起業参謀 ABD Day19
Summary
TLDRこのスクリプトは、スタートアップの資金調達と成長戦略に関する詳細な解説です。チャプター7では、事業のフェーズごとに必要な知見者や評価ポイントを解説し、投資家目線からの評価と資金調達の戦略に焦点を当てています。また、スタートアップの成功事例や資金調達のステージごとのポイントも紹介し、経営者や新規事業の立ち上げに役立つ情報を提供しています。
Takeaways
- 📚 スクリプトは、スタートアップの資金調達と評価ポイントに関する詳細な説明が行われている。
- 💡 資金調達のフェーズごとに異なる評価ポイントがあり、これに基づいて投資家からの評価が行われる。
- 🔍 スクリプトでは、事業の各フェーズに応じた具体的な評価ポイントが示されており、これらは投資家目線からの評価基準を理解する上で重要である。
- 🚀 スタートアップが成功するためには、顧客の熱狂的なサポートと口説き文句が不可欠で、これが事業の成長を促進する。
- 📈 シリーズAへの資金調達に向けては、事業のトラクション、PMFの達成度、そしてスケールアップの計画が重要である。
- 📊 スクリプトでは、事業の成長戦略とその定量的評価方法が議論されており、KPIの設定やバリューチェーンの成熟度がポイントになっている。
- 🛠️ 組織の拡大に伴い、マネージメント体制の構築とガバナンスの強化が求められることが示されている。
- 🌐 スクリプトでは、CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)とVC(ベンチャーキャピタル)の異なる目的とその影響について触れられている。
- 🔑 スタートアップの成功には、適切な時期に資金調達を繰り返すことが重要で、これには投資家のネットワークや支援も必要とされる。
- 💼 スクリプトでは、スタートアップのビジネスモデルや収益モデルの具体性、そしてそれに基づく評価方法が解説されている。
- 📝 最後に、情報戦と情報収集の重要性が強調されており、さまざまな資金調達の方法や成功事例が参考にされている。
Q & A
チャプター7で扱われた主なテーマは何ですか?
-チャプター7の主なテーマはスタートアップのメキキです。事業フェーズごとの知見者と評価ポイントについて説明しています。
スタートアップや新規事業において、なぜ投資家目線での評価が重要ですか?
-投資家目線での評価は、資金調達に伴い必要とされ、事業の健全性や成長性、将来性などを客観的に判断するために重要です。
M&Aの成功例を示す一覧表には何が含まれていますか?
-一覧表にはスタートアップや新規事業がどのくらいの事業会社に買われたか、その時期、資金調達状況などが含まれています。
資金調達に際して、どのようなポイントが重要ですか?
-資金調達に際して重要なポイントは、事業の具体性、思考タイプ、行動パターン、プロダクトマーケットフィットの達成度、KPIの設計などです。
シリーズA、B、Cの投資において、それぞれどのような評価ポイントがありますか?
-シリーズAの時点ではトラクションの生成やスケール計画の有無、組織の規模などが評価ポイントになります。シリーズBではプロダクトマーケットフィットの成熟度、社員数の増加、カルチャーの強化などが重要です。
スタートアップの失敗の主な原因として何が挙げられますか?
-スタートアップの失敗の主な原因として、時期尚早のプリマチュアスケーリング、最適化の過剰、フレキシブルな成長への対応不足が挙げられます。
シリーズAに向けての資金調達において、何が求められますか?
-シリーズAに向けての資金調達においては、プロダクトマーケットフィットの達成、KPIの設計、バリューチェーンの成熟度、成長に頼るマネジメント体制の構築が求められます。
スタートアップの評価ポイントにおける「顧客インサイト」とは何を指しますか?
-顧客インサイトとは、他の人が知り得ないような経験や顧客対応によって得た情報、顧客の気づいていない問題や諦めてる問題を解決する能力を指します。
シリーズBの段階で、なぜカルチャーの強化が重要になるのですか?
-シリーズBの段階では、組織が急速に成長し、社員数が急増するため、カルチャーの強化が組織の整合性と求心力を保つために重要になります。
スタートアップの成功に寄与する優秀な経営幹部はどのような人物が必要ですか?
-優秀な経営幹部は、事業の拡大に伴い、足りない部分を補完できる能力、人脈の豊富さ、カルチャーへの貢献、そして共通のミッションやビジョンを持つことが大切です。
Outlines
🚀 スタートアップの評価ポイントと資金調達戦略
第1段落では、スタートアップや新規事業の資金調達に関する評価ポイントと、事業フェーズごとの知見者が議論されています。特に投資家目線での評価が重要で、資金調達に必要な要素として、事業のタイトルや知見者、そして収益シナリオなどが説明されています。
📈 事業評価ポイントの詳細解説
第2段落では、事業評価ポイントについて詳しく説明されています。事業のステージに応じた評価ポイントが提示されており、新規事業系の知識が必要であることが強調されています。また、具体的な評価ポイントとして、企業家や経営者の力、組織の力、そして事業の具体性などが挙げられています。
💼 資金調達の戦略とリスク管理
第3段落では、資金調達の戦略とリスク管理について議論されています。資本政策の失敗を避け、適切な資金調達の仕方についてアドバイスが提供されています。また、政策金融や銀行からの融資、そしてCVCやベンチャーキャピタルの投資についても触れられています。
🛠 顧客インサイトと市場選定の重要性
第4段落では、顧客インサイトと市場選定が事業成功にどれほど重要であるかが説明されています。顧客との関係をデータ化し、市場における特定の問題に対する解決策を提供することが、スケールアップの鍵であることが強調されています。
🌐 インターネットビジネスの成長戦略
第5段落では、インターネットビジネスの成長戦略について解説されています。プロダクトマーケットフィットの達成後、どのように成長を計画するかがポイントで、ナンバー2やナンバー3の人材の重要性も語られています。また、組織のスピード感や実効力が求められることが強調されています。
📊 シリーズAまでの評価ポイント
第6段落では、シリーズAまでの評価ポイントが詳述されています。トラクションの生成、KPIの設計、バリューチェーンの成熟度、マネージメント体制の構築、そしてプリマスケーリングの排除などが、投資家に求められるポイントとして挙げられています。
🏢 シリーズBまでの成長と組織の強化
第7段落では、シリーズBまでの成長過程と組織強化の重要性が議論されています。プロダクトマーケットフィットの達成、カルチャーの強化、経済的成長のための新規事業の仕組み、そしてガバナンスの構築などが、シリーズBまでの成長に必要であることが強調されています。
📘 スタートアップのプレイブックと成功の鍵
第8段落では、スタートアップのプレイブックと成功の鍵について話されています。優れたアイデア、チーム、製品、実効力が重要な要素であることが挙げられています。また、情報戦と資金調達の戦略についても触れられています。
🤝 VCとCVCの比較と資金調達の戦略
