APRENDE a VENDER en AMAZON y a calcular los COSTOS desde CERO
Summary
TLDREl video ofrece una guía para calcular los costos y ganancias al vender productos en Amazon. Se menciona que Amazon cobra una cuota fija mensual y una comisión por venta que varía entre el 8% y el 20%. Se recomienda utilizar la logística de Amazon (FBA) para reducir gastos. El script enseña a calcular la ganancia bruta, teniendo en cuenta comisiones e impuestos, y destaca la importancia de analizar la competencia, el histórico de precios y el ranking de ventas para determinar si un producto es rentable. El objetivo es identificar oportunidades de arbitraje, comprar barato y vender caro en Amazon, sin necesidad de invertir en cursos caros.
Takeaways
- 💰 Amazon cobra una cuota fija de 600 pesos al mes con IVA incluido para mantener tu cuenta de vendedor, independientemente de las ventas.
- 🛍️ La cuota mensual te da acceso al mercado de EE.UU y Canadá, pero para vender en ellos es necesario enviar tus productos al almacén de EE.UU.
- 💼 Amazon te cobra una comisión por venta llamada tarifa de referencia que varía entre el 8% y el 20% dependiendo del producto.
- 🚚 El costo de envío depende de si utilizas Amazon EFE (logística de Amazon) o EFE VM (envío por tu cuenta), siendo EFE la opción recomendada por su ubicación.
- 📊 Para calcular los costos y ganancias en Amazon, es necesario considerar la tarifa de venta, la tarifa de logística y la retención de impuestos.
- 🔍 Antes de invertir, analiza la competencia y verifica si los vendedores utilizan la logística de Amazon o si envían directamente los productos.
- 📈 Utiliza herramientas como Skip para revisar el histórico de precios de venta de un producto y planificar tu estrategia de precios.
- 🛑 Ten en cuenta que no puedes pedir envíos directos de proveedores a compradores; esto está prohibido por las políticas de Amazon.
- 📦 Considera la opción de ir físicamente a comprar el producto y hacer el envío tú mismo o a través de Amazon, aunque esto puede ser costoso.
- 🏆 El ranking de venta de un producto en Amazon indica su rotación y demanda, siendo un factor clave para determinar si un producto es rentable.
- 📈 Analiza estos puntos cuidadosamente antes de decidir vender un producto en Amazon, ya que pueden influir en tu éxito de ventas y tus costos.
Q & A
¿Qué es lo que se enseña en los videos sobre productos ganadores para vender en Amazon?
-En los videos se enseña cómo comprar productos en diferentes lugares para venderlos en Amazon, pero a menudo no se muestran todos los costos involucrados, como los envíos, las comisiones de la plataforma y otros gastos adicionales.
¿Cuál es la cuota fija que Amazon cobra mensualmente por tener una cuenta de vendedor?
-Amazon cobra una cuota fija de 600 pesos al mes con IVA incluido, independientemente de si se vende o no.
¿Qué acceso se obtiene con la cuota mensual de Amazon?
-La cuota mensual de Amazon da acceso al mercado de EE.UU y Canadá, permitiendo vender en ambos países.
¿Qué es la tarifa de referencia y cómo se aplica?
-La tarifa de referencia es una comisión por venta que Amazon cobra, la cual varía entre el 8% y el 20% dependiendo del producto. Si estos porcentajes son menores a la tarifa mínima, se cobra un monto fijo.
¿Qué es Amazon EFE VEA y cómo afecta el costo de envío?
-Amazon EFE VEA es la logística de Amazon para tus ventas, donde Amazon se encarga del empaquetado y envío del producto al cliente final. El costo dependerá de si se utiliza esta opción o si se maneja el envío por cuenta propia.
¿Qué es el arbitraje en el contexto de vender en Amazon?
-El arbitraje es encontrar un producto más barato en un lugar y venderlo a un precio más alto en Amazon, lo que es la técnica que el creador del video utiliza y enseña en su curso.
¿Cómo se calculan los costos y ganancias al vender en Amazon según el script?
