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Summary

El guion del video aborda la conversión de esfuerzos personales en altos rendimientos, destacando cómo plataformas como YouTube y redes sociales son herramientas de alto impacto. Se discute la importancia de la automatización y delegación en la capacitación, y cómo identificar y elevar a campeones dentro de la comunidad puede multiplicar el impacto. Se explora la transición de negocios basados en la venta de productos a modelos de negocio más escalables, como la venta de comunidades o negocios en línea. Además, se discute la estrategia de escalabilidad a través de afiliados y embajadores, y cómo estructurar una oferta efectiva para incrementar el valor total del cliente.

Takeaways

• 📈 La conversión es clave en contenido y YouTube, y es un área de alto impacto, aunque el coaching tradicional es de bajo impacto y requiere una estrategia para aumentarlo.
• 🏆 Crear 'campeones' dentro de una comunidad puede ser una forma efectiva de aumentar el impacto, siempre y cuando se centre en un subconjunto del grupo para evitar desafíos a la autoridad.
• 🔄 La transición de un negocio de coaching a un modelo de firma consultiva o una comunidad escolar requiere de un enfoque empresarial, considerando crecimiento, adquisición de clientes, LTV (Valor de Vida del Cliente) y ingresos anuales.
• 💼 La contratación de personal y la delegación de tareas son fundamentales para escala y crecimiento, especialmente en áreas donde se gasta mucho tiempo y no se es el experto.
• 🤝 Los afiliados pueden ser vistos como nodos de ingresos y requieren de un enfoque similar al de los clientes en términos de activación, onboarding y retención.
• 💰 Alcanzar un millón de dólares en el banco después de impuestos es un buen primer objetivo para ahorrar antes de considerar nuevas empresas o riesgos más grandes.
• 🌐 La estructura fiscal y legal de un negocio puede influir significativamente en la retención de ganancias y la estrategia de impuestos, y puede requerir de una planificación internacional.
• 📊 La escala y el crecimiento pueden ser abordados mediante la implementación de características como pruebas gratuitas, planes anuales y programas de afiliados.
• 📞 Las llamadas de ventas, incluso de bajo valor, pueden ser muy efectivas si se estructuran correctamente, utilizando técnicas como el cierre de llamadas o el uso de VSL (Video Sales Letter).
• 📈 Para aumentar el LTV (Valor de Vida del Cliente), se pueden utilizar estrategias como aumentar los precios, disminuir los costos, agregar ventas cruzadas y upsells, y mejorar la tasa de conversión.
• 🌍 La elección de la ubicación geográfica y la nacionalidad puede tener un impacto significativo en la tributación y en la viabilidad de ciertos modelos de negocio, lo que puede requerir una reubicación o una reevaluación de la estructura empresarial.

Q & A

¿Qué tipo de contenido y plataformas son consideradas de alto impacto en la conversión según el guion?

El contenido y YouTube son considerados de alto impacto en la conversión, especialmente cuando se trata de coaching y automatización de contenido.

¿Cómo se puede aumentar el impacto en el coaching, que se menciona como de bajo impacto?

Se puede aumentar el impacto en el coaching eligiendo a 'campeones' dentro de la comunidad, creando un nicho para ellos y asegurándose de que no se conviertan en competidores directos.

¿Qué estrategia se sugiere para evitar que un campeón dentro de la comunidad se convierta en una figura más grande que el líder?

Se sugiere especializar a los campeones en un subconjunto del grupo, en lugar de ser reconocidos por el grupo completo, para que puedan ser expertos en un área específica sin desafiar la autoridad del líder.

¿Cómo se puede manejar el crecimiento y la venta de una comunidad escolar según lo discutido en el guion?

Se debe considerar la tasa de crecimiento, cómo adquirir clientes, el valor de vida larga (LTV), los costos, las ganancias y cómo escalar la comunidad de manera similar a cualquier otro negocio.

¿Qué tipo de salidas se pueden hacer para una empresa de influenciadores y cómo se relacionan con las ventas de una comunidad escolar?

Las salidas pueden ser una venta de mayoría o una venta de minoría, donde un inversor puede entrar con un valor externo. Esto se relaciona con las ventas de una comunidad escolar en que se trata de maximizar el valor y la escala antes de una venta.

¿Cuál es la diferencia entre vender un negocio en Amazon y vender una comunidad escolar?

La diferencia radica en que ambas son productos, pero se venden en diferentes plataformas y el proceso de venta dependerá de cómo se adquieran los clientes y su valor.

¿Cuál es la recomendación para saber cuándo hacer algo diferente o escalar una comunidad escolar a una empresa de software?

La recomendación es ahorrar un millón de dólares en efectivo después de impuestos y luego considerar escalar o hacer una inversión diferente.

¿Cómo se puede abordar la sensación de vacío o 'post game depression' después de alcanzar un objetivo importante?

Se sugiere buscar apoyo en comunidades similares, como una comunidad para ganadores anteriores, y considerar la creación de reconocimientos físicos como trofeos para ayudar a lidiar con la sensación de vacío.

¿Cómo se pueden utilizar los afiliados o embajadores para aumentar el valor total del cliente (LTV) en una comunidad escolar?

Se pueden considerar los afiliados como nodos de ingresos y trabajar en la retención y activación de afiliados, ofreciendo incentivos y soporte similar al brindado a los clientes.

¿Cuál es la sugerencia para una estructura de venta eficiente en llamadas de ventas de bajo volumen?

Se sugiere una estructura de venta clara y directa, evitando ser 'vendido' y enfocándose en proporcionar claridad sobre el producto, la prueba de que funciona y los siguientes pasos.

¿Cómo se puede aumentar el LTV en una comunidad escolar y qué estrategias se pueden implementar?

Se pueden aumentar los precios, disminuir los costos, agregar ventas cruzadas y upsells, y mejorar la tasa de conversión para aumentar el LTV.

¿Cómo se puede manejar la situación fiscal desafiante en Suecia para un empresario que busca crecer su negocio?

Se puede considerar la posibilidad de incorporar y bancar fuera del país, vivir en un país con una tasa de impuestos más baja, o reinvertir en el negocio para que su valor componga de manera tributaria gratuita.