【新規事業の99％は同じ理由で失敗する】30年で55事業を立ち上げ／十中八九は失敗する／株は売らない／「本当にやりたいのか」が全て／行動が全て／成功は失敗の塊／本業の汚染【新規事業家・守屋実】

Summary

In this insightful talk, the guest, a seasoned entrepreneur named Moritani, discusses the pivotal factors contributing to the success of new ventures. He emphasizes the importance of having a strong foundation or 'root' in one's business endeavors, akin to a tree's roots for stability and growth. Moritani shares his experiences and insights, suggesting that understanding common pitfalls can significantly reduce the likelihood of failure. The conversation delves into the psychological and organizational barriers that hinder innovation, proposing that a proactive approach to embracing failure as a learning opportunity can lead to success.

Takeaways

• 🌟 The importance of having a strong foundation or 'root' in any new venture, akin to a tree's roots, which are crucial for its growth and stability.
• 📈 Success in new ventures is often the result of perseverance and seizing lucky opportunities, rather than a guaranteed formula.
• 🤔 The significance of having a clear purpose or 'intent' when embarking on a new business, as it can drive one through challenges and failures.
• 🔄 The concept of 'good' and 'bad' cycles in business, where maintaining intent and focus can lead to a positive cycle, while a lack of it can lead to a negative one.
• 💡 The idea that understanding common patterns of failure can be instrumental in avoiding them and thus increasing the chances of success.
• 📚 The speaker's personal experience of being involved in numerous ventures, emphasizing the value of hands-on experience over theoretical knowledge.
• 🚀 The notion that having a strong 'root' or belief in what one is doing can significantly reduce the likelihood of failure in new endeavors.
• 🛑 The potential pitfalls of focusing too much on external validation and the 'right answers', which can detract from one's original intent and lead to suboptimal outcomes.
• 🌱 The comparison of a new business to a tree, suggesting that a broad and deep 'root' of core beliefs and values can support growth and resilience.
• 🤝 The suggestion that joining an existing venture or learning from others can be a valuable stepping stone towards understanding one's own leadership and business capabilities.
• 💼 Insights into the mindset required for success, including the acceptance of failure as a part of the journey and the importance of learning from these experiences.

Q & A

What is the main theme of the discussion in the provided transcript?

The main theme of the discussion is the strategies and principles for ensuring success in new business ventures, including understanding the common pitfalls and how to avoid them.

What is the concept of '新規事業家' mentioned in the transcript?

The term '新規事業家' translates to 'new venture entrepreneur' or 'innovator', referring to someone who initiates new business projects or ventures.

How does the speaker describe the importance of having a strong foundation or 'root' in new business ventures?

The speaker emphasizes that having a strong foundation or 'root' is crucial for the success of new business ventures, as it provides stability and resilience in the face of challenges and unexpected events.

What is the significance of the 'tree analogy' used by the speaker?

The tree analogy is used to illustrate that, like a tree with a strong root system, a business venture should have a solid base to grow and withstand challenges, rather than just focusing on superficial growth.

What does the speaker suggest regarding the relationship between the number of attempts and the likelihood of success in new ventures?

The speaker suggests that there is a high probability of failure in new ventures, but by persisting and learning from failures, one can increase the chances of success, implying that success often comes after many attempts.

How does the speaker address the issue of maintaining motivation during the process of starting new businesses?

The speaker discusses the importance of having a strong will and purpose, suggesting that even in the face of repeated failures, one should remain motivated and continue to strive for success.

What is the concept of 'high cycle' and 'bad cycle' mentioned in the transcript, and how do they relate to new business ventures?

The 'high cycle' and 'bad cycle' refer to the patterns of success and failure that can occur in business. The speaker suggests that maintaining a strong purpose can help break out of a bad cycle and achieve a high cycle of success in new ventures.

What advice does the speaker give for someone who is considering starting a new business venture?

The speaker advises that one should start with a strong foundation and purpose, and not be afraid to try, even if it means starting small or joining an existing venture to gain experience.

How does the speaker view the role of 'meaning' or 'purpose' in the success or failure of new business ventures?

The speaker views 'meaning' or 'purpose' as a critical factor in the success of new ventures, arguing that without a clear and strong purpose, it is difficult to persevere through challenges and achieve success.

What is the speaker's perspective on the common mistakes made in new business ventures?

The speaker believes that there is a high degree of commonality in the mistakes made in new ventures, suggesting that by understanding and avoiding these common pitfalls, one can greatly increase the chances of success.

What does the speaker mean by '99% of the same mistake' in the context of new business ventures?

