Qué es la Matriz BCG - Cómo hacer la Matriz BCG de Samsung
Summary
TLDREste vídeo explica la Matriz del Grupo de Consultoría de Boston (BCG), una herramienta utilizada para analizar la posición de múltiples productos de una empresa en diferentes industrias. Basada en dos variables: participación de mercado y crecimiento de mercado, la matriz clasifica los productos en cuatro categorías: vacas lecheras, estrellas, niños problemas y perros. La BCG ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión en productos, destacando la importancia de equilibrar el portafolio para asegurar el éxito tanto en el presente como en el futuro.
Takeaways
- 😀 La Matriz BCG es una herramienta creada por The Boston Consulting Group para ayudar a las compañías con múltiples productos a analizar su posición en el mercado.
- 📈 Se considera a dos variables principales: el market share (participación de mercado) y el market growth (crecimiento de mercado) para clasificar los productos.
- 📊 La matriz BCG tiene cuatro cuadrantes: Vacas Lecheras (Cascos), Estrellas, Niños Problemas (Signos de Interrogación) y Perros.
- 🌟 Las 'Estrellas' son productos con alta participación de mercado en industrias de alto crecimiento y requieren grandes inversiones.
- 🐄 Las 'Vacas Lecheras' son productos líderes en industrias de crecimiento bajo, que generan ingresos sin requerir grandes inversiones.
- 🤔 Los 'Niños Problemas' o 'Signos de Interrogación' son productos con baja participación de mercado en industrias de rápido crecimiento, con un alto potencial pero incierto.
- 🐶 Los 'Perros' son productos con baja participación de mercado en industrias de bajo crecimiento, que generalmente no son rentables.
- 💡 La estrategia de las compañías debe incluir ordeñar las 'Vacas Lecheras', invertir en 'Estrellas', evaluar el potencial de 'Niños Problemas' y liquidar o reubicar 'Perros'.
- 🔄 Es fundamental para las compañías balancear su portafolio de productos para asegurar tanto el presente como el futuro.
- ⚠️ La Matriz BCG tiene limitaciones, como la dificultad en determinar el market share en industrias pequeñas o nuevas y no considera la rentabilidad directa de los productos.
Q & A
¿Qué es la matriz del Boston Consulting Group (BCG)?
-La matriz BCG es una herramienta de análisis de portafolio de productos creada por la consultora Boston Consulting Group. Ayuda a las compañías con múltiples productos a analizar la posición de sus productos y tomar decisiones sobre dónde invertir más recursos.
¿Cuál es el propósito de la matriz BCG?
-El propósito de la matriz BCG es ayudar a las empresas a determinar cuáles de sus productos deben recibir más inversión, mantener su apoyo actual o desistir de invertir en ellos, basándose en su participación de mercado y el crecimiento del mercado.
¿Cuántas categorías de productos hay en la matriz BCG?
-La matriz BCG clasifica los productos en cuatro categorías: Vacas lecheras, Estrellas, Signos de interrogación (o Niños problemas) y Perros.
¿Qué son las 'vacas lecheras' en la matriz BCG?
-Las 'vacas lecheras' son productos con alta participación de mercado en industrias de crecimiento bajo. Generan grandes ingresos y requieren poca inversión, pero su potencial de crecimiento es limitado.
¿Qué características tienen los 'productos estrella' según la matriz BCG?
-Los 'productos estrella' tienen alta participación de mercado en industrias con alto crecimiento. Requieren una gran inversión para mantener su liderazgo y crecimiento.
¿Qué se entiende por 'niños problemas' o 'signos de interrogación' en la matriz BCG?
-Los 'niños problemas' o 'signos de interrogación' son productos con baja participación de mercado en industrias de rápido crecimiento. Su futuro es incierto y dependiente de su capacidad para aumentar su participación de mercado.
¿Qué representa la categoría de 'perros' en la matriz BCG?
-Los 'perros' son productos con poca participación de mercado en industrias de crecimiento bajo. Si no son rentables, la empresa debería considerar disolverlos o reubicarlos.
¿Cómo se calcula la participación de mercado?
-La participación de mercado se calcula dividiendo las ventas del producto de una compañía entre las ventas totales de la industria del producto y multiplicando por 100.
¿Cómo se determina el crecimiento de mercado?
-El crecimiento de mercado se calcula restando las ventas totales de una industria del año anterior a las ventas totales del año actual, dividiendo el resultado entre las ventas totales del año anterior y multiplicando por 100.
