自社技術を使った用途開発マーケティングの方法【製造業×新規開拓】

製造業の売上拡大をサポート｜テクノポート

6 Jun 202111:41

Summary

TLDR本次演讲由テクノポートの徳山主讲，介绍了通过网络营销实现自家技术用途开发的方法。用途开发是将公司技术和产品应用于新领域的过程，对于制糖业尤其重要。演讲详细阐述了用途开发营销的优势，如开辟新市场和提高技术价值，同时指出了实施中的难点，比如与传统营销不同的思维方式和高实现难度。演讲还介绍了具体的网络营销步骤，包括技术分类、内容策划、内容制作和访问分析，并通过实际案例展示了如何通过这些步骤成功实现技术的新用途开发。

Takeaways

🚀 用途開発とは、自社の技術や製品を新しい領域で使用することです。
🌐 用途開発マーケティングは、製糖業など、将来重要になる活動の一つを考えておくことが大切です。
🔍 製造業は競争が激化し、新しい技術開発は高コストで既存市場が縮小傾向にあるため、用途開発が有効な手段となります。
🛠️ 用途開発マーケティングは一般的なマーケティングと異なり、ターゲットを絞らずに広範囲に情報を広げる必要があります。
📈 MFTフレームワークは、技術と市場の間の機能に着目することで、技術を活用できる市場を広く検討するフレームワークです。
🔑 技術マップの作成では、技術の機能や効能を洗い出し、それを元に新たな利用用途を想定することが重要です。
🎯 コンテンツ企画では、技術マップからピックアップし、検索需要の高いキーワードを選定し、効果的なWebコンテンツを制作することがポイントです。
📝 コンテンツ制作では、技術を解説するコラム形式から事例系や技術比較系まで、多岐にわたるパターンが存在します。
🔄 アクセス問い合わせ分析は、ウェブサイトのアクセス分析や問い合わせ内容を分析することで、技術マップに加えられる新たな情報を獲得できます。
📊 用途開発マーケティングの進め方は、技術の棚卸からコンテンツ制作、アクセスや問い合わせの分析を繰り返すことで、技術の新たな用途を見いだしていくことです。

Q & A

用途開発とは何を意味しますか？
-用途開発とは、自社の技術や製品をこれまで使われていた領域ではなく、新しい領域で使用してもらうことを目指すことを指します。
用途開発マーケティングの重要性は何ですか？
-用途開発マーケティングは、競争が激化的する市場において、新しい技術を開発するのではなく、既存の技術を新しい市場に展開することで成長機会を創出する重要な活動です。
用途開発が難しい理由は何ですか？
-用途開発が難しい理由は、一般的なマーケティングとは考え方やアプローチが異なり、手法が確立されていないこと、また中長期的な成果が出るため、予算を投入するのが難しく、ターゲットを絞ることがないため情報伝播が難しい点です。
MFTフレームワークとは何ですか？
-MFTフレームワークは、Market, Function, Technologyの略で、技術と市場の間の機能に着目することで技術を活用できる市場の幅広く検討するフレームワークです。
MFTフレームワークを利用するとどのような効果がありますか？
-MFTフレームワークを利用することで、自社の技術をより幅広い市場で検討し、新しい用途を見つけることができます。また、技術マップを作り、市場に共有することで、技術者やマーケット視点からのキーワード検索を最適化することができます。
コンテンツ制作において、どのような種類がありますか？
-コンテンツ制作には、技術を解説するコラム形式のコンテンツ、事例系、技術比較系など様々なパターンがあります。これらのコンテンツは、技術者のニーズや検索キーワードに応じて制作され、効果的に活用されます。
アクセス分析と問い合わせ分析の役割は何ですか？
-アクセス分析と問い合わせ分析は、ウェブサイトの訪問者や興味を持つ市場からのフィードバックを収集し、新たな用途や市場のニーズを発見するための重要な手段です。これにより、マーケティング戦略を効果的に調整できます。
用途開発マーケティングにおいて、ターゲットを絞らない理由は何ですか？
-用途開発マーケティングでは、新しい市場を探るために、情報伝播を広範囲に行う必要があります。ターゲットを絞らないことで、より多様な市場セグメントに情報を届けることができます。
テクノポートの徳山は用途開発をどのように進めることを勧めていますか？
-テクノポートの徳山は、用途開発を進めるために、技術の棚卸、コンテンツ企画、コンテンツ制作、アクセス問い合わせ分析というステップバイステップのアプローチを勧めています。これにより、技術の新たな用途を発見し、市場への適応を促進することができます。
用途開発マーケティングの成功事例として挙げられるのはどのようなものですか？
-用途開発マーケティングの成功事例としては、超音波探査技術やガラスコーティング技術、そして新しい技術のエロ条件など、既存の技術を新しい市場に展開し、新しい利用用途を発見することが挙げられます。
用途開発マーケティングを実施する際に、どのようなポイントに注意すべきですか？
-用途開発マーケティングを実施する際には、技術の棚卸から始め、適切なコンテンツ制作、アクセス分析と問い合わせ分析の実施、そして繰り返しのプロセスを重視することがポイントです。また、中長期的な視点を持ち、予算の投入や成果の期待も適切に管理することが重要です。