第9段落では、VCとCVCの比較と資金調達の戦略について議論されています。CVCの投資は自社事業との協調性がある場合に有利であることが強調され、一方でVCは単に資金を提供する側として位置づけられています。また、投資を受ける前には、事業との関連性や潜在能力を評価する必要があることがアドバイスされています。
🏦 銀行系投資とスタートアップの資金調達
第10段落では、銀行系からの投資とスタートアップの資金調達戦略について説明されています。銀行系投資は、包括連携協定の一環として行われることがあることが示され、スタートアップが銀行系と協力することで、資金調達の他にも多くの利点があることが強調されています。
🌟 資金調達と事業成長の戦略
第11段落では、資金調達と事業成長の戦略について議論されています。資金調達は必要だが、売上上げがより重要であることがアドバイスされ、資金が苦しい時には投資を求める必要があることが述べられています。また、資金調達の際には、どのようなことが提供できるかを理解することが重要であることが強調されています。
🎖 投資コンテストと資金調達の多様性
第12段落では、投資コンテストが資金調達の方法の1つとして触れられ、コンテストでの勝利が資金調達のチャンスを提供する例があります。また、ビジョンや世界観の優れたスタートアップは、投資家からの注目を集めることができました。
Mindmap
Keywords
💡スタートアップ
💡資金調達
💡プロダクトマーケットフィット(PMF)
💡シリーズA
💡ベンチャーキャピタル
💡評価ポイント
💡M&A
💡顧客インサイト
💡スケールアップ
💡シリーズB
Highlights
チャプター7のセクションでスタートアップのメタボリズムについて議論し、要点を絞って説明する。
スタートアップや新規事業のフェーズごとの知見者とその評価ポイントを解説。
投資家目線での評価が重要で、資金調達に伴う評価ポイントが存在する。
実績リストによるスタートアップや新規事業の資金調達状況を分析。
M&Aの例として、事業会社の買収事例を示し、その傾向を解説。
資金調達のラウンド別評価ポイントを説明、シードからシリーズAまでの過程を解説。
スタートアップの成長戦略とスケールアップに必要な要素を解説。
顧客インサイトの重要性と、それをデータ化することのポイントを説明。
市場選定の戦略と、その選択が勝負に占める重さを解説。
シリーズAまでの評価ポイントと、事業の具体性や思考タイプの要素を解説。
事業評価ポイントと、それに基づく資金調達の戦略を解説。
企業の成長とそれに伴う組織の力、経営者の力を分析。
新規事業系の知識が重要になる理由と、テクノロジーの変化に対応する必要性。
企業の各成長ステージとそれに対応する資金調達のポイントを解説。
シリーズAからの資金調達ポイントと、事業の評価軸を解説。
シリーズBまでの成長とそれに伴う組織体制、カルチャーの構築を解説。
経済的成長のための新規事業の仕組みと、多角化の重要性を解説。
スタートアップ失敗の原因として、時期尚早のプリマチュアスケーリングを指摘。
企業参謀としての役割と、事業全体の客観的モニタリングの重要性。
企業家のメタ認知や学習を促すことのポイントを解説。
チャプター7のまとめとして、スタートアップの成長と評価ポイントの概要を提供。
Transcripts
はいでは始めますチャプター7えこれが
最後のチャプターですねあじゃないです
チャプター7で最後のセクションですねと
いうことで今日はですねスタートアップの
メキキっていうテーマで話していきたいと
思い
ますで今回ちょっとまとめるのが難しくて
かなりコピペでそのまま使ってますだから
あの説明はですね要点に絞って説明したい
なと思いますということでまず事業
フェーズごとあのタイトル左上に書いてる
んで本文中にタイトルあの書いてないんで
左上がタイトルだと思ってください事業
フェーズごとの知見者っていうことでま
まず企業散歩っていうのはスタートアップ
や新規事業の事業フェーズかこ資金調達
ステージなんですけどごとの地検者である
べきですよとで中小企業士とかMBAって
いうのは経営全般の知見者ですよで特に
ポイントとなるのはやっぱり投資家目線
資金調達伴うんで投資家目線での評価が
必要っていうことででここにですね
ちょっとリンク貼ってるんですけどあの
えっと実績リストっていうことでまどの
くらいのあのスタートアップとか新規事業
系の事業者も含まれてるんですけどあの
どのくらいの人たちが資金調達してる
かってのはこれ一覧表になってますこれが
2024年ですね今お見せしてるのがでM
&がこの隣にありますままだ24年は一部
しかないんですけどあの要はえっと
スタートアップ系がどっかの事業会社に
買われたやつがM&Aですねで24年23
年っていうことで1番左右行くと12年
からずっとあるんでまこれ興味のある方見
てみてくださいでこれほとんどPR
タイムズからの情報なんでクリックして
もらったら詳しい事業が分かるのとあと
ですねえっとこれまあの梅木さんていう人
がまとめてくれてるんですがあのラウンド
今日シリーえっとプレシードとかシードと
かシリーズABBって話出てきますけど
あのそれがここにえ判断が書いてあります
よとでちょっと梅木さんがABBCD段階
やってるんですけどちょっとDはもう
プリマースケーリングに近いやつがデ判定
食らってますはいでそれがどんな分野の人
たちなのかでどんなえっと投資家が投資し
てるのかってのはここに
丸分かりになってますで収益のシナリオは
えこここれがだからえお金を稼ぐ元になっ
てますよってことでまBtobみたいに
こうざっくり書いてあるのもあるあるけど
広告収入だったりえ課金あのサーズですよ
ね課金だったりとかっていうようなことで
あの収益ネタも何を期待しるかっていうの
はある程度書いてくれてるのでまこれあの
どんな事業が世の中にあるのかあの新しく
生まれてるのかかっての見るのにちょうど
いいですかねはいまこれだけ見たじゃ
なかなか難しいんでここの分野を見てです
ね興味ありそうなやつはピコっとこう
クリックしてまったらいいと思い
ますはいいろんなのがありますま特に最近
やっぱ目立つの宇宙系が時々出てきてます
ねやっぱりねはいというんでこれがえここ
の実績リストっていうところにあります
ちょっとあのコピープロテクト多分かけ
とったと思うんででこれがですねあの
さっきのこの中小企業診断士と企業散歩
って書いてありますけどそれのこう違いは
ですねもう少し詳しくえ示したものになり
ますこれ縦軸がですね上から
スタートアップえ新規事業の知見があるえ
スタートアップ新規事業のアドバイスする
スキルがあるあとは事業会社ですねあの
スタートアップじゃなくて事業会社でも
新規事をやるところは上の2つになります
事業会社の一般的な経営の知見え事業会社
の一般的な経営アドバイスのスキルていう
見方になります横がえ企業散歩中小企業
診断士MBAえ経営コンサルタントって
いうことでえ20三角バツってえ表示され
てますよということで今回我々がえ学ん
でるのはですね上の2つになりますよ
とはいということでま
あのしっかり学んだからといってこう一般
的なですねね経営コンサルティングみたい
なことができるわけじゃないですよって
いうのがですねまこの表で分かると思い
ますま逆に言うとあの新規事業系はですね
あの今回学んだ分が1番強い状況になって
ますはいというんでまそうは言っても最近
