Principios y Actores en Negocios Internacionales HD 1080p

Summary

La exposición detalla cómo operar en el comercio internacional, enfocándose en principios clave como adoptar un enfoque de 'ganador-ganador', conocer el margen de negociación y adaptarse a las diferencias culturales. Se discuten los actores involucrados, como el estado, las empresas y el sector académico, y los modos de operar, incluyendo la importación/exportación de bienes y servicios, la inversión directa y de cartera. La presentación resalta la importancia de la planificación estratégica y la comprensión cultural para el éxito en las negociaciones internacionales.

Takeaways

• 📈 El tema principal del mapa mental es 'Principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales'.
• 🌍 Un principio clave es adoptar un enfoque ganador-ganador, donde ambas partes obtienen beneficios justos.
• 🇳🇴 El margen de negociación varía según el país, siendo dinámico y específico de cada cultura.
• 🌐 Es importante comprender las diferencias entre la negociación nacional e internacional, incluso en un contexto globalizado.
• 🎭 Considerar los elementos culturales del país en el que se negocia es crucial para evitar malentendidos.
• 🗂 La negociación internacional debe planificarse en etapas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
• 🎯 Conocer y aplicar técnicas adecuadas para avanzar y cerrar una negociación según la situación es fundamental.
• 🏛️ Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, que facilita y promueve políticas para la integración global.
• 🏢 Las empresas y empresarios deben adoptar estrategias globales e innovadoras para competir y satisfacer al cliente.
• 📊 Los modos de actuar en negocios internacionales incluyen importaciones/exportaciones, inversiones, y uso de activos como marcas y patentes.

Q & A

¿Cuál es el tema principal del mapa mental presentado?

El tema principal del mapa mental es los principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales.

¿Qué significa adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones internacionales?

Adoptar un enfoque ganador-ganador implica que ambas partes de la negociación entienden que deben obtener algo a cambio de las concesiones hechas, con el objetivo de alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes, lo que crea un clima de confianza y abre puertas a nuevos negocios.

¿Cómo difiere el margen de negociación en diferentes países según el script?

El margen de negociación es dinámico y varía de país a país. Por ejemplo, los negociadores latinos buscan obtener elevados beneficios que disminuyen gradualmente a lo largo de la negociación, mientras que en la cultura de negocios árabe, el regateo de precios es una práctica común y no regatear se considera un insulto.

¿Qué es la diferencia clave entre la negociación nacional e internacional según el mapa mental?

A pesar de la globalización, existen diferencias clave en la negociación con empresas locales versus mercados extranjeros. Incluso cuando se negocia con una multinacional, los procesos y estrategias pueden variar según el país donde se encuentra la filial.

¿Por qué es importante considerar los elementos culturales del país en las negociaciones internacionales?

Es importante considerar los elementos culturales del país para evitar comportamientos basados en falsas concepciones y para adaptar la negociación a las expectativas y prácticas culturales específicas, lo que puede mejorar la eficacia y el éxito de la negociación.

¿Cuáles son las seis etapas de una negociación internacional según el mapa mental?

Las seis etapas de una negociación internacional son: toma de contacto, preparación, encuentro, propuesta, discusión y cierre.

¿Qué actores constituyen los negocios internacionales según el mapa mental?

Los actores que constituyen los negocios internacionales son el estado, las empresas y el sector académico.

¿Cómo promueve el estado la integración de las empresas a nivel internacional según el script?

El estado promueve la integración de las empresas a nivel internacional mediante la implementación de políticas que facilitan esta integración, el brindar soporte para el desarrollo de las empresas y generando un modelo nacional exportador.

¿Cuáles son los modos de operar en los negocios internacionales mencionados en el mapa mental?

Los modos de operar en los negocios internacionales mencionados son las importaciones o exportaciones de bienes o mercancías, las importaciones y exportaciones de servicios, el uso de activos y las inversiones, dividendos e intereses por inversiones a extranjeros.

¿Qué es la inversión directa y cómo se diferencia de la inversión de cartera?

La inversión directa es cuando el inversionista tiene una participación mayoritaria en una empresa extranjera, mientras que la inversión de cartera implica una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad de un préstamo a otra parte.