Outlines

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🌐 用途開発マーケティングとは

徳山氏は、従来の市場や領域ではなく、新しい市場や領域で自社の技術や製品を使ってもらうための「用途開発マーケティング」について語ります。このアプローチはまだ一般的ではないものの、製糖業を例に挙げながら、成長する市場への参入や、既存の市場では考えられない価格で技術を販売できる可能性を持つと指摘しています。また、用途開発マーケティングが難しいとされる理由についても言及し、一般的なマーケティングと異なるアプローチが必要であり、特にターゲットを絞らずに広範な情報を伝えることの難しさを強調しています。

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🔍 技術の棚卸から始める用途開発

用途開発マーケティングの実施手順について説明しています。初めに技術の棚卸を行い、次にコンテンツ企画を立て、その後コンテンツ制作を行い、最後にアクセスおよび問い合わせの分析を実施するというステップを紹介しています。さらに、MFTフレームワークを用いた技術の機能や市場の要素を分析する方法や、様々な視点から技術を探索するためのキーワードの利用方法についても説明。さまざまな角度からのコンテンツ制作事例を通じて、ウェブマーケティングを利用した用途開発の具体的な進め方を示しています。

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📈 成功事例と継続的な分析の重要性

用途開発マーケティングの成功事例を紹介し、その後の分析が新たな用途開発へと繋がることを強調しています。例えば、超音波探査技術の事例ではアクセス分析を通じて新たな用途を発見し、問い合わせ内容の分析からは市場の選定や技術の特定の呼び名を明らかにしています。このように、アクセスや問い合わせの分析を継続的に行うことで、技術マップを成長させていくことの重要性を説明。また、用途開発マーケティングが一般的なマーケティングとは異なり、長期的な視点でのアプローチが必要であることを再確認しています。

Mindmap

Keywords

💡用途開発

用途開発とは、自社の技術や製品をこれまでとは異なる新しい領域で使用することを目的とした活動です。この方法により、企業は新しい市場に参入し、成長的な機会を追求することができます。例えば、ビデオスクリプトでは製糖業が用途開発の重要性を説明しており、新しい技術を展開することで競争力を強化する戦略を立てることを考えています。

💡webマーケティング

webマーケティングとは、インターネットを通じて製品やサービスを宣伝し、市場へのアクセスを拡大する手法です。ビデオスクリプトでは、webマーケティングを用いて用途開発を実現する方法について説明しており、オンライン上でのターゲット顧客へのアプローチやコンテンツの制作、アクセス分析などを通じて技術の新たな用途を探し出すことが重要であるとされています。

💡MFTフレームワーク

MFTフレームワークは、技術と市場の間の機能的な関係を明らかにするツールであり、Market (市場)、Function (機能)、Technology (技術) の略称です。ビデオスクリプトでは、このフレームワークを使用して技術を分解し、新しい市場における活用方法を探ることが推奨されています。例えば、ガラスコーティング技術の例では、その機能や効果を洗い出し、それがどのような新しい用途に適用されるかを検討するプロセスが説明されています。