のやっぱりこう事業者もですねやり方変え
ていかないとあのまテクノロジー例えば
チャットGPTとかも入ってきてるわけで
やり方変えていかないとですねあのななか
通常業務際もえそのうち行き詰まる可能性
があるんである意味この新規事業系の知識
ってのは必要になってくるんじゃないか
なって思い
ますはいじゃあこれですねえっと事業評価
ポイントっていうことでこの白資格の枠が
ですねそれぞれのえ事業のステージに応じ
た評価ポイントになります左側から左側が
ですね左下がえ事業が生まれてからで右側
があのどんどんえ事業が拡大していった時
に何どんな目つきで評価していかないと
いけないかっていうのがですね書いてあり
ますまちなみに軸はえ横軸が左側が訂正
右側が定量縦がえ上が仕組み下がですね
企業家とか経営人の子の力ですねはいだ
から上はどっちかとと組織の力という見方
もできますはいでこれがですねえっともう
1つこれ多分以前出てきたと思うんです
けどあの新規事業系でいくとアイデア作り
からプロダクトマーケットフィット
プロダクトマーケットフィットから
スケールしてえ最後え上場っていうことで
そん時のこう事業の具体性とか思考タイプ
行動パターンえ要素え立場職種えプロの
定義って何だろう大事なことっていうのが
ですねこう一覧表サマリになってますんで
まこっちは評価軸で書いてあるんですけど
あのそれぞれのステージでことがえ要求さ
れるかってのはこっち見てもらったらえ
比べながらでえご理解いただけると思い
ますでもう1つ参考なんですけどあこれは
どっちかていうとこの評価ポイントと近い
感じですね右にキコードま1番右がIPO
なんでえま01で事業をの卵が生まれて一
で事業化してえ11でスケールするって
いう見方ですねま時間軸は右に行くほど
時間が経ってるで縦軸が売上とか組織の
規模になてきますまここあの同じような
こと今回細かくこう細分化されてますけど
大体サマリーがここに載って
るっていうことですねはいこっちも参考に
してみて
くださいはいということで今度はえっと
このステージごとにえプレードCシリーズ
ABBここまでを説明しますこれ何かと
言うと見てもらっとわかるんですけど収益
ですねはいキャッシュがプラスマイナスで
右側が時間軸になります最初スタートアッ
プっていうのはやっぱりお客さん少ない
状態からファン作りをしてえビッグファン
になってもらってその人たちの食込みで
一気に増えるっていうえ道をたどっていく
んで最初はやっぱり収入がえ支出を下回る
あじゃない脂質と下回るですよね脂質が逆
に上回るっていう形になるんで収益
マイナスであるところからえ収益が出始め
るっていうことでまシード機えプレシード
種より前の卵の状態でシドあの種の状態
ですよねでそっからやっと事業化が見えて
きてシリーズAっていう形になりますま
abbcは調達額の金額になってきますで
最後はIPOえ上場ですよねえ株式公開
っていう形をえ表してる表になりますと
いうことであのこ今日のセクションはこの
左側の4つについてどんな評価ポイントが
あるかっていうのを見ていき
ますはいということでまずプレシド機です
ねこの1番左のプレシド機に何を見る
かって言ったらこのやっぱり初期段階なん
で最初のこの6つになりますじゃ6つは何
なのかって言うと企業化の経歴で企業家の
地頭の良さで資本政策失敗してないかで
どのようなコンピテンシーを持ってるか
能力スジとかですよねであとやっぱり重要
なのはタワー持ちえないような顧客イサイ
とお客さんの詳細情報ですよねね要はお客
さんが気づいてないお困り事もしくは
気づいてるけども諦めてるお困り事これを
しっかり掴んでるかっていうところがこの
5番目になりますあと6番目がですね参入
する市場に対する見立てはどうか参入する
市場に対する見立てはどうかこれが結構
重要ですよねお客さんいてもちゃんとそこ
にお金を払ってくれる人がいるのかって
いうのがあのここの話ですはいどのような
インサイトを持ってるかっていうところと
セットです
ねはいじゃあ次具体的にこの6個ですね
あの1個1個説明すると時間当然なくなっ
てるんで今回30ページ分も説明するんで
え基本飛ばします何を飛ばすかと言うと各
このチェック項目6個のチェック項目に
対して見極めるための質問
項目見極めるための質問項目要は
メンタリングする時にこんな質問したら
いいよっていう例題が載ってるのととその
質問今度回答が来ますよねとで回答が来た
時にどんな点をチェックしてあげればいい
のかってのがこの下半分なりますここは後
でゆっくり見ておいてもらったらいいと
思うんで私はこのサスの一業だけしか読み
ませんでえっと企業家の経歴っていうのは
何かと言うと事業の荒波に耐えることが
できるやりにく力の有を確認しましょうで
そのために下のような質問をや
るってことですねでそれに対する回答は下
のような目つきですよっていうのが書いて
あります全部同じフォーマットでこれから
繰り返していきますはいじゃあ2つ目いき
ますプレシードジャパン
かですよねまよくあのピボットっていうの
があるんですけど事業内容もえ変わること
があるというのがスタートアップなんで変
立て続けれないといけなということですね
はいこれが地頭の良さにえ期待されてる
理由になります3つ目初期の資本政策え
資本政策は後戻りできないんでえどんな
ことを見ないといけないかってのまここ
質問項目あるんですけど今回もちょっと
ですねえ計画のフォーマットを用意しまし
たこれ見てもらったら分かるんですけど
こう資本制作っていうことですいません私
の使いかけ系のやつをそのまま貼り付け
てるんで数字がいくつか入ってるんです
けどこの黄色いところを埋めてもらったら
オッケーですはいちょっと粘度も変えて
もらったらいいと思います事業開始って
いうことでま左下ですよねそっからこう
シリーズA右右上ですよねでシリーズB
までが載ってますちょっとこれシードと
プレシードはあのないんですけどなんで
ないかと言うとフレシードとシードキって
いうのは基本えっと資本性の調達をしない
からです借金はするかもしれないけど資本
性の調達はこの段階では避けた方がいい
ですなぜかと言うとまこの表を見てもらっ
たら分かるんですがまず重要なのが車内
社外と分かれてますね左側にね車内社外と
分かれてますはい大きくしますよ車内とえ
社外社外どこ行ったちょっと大きくすぎ
ちゃった
えっと車内社外に分かれてますよねはい
つまり車内で少なくとも過半数の
え株式資本を持っとかないと逆にと
乗っ取られる可能性があるしえ経営会議で
否定される可能性もあるんでまず初期段階
はしっかりと自分たちで持ちましょうって
いうことでまこの事例で言うと代表取締役
とcfoファイナンスチーフ
ファイナンシャルオフィシャでえ90%
持ってますよであとエンジェル投資家に
ですねえ投資してもらって10%っていう
とこでとめてますこの事例で言うとはい
これあの会計ソフトのソフトウェアなん
ですけどはいであとま想定株は10株で
ちょっとこれまだ計算きっちりできてない
んですけどまあ1000万円調達したって
いう形になってます
ねはいえっとそれからえっとこの辺
ちょっと説明し始めるとこれだけでまた
あの長くなっちゃうんで使う時にはまた
言ってくださいあの書き方含めてですねえ
一緒に作ればいいと思いますでこっから
