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Summary

El video presenta a un corretor de inmuebles llamado Mateus, quien está haciendo llamadas para prospectar clientes y ofrecer un lanzamiento de apartamentos de 2 y 3 habitaciones cerca de Praia Clube. Durante su conversación, destaca los beneficios del proyecto, como precios accesibles desde R$ 349,000 y características como una churrasqueira en el balcón. Mateus también comparte su experiencia haciendo llamadas de ventas, destacando la importancia de la energía positiva y la constancia. Termina hablando con un colega sobre tácticas de ventas y el poder de las redes sociales para promocionar propiedades.

Takeaways

• 📞 El corredor está realizando llamadas de prospección para promocionar un lanzamiento de apartamentos cerca del Praia Clube.
• 🏢 Los apartamentos son de 2 y 3 habitaciones con precios desde R$ 349.000 hasta R$ 550.000, con parcelas a partir de R$ 900.
• 🌆 Los apartamentos están a una altura mínima de 9 metros y ofrecen una excelente integración de planta y balcón gourmet con parrilla.
• 🏠 El corredor destaca que el cliente podría estar interesado o conocer a alguien que quiera mudarse al inmueble.
• 📲 El vendedor ofrece enviar más información y simulaciones por WhatsApp, y está abierto a recibir referencias de otros posibles clientes.
• 😊 El corredor subraya la importancia de mantener una actitud positiva, enérgica y natural en las llamadas de prospección.
• 📊 Menciona que el éxito en ventas depende del volumen de llamadas realizadas, no todas las llamadas serán fructíferas pero la consistencia es clave.
• 🤝 Si el cliente no está interesado, el corredor no se toma el rechazo de manera personal, buscando siempre cerrar con cordialidad y una buena impresión.
• 📋 El vendedor habla sobre su proceso de seguimiento, registrando clientes e interesados, mientras comparte algunas anécdotas de su experiencia.
• 🔑 Enfatiza que la energía y el enfoque en el producto son esenciales para convencer a los potenciales compradores y mantenerse motivado durante las llamadas.

Q & A

¿Qué tipo de productos está promoviendo el corredor de bienes raíces?

El corredor de bienes raíces está promoviendo lanzamientos de apartamentos de 2 y 3 habitaciones, con parcelas que comienzan desde 900 reales.

¿Cuál es el rango de precios para las unidades de 2 habitaciones mencionadas?

El rango de precios para las unidades de 2 habitaciones es de 349,000 a 550,000 reales.

¿Qué características incluyen las unidades de 2 habitaciones?

Las unidades de 2 habitaciones incluyen 68 metros cuadrados, 2 habitaciones con 1 suite, churrasqueira en la varanda, una integración de planta gourmet y una maravillosa vista.

¿Qué estrategias utiliza el corretor para prospección de clientes?

El corretor utiliza la estrategia de realizar llamadas telefónicas masivivas para prospección de clientes, incluso cuando recibe respuestas negativas o no responde.

¿Cómo se siente el corretor sobre la energía que pone en su trabajo?

El corretor se siente animado y entusiasta por la energía que pone en su trabajo, lo que considera esencial para su éxito en la venta de propiedades.

¿Qué importancia le da el corretor a las indicaciones de clientes?

El corretor da mucha importancia a las indicaciones de clientes, ya que considera que pueden ser una fuente de nuevas ventas y oportunidades.

¿Cuál es la actitud del corretor ante el rechazo de los clientes?

El corretor mantiene una actitud positiva y perseverante ante el rechazo, viendo cada llamada como una oportunidad para el éxito.

¿Cómo maneja el corretor las llamadas que no son respondidas o que caen en el buzón de voz?

El corretor mantiene una actitud persistente, intentando varias veces y utilizando diferentes estrategias de comunicación para llegar a los clientes.

¿Qué tácticas utiliza el corretor para mantenerse motivado en su trabajo?

El corretor se motiva recordando sus éxitos pasados y manteniendo una actitud positiva hacia el volumen de llamadas y el rechazo que puede recibir.

¿Qué papel juega el WhatsApp en la estrategia de ventas del corretor?

El WhatsApp es una herramienta clave para el corretor, utilizado para enviar información detallada sobre las propiedades y mantenerse en contacto con los clientes.

¿Cómo se enfoca el corretor en la calidad de las propiedades que vende?

El corretor se enfoca en la calidad y características de las propiedades, como la altura del andar y las facilidades que ofrecen, para atraer a los clientes.