APRENDA A FAZER OFERTA ATIVA - Desenvolvimento de Corretores

Summary

En este video, Jônatas Torres comparte su experiencia en el mercado inmobiliario y discute la importancia de la oferta activa. Explica cómo, en sus inicios como corredor, debía contactar clientes de manera proactiva, ya que no había leads en redes sociales ni tecnología avanzada. Destaca que, aunque hoy en día muchos prefieren mensajes de texto, la llamada sigue siendo crucial para transmitir entusiasmo y captar la atención. Anima a los nuevos agentes a no depender únicamente de leads y a realizar ofertas activas con un guion sólido y enfocado en las necesidades del cliente.

Takeaways

• 📞 Los corretores actuales evitan la oferta activa, prefieren mensajes de texto.
• 🏡 La oferta activa era esencial en el pasado, cuando no existían redes sociales ni leads online.
• 📋 Se solían usar grandes listas de teléfonos para contactar posibles clientes.
• ⏳ Aunque muchos contactos no mostraban interés, algunos aceptaban escuchar oportunidades.
• 📱 Hoy en día, el uso del teléfono ha disminuido en favor de mensajes, lo que hace que las llamadas parezcan extrañas.
• 😃 Cuando tienes una buena noticia, prefieres llamar a tu amigo en vez de mandar un mensaje.
• 📈 La oferta activa sigue siendo efectiva si se aborda con entusiasmo y dedicación.
• 💼 Los corretores novatos necesitan hacer oferta activa para captar clientes, ya que no tienen leads ni cartera de clientes.
• 🔑 La clave es ser directo, presentar una oportunidad clara y captar la atención en los primeros segundos.
• 📝 Es crucial preparar un guion eficiente que llame la atención de los clientes de inmediato.

Q & A

¿Qué es la oferta activa mencionada en el video?

La oferta activa es el proceso en el que el corredor de bienes raíces contacta directamente a los posibles clientes, a menudo a través de llamadas telefónicas, para ofrecerles propiedades, sin esperar a que ellos se acerquen primero.

¿Por qué muchos corredores ya no quieren hacer oferta activa?

Muchos corredores han dejado de hacer oferta activa porque, con las redes sociales y la mensajería de texto, prefieren enviar mensajes y esperar respuestas, lo que ha hecho que la oferta activa se vea como algo incómodo o anticuado.

¿Cómo era el trabajo de un corredor cuando Jônatas Torres empezó en el mercado inmobiliario?

Cuando Jônatas empezó en el mercado, no había la facilidad de redes sociales ni generación de leads como hoy. Los corredores debían buscar sus propios clientes a través de la oferta activa, llamando a una lista de contactos que la inmobiliaria les proporcionaba.

¿Cuál es la mayor ventaja de hacer oferta activa según Jônatas Torres?

La mayor ventaja de la oferta activa es que permite al corredor llegar a un mayor número de personas y, aunque muchas no estén interesadas, existe la posibilidad de encontrar a alguien que sí lo esté y que eventualmente compre una propiedad.

¿Por qué es importante estar emocionado al hacer una oferta activa?

Es importante estar emocionado al hacer una oferta activa porque, cuando tienes una buena noticia o una gran oportunidad, como una propiedad excelente, la emoción que transmites al llamar puede captar la atención del cliente potencial y aumentar las posibilidades de que escuche tu oferta.

¿Qué hace que la oferta activa sea más difícil hoy en día?

Hoy en día, la oferta activa es más difícil porque muchas personas ya no responden a llamadas telefónicas, asociando las llamadas con cobranzas o interrupciones no deseadas, lo que hace que los corredores prefieran métodos de contacto más pasivos, como mensajes de texto.

¿Qué consejo da Jônatas Torres para estructurar una oferta activa?

Jônatas recomienda tener un guion claro y directo. Es fundamental captar la atención del cliente en los primeros segundos de la llamada mencionando una oportunidad específica, como un lanzamiento inmobiliario en una determinada zona, en lugar de simplemente decir que vendes propiedades.

¿Cuál es la diferencia entre los leads actuales y los leads generados por oferta activa?

Los leads actuales suelen provenir de medios digitales como redes sociales o anuncios online, mientras que los leads generados por oferta activa vienen de listas de contactos fríos que no han mostrado interés previo, lo que hace que la tasa de éxito sea menor pero no imposible.

¿Qué recomienda Jônatas Torres a los corredores novatos que no tienen muchos recursos?

Jônatas recomienda a los corredores novatos, que no pueden anunciarse o no tienen una cartera de clientes, que se enfoquen en hacer oferta activa y llamar a listas frías, ya que es la única forma de generar oportunidades cuando no tienes una base de clientes establecida.

¿Por qué dice Jônatas que 'sin esfuerzo extraordinario no hay resultados extraordinarios'?

Porque en su opinión, el éxito en las ventas inmobiliarias, especialmente a través de oferta activa, requiere un gran esfuerzo constante, ya que no siempre habrá resultados inmediatos y el proceso puede ser frustrante, pero es esencial para conseguir ventas.