Cómo VENDER para que la gente se sienta ESTÚPIDA de no comprar: OFERTAS DE $100 MILLONES

Summary

El libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña cómo crear ofertas irresistibles que impulsan ventas y ganancias. La clave es diferenciar tu producto, entender el valor frente al precio y segmentar el mercado para maximizar el impacto. La reseña destaca la importancia de identificar el 'dolor' del cliente, asegurarse de su poder adquisitivo y ofrecer soluciones que incrementen el valor percibido, reduciendo el tiempo y el esfuerzo necesarios para alcanzar sus metas. El autor subraya que una oferta efectiva debe centrarse en resultados concretos y ser fácil de apuntar, resultando en una experiencia de compra única y de alto valor para el cliente.

Takeaways

• 📚 El libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña técnicas avanzadas de ventas que pueden generar grandes ingresos.
• 🤔 A pesar de la afirmación atrevida del título, el contenido del libro sorprende positivamente al autor, quien inicialmente era escéptico.
• 🌟 El libro cuenta con una alta calificación y un gran número de reseñas, lo que indica su valor y efectividad.
• 🏆 Para vender exitosamente, es crucial diferenciar tu producto y evitar la competencia basada en precios.
• 🍎 Un producto básico es aquel que está disponible en muchos lugares y no tiene diferencias significativas; ej., frutas y verduras.
• 💡 Al ofrecer un producto diferenciado, se reduce la comparación de precios y se enfoca en el valor propuesto a los clientes.
• 🎯 Es fundamental entender y abordar el mercado correcto, aquel que tiene dolor, poder adquisitivo, es fácil de apuntar y está en crecimiento.
• 💰 La elección de un nicho de mercado específico puede aumentar la rentabilidad y la efectividad de la oferta.
• 🔑 La clave para una oferta exitosa es proporcionar un valor que justifique los precios premium y que los clientes sientan como una inversión valiosa.
• 🛍️ Los cuatro impulsores que crean valor son: resultados soñados, probabilidad percibida del logro, tiempo de retraso y esfuerzo y sacrificio invertido.
• 🛒 Al diseñar una oferta, es importante identificar los problemas del cliente, transformarlos en soluciones y entregar estas soluciones de manera efectiva y accesible.

Q & A

¿Qué libro es 'Ofertas' de Chet Holmes y ¿qué tipo de afirmación hace sobre las ofertas comerciales?

El libro 'Ofertas' es de Chet Holmes y Alex Hormozi, y afirma que si se aplica correctamente lo que se enseña en el libro, puedes vender y ganar mucho dinero, lo que podría hacer que tus padres cuestionen si lo que haces es legal.

¿Cuál es el problema principal que enfrentan la mayoría de los empresarios según el libro 'Ofertas'?

Según el libro, los dos problemas principales que enfrentan la mayoría de los empresarios son no tener suficientes clientes y no tener suficientes ganancias al final del mes.

¿Por qué el autor del libro 'Ofertas' sugiere que no deberías competir por precio con productos básicos?

El autor sugiere que no debes competir por precio con productos básicos porque esto te obliga a venderlos más baratos para mantener la competencia, lo que puede llevar a una disminución continua de tus márgenes de beneficio.

¿Qué es un producto básico según el libro 'Ofertas' y cómo afecta la estrategia de precios?

Un producto básico es un producto que está disponible en muchos lugares con una calidad similar, como frutas y verduras. La estrategia de precios se ve afectada porque cuando vendes productos básicos, generalmente debes venderlos más baratos para competir.

¿Cómo diferencia el libro 'Ofertas' un servicio de entrenamiento de pérdida de peso básico de uno diferenciado?

Un servicio básico podría ser un servicio de entrenamiento de pérdida de peso en línea con cargos recurrentes, mientras que un servicio diferenciado podría ofrecer un entrenamiento de pérdida de peso en línea con una garantía de resultados y servicios adicionales como programas personalizados y aplicaciones para una experiencia más integral.

¿Qué importancia tiene el mercado al crear una oferta exitosa según el libro 'Ofertas'?

El mercado es crucial al crear una oferta exitosa, ya que debes asegurarte de que tu producto o servicio se ofrezca a un mercado que lo necesite, tenga el poder adquisitivo, sea fácil de apuntar y esté en crecimiento.

¿Qué es un 'niche' de mercado y por qué es importante enfocarse en uno específico según el libro 'Ofertas'?

Un 'niche' de mercado es un segmento específico de un mercado que tiene necesidades o intereses particulares. Es importante enfocarse en un niche específico porque reduce la competencia y permite ofrecer un producto o servicio más único y atractivo para ese segmento.

¿Cuáles son los cuatro 'impulsores' que según el libro 'Ofertas' crean valor en una oferta?

Los cuatro impulsores que crean valor en una oferta son: 1) Resultados soñados, 2) Probabilidad percibida del logro, 3) Tiempo de retraso, y 4) Esfuerzo y sacrificio.

¿Qué es la diferencia entre soluciones lógicas y psicológicas según el libro 'Ofertas' y por qué son importantes?

