MARKETING per DENTISTI | Cosa Succede quando un Dentista fa Marketing?
Summary
TLDRIn this video, we dive into the remarkable journey of Dr. Martini's dental practice from October 2023 to January 2024, highlighting their strategic campaign that led to significant achievements. Starting from scratch, they managed to secure 185 contacts, send out 87 packages, and set up 90 appointments, resulting in 26 treatment plans being accepted. This effort translated into an impressive €82,000 in revenue, with an additional 185 potential clients in the pipeline. Dr. Martini, a third-generation dentist, shares his innovative approach to dentistry, emphasizing the importance of continuous learning and adaptation. By incorporating a dedicated commercial team and leveraging cutting-edge implant technology, the practice not only increased its client base but also enhanced patient satisfaction and loyalty. The video also underscores the value of structured organization and the impact of personalized patient engagement strategies in achieving success in the competitive dental industry.
Takeaways
- 😀 The campaign started in October 2023 and has been effective for three months, reaching significant milestones in patient engagement and financial returns.
- 💬 From October to January, the campaign generated 185 contacts, sent out 87 packages, fixed 90 appointments, and got 26 treatment plans accepted.
- 💰 The accepted treatment plans resulted in 82,000 in revenue, with an additional 185 potential contacts in the pipeline.
- 👨💻 Dr. Martini, a third-generation dentist, took over the family practice in 2012 and has since sought to innovate beyond traditional dentistry.
- 🔥 The practice began experimenting with small marketing campaigns in 2015, leading to a structured marketing approach by 2022.
- 📚 Dr. Martini's commitment to methodical learning and application of new strategies has been key to the campaign's success.
- 📌 The practice's structure was enhanced by employing a commercial strategist to improve the conversion rate of contacts to treatment plans.
- 🙌 The ease of scheduling appointments with potential patients has been facilitated by offering a compelling 'wonder package' to encourage their visit.
- 📲 The marketing funnel includes a dedicated webpage and video explaining how Dr. Martini's practice addresses the issue of missing teeth, emphasizing the importance of a smile in Italian culture.
- 📍 The practice's organization and investment in training, including for the front office staff, are highlighted as crucial factors in its ability to attract and retain patients.
Q & A
What are the results of the campaign from October to January?
-The campaign resulted in 185 contacts, 87 packages sent, 90 appointments set, 26 treatment plans accepted, €82,000 collected, and another 185 potential revenues in progress.
Who is Dr. Martini and what is his background?
-Dr. Martini is a dentist who took over his family's dental practice in 2012, becoming the third generation in this role. He aims to have a different vision from the classic dentist and began his own marketing campaigns in 2015.
How did Dr. Martini initially engage with the campaign?
-Dr. Martini started the campaign by attending various courses and a Mastermind session, after which he launched a funnel a year after their initial engagement.
What was the strategic change introduced in January that impacted the campaign's success?
-A commercial strategist was introduced and trained, which helped increase the acceptance of treatment plans and contributed to the rise in revenue.
What is the significance of the 'package of wonders' mentioned in the script?
-The 'package of wonders' refers to a specially prepared package sent to potential clients to further convince them to choose Dr. Martini's dental services, showcasing why they are the best choice.
How does Dr. Martini's clinic differentiate itself in its approach to patient appointments?
-The clinic emphasizes quickly setting the first appointment to secure a date, followed by sending the 'package of wonders' to further engage and convince potential clients.
What are the key factors in Dr. Martini's success as outlined in the script?
-Dr. Martini's success is attributed to a methodical approach, ongoing investment in training, strategic use of marketing, and a structured clinic setup with a commercial strategist.
What technology does Dr. Martini's clinic utilize for dental implants?
-Dr. Martini's clinic uses advanced, computer-guided implantology technology for dental implants.
How does Dr. Martini's clinic address the emotional and physical impacts of missing teeth?
-The clinic emphasizes the importance of a smile and the ability to eat freely without restrictions, highlighting how their dental implant solution can restore happiness and alleviate discomfort and risks of serious diseases.
What does the clinic's promotional strategy include to attract patients?
-The promotional strategy includes a dedicated webpage and video that explains how Dr. Martini's clinic resolves the issue of missing teeth, emphasizing the benefits of their advanced dental implant technology.
Outlines
😊 Introducing Dr. Martini's dental clinic and its successful marketing campaign
Paragraph 1 introduces Dr. Martini, a third generation dentist who took over his family's dental clinic in 2009. Since 2015 he has been running small marketing campaigns to attract new patients. In October 2022 he started working with a marketing company and implemented their sales funnel process. The campaign has been very successful so far, generating 185 new leads, 87 treatment plans sold, and over $80,000 in revenue, with 185 more leads still to convert.
👍 Patients explore other options but ultimately come back to Dr. Martini's clinic
Paragraph 2 explains that some patients initially visit other dentists after requesting information from Dr. Martini's clinic. However, his organized team follows up with them, and many patients ultimately come back to his clinic because of their excellent service, staff training, and use of advanced techniques.
Mindmap
Keywords
💡campagna
💡contatti
💡pacchi
💡appuntamenti
💡piani di trattamento
💡incassati
💡commerciale
💡corsi
💡strutturati
💡investimento
Highlights
Campaign effectively started in October 2023.
Achieved 185 contacts from October to January.
Sent out 87 packages to potential clients.
Secured 90 appointments.
Accepted 26 treatment plans.
Generated €82,000 in revenue with another €185,000 anticipated.
Introduction to Dr. Martini, who shared his journey and experiences during the campaign.
Dr. Martini took over a family dental practice in 2012, representing the third generation.
Embraced a unique vision differing from traditional dentistry.
Started independent campaigns in 2015, initially working with freelancers.