-Se utiliza una tabla de costos donde se colocan el costo de compra, el precio de venta (buy box), se tienen en cuenta las comisiones de Amazon y los costos de logística para calcular la ganancia neta después de impuestos y comisiones.
¿Qué herramienta se puede usar para analizar el histórico del precio de venta de un producto en Amazon?
-Se puede utilizar una herramienta llamada Skip para analizar el histórico de precios de venta de un producto y determinar el peor escenario de precio.
¿Qué importancia tiene el ranking de venta de un producto en Amazon?
-El ranking de venta de un producto en Amazon indica su popularidad y rotación. Un producto en el ranking 5000 es considerado un buen producto con buena rotación y no requiere gastar en publicidad.
¿Por qué no se debe comprar un producto para venderlo en Amazon sin antes analizar la competencia y el ranking de venta?
-Es importante analizar la competencia y el ranking de venta para evitar invertir en productos que no tengan demanda o que estén en exceso de oferta, lo que podría resultar en pérdidas económicas.
¿Qué sucede si se envía un producto a la bodega de Amazon y el vendedor anterior también envía stock?
-Si tanto el vendedor anterior como tú envíais stock a la bodega de Amazon, podrías enfrentarte a una competencia por el precio para ganar el buy box, lo que podría afectar tus ganancias.
¿Cuánto tiempo de almacenamiento gratuito se tiene en Amazon para los productos enviados a su bodega?
-Amazon ofrece 3 meses de almacenamiento gratuito para los productos enviados a su bodega, después de lo cual se cobran por almacenamiento prolongado.
Outlines
😀 Análisis de costos y ganancias en Amazon
El primer párrafo explica cómo realizar un análisis de los costos y las ganancias al vender productos en Amazon. Se menciona que, a pesar de que existen videos que sugieren productos 'ganadores' para vender, es esencial analizar cuidadosamente los productos antes de invertir. El video destaca que no todas las fuentes ofrecen información completa, como los costos de envío, las comisiones de la plataforma y otros gastos adicionales. Amazon cobra una cuota fija mensual, independientemente de las ventas, y ofrece acceso a los mercados de EE. UU. y Canadá. También se discuten las comisiones por venta, conocidas como tarifas de referencia, que varían según la categoría del producto. Se aconseja utilizar la logística de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) o Envíos por cuenta del vendedor (Merchant Fulfillment Network, MFN), dependiendo de la ubicación de las bodegas de Amazon y los costos de envío. El vídeo ofrece una guía práctica para calcular los gastos utilizando una tabla y una calculadora de Amazon, y se da un ejemplo práctico de cómo calcular la ganancia bruta considerando los costos y las comisiones.
😀 Consideraciones adicionales para vender en Amazon
El segundo párrafo complementa la información del primero, señalando que después de enviar productos a la bodega de Amazon, se tienen 3 meses de almacenamiento gratuito, y después se aplican cargos por almacenamiento prolongado. Se menciona que no se puede publicar un producto y pedirlo posteriormente para envío, ya que esto va en contra de las políticas de Amazon. Se sugiere que lo mejor es comprar el producto físicamente y enviarlo, aunque esto puede tener costos variables. Además, se destaca la importancia de revisar el ranking de venta de un producto en Amazon para determinar su rotación y demanda. Se aconseja que si el producto está bien posicionado en los rankings y cumple con ciertos criterios, se puede vender sin problemas y sin necesidad de invertir en cursos caros. El video concluye con una invitación a dejar un like, compartir y suscribirse al canal, y se ofrece soporte para cualquier duda a través de los comentarios o redes sociales.
Mindmap
Keywords
💡Amazon
💡Cuota fija
💡Comisión por venta
💡Logística de Amazon
💡Arbitraje de productos
💡Buy Box
💡Tarifa de logística
💡Competencia
💡Historial del precio de venta
💡Ranking de venta
Highlights
Es importante analizar bien los productos antes de venderlos en Amazon.
Amazon cobra una cuota fija de 600 pesos al mes con IVA incluido.
La cuota mensual de Amazon te da acceso al mercado de EE.UU y Canadá.
Amazon cobra una comisión por venta llamada tarifa de referencia, que varía entre el 8% y el 20%.