ですねこのエンジェル投資家に加えて事業
会社が入ってきますこれはCVCってやつ
ですねコーポレートベンチャーキャピタル
で1番下がベンチャーキャピタルですね
広島だと広島ベンチャーキャピタルあの
事業会社だと例えばマリモっていうあの
マンションのデベロッパーいますけど
あそことかがとか常石造線とかが積極的に
え投資したりしてますね
で初期段階におえっとこの辺りから調達を
しないエンジェルはいいんですけどこの
辺りから調達をしないっていう理由はです
ね例えばりえっと常造船からもし調達して
しまうと結局そこと仲の悪いとかそこと
競合関係にあるところからの資金がもらえ
なくなるから
ですだから1番有利な資金調達の仕方要は
しっかりしてくれる人たちに資金調達要は
資本性の資金の支援をして
もらうっていうとこに持っていきたいんで
初期段階はできるだけえ政策金融高校が
多分1番条件いいですけどあそこはあの
資本性ローンもあります借金なんですけど
あのバランスシート上あの決算書類上です
ねえ資本性ローンということであの借金と
して認識しなくていい
あの借金の仕方があります資4性ローンて
いいそれ制裁金融高校で借りれるんで作
金融高校で通常のえ借金とえ資本性論を
組み合わせれば大体初期段階を賄えますだ
からできるだけここ避けてくださいちなみ
に私があの関わってたところはですね
えっと地元ていいかあの福岡の本社の会社
なんですけどあの子供系のえ情報発信とか
やってるところですがそっからえ投資して
もらったのがですね
こう失敗してしまってそれ以外の資金調達
ができにくい状態要はあの自分たちが結局
乗っ取ろうとして投資してくれてたんです
よね2400万円入れてもらってたんです
けどあの解消しましたはい弁護士建てて
あの解消しましたということでま失敗のえ
経験を踏まえてですね初期段階では入れ
ない方がいいよで最初分からなかったんで
全然広島誰もそんなの教えてくれる人い
ないんではい大失敗しましたで1回解消し
てその後え広島銀行のえ系のベンチャー
キャピタル広島VCから500万入れてえ
それ以外をえ積み重ねていくっていう形を
取りましたということでえっとおすめは
最初は精査金融高校のえ借金融資もしくは
え資本性論で有の時には銀行もしくは信託
銀行とえ強調融資ってのもよくやられます
んで大体例えばあのなんか部屋サロンだっ
たりとかあのえっと飲食系をえ開業する時
って大体800万以上りますでそれって
400万400万で政策金融高校に相談
行ったらですね400万400万円ぐらい
で銀行もしくは信託銀行との強調融資って
いうのに持っていかれますはい単独融資は
大体してくれないですねで400万下回る
と単独でえ政策金融高校から借りれること
が多くなりますということで大体
800万円から1200万円ぐらいまでは
ですね大体政策金融高校プラスアルファで
なんとかなりますでそれでとめておいた方
がいいですで条件によっては初期あの
さっきの資本性ローンだと初期の2年間は
返さなくていいとかねいろんな有利なえ
条件も設定されますということでこれを
ですね使ってしっかり資本政策をえ見極め
た上でですねえ進めてくださいっていう
ことでちょっとサンプルを1個お付けして
ますはいえ4つ目コンピテンシ業界知識や
え必要な事業運営スキルとか知見を持って
いるかを確認しましょうまこれ当然ですよ
ねはい5番え他の人が知り顧客インサイ
トっていうことで他の人が知り得ないよう
な経験や顧客対応によって得た情報を持っ
ているかを確認するということであのよく
こう失敗するのはですねせっかくお客さん
何人か少ないながらも取れ始めてるにも
関わらずですねお客さんとのこのビジネス
のえ情報がデーター化されてないケースが
ありますで本当はそれをちゃんとデーター
化してそれを再現性をどうやったら出し
たらいいかっていうのをですねどんどん
拡大していくのが1番スケールの早道なん
ですけどそれをやらずにえよちよち歩きで
いくえスタートアップもいるんでこの2つ
目のところはとっても重要になり
ます顧客インサイトですねあとは市場選定
でえ勝負が半分決まるんでえしっかりとえ
さっきのえ諦めてるお困り事がないかえー
もしくはえ気づいてないおり事があるかを
中心にえ対応していくのがいいと思います
はいだから1情をどのように集めてます
かっていうところを青字にしてます次は
シド機ですねシド機シド機については
さっきのプレシードジャパン
でそれをどのように定量的に測っているか
結果指標ではなく先行指標でえpmfを
検証できているかがポイントになりますよ
とで2番pmf後の成長戦略はありますか
だからスケールに向かっていってるんで
当然そっから先pmfでやった終わりじゃ
なくてそっから先どうやってスケールする
かっとこも見せておられるかってとこが
ポイントになりますあと経人ですね
ナンバー2とかナンバー3がこの
タイミングになってくると必要になってき
ますこの人たちが優秀かどうかいうこと
ですね特に人脈を持ってるとかという
ところがですねポイントになってきます4
番実効力やスピード感を持っているかま
これ大体大丈夫だと思いんですねはいと
いうんでこれがですね1個1個pmfの
改善性っていうことでえ顧客対応の中で
どうすればお客さんが熱狂的なファンに
なるかをえ見出し始めて
いることを確認するですね要はあのあり
ましたよねまずちっちゃくファンを見つけ
てその人たちが大ファンになって口コミを
で広げていくっていうこの道筋に対して
こうちゃんとファン大ファンが出てきてる
かってとこがポイントになり
ます
はい2番成長戦略の解像度プロダクト
マーケットフィットがゴールになって
しまっていないかその後の成長検討ができ
ているかを確認しましょうはいpmf
ゴールじゃないですよねとしっかり成長
見据えてますかってとこはポイントになり
ます3番ナンバー2ナンバー3の優秀さ
これはやっぱりあのCEO代表がですね
足らないところを補ってくれ
るっていうのが主のえ役割になりますけど
だんだんこの辺りからカルチャーが必要に
なっていきます要は
ミッションビジョンバリューがしっかり
浸透してみんなが向こうにそっちに向かっ
ていってるかってのがポイントですね
カルチャーの情勢とか成長に寄与する優秀
なえ仲間を初期団で入れることができてる
かを確認し
ましょうはいでなんかこう赤レンジャー青
レンジャーとかあの具体的にどんな人が
いいいるよってのがここに書いてあります
4番実効力スピード感えこれは実績を出す
力があるかスナップショットではなく経過
を確認していってくださいはい経過を確認
ですね今月どれだけ売り上がったあ儲かっ
たねよかったじゃだめですはいそれなんで
儲かったのじゃ来月の見通しはどうなの
来月も同じぐらい儲かるのもしくは増える
のっていうのを見ていくっていうことです
ねはいでこれがないとこっから先のこの
シリーズAができませんなぜかと言うと
さっきシリーズAからはえCVCとかVC
が入ってくるんでこの人たちは最低でも1
ヶ月に1回はレポートさせられます要は
毎月月次決算みたいなが入るんですよ
予定通り計画通りしっかり進んでるかって
いうのはですねかなり強く求めてくられ
ますはいなんでそうなってるかというと
結局まVCとかいい例なんですけど広島
銀行がお金出してるわけじゃないんですよ
