PENSAMIENTO ESTRATÉGICO: CURSO GRATUITO CON EJEMPLOS, CASOS Y ESTRATEGIAS
Summary
TLDREnrique López, experto en inteligencia empresarial, explora el pensamiento estratégico y su importancia en la toma de decisiones. Expone que 76% de los directivos no piensan estratégicamente, lo que afecta la planificación empresarial. Diferencia entre pensamiento táctico y estratégico, y cómo el último se enfoca en el mediano y largo plazo, buscando soluciones a problemas a fondo. Define la estrategia como la asignación de recursos para crear valor y diferenciación. Aborda la generación de insights de negocio, la asignación de recursos y la acción como componentes clave del pensamiento estratégico. Finalmente, sugiere herramientas como 'tres cajas' para formular un escenario futurible y mejorar la competitividad.
Takeaways
- 😀 El pensamiento estratégico es fundamental para la toma de decisiones a largo plazo y la mejora continua de la competitividad de una empresa.
- 🕵️♂️ Se ha encontrado que el 76% de los directivos no piensan estratégicamente, lo que puede afectar negativamente la dirección y el éxito de las empresas.
- 🤔 Existe una confusión común entre estrategia, plan estratégico y plan comercial, lo que puede llevar a malas decisiones y falta de enfoque estratégico.
- 🇺🇸 En Estados Unidos, el 40% de las empresas no tienen un proceso formal para definir estrategias, lo que puede indicar una falta de planificación estratégica en otras regiones también.
- 📊 En México, la mayoría de las empresas son microempresas y muchas no realizan planeación estratégica, lo que puede limitar su crecimiento y éxito a largo plazo.
- ⏱️ El pensamiento táctico se enfoca en soluciones inmediatas y respuestas rápidas, mientras que el pensamiento estratégico considera las implicaciones a mediano y largo plazo.
- 🔍 El pensamiento estratégico es holístico y busca entender completamente el negocio, sus decisiones y las repercusiones en el mercado y la competencia.
- 💡 Un insight de negocio es una idea que combina información relevante para fortalecer la ventaja competitiva y guiar la estrategia de una empresa.
- 🛠️ Los 'tres boxes' son una herramienta para analizar la historia de un negocio y determinar qué decisiones se deben tomar para mantener la competitividad y el éxito futuro.
- 🌟 El pensamiento estratégico permite a las empresas anticipar y construir el futuro, en lugar de simplemente reaccionar a eventos actuales o predecibles.
Q & A
¿Qué es el pensamiento estratégico según Enrique López?
-El pensamiento estratégico es la capacidad de pensar de manera que se lleve a cabo la toma de decisiones estratégicas adecuadas, enfocándose en el mediano y largo plazo, y buscando mejorar la ventaja competitiva de la organización.
¿Por qué la mayoría de los directivos y dueños de empresas confunden estrategia con un plan estratégico?
-Se confunden porque las decisiones y movimientos de las empresas son rápidos, y no se dan el tiempo para pensar estratégicamente, asumiendo que un plan estratégico es la misma cosa que una estrategia.
¿Cuál es la proporción de empresas en Estados Unidos que no tienen un proceso formal para definir estrategias?
-El 40% de las empresas en Estados Unidos no cuentan con un proceso formal para la definición de alguna estrategia.
¿Cuál es la diferencia fundamental entre el pensamiento táctico y el pensamiento estratégico?
-El pensamiento táctico se enfoca en respuestas inmediatas y toma de decisiones rápidas, con una visión a corto plazo. Por otro lado, el pensamiento estratégico se enfoca en el mediano y largo plazo, buscando entender las implicaciones a largo plazo de las decisiones y buscando resolver problemas a fondo.
¿Cómo define Enrique López la estrategia en un contexto empresarial?
-La estrategia es la asignación de recursos limitados a aquellas actividades o sistemas que producen mayor valor para crear diferenciación y un valor agregado frente a un segmento determinado, con el objetivo de ser más competitivo.
¿Cuáles son las cuatro decisiones clave que se deben tomar en la formulación de una estrategia según el especialista?
-Las cuatro decisiones clave son: 1) Qué recursos tienes y cómo los vas a utilizar de manera eficiente. 2) Sistemas o actividades que producen valor. 3) La diferenciación y la ventaja competitiva frente a la competencia. 4) Un segmento determinado de clientes a quienes se les está proporcionando valor.
¿Qué es un 'insight de negocio' y cómo se relaciona con la toma de decisiones estratégicas?