El costo de envío depende de si utilizas la logística de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) o si gestionas el envío tú mismo.
Se recomienda utilizar FBA para aprovechar las ventajas que ofrece.
Para calcular los costos y ganancias en Amazon, se puede utilizar la calculadora de Amazon FBA.
Es fundamental revisar la competencia y el historial de precios de venta de un producto antes de invertir.
El análisis de la competencia y el histórico de precios puede revelar oportunidades o riesgos en la venta de un producto.
Amazon ofrece 3 meses de almacenamiento gratuito para los productos enviados a su almacén.
Después de 3 meses, Amazon cobra por almacenamiento prolongado.
No está permitido drop shipping (enviar un producto directamente del proveedor al cliente) según las políticas de Amazon.
Es posible comprar un producto en tienda y enviarlo a Amazon para su programa de venta.
El costo de envío puede ser variable y afectar la rentabilidad.
El ranking de venta en Amazon indica la rotación de los productos y puede ayudar a determinar su potencial de venta.
Un producto en el ranking 5000 es considerado un buen producto con buena rotación.
Analizar estos puntos puede asegurar la venta exitosa de un producto sin la necesidad de invertir en cursos caros.
Transcripts
he visto varios vídeos donde te muestran
productos ganadores para vender en
amazon y aunque es cierto que puedes
comprar productos literal de cualquier
lugar para venderlos ahí tienes que
analizar muy bien los productos para
hacerlo y en ningún vídeo te muestra la
información completa te dicen lo compras
a tanto y lo vendes en tanto con una
ganancia que parece muy atractiva cuando
muchas veces no lo es no te muestran ni
los costos de envío ni las comisiones de
la plataforma ni pagos extra que tienes
que hacer en la plataforma en este vídeo
te muestro cómo calcular los costos de
amazon para analizar tus productos y
ganancias de entrada amazon cobra una
cuota fija de 600 pesos al mes con iva
incluido por tener tu cuenta de vendedor
ya sea que vendas o no esta cuota
siempre te la van a cobrar hasta que
decidas cancelar tu cuenta por este
cobro amazon te genera una factura que
puedes deducir como recomendación tiene
una cuenta de vendedor y otra diferente
como comprador no uses la misma por esta
cuota mensual amazon te de acceso al
mercado de eeuu y canadá para que puedas
vender allá también pero para vender en
ellos es necesario envíes tus productos
al almacén de eeuu para que surtan cada
vez que vendes un producto amazon te
cobra una comisión por venta que la
llaman tarifa de referencia existe una
tabla que manejan en donde los
porcentajes van desde el 8% hasta el 20%
pero si estos porcentajes llegan a ser
menores a la tarifa mínima te descuentan
un monto fijo por ese concepto el coste
de envío dependerá si utilizas amazon
efe vea que es utilizar la logística de
amazon para tus ventas en donde tú
envían los productos a las bodegas y una
vez vendas ellos hacen cargo del
empaquetado y envío del producto al
cliente final o si utilizas efe vm en
donde tú te encargas de enviar por tu
cuenta de medios los productos que
vendas lo que yo recomiendo es que
siempre utilices efe vea no hay más
aunque sé que también tiene sus
limitantes más que nada por la ubicación
en donde se encuentran sus bodegas y si
tú te encuentras fuera de estas
localidades va a ser más caro que envíen
los productos allá te voy a mostrar de
forma práctica cómo puedes calcular los
gastos la mejor forma de vender en
amazon es mediante arbitraje que es esto
sencillamente es encontrar un producto
más barato en algún lugar y venderlo más
caro en amazon de hecho es lo que yo
hago y fue les enseñe a hacer en mi
curso para aprender a vender en
mercadolibre ahora lo haremos en amazon
vamos a utilizar esta tabla para
calcular los costos si lo quieres te
comparto el enlace de descarga en la
descripción vamos a suponer que queremos
vender the home depot este sellador de
la marca flexible que costaría 339 si
vamos a amazon se está vendiendo en 650
ahora para hacer el cálculo nos vamos a
nuestra tabla colocamos el costo y en el