Las soluciones lógicas son aquellas que abordan un problema de manera directa y racional, mientras que las soluciones psicológicas se centran en la percepción y las emociones del cliente. Son importantes porque las soluciones psicológicas a menudo son más efectivas y económicas en términos de satisfacer las necesidades del cliente.

¿Cómo se sugiere crear una oferta irresistible en el libro 'Ofertas'?

Para crear una oferta irresistible, el libro sugiere identificar el resultado soñado del cliente, enumerar los problemas que impiden alcanzar ese resultado, convertir esos problemas en soluciones, y luego crear vehículos de entrega de soluciones que sean de alto valor y bajo costo.

¿Por qué es importante no competir por precio y en su lugar, enfocarse en la diferenciación del producto según el libro 'Ofertas'?

Es importante no competir por precio y enfocarse en la diferenciación del producto porque esto permite ofrecer un valor único que no puede ser comparado directamente con los productos de la competencia, lo que reduce la presión de bajar los precios y permite una mayor rentabilidad.

Outlines

00:00

📚 Aprendizaje de Ventas con 'Ofertas' de Alex Hormozi

El video comienza con una mención de un libro llamado 'Ofertas' de Alex Hormozi, que enseña a hacer ofertas irresistibles. A pesar de la escéptica actitud inicial, el libro sorprende positivamente con su valiosa información y una alta calificación de 4.9 estrellas en más de 9.400 reseñas. Se enfatiza la importancia de no competir en precio y de diferenciar el producto para evitar la commoditización. Se presenta la idea de que, si el producto es único, no hay comparación de precios y la decisión del cliente es entre el producto y nada.

05:01

🎯 Identificar el Mercado y el Nicho para Tu Producto

Se discute la importancia de elegir el mercado correcto basado en cuatro indicadores: dolor, poder adquisitivo, facilidad de apuntar y crecimiento del mercado. Se enfatiza la necesidad de encontrar un nicho específico en lugar de intentar vender a todo el mercado, ya que los nichos permiten una mayor unicidad y poca competencia. Se da un ejemplo de cómo el poder adquisitivo afecta las ventas y se sugiere buscar mercados en crecimiento, como la salud, la riqueza y las relaciones.

10:02

💰 Comprender el Valor vs. el Precio y Establecer Precios Premium

El video enfatiza la diferencia entre el precio y el valor, y cómo entender esta diferencia es crucial para crear ofertas convincentes. Se argumenta que los que entienden el valor son los que obtienen más beneficios. Se sugiere que al aumentar los precios, se puede ofrecer más calidad y mejorar la experiencia del cliente, lo que a su vez permite escalar el negocio. Se presentan cuatro 'impulsores' que crean valor: resultados soñados, probabilidad percibida del logro, tiempo de retraso y esfuerzo y sacrificio.

15:02

🛠️ Crear Soluciones de Alto Valor para Clientes

Se sugiere que para cobrar precios premium, es necesario ofrecer soluciones que incrementen el valor percibido por el cliente. Se discuten estrategias para reducir el tiempo de retraso y el esfuerzo requerido por el cliente, y cómo encontrar soluciones psicológicas puede ser una forma de ofrecer valor diferenciado. Se enfatiza que la clave del éxito en los negocios es la capacidad de ofrecer soluciones que el mercado valora y está dispuesto a pagar.

20:04

🚀 Desarrollo de una Oferta Irresistible

El video guía a través del proceso de creación de una oferta irresistible, partiendo de identificar el resultado deseado del cliente, enumerando los problemas que impiden alcanzar ese resultado y luego transformando esos problemas en soluciones. Se sugiere la creación de 'vehículos de entrega de soluciones' que resuelvan los problemas de manera efectiva y escalable, manteniendo un enfoque en soluciones de bajo costo y alto valor.

25:05

🤝 Conclusión y Llamado a la Acción

El video concluye con una llamada a la acción, instando al espectador a considerar la información presentada y a aplicarla en su propio negocio. Se hace una referencia a otro video que puede ayudar a encontrar y lanzar una idea de negocio exitosa, y se anima a compartir el contenido con otros empresarios para que también se beneficien de las estrategias discutidas.

Keywords

💡Ofertas

Las ofertas son propuestas de venta que se presentan a los clientes con el objetivo de atraerlos a realizar una compra. En el video, se enfatiza la importancia de crear ofertas tan atractivas que el rechazarlas se sienta una decisión tontamente negativa. Se menciona que una buena oferta puede ser clave para el éxito en ventas.

💡Diferenciación de productos

La diferenciación de productos se refiere a cómo un producto o servicio se distingue de los de la competencia en el mercado. El video destaca la necesidad de evitar la 'comodificación' y de tener un producto que sea único y difícil de comparar en términos de precio.

💡Mercado

El mercado es el conjunto de personas o entidades que pueden ser clientes potenciales. El video subraya la importancia de identificar y dirigirse al mercado correcto, aquel que experimenta el 'dolor' que soluciona el producto o servicio ofrecido.