-Un 'insight de negocio' es una nueva idea que combina dos o más piezas de información que afectan significativamente el éxito del negocio y fortalecen la ventaja competitiva. Ayuda a tomar decisiones dentro de la estrategia para mantener o incrementar la ventaja competitiva.
¿Cómo se pueden usar los 'tres boxes' para mejorar la toma de decisiones estratégicas?
-Los 'tres boxes' son una herramienta que permite plantear preguntas estratégicas en tres momentos diferentes: el pasado (qué funcionó y qué no), el presente (qué funciona actualmente y qué hace que seas diferente) y el futuro (qué debo seguir haciendo y qué me hace falta para ser diferente). Esto ayuda a entender la esencia del negocio y cómo innovar para mejorar la competitividad.
¿Cuáles son los cuatro escenarios que el pensamiento estratégico debe considerar según Enrique López?
-Los cuatro escenarios son: 1) El escenario catastrófico (el peor escenario posible). 2) El escenario tendencial (lo que ocurriría si se siguen las condiciones actuales). 3) El escenario futurible (lo que se puede lograr con toma de decisiones adecuadas). 4) El escenario utópico (lo fantástico pero improbable que podría ocurrir).
¿Cómo se puede articular un escenario futurible para mejorar las condiciones de una empresa?
-Para articular un escenario futurible, primero se debe entender la situación actual y las variables internas y externas. Luego, se identifican qué se puede cambiar, qué se necesita cambiar y qué recursos son necesarios para llevar a cabo las acciones que llevarán al futuro deseado.
Outlines
🧠 Pensamiento Estratégico y Decisiones Empresariales
Enrique López, especialista en inteligencia empresarial, discute el pensamiento estratégico y cómo afecta las decisiones empresariales. Expone que el 76% de los directivos no piensan estratégicamente, lo que se debe a la rapidez con la que se toman decisiones y a la confusión entre estrategia, plan estratégico y plan comercial. Además, menciona que solo un 5% de las empresas en Estados Unidos tienen un proceso formal de definición de estrategia, y en México, donde la mayoría son microempresas, la mayoría no hace planificación estratégica. Hecha esta introducción, explica la diferencia entre pensamiento táctico y estratégico, subrayando que el estratégico se enfoca en el mediano y largo plazo, y busca resolver problemas de manera integral y sistémica.
🚀 Diferenciación y Valor Agregado en la Estrategia
López profundiza en la importancia de la diferenciación y el valor agregado en la estrategia empresarial. Define la estrategia como la asignación de recursos limitados a actividades o sistemas que generan mayor valor y permiten ser competitivos. Explica que la estrategia implica tomar decisiones sobre qué recursos asignar, cuáles son los sistemas o actividades valorables, cómo se diferencia de la competencia y quién es el segmento de clientes objetivo. Además, introduce la noción de pensamiento estratégico como la generación y aplicación de insights de negocio para mantener y aumentar la ventaja competitiva, enfocándose en la relevancia del segmento de consumidores y la toma de decisiones trascendentales.
🔍 Insights de Negocio y su Impacto en la Estrategia
Enrique explica que un insight de negocio es una idea que combina información significativa para el éxito y la ventaja competitiva. Detalla que un insight de negocio se compone de un insight de mercado, que comprende al consumidor; un outside, que es el entendimiento del entorno externo; y un foresight, que es la comprensión de las tendencias y futuros del negocio. Asegura que estos insights son claves para tomar decisiones estratégicas y para que los directores piensen en el futuro de la organización y en cómo mantener y aumentar la ventaja competitiva.
🛠 Herramientas para Pensar Estratégicamente
López presenta la herramienta 'Tre Boxes' para formular preguntas estratégicas en tres momentos de la historia de un negocio: pasado, presente y futuro. La caja del pasado (P-Box) se centra en decisiones exitosas y fracasadas; la caja del presente (Present-Box) en lo que funciona actualmente y lo que distingue la empresa; y la caja del futuro (Future-Box) en decisiones que impactarán el futuro. Estas herramientas ayudan a entender la esencia del negocio, a innovar y a fortalecer la toma de decisiones estratégica.
🌟 Creando un Escenario Futurible y la Competitividad
Enrique discute cómo articular un escenario futurible, comenzando con el análisis de la situación actual, identificando qué se puede y qué no se puede cambiar, y qué se necesita cambiar. Explica que una vez determinados estos puntos, se deben asignar recursos y acciones para lograr el escenario deseado. Finalmente, habla sobre la importancia de anticipar y construir el futuro a través del pensamiento estratégico, la toma de decisiones y la búsqueda de insights de negocio, para mantener y aumentar la ventaja competitiva.
