🤯VÉNDELE a la MENTE NO a la GENTE [RESUMEN] (Míralo!)🤯

Summary

El video ofrece una visión detallada del libro 'Venderle a la mente, no a la gente' de Jürgen Claridge, enfocado en neuroventas. Expone cómo vender más hablando menos, aprovechando la comprensión científica del funcionamiento del cerebro humano en procesos de venta. Destaca la importancia de la diferenciación en un mercado de commodities, y cómo el 85% de las ventas son inconscientes. Aborda estrategias éticas y el valor simbólico en la compra, y presenta 'neuro tips' para mejorar las técnicas de venta, enfatizando la comunicación no verbal y la importancia de los primeros y últimos minutos en la presentación. El libro también explora la mente del vendedor, la superación del conformismo y la formación de hábitos mediante la regla de los 66 días.

Takeaways

• 📚 El libro 'Venderle a la mente, no a la gente' de Jürgen Claridge se centra en la neuroventa, una ciencia que enseña a vender más hablando menos y basándose en estudios científicos sobre la mente humana en el proceso de venta.
• 🔑 La neuroventa destaca la importancia de vender a la mente, ya que el 85% de las ventas se realizan de manera inconsciente o subconsciente, lo que facilita la influencia en las decisiones de compra.
• 🌐 El libro aporta una visión actualizada, ya que fue escrito en 2018, y es recomendado por el narrador por su utilidad y aportación al campo de las ventas.
• 💡 La neuroventa es relevante para todos, independientemente de si se está vendiendo un producto o un servicio, ya que siempre se está vendiendo algo, ya sea una idea, una motivación o incluso uno mismo en una entrevista.
• 🛍️ La diferenciación en el mercado es clave, pero el libro va más allá, enseñando a entender la mente humana y a aplicar técnicas de neuroventa para vender productos que pueden ser commodities.
• 🧠 Se menciona la teoría de los tres cerebros de Paul MacLean, que explica cómo la mente humana toma decisiones basadas en emociones y supervivencia, lo que es crucial para la efectividad en las ventas.
• 🤝 La conexión emocional es fundamental en las ventas; el vendedor debe establecer una relación con el cliente para aumentar las posibilidades de éxito en la venta.
• 🏆 El valor simbólico de un producto es tan importante como su funcionalidad, ya que el cerebro humano busca comprar bienes que signifiquen algo más allá de su uso práctico.
• 🎁 Los neurotransmisores juegan un papel crucial en la toma de decisiones de compra, y el libro ofrece consejos para activarlos de manera efectiva durante el proceso de ventas.
• 👀 Los ojos y el lenguaje corporal son importantes en la comunicación durante el proceso de venta; el contacto visual y la expresividad corporal influyen en la percepción y confianza del cliente.
• 🔄 El capítulo final del libro habla sobre la importancia de la fuerza de voluntad para superar el conformismo y el miedo al cambio, lo que es esencial para el éxito en las ventas y en la vida personal.

Q & A

¿Qué libro se discute en el video?

El libro discutido en el video es 'Venderle a la mente, no a la gente' de Jürgen Claridge.

¿En qué año fue escrito el libro 'Venderle a la mente, no a la gente'?

El libro fue escrito en 2018.

¿Qué áreas de conocimiento especializa Jürgen Claridge?

Jürgen Claridge es un experto en neurociencia y neuroventas.

¿Qué tipo de empresas ha ayudado Jürgen Claridge con su enfoque en neuroventas?

Ha ayudado a empresas muy conocidas como IKEA, Amway, Claro y Samsung.

¿Qué es una 'commodity' según el contexto del video?

En el contexto del video, una 'commodity' es un producto básico que se ha vuelto indiscernible y no diferenciable entre sí, como los teléfonos, autos y joyería.

¿Cuál es la proporción de las ventas que se hacen de manera inconsciente o subconsciente según el libro?

Según el libro, el 85% de las ventas se hacen de manera inconsciente o subconsciente.

¿Por qué es importante vender más hablando menos según la neuroventa?

Es importante vender más hablando menos porque el discurso de ventas bien poderoso puede ser más efectivo y no agotador para el vendedor, y permite ir directo al punto.

¿Qué teoría del cerebro es mencionada en el video y qué propone?

Se menciona la teoría de los tres cerebros fundamentales, que propone que la mente humana tiene tres cerebros en uno: el cerebro reptil, el cerebro límbico y el córtex cerebral.

¿Cuáles son las tres respuestas cerebrales que se deben activar según las neuroventas?

Las tres respuestas cerebrales que se deben activar son atención, emoción y recordación.

¿Qué es el 'neurotipo' y cómo se relaciona con las ventas?

El 'neurotipo' se refiere a las técnicas específicas de neuroventas que se utilizan para influir en el proceso de compra del cliente, como usar los ojos y el cuerpo para comunicar, o manejar discursos diferenciados para géneros.

¿Qué es la 'regla de los 66 días' mencionada en el libro y cómo se relaciona con el hábito?

La 'regla de los 66 días' es una técnica que sugiere que si se esfuerza por hacer algo durante 66 días, en el día 67 lo hará de forma natural, transformándose en un hábito.

¿Cómo se relaciona la neuroventa con la satisfacción del cliente?

La neuroventa busca satisfacer al cliente proporcionando valor y atendiendo sus necesidades emocionales y racionales, lo que lleva a una mayor fidelización y recomendaciones.

¿Qué es el valor simbólico y cómo afecta las decisiones de compra?

El valor simbólico es el significado que el cerebro asocia con un producto o servicio, lo que puede influir más que el precio o características racionales en las decisiones de compra.