💡Poder adquisitivo

El poder adquisitivo es la capacidad de los clientes para pagar por los productos o servicios. El video enfatiza que es crucial evaluar si el mercado tiene el poder económico para adquirir lo que se está vendiendo.

💡Precios

Los precios son la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. El video discute la estrategia de no competir en precio, sino en valor, y cómo establecer precios que reflejen el valor percibido por los clientes.

💡Valor

El valor es la percepción de utilidad o beneficios que un cliente atribuye a un producto o servicio. El video destaca que el éxito en las ventas a menudo se basa en ofrecer un valor mayor al que el cliente paga, más que en ofrecer precios bajos.

💡Resultados soñados

Los resultados soñados son los deseos o metas que los clientes buscan alcanzar. El video sugiere que las ofertas exitosas se enfocan en estos deseos y cómo el producto o servicio puede ayudar a lograrlos.

💡Probabilidad percibida del logro

La probabilidad percibida del logro se refiere a la confianza del cliente en que podrá alcanzar sus resultados deseados. El video enfatiza la importancia de brindar certeza y seguridad a los clientes sobre el éxito de su inversión.

💡Tiempo de retraso

El tiempo de retraso es la duración entre la compra y la obtención del beneficio prometido. El video discute cómo reducir este tiempo puede aumentar la atracción de la oferta.

💡Esfuerzo y sacrificio

El esfuerzo y el sacrificio representan los costos no monetarios que un cliente debe invertir para obtener los resultados. El video sugiere que disminuir estos costos puede hacer que una oferta sea más atractiva.

💡Soluciones psicológicas

Las soluciones psicológicas son enfoques que abordan las necesidades emocionales o la percepción del cliente. El video menciona que a menudo son más efectivas y económicas que las soluciones lógicas y pueden ser clave en la creación de ofertas irresistibles.

Highlights

El libro 'Ofertas' de Alex Hormozi enseña cómo crear ofertas irresistibles que incrementan las ventas.

La estrategia de precios no siempre es efectiva y puede llevar a una competencia desfavorable.

El concepto de productos básicos y cómo esto afecta la estrategia de precios en el mercado.

La importancia de tener un producto diferenciado para no competir solo por precio.

Cómo los servicios diferenciados pueden ofrecer soluciones únicas y valiosas a los clientes.

La relevancia de entender el mercado objetivo y su capacidad de compra.

La necesidad de identificar el 'dolor' del cliente para vender soluciones efectivas.

La importancia de elegir un nicho de mercado específico para maximizar el éxito de ventas.

Cómo el poder adquisitivo del mercado afecta la viabilidad de un producto o servicio.

La elección del nicho de mercado y la importancia de mantenerse fiel a él para el éxito a largo plazo.

La diferencia entre el precio y el valor y cómo esto impacta en la percepción del cliente.

La relación entre la inversión emocional de los clientes y los precios premium.

Cómo los precios premium pueden permitir la mejora continua de la calidad del producto o servicio.

La identificación de los 'cuatro impulsores' que crean valor en las ofertas.

La importancia de reducir el 'tiempo de retraso' en la obtención de resultados para el cliente.

La búsqueda de soluciones psicológicas para incrementar el valor percibido de un producto.

El proceso de creación de una oferta exitosa, desde identificar el resultado deseado hasta la definición de soluciones.

La estrategia de 'cortar y aplicar' para seleccionar soluciones viables y eliminar las que no son rentables.

Cómo combinar soluciones de bajo costo y alto valor para crear ofertas irresistibles.

La promoción de un enfoque de negocio que asegura la escalabilidad y sostenibilidad a largo plazo.

