Este producto me hizo Millonaria

Summary

Este video narra la inspiradora historia de una mujer que, tras estudiar arquitectura y trabajar en un servicio de reparto de comida, decide emprender en Amazon. A pesar de su primer fracaso, encuentra un producto de bebé que se convierte en un gran éxito, escalando su marca a más de 3 millones de dólares en tan solo 2 años y medio. La narradora comparte su estrategia de éxito, los obstáculos encontrados y cómo superarlos, incluyendo la importancia de entender al cliente ideal, la innovación en diseño y funcionalidad, y la gestión de proveedores. La historia demuestra que, con perseverancia y aprendizaje, es posible alcanzar grandes logros en el e-commerce.

Takeaways

• 😀 La marca creada por la narradora fue vendida por más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años.
• 🏆 La estrategia de éxito incluyó encontrar un producto adecuado, superar obstáculos y escalar la marca rápidamente.
• 🎓 La narradora tenía un fondo en arquitectura y un trabajo en repartición de comida antes de comenzar su negocio en Amazon.
• 🛍️ Su primer producto en Amazon fue un fracaso, pero esto la motivó a encontrar un producto ganador, lo que eventualmente logró.
• 👶 La categoría de bebé resultó ser la elección correcta para el producto, debido a su tráfico y demanda en Amazon.
• 🔍 La investigación detallada sobre las madres como cliente ideal ayudó a crear un diseño atractivo y multifuncional para el producto.
• 📈 La venta inicial se centró en España, aprovechando el conocimiento del mercado y el idioma, antes de expandirse a otros países.
• 💡 La diferenciación del producto incluyó un diseño atractivo, funcionalidad múltiple y una mejora en la embalaje para reducir costos de logística.
• 📊 El éxito en Reino Unido fue notable, con ventas mucho más altas que en España, lo que resalta la importancia de entender la cultura y el mercado de cada país.
• 🌐 La narradora se enfrentó a desafíos significativos, incluyendo problemas de calidad con fábricas en la India y competidores que realizaron acciones negativas contra su negocio.
• 🤝 La experiencia de la narradora demuestra la importancia de la relación con proveedores, la gestión de calidad y la adaptación a los cambios en el mercado y los proveedores.

Q & A

¿Cuánto tiempo llevó la marca a alcanzar ventas de más de 3 millones de dólares?

La marca alcanzó ventas de más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años y medio desde su creación.

¿Qué profesión estaba estudiando la narradora antes de vender su primer producto en Amazon?

La narradora estaba estudiando arquitectura antes de vender su primer producto en Amazon.

¿Qué trabajo tenía la narradora mientras estudiaba arquitectura?

La narradora trabajaba como repartidor de comida en un lugar llamado 'Del Liero'.

¿Cuál fue el resultado del primer producto que la narradora vendió en Amazon?

El primer producto que la narradora vendió en Amazon resultó ser un fracaso.

¿Cómo encontró la narradora el producto que eventualmente la llevó al éxito?

La narradora encontró el producto que la llevó al éxito después de realizar una búsqueda exhaustiva y analizar los productos más vendidos en la categoría de bebé en España.

¿Qué estrategia utilizó para diferenciar su producto de los competidores en la categoría de bebé?

Utilizó un diseño atractivo y mono, centrado en el cliente ideal (madres), y creó un producto multifuncional que también se adaptaba a las necesidades emocionales y prácticas de las madres.

¿Cómo abordó el problema de la logística de un producto grande y costoso de enviar?

Estudió cómo empaquetar el producto para que no fuera catalogado como 'oversize' por Amazon, lo que le permitió ahorrar en costos de envío y competir en precio con sus competidores.

¿Qué impacto tuvieron las ventas en el Reino Unido en comparación con España?

Las ventas en el Reino Unido fueron mucho más altas que en España, llegando a vender entre 150 y 200 unidades al día, en comparación con un techo de 40 a 45 unidades en España.

¿Cómo cambió la situación de la empresa tras el inicio de la pandemia de COVID-19?

Durante la pandemia, las ventas se dispararon debido a que las madres y los hijos no salían a comprar en la calle, lo que llevó a un aumento considerable en las ventas en línea.

¿Qué desafíos enfrentó la narradora al expandirse a Estados Unidos?

Al expandirse a Estados Unidos, la narradora se enfrentó al desafío de que los conceptos de productos eran muy diferentes, con las personas estadounidenses teniendo más espacio en sus hogares y prefiriendo productos más grandes, lo que no resultó en un gran éxito para su producto.

¿Qué decisión tomó la narradora tras enfrentar obstáculos y desafíos en la gestión de su marca?

La narradora decidió vender su marca después de enfrentar obstáculos y desafíos, incluyendo problemas de logística, aumento de costos y denuncias de competidores, y utilizar el dinero para crear una nueva marca desde cero, aprendiendo de los errores pasados.

¿En qué país se encuentra la narradora actualmente y qué está haciendo?

La narradora se encuentra actualmente en Panamá, donde está trabajando en su segunda marca, esta vez en la categoría de deportes y centrándose en el mercado de Estados Unidos.

Outlines

00:00

😀 Creación y venta exitosa de una marca en Amazon

La narradora comparte su experiencia de haber vendido su marca por más de 3 millones de dólares en poco más de dos años. Comenta su proceso desde el inicio, incluyendo el fracaso inicial con un producto erótico, hasta cómo encontró el producto de bebé que la llevó al éxito. Destaca la importancia de la estrategia, los obstáculos y cómo escaló su negocio en un breve período de tiempo.

05:01

🤔 Búsqueda y validación del producto ganador

Se narra cómo la narradora, después de un fracaso inicial, encontró el producto que la llevó al éxito. Utilizó herramientas de análisis de mercado y software para identificar un nicho no saturado en la categoría de bebés en Amazon. Se centró en un producto con un diseño poco común y poco competencia, lo que le permitió diferenciarse y crecer rápidamente en el mercado español.

