【宅建業の独立開業】これやらないと潰れる!不動産業界で独立開業して失敗しないために必ずやるべきことについて、初心者向けに分かりやすく解説します。
Summary
TLDRこの動画スクリプトは、不動産業界で独立開業を目指す人々にとって非常に有益な情報を提供しています。東京での賃貸仲介の現実的な収益や、関連商品の提供による収益増加の重要性について説明し、営業マンの営業トークや商品知識の重要性を強調しています。また、物件の現場確認や顧客とのコミュニケーション、下見の重要性についても議論しています。これらの要素を適切に活用することで、成功した不動産事業を築くことができます。
Takeaways
- 🏢不動産業界での独立開業は一般的で、多くの人がその道を模索している。
- 💡賃貸業は不動産業界の中でも参入しやすく、成功しやすい分野である。
- 💰仲介手数料だけでなく、関連商品やサービスを通じて収益を上げることが重要。
- 📈成功する賃貸業は単に契約件数を増やすだけでなく、1契約あたりの収益を最大化する能力が求められる。
- 🔑鍵交換やエアコン清掃など、関連商品を自社で提供することで、1契約あたりの利益を増やすことができます。
- 🛠️不動産営業においては商品知識が重要で、現場を見に行くことで物件の良い点や悪い点を理解し、顧客にアピールできるようになる。
- 🔍物件を比較的に見ることで、顧客がより良い選択をすることができ、営業マンが適切なアドバイスを提供できる。
- 🚶♂️顧客とのお家訪問は、顧客のニーズを正確に把握し、信頼関係を築くために不可欠なステップである。
- 🤝上級者のアドバイスや同僚の協力を受けることで、不動産業界でのキャリアアップや独立開業に役立つ情報が得られる。
- 🌟自信を持って顧客と交渉し、妥協点を低く保つことで、関連商品を多く取り入れることができ、収益を向上させることができる。
Q & A
提供されたスクリプトはどのような内容を扱っていますか?
-スクリプトは不動産業界における賃貸業の成功のためのポイントや戦略について説明しています。独立開業を目指す人々に向けて、収入の来源や関連商品の提供、営業戦略などを詳細に説明しています。
不動産業界で独立開業するためにはどのような収入源がありますか?
-不動産業界での収入源は主に仲介手数料ですが、関連収入も重要です。これには鍵交換、室内消毒、火災保険、24時間サポート、エアコン清掃、引越しの取り過ぎなどが含まれます。これらの関連商品を提供することで、1契約あたりの単価を上げる有机会で収益を増やすことができます。
なぜ賃貸仲介だけに依存するのはリスクがあるとスクリプトでは説明されていますか?
-はい、スクリプトでは賃貸仲介だけに依存するとすぐに潰れる可能性があると説明されています。これは、競合が激しく、仲介手数料だけでは十分な収益を得ることが難しいためです。そのため、関連収入の獲得が重要視されています。
不動産営業において商品知識が重要である理由は何ですか?
-商品知識は不動産営業において非常に重要です。現場を見に行くことで、物件の良いところや悪いところを理解し、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、商品知識が乏しい営業マンは弱腰な姿勢になり、妥協点が低いため、関連商品を説得力を持って提供することができなくなります。
スクリプトで言及された「見比べる」の営業戦略とは何ですか?
-「見比べる」の営業戦略とは、顧客に複数の物件を提示し、比較してもらえるようにすることで、物件の利点を強調し、顧客がより良い意思決定を下することができるようにすることです。例えば、広い部屋を見せた後に狭い部屋を提案すると、狭い部屋でも広く感じられることがあります。
スクリプトではどのような営業トークが重要であると説明されていますか?
-スクリプトでは、関連商品を提供する際に顧客から値切られることを防ぐため、顧客に対して商品の説明や必要性をしっかりと説明することが重要であると説明されています。営業マンは妥協点が非常に低いため、顧客からの圧力に対して妥協しがちですが、商品知識をしっかりと把握し、説得力のある営業トークを行うことが重要です。
不動産営業において、下見をすることのメリットは何ですか?