Transcripts

hace poco leí un libro titulado ofertas

de 100 millones Cómo hacer ofertas tan

buenas que las personas se sientan

estúpidas diciendo que no por Alex por

monsie este es un tipo de libro que si

lo aplicas correctamente puedes vender y

ganar tanto dinero que incluso tus

padres comenzarán a preguntarse si lo

que estás haciendo Es legal o no sé que

el título del libro y la afirmación que

hace es bastante atrevida y yo mismo era

escéptico al principio pero al final me

sorprendió positivamente la cantidad de

información valiosa que aprendí

actualmente el libro tiene más de 9.400

reseñas con una calificación de 4.9

estrellas esta calificación por sí sola

debería decirte algo al respecto Así que

empecemos Tengo cuatro grandes

conclusiones y debido a eso el video se

divide en cuatro partes tu producto tu

mercado tus precios y por último tu

oferta parte 1 tu producto si eres un

empresario probablemente sepas que los

dos problemas principales a los que se

enfrentan la mayoría de los empresarios

son no hay suficientes clientes y no

quedan suficientes ganancias a finales

de mes la mayoría de los empresarios

intentan solucionar estos problemas

bajando sus precios lo que piensan es si

mi producto es más barato que los

productos de la competencia la gente me

comprará a mí y no a ellos este

empresario no se equivoca Pero esto Solo

es cierto para un determinado tipo de

producto un producto básico un producto

básico es un producto disponible en

muchos lugares con una calidad similar

piensa en frutas y verduras por ejemplo

excepto por algunas pequeñas diferencias

una manzana es una manzana no importa en

qué tienda de comestibles la compres el

problema es que cuando vendes productos

básicos te ves obligado a venderlos más

baratos para seguir siendo competitivo

si el cliente ve una manzana más barata

intercambia proveedores Así que tienes

un dilema perder a los clientes o

mantenerte competitivo bajando aún más

tu precio si tienes una oferta de

productos básicos competirás por el

precio en del valor esa es la razón por

la que debes mantenerte alejado de él y

también debes evitar ser comoditizado lo

que significa que debes evitar permitir

que tu producto o servicio se convierta

en solo uno más necesitas tener un

producto diferenciado te daré un ejemplo

muy sencillo de cómo es un servicio de

productos básico y un servicio

diferenciado servicio común te ofrezco

un servicio de entrenamiento de pérdida

de peso en línea cobro mil dólares más

500 dólares al mes por las consultas

recurrentes servicio diferenciado te

ofrezco un servicio de entrenamiento de

pérdida de peso en línea pagarás una vez

sin cargos recurrentes solo pagas Si ves

resultados te garantizo que perderás 5

kilogramos en tu primer mes u obtendrás

tu próximo mes gratis también

proporcionaré un programa de ejercicios

personalizado basado en tus objetivos y

una aplicación para ayudarte a comprar

cocinar y comer de forma más saludable

estaré disponible para responder a tus

consultas en todo momento si eres un

cliente que intenta decidir qué oferta

aceptar Cuál será ao B estoy seguro de

que elegiste B puede que pienses Pero

cómo puedo ofrecer todo eso trabajaré

todo el tiempo y seguiré en bancarrota

Solo ten paciencia llegaremos ahí por

ahora recuerda esto si tu producto no es

como nada más en el mercado será difícil

comparar precios lo que significa que tu

prospecto Ahora se ve obligado a pensar

en términos de valor no de precio Es

como si estuvieras vendiendo en el vacío

la decisión de compra para el cliente

potencial es entre tu producto y nada

porque Nada se compara con tu producto

Así que para resumir la parte 1 nunca

Compitas con el precio y evita ser

commoditizado céntrate en crear un

producto diferenciado en las partes

restantes del video explicaré cómo

hacerlo parte 2 tu mercado supongamos

que se me ocurrió una oferta perfecta

para ayudar a las personas a perder peso

es un producto Irresistible pero cuando

lanzo mi producto en lugar de ir a un

gimnasio voy a un aula de jardín de

niños qué tan interesados oferta crees

que estarán los niños pequeños esto

demuestra la importancia de vender tu

producto al mercado correcto podría ser

el mejor autor de suspenso que haya

existido pero si solo lees romance no

comprarás mis libros sin importar lo

interesante que suene mi oferta hay un

mercado que necesita desesperadamente

tus habilidades únicas como lo

encuentras aquí hay cuatro indicadores

que pueden ayudarte Busca dolor déjame

explicarlo de esta manera si la persona

tiene dolor de cabeza Cuál crees que es

más fácil venderle un analgésico o una

vitamina c la vitamina c es algo que

probablemente quiera para tener un

cuerpo sano en el futuro pero un

analgésico es algo que necesita ahora

mismo del mismo modo tu mercado no debe

querer lo que tú estás ofreciendo ellos

deben necesitarlo cuando la gente

escuche la solución a su dolor y cómo

sería su vida sin este dolor se sienten

atraídas por tu solución si puedes

articular con precisión el dolor que

siente un cliente casi siempre comprará

lo que estás ofreciendo Busca poder de

compra Incluso si encuentras un sistema

perfecto para ayudar a las personas a

mejorar sus currículums Para obtener más

entrevistas de trabajo tendrás

dificultades para vender tu producto a

un precio más alto porque los clientes