📞 Contacto y Recursos Adicionales
Enrique finaliza su presentación ofreciendo sus canales de contacto, como su perfil en LinkedIn y su canal en YouTube, para brindar más información y asistencia en inteligencia empresarial. Agradece la atención y resalta la importancia del pensamiento estratégico para el crecimiento y desarrollo de una marca y una empresa en el mercado.
Mindmap
Keywords
💡Pensamiento Estratégico
💡Plan Estratégico
💡Diferenciación
💡Inside
💡Outsite
💡Foresight
💡Insight de Negocio
💡Perspicacia
💡Asignación
💡Acción
Highlights
Enrique López, especialista en inteligencia empresarial, discute el pensamiento estratégico y cómo afecta la toma de decisiones.
El 76% de los directivos no piensan estratégicamente, lo que afecta la dirección de las empresas.
Se confunde frecuentemente la estrategia con un plan estratégico o plan comercial.
Solo el 3% de las empresas en Estados Unidos tienen un proceso formal para definir estrategias.
En México, la mayoría de las empresas no realizan planeación estratégica.
Se diferencia el pensamiento táctico, enfocado en soluciones inmediatas, del pensamiento estratégico, que considera impactos a largo plazo.
El pensamiento estratégico busca resolver problemas de manera profunda y sistémica.
La estrategia implica la asignación de recursos limitados para crear diferenciación y valor agregado.
El pensamiento estratégico es esencial para mantener e incrementar la ventaja competitiva.
La perspicacia, asignación y acción son dimensiones clave del pensamiento estratégico.
Un insight de negocio es una idea que combina información para fortalecer la ventaja competitiva.
El 'inside' del negocio comprende el entendimiento del consumidor y sus necesidades.
El 'outside' del negocio se refiere al entendimiento de tendencias y contextos externos.
El 'foresight' es la capacidad de anticipar futuros y tendencias del mercado.
El 'tre boxes' es una herramienta para formular preguntas estratégicas a lo largo del tiempo.
Los escenarios estratégicos ayudan a visualizar posibles resultados de las decisiones tomadas.
El pensamiento estratégico permite construir el futuro y tomar decisiones para mantener la ventaja competitiva.
Enrique López ofrece recursos adicionales y contacto a través de LinkedIn y YouTube.
Transcripts
Hola Soy Enrique López especialista en
inteligencia empresarial y el día de hoy
Les quiero platicar acerca de lo que es
pensamiento estratégico esto es cómo
pensar estratégicamente La pregunta es
realmente pensamos estratégicamente y lo
que les voy a platicar hoy es realmente
saber si la forma en la que estamos
pensando llevando a cabo nuestra toma de
decisiones es de una manera adecuada y
nos está ayudando a pensar de una forma
estratégica me gustaría platicarles
acerca de algunos datos relevantes Uno
de ellos es que el 76 por de los
directivos no piensan estratégicamente y
esto sucede simple y sencillamente
porque
eh las decisiones son tan rápidas y el
movimiento de las empresas son tan
rápidas que no no se dan el tiempo para
poder pensar estratégicamente eh la
mayoría de los directivos y dueños de
empresas confunden lo que es estrategia
con un plan estratégico y más aún lo que
es un plan estratégico con un plan
comercial y son tres cosas diferentes
sin embargo la mayoría eh de la gente
confunde estos temas y cuando les
preguntas Qué es estrategia te te
platican sobre lo que es un plan
estratégico y también otro dato muy
relevante es que el 40% de las empresas
en Estados Unidos no cuentan con un
proceso formal para la definición de
alguna estrategia Entonces cuánto de
Esto será en México en donde el 95 por
de las empresas son microempresas
tenemos un 3% de empresas chicas un 1%
de empresas medianas y un 1% de empresas
grandes Eso significa que la mayoría de
las empresas en México no hacen una
planeación estratégica ni tampoco tienen
una estrategia sobre la cual se puedan
eh eh basar Para poder tomar decisiones
acertadas
eh una de las cosas más importantes es
entender la diferencia entre lo que es
el pensamiento táctico y el pensamiento
estratégico el pensamiento táctico por
un lado está enfocado a una reacción
inmediata a la toma de decisiones rápida
Por qué Porque el día a día y las cosas
que van sucediendo Endo Pues tienes que
estar tomando decisiones muy ágiles sin
embargo eh Cuando tomamos un una
decisión basados en el pensamiento
táctico es una visión a corto plazo
tenemos que resolver el problema ya okay