The speaker is highlighting that there is a significant pattern in the types of mistakes made in new business ventures, implying that by identifying and learning from these common errors, one can improve the likelihood of success.

Outlines

00:00

🤔 The Challenges and Mindset for New Ventures

The speaker, Mr. Moriya, a self-proclaimed new venture entrepreneur, discusses the challenges of starting new businesses and the importance of mindset. He emphasizes that while the success rate of new ventures is uncertain, understanding the common pitfalls can increase the chances of success. Mr. Moriya shares his experience of over 30 years in the field, highlighting the perseverance required despite the high likelihood of failure. He also touches on the concept of 'pivoting' in business and the significance of having a strong will and the right attitude to overcome challenges.

05:00

📊 Analyzing Failures and Successes in New Ventures

In this paragraph, Mr. Moriya delves into his personal record of successes and failures in new ventures, using a numerical breakdown to illustrate his point. He explains that out of 55 ventures, he has experienced 5 wins, 7 losses, and 5 draws. He also discusses the importance of learning from these experiences and the value of being given the opportunity to try, even if it leads to failure. The speaker believes that understanding and embracing the process of trial and error is crucial for growth in the business world.

10:03

🌳 The Metaphor of a Tree's Roots for Business Foundations

Drawing a metaphor from nature, Mr. Moriya compares the roots of a tree to the foundational mindset necessary for a successful new venture. He suggests that just as a tree's roots are crucial for its growth and stability, a strong foundational mindset is essential for a business to thrive. He emphasizes the importance of having a clear purpose and being deeply committed to one's venture, as this 'root' provides the strength to withstand challenges and grow the business.

15:05

🔄 The Cycle of High and Low Momentum in Business Ventures

The speaker discusses the concept of momentum in business, highlighting the difference between high and low momentum cycles. He suggests that having a strong intention and purpose can lead to a high momentum cycle, where one is fully focused and able to overcome failures. Conversely, a lack of intention can lead to a low momentum cycle, where one is more concerned with external evaluations and less focused on achieving breakthroughs. Mr. Moriya stresses the importance of maintaining a strong internal drive to avoid being swayed by external factors.

20:06

💡 The Importance of Action and Experience in Shaping Business Success

In this paragraph, Mr. Moriya emphasizes the importance of taking action and gaining experience in the business world. He argues that thinking alone is not enough and that one must actively engage in the process of starting and running a business to truly understand it. The speaker encourages aspiring entrepreneurs to start small and learn from the experience, suggesting that even joining an existing venture can provide valuable insights and help in developing the necessary skills for success.

📉 Understanding the Common Pitfalls in New Ventures

Mr. Moriya reflects on the common mistakes made in new ventures, noting a pattern in the types of errors that lead to failure. He believes that by recognizing and understanding these common pitfalls, entrepreneurs can avoid repeating them and increase their chances of success. The speaker also discusses the concept of 'innovation pollution' within large companies, suggesting that the core business can hinder the growth of new ventures due to its established processes and mindset.

Keywords

💡New Business Ventures

New business ventures refer to the initiation of new business projects or startups. In the context of the video, the theme revolves around the strategies and mindset required for the success of these ventures. The script discusses the challenges and the importance of persistence, suggesting that success in new ventures often comes from learning to navigate failures effectively.

💡Failure Avoidance

Failure avoidance in this script is about identifying and learning from common mistakes to increase the chances of success in new business endeavors. The discussion emphasizes that understanding and avoiding these pitfalls is crucial for the survival and growth of new ventures, as it helps in maintaining a positive cycle of development.

💡Success Rate

The success rate is a measure of the probability of success for new business ventures. The script explores the idea that while success is not guaranteed, there are methods and principles that can enhance the likelihood of a venture succeeding, such as learning from common failures and adapting strategies accordingly.

💡Persistence

Persistence is highlighted as a key attribute for those undertaking new business ventures. The script suggests that even in the face of repeated setbacks, maintaining determination and continuing to strive for success is essential. It is portrayed as a driving force that can lead to breakthroughs despite initial failures.

💡Innovation

Innovation is the process of introducing new methods, ideas, or products. The script touches on the importance of innovation in the context of new business ventures, implying that bringing fresh and unique approaches to the market can be a distinguishing factor for success.

💡Risk Management

Risk management involves the identification, evaluation, and prioritization of risks followed by coordinated efforts to minimize, monitor, and control the probability or impact of unfortunate events. In the script, it is implied that understanding and managing risks is a critical component of new business ventures, as it helps in navigating the uncertainties and challenges that come with starting something new.