10:02

🎨 Diseño y funcionalidad diferenciadoras

La narradora explica cómo el diseño y la funcionalidad multifunción del producto fueron claves en su éxito. Se aseguró de que el diseño atrajera a su público objetivo, madres con niños pequeños, y cómo el producto cumpliera con múltiples necesidades, lo que aumentó su valor para los clientes y lo posicionó ventajosamente frente a la competencia.

15:02

📦 Logística y estrategias de empaque

Describe cómo la narradora identificó y explotó una desventaja en la forma en que sus competidores empaquetaban su producto, lo que la llevó a ahorrar en los costos de envío de Amazon. A través de una estrategia de empaque más eficaz, logró competir en precio y ofrecer un producto más atractivo en el mercado.

20:02

🌍 Expansión a otros mercados y adaptación cultural

La narradora relata su experiencia de expandir su negocio a otros países de la Unión Europea, destacando el éxito particular en el mercado del Reino Unido. Expone cómo la comprensión de las diferencias culturales y económicas entre países influyó en su estrategia de precios y marketing, lo que le permitió maximizar sus ganancias.

25:03

🚀 Crecimiento y desafíos durante la pandemia

Durante la pandemia, la narradora experimentó un aumento dramático en las ventas debido a la necesidad de las madres de comprar en línea. A pesar de los desafíos logísticos y de los aumentos de costos, encontró soluciones creativas, como cambiar su proveedor de China a fábricas en la India, lo que le permitió incrementar sus márgenes de beneficio significativamente.

📈 Cambios en la producción y质量问题

La narradora describe los problemas que surgieron al cambiar su producción a la India, incluyendo una disminución en la calidad de los productos y las manipulaciones de los controles de calidad por parte de las fábricas. Expone cómo estas acciones afectaron negativamente a su negocio y las medidas que tomó para abordar estas situaciones.

🛑 Desafíos y estrategias para superarlos

Se narra cómo la narradora enfrentó y superó obstáculos significativos, como la competencia desleal, el problema de calidad en la India y los desafíos logísticos y de producción. A pesar de estos, encontró maneras de adaptarse y continuar creciendo su negocio, incluyendo la búsqueda de nuevas fábricas y la reevaluación de sus estrategias de producción.

🏆 Venta de la marca y experiencias post-venta

La narradora comparte su decisión de vender su marca y las razones detrás de esa decisión, incluyendo el deseo de evitar futuros problemas y el deseo de comenzar de nuevo con una nueva marca. Detalla el proceso de venta y las experiencias que tuvo después de la venta, incluyendo el recibo de dividendos y la continuidad de la marca bajo nuevos propietarios.

🛫 Inicio de una nueva aventura con una nueva marca

Después de vender su primera marca, la narradora inicia una nueva empresa en un mercado completamente diferente, el sector deportivo. Se enfoca en la creación de un equipo y la implementación de procesos escritos y automatizados para permitir una escala más eficiente. Comparte su optimismo y los desafíos de esta nueva etapa de su carrera empresarial.

📈 Aprendizajes y futuros objetivos

La narradora reflexiona sobre los aprendizajes de su experiencia previa y cómo esos conocimientos están influyendo en su nueva empresa. Se establecen objetivos ambiciosos para la futura venta de su nueva marca a una cifra aún más alta y se destaca la importancia de la formación y la persistencia en el logro del éxito en el negocio.

Keywords

💡Marca

Una marca es un nombre, logotipo o símbolo que identifica y diferencia los productos o servicios de una empresa. En el video, la marca es central ya que la presentadora vendió su marca por más de 3 millones de dólares, lo que indica su éxito en el negocio de venta de productos a través de Amazon.

💡Estrategia de marketing

La estrategia de marketing es el plan o conjunto de acciones para promover y vender un producto o servicio. En el video, la presentadora menciona que revelará su estrategia de éxito, que incluye la identificación de un producto rentable, superar obstáculos y escalar la marca en poco tiempo.

💡Producto

El término 'producto' se refiere a cualquier bien o servicio que se ofrece al mercado con el fin de satisfacer una necesidad o deseo. La presentadora del video encontró un producto que la llevó al éxito, destacando la importancia de elegir un producto que se alinea con el mercado y que tenga demanda.

💡Diseño

El diseño es la estética y la funcionalidad de un producto, que influye en la percepción y preferencia del consumidor. En el video, la presentadora enfatiza la importancia del diseño para atraer a su cliente ideal, especialmente en el mercado de productos para bebés.

💡Multifuncionalidad

Un producto multifuncional es aquel que puede ser utilizado para realizar varias tareas o funciones. La presentadora menciona que su producto era multifuncional, lo que incrementó su valor para los clientes y lo diferenciaba de la competencia.

💡Empaque

El empaque es la forma en que se envuelve y protege un producto para su venta o transporte. En el video, la presentadora describe cómo optimizar el tamaño del empaque para que el producto no fuera clasificado como 'oversize', lo que les permitió ahorrar costos de logística y competir en precio.

💡Fábrica

Una fábrica es un lugar donde se producen bienes a gran escala. La presentadora del video menciona varias fábricas en diferentes países, destacando la importancia de encontrar proveedores confiables y la desventaja de producir en China debido a los costos de envío y materiales.

💡Control de calidad

El control de calidad es el proceso de asegurarse de que los productos cumplan con ciertos estándares. En el video, la presentadora describe cómo el control de calidad en las fábricas de India no era confiable, lo que resultó en productos de mala calidad y malas reseñas.

💡Logística

La logística es la gestión eficiente del movimiento y almacenamiento de bienes. En el video, la logística se menciona como un obstáculo debido a los aumentos de costos de envío post-COVID y la importancia de encontrar soluciones logísticas rentables.

💡Competencia

La competencia es la rivalidad entre empresas por obtener ventaja en el mercado. La presentadora del video enfrenta competencia desleal, como denuncias falsas de competidores que buscaban sabotear su éxito en Amazon.

💡Venta de la marca

La venta de una marca implica transferir la propiedad de un negocio a otra entidad. La presentadora del video vendió su marca por un monto significativo, lo que sugiere una valoración positiva de su negocio y un exitoso modelo de negocio.

Highlights

La marca creada por la narradora fue vendida por más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años.