que elegiste están todos desempleados tu

audiencia debe poder pagar tu servicio a

los precios que necesitas para que valga

la pena tu tiempo si todavía quieres

vender tu sistema de mejora de

currículums puedes pero no lo hagas tu

negocio principal Guárdalo para tus

negocios de calidad en su lugar un

ejemplo personal sobre la importancia

del poder adquisitivo hace unos meses en

uno de mis videos promoví un curso del

doctor Joe dispensa que personalmente

tomé y me gustó recomendé el mismo curso

en dos canales diferentes que están en

dos idiomas diferentes en ese momento un

canal tenía 1.1 millones de suscriptores

y otro tenía solo 150.000 suscriptores

en ambos canales el video en el que

mencioné el curso funcionó bastante bien

y en ambos canales tengo suscriptores

bastante leales y solidarios pero

cuántas personas compraron el curso aquí

resultados 107 personas compraron el

curso en el pequeño canal Cuántas

personas crees que lo compraron en el

gran canal con 1.1 millones de

suscriptores listo para la respuesta

cero sabes por qué Porque el curso era

de alrededor de 300 dólares y la mayoría

de los suscriptores del Gran canal

provienen de países de bajos ingresos

para muchos de ellos 300 dólares son sus

ingresos mensuales por lo que no tienen

el poder adquisitivo para tal curso Así

que para concluir puede que tengas un

gran producto y un mercado muy grande

pero si no tienen el poder adquisitivo

para lo que estás vendiendo el juego ha

terminado Busca un mercado al que sea

fácil dirigirse si tienes un mercado

perfecto pero no hay forma de encontrar

a la gente en él no puedes venderles

dónde está tu cliente asegúrate de

encontrarlos en listas de correo grupos

de redes sociales canales que ven

etcétera encuentra un mercado que esté

creciendo un ejemplo simple de un

mercado en crecimiento puede ser un

negocio basado en las redes sociales

como YouTube y un ejemplo de un mercado

moribundo Establecer un negocio basado

en el mercado de los periódicos cuando

un mercado crece creces con él y si un

mercado se está reduciendo te encogerás

con él sin importar lo bueno que se

hacen lo que haces hay tres mercados

principales que siempre existirán salud

riqueza y relaciones la razón es que son

muy dolorosos cuando te faltan por lo

tanto si puedes encontrar un subgrupo

más pequeño dentro de uno de estos

mercados más grandes que están creciendo

tiene el poder adquisitivo y es fácil de

apuntar Entonces has encontrado tu

mercado Permíteme darte un ejemplo de un

mercado que cubrirá los cuatro

requisitos que acabamos de discutir

digamos que estás apuntando al mercado

de relaciones duraderas te centras en

divorciados de 60 años o en estudiantes

universitarios bueno Piénsalo Es

probable que las personas mayores

solitarias sufran más dolor por estar

solas tengan más poder adquisitivo y

sean más fáciles de abordar además hay

más personas que cumplen 60 años que 20

años por lo que es un mercado en

crecimiento digamos que has encontrado

un mercado que tiene los cuatro

componentes de los que hablamos Qué

haces a continuación Este es el punto

importante en el que muchos empresarios

se equivocan encuentran un mercado y le

venden a todos los que están en ese

mercado si vendes a todo el mundo no

vendes a nadie tienes que centrarte en

un segmento específico de un mercado En

otras palabras tienes que centrarte en

un Nicho específico en pocas palabras

los nichos de Mercado te harán ganar más

dinero porque tu producto será más único

por lo tanto habrá poca o ninguna

Competencia por ejemplo hay muchas

personas que venden cursos de gestión

del tiempo menos personas que venden

gestión del tiempo para profesionales de

la salud incluso menos personas que

venden gestión del tiempo para

enfermeras y aún menos que venden para

enfermeras de turno de noche si eres una

enfermera de turno de noche que tiene

problemas con la gestión del tiempo y

ves esa oferta de curso pensarás Esto

está hecho Exactamente para mí Una vez

que encuentres tu Nicho comprométete con

él muchas personas cometen el error de

saltar de un Nicho a otro pensando que

el problema está en el Nicho pero muy a

Simplemente no han sido capaces de

averiguar Cómo hacer una oferta

Irresistible cambiar de nichos también

es bastante costoso porque tienes que

empezar de nuevo antes de pasar a la

parte 3 y hablar sobre el precio

Permíteme resumir todo lo que cubrimos

en esta parte sobre el mercado uno

asegúrate de elegir el mercado correcto

que tenga cuatro elementos clave el

mercado que elijas debe tener dolor

poder adquisitivo ser fácil de apuntar y

finalmente debe ser un mercado en

crecimiento dos no te centres en todo el

mercado encuentra un Nicho y quédate con

él no saltes de aquí y allá parte 3 tus

precios cobra tanto que duela Álex

hormozi imagina que vendo un curso

digital llamémoslo Cómo ganar dinero en

línea el precio del curso es de 5 mil

dólares Te interesaría comprarlo

probablemente tu respuesta sea no tal

vez pienses que el precio es demasiado

alto para un curso digital incluso

podrías tener preocupaciones sobre si

vale la pena o no ahora Déjame de nuevo

comprarías este curso Si supieras que

empezarás a ganar siete mil dólares al

mes garantizado el tiempo necesario para

empezar a ganar tanto dinero es de unos

11 meses la cantidad de trabajo que

tendrás que hacer es de 3 horas al día

por último no pagas el curso por