💡Market Analysis

Market analysis is the process of investigating and analyzing a market to understand what products or services are in demand and how best to meet the needs of customers. The script suggests that a thorough market analysis is fundamental in the planning stages of new business ventures to ensure that there is a viable market for the proposed products or services.

💡Strategic Planning

Strategic planning involves setting objectives and developing the means to achieve them. In the context of the video, strategic planning is essential for new business ventures as it provides a roadmap for success, helping to align resources and actions towards achieving the venture's goals.

💡Entrepreneurial Mindset

The entrepreneurial mindset refers to the attitude and approach of an individual who seeks to create value in an innovative and sometimes risky business scenario. The script discusses the importance of having this mindset for those who wish to embark on new business ventures, emphasizing the need for creativity, resilience, and a willingness to take calculated risks.

💡Leadership

Leadership is the action of leading a group of people or an organization. The script implies that strong leadership is crucial for the success of new business ventures, as it involves guiding the team through challenges, making strategic decisions, and inspiring others towards a common goal.

💡Investment

Investment in the context of new business ventures refers to the allocation of resources, such as time, money, or effort, with the expectation of generating profit or value in the future. The script mentions the role of investment in supporting the growth and development of new ventures, including the involvement of angel investors and the potential for returns through successful outcomes like public listings or acquisitions.

Highlights

The importance of a strong foundation for the success of new ventures.

Success often comes from perseverance and learning from failures.

Without a strong 'root' or core belief, new ventures are likely to fail.

The high rate of failure in new ventures and the necessity to be prepared for it.

Success as a result of seizing lucky opportunities.

A tree's root system as a metaphor for the stability of a new venture's foundation.

Personal experience in numerous new business projects and the lessons learned.

Clear purpose and proactivity significantly reduce the chances of failure.

Success is not about avoiding mistakes but learning from common ones.

Psychological and organizational barriers hindering new venture creation.

The need for strong personal commitment for new venture success.

Understanding the risk spectrum of business and where new ventures fit.

The importance of understanding reasons behind success or failure.

Success stories are often the result of a series of failures and learning.

Belief in the potential of new ventures despite challenges.

The importance of continuous learning and adaptation for new ventures.