Y como tenemos que hacer esta toma de
decisiones inmediata pues simple
Sencillamente no estamos viendo el
impacto que tienen nuestras decisiones
al mediano y largo plazo y esto es muy
importante porque es una diferencia con
el pensamiento estratégico también eh el
pensamiento táctico parte de la acción
esto es handson meter las manos
rápidamente tomar decisiones y
solucionar los problemas y la única
manera en la que estamos nosotros
Tomando estas decisiones están en
función de causa y consecuencia Yo
entiendo rápidamente la causa y entonces
tomo una decisión para la mejorar O o en
temas de consecuencia no por otro lado
el pensamiento estratégico está enfocado
al mediano y largo plazo las decisiones
que yo tomo no están para resolver el
problema inmediato sino más bien
entender qué puedo hacer a mediano y
largo plazo y cuáles son implicaciones
de esa decisión en la organización
también Busca resolver problemas a fondo
no es nada más resolver el problema
inmediatamente sino encontrar Cuáles son
las causas que están creando un problema
y entonces se busca resolver este
problema a fondo también está basado en
el pensamiento sistémico no es una causa
y consecuencia sino que entiendo las
variables externas e internas que están
impactando en un sistema vamos a decir
así y entendemos Cuáles son los frenos y
las palancas de desarrollo
para que pueda yo tomar decisiones a
mediano y largo plazo que tengan mucho
más impacto eh el pensamiento
estratégico tiene una visión holística
me permite entender completamente el
negocio y la importancia y la
repercusión de la decisión que tengo que
tomar Y por último el pensamiento
estratégico parte de la reflexión es una
forma en la que yo estoy pensando Cómo
puedo mejorar y incrementar la ventaja
competitiva de la organización y no nada
más resolver un problema del día a
día entonces entonces me gusta mucho
entender y partir de explicar Qué es
estrategia entonces estrategia es la
asignación de recursos limitados a
aquellas actividades o sistemas que
producen mayor valor para crear
diferenciación y un valor agregado
frente un segmento determinado para ser
más competitivo Qué significa Pues que
en pocas palabras A qué le voy a
destinar tiempo dinero y esfuerzo para
mejorar mi ventaja competitiva en la
organización y esto me ayuda a ser mucho
más competitivo entonces la estrategia
son cuatro decisiones que tengo que
tomar número uno Qué recursos tengo y Y
cómo los voy a hacer más eh de manera
más eficiente esto es tiempo dinero y
esfuerzo el eh la segunda parte es
sistemas o actividades que producen
valor Okay cuando yo entiendo Cuáles son
estos sistemas o estos procedimientos
que a mí me ayudan a generar más valor
entonces sé a que le tengo que invertir
los recursos eh lo tercero es lo que es
la diferenciación por qué soy diferente
y porque tengo tengo una ventaja
competitiva frente a la competencia Y
qué es lo que le estoy ofreciendo yo al
consumidor que nadie más le ofrece Y por
último un segmento determinado esto es
quién es mi cliente quién quiero que sea
mi cliente y sea quién me estoy
enfocando para proporcionarle ese valor
Entonces cuando entiendo que estrategia
es la asignación de estos recursos
aquellos procesos que me ayudan a ser
mejor y diferente frente a la
competencia para un determinado mercado
mi toma de decisiones es mucho más
relevante entonces veamos Qué es la
definición de pensamiento estratégico
pensamiento estratégico es la generación
y aplicación de insights de negocio de
manera permanente para mantener e
incrementar la ventaja competitiva es
cómo yo encuentro estas nuevas ideas y
qué decisiones tengo yo que tomar para
poder mantener o incrementar la ventaja
competitiva frente a la competencia y
esto tiene que ver también con el
segmento del consumidor al que estoy
enfocado tengo que profundizar tanto en
el entendimiento del consumidor que sepa
Por qué me está eligiendo a mí y cuáles
son esas ventajas que encuentra en mi
producto y que me hacen diferente frente
a las otras opciones del mercado
entonces también el pensamiento
estratégico está enfocado a la toma de
decisiones trascendentales en el negocio
esto es todos los días están tomando
decisiones en los negocios pero hay
decisiones que son trascendentales y que
repercuten directamente en el desempeño
de la empresa en el corto plazo pero
también en el largo plazo por eso es tan
importante entender lo que es
pensamiento estratégico el pensamiento
estratégico tiene tres dimensiones la