La estrategia de marketing incluyó el uso de software para analizar ventas y productos en Amazon.

La elección del producto fue basada en una meticulosa investigación de mercado y una comprensión profunda del cliente objetivo.

El diseño del producto fue crucial para atraer a las madres como cliente objetivo, enfatizando la conexión emocional.

Los productos multifuncionales resultaron ser más atractivos para los clientes, permitiéndoles una mayor utilidad en su día a día.

La optimización de la embalaje permitió reducir los costos de logística, diferenciando el producto en el mercado.

La narradora se enfrentó a desafíos logísticos significativos durante la pandemia de COVID-19, lo que afectó los costos de transporte.

La transición de la producción de China a la India resultó en un aumento de margen de beneficio del 40%.

El control de calidad fue un problema crítico cuando se produjo en India, lo que resultó en una degradación de las reseñas del producto.

Las denuncias de competidores en Amazon llevaron a la suspensión de listados y a una serie de problemas para la marca.

La narradora experimentó el valor de conocer personalmente a su proveedor chino, lo que mejoró significativamente la relación y los términos de negocio.

La expansión a Estados Unidos no fue tan exitosa como se esperaba, debido a diferencias culturales y de mercado.

La decisión de vender la marca se vio influenciada por el contexto de la pandemia y la necesidad de capitalizar en un momento de inflación de ventas.

La narradora recibió no solo un pago inicial por la venta de su marca, sino también dividendos basados en la diferencia de beneficios futuros.

La segunda marca creada por la narradora se enfoca en un nicho de mercado diferente y busca superar los desafíos y errores del pasado.

La importancia de la automatización y delegación en el crecimiento y escalabilidad de una empresa fue un lección clave para la narradora.

La narradora está en proceso de patentar un producto mejorado, lo que puede aumentar el valor de su marca y reducir la competencia.