adelantado me pagas una vez que empiezas

a ganar dinero y a ver los resultados tú

mismo y estarías interesado en mi curso

de 5,000 dólares ahora no tengo un curso

así pero si lo tuviera estoy seguro de

que estarías interesado la razón por la

que no estabas interesado la primera vez

Es que solo podías ver el precio cinco

mil dólares no viste el valor que ibas a

obtener en los negocios aquellos que

entienden el valor son los que más se

benefician para crear una oferta

convincente Debes entender el valor la

diferencia entre el precio y el valor es

la siguiente el precio es lo que pagas

el valor es lo que obtienes si el valor

que obtienes es mayor que el precio

entonces compras en el momento en el que

el valor Cae por debajo del precio se

cancela la venta muy importante que

entiendas la diferencia porque el autor

no está hablando de cobrar ciegamente

precios Premium primero tendrás que

ofrecer valor cuando miras el precio de

un bolso Prada tal vez no entiendas

porque alguien pagaría tanto dinero por

un bolso pero la persona que compra ese

producto piensa que el valor que está

obteniendo Vale su precio ya sea calidad

belleza durabilidad estatus o cualquier

otra razón personal no importa hay una

audiencia que vive por sus productos y

ese es el único tipo de clientes por los

que quieren vender podrías pensar pero

eso va a reducir el número de clientes

que pueden comprarme y tienes razón pero

ten en cuenta que el objetivo principal

de cada negocio No es hacer que la gente

compre es ganar dinero así que recuerda

no Compitas por el precio podrías vender

a menos personas Pero aún así ganar más

dinero lo que la mayoría de la gente no

se da cuenta Es que solo puedes

proporcionar el mayor valor si cobras

precios Premium Esta es la razón cuando

aumentas tus precios suceden dos cosas

importantes uno aumentas la inversión

emocional de tus clientes esto es

importante especialmente si necesitas la

cooperación del cliente por ejemplo un

programa de terapia necesita un cliente

involucrado dispuesto a hacer el trabajo

y pasar por un alto nivel de incomodidad

de lo contrario fracasará si tu cliente

paga un precio bajo por eso lo más

probable es que se rinda más fácilmente

que si pagara un precio más alto además

si están más involucrados tendrán

mejores resultados dos finalmente cuando

aumentas tus precios puedes ofrecer más

calidad porque ahora tienes dinero para

mejorar tu negocio tienes un efecto de

bola de nieve podrás pagar a los buenos

empleados tus empleados serán más

felices mejores empleados y mejores

productos resultan en una mejor

experiencia del cliente lo que te

permite escalar tu negocio y marca Así

que ahora sabes que necesitas aumentar

tus precios pero para hacerlo necesitas

ofrecer valor Así es como se hace hay

cuatro variables que crean valor el

autor los llama los cuatro impulsores

1 resultados soñado supongamos que

tienes un gimnasio Cuál es el deseo que

tiene tu cliente que puedas ayudarlo a

cumplir recuerda no estás vendiendo una

membresía de gimnasio estás vendiendo

pérdida de peso definición muscular y

salud no estás vendiendo un vuelo estás

vendiendo la experiencia de vacaciones

no estás vendiendo un curso de inglés

estás vendiendo una película sin

subtítulos tu objetivo como Hombre de

negocios es hacer que tu cliente se

sienta comprendido en lo que desea y

explicar como tu producto o servicio lo

llevará ahí dos probabilidad percibida

del logro Otra palabra para esto es

certeza qué tan seguro está tu cliente

potencial de que logrará el resultado de

sus sueños si compra tu producto o

servicio necesita mirar tu oferta y

pensar estoy seguro de que este tipo

puede ayudarme por ejemplo cuando

compras tu chocolate favorito qué tan

seguro estás de que te encantará comerlo

muy seguro verdad eso es lo que quieres

que sienta tu cliente quieres que

confíen tanto en tu producto que estén

100% seguros de que los ayudarás 3

tiempo de retraso Este es el tiempo

entre la compra de un cliente y la

recepción del beneficio prometido cuánto

tiempo tardará tu cliente en lograr el

resultado de sus sueños si compra tu

producto quieres reducir este retraso

tanto como sea posible Si puedes si

estás vendiendo pérdida de peso Por

ejemplo no será inmediato para evitar

este problema de retraso de tiempo

puedes ofrecerles experiencias a corto

plazo que ocurren mientras no llegan ahí

por ejemplo a medida que comienzan a

hacer ejercicio podrían sentirse más

energizados o relajados asegúrate de que

su experiencia sea lo suficientemente

agradable como para mantenerlos en el

juego Además ten en cuenta que la gente

está dispuesta a pagar precios

significativos por los resultados

rápidos compara los precios y las

velocidades de viajar en autobús y en

avión por ejemplo o Uber frente a

caminar es por eso que Amazon ha estado

invirtiendo tanto en sus entregas

rápidas con drones 4 esfuerzo y

sacrificio esto que cuesta a la gente

comprar tu producto en otros costos que

no son dinero ir al gimnasio por ejemplo

cuesta dinero pero también tiene otros

costos tal vez tengas que despertarte

más temprano para ir ahí a veces te

sentirás adolorido te llevará parte de

tu tiempo todos los días etcétera cuando

lo miras desde ese ángulo es fácil

entender porque la liposucción es una

práctica tan popular no estoy diciendo

que sea la forma más saludable o

