AWS Marketplace Professional Services Overview | Amazon Web Services

Summary

梅森·埃利奥特介绍了AWS Marketplace上专业服务类别的发展历程和优势。自2020年推出以来，该类别满足了客户对软件解决方案相关服务的需求，如支持、培训和实施服务。专业服务类别通过私有报价机制，允许服务提供商向AWS Marketplace上的30万客户提供定制服务。该类别已成为增长最快的类别之一，为独立软件供应商(ISV)和系统集成商(SI)提供了新的市场机会。

Takeaways

• 😀 梅森·埃利奥特（Mason Elliot）是AWS Marketplace专业服务类别的业务发展负责人，已经加入AWS Marketplace多年。
• 📅 专业服务类别在AWS Marketplace上于2020年推出，并于2021年开始市场推广，主要是由于客户需求。
• 🔍 专业服务类别的推出满足了客户在AWS Marketplace购买软件解决方案时，对相关服务（如支持服务、培训服务、实施服务）的需求。
• 🌟 专业服务类别为系统集成商（SI）和全球系统集成商（GSI）提供了在Marketplace上展示其服务的机会。
• 🛍️ 专业服务类别主要通过私有报价机制运作，允许卖家直接向AWS Marketplace上的30多万客户创建定制的服务报价。
• 📈 专业服务类别是AWS Marketplace上增长最快的类别之一，提供包括迁移、架构框架、成本优化和培训服务在内的多种服务。
• 📊 根据Forrester研究，合作伙伴通过AWS Marketplace实现了更快的交易关闭速度、投资回报率（ROI）的提升以及交易规模的增长。
• 🏢 专业服务类别细分为五大类：评估、实施、管理服务、支持和培训，这些服务可以与AWS Marketplace上的软件或AWS构建相关。
• 👥 梅森强调，合作伙伴应考虑公部门业务，并制定相应的AWS Marketplace策略，因为公部门客户通常有特定的合同要求，而Marketplace可以帮助满足这些要求。
• 🔑 合作伙伴应确保他们的服务销售方式与AWS Marketplace的发票和合同能力相一致，以便于交易的顺利进行。
• 📢 合作伙伴应积极向客户推广其在AWS Marketplace上的业务，包括在网站、客户门户、新闻通讯、会议中提及。

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