【新時代のマーケティング戦略】事業フェーズ別のマーケ戦略と正しいインスタ活用法。
Summary
TLDRこのスクリプトは、Instagramをビジネス戦略の中心に据える重要性を説明しています。商品力だけで売上を伸ばす時代は終わったとされており、認知からセッションを生むまでのプロセスが重要です。Instagramは短期、中期、長期の各ビジネスフェーズで集客のハブとなり、売上の増加に貢献します。広告を通じて短期的な売上の確保から、オーガニック投稿を通じた集客力の強化、インフルエンサーとのコラボレーションに至るまで、インスタの活用方法が詳述されています。また、Instagramアカウントの強化により、新規商品開発や他のSNSでの展開、イベント開催など、多岐にわたるマーケティング戦略が可能になるという視点も紹介されています。
Takeaways
- 🚀 インスタグラムはBtoCマーケティング戦略で非常に重要で、商品力だけで売上を伸ばすことが難しい現代において、認知からセッションを生成することがビジネスの鍵となります。
- 📈 インスタグラムは短期、中期、長期の全てのビジネスフェーズでハブとなり、集客やブランド認知を向上させる効果があります。
- 🔄 マーケティング戦略はインスタグラムで始まり、インスタグラムで完結することが理想であり、これにより広告費を抑えつつも売上の増加を実現できます。
- 🎯 短期的な売上確保のためには、インスタ広告、他のチャネルからの集客、継続的な接触の3つのポイントに注目する必要があります。
- 📊 インスタグラム広告は、最小限の投資から始め、効果を測りながら徐々に投資を増やすことが推奨されます。
- 💡 ユーザーが反応したオーガニック投稿を広告に回すことで、CPA(コストパーアクション)を下げ、広告効果を高めることができます。
- 📱 インスタグラムのチャットボットなどの機能と組み合わせることで、ユーザーが自然と商品への興味を持ち、自ら購入意欲を高めることができます。
- 🤝 既存のブログやメールリストを活用し、インスタグラムへの誘導を行うことで、初期のフォロワー増加や集客力を向上させることができます。
- 📝 継続的な接触が重要で、一度の接触では終わらず、定期的にユーザーとのコミュニケーションを続けることで長期的な顧客関係を築くことができます。
- 🌟 中期的な視点では、インスタグラム単体での集客が可能になり、オーガニックなバズ投稿やファンの生成が目指されるフェーズです。
- 📌 長期的な観点では、インスタグラムのフォロワー数が増加し、ブランドの信頼力が向上し、インフルエンサーとのコラボレーションが自然と発生しやすくなります。
- ⚙️ インスタグラムをハブとしたマーケティングは、新商品開発や他のSNSでの展開、イベント開催など、幅広いマーケティング活動においても効果的です。
Q & A
なぜInstagramを活用する必要があると説明されていますか?
-Instagramは、企業のマーケティング戦略において重要な役割を果たしており、集客やブランディングに寄与しています。また、短期、中期、長期の各フェーズで活用することで、売上の増加や顧客との関係の強化が期待できます。
商品力だけでは売上を伸ばしきれない時代において、何が重要になるでしょうか?
-商品力だけでなく、認知からセッションを生成するまでのプロセスが重要です。インプレッションの質と量を最大化し、ユーザーがブランドを支持し、ファンとしてフォローするようにすることが求められます。
Instagram広告を活用する際のポイントは何ですか?
-Instagram広告は、認知を目的とせずにCV(コンバージョン)を目的とした広告を作成することが重要です。また、ユーザーが反応したオーガニック投稿を広告として活用することで、CPA(コストパーアクション)が下がることが多いです。
Instagramアカウントを強化することで何が変わりますか?
-Instagramアカウントを強化することで、フォロワー数やリーチ数が増加し、広告費をかけずにも集客が可能になります。また、ファンが発生し、口コミやUGC(ユーザー生成コンテンツ)が生まれ、売上のレバレッジ効果が期待できます。
Instagramを起点としたマーケティング戦略の強みは何ですか?
-Instagramを起点としたマーケティング戦略では、アカウント自体がハブとなり、ユーザーとの関係を強化し、二次拡散を促進できます。これにより、インプレッションの量と質の両立が実現され、他のマーケティング施策の成功率も向上します。
Instagramで成功するためにはどのようなアプローチが必要ですか?