primera es perspicacia esto es la
capacidad que tengo de generar insights
de negocio que sean relevantes la
segunda tiene que ver con la asignación
que es cómo enfoco todos mis recursos a
través de intercambios y negociaciones
en función de la perspicacia esto es
encontré insight de negocio y ahora
tengo que asignar estos recursos que
hablábamos de la estrategia para que
este insight tenga eh relevancia Y
repercusión y la tercera tiene que ver
con la acción que se refiere a esta
ejecución de la estrategia para alcanzar
las metas entonces si yo tengo perspicaz
encuentro un
insight y tengo la asignación de
recursos pero no paso a la acción de
nada me sirve el insight entonces por
eso es tan importante El pensamiento
estratégico porque conecta lo que es una
nueva idea un nuevo insight que me
permite pasar a la acción y entonces la
empresa se esté moviendo
significativamente muchas veces pensamos
que un director lo único que hace es
administrar pero en realidad un director
tiene que estar pensando en el futuro de
la organización y Cómo mantener y
acrecentar la ventaja competitiva
Eh entonces también es importante
entender que es un insight de negocio
porque hay insights de Mercado pero lo
más relevante es un insight de negocio
porque es lo que me permite a mí tomar
decisiones dentro de la estrategia
entonces un inside de negocio es una
nueva idea que combina dos o más piezas
de información que afectan de manera
significativa el éxito del negocio y
fortalece la ventaja
competitiva entonces un director siempre
tiene que estar pensando en nuevas ideas
en en Cómo tomar decisiones que le
permitan mantener incrementar esta
ventaja competitiva pero siempre
pensando en tener el éxito del negocio
entonces no es una decisión fácil que
tengas que tomar aote pronto causa y
consecuencia sino más bien proviene de
un análisis profundo y una reflexión de
cómo puedo hacer que el negocio se sea
mucho más rentable tenga mucho más
potencial y pueda crecer y
desarrollarse entonces un insight se
conforma un insight de negocio se
conforma de tres elementos clave el
primero es un insight de Mercado Qué es
un insight de Mercado es entender
profundamente al consumidor es esta
comprensión fresca y que aún es
evidencia Es evidente en las creencias
del cliente sus valores sus hábitos
deseos motivaciones emociones o
necesidades que puedan ser la base de
una ventaja competitiva esto es qué
entiendo yo del consumidor qué es
importante o relevante el consumidor que
veo que puede satisfacer una necesidad
Okay
Eh hay que entender Qué es una Necesidad
la necesidad es el desequilibrio que
existe entre un estado ideal y un estado
real Cuando este desequilibrio se
acrescenta entonces empieza a haber una
necesidad la fuerza impulsora que busca
restablecer este equilibrio se llama
motivación Okay entonces una necesidad
es el desequilibrio que se encuentra
entre un estado ideal y un estado real
en el comportamiento la o
eh las necesidades propias de un
consumidor Entonces cuando entendemos el
insight es entender cómo este consumidor
está generando estas necesidades y Cómo
yo puedo satisfacer
eh satisfacer estas necesidades Pero de
una manera diferente okay nada más para
aclarar las necesidades no se crean
existen y solamente hay dos tipos
necesidad básica y Necesidad hedónica la
necesidad básica tiene que ver con la
biología del consumidor que tiene que
ver con reproducción comunicación
seguridad
alimentación movimiento y las
necesidades hedónicas que tienen que ver
con eh la parte psicológica del
consumidor pertenencia afiliación logro
poder okay Entonces cuando entendemos
perfectamente a este consumidor y
entendemos cuáles son sus necesidades
entonces podemos proponer diferentes
formas de satisfacer sus necesidades por
eso es tan importante entender el inside
del mercado el la otra parte del inside
de negocio es el outside el outside es
el entendimiento de lo que ocurre allá
afuera las ideas que se pueden obtener
del exterior esto es qué está ocurriendo
allá afuera Cuáles son las tendencias
Qué es lo que está sucediendo Y entonces
puedo yo responder también hacia el
mercado con propuestas interes anes no
puedo nada más ver al consumidor sino
también tengo que ver todo su contexto y
la tercera parte del insight de negocio
es el foresight esto es el entendimiento
de las tendencias y futuros de negocio
todo lo que son los drivers y tendencias
y cómo se está moviendo el Mercado o