Transcripts

まどうやれば新規事業が成功できるのかも

そうですけどその成功確率上げるためにも

どういう失敗法則があってここを避ければ

新規授業は必ず生み出せるんだとはい要は

10中白うまくいかないイコール10中1

にはうまくいくってことですかそれでも心

折れなく頑張れるかだと思うんですよ

うまくいこうが行く前が永遠とやってなさ

いって言わますこの高循環と悪循環みたい

なものがあると思っててこの差分は何

かって言と意があるかないかだと思ってる

んですよねで意を持ってない中で新規事業

取り込んでもなかなか難しいかな考えた

ようにはならなくって行ったようになると

思うんでやっぱりそういう風にあの意思を

持って頑張るってそういう人間になりたい

と思ってるんだったら何でもいいからやっ

た方がいいと思います999%の同じ

間違え方をしなければすなわちうまくいき

ますよって話この999%の同じ間違い方

を知りたいです

ね皆さんこんにちはピボットの佐々木です

今回のピボットトークは新規事業の必勝

法則をテーマにお話を伺いますゲストにお

迎えしたのは新規事業家の森谷みさんです

森さんよろしくお願いしますはいよろしく

お願いします新規事業家という方書き

初めて聞きましたけどありがとうござい

ますそうですねなんかワードとして多分

空いてたんですよねなんか皆さんこう連続

企業家とかシリアルアントプレまいろんな

方がいらっしゃると思うんですけど

たまたまなんかこう新規事業家という

ワードが空いててそれを名乗らさせて

いただいてま4年経つんですけどまあまり

使ってる方がいらっしゃらないんでま

Googleと結構僕の名前になって

るっていうま自分なりにこうラベルがつい

たかなって思ってますミスター新規事業

っていうことでま森谷さんほど新規事業

あと企業ですよね手掛けてこられたかっ

たっていらっしゃらないと思うので今日は

ちょっと自己紹介していただいた後にま

どうやれば新規事業が成功できるのかも

そうですけどその成功確率上げるためにも

どういう失敗法則があってここを避ければ

ここにも書いてますけど新規事業は必ず

生み出せるんだとこういうちょっと勇気と

その技術をですね今日皆さんに授けて

ほしいなと思いますでまず最初にちょっと

自己紹はいえっと僕自身ですね新規事業家

と名乗ってますとでなんで名乗ってるの

かって言うとあの何の分野でも1万時間

ぐらいやるとその分野の専門性持つって

言うじゃないですか一応僕はあの19歳で

初めて会社を先輩が作った会社に混ぜて

もらったんですけどそれからずっとやっ

てるんで30万日以上やってんですよ

30万日ねあごめんなさい3万日あ3

30万日よね1万日かだ30年1万日以上

やですねそうとあの1万時間やると専門性

なのに1万日以上やってるとま多少は

なんか専門性があって言ってもいいじゃ

ないうんもうもう伝動入りですねうんま

なんで一応新規事業かと直ってますただ

これの意味合いが新規事業のプロだから

あなたは何でもうまくやれるんでしょうと

かなんか再現性を持ってうまくやってねっ

て言われると分かんないですようんそれは

分かんなくってあの頑張って頑張って

頑張ってでラッキーなことが何度か続いて

そのラッキーを果敢に逃さずに飛びつくと

結果としてうまくいくことがあるっていう

ぐらいでであって勝ち方はわかんないです

ねただ散々失敗したんでなんとなくもしか

したらやばいかもしれないとかここは一旦

試してみようとかそれぐらいの知恵はつい

てきたんですよねそういうのを持ってプロ

だという風に自分は名乗ってますて感じ

ですああどれぐらい車内企業されてきたん

ですかこれまではいそれがこの算数なん

ですけどもま55=17+23+15だと

言ってますとこれ何かって言うと55は

年齢ですねあの1969年の55歳ですと

で17と23と15は年齢を単純に待った

だけじゃなくてこれ実は立ち上げた事業の

数なんですようんはあ17が社内企業の数

で23が独立企業の数で15が週末企業の

数という風になってますはあ人間って

こんなに事業を立ち上げられるもんなん

ですね僕はずっとまミの頃最初に就職した

会社なんですけど田さんというま僕の人生

の師匠なんですけどまその方の元でずっと

こう務めてきた人間なんですけど

うん我が国にはのプロとかホームのプロが

いると弁護士が弁護がうまいのは弁護を

ずっとやってるから医者が手術ができるの

は手術ばっかりやってるからうんじゃあ昼

て我が国の新見た時にどうだとうまくいっ

たらその人間は責任者なって出てっちゃう

とで2回ぐらい失敗したら外されるとだ

から全員初めての新事業だからダメなんだ

とだからあんたはうまく行こうが行く前が

永遠とやってなさうん

そういうことですね本当プロですよねそし

たら本当にミス10年その後Mアウトって

会社の10年2者20年にわって田さんの

元で17回新規事業にアサインされたん

ですねなかなか社会人で17回事例が連続