💡コンテンツ制作

コンテンツ制作とは、webマーケティングにおいて、顧客に情報を提供するために作成されるデジタルコンテンツの創作プロセスです。ビデオスクリプトでは、技術マップに基づいて、技術者が興味を持つ可能性のあるキーワードを選定し、それを基にしたwebコンテンツ（技術解説、事例紹介、比較など）を制作することが重要です。コンテンツ制作は、用途開発マーケティングにおいて、ターゲット顧客に情報を効果的に伝えるための重要な手段です。

💡アクセス分析

アクセス分析は、ウェブサイトへの訪問者データを収集し、分析することで、ウェブサイトの効果やユーザーの行動を理解する手法です。ビデオスクリプトでは、アクセス分析を通じて、技術の新たな用途を発見する方法が説明されています。例えば、特定のキーワードに対する検索量や、訪問者の興味を反映したデータから、市場のニーズや技術の潜在的な活用方法を把握することができます。

💡問い合わせ分析

問い合わせ分析とは、ウェブサイトやメールなどからの問い合わせ内容を分析し、顧客のニーズや市場のトレンドを理解するプロセスです。ビデオスクリプトでは、問い合わせ分析が、用途開発マーケティングにおいて重要な情報収集方法として位置付けられています。顧客からの問い合わせを分析することで、技術の新しい利用方法や市場へのアプローチを考えることができます。

💡技術マップ

技術マップは、企業の技術を視覚化し、その機能や効果を整理することで、新しい市場での活用方法を見つけるためのツールです。ビデオスクリプトでは、MFTフレームワークを使用して技術を分解し、技術マップを作成するプロセスが説明されています。このマップは、コンテンツ制作や市場アプローチの際に、どのような技術特性がターゲット顧客に訴求力を持つかを判断する際に役立ちます。

💡マーケティング戦略

マーケティング戦略とは、企業が製品やサービスを市場に提供するために採用する計画的なアプローチです。ビデオスクリプトでは、用途開発を目的としたマーケティング戦略が説明されています。この戦略は、新しい市場への参入や競争力の強化を目指し、技術の新しい用途を見つけ、それに合わせたコンテンツ制作やアクセス分析を行います。

💡競争力

競争力とは、企業が市場で他の企業と競争を勝ち抜く能力を指します。ビデオスクリプトでは、用途開発を通じて企業は新しい市場に参入し、競合企業に仕事を奪われたり、価格競争において不利になくなるリスクを減らすことができます。また、新しい技術の開発には大きな費用がかかるため、既存の技術を活用することが競争力の強化につながることを強調しています。

💡成長市場

成長市場とは、需要が増加している市場を指し、新しい製品やサービスが成功するために重要な場所です。ビデオスクリプトでは、用途開発をすることで、成長的な市場に参入できるきっかけとなると説明されています。企業は、自社の技術を新しい市場で活用することで、需要の拡大や新しいビジネス機会を追求することができます。

💡マーケット潘克

マーケットパンクは、技術と市場の間の関係を理解し、新しいビジネスモデルを創造するためのアプローチです。ビデオスクリプトでは、MFTフレームワークがマーケットパンクの考え方を基にしており、技術を市場にどのように展開するかを検討する際の枠組みとして機能しています。マーケットパンクの視点は、企業が技術を活用して新しい市場ニーズに応える際に、重要な役割を果たします。

Highlights

テクノポートの徳山が自社技術の用途開発をwebマーケティングで実現する方法について説明

用途開発は新しい領域で技術や製品を使わせること

用途開発マーケティングは製糖業にとって重要な活動

製造業の競争が激化し、新しい技術開発は高価

用途開発により成長的な市場へ参入可能

用途開発マーケティングの難しさは手法が確立されていないこと

webマーケティングで技術の用途開発を進める方法の4ステップ

技術の棚卸でMFTフレームワークを使用

技術マップを作成し、市場に展開する

コンテンツ企画で技術者が使用するキーワードを考慮

コンテンツ制作では技術を解説するコラム形式のコンテンツが効果的

アクセス問い合わせ分析で技術の新たな用途を発見

超音波探査技術のマーケティング例

ガラスコーティング技術のマーケティング例

エロー条件技術のマーケティング例

用途開発を目的としたwebマーケティングシーンの積極的な支援

テクノポートが用途開発マーケティングの支援を提供