recomendada para perder peso pero

Piénsalo cuánto tiempo y esfuerzo puedes

ahorrar si te sometes a una liposucción

en lugar de comprar una membresía de

gimnasio los humanos siempre buscan

soluciones más rápidas y fáciles puedes

quejarte de ello O puedes usarlo para

ganar dinero el resultado soñado y la

probabilidad percibida del logro son las

variables que buscarás aumentar el

tiempo de retraso y el esfuerzo y el

sacrificio son las variables que

buscarás disminuir si puedes Siéntate

siempre en las variables que necesitas

disminuir Ahí es donde está el oro la

razón es que cualquiera puede prometer

que perderás peso pero en realidad hacer

que suceda en menos y con menos esfuerzo

que la competencia es lo que realmente

puede hacer que cobres precios Premium

te imaginas lo poderoso y costoso que

serías si un cliente potencial comprará

tu producto para perder peso y Viera

instantáneamente su estómago convertirse

en un abdomen de tableta de chocolate

qué tan valioso sería un producto como

ese infinitamente valioso un último

pensamiento sobre la creación de valor

al pensar en cómo crear valor debes

centrarte en encontrar soluciones

psicológicas hay dos tipos de soluciones

lógica y psicológica por ejemplo hacer

un ascensor más rápido es una solución

lógica Añadir espejos al ascensor para

mantener a la gente ocupada mirándose a

sí misma y olvidándose del tiempo es una

solución psicológica hacer trenes más

rápidos es una solución lógica poner un

reloj que muestre Cuando llegará el tren

y cuántos minutos quedan es una solución

psicológica la mayoría de las soluciones

lógicas ya están probadas y muchas de

ellas han fracasado además son muy caras

por otro lado las soluciones

psicológicas son más baratas de

implementar efectivas y hay muchas de

ellas por descubrir para resumir esta

parte discutimos por qué deberías cobrar

un precio Premium Y cómo te permitirá

hacer cosas por tus clientes que otros

no pueden recuerda no solo estás

cobrando un precio más alto sino que

también estás ofreciendo un mayor valor

es importante que tu producto sea tan

bueno que incluso si cobras precios

Premium tu cliente sigue recibiendo una

buena oferta en la siguiente parte

explicaré cómo hacerlo parte 4 tu oferta

Vale ahora ya sabes que necesitas un

mercado con suficiente demanda para tu

producto o servicio un producto o

servicio que ofrece tanto valor que tus

clientes no podrán decir no un precio

tan alto que hace que tus clientes

inviertan mucho ahora es el momento de

crear finalmente tu oferta paso 1

identificar el resultado soñado Imagina

a tu avatar de cliente pidiendo tu ayuda

mientras declaran el resultado soñado

que te están pidiendo para crear tu

oferta necesitas trabajar con algo

impresionante y deseable pero también

porque tendrás que hacerlo realidad aquí

hay algunos ejemplos de resultados de

ensueño ganar mi primer millón de

dólares sentirme más guapa impresionar a

mis amigos con mi coche nuevo ya que

estamos fingiendo que trabajamos con

clientes de gimnasio para este ejemplo

iré con perder 14 kilogramos en 7

semanas paso 2 enumerar los problemas

ahora enumera cada cosa fundamental que

alguien tiene que hacer para lograr el

resultado de sus sueños y luego piensa

en todas las razones por las que no

sería capaz de hacerlo sé lo más

detallado posible por ejemplo para

perder peso las personas suelen hacer

dieta y hacer ejercicio hay muchos

obstáculos en ambas actividades vamos a

enumerar algunos de ellos cuando haces

dieta podrías pensar comprar alimentos

saludables es difícil y estresante no me

gusta en la mayoría de los alimentos

saludables Así que probablemente elegiré

mal se necesita mucho tiempo para

cocinar alimentos saludables cuando

vayas al gimnasio podrías pensar no me

gusta usar esta ropa es demasiado

ajustada me siento cohibido cuando la

gente me mira fijamente terminaré

lastimándome mientras hago ejercicio

encontrarás muchos más problemas si te

detienes a pensar en ello estas son

buenas noticias Cuantos más problemas

puedas encontrar más problemas puedes

solucionar puedes usar los cuatro

impulsores como guía por ejemplo se

necesita mucho tiempo para cocinar

alimentos saludables cae en la categoría

de tiempo de retraso paso 3 lista de

soluciones ahora es el momento de

convertir tu lista de problemas en

soluciones para hacer esto primero

simplemente agrega las palabras cómo

hacerlo y luego revierte cada problema

que enumeraste en El Paso anterior por

ejemplo terminaré lastimándome mientras

hago ejercicio se convierte en Cómo no

hacerse daño mientras haces ejercicio

otro ejemplo comprar alimentos

saludables es difícil y estresante se

convierte en como hacer que comprar

comida saludable sea fácil y agradable

una vez más se necesita mucho tiempo

para cocinar alimentos saludables se

convierte en Cómo cocinar alimentos

saluda rápidamente Haz ese proceso con

cada problema de tu lista lo que estamos

haciendo ahora es crear una lista de

todas las soluciones que queremos vender

a nuestros clientes potenciales estas

declaraciones que se te ocurrieron en

este paso representan lo que tienes que

hacer en el siguiente paso definirás

cómo hacerlo paso 4 crea tus vehículos

de entrega de soluciones ahora es el

momento de pensar en Cómo resolver cada

uno de estos problemas que has

identificado elige una solución de la