して新規事業だったっていうサラリーマ

ンってあんまりいないないすねと思うん

ですよねそれやらしてくれるのミぐらいか

もしれないですねそうですねそれが

スタートだったんでまこういう個性の人生

になったってそんな感じですかねちなみに

この中での勝利

内何なんですかはいこれね数え方が難しい

と思ってて何を持って数えるのかって話な

んですけどもまそこの細かい設定を喋ると

結構長くなっちゃうちょっとはらして

いただいてあの下の方に書いてあるですね

車内企業で僕がチャレンジした時の勝敗で

言うと5勝7杯5分けっていう風に設定し

てますま5勝はまうまくいってま儲かり

ましたみたいなで7杯っていうのはあの

それこそ参入してダメだった時もあれば

参入する前に田口さんにこんなんじゃダメ

だって言ってを止められちゃうとかも含め

てなんですけどもでこのこの数字の1番の

意味は何なのかって言と要はま新規事業家

だとか言って小場で話をさせてもらってる

人間も所詮負け越してるよねていうことが

1つとこれはむしろやらせる側承認者の側

にお伝えしたいんですけどもあのこんだけ

やってるから誤障できてるんですよねうん

要は部下にはやらせた方がいいっすよって

いうことだと思っててまこれをなんかこう

ご7配合分けから伝えたいしい伝わったら

嬉しいなと思ってますそっか最初失敗した

からもうお前ダメだってやったら逆に

もったいないですよねその経験がされない

からそ証には生きつかなかったと思うんで

そういうことですねこれあの企業の方は

どうなんですか企業の方の勝敗ってどんな

感じなんですかこれどうなんでしょうね

あの例えばなんですけども起業する時に

あの僕は新規事業家なんで最初の頃だけ

しか役に立たないんですよはあうんあの

いわゆる01みたいなでなんか11ぐらい

になるともうもはや僕の席はいらないん

ですねだ例えば僕ラルてうんさの創業時に

混ぜてもらったんね今どんどん伸びてます

よね今もねでそん時に僕は最初あの松本

さんていう創業者がいらっしゃるんです

けども彼がその会社登記してよよ週かなま

それぐらいに出会ったんですよねで最初

プロのボランティアで参加をさせてもらっ

ますごくいいことやろうとされてると思っ

たんであの混ぜてもらってでそこから

えっと顧問になって社外取りになって取締

役なってえっと福者長になってでまたそこ

からさ取締役になって執行役になって山陽

執行役になって契約社員になって業務委に

なってんで今はndaを結んでやり取りさ

せてもらってるだけみたいなこういう

なんか経歴を辿ってんですねでこれが僕の

経歴の仕方なんですよでそういうことで

数えると何勝何杯結構難しい確かに

グラデーショングレですねただちょっと

だけその数字的に言うとですねこれもその

17戦の横に書いてあるんですけども僕

自身が創業機に混ぜてもらってるか結構お

金とか出さしてもらったりとかま投資って

いう形で今60投資ぐらいしてるんですね

でそのうちの20投資は直近3年なんで

ちょっとそれ抜くと40投資ぐらいはま

結構前にしましたって話ですかで40投資

して今のところ7社上場して6社売却でき

てで今年も多分上場でそうなんです今実は

先日当初面談僕してきたばっかりなんです

けどほおなんで多分40社投資してて8

乗場6イグジットが現時点でできてるんで

確率でと悪くはないんじゃないかなといや

十分素晴らしいと思いますエンジェル投資

家みたいなね数値で言うと素晴らしいそう

さすがですねそしたらこんだけ成功したら

もう大金持ちですねあのたさんにたさんに

言われたのがはい株は売るなとほおで株を

売って現金化するとお前は現金の力に頼る

とうんでかつ周りの人間もお前のことは見

ないぞとお前の後ろにある金を見るとだ

から売るなそかうんだから投資するんだっ

たら働けみたいなことを言われててそっか

そっかだから今も株を売ってないっていう

こととそのま参画するスタートアップにお

金入れさせてもらってるんで結構必死に

働くうんですよはああの働いて貯めて預金

を貯めてそれを突っ込んでるそんな感じ

ですねだからまちょちょっとなんかこう

うん手元現金ないみたいなそんな感じです

ね人のタイプによりますけどやっぱり現金

大きく持つとちょっとねあの怠けちゃうと

いうかやる気なくなっちゃうタイプの人も

いるんですかねどうなんでしょうま少なく

タさんではそういう風に言われてて僕は

その教え守ってて良かったと思ってますあ

うということですねはい分かりましたこう

いう実績のある森谷さんということで是非

ここから新規事業のちょっと成功法則失敗

法則何が必ず成功するために大事か伺って

いきたいと思いますはいはいはいあの僕

結構大事だなと思ってるのがこの木の絵な

んですけどこれあの僕樹木の専門家じゃ

ないんで別にその木がこんな風に生えてる

かどうかなんて本当のとこは知らないです

ねただなんか物の本とか読むとなんか木と

いうのは樹間というその枝のこう幅って

言うんですかねそこの3倍ぐらい広く根が