広島銀行が金を書きあめてベンチャー
キャピタルにプールしてそれを投資して
ますということで広島VCベンチャー
キャピタルは誰の顔色を見てるかというと
そのお金をえプールする時にえつぎ込んで
くれたくれる人たちこの人たちを見て行動
してますだからこそ投資先がちゃんと進捗
してるかっていうのをしっかり見極めて
遅れてたらお尻叩かれますはいだからもう
VCCVC入れると覚悟して入れないと
いけないですよだからこそそこに入る前に
さっきのスピード感実効力ですねここつけ
とかないとダメですはいじゃあシリーズA
何がえポイントになりますかっていうこと
でまずですねえチェックポイントとしては
えさっきのにプラスしてこの5つの項目は
プラスになりますはいあのまどんなものか
というとままず状態としてはトラ
トラクションが生まれてつまりあのファン
が大体ビッグファンになってそっから
口コミで広がり始めてるっていうとこです
ねトラクションそれをトラクションと言い
ますお客さんを引っ張ってこれる力が
生まれてプロダクトマーケットフィットが
見えてくる必要最低限の商品サービスが
もう確率できてるっていうのが状況ですね
でスケールを見据えて仕組みや標準的な
オペレーションを作るスケールプランが
ないとスケールが見えないと投資して
もらえないんでこれが必要になりますあと
組織として底をなし始めてるかっていう
ことで大体30人の壁をもうこの頃から
超え始めるんで組織の回送化が始まったり
しますはいで5つのチェックポイントはえ
プロダクトマークヒットの達成度あと
KPIの設計はいキーパフォーマンス
インジケーターですよねはいこれのえ設計
あとユニットエコノミクスを改善するため
のバリューチェーンがどの程度成熟してる
かバルチェンちょっと後ほど説明します急
成長に頼るマネジメント体制ができつつ
あるか組織の回想化が始まってますんで
マネジメント体制が必要になりますよあと
プレマアスケーリングにならないように
マネージメントできてるかってとこが
ポイントになり
ますはいpmf達成の角度っていうことで
えこれがえお客さんの熱狂と口コミを確認
していけば
えその状態が分かりますよねとはいで2番
目KPIの磨き込みっていうことでKPI
単にえ数値目標さてればいいっていうわけ
じゃなくてチーム全員が同じ方向を向く
ことができるKPIになってるかかがえ
我々のチェックポイントになります3番目
バリューチェーンですねバリューチェーン
これフロント側の話ですまずフロント側
ですねはい顧客との設定になるところ
マーケティングとかセールスとか
カスタマーサクセスですねここのえ業務
フローが業務の機能がきっちりとえ動い
てるかどうか機能してるかどうかってとこ
がポイントになりますこれがvalu
チェーン車内のバリューチェーンですね
もちろんあのアウトソーシングしても
オッケーですマーケティングとかも最近
丸投げできるえ事業者もいますんで
スタートアップもし自力でできなければ
もう丸投げすればオです
サブスクリプション形式で受けてくれ
ますはい4番マネージメント組織体制って
いうことで経営幹部が採用できているかを
確認しましょうもうこの辺りから組織が
回想になってくるんでえ経営幹部ナンバー
2とかナンバー3って言っとる場合じゃ
なくてもう経営幹部ですねはいが必要に
なってきます5番目プリマスの排除って
いうことで採用を含む固定費増加ペースや
マネージメント体制を確認していくって
いうことでこの固定品とこはとっても重要
なんでこれもちょっと1個えフォーマット
をつけてますこれですねあの月次の
え収支計画になりますはいでこれ123年
分あるんですけどこの横にですね隠れてて
実は5年分あります開いてもらったら5年
分出てきますということで一定ですね3年
え絵に書いた持ちでもいいんでえまず最初
初期段階で作ってさっきのえシリーズAに
行くまでにはこれが5年間かけるように
ならないとだめですはいでどんなものが
あるかというとあのま戦略MG今受けて
もらってる方大体この辺ざっくり分かるか
もしれないんですけどまこう押えておか
ないといけないこう
目がこう出てきますその中にこの人件費
っていうのも出てきてこれが固定費になる
ますねはいちょふっくり構成費とかもでき
ますまこの辺パーセンちょっと私が適当に
入れてるんではいこれもあのご自身の事業
に置き換えてもらったらオだと思います
これも作り方分からなければまた私の時間
取ってもらったら一緒に作りますはいあと
営業利益ここが1番重要ですね営業利益が
出てないと投資も受けれません
はいということであとキャッシュローも見
ていきますねはいクロジ倒産しないように
ちゃんとキャッシュが回るかどうかその
キャッシュが回るような資金調達ができて
ないと資金調達ってのは投資でもいいしえ
デットえ融資でもオッケーですここが今
マイナスになってるんでまプラスのえネタ
を作りつぎ込まないといけないっていう
ことになりますということで銀行の借入金
がいくらかはいていうようなところもです
ねこうしっかりとこう要は決算ができる
ようにかなりの品目を細かく分割してです
ねあの作ってますんでえもし必要な場合は
これを作ってみてくださいあの試しに作っ
てみるんでも全然問題ないであの雷が
すごいですねはいこれ試しに作ってみる
だけでかなり勉強になりますはいこれどう
いう品目なのとかはい面白いですよはい
それとあとあのこれかなりあのえっと自動
計算とこが入ってるんでこのまずセル見て
もらったらこう計算式入ってるとこはいわ
ないでくださいねはい数字が入ってるとこ
直接選って
くださいはいということでこれがえ収支
計画表ですねはい固定費プリマチュア
スケーリングをさっきの分で見ましょう
キャッシュがショートしないキャッシュ
フローがマイナスにならないようにえして
あげましょういうことですはいシリーズB
になりますはいもうこの辺から来るともう
10億円とかとかのえっとま1億円以上の
資金調達になりますねシリーズBえ
プロダクトマーケットフィットがもう万力
な状態になってます要は口コミがどんどん
出てどんどん売れてってる状態っっていう
ことですねあと社員数も急増組織が階層化
え組織え離散リスクもあのあるんでこれで
カルチャーの強化をしていきますあと攻め
と守りのバランス取りが必要っていうこと
になってますでチェック項目としてはもう
上の5つがえ種になってえさっきの
シリーズA+5つですね何がじゃプラスに
なるかというとコーポレート側のバリュー
チェーンさっきはお客さんとの接点側の
バリューチェーンでしたけど今度は車内の
システム仕組みがちゃんと動くかどうか
こっちのバリューチェーンがえ構築でき
てるかを見ていきますで攻めだけではなく
守りも意識した組織体制っていうことで
マネージメントとかえガバナンスとかはい
いうのをですねしっかり構築していかない
といけないですはい特にガバナンス向けて
たらあの不祥事起きたら大変ですからね
あとモートこれ先々先週ぐらいにやったと
思うんですけどえ他社を寄せつけない何か
がえっと石垣みたいなやつですよねこれが
構築されてそれに確実性があるか改善性が
あるかっていうとこです4つ目経済的成長
のための新規事業の仕組みがあるかこの辺
から多角化が始まっていきますま多角化
もしくはえ要はクロスセルアップセルが