Transcripts

hace poco más de 2 años conseguí vender

mi marca por más de 3 millones de

dólares sé que muchos de vosotros me

habéis preguntado Blanca Cómo se llama

esa marca Qué productos vendías Qué

estrategia seguías y Cómo hiciste para

elevarla escalarla y hacerla crecer en

solo 2s años y medio Desde que la creé

hasta que la conseguí vender cómo lo

hiciste no así que he decidido crear

Este vídeo de hoy en el que Vais a

aprender muchísimo muchísimo muchísimo

quedaros hasta el final del vídeo porque

voy a contar toda la estrategia todo

Cómo fue paso a paso cómo conseguí

encontrar ese producto que me llevó al

éxito no solo eso sino también la parte

mala que son todos los obstáculos que

bueno pues que hubo por en medio y y

bueno eh creo que os va a gustar mucho y

que os va a ayudar y que Vais a aprender

muchísimo con este vídeo bueno Cómo

empezó todo no la pregunta que al final

pues desde dónde partía Bueno pues yo

partía yo estaba estudiando arquitectura

eh trabajaba a la par en en del liero

que era Pues un una empresa que repartía

bueno yo era repartido de comida

Entonces con eso pues al final me sacaba

Pues un sueldo ganaba más o menos al mes

como unos 1,5 € y tenía tenía que pagar

una cuota de autónomo que como era mi

primer año de autónomo tenía eh Por así

decirlo había como una oferta que solo

tenía que pagar 50 al mes lo cual eh

Bueno A eso le restar la gasolina y me

salía bastante bastante beneficio y

claro yo al final era Pues eso tenía no

sé si tenía 20 años entonces para mí eso

era un sueldazo entonces decidí comenzar

a vender en Amazon saqué mi primer

producto y resultó ser un fracaso y nada

más eh terminar de vender este producto

y conseguir Vender todo ese stock me

puse una meta Y dije voy a encontrar ese

producto que sé que me va a llevar al

éxito y así fue un poco más de una en

poco menos de una semana conseguí

encontrar ese producto del que os voy a

hablar a día de hoy que me llevó al

éxito así que bueno voy a contar un poco

Eh Mi historia yo estaba en España

viviendo en teoría iba a ser arquitecta

pero Amazon como que se interpuso en mi

camino Entonces cuando empecé a sacar

este producto este este producto que al

final me llevó al éxito empecé solo

vendiéndolo en España porque yo al final

vivía en España entendía mucho más el

mercado Cómo eran los gustos como eran

pues al final el idioma tener en cuenta

que cuando yo empecé a vender no existía

chat gpt así que todo esto de empezar a

vender en en Alemania o en Francia Pues

el idioma era una gran Barrera Así que

lo más fácil para mí era fue empezar en

España y bueno Cómo encontré este

producto Pues yo la verdad que llegué a

mi casa estaba s super cabreada porque

había fracasado con ese producto

anterior y me me senté en frente del

ordenador y dije no O sea tengo que

encontrar un producto sí o sí porque no

voy a tirar la toya que no se va a

quedar aquí y bueno estuve haciendo un

montón de búsquedas en ese entonces la

estrategia para encontrar productos

ganadores era muy diferente Amazon eh No

no estaba tan saturado no es que a día

de hoy esté saturado Pero había muchos

menos vendedores muchos menos productos

Entonces era más fácil encontrar

productos ganadores y Bueno pues yo me

compré hilum 10 tenía aparte pues otros

softwares donde veía ventas productos y

demás y me acuerdo que dije Bueno qué

categoría puedo elegir para que funcione

bien no porque al final yo partía de

juguete erótico que era pues una

categoría al final restringida no que no

podía volver a usar y decidí pues

totalmente cambiar a otra categoría de

producto Así que básicamente busqué una

categoría que fuese fácil que fuese

bastante de Pues que hubiese mucho

tráfico que al final hubiese mucha

demanda No que al final que la gente

comprese mucho en Amazon y sobre todo

que a mí me gustase porque yo yo siempre

digo que tú te puedes poner a vender

cualquier tipo de producto pero si no

empatizas tú personalmente tanto con ese

producto no vas a entender tanto cómo

hacerlo mejor Cómo conseguir ese factor

diferenciador y no le vas a poner tanto

ímpetu no entonces bueno eh yo decidí

entrar en la categoría de bebé me adentr

en ella y básicamente lo que hice fue

poner los más vendidos de bebé en España

cosa que hoy en día no podéis hacer

España al final es uno de los mercados

más pequeños de Europa en ese entonces

lo era más entonces Eh Pues los más

vendidos de bebé en en España obviamente

no los primeros tampoco es que vendiese

una gran barbaridad de unidades al día a

lo mejor vendían 20 unidades al día 15

entonces pues tampoco es que fuesen

tanto no así que encontré este producto

que la verdad que me llamó bastante la

atención estaba en ese top 50 de España

de los más vendidos no estaba entre los

primeros y tras estudiar ese producto

entendí que pues ese subnicho al final

no estaba saturada porque había pues

vendedores nuevos que Estaban vendiendo

había diferentes tipos de productos

dentro de ese mismo Nicho y aparte que

era un producto que no era nada común es

decir tú si te ponías a buscar al

alibaba no lo ibas a encontrar porque

tenía una forma bastante rara bastante

poco habitual y no era fácil no de

encontrar y tenía bastantes barreras no

porque Bueno al final un producto que

era bastante grande eh la gente pues eh

con ese tipo de productos como siempre

menciono le da miedo entrar porque se

piensa que al final la logística es

mucho más cara pero al ser más cara

también tú vas a vender más caro el

producto al igual que haces tú lo lo

hacéis todos en ese mismo subnicho así

que al final es lo mismo No y me llamó

mucho la atención pero ahí dije Bueno y

cómo puedo hacer para hacer mejor este

producto Cómo puedo diferencie Cómo

puedo hacer eh Para conocer a ese

cliente ideal que está detrás de la

pantalla que compraría este tipo de

producto no al final mi producto ideal

eran madres que compraban ese producto

para sus bebés y yo me puse a investigar

Pues en Google en miles de foros pues

Cómo eran esas madres qué es lo que

exactamente solicitaban Qué tipo de edad

tenían esas madres y un montón de datos

más así que lo que llegué a la

conclusión es que en ese en esa

categoría de bebés lo que era

fundamental fundamental fundamental era

el diseño del producto hacerlo de una

manera que pues al final que tú se si tú

te pares a pensar una madre cuando

cuando tiene un hijo cuando su hijo es

bebé Pues al final tiene otro tipo de

sentimientos mucho más fuertes mucho más

emocionales Entonces si tú sabes

empatizar el diseño de tu producto y con

con la madre que está detrás de esa

pantalla comprando en Amazon no hacerlo

de una manera muy tierna que al final lo

vea y diga este producto es para mí no

crear ese efecto capricho que mencionan

otras veces así que yo apliqué este

factor pues capricho creé Un diseño s

super mono para que pues al final la

madre objetivo que compraba ese producto

que casualmente pues tenía un poco más