-Instagramで成功するためには、まずアカウントを強化し、オーガニック投稿を通じてユーザーとの信頼関係を築くことが重要です。次に、インスタ広告を活用し、CPAを下げながらも売上を上げることが求められます。さらに、他のチャンネルと組み合わせることで、集客力が高まります。
Instagramアカウントの運用が中長期的にどのような効果をもたらすでしょうか?
-中長期的にInstagramアカウントを運用することで、ファンが発生し、口コミやUGCが生まれるため、売上のレバレッジ効果が期待できます。また、フォロワー数が増加し、ブランドの信頼力が向上し、広告費をかけずにも集客が可能になります。
Instagramアカウントの運用が初期段階で苦しい理由は何ですか?
-Instagramアカウントの運用が初期段階で苦しい理由は、フォロワー数が少なく、リーチ数が限られているためです。そのため、インスタ広告を活用して、認知を高えていき、アカウントの集客力を向上させることが求められます。
Instagramアカウントを強化することで、どのようなマーケティング活動が活性化されますか?
-Instagramアカウントを強化することで、PR活動やイベント、キャンペーンなどが活性化されます。また、他のSNSへの展開や、新商品開発にも積極的に活用でき、ユーザーの声を反映した製品が開発される可能性が高くなります。
Instagramを起点としたマーケティング戦略で、どのようなシナジーが生まれますか?
-Instagramを起点としたマーケティング戦略では、アカウント自体がハブとなり、ユーザーとの関係を強化することで、二次拡散が促進されます。また、インプレッションの量と質の両立が実現され、他のマーケティング施策とのシナジーが生まれ、全体的なマーケティング活動の成功率が向上します。
Instagramでコンテンツマーケティングを行う際のアドバイスは何ですか?
-Instagramでコンテンツマーケティングを行う際は、ユーザーが反応したオーガニック投稿を広告に回すことで、CPAを下げることができます。また、インフルエンサーとのコラボレーションや、UGCの活用も重要です。さらに、広告とオーガニック投稿を組み合わせることで、ユーザーの関心を高め、購入意欲を喚起することが可能です。
Outlines
📈 インスタグラムマーケティングの重要性と戦略
この段落では、インスタグラムが現代のビジネスマーケティングで重要な役割を果たしている理由について説明しています。企業オーナーやマーケターがインスタグラムを活用することで、商品力だけでは勝負が決まらない現代のマーケットプレイスで競争力を高められると強調されています。また、短期、中期、長期の各フェーズでインスタグラムがハブとなり、マーケティング戦略の成功に寄与するという視点も紹介されています。
🚀 インスタグラム広告と集客の戦略
第2段落では、インスタグラム広告を活用した短期的な売上確保方法が解説されています。インスタグラム広告の活用、他のチャンネルからの集客、そして継続的な接触を通じてブランドとの絆を深める重要性が説明されています。また、インスタグラム広告で効果的に費用を削減しながらも売上を上げることができる戦略についても触れています。
🌟 中期的なインスタグラム運用とブランド力の向上
ここでは、インスタグラムの運用が中期段階にある際の重要性が語られています。オーガニックな投稿を通じてバズを作り、ブランドのファンを獲得し、口コミ(UGC)を促進することで、売上のレバレッジ効果を高める方法が紹介されています。また、フォロワー数の増加に連動してブランドの信頼力が向上し、2次拡散が発生する効果も説明されています。
📚 長期的な視点とインスタグラムのブランド戦略
最終段落では、インスタグラムをブランド戦略の中心に据えることの重要性が強調されています。長期的な視点から見た際、オーガニックなバズ投稿の作成、インフルエンサーとのコラボレーション、アンバサダーの活用など、インスタグラムを通じてブランドを強化し、売上を増加させる戦略が提案されています。また、インスタグラムをハブとして他のSNSやマーケティングチャネルと連携させることで、より大きな影響力を持つブランドを構築できると述べています。
Mindmap
Keywords
💡Instagram運用
💡BtoCマーケティング
💡商品力
💡集客
💡CPA(コストパーアクション)