hacia dónde se está dirigiendo entonces
no nada más me basta entender al
consumidor y saber en el ambiente en el
que está sino también Cuál es este
futuro hacia el cual se está este
conduciendo el mercado y los
consumidores que probablemente Hoy no
están viendo una necesidad podrán tener
una necesidad o Buscar satisfacer una
necesidad en el
futuro Eh entonces la fórmula del
business insight o del insight de
negocio es es la suma del inside del
mercado más el outsite más el foresight
esta combinación nos da una un insight
de Mercado esto nos obliga a replantear
la forma en la que tomamos decisiones
porque no nada más es entender al
consumidor sino también entender el
ambiente en el que está y Hacia dónde se
dirige una de las cosas que hemos visto
en eh que es muy frecuente en las
empresas mexicanas es que las empresas
mexicanas están muy enfocadas solamente
a la producción o a la venta pero no
están enfocadas hacia el consumidor y es
fundamental entender que si Yo atiendo
las necesidades las necesidades del
consumidor es mucho más fácil que pueda
yo tomar decisiones en función de las
necesidades al final lo que buscan las
empresas es generar suficiente valor
para satisfacer las necesidades de ese
consumidor si yo no entiendo qué
necesita el consumidor no puedo producir
valor que le sirva este para elegirme a
mí y no elegir a la competencia
eh También un inside de negocio responde
a dos preguntas cómo vamos a ganar en el
mercado Y qué nos hace falta para ser
más relevantes
Eh muchas veces eh las empresas entran y
empiezan a comercializar un producto
pero nunca tienen un mindset ganador y
este mindset ganador ador debe formar
parte de pensamiento estratégico es cómo
entro yo a la cancha a jugar y cómo voy
a utilizar los recursos disponibles que
tengo para mantener una ventaja
competitiva Y ser ganador dentro de la
categoría en la que estoy y también
entender o reflexionar sobre qué me hace
falta para ser más relevante Qué
necesito para poder mantenerme en el
mercado pero sobre todo acrecentar eh la
participación de Mercado que tengo
entonces siempre el el el mindset que
debe tener un director con pensamiento
estratégico es siempre tengo que estar
tomando decisiones que me permitan estar
ganando o mantenerme en la cancha
Okay entonces el pensamiento estratégico
es la habilidad para determinar A qué
destinar los recursos que son tiempo
dinero y esfuerzo para ser más
competitivo en el futuro qué decisiones
tengo que tomar y en qué tengo que
invertir mis recursos para poder seguir
ganando y ser más competitivo
eh una de las herramientas que para mí
se me hacen muy útiles se llama tre
boxes tre boxes me permite preguntar o
hacer ciertas preguntas en tres momentos
de la historia de un negocio para saber
qué puedo eh qué decisiones puedo tomar
la primera es la caja del pasado pbox y
ahí es donde eh vienen preguntas
estratégicas del pasado que son qué hice
en el pasado que fue exitoso qué cuál
fue mi fórmula de éxito en el pasado la
segunda es qué no funcionó en el pasado
porque esto me permite a mí reflexionar
sobre lo que realmente
eh las decisiones buenas que tomé pero
también las decisiones malas y qué debí
haber hecho en el pasado que no hice y
que me hubiera hecho más exitoso qué fue
lo que a mí me permitió ser exitoso ser
competitivo y por supuesto mantener una
ventaja competitiva estas son preguntas
estratégicas del pasado cuando yo
entiendo mi pasado entiendo qué es lo
que me ha funcionado en el presente y
entonces la segunda caja es el present
Box o la caja del presente y esto me
dice qué funciona actualmente qué debo
seguir haciendo realmente Cuál es mi
fórmula o mi algoritmo de éxito Okay la
tercera es qué me ha llevado hasta aquí
qué he hecho en el pasado que me ha lle
me ha llevado a estar en el presente y
la otra es qué me hace diferente hoy en
día Por qué la gente me está eligiendo a
mí y no está eligiendo la competencia
este segmento de Mercado que trabajé en
el pasado me está redituado en el
presente pero necesito saber qué es lo
que me hace diferente y por qué me
eligen a mí y no eligen a alguien más la
otra es qué no debo perder de mi negocio
Cuál es la esencia propia del negocio
que partió del pasado y tengo en el
presente que no que que Debo mantener
eh la tercera caja es Future Box o la
caja del futuro y ahí es donde debo
decidir qué debo seguir ir haciendo en
el futuro Okay qué me hará diferente en
el futuro y qué me hace falta por hacer
