La Jugada Maestra de PEPSI

Summary

Este video ofrece una visión fascinante sobre la estrategia de marketing y la importancia de la diferenciación en el mercado. Se exploran casos como la alianza de Pepsi con Michael Jackson para conectar con la nueva generación y superar a Coca-Cola en ventas, el enfoque controversial de Heart Attack Grill que promueve comida extremadamente calorífica, y la táctica de Andrew Tate al promover su producto de vitaminas a pesar de su sabor desagradable. Además, se menciona el software Basecamp que ofrece una nueva propuesta de pago único en contraposición a los modelos de suscripción mensual. El mensaje clave es que para penetrar en un mercado saturado, las empresas deben encontrar una posición única y una narrativa convincente que los distinga de sus competidores.

Takeaways

• 📈 **Pepsi vs. Coca-Cola**: Pepsi utilizó a Michael Jackson para diferenciarse y posicionarse como la bebida de los jóvenes, lo que les permitió superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.
• 🔥 **Heart Attack Grill**: Este restaurante de Las Vegas se posiciona ofreciendo comida extremadamente caloría y controversial, lo que ha generado una gran atención mediática y pública.
• 💊 **Andrew Tate**: Utiliza un enfoque de marketing inusual al宣称 su fórmula de vitaminas es desagradable, lo que llama la atención y se diferencia de la competencia.
• 💼 **Basecamp y Ones.com**: Introducen un nuevo modelo de negocio para el software, permitiendo a los clientes pagar una sola vez por el software en lugar de una suscripción mensual.
• 📚 **El Libro de las 22 Leyes del Marketing**: Se recomienda como una herramienta para aprender sobre estrategias de marketing y penetración de mercado.
• 🎯 **Posicionamiento Diferenciado**: Para competir en un mercado liderado por otra marca, es crucial diferenciarte y encontrar un nicho sin competencia.
• 🔮 **Crear una Categoría Propia**: Si llegas tarde a una categoría, crea la tuya propia, como lo hizo Pepsi al posicionarse como la bebida para la 'nueva generación'.
• 🌟 **El Uso de Celebridades**: La asociación de Pepsi con Michael Jackson demuestra el poder de las celebridades para transformar la percepción de una marca.
• 📉 **Accidente de Michael Jackson**: Un incidente durante un rodaje de anuncio de Pepsi resultó en lesiones y una demanda, pero también generó más interés en la colaboración.
• 🚨 **Controversia como Estrategia**: Heart Attack Grill utiliza la controversia de su comida hipercalórica para atraer atención y clientes, a pesar de los riesgos para la salud.
• 🚀 **Innovación en el Mercado**: Andrew Tate y Ones.com muestran cómo la innovación en el posicionamiento y la oferta de productos puede destacarse en un mercado saturado.

Q & A

¿Cómo utilizó Pepsi a Michael Jackson para superar a Coca-Cola en ventas por primera vez?

Pepsi utilizó a Michael Jackson, un ídolo pop de la época, para posicionarse como la bebida de los jóvenes, lo que les permitió diferenciarse de Coca-Cola y atraer a la 'nueva generación'.

¿Qué estrategia de marketing es fundamental para crear un mensaje diferencial en el mercado?

La segunda ley de las 22 leyes inmutables del marketing, la 'ley de la categoría', que sugiere crear una categoría propia si el producto o servicio llega tarde a una categoría existente.

¿Cuál fue el resultado inmediato después de que Pepsi lanzó su campaña con Michael Jackson?

Las ventas de Pepsi se dispararon, logrando así superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.

¿Qué incidente ocurrió durante la filmación de un anuncio de Pepsi con Michael Jackson?

Durante la filmación de un anuncio en 1984, Michael Jackson sufrió un accidente en el que su cabello se incendió, lo que provocó un escándalo y una demanda por 1,5 millones de dólares.

¿Cómo se posiciona el Heart Attack Grill en el mercado de las hamburgueserías?