張ってるみたいなんですよでなんかあの

地面は僕どこまでも土だと思ってたら結構

掘るとすぐになるからまそんな伸びないと

でこんな風に横に伸びるそうなんですねま

実際雨吸う時もこの方が効率いいじゃない

ですかうんだからま大体切ってこんなもん

なんだよねと樹間の2から4倍まこの図は

3倍なんですけどこれぐらいの根を張っ

てるとだから上にも伸びるし枝もしげるし

倒れないのであるっていう風に書いてあり

ました僕これ人間も一緒だなと思ってて

やっぱり新規事業を立ち上げる時になんか

やたらカタカナの新しいその

マーケティングの知識とかうんばこう入れ

てもそれって枝派の話だと思っててうん

本当にやりたいのかとはうんその簡単には

うまくいかないじゃないですかで簡単には

うまくいかなくって例えば自分がこんな

ことやりたいんだって言ってる時にそんな

ものはって斜め上からピシャリとやる誰か

さんもいるじゃないですかでいいね手伝う

よっって言ってたのにいざお願いをしよう

とするとごめんちょっと忙しくてっていう

人もいるじゃないですかでありとあらゆる

想定外のことがもううじゃうじゃ起きる中

で言うと本当に俺はやりたいのであるって

自分の中で思うものがないと簡単に倒れ

ちゃうと思うんですねだからこの根っこっ

てむちゃくちゃ大事だと思っててうんああ

でこれがやっぱり全ての土台なんだと思う

んですねこれがあるからこそミキは伸びる

し枝はしげるして思ってますとはあそうし

ないとただ単になんかその頭でっかちんな

なんか学生みたいな風になっちゃっていや

それじゃ商売ってできないんじゃないです

かって思ってるっていうままずはそれです

かねここで言う根っこっていうのはMBA

だとかっていう知識じゃなく自分の中の思

いってことですそうですねああそっか

例えば大企業の場合って結局本業の方が

大事だったりするじゃないですかだから

そうすると今期中に何かを埋めみたいな

はいいや今期中いや新規事業ってそんな

簡単に行かないんですけど例えばラクスル

とかでも上場まで8年半かかってんですね

はい1年では上場してないんですよだから

今期中になんとかせなんとかせってなんす

かみたいな話じゃないですか何やりたいん

ですかみたいなだからそういうところの

ちゃんとした思いとかがなくって向き合っ

ちゃうとそれはやっぱりそんな簡単うん

うまくいかないんじゃないですかねと確か

に例えばこのピボットというメディアも

思いなく立ち上げてててさすがにそれ

難しいですよねと折れちゃいますよね折れ

ちゃいますよねうん別にそのささんがやっ

たからって全てがうまくいって何もしなく

ても全自動で売り上が上がるってことは

さすがにないじゃないですかそうですね

うんみちゃん今生成愛ブームだから市場

でかいからやろうみたいなそれぐらいだと

ちょっと弱くて根が弱いってことですよね

そうですね今やってる間に夢中になっ

ちゃってもう新忘れるぐらい夢中になっ

たら結果としてそれはオッケーだったと

思うんですけどもただやっぱりどこかに

流行ってるからなんかやってみただけとか

いや自分が必死になるのはちょっときつい

んすよねとかって言ってるぐらいだと

さすがにそれは難しくてやっぱり根っこが

大事なんじゃないかなってすごく強く思っ

てますとそっか逆に言うとこの根っこが

ないことをやらなければもう失敗の確率を

かなり下げることができますねそう思うん

ですけどねあの世の中で新規事業って10

ういとかって言葉ま中には密って言葉も

あるんですけど密だと997もできない

ことになっちゃうんでちょっとえもう

ちょっと確率高いってことに一旦させて

いただいてま10中ハクだとするとなんか

あの要は10中白うまくいかないイコール

10中1にはうまくいくってことですか

はいてことは8連敗9連敗までは想定内な

んでそれでも心折れなく頑張れるかだと

思うんですよでこれは事業の単位で言って

もそうなんだけども同じ事業の中でもこう

仮説をこねどんどん進化させていく時も

同じだと思ってて自分が立てた仮説の8個

か9個は空振りででも逆に言うと1個か2

個の仮説は当たってるわけでそこをけを

起こさずに頑張ってでしかもそのそんだけ

うまくいかないことが分かってんだから

能動的にまびいていってうまく失敗を

切り抜けていけば結構うまくいくんじゃ

ないかと思ってるんですよねね3割

バッターぐらいにはなれそうですよねそう

ですよね10中白うまくいかないが10中

87うまくいかないなって10中67

うまくいかないなったらもうそれこうん

結構いいじゃないかった話ですかでこれを

そうですね本当にやるとなるとやっぱり

根っこがしっかりしてないとやっぱ途中で

こうなんかやなっちゃうと思うんですよね

そうですよねなんでまずここをしっかり

抑えろってこですねそうですねはいその上

でどうしたらいいでしょうかはいあとは

その時になんかその今の根っこの話とかを

もうちょっと違うことで言うとこの高循環

と悪循環みたいなものがあると思ってて

