The BEST Funnel To Get More Clients As A Videographer

Summary

Dieses Video skizziert eine effektive Verkaufs-Funnel-Strategie für Videografen, die ihre Kundenbasis erweitern möchten. Es führt durch die Phasen von Bewusstsein, Interesse, Verlangen bis hin zum Handeln, um potenzielle Kunden erfolgreich zu gewinnen und in bezahlte Kunden zu verwandeln. Es betont die Bedeutung von Markenbekanntheit, Interessensweckung, Verlangensbildung und Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess.

Takeaways

• 📈 Ein Funnel ist ein effektives Werkzeug zur Kundengewinnung in der Videoproduktion. Es hilft, Kunden durch verschiedene Stufen zu leiten, von der Bekanntmachung bis zum Verkauf.
• 🔎 Die oberste Ebene des Funnel ist die Bewusstseinsbildung, bei der Marketing und Verkaufsaktivitäten darauf abzielen, das Unternehmen und dessen Dienstleistungen bekannt zu machen.
• 🤔 Der Interessen-Stufen folgt auf der Bewusstseinsbildung und beinhaltet die Reaktionen von potenziellen Kunden, die durch Anfragen, Newsletter-Registrierungen oder persönliche Interaktionen gezeigt werden.
• 💭 Der Wunsch entsteht, wenn die Kunden ein besseres Verständnis für die Probleme und Lösungen, die die Videoproduktion bieten kann, entwickeln.
• 📚 Case Studies und Erfolgsgeschichten sind entscheidend, um den Kunden den Wert der Dienstleistungen zu vermitteln und den Wunsch aufzubauen.
• 💰 Das Entscheidungsprozess-Modell zeigt, dass Zeit, Qualität und Preis die Hauptfaktoren sind, die Kunden bei der Entscheidung beeinflussen.
• 📈 Die Vermarktung sollte sowohl organische (inbound) als auch gezielte (outbound) Strategien umfassen, um das Bewusstsein für das Unternehmen zu schaffen.
• 💬 Die Konversationsführung ist entscheidend, um das Vertrauen der Kunden aufzubauen und sie durch den Funnel zu leiten.
• 📈 Nachdem die Kunden den Wunsch entwickelt haben, ist es wichtig, sie durch den Prozess der Entscheidungsfindung zu führen, um den Verkauf abzuschließen.
• 🔗 Nach dem Abschluss des ersten Projekts ist es sinnvoll, Kunden in einen regelmäßigen Content-Plan (RCP) zu integrieren, um eine vorhersehbare Einnahmequelle zu schaffen und die Kundenbindung zu stärken.
• 💼 Eine regelmäßige Einnahmequelle ist entscheidend für die langfristige Planung und Investitionen in neue Ausrüstung und Personal.

Q & A

Was ist ein Funnel im Kontext des Wachstums einer Videoproduktion?

Ein Funnel ist ein Konzept, das verwendet wird, um den Prozess des Kundenakquisitions zu visualisieren. Es zeigt, wie potenzielle Kunden durch verschiedene Stufen des Funnel passieren, wobei jeder Stufe eine Möglichkeit zur Konversion oder zum Verlassen des Funnel darstellt.

Wie kann ein Funnel dazu beitragen, Schwächen in einem Geschäftsmodell zu identifizieren?

Indem man beobachtet, an welcher Stufe des Funnel die meisten Kunden den Prozess verlassen, kann man feststellen, wo im Konversionsprozess Probleme auftreten und entsprechende Maßnahmen ergreifen.

Was sind die vier Hauptphasen eines Funnel?

Die vier Hauptphasen eines Funnel sind das Bewusstsein (Awareness), das Interesse (Interest), der Wunsch (Desire) und die Aktion (Action).

Wie kann man das Bewusstsein für eine Videoproduktionsfirma erhöhen?

Durch Marketingaktivitäten wie das Veröffentlichen von Inhalten, das Teilen von Erfolgsgeschichten, das Teilnehmen an Netzwerkveranstaltungen und das Setzen von Inbound- und Outbound-Marketingstrategien.

Was ist die Bedeutung von Case Studies und Erfolgsgeschichten in der Phase des Interesses?

Case Studies und Erfolgsgeschichten helfen dabei, das Interesse von potenziellen Kunden zu erhöhen, indem sie zeigen, wie die Dienstleistungen der Firma anderen Unternehmen geholfen haben.

Wie kann man den Kunden die Entscheidung für eine Videoproduktion erleichtern?

Durch die Vorstellung von Beispielen und Erfolgsgeschichten aus deren Branche, durch die Diskussion des Budgets und der Zeitrahmen sowie durch die Klarstellung der Prioritäten in Bezug auf Qualität, Budget und Zeit.

Was sind die Hauptfaktoren, die bei der Entscheidungsfindung der Kunden berücksichtigt werden sollten?

Die Hauptfaktoren sind Zeit, Qualität und Preis (oder Budget). Kunden müssen entscheiden, was für sie am wichtigsten ist, um eine Entscheidung zu treffen.

Wie kann man die Konversion von potenziellen Kunden in tatsächliche Kunden steigern?

Durch die Erstellung von Verlangen durch die Präsentation von Beispielen und Erfolgsgeschichten, durch die Diskussion des Budgets und der Zeitrahmen und durch die Überzeugung, dass die Dienstleistungen der Firma den Bedürfnissen des Kunden entsprechen.

Was ist ein Regular Content Plan (RCP) und warum ist es wichtig für eine Videoproduktionsfirma?

Ein Regular Content Plan (RCP) ist ein Vertrag, der die regelmäßige Produktion von Inhalten für einen Kunden beinhaltet. Es ist wichtig, um eine vorhersehbare Einnahmequelle zu haben und die Kundenbindung zu stärken.

Wie kann man potenzielle Kunden dazu bringen, ein Interesse an einem Videoprojekt zu entwickeln?

Durch die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, durch das Veröffentlichen von relevanten Inhalten und durch das Anbieten von kostenlosen Beratungssitzungen, um gemeinsam Ideen zu entwickeln.