💡インフルエンサー
💡organic post(オーガニック投稿)
💡CVR(コンバージョン率)
💡二次拡散
💡マーケティング戦略
Highlights
Instagramは、最新のマーケティング戦略で非常に重要になってきている。
商品力だけでは売上を伸ばすことが難しい時代に入っている。
Instagramは、短期、中期、長期の全てのビジネスフェーズでハブになる。
全マーケティング戦略がInstagramで始まり、Instagramで完結する。
Instagram広告は、短期的な売上の確保に非常に効果的である。
他チャネルからの集客は、インスタ運用の重要なポイント。
継続的な接触は、長期的な顧客関係構築に不可欠。
Instagramアカウントの育成は、アセット性のあるマーケティングの鍵。
インフルエンサーコラボレーションは、長期的なマーケティング戦術で非常に効果的。
Instagramを活用することで、新商品開発にも大きな力になる。
Instagramは、既存のマーケティングチャネルと強いシナジーを生む。
Instagramを起点にしたマーケティングは、他の広告のCVR改善にも貢献。
Instagramアカウントがあれば、他のマーケティング戦略の成功率が変わる。
Instagramは、マーケティング戦略の鍵であり、売上の構成を決定する。
Instagramは、認知を獲得するための募集団形成のハブになる。
Instagramを起点としたマーケティングは、二次拡散のきっかけにもなる。
Instagramは、マーケティング戦術の全てのフェーズで鍵になる。
Instagramの活用は、マーケティング戦略をクリアにし、成功への道を示す。
Transcripts
どうもさめ田中です本日はですね最新版の
今Instagramに取り組まザを得
ない理由ここについて徹底的に深まって
いこうと思います今ちょっとスライドも
映してると思うんですけどこの動画を見て
くださってる方はおそらく企業のマーク
担当者の方とかBTC事業をやられて経営
者の方とか個人でインスタに取り組んで
いる方もしくはこれからインスタの
コンサルや運用代行していきたい方多分
いろんな方が見てると思うんですけど今
なぜインスタ運用に取り組むべきなのか
そしてこれからBtoCマークの戦略に
おいてインスタがどれだけ大事なのか絶対
この部分は理解しておいた方がいいので
是非この動画を最後まで見てみてください
先読み今BtoCマーケの戦略において
インスタが重要な理由はたくさん上げるん
ですが本当に重要なのはこの3つだなって
いう風に思ってます1つ目商品力で売れ
ない時代まるまるで勝負が決まる2つ目
短期中期後期全てのフェースで
Instagramがハブになる3つ目全
マーク戦略がインスタで始まりインスタで
完結するそれぞれスライダを用意してきた
のでここから詳しく解説していきますで
まず1つ目の商品力で売れない時代
まるまるで勝負は決まるからここに関して
はよくいろんな不書籍だったりとか
メディアで言われてるので聞いた聞たこと
あると思うんですけどもいわゆる商品力
機能の差ではなかなか売上を伸ばすこと
難しい時代に入っていると思います今
スライドに映しているように売上の構成
っていうのはざっくりこの4つの要素で
構成されてますまず商品やサービスが認知
されてそっから商品の購入ページに
セッションが生まれて商品の申し込みだっ
たり購入をするCVがあってそっから
シェアされるこの4つのサイクルを
ぐるぐる回せば回すほどどんどん売上が
伸びていきますこれまででって1番大事
だっったのっていわゆる商品力この図で
いうセッションからCVの部分ですね
どんな機能があっていかに自分たちの製品
が他の品よりも優れててこういう価格や
機能に依存していた部分があるんですが
このセッションからCVの部分では
なかなか戦えなくなってきたもう先行者を
ひっくり返せなくなってきたことは
おそらくの多くの方がうう気づいてると
思いますそうなった時に何が大事になって
いくかいくとこの認知からセッショの部分
ここの募集団を形成できた商品や事業が
どんどん買っていく時代になってますで
しかもここは単なるインプレッションの量
が多ければいいっていう時代ではもう
なくなってきていてそれこそ昔ってテレビ
CMでガッと認知度上げて誰もが知ってる
商品中買うっていうっいうことをしていた