この差分は何かって言と意があるかないか

だと思ってるんですよね意があった場合

やっぱり人は突破を突破するために一生

懸命全集中そこにできると思うんですね

そうすると失敗もめげずに進んでいけると

思うんですようんでも悪循環つまり意が

ないところから行くと意思がないんで

やっぱり自分が突破するために頑張るん

だってよりは周りの人をちょっと見ちゃう

と思うんですよねで周りの評価っていうの

がすごく気になるんでそうすると間違えて

いない正解とかをこう求めがちだとうん

佐々どうしたらいいですかねみたいな何が

おいしいですかねとかっていういや何が

正解か何がおいしいかじゃなくてあんたは

何がしたいんだって話じゃないですかでも

どうしても自分の意思がないと周りを気に

するし周りを気にするからやっぱり評価を

気にして正解間違いない正解を取ろうとし

てって言ってもう他石なのか自責なの

かってことで全然違う結果になっちゃうん

じゃないかなって思ってます確かに

ちょっと優等生だとこっちになっちゃう

可能性ありますよね意思のない優等性だと

うんそうね特にこれでも大企業だと一て

程度その方のせいっていうよりは構造的に

そうなることはあり得ると思うんですよね

だって本業はいで間違っちゃうとよくない

じゃないですかで本業って今までのこう

蓄積がたくさんあるから間違わないように

ありとあらゆるものが積み上がってる中で

間違うのってちょっと良くないじゃない

ですかだから間違うなって言われるし

ちゃんとそのマニュアルとか読んでれば

間違わないはずですですよね例えばトヨタ

という会社がレクサスを作ってますと10

中ハクレクサスが走んないいすってことは

ないじゃないですかうんえもうなんか1万

作って1万走るじゃないですかだから

やっぱり失敗ってダメだと思うんですよだ

けどもそういう風に失敗を避はいで周りを

気にして正解を求めてると意思を持って

なくって意思を持ってない中で新規事業を

取り込んでもなかなか難しいかなっていう

そんな風に思ってますねそうですよねこの

ミキであり根幹であり意思があるかどう

かって自分他人どう確認したらいいんです

か自分はあるつもりでも実は森谷さん

みたいなプロから見たらそれあなた別に

意思っていうことじゃないよってケースも

あったりするじゃないですかこれってどう

やったら見分けられます行動に出てるか

じゃないですかねそこですかああ僕あの人

は考えたようにはならなくて行ったよう

なると思ってるんですよなんかその俺は

新規事業会になるのであるって考えても

じゃあ起こせよていう話じゃないですか何

べも何べも新規事業を起こしてるとその

うち新規事業家っぽくなってくだと思うん

ですよねはいなんかその俺は水泳選手に

なるんだって言って水に入らないとかって

意味がわかんないじゃないですかうんうん

だからまず水泳選手になるんだっていうん

だったら顔に水つけろよっていう泳げよっ

ていうそういう話じゃないですかそかん

やっぱり考えたようにはならなくって行っ

たようになると思うんでやっぱりそういう

風にあの意思を持って頑張るってそういう

人間なりたいと思ってるんだったら何でも

いいからやった方がいいと思いですねうん

ちっちゃくてもいいからやってみたらい

この時に僕そのいつも言うんですけども

小群奮闘で自分がリーダーシップを発揮し

て事業を立ち上げなきゃならないってそこ

までヘビーに自分をこう追い込まなくても

いいんじゃないかと思ってんですよ例えば

佐々木さんってやられてるじゃないですか

えじゃあ佐々木さんに混ぜてって言って

そばで一緒にやってもいいじゃないですか

ピボットエぽい事業を自分はやりたかった

とうんでそん時に佐々木さん2として自分

が立ち上げるっていうのもありですけど

ピボット2としてでもいいじゃないですか

やってる人がいるんだからまずはその人の

とこデチに入って一緒にやらしてもらって

で一緒にやらしてもらうと思いの他つまん

ないなって思うかもしんないしこれだって

思って共に歩むかもしんないしちょっと

方向性違うと俺だったらこうするのにって

言って自分でやるかもしんないし確もしか

したらやっぱり俺は元々の会社に戻るぞか

もしれないじゃないで僕それはそれでいい

と思ってて別に独立起業することが神な

わけじゃないじゃないですかはいだから

そういう風に一旦やってみればそのうち

自分の中の物差しが見えてくると思うん

ですようんうんなんか頭で考えてどういう

物差しなんだろうメモリーってどうなっ

てるんだろうってよりはやってみると思い

の方が好き嫌いが出ていや俺も会社勤め

最高って思うかもしれないじゃないですか

全然いいじゃないですかて思ってるんです

ねだからやるが結構大事かなっっそっか

そこの意思が大事だしやりやすい環境を

整えてあげることも大事ですねはいはい

よくわかりましたでですねこれさっきも

ちょっと話したことに近いんですけども

なんか僕の中で成功って成功事例の話を

聞かしてくれって言われるとなんか成功話