entonces estas tres cajas me permiten a
mí eh plantear preguntas estratégicas
que me permiten entender cuál es la
esencia del negocio qué esencia no debo
perder pero también Cómo puedo innovar o
encontrar nuevas soluciones que me
fortalezcan a mí en la toma de
decisiones
eh es muy importante también entender
que si vamos a hablar del futuro tenemos
que ver los escenarios que tiene el
pensamiento estratégico pensamiento
estratégico tiene cuatro escenarios el
primer escenario es el escenario
catastrófico esto es Cuál es el el peor
escenario que me puede a mí ocurrir con
mi toma de decisiones qué es lo peor que
puede pasar Okay el segundo es el
escenario tendencial el escenario
tendencial lo único que me dice es qué
es eh lo que va a ocurrir Si siguen las
condiciones tal cual están si yo no hago
nada no tomo decisiones Cómo se va a
mantener
eh el desempeño de una empresa o el
desempeño de una eh de una organización
Por qué Porque simple y sencillamente
estoy viendo Cuál es la tendencia Y qué
es lo que puede ocurrir el tercero es el
escenario Eh futurible Esto es qué es lo
que yo puedo conseguir con una toma de
decisiones adecuada Okay si yo tomo
decisiones estrat adecuadas basado en
pensamiento estratégico Entonces cuál es
el escenario que yo puedo construir qué
es lo mejor que me puede pasar y el
último escenario es el es el escenario
utópico el escenario utópico lo que a mí
me dice es qué es lo lo fantástico que
podría ocurrir pero es muy improbable
que ocurra Okay entonces el pensamiento
estratégico me permite saber en estos
cuatro escenarios Cómo puedo yo moverme
dentro del de la toma de decis
iones Entonces si nosotros vemos en el
ámbito de los escenarios una línea de
tiempo el escenario es catastrófico es
lo peor que puede pasar el escenario
tendencial es lo que puede ocurrir de
seguir la tendencia en el tiempo el
escenario futurible es una buena toma de
decisiones
para incrementar mi ventaja competitiva
esto es un escenario futurible y lo
mejor que me puede pasar pero que es
utópico que es muy improbable que suceda
entonces eh es es el último la última
dimensión Esto me permite a mí evitar
los sesgos entre catastrófico y utópico
para no subestimar o sobreestimar los
resultados que puedo tener como
organización y tener muy claro que mi
Rango de actuación tiene que estar entre
el escenario tendencial y el futurible
lo ideal es que siempre esté cumpliendo
con mis eh escenarios futuribles si yo
pienso en temas estratégicos entiendo
perfectamente Cuál es la estrategia
entiendo perfectamente qué decisiones
tengo que tomar para incrementar mi
ventaja competitiva Entonces mi mi
escenario tendencial versus mi escenario
futurible pues va a empezar a crear un
Gap mayor porque quiere decir que estoy
tomando cada vez mejores
decisiones si yo no estoy pensando en el
futuro y estoy tomando decisiones en el
presente simple y sencillamente pues
puede ser que funcionen a corto plazo
pero no va a suceder así en el largo
plazo entonces Entonces cuando entiendo
un escenario futurible me permite a mí
saber Hacia dónde voy y qué decisiones
tengo que tomar para alcanzar ese
escenario futurible y sobre todo Qué
recursos necesito y a qué le voy a
invertir para alcanzar ese futuro que
veo
probable ahora cómo articular un
escenario futurible pues número uno
tengo que entender cuál es mi situación
actual en dónde me encuentro Cuáles son
las variables en las cuales estoy
inmerso como empresa como organización
estas variables son variabl internas y
variables externas internas dentro de la
organización y las variables externas en
el ambiente en el que me encuentro si yo
no tengo un análisis claro De dónde
estoy no puedo plantear un escenario
futurible Okay entonces lo importante es
saber quién soy dónde estoy Y dónde me
encuentro No ahora una vez que tengo la
situación actual tendré que preguntarme
qué puedo cambiar qué realmente puedo
cambiar de lo que yo estoy viendo dentro
de la situación hay variables externas
Que no podré cambiar pero las variables
internas sí la otra es queé no puedo
cambiar esto forma parte de aquellas
cosas que son fijas y que evitan que yo
pueda modificar ciertas cosas y es un eh
escenario en el cual yo no puedo eh
influir o sea obviamente porque son
variables externas y por último es qué
Necesito cambiar Qué es aquello que
requiero trans transformar O cambiar
para que yo pueda
eh alcanzar este escenario futurible una
vez que entiendo qué puedo cambiar qué