-不動産営業において、下見をすることにより、営業マンは物件に関する詳細な商品知識を得ることができます。これにより、顧客に対して適切な物件を提案し、説得力のある営業トークを行うことができます。また、顧客に対して気持ちよく物件を見せて、決定してもらうことができるため、成約率が上がります。
スクリプトで提案された「見やすいルート」とは何ですか?
-「見やすいルート」とは、顧客に対して物件を効果的に見せるための戦略的なアプローチです。例えば、広い部屋から見始め、その後に狭い部屋を見せることで、狭い部屋でも広く感じられる効果を作り出すことができます。また、物件の良いところや特徴を強調することで、顧客が物件に興味を持ち、決定を下すことを促すことができます。
スクリプトの中で、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられていますが、それはどのような理由からですか?
-スクリプトでは、大家さんとのコミュニケーションが重要であると述べられています。これは、大家さんの意見や好みを理解することで、顧客に対して適切な物件を提案することができます。また、大家さんと良好な関係を築くことで、家賃の値下げなどが取りやすくなるため、不動産営業においては重要な要素となります。
スクリプトから、独立開業を目指す人たちにどのようなアドバイスがされていますか?
-スクリプトからは、独立開業を目指す人たちに対して、関連商品の提供や営業トークの重要性、商品知識の習得、下見の実施、見やすいルートの設定など、不動産営業における成功のための重要なポイントがアドバイスされています。これらのアプローチを適切に取り入れることで、収益を増やし、顧客満足度を高めることができます。
Outlines
不動産業界での独立開業と成功の鍵
この段落では、不動産業界での独立開業に関する成功のためのポイントが説明されています。作者は、独立開業を目指す人々に向けて、賃貸業の参入方法や成功するための戦略を提案しています。また、収入源として仲介手数料だけでなく、関連商品やサービスを充実させることが重要であると強調されています。さらに、営業マンの営業トークや商品知識の重要性についても言及しており、説得力のあるトークによって収益を上げることが示されています。
不動産営業における現場見学の重要性
この段落では、不動産営業において現場を見に行くことの重要性が説明されています。作者は、物件の良いところや悪いところを徹底的に理解することが、顧客に適切な物件を提案するために不可欠であると述べています。また、比較検討を行うことで、物件の魅力を引き出す方法や、顧客のニーズに合わせた最適な物件を選ぶための戦略を提案しています。現場を見学することで、営業マンは商品知識を身につけ、説得力のある提案を行うことができるようになります。
Mindmap
Keywords
💡不動産業界
💡賃貸業
💡仲介手数料
💡関連収入
💡代理店契約
💡営業トーク
💡商品知識
💡下見
💡独立開業
💡契約
💡顧客満足度
Highlights
提供有关不动产行业的分析和建议,旨在帮助从业者成功。
讨论了不动产行业中独立开业的可能性和重要性。
强调了在租赁业务中成功的关键在于增加每笔交易的价值。
提到了不动产行业中的初期投资和相关商品销售的重要性。
讨论了不动产经纪人在销售相关商品时的策略和技巧。
强调了不动产经纪人的商品知识对于销售成功的重要性。
分享了如何通过实地考察来增强经纪人的商品知识。
讨论了比较不同物件的重要性以及如何有效地进行比较。
提供了如何通过提供愉快的购房体验来增加客户的满意度和成交率。
强调了与物业管理者建立良好关系的重要性。
讨论了如何通过实地考察来提高销售效率和成交率。
分享了如何通过提供额外服务来增加不动产业务的价值。
讨论了不动产经纪人在销售过程中如何处理客户的反对意见。
强调了不动产经纪人在销售过程中的沟通技巧和说服力的重要性。
讨论了如何通过提供更好的客户服务来提高不动产业务的竞争力。
提供了如何通过实地考察来提高经纪人对物件的了解和销售能力。
强调了不动产经纪人在销售过程中的自信和说服力的重要性。
Transcripts
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ということです例えばアパートであれば
いいなあーword 実際に見に行くん
ですお客さんがいなかったとしても今の
時期ですねまぁ今の時期はお客さん少し
