Tipos de negociación

Summary

En este video, JT Mundo Comercial nos introduce a los tipos de negociación, abordando tres principales: la inmediata, la progresiva y la situacional. Se explica cómo cada tipo de negociación se adapta a diferentes situaciones y relaciones, y la importancia de reconocer estos tipos para gestionar mejor las negociaciones. También se menciona que en el próximo video se hablará sobre los estilos de negociación, que están ligados a la personalidad y valores de cada individuo. Finalmente, se destaca la importancia de la flexibilidad y preparación ante distintos escenarios en una negociación exitosa.

Takeaways

• 😀 La negociación es un proceso que busca generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre individuos o entre individuos y empresas.
• 🧩 Cada negociador debe tener en cuenta tres elementos clave: su forma, estilo y tipo de negociación, que están influenciados por los rasgos distintivos de cada individuo.
• 🔍 Para una negociación exitosa, es importante resolver controversias y buscar posiciones ventajosas, considerando habilidades y debilidades tanto personales como de la empresa.
• 💬 La capacidad comunicativa es crucial para la gestión y la buena negociación, y ayuda a lograr los intereses y objetivos de ambas partes.
• 📈 Existen tres tipos de negociación: inmediata, progresiva y situacional, cada una con sus características y contextos de aplicación.
• 🛒 La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato, generalmente en situaciones de compra y venta de productos tangibles o intangibles.
• 🔗 La negociación progresiva implica construir una relación personal y confianza antes de abordar la negociación, lo que puede llevar a mejores resultados a largo plazo.
• 🔄 La negociación situacional se adapta a las circunstancias y características del momento, considerando habilidades, debilidades y la situación actual para sacar ventaja.
• 🤝 Es fundamental no confundir los tipos de negociación con el estilo de negociación, ya que el estilo está relacionado con la personalidad, valores y principios de cada persona.
• 🔍 Es importante reconocer y anticiparse a los diferentes estilos de negociación para abordar mejor a los contrincantes y elegir el estilo más adecuado para las circunstancias.

Q & A

¿Qué es la negociación según el script del video?

La negociación es un proceso que tiene como objetivo generar beneficios entre dos o más partes, pudiendo ser entre empresas, individuos, o una combinación de ambos.

¿Cuáles son los tres elementos que debe tener en cuenta un negociador según el video?

Un negociador debe tener en cuenta la forma, el estilo y el tipo de negociación que obedece a los rasgos distintivos de cada individuo.

¿Cuál es la diferencia entre una controversia y una negociación ventajosa según el video?

Una controversia puede ser una diferencia con la empresa o una situación problemática, mientras que una negociación ventajosa se refiere a obtener una posición favorable en una negociación pactada.

¿Qué son los tipos de negociación inmediata, progresiva y situacional según el video?

La negociación inmediata se centra en el acuerdo inmediato sin considerar relaciones personales, la progresiva construye relaciones personales y confianza antes de negociar, y la situacional se adapta a las circunstancias y características del momento.

¿Por qué es importante la capacidad comunicativa en la negociación?

La capacidad comunicativa ayuda mucho en la gestión y en la buena negociación, ya que permite a las personas obtener sus intereses y objetivos de manera efectiva.

¿Cómo se define la negociación inmediata en el video?

La negociación inmediata es aquella en la que se dejan de lado las relaciones personales y se centra en cerrar el acuerdo en la negociación actual, típicamente en situaciones de compra y venta.

¿Qué implica la negociación progresiva según el video?

La negociación progresiva implica construir poco a poco una relación personal y un ambiente de confianza, y solo después de ganar el terreno, se da paso a la negociación propiamente dicha.

¿Cuáles son las tres consideraciones importantes en una negociación situacional?

En una negociación situacional, se deben considerar las habilidades y debilidades del individuo y la compañía que representa, y adaptarse a la situación y al detalle que se está viviendo para sacar ventaja.

¿Por qué es importante diferenciar entre los tipos de negociación y los estilos de negociación?

Es importante diferenciarlos porque los tipos de negociación se refieren a cómo se lleva a cabo la negociación (inmediata, progresiva, situacional), mientras que los estilos de negociación están relacionados con la personalidad, valores y principios de cada persona.

¿Cuál es el objetivo final de los tipos de negociación según el video?

El objetivo final de los tipos de negociación es ponerse de acuerdo y lograr los intereses y objetivos previstos, teniendo en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y riesgos de cada individuo en la negociación.