Necesito cambiar y qué no puedo cambiar
entonces determinar de lo que necesito
cambiar Qué recursos necesito para que
eso suceda es tiempo es dinero es
esfuerzo es capacitación es gente Qué
necesito para que eso suceda Qué
acciones debo llevar a cabo Qué tengo
que hacer con los recursos que estoy
asignando para que las para para cambiar
el futuro y cuánto tiempo voy a disponer
Cuál es el plazo que me estoy dando para
utilizar los recursos y llevar a cabo
estas acciones si se dan cuenta Qué
recursos necesito Qué acciones debo
llevar a cabo y cuánto tiempo voy a
disponer es prácticamente un plan
estratégico aquí estoy pasando de la
estrategia que es la situación actual es
un análisis qué puedo cambiar que no
puedo cambiar y qué Necesito cambiar
forma parte de los insights de negocio
que recursos necesito Qué acciones debo
llevar a cabo y cuánto tiempo voy a
disponer es mi plan estratégico y todo
esto Me me lleva a lo que es una
situación futura deseable esto es sé en
dónde estoy sé a dónde quiero ir
entiendo qué puedo hacer qué no puedo
hacer y a qué le voy a invertir para que
esto suceda Esta es una manera muy
sencilla de cómo articular un escenario
futurible que me permita a mí mejorar
las condiciones de la empresa y por
supuesto saber que las decisiones que
estoy tomando me están conduciendo a un
mejor
futuro entonces Cómo podemos pensar
estratégicamente Bueno pues muy sencillo
nos tenemos que enfocar en la toma de
decisiones a mediano plazo
preguntándonos esta decisión que tomo
Cómo cómo afectará en el futuro al
negocio esto es si la decisión que estoy
tomando realmente va a mejorar la
condición o eh la competitividad de la
empresa o no eh es muy importante
entender las las palabras de la palabra
insight porque eh se utiliza de una
manera indiscriminada y muchas veces
tenemos diferentes ideas con respecto a
lo que es insight una vez que entendemos
que en un insight me permite a mí tomar
decisiones que mejoren la competitividad
de la empresa entonces me doy cuenta que
la mayoría de las decisiones que tomo no
son relevantes o no están enfocadas a
mejorar esta esta ventaja competitiva de
la organización Entonces cuando yo voy a
tomar una decisión y me pregunto esta
decisión afecta Y cómo va a afectar en
el futuro de la empresa entonces me
permite acotar esa toma de decisiones y
me frena en esta en esta inmediatez de
tomar la decisión lo segundo es definir
los escenarios y buscar una opción entre
lo futuro y lo tendencial esto es qué
decisiones voy a tomar para mejorar el
futuro no no quedar solamente en la
tendencia sino también el futuro y lo
tercero es encontrar estos insights de
negocio que se está combinación de
variables que permitan mejorar la
competitividad de la empresa Qué pasa si
uno una variable del consumidor con una
de distribución o una de ventas con algo
de finanzas y entonces voy mezclando
ideas novedosas que me permiten a mí
mejorar la competitividad de la
organización Entonces como concepto
clave después de haber platicado todo
esto que tiene que ver con
eh eh pensamiento estratégico y con
inteligencia empresarial es que lo que
distingue el pensamiento táctico con el
pensamiento estratégico es esta
capacidad de anticiparnos y construir el
futuro y pasar a la acción para mantener
y acrecentar la ventaja competitiva
significa que si yo pienso de manera
estratégica y además aprovecho y uso
insights de negocio puedo tomar
decisiones para construir el futuro de
la organización si yo no tomo decisiones
pues muy probablemente voy a seguir con
un eh escenario tendencial pero siempre
las empresas tendrán que pensar en temas
de Cómo ganar y tener una ventaja
competitiva frente a lo que es el
mercado al final una marca lo que busca
es crecer lo que es la categoría y
desarrollarse entonces la manera en la
que podemos hacer es a través del
pensamiento estratégico toma de
decisiones y por supuesto todas ellas
enfocadas a la toma de decisiones eh
Para mantener en esta ventaja
competitiva Bueno pues espero que les
haya gustado mucho este curso es una
visión rápida de lo que es el
pensamiento estratégico lo que es
estrategia lo que es insights y
Eh pues si hay alguna duda o algún
comentario estoy encantado de poderles
ayudar de todas maneras les dejo la
información adicional me pueden
encontrar linkedin como fen López rojas
y en YouTube como inteligencia
empresarial Academy Muchas gracias y
excelente
día
i
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