El olor a nuevo

Colección Privada de El Ovalo Azul

12 Dec 201202:14

Summary

TLDREl guion presenta una innovadora estrategia de marketing de Fort, una marca de coches usados, que busca revivir la emoción de comprar un coche nuevo. A través de la creación de un olor a coche nuevo, Fort transforma la percepción de los vehículos de segunda mano, ofreciendo una experiencia sensorial única. Colaboraron con un experto en olores para asegurar que cada coche estuviera impregnado de esta fragancia. Además, firmaron contratos que garantizaban este aroma, convirtiendo su campaña en un eje central de comunicación que diferenciaba su oferta en el mercado, generando una conexión emocional con los compradores.

Takeaways

😀 Por selección es una marca de coches usados que busca ofrecer una alternativa asequible a los coches nuevos.
🚗 Reconocen que no todos pueden permitirse un coche nuevo, pero quieren que la ilusión de tener uno siga viva.
✨ Crearon una experiencia sensorial al introducir un producto innovador: el olor a coche nuevo en vehículos usados.
🔍 Para desarrollar el olor, contrataron al mayor especialista en olores de España.
🎯 El proceso incluyó la producción inicial de 2500 unidades en Madrid con este nuevo olor.
🤝 Firmaron un contrato garantizando el olor a nuevo en cada coche usado vendido.
📞 Utilizaron llamadas reales de vendedores de coches usados en su campaña publicitaria para aumentar la autenticidad.
🗣️ El olor a nuevo se convirtió en el eje principal de su comunicación con el cliente.
📈 Sin darse cuenta, crearon una nueva categoría en el mercado de coches usados al destacar esta característica única.
🤗 Hoy en día, muchos compradores de coches usados disfrutan de la misma sensación de frescura que los coches nuevos.

Q & A

¿Cuál es la propuesta de valor de la marca de coches mencionada en el video?
-La marca ofrece coches usados que tienen el olor a nuevo, lo que busca recuperar la ilusión de comprar un coche nuevo.
¿Por qué la marca decidió crear un producto con olor a nuevo?
-La marca quería diferenciarse en el mercado de coches usados, proporcionando una experiencia sensorial que normalmente se asocia con coches nuevos.
¿Quién fue el responsable de crear el olor a nuevo?
-Se consultó al mayor especialista en olor de España para desarrollar este aroma específico.
¿Qué cantidad inicial de unidades se planeó producir con el nuevo olor?
-Se inició la producción con un apetito inicial de dos mil quinientas unidades en Madrid.
¿Cómo se comunicó la nueva característica del olor a los clientes?
-La marca convirtió llamadas reales a vendedores de coches usados en su radio, utilizando el olor como eje de comunicación.
¿Qué efecto tuvo el olor a nuevo en la percepción de los coches usados?
-El olor a nuevo creó una nueva categoría de coches usados, ofreciendo a los compradores una sensación similar a la de adquirir un coche nuevo.
¿Cómo se garantiza la característica del olor en los coches vendidos?
-La marca firmó un contrato que garantiza que el olor a nuevo estará presente en los coches que venden.
¿Qué significa que hayan creado su propia categoría de coches usados?
-Significa que han establecido una diferenciación en el mercado, donde los coches usados son percibidos de una manera nueva y atractiva, gracias al olor.
¿La estrategia de marketing fue exitosa en cambiar la percepción del consumidor?
-Sí, la estrategia fue exitosa en que muchos compradores de coches usados ahora tienen una experiencia sensorial similar a la de comprar un coche nuevo.
¿Qué impacto tuvo esta innovación en el mercado de coches usados?
-La innovación del olor a nuevo ha permitido que la marca destaque en un mercado competitivo, atrayendo más clientes hacia los coches usados.