¿Cómo se pueden utilizar los resultados de la matriz BCG en la toma de decisiones empresariales?
-Las empresas pueden usar la matriz BCG para ordeñar a las 'vacas lecheras' para obtener fondos, invertir en 'estrellas' por su potencial, evaluar la inversión en 'niños problemas' basándose en su crecimiento y rentabilidad, y liquidar o reorganizar 'perros' si no son rentables.
¿Qué limitaciones tiene la matriz BCG?
-La matriz BCG tiene limitaciones como la dificultad de determinar la participación de mercado en industrias pequeñas o nuevas y el hecho de que una alta participación de mercado no garantiza rentabilidad. Además, no considera la rentabilidad directa de los productos.
Outlines
📈 Introducción a la Matriz BCG
El primer párrafo introduce la Matriz del Boston Consulting Group (BCG) como una herramienta de análisis para empresas con múltiples productos en diferentes industrias. Se explica que la herramienta, aunque puede parecer intimidante, es en realidad bastante simple. La Matriz BCG fue creada para ayudar a las empresas a analizar la posición de sus productos y a tomar decisiones sobre dónde invertir más recursos. Se menciona que la herramienta tiene más de 50 años y sigue siendo útil. Se describen las cuatro categorías de productos en la matriz: Vacas Lecheras, Estrellas, Signos de Interrogación y Perros, y se explica cómo se clasifican basándose en dos variables: el market share (participación de mercado) y el market world (crecimiento de mercado).
📊 Análisis de Productos de Samsung con la Matriz BCG
El segundo párrafo utiliza Samsung como ejemplo para aplicar la Matriz BCG en diferentes categorías de productos. Se discuten los smartphones de Samsung como 'Vacas Lecheras' debido a su alta participación de mercado en una industria de crecimiento bajo. Las pantallas de televisión se clasifican como 'Estrellas', ya que tienen alta participación de mercado en una industria en crecimiento. Los smartwatches de Samsung, con una participación de mercado baja en una industria de crecimiento acelerado, son considerados 'Signos de Interrogación'. Finalmente, las tablets de Samsung, en una industria con crecimiento negativo y participación de mercado baja, son vistas como 'Perros'. Se sugiere que las decisiones de las empresas después de usar la Matriz BCG pueden incluir ordeñar las 'Vacas Lecheras', invertir en 'Estrellas', considerar la inversión o descarte de 'Signos de Interrogación', y liquidar o reubicar 'Perros'. También se mencionan las limitaciones de la herramienta, como la dificultad de determinar la participación de mercado en industrias pequeñas o nuevas y la falta de consideración de la rentabilidad en la matriz.
Mindmap
Keywords
💡Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
💡Participación de mercado
💡Crecimiento de mercado
💡Vacas lecheras
💡Estrellas
💡Signos de interrogación o niños problemas
💡Perros
💡Inversión y desinversión
💡Balance del portafolio
💡Limitaciones de la Matriz BCG
Highlights
La matriz BCG es una herramienta creada por The Boston Consulting Group para ayudar a las compañías con múltiples productos.
La herramienta ayuda a analizar la posición de los productos y tomar decisiones de inversión.
La matriz BCG tiene cuatro categorías de productos: Vacas Lecheras, Estrellas, Signos de Interrogación y Perros.
Se consideran dos variables principales: participación de mercado y crecimiento de mercado.
Participación de mercado se calcula dividiendo las ventas del producto entre las ventas totales de la industria.
Crecimiento de mercado se calcula con las ventas totales de una industria en dos años consecutivos.
Las 'Vacas Lecheras' son productos con alta participación de mercado en industrias de crecimiento bajo.
Las 'Estrellas' son productos con alta participación de mercado en industrias de alto crecimiento.
Los 'Signos de Interrogación' o 'Niños Problemas' son productos con baja participación de mercado en industrias de alto crecimiento.
Los 'Perros' son productos con baja participación de mercado en industrias de crecimiento bajo.
Samsung's smartphones serían considerados 'Vacas Lecheras' debido a su alta participación de mercado y crecimiento bajo de la industria.
Las 'Smart TVs' de Samsung son 'Estrellas' debido a su alta participación de mercado y crecimiento de la industria.
Los 'Smart Watches' de Samsung son 'Signos de Interrogación' por su baja participación de mercado en una industria de alto crecimiento.