を聞きたいって言うんですけどもいや成功

話ってあか失敗の塊りだからとうんうん

この絵のような氷山の一角で上の方のこの

成功したここだけを見てると成功なんだ

けどこの成功には著しい失敗があって

るまたのの見てだとうんよねこんでもそう

だと思うんですよでこの失敗の部分見え

ない部分ってのが僕実は大事だと思うし

そこにちゃんとみんなも理解と注目をし

といた方がいいんじゃないかなと思うん

ですよねさっき言った中ハックでね1に

ばっかり見ててやかなねなんかこう人を見

ててもいや絶対その人も頑張ってたからと

うんそこ結大事でこの理解なくなんか上の

方のキラキラしたとこだけを見てると本当

失敗しちゃうと思うんですよねいいとこ

取りだけしてね確かにはいなかなかそんな

成功するやり方を教えてくださいみたいな

話はうんないですよねちょっと苦しいかな

とあのエッセンスは教えれるんですようん

うんで実際体験談から自分が学んだことと

かは教えれるんですけどもそれはあくまで

もそのエッセンスを言ってるだけであって

それ以上でもそれ以下でもないと思うん

ですよね今あなたが経験してるものを当時

うん僕の経験と比べたって全然違いますよ

ねって話なんでありとあらゆる業界とその

背景みたいなものが全然違うんでまその

参考にはなるけども参考にしかならないっ

ていう理解て結構大事なんじゃないかなと

思ってていつもこれを言ってます成功は

失敗の塊りである確かにねスタートアップ

転職とかでもどうしてもキラキラしたとこ

だけ見ちゃってちょっと思ったのと違った

とかってなっちゃいますけどそこも失敗の

とこもね見とけばまた違いますよねはい

分かりましたはいことはですねあのこれ僕

なりのま30年間やってきた新規事業家

人生の結論みたいなところなんですけども

あの散々色々とやってきて思ったことは

それでも結局僕新規事業は生み出せると

思ってます今失敗の話とかを中心にいろと

言ってたんですけどもでも結局生み出せる

と思ったですねただただ残念ながらずっと

思ってるのはなんか99%ぐらい同じ失敗

をしてるなと思っててさっきの10中白の

8とか9がうんあまりにも似てるんですよ

はあ法則性があるんですねはいみんな一緒

じゃんとかって思っててであのでもそれ

ぐらい一緒だったら右の方も左の方もなん

だったら3年前の自分も我が者も同じこと

を間違い繰り返してるんで結構学習可能だ

と思うんですようんうんうんうんさっきも

言ったように成功は頑張って頑張って

頑張ってラッキーなことがあってそれを

掴み取った時に成功なんで再現性あるの

かって言われると結構難しいんですけど

失敗は両行できるなぜなら社うんで量産さ

れてるんでそうするとさっきの10中ハク

か10中87ですよねって理屈が通ると

思っててつまりはこの1であり2段だっ

たら3として2をしなければ1であり

999%の同じ間違え方をしなければ

すなわちうまくいきますよって話だと思っ

てですねはあこの999%の同じ間違い方

を知りたいですね深くはいそれを僕なりに

30年間で何をしてて何で転んだのかとか

色々とこう自分なりのそのうんのをこう

書き出してみたおおはいんですよねなんか

頭の中で考えると捏造しちゃうじゃない

ですかだから当時なんでうまくいかなかっ

たんだっけなってこのことでうまくいか

なかったんだなこれはなんで起きたんだっ

けなそれってんでって言ってなんか2回

ぐらい掘ってみていろんなことをやってみ

たんですよでそしたらこのこれが結論だっ

たんですよねほうこれ結構大企業で新規

事業を産む時の共通の絵っていうことなん

ですけどうんほ僕の言葉で言うと本業の

汚染なんですよねうまいこと言いますね

汚染本業の汚染なんですよねええどういう

ことですかあの1番上のとこに本来って

書いてあるんですけどもうんそのわざわざ

本業のある大企業の中で大企業がでっかい

ぐらいですからなんか本業があるはずな

指示じゃないですかね本業がなかったら

多分でっかくなってないんででその本業と

違うわざわざ新規事業って日本語を使って

呼んでるぐらいですからきっと違うんです

よねいや同じだったら本業って言うじゃ

ないですかということは本業と新規事業は

ノイコールなんだ不統合で結ばれてんだと

思うんですよスタートアップはハイリスク

ハイリタンだとで大企業はローリスクロー

リタンだ大企業の新規事業はミドルリスク

ミドルリターンでもいいんじゃなかろうか

分かりやすいはいやっぱりこうやって大

企業が自分たちの経験を活かして本業とは

ちょっと違うんで外でやった方がいいんだ

けどって言って立ち上がるこれは可能性

あると思うんでバカバカ出てったらいいな

と思っ応援してますのですよねあとそう

いう制度がない会社だといい人が入ってこ

なくなってきますよね今度日本病新規を

阻む人間心理と組織力学っていう題名にし

てみたんですけどもハッピーエンドの捜索

物語じゃないんですよ全部事実を寄せ集め

てあの過小にも課題にも書いてないです