lista que escribiste en El Paso anterior

y piensa en Cómo puedes hacerlo Aquí hay

un ejemplo problema comprar alimentos

saludables es difícil y estresante la

solución que se te ocurrió Cómo hacer

que comprar comida sea fácil y agradable

como hacerlo podrías ofrecer puedes ir

de compras con tu cliente para darles

ayuda y hacerles compañía puedes

emparejarlos con otro cliente tuyo para

que puedan ayudarse mutuamente y hacer

compañía puedes comprarle su comida y

que se la entreguen puedes ofrecer

soporte de texto mientras están de

compras puedes ofrecerles una lista de

compras personalizada cada semana como

puedes ver esta lista puede seguir y

seguir porque hay muchas formas posibles

de resolver un solo problema puedes

pensar en soluciones grupales y

soluciones individuales una vez que

hagas esto para todos los problemas que

encontraste tendrás una gran lista pero

también notarás que algunas de las

soluciones se aplican a más de un

problema cuando pienses en las

posibilidades no Descartes nada todavía

Incluso si no quieres hacerlo no crees

que sea razonable es posible que tengas

algunas soluciones completamente locas e

imprácticas ahí guárdalas por un tiempo

paso 5 cortar y aplicar ahora Finalmente

nos ocuparemos del costo de proporcionar

estas soluciones a tu negocio por

ejemplo supongamos que podrías mudarte

con tu cliente les comprarías cocinarias

para ellos y estarías ahí cuando

hicieran ejercicio para que nunca se

lastimen crees que esa solución

aumentaría las posibilidades de que tu

cliente pierda peso Probablemente lo

haría Pero puedes hacer eso

desafortunadamente no haría que tu

negocio fuera más escalable si te

mudarás con todos los clientes que

tuvieras Esta es una solución de muy

alto costo Así que ahora clasificarás

tus soluciones en alto costo y bajo

costo y también en alto valor y bajo

valor cuando hayas terminado de

clasificar las soluciones comienza

eliminando las que son de bajo valor y

alto costo no las necesitas una solución

de bajo costo y bajo valor tampoco es

buena Pero puedes tener algunas de ellas

a la mano en caso de que necesites

bonificaciones adicionales Algún día lo

que debería quedar ahora son soluciones

de alto costo y alto valor o de bajo

costo y alto valor

de alto costo y alto valor no serán

prácticas por ejemplo la solución que he

mencionado antes vivir con tu cliente es

probablemente una solución de alto valor

pero también a muy alto costo entonces

con soluciones de alto costo y alto

valor da un paso atrás hay una versión

menor de esta experiencia que pueda

ofrecer a escala sigue dando Un paso

atrás a la vez hasta que llegues a algo

que puedas ofrecer de manera realista lo

que te queda ahora es un puñado de

soluciones de bajo costo y alto valor

las perfectas muchas veces son digitales

porque el costo de un producto digital

es muy pequeño en comparación con un

producto físico libros electrónicos

software aplicaciones hojas estos

productos tardan algún tiempo en

diseñarse y fabricarse la primera vez

pero una vez que lo hayas hecho tendrás

casi cero costo para entregarlos a tus

próximos clientes Aquí hay un ejemplo de

un paquete que puedes usar para hacer tu

oferta basado en nuestro ejemplo de

pérdida de peso problema comprar

alimentos saludables es difícil y

estresante solución Cómo comprar

alimentos saludables de forma rápida

fácil y barata nombre sistema de compras

A prueba de todo breve explicación te

ahorrarás cientos de dólares al mes en

comida y te llevará menos tiempo que tu

rutina de compras actual vehículo de

entrega orientación nutricional uno a

uno donde explico Cómo usar recorrido de

compras codificado calculadora de

comestibles cada plan viene con su

propia lista para cada semana sistema de

amigos de compra carros de comestibles

prefabricados para la entrega esta lista

de seis artículos solo tiene como

objetivo ayudar a tu cliente con el

problema de compras para comestibles Qué

tal el problema de la cocina tendrás

otro paquete similar para eso y otro

para hacer ejercicio etcétera puedes ver

ahora Cuánto valor estás ofreciendo

realmente harás que sea imposible no

perder peso con un producto o servicio

Como este y tu cliente lo sabrá tendrán

una posibilidad muy pequeña de fracaso

porque pensaste en soluciones para cada

obstáculo que podría interponerse en su

camino con un producto como este estás

absolutamente seguro de que lo que estás

vendiendo es un producto de alto valor

que no tiene competencia no es

comparable a nada más en el mercado y

nunca te sentirás como un fraude por

cobrarle un precio Premium este fue un

video bastante largo con mucha

información te felicito si has llegado

hasta el final la mayoría de la gente ni

siquiera haría clic en estos videos

tengo dos solicitudes para ti uno he

hecho un video bastante detallado sobre

Cómo encontrar una idea de negocio

probar tu idea y lanzarla de la manera

correcta para que cuando finalmente

hayas terminado no mires a tu alrededor

y pienses dónde están mis clientes si

estás planeando crear un negocio Hazte

un favor y mira ese video te ahorrará

muchos dolores de cabeza en el futuro 2

si le presentas algo valioso a alguien

ellos asosen ese valor contigo

probablemente tengas un amigo empresario

que necesita escuchar la información que

cubrimos en este video Comparte el video

con ese amigo Muchas gracias que tengas

un gran día