いるかもしれませんけども閑散期とかです
ね暇な時期なんかばお客さんがいなくても
いいですね大家さんにやっぱりと出て仏教
見に行くんですを室内を確認するんですよ
でその物件の良いところは何なのかとか
ですね悪いところは何なのかというのを
徹底的に見るんですそれがですねとっても
大切なんですでできるように見るいう時
っていうのです複数の物件を同時にですね
見比べてくださいそうするとですねこの
物件を見た後にこの仏教を観るとよりです
ね部屋の広さは強調できるなぁとか新しさ
が強調できるなって順番がですね自分の中
で組み立てられるようになるんですこれは
ですねすごく重要なんです不動産というの
は1件だけ見て決めろお客さんでいない
じゃないですかほとんどいないんです必ず
見比べるんですで見比べるときに気持ち
良い見比べ方というのがあるんです例えば
ですねものすごい広い10畳くらいの部屋
を見せた後に6畳の部屋お店に行くとです
ねその6畳の部屋で決めようと思ったって
絶対に決まらないんです逆にですね5畳
ぐらいの部屋を見せた後に6畳の部屋を
見せればですね6畳の部屋でも広いと
感じるようになるんですこれがですね
すごく重要なんですもうお客さん向けて
気持ちよく決めてもらうためにはですね
気持ち良いルートみたいなものがあるん
ですそのですねルートになるようにもう店
の方でお客さんを営業して誘導していくん
ですそれぐらいになってくるとですね自分
の思うような契約はとビルになってくるん
ですそれから仏教見に行くときのです
できるだけ大家さんに回ってください特に
アパートとかですねマンションで一番最上
階に大家さんが住んでいる物件なんかも
結構あり住んでもし仏教見に行くときは
できるだけ大家さんともあったほうがいい
です特に親さんが時々管理している物件に
関しては大家さんの考え方っていうのです
ね知っておくことによって大家さんの好み
にあったお客さんを紹介できるになってい
ますそうするとですねたとえ申込は2番手
だったとしても大家さんが優先してくれる
なんてこともあったりしますあとはですね
家賃の値下げしてもらいやすくなったりと
かですねそういうこともあったりするので
必ずですお家さんとコミュニケーションを
とるというのは忘れないでくださいこれが
すごく重要ですまあとはですねあのした目
で見に行くことによってお車で案内組んで
あればですねどこに車を止めておいた方が
いいのかとかですねそういったところ
なんかも下見することができますのでこれ
はでぜひ行ってくださいそしてもしこれを
経営者の方を見ていらっしゃる方
いらっしゃいましたら是非させてあげて
くださいこやつそんなに客もいない源氏
いくだなんだみたいなですねことは絶対
言っちゃダメですよ必ずですね下見をする
というのは営業する上でプラスになります
下に教える営業マンと下見をしていな営業
マンでで成約率が全然変わりますまあ本当
はですねお客さんを連れてない犬と一緒に
下見をするようなぐらいの間隔が本当は
いいんですけども今そんなにお客さん
たくさん来ないので鵜鷹さんがいないで
5,000円の時間帯とかですねそういう
時に関してはできるだけです社員の方に
物件のですね見せてあげてください見に
行くことによって商品知識が生まれてそれ
によって説得力が増す影響ができるように
なります自信を持った営業はできるよう
なりますどうしてもですげー人物を不動産
園児でも見ていないとお客さんと目線が
同じになってしまうので出たとこ勝負
みたいになっちゃうんですこの部屋広いか
狭いかでよく分かりませんと一緒に見に
行きましょうみたいなんですね変な英語に
なっちゃうので必ず下見をさせておいて
あげるんですそうすることによってその
営業マン地ではですねその部屋の広さが
だいたいわかっていますから仏教実に
美味いんですねこのお客さんこの物件で
納得できそうかどうかっていうのがです
予想できるになるんですそうするとで無駄
なあんな田舎もし楽ですぐになってきます
のでぜひですね物件の下見というのは絶対
にやってもらうことをお勧めいたしますと
いうことですね不動産量か非常に独立し
やすい状態になっておりますので将来独立
を考えていらっしゃる方ですねそういった
ところなんかも大切にしていただければと
思います
ということでまた明日
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