El Heart Attack Grill se posiciona como un restaurante que ofrece comidas extremadamente calorías y poco saludables, adoptando una filosofía en contraste con la mayoría de las cadenas de comida rápida.

¿Qué tipo de clientes atrae el Heart Attack Grill y cómo lo hace?

El Heart Attack Grill atrae a clientes que buscan una experiencia culinaria extrema y controversial, ofreciendo promociones como comer gratis si pesas más de 350 libras (158 kg) y utilizando un marketing que genera controversia y atención mediática.

¿Cómo se describe el enfoque de marketing de Andrew Tate en su lanzamiento de una fórmula de vitaminas?

Andrew Tate utilizó un enfoque de marketing que destacaba la terrible sabor de su producto, apuntando a los clientes que buscan una vitamina completa y no necesariamente una que tenga un buen sabor.

¿Qué es la estrategia de Basecamp con su nuevo concepto de software llamado on.com?

Basecamp lanzó on.com, una nueva opción de software que permite a los usuarios pagar una sola vez por el software en lugar de una suscripción mensual, ofreciendo una solución sencilla y de bajo mantenimiento para empresas que no deseen pagar constantemente.

¿Cómo se posiciona el producto de Andrew Tate en el mercado de las vitaminas?

Andrew Tate posiciona su producto como una vitamina que, aunque tenga un sabor desagradable, proporciona todos los nutrientes necesarios para el cuerpo, diferenciando así su producto de otros que podrían tener mejores sabores pero no la misma completitud nutricional.

¿Qué lección se puede aprender de los ejemplos dados sobre el posicionamiento en el mercado?

Se puede aprender la importancia de analizar a los competidores y diferenciarse de ellos en lugar de simplemente ofrecer un producto ligeramente mejor. El posicionamiento debe ser claro y debe llevarse a la mente del cliente de manera efectiva.

¿Cómo se describe el enfoque de Planet Fitness en términos de posicionamiento?

Planet Fitness se posiciona como un gimnasio para personas que buscan una experiencia de ejercicio más tranquila y sin presión, evitando así a los clientes que buscan un entrenamiento intenso y promoviendo un ambiente más relajado.

Outlines

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📈 Estrategias de Marketing Innovadoras

Este párrafo aborda la importancia de la estrategia de marketing en la creación de un nicho en el mercado. Se destaca la historia de Pepsi, que utilizó a Michael Jackson para diferenciarse de Coca-Cola y posicionarse como la bebida de los jóvenes. También se menciona la estrategia de Heart Attack Grill, que se posiciona ofreciendo comida extremadamente calorífica, y la de Andrew Tate, que se destaca por su enfoque único en las redes sociales. Finalmente, se presenta el caso de Basecamp, que ofrece software de colaboración de una manera distinta a la competencia.

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🔥 Posicionamiento Extremo y Controversia

Este párrafo explora el concepto de posicionamiento extremo como una táctica de marketing para destacar en un mercado saturado. Se describe el enfoque de Heart Attack Grill, que utiliza la controversia y la atención que genera para atraer a clientes y generar conversación en los medios. También se discute la estrategia de Andrew Tate, quien se posiciona a sí mismo y su producto de vitaminas de una manera que choca y llama la atención. Se enfatiza la importancia de la innovación y la diferenciación en el posicionamiento de un producto o marca.

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💡 Posicionamiento y Diferenciación en el Software

Este párrafo se enfoca en el software y cómo los fundadores de Basecamp han utilizado la estrategia de posicionamiento para destacar en el mercado. Se introduce el concepto de 'ones.com', una nueva forma de ofrecer software que permite a los clientes pagar una sola vez en lugar de una suscripción mensual. Se destaca la filosofía de Basecamp de trabajar de manera tranquila y crear productos que les gustan, y cómo han logrado diferenciarse de la competencia con una oferta única y un enfoque distinto en la presentación de su producto.

Keywords

💡Estrategia de marketing

Es el conjunto de acciones y tácticas que una empresa utiliza para promover y vender sus productos o servicios. En el video, se discute cómo Pepsi utilizó una estrategia de marketing para superar a Coca-Cola en ventas, posicionándose como la bebida de los jóvenes con la ayuda de Michael Jackson.

