3 Pasos para ser exitoso en una feria

Summary

En este programa de evolución empresarial, se brindan consejos prácticos para asegurar el éxito en las ferias y eventos internacionales. Se abordan tres fases clave: antes, durante y después del evento. Se recomienda elegir la feria adecuada según el target del producto, ubicar estratégicamente el stand y diseñarlo de manera atractiva. Durante la feria, se destaca la importancia de un personal enfocado y la organización de una agenda eficiente. Tras el evento, es crucial seguir cumpliendo compromisos y realizar un seguimiento adecuado con los contactos generados para cerrar negocios exitosos.

Takeaways

• 😀 Es crucial elegir ferias que se alineen con el producto o servicio de la empresa y su público objetivo.
• 😀 La ubicación del stand en la feria es clave; los stands cercanos a la entrada y a la derecha son los más visibles.
• 😀 Invitar a clientes y hacer una agenda para facilitar reuniones y cerrar negocios durante la feria.
• 😀 Un diseño atractivo del stand es fundamental para captar la atención de los visitantes.
• 😀 Durante la feria, el personal debe estar totalmente enfocado en atender a los clientes, sin distracciones como los celulares.
• 😀 Es importante contar con suficiente personal en el stand para atender a todos los visitantes sin que se sientan desatendidos.
• 😀 Tener una agenda bien organizada para gestionar los distintos tipos de clientes que visitan el stand, como los agendados y los espontáneos.
• 😀 Planificar las horas de comida y descanso de los empleados para asegurar que siempre haya alguien disponible en el stand.
• 😀 Después de la feria, se deben seguir los compromisos, realizar visitas, y agradecer a los contactos generados durante el evento.
• 😀 Tomar siempre los datos de contacto de los visitantes y hacer un seguimiento adecuado para generar cierres de negocios post-feria.
• 😀 La planificación previa, durante y después de la feria es esencial para maximizar el impacto y los resultados de participación en eventos.

Q & A

¿Por qué es importante verificar que la feria se alinee con el perfil de la empresa?

Es esencial asegurarse de que la feria atraiga al público objetivo adecuado. Si los visitantes no coinciden con el perfil de la empresa o el producto, la participación en la feria no será efectiva para generar negocios.

¿Qué se debe considerar al elegir la ubicación del stand en una feria?

La ubicación del stand es clave. Se recomienda ubicar el stand cerca de la entrada, especialmente a la derecha, ya que es una ruta caliente donde los visitantes suelen pasar primero.

¿Cómo puede el diseño del stand influir en el éxito de la participación en una feria?

Un diseño atractivo y bien pensado puede captar la atención de los visitantes. Si el stand se ve bien, es más probable que los asistentes lo visiten y, potencialmente, se conviertan en clientes.

¿Qué tipo de preparación previa es importante antes de una feria?

Es crucial definir un plan de acción: invitar a clientes potenciales, promover la participación en la feria, organizar reuniones, y tener un diseño de stand atractivo. También es importante definir una agenda clara de lo que se quiere lograr durante el evento.

¿Qué debe evitar el personal durante la feria para asegurar su éxito?

El personal debe evitar distracciones como estar viendo el celular. Es fundamental que el equipo se concentre completamente en los clientes y en las oportunidades que ofrece la feria.

¿Cómo se debe organizar el equipo de trabajo durante la feria?

El equipo debe estar bien coordinado. Es necesario distribuir las tareas según la cantidad de visitantes y asegurar que los miembros clave del equipo estén disponibles para atender a los clientes más importantes.

¿Por qué es importante tener una agenda organizada para la feria?

Una agenda organizada permite atender adecuadamente a los diferentes tipos de clientes: los que ya tienen citas agendadas, los que son nuevos visitantes y los que solo están pasando. Esto asegura que no se pierda ninguna oportunidad de negocio.

¿Qué se debe hacer después de la feria para aprovechar los contactos generados?

Después de la feria, es crucial realizar un seguimiento con los contactos, enviar agradecimientos, cumplir con las citas programadas y cerrar negocios que hayan quedado pendientes.

¿Qué importancia tiene recopilar datos durante la feria?

Recopilar datos durante la feria permite hacer un seguimiento efectivo de los leads generados. Esto facilita las acciones posteriores, como enviar información relevante o agendar reuniones de seguimiento.

¿Qué es lo que se debe hacer para cerrar negocios después de la feria?

Después de la feria, se deben cumplir rápidamente los compromisos asumidos durante el evento. Esto implica contactar a los leads, programar visitas y cerrar las oportunidades de negocio que se generaron.