できる体制が整ってないとえスケールに
ならないんでpmfに対してプロスセル
アップセルができてるできる仕組みがある
かどうかですねあと急成長しつつも強力な
カルチャーで求心力を保てているかっての
がポイントになりますはいまず1個目
valuチェーンコーポレート側の成熟度
っていうことで採用を含む固定費増加
ペースやマネージメント体制を確認して
いくということでさっきの5年間のえ計画
が重要になってきますね雇いすぎない
はいはいはいこんなじゃあしまったここ
直すの忘れてましたねここちょっと書き
忘れですちょっと後で書き直しとき
ます感にしておい
てなんか同じ文字が書いてあっ
たあれあここまだ作業してないんだすい
ません途中で作業やめたみたいですねあの
ここの見極める質問項目と目するの留意点
だけ書き換えてえここまだ書き換えてない
んで後で書き換えておきますはいでま守り
を固める高めるガバナンス
コンプライアンスとかCSRっていうこと
になるとこれはそういう部署をですね置い
ていくようになりますもうそもそも上場の
準備を始める段階にも入っていくんで上場
基準にえ沿ったえ組織体制がそろそろこの
辺から着手し始めないといけないっていう
ことでこの辺りに要は
総務だけじゃなくってこのガバナンスが
効く
え組織体系に持っていかないといけないっ
てことですねだから経理と会見も分けない
といけないかもしれないです
ねはいえっと3つ目がですねモートの構築
これも散々モートモートってやりましたん
であの前回の通りですねはい持続的成長
ストーリーのための仕込みっていうことで
さっきの収支計画を含めてどんな事業
プランどんなクロスセルアップセルの商品
ができてるかっていうのをここで見ていき
ますはいカルチャーまこれはもう
ミッションビジョンバリーが確立されてて
社員に皆さんに伝えていくあみんながそれ
に向かっていってるっていうのはもうその
前の段階ですよねシリーズAに入る前の
段階なんですけどこっから先のカルチャー
をどう維持していくかってのは多分あの
会社によって色々あると思いますけどま
どんなことするんですかねちょっとここは
具体的にはあの経験ないんでまだシリーズ
ABB言ったことないんで分からないん
ですけどはいカルチャー大切
ですはいということであの一応え
セクション5を終わってですねチャプター
7のえまとめなんですけど簡単にえ
スタートアップ失敗の使用員は時期上層
プリマチュアスケーリングですよそれと
時期上層の最適化をしすぎても要は
フレキシブルにえ組織もえ成長していか
ないといけない商品もピボットを繰り返し
ながらpmfに向かっていかないといけな
いっていうことで最適化も含めてえ
シリーズA到着まではですねえ
フレキシブルに動いていかないといけない
大きくなりすぎてもダメですよってこと
ですねはいまそんな中で企業参謀としては
要はあのメンター側としては医者の目が
このえチャプターのえポイントでしたけど
これを提供するそれは何かと言うと事業
全体の状態を客観的にモニターしてあげ
ましょうねとあと企業家のメタ認知や学習
を促す
はいあと無村はいこの辺りもあの何回も出
てきてましたよねこれを減らすってとこが
ポイントになりますこれで以上でえ
チャプター7のえ説明になりますちょっと
あとフロクなんですけどあのサム
アルトマンさんえオープンオープンAI
だったかなあのチャットGPTのあの作っ
た会社ですよねここのCEOが言われてた
えスタートアップのえプレイブックって
いうことでこ優れたアイデアとは何か優れ
たチームとは何か優れた製品とは何か優れ
た実効力とは何かはいということで
ちょうどですね今日のあのトピックとあの
なかなかこうえっと神話性が良かったんで
これを一旦貼り付けますはい貼り付けてい
ますこれ実際にはですねあのウェブサイト
スタートアッププレイブックっていうのを
ちょっとアルファベットにして検索してみ
てもらってサムアルトマンていうのを
くっつけてもらったらそのサイトが出てき
ますんでもっと詳細見たい人は見てみて
くださいはいかなり詳細説明されてます
ただし英語サイトなんでちょっと翻訳かけ
ないといけないかもしれないですけどそれ
のえ項目ベースで書き出したのがこれに
なり
ますはいということでま似たようなことを
書いておわれるんでこれあとお時間ある時
に見てもらったらいいと思いますはい
ちょっと説明は以上ですあの途中までしか
やってないの今気づいたんで後でこれ
リカバリーしておきますけど説明はさせて
もらったでそれがま文章になると思います
なんかこうコメントいただいてますねはい
文化のおなんか貼ってくれ
てる共有して
あれなんだこれあすいませんあ私ありまし
たあれここだけにしてくださいっていうの
はあのこのこのチームだけにして欲しいっ
てことねあこれはあえっとどどれですか今
貼ったやつはここだけではなくても多分あ
でも本を写真撮ったやつだからどうなん
だろうわかんないですけど今いうして良い
か分かりませんのでここだけにしてくださ
いってやつああれはサムアルトマンさんの
やつですねああこっちあサアルトマンさん
はこっちなんですねはいあビオでもなんか
述べておられるんです
かいえこのビミをなああこれはあ前回か
これはそうですそうです月2日前回ですね
あそうか同じURL使ってるから前回のが
ずっと残ってるんですねあそうですそう
ですチャットに残ってるだけだと思います
で今日貼ってもらったのはこの本のコピー
かそうです自立的なチームの性質はいおお
なるほどなるほど文化のあいいですね
ありがとうございます理解しましたあすい
ませんちょっと自警列がちょっとあれです
けどもうかなり古い本なんでもう配管に
なってると思いますがはい何ていう本なん
ですかこれえっとTSPPSPだったかな
TSP
PSPはいちょっと
あらちょっと最後のスライドに貼り付けて
おきますねあはいせっかくいただいたんで
多分このあの最高を目指すてのが1個ある
んですけど私これが大好きでうんなかなか
できないんですけど割と最高目チームが
まとまる時っていうのはここれは結構いい
条件になるのかなと思ってい
ますえこれどうやって貼り付けるんか
なあこれなんかこれPDFですかあ
JPEGなのに文字をこう認識できるん
です
ね
えっと
あれこれちょっと後で貼っときますね
せっかくいたいたどうぞはいなんか簡単に
貼り付けなんか文字を認識してしまっです
ね画像でこうピロと持ってこれない状態
にいなってしまってるっていうパターン
ですいやありがとうございまし
たはいなんか皆さんコメントと
か2点ほど質問させていただいてよろしい
ですかんあ2つほど質問させてもらっても
よろしいですかはいどうぞあ1つがその
えっとうんシードからああそのシリーズA
に行くとこですよねはいはいはいで色々
スタートアップの方がいる中でうんこの
シドからシリーズAに行く行ける人って
全体の何割ぐらいいるのかなというのが1
つとあとVCが入ってきた時ですよねでで
そこメリットといえばま資金の調達とかが
やっぱりあると思うんですよででも
デメリットといえばま色々まそのば
株式とかですねあんなところのまあ合とか
にもなってくると思うんですがその
はいメリットっていうのはそのお金以外に
何かああるのかなみたいなところをはい
教えてもらいたいみたいなえっと何割り
かってのは情報持ってないんでわかんない