que mi edad ahora que era más o menos de

28 a 35 5 años pues al final entrase

directamente a comprar mi producto y no

los otros no solo eso sino que me di

cuenta que las categorías de bebé Al

igual que muchas otras categorías a los

clientes les encanta los productos

multifuncionales es decir que compren un

producto y que ese producto sirva para

muchas otras funciones que le vayan a

ser útiles a lo largo del día o a lo

largo de diferentes usos no entonces

supe aplicar ese factor diferenciador

aparte del diseño que hizo que mi

producto fuese super multifuncional es

decir el cliente ideal aplicar mi

producto en muchos momentos del día

entonces para él decía buah es que por

este precio puedo utilizar este producto

aquí aquí aquí y aquí no Entonces al

final eso es un Plus una suma que los

demás no tenían Y por último el tercer

factor diferenciador que yo me di cuenta

es que como se mencionaba es un producto

grande pero mis competidores lo estaban

haciendo mal por qué porque al final lo

estaban empaquetando de una manera que

se pasaban la fei de Amazon de standar

size que es como todos sabéis según lo

que mida tu producto Amazon te cataloga

en base de pequeño mediano oversize no

entonces eh casi todos mis competidores

vi que por 3 cm 4 cm eran todos oversize

y yo eh busqué la manera de hacerlo

igual o sea el producto era del mismo

tamaño pero empaquetado era 4 cm menos

lo que entraba como la estándar fei Qué

pasa que me ahorraba muchísimas fis mi

producto de logística pues al final me

salía mucho más barato que todos mis

competidores entonces podía competir en

precio podía competir en diseño y encima

mi producto era multifuncional y el

resto de ellos no era multifuncional así

que conseguí al final lo que estaba

buscando era un producto que que iba

totalmente dirigido a esa madre que va a

comprar ese producto para su bebé aparte

lo podía usar con el su bebé o con lo

que fuese que le iban a ayudar muchísimo

es decir No es que tú hagas un producto

multifuncional y cada función no tenga

nada que ver con la otra sino que cada

función que tenía el producto sumaba a

la anterior Entonces esto era un win win

no al final y encima por último me

ahorraba todas las Fish de de oversize a

estándar por lo que yo podía competir en

precio frente a mis competidores Así que

como veis era una idea ganadora 100% Por

eso siempre Siempre menciono y hago

énfasis en que lo más importante es

entender Quién es vuestro cliente ideal

muchas veces os

empeñándose la verdad que parecía una

fábrica s seria era una fábrica enorme

además dentro de China ellos Eh Pues

eran muy conocidos Entonces eso a mí me

daba una seguridad enorme porque ya

sabía que era que estaban bastante

especializados en en el tema es decir

que que no me iban a fallar y que si yo

les les mandaba a hacer una un producto

lo iban a hacer bien y al ser una

fábrica tan reconocida no iba a tener

problemas así que nada empecé mi primer

pedido con un diseño solo y mientras

tanto me puse con el tema de las fotos

el branding todo el tema creativo No que

al final para mí es mi parte favorita

porque Considero que es una de las patas

de Amazon más importantes o tú al final

cuando un cliente entra a comprar en

Amazon no tarda más de 2 segundos en

hacer clic a tu imagen o a la de tu

competidor Entonces si tu foto principal

no es mejor que la del resto no te van a

hacer click vale Y no solo eso sino que

entran si entran en tu listing en tu en

tu producto y las demás fotos son malas

se van a ir de tu producto Entonces yo

siempre recomiendo que inverts todo el

dinero que podáis en hacer las mejores

fotos de la mejor calidad posible y como

al final el cliente ideal tenía más o

menos 27 años de 27 a 35 en el en mi

producto pues lo que hice fue contratar

un estudio de fotografía lo mandé a mi

casa y yo fui la modelo entonces Bueno

ya las fotos se han cambiado pero en ese

entonces aparecía yo en las fotos de

Amazon y y era en teoría Pues esa madre

que compraba el producto para su hijo eh

la verdad que nos curramos muchísimo las

fotos el la el nombre de la marca pues

decidí hacer un nombre que diese un

toque de productos de bebé es decir que

no fuese pues una palabra que parezca un

poco de productos tecnológicos o de otra

cosa sino que fuese un toque parecido Eh

pues que pueda sonar de bebé pero a su

vez con cierta elegancia y le di como un

toque de habla italiano Entonces al

final eh se creó un logo bastante

Premium y bastante jugoso y todo el tema

de branding de los colores y demás fue

muy acertado la verdad que me hicieron

un branding increíble y las fotos fueron

increíbles Entonces como resultado tenía

un listing con unas fotos increíbles y

un producto increíble Entonces nada

podía fallar Así que nada llega el

producto a España Comencemos a

comenzamos a venderlo primer día que

empezamos a vender los siete unidades

vendidas solo en España yo digo madre

mía Qué locura yo no me lo podía creer

segundo día 10 tercer día 15 y al final

poco más de la semana en cuanto

conseguimos la primera review ya éramos

el número uno más vendido de España con

solo una review lo que era alucinante

porque el competidor principal en ese

entonces tenía 11 reviews que me acuerdo

perfectamente y nosotros con una ya

conseguimos alcanzarle por qué porque al

final nuestro producto era mejor y se

notaba Las fotos eran mejores el diseño

era mejor y como os he comentado estaba

hecho para ese cliente que al final el

cliente ideal no Entonces era estaba

todo estudiado a la perfección nuestras

ventas fueron aumentando cada vez más y

yo decidí pues seguir creciendo en el

resto de Europa empezamos con Alemania

Eh pues al final cre Dios de golpe no

abrimos Alemania Francia Italia UK todos

los países de la Unión Europea y fue un

auténtico bombazo sobre todo en

particular en el mercado de UK fue una

locura o sea en España al final nuestro

techo fue vender como 40 unidades al día

45 pero es que en UK vendíamos como 200

150 al día y qué pasa que al final hay

que entender un poco la cultura de cada

país No por ejemplo en UK es un mercado

donde Obviamente el nivel económico es

mucho más alto que el de que pueda haber

en España o Italia y la gente suele pues

al final suelen tener unos sueldos más

altos por lo que suelen gastar más no

Entonces eso me permitió a mí tener un

precio de producto bastante más alto o

sea por ejemplo yo me acuerdo en España

que vendía un precio y en UK vendía el

equivalente a 10 más caro porque eran

libras Y aus así era la número uno más

vendida de UK entonces para mí la verdad

que mi mayor profit fue en UK con esto

quiero decir que muchas veces nos

empeñamos en en centrarnos en España

porque somos españoles o porque Bueno

pues al final o si eres mexicano

centrarte en México y no te das cuenta

que hay otros mercados que también pues

por diferentes cosas Pues por A lo mejor

lo que acabo de mencionar porque Los

sueldos son más altos porque el nivel de