💡Diferenciación de producto

Consiste en destacar características únicas de un producto para distinguirlo de los competidores. En el video, Pepsi creó una diferenciación al asociar su marca con la 'nueva generación' y a través de la figura de Michael Jackson.

💡Posicionamiento de marca

Es la percepción que tiene el público de una marca en comparación con otras. El video destaca la importancia del posicionamiento al mostrar cómo diferentes empresas han logrado destacar en el mercado mediante estrategias innovadoras.

💡Heart Attack Grill

Es un restaurante de hamburguesas en Las Vegas conocido por su enfoque controversial de servir comidas extremadamente calorías. El video lo menciona como un ejemplo de cómo un posicionamiento extremo puede atraer atención y penetrar el mercado.

💡Andrew Tate

Es un figura pública y emprendedor que utiliza la controversia y el marketing para destacarse. En el video, se describe cómo utilizó Twitter para promover una de sus fórmulas de vitaminas con un enfoque inusual que destacaba su sabor desagradable.

💡22 leyes inmutables del marketing

Es un libro de Al Ries y Jack Trout que ofrece principios para la creación de estrategias de marketing exitosas. En el video, se hace referencia a este libro para explicar la importancia de la diferenciación y el posicionamiento en el mercado.

💡Ley de la categoría

Una de las leyes mencionadas en el libro '22 leyes inmutables del marketing' que sugiere que si un producto o servicio llega tarde a una categoría, la empresa debería crear su propia categoría. Pepsi lo aplicó al posicionarse como la bebida de los jóvenes.

💡Basecamp

Es un software de colaboración para equipos que permite chats y organización de tareas. En el video, se destaca cómo los fundadores de Basecamp han utilizado una estrategia de posicionamiento para ofrecer una nueva opción de pago para su software, disruptivo en el mercado de software de suscripción mensual.

💡

💡Posicionamiento extremo

Consiste en tomar una postura en el mercado que sea lo suficientemente audaz o inusual para destacar. El video menciona a Heart Attack Grill y Andrew Tate como ejemplos de cómo el posicionamiento extremo puede ser efectivo para captar la atención del público.

💡Producto asqueroso pero saludable

Se refiere a la estrategia de Andrew Tate de posicionar su complejo vitamínico como un producto que tiene mal sabor pero que aporta todos los nutrientes necesarios. El video lo utiliza como ejemplo de cómo la honestidad y la sorpresa pueden ser herramientas de marketing efectivas.

💡Ones.com

Es un concepto de software presentado en el video que ofrece la posibilidad de pagar una sola vez por el software en lugar de una suscripción mensual. Este modelo desafía el paradigma tradicional del software y se posiciona como una opción atractiva para empresas que buscan una inversión a largo plazo en tecnología.

Highlights

Pepsi utilizó a Michael Jackson para superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.

Heart Attack Grill, una hamburguesería de Las Vegas, se posiciona como el restaurante con las hamburguesas más calorías del mundo.

Andrew Tate utilizó una estrategia de marketing inusual al promover su fórmula de vitaminas, destacando su sabor desagradable para destacarse.

Basecamp lanza un nuevo concepto de software llamado on.com, donde el software se paga una sola vez en lugar de una suscripción mensual.

La importancia de encontrar un nicho en el mercado donde tu marca no tenga competencia.

Cómo Pepsi creó una estrategia de marketing para posicionarse como la bebida de los jóvenes, la 'nueva generación'.

El incidente en el que Michael Jackson se quemo durante un rodaje de un anuncio de Pepsi y la demanda subsiguiente.

La filosofía de Heart Attack Grill de servir comida con el máximo número de calorías posibles como un contrapunto a otras cadenas de comida rápida.

El uso de la controversia por parte de Heart Attack Grill para atraer atención y tráfico a su restaurante.