んですけどはいあのあんまり率意味ないと
思いますうんふんふなぜかというとここに
書いてあるようにこれプレスリリース見て
もらったら分かるんですけどやっぱり資金
調達できてるとこっていうのは
かなりプロダクトもしくはサービスがあの
魅力的ですはいこれ興味があったらこの辺
ね10個でもいいんであの見てもらったら
分かるんですけどなるほどっていうような
やっぱ商品サービスを持っておられ
ますはいだから率っていうよりもそこに
たどり着ける商品サービスに自分の事業が
持っていけるかていうのがポイントになる
と思うんですよねなるほどですねはいはい
というのとはもう1個何でしたっけ質問は
あVCが入ってきた時のそのメリット
メリットメリト早いですよはいでポイント
はあのこれちょっと見てもらったら
ちょうどいいですねこの辺がVC事業
パートナーになるんです
けどこうこう強調融資してたりするでしょ
はいこれとかたら日キャピタルとNTT
ドコモとかはい日キャピタルとSM三井住
と
もとポーラとかオービスとかはいはいはい
でネールになってるんでネール予約になっ
てるんで多分あのポーラは自社の売上確大
を狙って多分ネイルなんでうん投資してる
と思うんですよはいだここはウンウンです
よねそうですねはいうんだから他の日と
SMBCがんで入ってる
このも多分PRタイムあの見てもらったら
あのその新調達できた理由とか書いてある
んでああなるほどですねはいだから
メリットとしてあるのま例えばあの
ベンチャーキャピタル
はあんまりこう事業に対してそもそも専門
性がないんで儲かるか儲からないかで判断
されるんですけどCV系は自社事業との
神和性で結構見られることがあるで将来
もしかしたらM1A先になるかもしれない
しはい子会社子会社家ですよねはいになる
かもしれないし人の派遣をしてもらえるか
もしれないしはいはいあの要は事業の事業
一緒に大きくしてくれるパートナーになり
得る
うんところが1つのメリットになりますね
だからこれ1個個見ていかないともケース
バイケースなんですよなるほどですねあと
ソーシャルあこれ社会変革推進財とかこれ
もしかしたらソーシャルビジネス
ソーシャルボンドを持ってるとこなんで
うんだからある意味この事業虐待解決の
事業についてはここがこの一般社団法人
これがあの投資してくれたらある意味あの
社会的なお住みつきがつくんで自治体に
入りやすいとかね事業としてあああはい
そういう相場効果が出てきますああ
なるほどですねうんままあのはいはいあ
CVCの方がなんかAような形ですかVC
よりはCVCの方がなんか聞いた感じ良さ
そうな気がしたんですけどそういうわけで
もないんですかえっとだから目的次第です
ね単にお金が欲しいだけてたらVCの方が
簡単ですねああそういうことはい経営相談
にはどこ誰もみんさん乗ってもらえるんで
あはは皆さん乗ってもらえるんでで
SMBCとかなんでこのねあの住友三井
三井うん住友三井かなVCななんこれ英語
が何なかわかんないけどま三井住友系なん
でこれとかうんはいこの人たちがなんで
ここにこう投資したのかっていうのを聞い
てみると
あの分かると思うんですけども大体こう
いうとこってS要は三井友例えば銀行さん
の取引
先に対するあの要は自分たちがこう
ビジネスをしてる中でたらずをこの
スタートアップの事業からこう補っていく
っていうのよくやられて
ますあの特にこの銀行だったりとかトさん
とこもそうだけど
あのあれえっと自体とかとあの包括連携
協定とかも住んでるんですよね
はいで要は役割を果たせてないっていうの
がペインとしてあるわけですよはいで
スタートアップに投資して囲い込みして
自分たちのこの包括連携協定
のネタにするはいネタとして囲い込むって
いうのもやっておられます
うんだからこのSMBCとか多分銀行系
結構あると日光公和あこれ不動産やねうん
不動産で農業の不動産かな
うん東急不動産ま不動産系は多分自分たち
の事業との相場効果があるという理解をし
ないと
うんなるほどあの投資してくれないんで
結構銀行系ちょこちょこ入ってるでしょ
そうですね銀行系三井住友銀行もそうだ
しだからあのためマップは三井住友銀行
さんにいっぱい紹介してもらいましたよ
もちろんあのアウトさんとこにもいっぱい
紹介してもらったし
うんうんはいさ散々あのご支援いただき
ましたお金はなかったんですけどあのそう
やっていろんな紹介してもらったのが
すごくありがたくてはいうんうんいろんな
事業者とかいろんな自治体とかに足を運べ
ましたねああそうなんですねはいだからお
金がいるんだったらお金頼めばいいんです
けどはい必ずしも事業大きくするのにお金
よりも売上上げた方が絶対いいんでうん
うんそうですよねはいだからお金もらうか
もらわないか別としてどことてめえば
どんなことがやってもらえるのかってのを
まず知っておいた方がいいですああそう
ですね
はいそれでこの事業連携みたいなやつから
話を持ってってでお金が苦しくなったら
あのちょっと投資お願いできませんかねっ
て話をすればいいと思うんでうんうん順番
は絶対CVC系はそっちの方がいいですね
ああそうなんですねで単にお金いるんだっ
たらもうVCに行った方が気がですねああ
そうなんです色がつかないはいはいああ
そうですよねうんああ大体違いが分かり
ました分かりました
はいでもVCも後ろに控えてる人たちが
すごい人のことがありますよねありますね
はいなのでうまく使える可能性もなくは
ないと思いますあうんうんそうなんですね
あの前ちょっと僕じゃないんですけどあの
ま海外系のファンドを日本で扱ってる方が
いらっしゃってで話を聞くとやっぱりまあ
1億の投資なんて細かい話を俺にはする
なっていうことをまファンファウンダーと
いうかあの出資者から言われていてでまあ
10億を1000億ぐらいにするような
仕事を持ってこいって言ってでその代わり
えっと俺の人脈とかそういうのは全部全て
使っていいていうような出資者が後ろにい
てまあのドバイの王様みたいな
人後ろにいるでも一発グローバルですよ
そうですねやばいですねなんか世界あのま
何が起きるかわかんないですけど失敗し
たらそれわかんないけどでもそうそういう
あの
キャピタルキャピタルのファンドの後ろに
そういう人もいらっしゃる場合があるんで
まああのま覚悟と使いどころみたいな
ところはあるかもしれないですそうですよ
ね本ありますねああれですねでもやっぱ
その名もないその例えばスタートアップの
人はこういった形でシリーズAでなんか1
つでもこうこう後ろ建てがついたらやっぱ
白みたいがつくんですかねやっぱ世界この
世界っていうの
は何に対して白ですかねああのそのやる
その例えばあ
シリーズあのシードの人があ例えばその
どっかのVCとかお金を出してくれるとし
たらそのその頑張ってるその
スタートアップの企業さんていうのは
ちょっとあこの人どっから出資されてるん
だねっていう風な見方をされるもんなん
ですかこの業界ってそういうわけでもない
んです
なんえそれは誰か答えれますかあんまり
あんまり関係ないと思うんだけどできる
ことなら自力でやりたいですよねあ
なるほどそういった考え方なんですねあ
はいそそもそも融資で足りなくなるんです
よはい有志の上限枠いっちゃってもうあと
は投資してもらうしかないようになるん
ですよああそういった方向なんですねそう