vida es más alto es mucho más fácil

ganar más dinero tener un profit mayor

así que llegó un momento que de repente

Eh me acuerdo que cogía la aplicación de

Amazon Y es que era actualizar y era

pedido pedido pedido pedido y yo decía

Qué locura o sea yo decía cómo es

posible Entonces nada Decidí irme con mi

pareja a Portugal nos fuimos a L A vivir

porque entonces bueno teníamos una s

creada al principio y lo que decidimos

fue crear una llc entonces si te ibas a

Portugal en ese entonces y tus ingresos

venían desde fuera desde una lc en

teoría no pagabas impuestos Entonces nos

fuimos allí y justo nada más llegar a

Portugal A Lisboa empezó todo el tema

del covid todo el covid no se podía

salir de casa etcétera etcétera Qué pasó

que con el covid las madres y los hijos

pues al final un bebé Tú no sales a

comprar a la calle entonces las ventas

se dispararon a la Ob bestia o sea las

ventas que tenía Normalmente se

dispararon a un por tres entonces fue

una auténtica locura todo esto os estoy

hablando solo con un producto por el

momento con una variante Entonces yo ahí

empecé a ver un poco el riesgo que tenía

al final solo tenía un producto vale lo

había hecho bien pero tenía un montón de

dinero invertido entonces lo que decidí

hacer fue sacar un montón de variantes

con un montón de diseños porque al final

hay que entender que Pues no todas las

madres o no todas las las personas que

compran un producto tienen el mismo

gusto al final Pues hay una persona que

es más vintage otra persona que es más

moderna otra persona que le gustan más

las cosas más antiguas no entonces había

que esa mi intención era satisfacer a

todos esos tipos de clientes ideales

Entonces al final saqué cinco variantes

con cinco diseños diferentes y no solo

eso sino que al final me di cuenta ese

mismo producto tenía pues otras otras

ramas que podía sacar más productos que

eran muy relacionados porque era del

mismo subnicho entonces lo que hice fue

sacar más más productos muy relacionados

a a ese que al final pues pues

obviamente el cliente ideal era el mismo

los usos eran muy parecidos pero podía

contar como otro producto entonces saqué

otro producto más igual con muchos

diseños utilizando la misma técnica

también fue un bambaz y de repente aquí

llegó uno de los primeros zascas

primeros obstáculos que llegaron que fue

pues al final como estaba todo el tema

del covid los transportes todo el tema

de la logística se encareció muchísimo O

sea desde china mandaron un contenedor a

España y desde china a Estados Unidos

era una auténtica locura una barbaridad

entonces me acuerdo que pues lo que era

A lo mejor un flete de 1000 y pico euros

que me solía costar uno de mis primeros

contenedores pasó a 10,000 Al final a

15,000 y a Estados Unidos ya valían como

30,000 el contenedor o sea era una

auténtica locura Qué pasó que se me

empezaron a encarecer mucho los precios

y yo me di cuenta que muchos de mis

competidores fabricaban en Europa

entonces claro a ellos no les afectaba

pero a mí sí porque yo lo traía de China

entonces por mar al final me afectaba

mucho el precio No qué decidí Buscar

fábricas en la India porque me di cuenta

que había muchas fábricas que podían

fabricar mi producto y que eran mucho

más baratas qué pasaba que no estaban en

alibaba porque al final alibaba

Considero que principalmente están en

las fábricas chinas sí que puedes

encontrar ot otro tipo de fábricas de

otros países pero no es igual Es decir

pu haber fábricas grandes de la India

que no estén en alibaba entonces lo que

hice fue contratar a una persona de

adwork y le dije mira Necesito encontrar

una fábrica en en la India que sea pues

de estas características est mi producto

le mandé una muestra encárgate te doy

una comisión lo que sea tal Y al final

pues me sacó un Pues un listado de

fábricas pedí una muestra a cada fábrica

me llegaron y la verdad que la calidad

era muy parecida a la de China a unos

precios muchísimo muchísimo más baratos

y yo me quedé alucinada Porque no solo

era que el precio del producto era como

pues 2 más barato sino que el el envío

des de India hasta España era muchísimo

más barato os hablo de tres cuartas

partes A lo mejor entonces en ese

momento pues lo que hice fue no cambiar

todao la producción de China a India

porque tampoco quería arriesgarme no a

que de repente pasase algo con la

producción con este nuevo proveedor

imaginaros lo hacían mal y me entrasen

malas reviews Entonces fui muy poco a

poco así que qué pasó cuando empecé a

vender de la India Pues a final mi

profit aumentó un 40% de margen lo cual

es una auténtica barbaridad eh sobre

todo en UK llego a ser hasta un 50% de

margen por qué porque al final la

mercancía que tra traía era de India me

salía super barato pero sí que empecé a

notar que las reviews eran malas que

eran cada vez peores es decir yo tenía

un 4,7 de reseñas Es decir de rating y

empezó a bajar hasta llegar al 4,5

Entonces yo me empecé a asustar y dije

Oye qué está pasando yo siempre hago

controles de calidad y obviamente lo

hice y de hecho lo hice más fuerte en la

India porque no me fiaba tanto no de lo

que podía pasar y lo que me di cuenta

más tarde era que al final las fábricas

en la India lo que hacen es que pagan a

esa persona que va a hacer el control de

calidad a la fábrica para que no hagan

el control y de como aprobado el

resultado Entonces me di cuenta de esto

y ya entendí Por qué Porque yo no

entendía al final digo Mira si todos los

controles de calidad pasan por qué me

llegan mal el review si el producto está

bien no lo entendía y bueno cuando

descubrí Esto bueno sentí un nudo en el

pecho enorme porque al final dije es que

es que claro me han estado engañando

todo este tiempo al final no sé qué tipo

de productos han estado mandando porque

las fotos Y el control de calidad que me

enviaban como resultado eran de mis

productos Sí pero al final a lo mejor

inspeccionaba Pues a lo mejor 10 en vez

de 300 unidades no eres capaz de verlo

no solo me pasó esto sino que me pasó

que a medida que empecé a llamar la

atención muchísimo muchos de mis

competidores empezaron a jugarme malas

pasadas empezaron a comprar mis

productos se me denunciaba a Amazon

inventándose Pues que mi producto por

ejemplo era dañino para el niño pues una

serie de cosas para al final que me

suspendieran el listing entonces muchos

días me despertaba con el producto

suspendido primer producto que saqué que

era el principal del cual obtenía casi

todas mis ventas y no solo eso sino que

me fueron pasando muchas más cosas que

al final fue una bola enorme que sí que

ganaba mucho dinero sí obtenía muchas

ventas Pero había muchísimos problemas

he destacar que antes justo antes del

covid me fui a la fera cantón fui a

China para conocer sobre todo a mi

proveedor eh chino para obtener mejor

términos de pago que yo siempre

recomiendo que si ya estáis fabricando y

Ob tenéis unos buenos niveles de venta

si vais a conocer a vuestro proveedor es