El enfoque de marketing de Andrew Tate al promover su producto como el que 'sabe fatal pero lleva todo lo que necesitas'.

El lanzamiento de productos de software por Basecamp con una única compra en lugar de un modelo de suscripción continua.

La estrategia de Basecamp de ofrecer software sencillo y funcional para empresas que no deseen pagar constantemente por actualizaciones.

La importancia de la diferenciación en el mercado y cómo posicionarse de manera única frente a la competencia.

El ejemplo de Planet Fitness, que se posiciona como un gimnasio para personas que no quieren un entrenamiento intenso.

La recomendación de leer 'Las 22 leyes inmutables del marketing' para comprender cómo penetrar y crear un mercado diferenciado.

El concepto de liderazgo en el marketing, ser el primero en promover un producto o servicio antes que la competencia.

La estrategia de marketing de Basecamp de cambiar la percepción del precio y la presentación de su software para destacar en el mercado.

Transcripts

las historias que te traigo en este

vídeo para explicarte la estrategia de

la que vamos a hablar son Realmente

alucinantes desde como Pepsi utilizó a

Michael Jackson para poder superar por

primera vez a coca-cola en ventas por

otro lado tenemos una hamburguesería que

literalmente quiere que mueras comiendo

sus hamburguesas en sus establecimientos

también se nos va a colar Andrew tate y

cómo ha utilizado esta estrategia

recientemente en su Twitter de forma

magistral Y por último también veremos

como un par de socios lo utilizan para

vender software de una manera totalmente

nueva Así que Quédate porque no

solamente Vamos a aprender sobre

estrategia empresarial y de marketing

sino que nos vamos a entretener con las

historias vale ponte en situación

Imagínate que eres un ejecutivo de Pepsi

y te das cuenta de que tienes que

competir contra coca-cola estamos

alrededor de

1980 y te das cuenta de que tu producto

no tiene un mensaje

que se diferencien de coca-cola

realmente sois un poco lo mismo y tú

eres simplemente el segundón La número

dos Qué haces pues bien Si yo fuera un

consultor de marketing para Pepsi le

diría léete El libro de las 22 leyes

inmutables del marketing un libro de al

ris y Jack trout que básicamente nos

enseñan Cómo poder penetrar mercados y

crear un mensaje diferencial y en

concreto vamos a ver la segunda ley que

yo creo que es fundamental para que

entiendas Cómo pensó este ejecutivo ley

de la categoría si tu producto o

servicio está llegando tarde a una

categoría créate una propia Lo

importante es que encuentres un Nicho en

el mercado donde tu marca no tenga

competencia Pues bien si coca-cola

estaba posicionado como un refresco de

cola para la gran mayoría de personas

Pepsi no puede simplemente entrar en esa

categoría y punto tiene que crearse un

Nicho propio y aquí es donde este

ejecutivo creó una jugada maestra vamos

a posicionar a Pepsi como la opción de

cola para los jóvenes la generación

joven en inglés lo llamaron the new

generation la nueva generación Y quién

era el candidato perfecto para poder

demostrar que era la bebida de los

jóvenes pues nada más y nada menos que

Michael Jackson un ídolo pop de entonces

sobre todo adorado por la generación más

joven en noviembre de 1983 un año

después del lanzamiento de Thriller

Michael Jackson y sus hermanos

establecieron una asociación de 5

millones con Pepsi convirtiéndose en las

primeras estrellas del pop en

protagonizar campañas para la marca

Jackson realizó el moonwalk y bailó el

anuncio de Pepsi the new generation que

incluía una versión modificada de la

canción Billy Jean y hasta aquí todo

perfecto y después de lanzar este

anuncio las ventas de Pepsi se

dispararon y realmente dieron en la

Diana con el mensaje de promover Pepsi

para la nueva generación si te sentías

viejo podías ir a consumir coca-cola

pero Pepsi tenía las de ganar con los

jóvenes y de Esto va este vídeo de