資金ショートするから結局調達がデッド
からあのあれ投資になりますインベスター
にあなるほどあはいデッドアの考え方で
ちょデットいっぱいなんでやったら今度は
投資の方に行っちゃうっていう考え方なん
ですねそうもう銀行貸してくれなくなるん
で途中からじゃデッドあの話なんですね
そうまお使わなくて進めば1番いいですよ
ねそうそうそうそうなんです
よ最近買い戻される方も多いですねあそう
そう
そうそう買い物目当てもあるんでMM
さっきのM1でありましたよねはいうん
はいあとベチの方が自力で経営者がもう
持ち株に戻すって
いう形もありますますよねはい
[音楽]
うんこっちこれがマAの関係なんでさっき
のあの広島VCの例えばこの10億円の
ファンドなんですけど出資してるのがこう
広島アクションサービスとか広島親愛不
動産マイティネットと広島銀行と広島VC
ですねだからさっきあの裏で実は色がつく
こともあるってことですこの人たちが投資
あのファンド作ってるん
でなるほどですね10億円っていうのは
広島VCが全部出してるわけじゃなくて
あくまでもいなとこが入ってるたらこの人
たちがこうオッケーしないとこの10億円
のいくついくらかがこう投資できないん
ですよねうんうんうん全員がオッケーし
ないとこれ多分あの投資ができない
ファンドの蘇生になってると
思いだからまVCが楽って言ってもあの実
は裏には会社があのひしめき合っとるんで
この人たちが今と思って通してくれてるん
でだからこれを見ながら誰があの出してる
のかを見ながらうるさそうな会社が入っ
とったらやめた方がいいって言った確か
にというんでまあのそのうち例えばここに
乗ってる人たちとねあの繋がりができる
ようになるんであの例えば先週とかivs
ありましたよね京都でやったやつivsと
か行けばあのこの人た結構来てるんでへえ
とかあのこっちの投資の人たちも来られて
ますだそういう時に知り合って直接話を
聞いてみるとかねあそこのファンドどう
だったとかて言って聞いてみればいいんで
はいだからそうやってやっぱ情報戦になり
ますね途中からねうん
うんまそう意味でこの一覧表あのえっと
梅木さんが常にアップデートしてくれてる
んであ
すごいはいこれちょっとスナップショット
で今日時点のやつを持ってきたんでこれ常
に進化してってますすごいですねこれはい
これ田さんのとこで見たすごいです僕あ
あれと一緒なんですそうそうこれ田どこ
さんのあの関係の人たちみんな持ってる
やつなんでそうですよねんこれ
うんだからあの他所塾大きいのはやっぱ
こういうのがこう情報として入ってくるし
うんこの人たちちょっと話し聞きたいんだ
けどたら繋いでもらったりできるんではい
ちょっと今M&Aの方見てるけどこっち側
が
する面白いですよこれ見るだけでも結あえ
スマートHってまだここに入ってるんです
かあラウンドEかあなるほどああはいはい
はいあそうですもラウンドいいですね
でかいですよ
ね100億ぐらですかね今100億ですね
これラウンド入で100億になってはいあ
だけど利益は全然出てないですけどねだ
からどう見るかですねそうですねはい売上
は出てますけど利益は出てないです
ね前回とほぼ同額だからもう100億2回
もやっとるんですね潮金多分250とか
超えとるんじゃないか何にそこまで
突っ込んでるのか誰と戦争してんのかって
のがちょっとよくわからないですねわかん
ないですねこれねはいうんうんただ
クラウド系の人急の中ではまほぼ難ぐらい
かないいとこにいますから多分そこでき
引き離そうとしてるのか
なあ面白いですねこれちょっと見させて
いただきこれ面白いでしょこれ見るだけで
結構ねこのPRタイムズだけ見るだけでも
結構面白いですようんうんそうですね
そんなことやってるんだて本当いろんなの
が載ってるからこう最近特に見てもらたら
わかんんですけどソーシャルビジネス系も
そこそこ出始めてるんでやっぱお金が
こっちにも回り始めたなとかまこういうね
GXとかも入ってるしうんうんうんあの
従来のじゃないのがこう地域コミュニティ
アプリとかねうんあピアッツも調達ってこ
1.5億
うんいうよな感じです
ねやっぱりプレシプレシードジャパン
とかはやっぱりちょっと評価も低いですね
まだまだて感じなんでしょうねあそうそう
そうだと思うそうなりますよねやっぱり
はいはいま地ですよねプレシードとかで
投資するって言ったら
うんなるほどまでもコンテストで勝って
通しもらったりっていうケースもあるんで
うんうんだ一概にあの普通のルートで投資
を受けたかどうかちょっとわかんないです
けど最近結構コンテストやってるじゃない
です
かあれの賞金とかであの商店でもらったり
とかする人たちもいるからうんふんふん
ふん
うんはいということでななんか他にあり
ますかコメントご
質問あ質問じゃないんですけどあのなんて
言うのかな
これ非常に面白いなと思って見ててあの
うんやっぱりラウンドが後半にうまく住ん
でるやつっていうのはうんうんあの多分
ちょっと調べてみたいなと思ったのはその
ビジョンというかその描いてる世界観が
優れてんのかなっていうのをちょっと見て
みたいなと思いましたはいはいはいはい
あと列で見た時に多分そのその辺が変わっ
たりとかも多分してますよねピボットしし
てるはずですよはいしてるはず
ですちょっと面白いなと思いましたいや
あのちょっと今ですねやっぱりこの辺を
うまくしあの私私会社の中でこうそういう
のをうまく普及させないといけないので
うんうんあの既存の事業部ができるように
しないといけないので今考えてんのはあの
ビッグピクチャーあひしの人まいいやあの
ビッグピクチャーをかけるようにはいあの
しするこう手段みたいなのちょっと今考え
ていてですねはいあの要は最初からそう
いうこの素敵な絵というかそのみんなが
目指したくなるような絵が書けるとうん
割とスルスルっといくのかなみたいな
ところでちょっと参考にさせていただこう
かなと思いますなるほどなるほどなるほど
あおシックスか
あはい
まこんな感じで結構こう詳しく書いてある
んでああいいですねであの多分あの
せっかくだったらこのPRタイムズ見る時
に視点を5つぐらい例えばあの定めて特徴
をねなんかそれでスコアリングとかされて
いたら面白いかもしれないですようんうん
うんうん
うんちょっとそれまた後であのこんなの
どうですかっていうのをあの
Discordの方投げてみますね
あありがとうございますはいあの1個1個
こう眺めとっても記憶に絶対に残らないん
でスコアリング表をつけていく方が多分楽
だと思いますあの後のこう何えっと筋を
見極めるあのなんかセオリーが見つかると
思いますちょっと後でまたDiscord
投げ
ますはいいやちょっとこれ全部ぶっこんで
うんあの
なんて言うんですかねえ先生合にはい盲点
はどこですかって聞いてみたくなるあ
いいっすねはいまそうこれダウンロード
するの大かもしれないはいありがとこの
ボタン押せば集まるからねああそうですね
ですよねはい
はいちょっともあこのリンクでもいいし
はい分かりましたありがとうございます
また答えが見えたらなんかヒントだけでも
教えてもらったらあはい面白いと思います
はいじゃあ今日は時間になりましたんで
以上にしましょうありがとうございました
ありがとうございました
うございます
5.0 / 5 (0 votes)