super beneficioso porque al final los

chinos tienen una cultura que si te

conocen en persona luego te van a dar

muchísimos beneficios de hecho a mí me

hacían pagar solo el 20% inicial y el

resto a veces mucho más tarde de que

llegase la mercancía a Amazon o sea era

para mí el el el cashflow que me hacía

tener era muy bueno y no solo eso sino

que la relación era super buena si yo le

pedía cualquier favor Él me lo hacía

cualquier variación de producto

cualquier cosa que quería sacar o que

cualquier cosa o proveedor que necesitas

nuevo en China él me ayudaba al final

mereció la pena obviamente la fia de

Cantón no mereció tanto la pena porque

Como he mencionado otro vídeo que tengo

en mi canal Tú te crees que vas a buscar

productos pero al final Como no tengas

ya una serie de productos buscados desde

antes Y vayas allí a buscarlos no

compensa tanto porque hay tantas tantas

tantos stands que llegas allí y te

aturdes o sea yo me acuerdo que al día

caminaba 20 km Y es que es interminable

pero sin duda os recomiendo que si

podéis ir a China a conocer a vuestro

proveedor si ya tenéis unos niveles de

venta pues grandes os recomiendo ir y

bueno Cómo sigue todo esto Cómo sigue la

marca No pues al final eh decidimos

lanzar también a Estados Unidos porque

dije Bueno si va bien en Europa va a ir

bien en Estados Unidos otro de los

errores que hice porque sí que iba bien

pero Como he mencionado muchos vídeos

tienes que entender que porque un

producto funcione bien en un país no

tiene por qué la cultura ser igual en un

país que en otro al final en Estados

Unidos a la gente pues tiene más espacio

en sus casas les gusta comprar productos

mucho más grandes de hecho tú si si vas

en Estados Unidos al supermercado te das

cuenta cómo son los pues la caja de

cereales o la caja de ketchup no que es

todo enorme Entonces los conceptos de

productos son muy diferentes Entonces yo

pensaba que mi producto si lo lanzaba

además como las reseñas se comparten si

lo lanzaba en Estados Unidos yo dije bua

ya lo tengo todo hecho pero no fue del

todo así De hecho no vendía apenas

vendía como 10 12 unidades al día y el

que más vendía de ese mismo producto

vendía como 500 unidades al día así que

bueno la verdad que no fue muy exitoso

pero realmente estaba centrada sobre

todo en Europa para arreglar el tema de

la India todo esto que me pasó bueno eh

volví a China seguí produciendo en China

obviamente mis márgenes obviamente

volvieron a caer y tenía un gran

problema porque justo acaba de empezar a

vender en Estados Unidos Entonces como

he comentado antes los contenedores a

Estados Unidos valían como

0.000 que es una salvajada y en cada

contenedor cabían como 3000 productos no

de los que yo tenía entonces imaginaros

el precio Lo que se elevaba Que

obviamente al final si tú también o sea

si otros competidores que tienes tú

fabrican en China el precio no Solo lo

subes tú sino que lo suben también los

demás no todo el mundo fabrica en China

muchos otros pueden fabricar en Estados

Unidos o en Europa entonces lo que hice

fue Buscar fábricas en Turquía en

Turquía de repente se puso como muy de

moda salieron muchas fábricas y busqué

también fábricas como dice la India en

Turquía encontré una fábrica increíble

en Turquía decidí pedir una muestra la

muestra estaba superb así que empecé

otra producción en Turquía para a ver si

podía sustituir India por lo menos la

parte que me quedaba con Turquía y

combinar China y Turquía y el día de

mañana pues si iba todo bien hasta que

se acabase el covid me quedaba con en

Turquía hasta que se abatas en todos los

los costes de logística en ese entonces

decidí salir de Portugal porque al final

eh sacaron como una nueva ley que no

determinaba bien Si tus ingresos venían

de fuera si tenías que pagar impuestos o

no Entonces era un poco como vacía legal

y decidimos irnos Nos fuimos a Panamá

que es justo donde estoy ahora en este

momento nos fuimos y me acuerdo que nada

más llegar a Panamá me empezaron a

llegar un montón de emails de Bueno pues

al final de empresas que estaban

interesados en comprar mi marca y yo

nunca había oído esto O sea yo me asusté

porque pensaba que era un timo pensaba

que era una estafa que alguien Pues

quería lo típico que te llega un email

que Pues que piensas que es una estafa

no Entonces yo no hacía ni caso hasta

que de repente quedé con otra persona

que me dijo que sí que esto era real que

está pasando y que bueno pues como que

era justo la época para venderlo por qué

Porque tener en cuenta que con el covid

todas las ventas de Amazon estaban super

infladas cuando se acabas el covid esas

ventas iban a bajar porque al final la

gente quería salir a comprar salir a la

calle no buscar una excusa para salir a

la calle y habían estado Pues un año y

medio estuvimos encerrados que en ese

año y medio comprábamos en Amazon

principalmente es decir Amazon con el

covid nunca frenó nunca frenó entonces

las ventas se dispararon Entonces era el

momento perfecto para venderla comencé a

hablar con un montón de empresas pues ya

no solo españolas sino también

americanas de todos los países y al

final vi que era una realidad que se

compran empresas de Amazon se compran

marcas de Amazon que depende de lo que

del portfolio que esas que esas empresas

tengan te pagan más o menos yo lo que

hice fue pues al final los que más me

ofrecieron fueron esas empresas que

También tenían marcas de bebé porque

cuando te compran a ti tu marca encaja

mucho en esas otras marcas en ese

catálogo que tienen y les interesa mucho

y te pagan más así que decidí hacer pues

seguir todo el proceso de venta eh

Aunque me iba muy bien yo empecé a ver

pues mucho las orejas al lobo porque al

final Como os he comentado muchos

competidores me estaban denunciando

estaba llamando demasiado la atención

teníamos muchos problemas con el tema de

logística china se encareció mucho

Después del covid porque al final los

materiales todos los materiales subieron

much muchísimo y Turquía Al fin y al

cabo no sabía del todo si iba a

funcionar bien porque nunca había

trabajado con esa fábrica y no sabía si

me iba a poder si me iba a pasar otra

vez con lo que me pasó en India no así

que decidí vender la marca decidí pues

al final dije mira con este dinero sé

que voy a crear otra marca nueva desde

cero y no voy a tener todos estos

quebrados de cabeza vo aprender de mis

errores y voy a saber pues pues cómo

hacerlo de nuevo mucho más rápido en ese

entonces facturamos más de 3 millones de

dólares al año Entonces como

comprenderéis 2 años y medio

conseguimos llegar a estas cifras y no

sabía cuánto tiempo más iba a aguantar

sé que hubiésemos podido crecer a lo

mejor escalarlo a 10 millones de dólares

pero yo entendí la situación que era el

covid que se estaba acabando y que era

el momento para venderlo Porque mejor

dinero en mano que bet saber tú el día

de mañana al final Qué puede pasar