buy box vamos a colocar el costo al que
se está vendiendo ahora buscaremos el
código asín que lo encontraremos en la
información del producto es este código
abrimos la calculadora de amazon link en
la descripción continuamos como invitado
colocamos el número asín y tomaremos en
cuenta los costos de la logística de
amazon colocamos el costo al que lo
venderíamos que es el buy box en nuestra
tabla sacamos la tarifa de vender en
amazon y la tarifa de logística para
colocarle a nuestra tabla aquí también
nos calcular la retención de impuestos y
al final te arroja la ganancia
descontando tanto comisiones e impuestos
nos dice que da una ganancia de 121
puntos 92 pesos que es bastante buena
que representaría un margen de venta del
21.8 por ciento recuerden que esta
ganancia es bruta depende de ustedes
prorratear los gastos como papelería los
envíos a la bodega personal contador el
cargo mensual de amazon etcétera pero
antes de que decidas que es una buena
inversión revisa esto primero analizamos
la competencia vemos que sólo hay dos
vendedores vendiendo este producto y
ninguno utiliza la logística de amazon
como sabemos esto porque en esta parte
donde dice enviado desde y vendido por
nos aparece el nombre del vendedor eso
quiere decir que lo va a enviar directo
al vendedor si fuera el caso debería de
decir enviado desde amazon y vendido por
vendedor tal eso nos da una idea de que
si nosotros lo mandamos a amazon y
vendiéramos a ese precio nosotros
aparecería mos como primera opción de
compra otro punto a revisar es el
histórico del precio de venta una
herramienta gratis que puedes utilizar
skip para qué es ésta donde te aparece
el precio histórico al que se ha vendido
el producto vemos que se vendía a
principios de enero en 497 pesos y el
precio más bajo durante este rango que
fue noviembre fue de 415 pesos vamos a
pensar el peor escenario supongamos que
tenemos que venderlo al precio más bajo
para competir actualizamos el precio en
la calculadora de amazon y actualizamos
las tarifas en nuestra tabla y de una
ganancia que teníamos de 120 1.92 pesos
nos vamos a una pérdida de 48 punto 25
pesos bien porque es importante hacer
este análisis todo este comportamiento
me dice que se está vendiendo a este
precio porque el que vendía antes se
quedó sin stock y por eso se vende a
este precio actualmente esto puede ser
oportunidad o riesgo porque si el
vendedor anterior no envía más stock y
tú lo envías te puedes llevar la venta y
tener ganancia pero qué pasa si tú
envías el producto y el vendedor
anterior también envía el producto ahí
vas a tener que estar peleando por
precio para ganar el buy box y para no
perder deberás esperar a que se le acabe
el stock de nuevo nosotros al enviar los
productos a la bodega de amazon tenemos
3 meses de almacenamiento gratis después
de ese tiempo te cobran de
almacenamiento prolongado y podrían
pensar que se puede publicar el producto
en amazon y cuando se venda pedirlo
desde home depot y que ellos hagan envío
del producto al comprador pero esto está
prohibido en las políticas de amazon de
hecho les hable más a detalle en el
vídeo de los costos de amazon fm contra
el mercado envíos lo que si podrías
hacer es ir físicamente a home depot
comprar el producto empacar lo
el envío ya sea por tu lado o desde
amazon pero como te comenté en ese mismo
vídeo el costo puede ser variable y
puedes llegar a perder último punto a
revisar es el ranking de venta esta es
la clasificación que da a amazon a los
productos más vendidos por experiencia
si el producto que quieres vender está
en el ranking 5000 lo consideraría un
buen producto que tiene buena rotación y
no tendrás necesidad de pagar publicidad
analizando estos puntos y si los ves a
tu favor ten por seguro que tu producto
se va a vender sin ningún problema y
esto sin necesidad de pagar un curso de
10 mil pesos espero este vídeo te haya
sido de utilidad y si fue así no olvides
dejar tu like compartir y suscribirte
que apoyas mucho al canal cualquier duda
que tengas dejar en los comentarios o en
alguna de mis redes sociales nos vemos
en el siguiente vídeo
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