Located in a small community of 6,000 residents, yet achieved significant outreach.
Emphasized methodical approach and trust in the process, leading to the campaign's success.
Participation in Mastermind courses that provided valuable insights and data for refining strategies.
Introduction of a commercial role to improve service selling and customer engagement.
The effective strategy for appointment setting and client engagement through personalized packages.
Transcripts
siamo in campagna effettiva da l'ottobre
2023 Siamo arrivati da ottobre a Gennaio
a 185 contatti 87 pacchi inviati 90
appuntamenti fissati 26 piani di
trattamento accettati quindi 82.000
incassati e altri 185 in
[Musica]
arrivo adesso Passiamo al dottor Martini
Che gentilmente ci ha concesso parte del
suo tempo ci vuoi spiegare lato dottore
come ci hai incrociati cosa avevi fatto
prima e cosa è successo durante i mesi
della campagna che poi dopo vi faccio
vedere i risultati Prego Ok perfetto Non
hai ancora fatto vedere nulla quindi
perché per colpa vostra purtroppo per
fortuna c'è da fare ok quindi
assolutamente Allora io mi sono arrivato
nel 2009 nel
2012 ho rilevato lo studio di di
famiglia quindi ho la fortuna di essere
eh figlio di dentista terza generazione
però di visione ho cercato sempre di
essere un po' diverso cioè la mia
visione era diversa dal classico
dentista ho iniziato già a muovermi non
in maniera autonoma nel
2015 così con piccole campagne
affiancandoli a freelance ma era
all'inizio e comunque le campagne
funzionavano Ah non ho detto Sio in
presione di campagna in Trentina Quindi
comunque siamo 6000 anime e c dentisti
nel
20222 abbiamo iniziato il nostro
percorso Io sono molto metodico se mi
dicono di fare una cosa io la faccio
poso la filosofia e quindi ho detto mi
fido iniziamo ho iniziato tutto il
percorso tutti i vari corsi l'anno con
Frank ero più via mend rgo che qua in
studio Abbiamo fatto la Mastermind e
dalla Mastermind chiaramente se ve l'ha
già spiegato vi spiegherà emergono dei
dati importantissimi e quindi è partito
il funnel un anno dopo esserci
conosciuti Quindi siamo in in campagna
effettiva da 3 mesi una cosa si può dire
del dottor Martini e del suo staff è che
loro fanno e non è che hanno visto i
primi risultati si sono messi a sedere
continuano a investire nei corsi Infatti
a gennaio se Guardate Siamo arrivati da
ottobre a Gennaio a 185 contatti 87
pacchi inviati 90 appuntamenti fissati
26 piani di trattamento accettati vedete
che son saliti 26 piani la percentuale è
salita perché che hanno messo un
commerciale l'hanno formato quindi
82.000 incassati quindi stiamo
incassando quel che avevamo venduto
prima e altri 185 in arrivo vorrei far
dire a Mara se possibile quanto è facile
prendere appuntamenti con queste persone
e se hanno risposto tutti subito cerco
sempre di Innanzitutto fissare subito il
primo appuntamento in modo da vincolari
ad una data e poi prendere i dati per
poter inviare il nostro pacco delle
meraviglie per convincerli ulteriormente
a a venire da noi perché noi siamo
sicuramente la scelta migliore per loro
e così facendo riusciamo a a fissare un
bel po' di appuntamenti rispetto ai Lead
intrati con percentuali abbastanza alte
mi dicono ma la cosa importante ve lo
dico io che ha fatto il dottor Martini a
parte selezionare Mara è portarsela a
fare i corsi son venuti quasi sempre
insieme Mara è stata presente Fino dalla
prima Mastermind vi dovete strutturare
dovete essere strutturati noi eravamo
già strutturati prima quando siamo
passati dalle tre poltrone già avevo tre
segretarie avevo i medici collaboratori
solo che non ci stavamo più se siamo
passati dalle 3 alle 5 poltrone alla
fine non siamo uno studio grande uno
studio medio cinque poltrone ma ho
cinque poltrone e cinque uffici adesso
abbiamo inserito il commerciale Il
concetto è che noi abbiamo raccontato è
una cosa sugli impianti la campagna e
abbiamo raccontato come lo studio Mar
risolve il problema delle persone ai
quali mancano i denti nel loro modo c'è
un video c'è il sito c'è la pagina
dedicata che racconta questa
cosa per noi italiani ogni relazione
felice con gli altri o con noi stessi
comincia con un sorriso e una bella
mangiata non poter sorridere liberamente
e doverti limitare a pochi cibi per la
mancanza di uno o più denti Ti priva di
una buona fetta di felicità Inoltre
provoca disagi e dolori e aumenta il
rischio di malattie anche gravi la
soluzione Esiste un impianto dentale
fisso realizzato con una tecnologia
all'avanguardia chiamata implantologia
computer guidata Sono Francesco Martini
titolare dello studio dentistico Martini
e con il mio metodo potrai raggiungere
un risultato ottimale con un unico
intervento in poco tempo è Senza inutili
sofferenze per saperne di più clicca sul
pulsante e Richiedi il kit informativo
gratuito La cosa importante ha detto
prima che alcuni di questi pazienti
Comunque prima di accettare fanno il
giro delle Sette Chiese Ma poi come
vedete tornano allo studio Martini anche
dopo il giro delle Sette Chiese perché
loro sono organizzati l'amara li ha
prequalifica con un'ora Quanti di voi
prequalificazione gliela fa in maniera
simile a come gliela fa il dottor
Martini dopo però loro hanno fatto un
investimento in formazione e hanno
dentro un commerciale Ok questo quello
che vio dire allora Vi ringraziamo per
il tempo che ci avete dedicato a voi
buon lavoro e alla
prossima
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