entender que para poder penetrar un

mercado donde ya existe un líder de

categoría no puedes ir con el mismo

mensaje tienes que diferenciarte de

alguna manera en 1984 un año después

grabaron otro anuncio con Michael

Jackson que aquí es donde hubo todo el

drama en el que se le acabó incendiando

el pelo a Michael Jackson en plena

producción dicen muchos que esto

precisamente fue el accidente que hizo

que empezase a consumir calmantes y ese

tipo de drogas para poder relajar para

poder evitar el olor que le causó todo

lo que fue el incendio en su cabeza hay

documentales que hablan en profundidad

sobre ello incluso Michael Jackson llegó

a demandar a Pepsi por lo que había

ocurrido y Pepsi le pagó 1,5 millones

más por todo lo sucedido Aunque en

teoría había sido culpa de la productora

y no de Pepsi pero bueno para no liarla

más pagaron Y decidieron zanjar ahí y lo

zanjar bien porque no grabaron solo esos

dos anuncios siguieron grabando anuncios

y anuncios durante toda la carrera de

Michael Jackson demostrando que la

jugada fue realmente buena apostar por

los jóvenes y un ídolo que promovies ese

mensaje y este no es el único ejemplo

que podemos ver sobre crear una nueva

categoría o posicionarse de forma

distinta como hos dicho antes hay una

hamburguesería en Las Vegas que

literalmente quiere que te mueras

comiendo sus hamburguesas estamos

hablando de heart attack Grill es un

restaurante de hamburguesas situado en

el downtown de Las Vegas y el

restaurante es famoso por algunas de sus

hamburguesas Como por ejemplo el

cuadruple by pas que recibió una entrada

en el libro guinness de los récords en

2013 como la hamburguesa con más

calorías del mundo su filosofía es

servirte comida con el máximo número de

calorías posibles es un contrap

posicionamiento a todo lo que están

haciendo el resto de hamburgueserías El

heart attack Grill fue fundado en 2005

por John baso con el propósito de servir

pornografía nutricional y comida tan

mala para tu salud que es impactante la

idea le llegó cuando se encontraba

escribiendo una tesis de mercados sobre

estudios de entrenamiento físico y se

inspiró por las historias en las que sus

clientes dejaban sus dietas alimenticias

y además su fundador se viste de doctor

contrata a camareras que se vistan de

enfermeras literalmente te dice la

verdad esta comida no te va a ir bien

para la salud es más si pesas más de 350

libras o lo que es lo mismo 158 kg

puedes comer gratis en nuestro

restaurante obviamente todas estas cosas

lo que han provocado Es que la prensa y

youtubers y gente en internet hable

sobre su negocio por lo tanto está

utilizando la controversia la vaca

púrpura pero aquí en plan mal para

llegar a mucha más gente pero lo más

importante es que se está posicionando

de alguna manera en un espectro tú no

puedes llegar y decir bueno soy otra

hamburguesería y ya está sino que ellos

lo que hacen es ir mucho más allá ir al

extremo del posicionamiento obviamente

Este ejemplo no tienes que cogerlo y

decir Vale Voy a ir a los extremos vamos

a poner ejemplos de extremos para para

que entiendas el posicionamiento de

marketing y Cómo penetrar un mercado si

hubiera hecho una hamburguesería normal

y corriente Pues sí a lo mejor le

hubiera ido más o menos bien pero no

hubieran hablado de ellos ni en la

prensa ni hubieran tenido todo el eco

que se ha hecho tras su concepto de

restaurante es tan loca esta historia

que incluso alguna vez a algunos de sus

clientes les ha dado un ataque de

corazón real en su hamburguesería es más

cada tanto tiempo van escogiendo a una

persona que es como el representante de

su hamburguesería que son personas

Gigantes y que les encanta comer y

literalmente llevan unos cuantos que han

muerto en el camino porque estaban

demasiado gordos y demasiados mal de

salud pero todo esto además su fundador

sale en los medios de comunicación

diciendo que todo esto que le sabe mal

por la pobre persona pero que le va bien

