Learn about lead enrichment with Kaspr

Summary

Dans cette vidéo, l'hôte montre comment utiliser Casper pour enrichir automatiquement les prospects. Il crée une liste de clients idéaux sur le dashboard de Casper, nommée 'Cognism UK', puis vérifie les paramètres de l'automatisation des ventes avec un workflow de numéros de téléphone. En se connectant à HubSpot, il effectue une recherche sur LinkedIn pour identifier les profils clients correspondants et lance l'automatisation pour enrichir les prospects avec des numéros de téléphone. Les résultats sont consultables dans le tableau de bord de Casper, où l'on peut également exporter les leads enrichis vers un fichier CSV ou Excel.

Takeaways

• 🚀 Automatisez votre enrichment de prospects en utilisant Casper.
• 📊 Accédez à la page des prospects dans votre tableau de bord Casper pour créer une nouvelle liste.
• 🎯 Définissez votre profil client idéal, par exemple des personnes travaillant chez Cognism au Royaume-Uni.
• 📝 Nommez votre liste en fonction de votre profil client, ici 'Cognism UK'.
• 🔧 Vérifiez les paramètres de l'enrichissement avec un téléphone dans l'onglet Sales Automation.
• 📱 Assurez-vous d'enrichir uniquement les numéros de téléphone en décochant la case 'B2B email'.
• 🔗 Optionnellement, connectez votre workflow à un CRM comme HubSpot.
• 🔍 Sur LinkedIn, recherchez les profils clients en fonction de vos critères de liste.
• 🌐 Utilisez le widget Casper sur LinkedIn pour lancer votre automation d'enrichissement de téléphones.
• 📋 Enregistrez les prospects enrichis dans votre liste prévue, ici 'Cognism UK'.
• 📊 Dans le tableau de bord Casper, suivez les performances de votre automation et vérifiez les résultats.
• 🔽 Exportez les profils enrichis vers un fichier CSV, un tableau Excel ou un CRM intégré.

Q & A

Comment automater son enrichment de prospects avec Casper ?

Pour automatiser l'enrichissement de prospects avec Casper, il faut se rendre à la page des prospects dans le tableau de bord Casper et créer une nouvelle liste en choisissant le profil client idéal que l'on recherche, par exemple les personnes travaillant chez Cognism au Royaume-Uni.

Comment s'assurer que les paramètres de l'enrichissement avec un téléphone sont corrects ?

Pour vérifier les paramètres, il faut accéder à l'enrichissement avec un téléphone dans l'onglet Sales Automation et vérifier que les données requises sont bien les numéros de téléphone, en décochant l'option pour les emails B2B si nécessaire.

Puis-je connecter cette automatisation à un CRM集成？

Oui, il est possible de connecter l'automatisation à un CRM集成, tel que HubSpot, ce qui est facultatif mais peut faciliter la gestion des prospects enrichis.

Quelle est la meilleure pratique à utiliser sur LinkedIn pour chercher des profils de clients ?

La meilleure pratique consiste à rafraîchir sa page LinkedIn pour s'assurer que le widget Casper est à jour avec toutes les informations que vous venez de configurer, puis à effectuer une recherche en utilisant les critères de recherche pertinents, tels que le nom de l'entreprise et le lieu.

Comment lancer l'automatisation de recherche de clients sur LinkedIn avec Casper？

Après avoir configuré la liste de prospects et l'enrichissement, il faut se rendre sur LinkedIn, ouvrir le widget Casper, nommer l'automatisation, choisir le type de workflow d'enrichissement avec des numéros de téléphone et sélectionner la liste de prospects à sauvegarder.

Combien de prospects ont été enrichis par Casper dans cet exemple ?

Dans cet exemple, Casper a enrichi 101 numéros de téléphone et 99 emails parmi un total de 206 contacts, pour un enrichissement de numéros de téléphone comme objectif.

Comment exporter les prospects enrichis vers un fichier CSV ou une feuille Excel ?

Pour exporter les prospects enrichis, il suffit de cliquer sur le bouton 'exporter tout' depuis la page des profils enrichis et de choisir le format de fichier souhaité, soit CSV, soit Excel.

Où puis-je voir tous les prospects sauvegardés dans ma liste Cognism UK ?

Les prospects sauvegardés peuvent être vus en retournant sur le tableau de bord Casper, en allant à la page des prospects et en utilisant l'option de filtrage pour sélectionner la liste Cognism UK.

Comment filtrer les profils pour afficher uniquement ceux qui ont été enrichis avec des emails et/ou des numéros de téléphone ?

Il est possible de filtrer les profils enrichis en utilisant l'option 'filtre' sur la page des prospects, en sélectionnant les critères de correspondance pour les profils qui ont été trouvés avec des emails et/ou des numéros de téléphone.

Quels sont les avantages de l'enrichissement de prospects avec des numéros de téléphone ?

L'enrichissement de prospects avec des numéros de téléphone permet de faciliter la communication directe et immédiate avec les prospects, ce qui peut augmenter les chances de conversion et améliorer l'efficacité de l'automatisation des ventes.

Est-ce que l'automatisation de l'enrichissement de prospects peut être utilisée avec d'autres plateformes de recherche de clients que LinkedIn ?

Bien que l'exemple donné utilise LinkedIn, d'autres plateformes de recherche de clients comme Sales Navigator pourraient également être utilisées avec des ajustements appropriés dans les paramètres de l'automatisation.