entonces esta marca que que os acabo de

contar un poco todo sigue sigue

funcionando es decir la siguen teniendo

esta empresa que os digo he preguntado

si Puedo desvelar los productos he

preguntado si puedo decir qué marca es

Qué marca era pero al final tenemos un

contrato de de confidencialidad que no

se puede revelar y no solo eso sino que

sigo obteniendo dividendos es decir No

solo me pagaron un por cinco en el

cierre sino que los dos próximos años al

cierre te siguen pagando los la

diferencia de los beneficios que tenías

tú frente a los que ellos hagan entonces

no me han dejado decir qué productos

eran porque al final como comprenderéis

es es arriesgado que si os decimos la

marca pues al final vosotros también

podéis ir a denunciar esos productos y

hacer que pues que les afecte no al

final a ellos las las ventas pero bueno

creo que os he dado bastantes pistas y

sobre todo el aprendizaje de de Cuál es

la estrategia que seguí y bueno qué es

lo que estoy haciendo yo ahora qué qué

está pasando con mi segunda marca eh En

qué punto estoy cómo está funcionando

Qué Qué Qué Qué es lo que está pasando

un poco estuve un año totalmente

sabático sin querer saber nada de Amazon

sin querer saber n nada de nadie porque

acabé tan estresada tan saturada de pues

al final imaginaros cuando tú estás en

un proceso de venta de una empresa te

piden un montón de papeles te piden te

abren las tripas de tu negocio y te

tiras meses de negociación hablando con

ellos para entender Quién es tu

proveedor miles de cosas y además como

era una empresa americana pues son mucho

más correctos mucho de les encantan los

procedimientos y demás y al final uno de

los problemas que nosotros teníamos era

que no teníamos como he dicho en otros

vídeos nada automatizado y nada delegado

éramos yo y otra persona que tenía de

Venezuela éramos Solo dos personas y

facturamos 3 millones de dólares

imaginaos la de cosas que hacíamos al

final nosotras Entonces yo también en

parte por eso vendí la marca porque me

di cuenta que con el equipo que yo tenía

que no era nulo porque al final éramos

dos no iba a poder sacar más productos

porque no teníamos tiempo no teníamos

ningún proceso escrito no podíamos

crecer más O sea ese era nuestro cuello

de botella que no que no nos permitía

avanzar Entonces era consciente de ello

y era consciente que que las cosas pues

al final no se hacen así las cosas Hay

que crear un equipo desde casi al

principio hay que empezar automatizando

delegando cada uno tiene unos

departamentos a asignados y es muy

importante tener todos los procesos

escritos y automatizados porque si no

nunca vas a poder crecer más y facturar

más de siete cifras Así que la marca que

tengo yo ahora la verdad que está

funcionando muy bien Es de otra

categoría totalmente diferente es de

deportes no tiene nada que ver De hecho

no estoy vendiendo en Europa porque al

final para mí como he comentado era un

reto empezar a vender en otro mercado

más difícil que es Estados Unidos porque

tiene muchísimo más tráfico muchísima

más competencia Pero qué pasa que yo

también tengo muchísimos más

conocimientos que antes entonces para mí

Era un reto increíble empezar a vender

en Estados Unidos y en otra categoría

porque al final la de bebé pues pues Ya

esta un poco pues quería cambiar no

quería pues proponerme nuevas cosas

empecé hace menos de un año empecé hace

10 meses y la verdad que estoy super

contenta eh Ya casi Bueno estamos muy

cerquita muy cerquita de facturar 1

millón de dólares actualmente tengo a

una persona en mi equipo y estamos

contratando ya a la segunda o sea como

veis ya estoy centrada desde el

principio en crear un equipo porque mi

idea es no facturar siete cifras sino Mi

idea es esta vez vender la marca de

nuevo pero por ocho cifras porque al

final creo que se puede pero para pasar

de siete a ocho cifras necesitas un

equipo y necesitas todos los procesos el

proceso que he hecho para encontrar

productos ganadores tiene muchas cosas

en común porque al final siempre tienes

que entender a tu Quién es tu cliente

ideal Cómo puedes hacer mejor tu

producto Cómo mejorarlo no en base a tus

gustos sino en base a quién está detrás

de esa pantalla que va a hacer clic y le

va a dar Añadir al carrito y va a

comprar tu producto entonces creo que

una vez que entiendes este concepto una

vez que lo tienes interiorizado puedes

sacar el producto que quieras puedes

entrar en la categoría que tú quieras y

en este caso pues yo la verdad que estoy

muy contenta con mis resultados he

sacado varios productos me están

funcionando muy bien de hecho ahora voy

a patentar uno porque consider bueno

nunca ha patentado un producto pero pues

al final imagin si patentas un producto

te aseguras que nadie más puede entrar a

vender ese producto y me diréis Blanca

pero muchos os pensáis que me he

inventado ese producto y yo nunca me me

invento un producto yo copio y mejoro es

decir he copiado un producto que ya se

vende que funciona lo he mejorado le he

cambiado un poco la forma le he cambiado

el diseño y lo estoy vendiendo me va me

va muy bien entonces he decidido

patentarlo para que así pues eso al

final tiene mucho más valor a la hora de

vender la marca a la hora de que no te

salen competidores etcétera etcétera Así

que sé que conocéis poca gente que haya

vendido su marca realmente no es muy

común la gente que haya vendido la marca

de Amazon fba de hecho de habla hispana

yo no conozco a nadie y bueno al final

obviamente tienes que tener unos

requisitos para vender tu marca pero

tienes que facturar más como como mínimo

un millón de dólares al al al año y no

solo eso sino que tener una marca muy

sólida Por eso siempre digo que es muy

importante centrarse en un Nicho

dominarlo y hacerte más fuerte para

estar así en esos top cinco de más

vendidos de Amazon no fue un camino

fácil para nada para nada ni lo está

haciendo ahora nunca vendré en Amazon no

es nada fácil hay muchos inconvenientes

y necesitas saber tener mucha

experiencia en muchos conocimientos es

lo más importante los conocimientos y

obstáculos habrá millones yo tengo a día

a d muchos obstáculos también en la

anterior marca pues tenía más aún me

levantaba con productos suspendidos eh

denuncias de competidores de repente

pues como os digo lo que pasó con miles

de reviews malas con el tema cuando

cambia la fábrica India muchas cosas que

pueden pasar y que al final tienes que

superar obstáculos pero que os quede

claro que si hacéis las cosas bien y

sobre todo que si os formáis bien Vais a

conseguirlo tenéis que trabajar mucho

ser constantes y podéis llegar a ello al

igual que he llegado yo así que nada

espero que os haya gustado el vídeo de

hoy sobre todo que os haya aportado

valor que era mi intención Y si os ha

gustado Me encantaría ver vuestro

comentario en el vídeo eh os Leo a todos

y os respondo y nada darle me gusta al

vídeo eh y suscribiros a mi canal y

activar notificaciones Muchas gracias