para su negocio incluso llega a

argumentar que su negocio es tan

ridículo pone tan de frente todo este

mercado de gente comiendo porquerías y y

y gorduras que hasta algunos les ha

hecho cambiar de parecer y es verdad

tiene gente comentando en su página web

que dice que gracias a a ver lo salvaje

que es su hamburguesería han dejado de

comer mal pero bueno simplemente otro

ejemplo Para que veas un posicionamiento

extremo para hacer ruido y entrar al

mercado y el siguiente ejemplo es nada

más ni nada menos que Andrew tate que

muchos lo odian muchos lo aman lo que

quieras pero el otro día en Twitter Me

salió un anuncio para su nueva fórmula

de vitaminas me pareció otro ejemplo

claro de un posicionamiento para

destacarse del resto literalmente decía

que su complejo vitamínico era asqueroso

que sabía fatal y yo me quedé por un

momento parado y dije cómo puede ser que

estoy diciendo esto y me di cuenta que

no que era una genialidad no una

estupidez de marketing porque

básicamente se posicionaba diciendo que

si tú eras alguien que querías comer

cosas con Sabores y que realmente no

tuviesen todos los minerales ni todas

las vitaminas que tu cuerpo necesita

pero necesitas que sepa bien para que

esté bien en tu boca pues ya existen

muchas otras opciones pero el suyo sabe

fatal y quiero que hagas el pis de color

lila de color intenso y lo mío lleva

todo todo lo que necesitas está malísimo

pero lo lleva todo fijémonos Qué buen

posicionamiento literalmente eh una te

llama la atención porque Wow solo el

mensaje principal ya choca y por otro

lado ya te está diciendo que se está

distinguiendo la competencia que esto es

lo más importante al final va a haber

gente para todos los gustos y como

decíamos con el libro de las 22 leyes

inmutables del marketing que desde aquí

lo recomiendo profundamente Si ya hay

alguien que ha conseguido posicionarse

en una categoría es muy difícil competir

contra ellos Es mejor decir vale vale Sí

lo tuyo sabe muy bien sabe a oreo y

tenéis la fórmula que sabe perfecto lo

mío está asqueroso Eso sí lleva todas

las vitaminas que necesita tu cuerpo

para ponerte fuerte muy bien otro

ejemplo de posicionamiento

realmente bueno Y además consigues

posicionarte ahí porque fijémonos en la

primera ley del libro de las 22 leyes

inmutables ley del liderazgo adelántate

a tus competidores siempre es mejor que

seas el primero en promover un producto

o servicio novedoso a dejar pasar el

tiempo en busca de la perfección y que

des oportunidades a otro de posicionarse

antes en la mente del consumidor en la

categoría de un producto asqueroso pero

que lleva todas las vitaminas que

necesita tu cuerpo se ha posicionado

rápidamente Andrew tate con su producto

y por último uno de los ejemplos que no

tiene nada que ver con coca-cola Pepsi

ni productos de vitaminas es una web de

unos chicos que me encantan cómo hacen

su trabajo bueno unos hombres ya unos

señores que son los chicos de basecamp

basecamp es un software que te permite

colaborar con tus equipos y la gente

Entonces tienes chats tienes formas para

organizarte yo alguna vez lo he usado

está bastante bien pero igual que otros

softwares es un software que tú pagas

mes a mes los fundadores Jason Fred y

Ernest Kim llevan trabajando muchísimo

tiempo en este software incluso Jeff

bezos invirtió en ellos y hizo que

crecieran mucho más pero ni siquiera

invirtió para hacer que el negocio

creciera era una forma de pagarles por

un porcentaje y ellos sacaron algo de

dinero de la empresa Pues bien Ellos

dicen que siempre han trabajado de forma

muy tranquila han ido creando productos

que les ha gustado la verdad es que

tiene una cultura increíble son personas

que las admiro mucho y Desde aquí te

recomiendo que las vayas a ver y a ver

lo que están haciendo y recientemente vi

que han sacado un nuevo concepto de

Software que yo creo que es fantástico

para seguir entendiendo Esto del