と思うんですけど今はこの
インプレッションの質いわゆるちゃんと
そのブランドにファンがいるかとか単に
知ってるブランドではなくていかに多くの
人にとって好きなブランド応援して
もらえるブランドになれるかこの
インプレッションの量と質を最大化する
ことが重要だってなった時に2つ目の短期
中期後期の各事業フェーズにおいて
Instagramがハブになってくるん
ですこれもなんとなく気づいている方は
いると思うんですが綺麗に言語化できて
いる方はま少ないと思うので是非復習
がてら続きも聞いて
くださいそれぞれ事業のフェーズを短期
目線中期目線気目線っていう3つのフーズ
に分けてそれぞれ集客の成功のポイントが
何でInstagramがどんなシナジー
があるのかをこの図で解説していきますで
まずはじゃ短期目線どれだけ
Instagramが今後BtoCの
マーク戦略集客において重要だって言われ
てもまずは目先の短期の売上を確保でき
ないとどうしても予算が作れなかったりと
かInstagramに本腰を入れて投資
していくことできませんよねでもそれこそ
例えばオンドメディアとかって中上期の
施策だよねってよく言われるんで
Instagramでコンテンツ
マーケティングすることも中重期の施策
だって思われがちなんですけど意外とこれ
短期でもいきなりせ果が出せる実は仕組み
が作れたりしますそれがこの集客成功の
ポイントに書いてるんですけどまず短期の
目線でのインスタ運用において重要なこと
は3つあります1つ目がインスタ広告2つ
目が他チャネルからの集客そして3つ目が
継続接触ですまず1個目のインスタ広告
多くのBtoC事業をやってるマークター
の方がまずは短期の売上を作るためにそれ
こそ最初じゃ月30万円でインスタ効果を
回せてみようとかとにかくミニマムで月
10万円のインスタ効果から試してみ
ようってやってる方多いと思います結局今
ってあらゆるジャンル業界において
ほとんどの方がInstagramで報
収支をし商品購入だったり意思決定をして
いることが多いですなんで出演的に
Instagramっていう募集団に
アプローチすることはBtoCのマーク
戦略を考える上では絶対必須になってき
ますてなった時にまずは初期は自分たちの
インスタアカウントが絶対まだフォロワー
数が少なかったりとかリーチ数少なかっ
たりするんでこのインスタ広告をうまく使
うってのが絶対限になってきますでこの
インスタ広告も認知目的ではなくてCV
目的獲得目的でオッケーですおそらく
ほとんどの企業さんが普段ザ広告というか
いわゆるバナ画一般的な商品の魅力が
伝わるような広告を流してるケース
めちゃくちゃ多いですけど今って広告って
ユーザーにバレてしまうとユーザーはイけ
が刺したりとかちょっと邪魔だなと思って
スキップしたりするんでどんどんどんどん
CPAは悪くなってきますま当然競合も
増えてクリック単価CPCも身方上がりに
なっていきますしユーザーの体験としても
商品が押し売りされる感覚ってその
ブランドにいいイメージは抱かないので
あんまりベストではないんですよねその時
に何をやるべきかって言うとフィード投稿
だったりリールでオーガニックの投稿とし
て反応の良かったものをそのまんまイン
スタ広告に回してあげるんですこれをやっ
てあげることで単純にユーザーがどんな速
に反応してくれてとかどんな投稿だったら
この投稿いいなこのサービスいいなって
思ってもらえるのかが普段インスタの運用
をしていると保存率だったりとか
フォロワー転換率だったりプロフィール
アクセス率っていう数値で判断できます
このユーザーからの反応がいい投稿をその
まま広告のクリエイトをして活用すると
基本的にCPは下がるケースが多いです
これは一種今の時代のトレンドだなとも
思っていてよく最近ugc型というか一般
のユーザーが口コミとしてあげたような形
のちょっとえめのストーリーがある広告と
かが流行ってたりするじゃないですか
それってこコンテンツとして見ても役に
立ったり面白かったりするしその先に自分
にぴったりな商品が紹介されるから
ユーザーとしても比較的購入に前なめに
なってもらいやすいんです未だにザ広告
バナーというかどんなメリットを訴求し
たらいいかなとかどんな価格の見せ方をし
たらいいかなばかり考えて広告のPDCを
回してる企業さ多かったりするんですけど
それよりもユーザーが普段オーガニックで