Las 'Tablets' de Samsung serían 'Perros' debido a su baja participación de mercado en una industria en declive.
Las compañías deben ordeñar a las 'Vacas Lecheras', invertir en 'Estrellas', y tomar decisiones estratégicas sobre 'Signos de Interrogación' y 'Perros'.
La matriz BCG debe usarse junto con otras herramientas de negocios que consideren la rentabilidad.
La matriz BCG tiene limitaciones, como la dificultad de determinar la participación de mercado en industrias pequeñas o nuevas.
Tener una alta participación de mercado no garantiza que un producto sea rentable para una compañía.
Transcripts
si estás en una clase de mercadotecnia o
en algún curso de negocios muy
probablemente te has topado con la
matriz del boston consulting group o la
matriz bcg este concepto puede sonar
intimidante y muy complicado por su
nombre pero esta herramienta realmente
es bastante simple te lo explico a
continuación hola amigos con stan yo soy
juan bienvenidos ideas entre amigos en
este vídeo nos enfocaremos en entender
qué es y para qué sirve la matriz del
boston consulting group
la matriz bcg es una herramienta que fue
creada por la consultora boston
consulting group para ayudar a las
compañías que tienen múltiples productos
compitiendo en diferentes industrias y
quieren analizar la posición que tienen
sus productos de esta manera pueden
tomar las decisiones de a qué productos
de su portafolio le invierten más dinero
y a cuáles les dejarán de invertir
dinero esta herramienta fue creada hace
más de 50 años pero hoy en día sigue
aportando valor a las compañías que la
utilizan la matriz bcg tiene cuatro
categorías de productos vacas lecheras
estrellas signos de interrogación o
niños problemas y perros para clasificar
los productos de una empresa en estas
categorías se toman en cuenta dos
variables el market share o
participación de mercado que es el
porcentaje
totales que está controlado por un
producto en particular se calcula
dividiendo las ventas del producto de
una compañía entre las ventas totales de
la industria del producto y
multiplicando por 100 y la otra variable
es el market world o crecimiento de
mercado que nos indica el ritmo o
velocidad con la que una industria está
creciendo o disminuyendo su tamaño el
crecimiento de mercados se calcula con
las ventas totales de una industria en
un año menos las ventas totales de esa
industria del año anterior después
dividimos entre las ventas totales del
año anterior y multiplicamos por ciento
estas dos variables nos sirven para
crear la matriz en la que clasificaremos
los productos de una compañía en cuatro
cuadrantes diferentes pondremos en un
eje alta participación de mercado y baja
participación de mercado y en otro eje
colocaremos crecimiento de mercado alto
y crecimiento de mercado bajo da igual
en que coloques cada uno mientras
interpretes la matriz adecuadamente
ahora aquí ya tenemos los cuadrantes de
la matriz vamos a los tipos de productos
que van en cada cuadrante primero las
vacas lecheras o cascajos son productos
exitosos por una compañía que suelen ser
líderes con una alta participación de
mercado y se encuentran en una industria
que ya no está creciendo mucho las vacas
lecheras son productos que le generan
grandes ingresos a una compañía sin
tener que invertir mucho dinero por su
buena posición en el mercado de esta
manera sostienen a la compañía en el
presente pero por estar en una industria
que no crece quiere decir que no le será
de gran ayuda a la compañía en el futuro
después tenemos a las estrellas que son
productos con alta participación de
mercado en industrias con alto
crecimiento un producto estrella
requiere mucha inversión de parte de la
compañía para mantenerse creciendo y
seguir siendo líder de mercado por lo
que es posible que la empresa gaste lo
mismo o más de lo que generan las ventas
del producto los productos estrella
eventualmente se pueden convertir en una
vaca lechera para la compañía si logran
mantener una buena participación de
mercado cuando la industria deje de
crecer a ritmo acelerado y llegue a su
etapa de maduración luego tenemos los
niños problemas o signos de
interrogación productos con baja
participación de mercado pero que están
en una industria que crece rápidamente
llevan el nombre de signo de
interrogación un niño problema porque
tienen un alto potencial por el
crecimiento de la industria pero depende
de que logran aumentar considerablemente
la participación
y para aprovechar este potencial la
última categoría de la matriz bcg son
los perros productos con poca
participación de mercado en una
industria que no está creciendo si un
producto perro es rentable para la
compañía lo puede conservar como mascota