posicionamiento básicamente lo que ellos

han dicho Es que esto de pagar por el

software cada mes está bien para ciertos

negocios pero se acabó vamos a sacar

otras opciones y han sacado un nuevo

concepto que se llama

on.com y en qué consiste on.com pues

literalmente es pagar una sola vez por

tu software

la carta en la que presentan el producto

es genial y básicamente te dicen algo ha

pasado con el software hemos pasado de

comprar el software instalar una vez y

ya lo tienes ya es tuyo a tener que

estar pagando todos los meses y las

actualizaciones que van haciendo tampoco

son tan buenas en ones.com vamos a

cambiar el paradigma nos pagas una vez

por el software te lo instalas en un

servidor de estos online y es para ti

para siempre Y claro fijémonos que para

muchas empresas no les importaría pagar

por una versión no tan Premium no con

tantas funcionalidades el primer

producto que han sacado por ejemplo Camp

fire que básicamente es como un slack

pero con menos funcionalidades y slack

te hace pagar por cada usuario que

añades para empresas por ejemplo de 100

personas Al final acabas pagando miles

de dólares todos los meses aquí pagas

$99 una vez y punto y ese su

posicionamiento van a ir sacando

diferentes productos de software en los

que pagas una vez y punto y su

posicionamiento está claro tienes otras

opciones que tienen más features tienen

más cositas es todo mucho más complicado

Nosotros somos software simple para

empresas que no quieran estar

constantemente pagando pagas una vez y

es tuyo te dan el código tú te lo

instalas en un servidor online y pagas

por tu servidor Pero el código y tu

software ya lo tienes fijémonos que ha

sido otra forma maestra de entrar a un

mercado Ultra saturado con un montón de

softwares y de opciones cambiando un un

poco la percepción del pricing pero

también en Cómo lo han presentado en

Cómo lo han posicionado Incluso el

propio nombre on.com una vez te pones en

la mente del cliente como decimos en el

libro de las 22 leyes inmutables del

marketing el número uno es decir ellos

van a conseguir que cuando tú pienses en

opciones de software sepas que si vas a

ones.com puedes ver si ellos tienen un

software parecido que pagas una vez y

punto por lo tanto qué podemos aprender

de esto es muy importante cómo te

posicionas en el mercado Con qué mensaje

y cómo lo conlleva a la gente fijémonos

que Pepsi lo hizo muy bien con la nueva

generación los jóvenes lo hemos visto

con Andrew tate recientemente con

diferentes ejemplos por lo tanto cuando

pienses en Cómo penetrar el mercado

analiza los competidores y no digas

simplemente que eres como el que ya está

pero un poco mejor cambia el

posicionamiento Vete a otro lado ya está

él en la mente del cliente Si en el

fondo los humanos tenemos gustos y

formas de ver el mundo muy distintas hay

gente que por ejemplo prefi un gimnasio

que sea mucho más tranquilo no se me

viene a la cabeza el ejemplo de Planet

fitness un gimnasio en Estados Unidos

que decidió apostar por vamos a por la

gente que quiere ir poquito al gimnasio

a levantar un poco de pesitas pero nada

muy poquito y no vamos a ir a por las

gente que son los que más se desviven

por el gimnasio en el plan fitness

incluso tienen normas que si haces

demasiado ruido o levantas muy fuerte la

pesa te echan Porque no eres su cliente

ideal Entonces el posicionamiento Yo

creo que es clave cuando estás pensando

en un plan de marketing o cómo

reposicionar tu empresa y nada Ponme más

ejemplos en los comentarios sobre otros

conceptos Así que hayas visto Espero que

este vídeo te haya iluminado un poco y

que te hayas motivado a Oye Cómo entrar

a ese mercado que a veces parece super

difícil Cómo hacer ruido y nada más si

te gustan estos vídeos suscríbete para

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semana un montón de información de este

estilo marketing emprendimiento etcétera

y nos en el siguiente vídeo que vaya

genial

[Música]

chao