ya que genera más de lo que se le
invierte pero si no es rentable es decir
genera más gastos para la empresa que
ingresos entonces tendrían que ponerlo a
dormir veamos un ejemplo con una empresa
de tecnología como samsung con la
información que podemos encontrar en
internet es importante aclarar que
dependiendo de tus fuentes de
información y de qué tan actualizadas
están el resultado que obtendrás puede
ser diferente comenzando con los
smartphones que es uno de los productos
más populares de esta compañía obtuvo
una participación de mercado en 2020
superior al 22 por ciento siendo el
líder de la categoría ahora viendo el
crecimiento de la industria de los
smartphones encontramos que ha llegado a
un punto de saturación y que lleva años
con un ritmo de crecimiento negativo por
lo que para samsung los smartphones
serían en este momento su vaca lechera o
kaczka o por su alta participación de
mercado en una industria de crecimiento
bajo ahora pasemos a las pantallas
hoteles
es martín en esta categoría samsung
también tiene una participación de
mercado superior al 20% y también es
líder de la categoría esta industria ha
tenido crecimientos importantes en los
últimos años y se pronostica que siga
creciendo en el futuro por lo que las
smart ibis serían para samsung sus
productos estrella con alta
participación de mercado en una
industria de crecimiento alto ahora
pasemos a los smart watch es esta
categoría ha sido dominada por apple en
los últimos años teniendo una
participación de mercado de casi 50%
seguido por samsung con cerca del 13% la
industria de los smart watch es es
relativamente nueva y se ha mantenido
creciendo a un ritmo muy acelerado y se
pronostica que el crecimiento sigue así
en los próximos años considerando el
potencial que tiene esta industria de
crecimiento alto y que samsung en este
momento no es líder y tiene una
participación de mercado relativamente
baja los smart watch serían los signos
de interrogación en niños problemas de
sam's por último veamos las tablets esta
industria también ha sido dominada por
apple desde que introdujo la primera
ipad en 2010 y actualmente sigue
teniendo cerca del 30 por ciento de
participa
de mercado esta industria ya no está en
su mejor momento ya que ha visto ritmos
de crecimiento en porcentajes negativos
desde hace años
samsung no tiene necesariamente una
participación de mercado baja ya que es
el segundo lugar con cerca del 20 por
ciento pero por no tener el liderazgo y
estar tan atrás contra el líder apple
vamos a considerar que tiene una
participación de mercado baja por lo que
para samsung las tablets serían sus
perros o mascotas estando en una
industria que se hace más chica y con
una participación de mercado
relativamente baja las decisiones que
puede tomar una empresa después de
ubicar sus productos en la matriz son
las siguientes las compañías deben
ordeñar a las vacas o sacarles la mayor
cantidad de dinero posible para tener
fondos que puedan reinvertir deben
invertir mucho dinero en sus estrellas
pues tienen mucho potencial para el
futuro deben descartar o invertir en los
signos de interrogación dependiendo del
potencial que tengan de convertirse en
una estrella y deben liquidar disolver o
reposicionar a los perros las compañías
deben tener presente la importancia de
balancear su portafolio de productos
pues siempre deben de buscar tener vacas
lecheras y estrellas
para cubrir su presente y su futuro pero
inevitablemente en el proceso introducen
productos nuevos que serán signos de
interrogación al entrar en la industria
o tienen productos con los que
fracasaron y acaban siendo perros es
importante mencionar que esta
herramienta tiene limitaciones y
críticas por ejemplo a veces es muy
complicado o hasta imposible conocer la
participación del mercado de industrias
muy pequeñas o nuevas por otro lado
tener una participación de mercado muy
alta no significa necesariamente que sea
un producto muy rentable para una
compañía tenemos el ejemplo del parque
eurodisney que tenía una participación
de mercado muy alta pero tuvo pérdidas
millonarias por muchos años por lo tanto
la matriz bcg debe utilizarse en
conjunto con otras herramientas de
negocios que consideren factores como la
rentabilidad ya que esta herramienta no
lo toma en cuenta y bueno amigos hasta
aquí dejaremos el vídeo espero ahora
tengas una idea más clara sobre lo que
es la matriz bcg y sus usos dime en los
comentarios que otros conceptos de
mercadotecnia te gustaría que explique
en el canal no olvides darle me gusta
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muchas gracias amigos nos vemos en el
próximo vídeo hasta luego
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