どんなコンテンツに興味を持ちどんな
コンテンツだと目を引かれるのかこっちを
規定に考えたが絶対いいです結果的にその
方が商品も売れますしCPAも下がります
ちょっといくつか叫でうまくいった事例が
を今画面に移していると思うんですけど
こんな風に結構CPAは下がりますしこれ
多くの企業さんがまだ実践できてなかっ
たりするのでかなりブルオーションです
そこに掛け合わせて先読みが提供してる
ようなインスタのチャットボットとかも
組み合わせると単なる広告でいきなり商品
のLPに飛ばすんじゃなくて普段の
オーガニック投稿のような広告を見て
もらって興味のある人はこの合言葉を入力
するとDMにお得なクーポンの情報は届き
ますよとかお得なキャンペーンの情報届き
ますよみたいな見せ方をしてあげると
むしろ広告なのにユーザーが自分から情報
を受け取りに行ってくれて自分から商品を
買うステップをどんどん進めてくれます
こういう仕掛けの一工夫があるだけで
CPA一気に下がるんで初期は絶対こう
いう部分を組み合わせるべきですでしかも
これって普段のオーガニックの投稿を高校
で使ってるんでCV取りながらその
アカウントの初速苦労するリーチ数や
フォロワー数も担保することできるです
当然インスタなって見方上がりに
フォロワー数だってリーチ数集客力が
高まっていくので初期が苦戦することが
多いんですけどインスタ広告を
掛け合わせることによってCPA下げて
売上上げながらしかも自分たちの資産性の
あるインスタのアカウントを育てることが
できるこの一石2長をやるのが今短期では
1番重要なポイントになってますなので
生まれるシナジーとしては広告cpaの
低下この広告cpaの低下を取りつつ
いずれ広告なしでも集客できるような自分
たちのインスタアカウントを育てるこれ
できてない企業さんは絶対今すぐ取り組ん
だ方がいいです特に今インスタ広告を実施
していてインスタのオーガニックの
アカウントは育ててない人これは本当に
もったいないことをしてるので今すぐ
取り組んで欲しいですあとは加えて初期の
アカウントアではマにの他のチャンネル
からの誘導も絶対やってあげて欲しいです
それこそ例えば既にブログメディアを持っ
ていてそこに月間10万PVぐらいあるん
でですよって方は絶対そのブログメディア
からインスタに誘導する同線を作って
あげるべきです大体ブログメディアって
SEOとから集客してるケースが多いので
SEOって検索して求めてる情報を
受け取ったユーザーって基本的に離脱する
じゃないですかなんでリピートしてもらい
にくかったりするんですよねそのリピート
してもらったり他のユーザーとの接点を
作ることが1番得意なのがインスタです
ブログをわざわざ毎日検索して調べには
いかないですけどインスタストーリーとか
フィードトクてユーザー毎日見てくれるん
ですよねそうやってブログでも見たしイン
スタでも見たなってなるとこのブランド
最近よく見るなっていうブランドになって
自分このブランド好きかもっていう気持ち
に繋がったりとかこのブランド人気なのか
なっていう評判に繋がっていったりします
こういった丸2のシナジーで書いてる接触
頻度の向上はBtoC事業を展開されて
いる方は分かると思うんですけど
めちゃくちゃ重要なんですよね結果的に
この丸3のポイントに書いてる継続接触1
回の接触で終わらせずに毎日接触したり今
商品買ってくれない人にも3ヶ月後半年後
1年後に商品買ってもらえるそういう状態
を作るために1回の接触ではなくて継続的
に接触するべくこのインスタに自分たちの
ブランドが設定を持ったユーザーをを
ストックするっていう考え方がすごく重要
ですこれはまブログもそうですし例えば
公式ライやってる方もそうだと思いますし
メルマガのメールリストを持ってる方も
絶対インスタを組み合わせてあげるべき
ですこの辺りはいろんなチャネルに展開
できればできるほどよりユーザーとの
繋がりが強くなってより自分たちの商品を
買うきっかけを1つでも多く作ることが
できるので絶対にやるべきですで結果こう
いう既にブログ持ってたりメールのリスト
を持ってるきさんはインスタを立ち上げて
もかなり初期か成果を出しやすかったりし
ますなので短期のインスタ運用において
重要なことはまとめるととにかく広告だっ
たりとか他チャネルをうまく組み合わせて
まずは初期のブーストを作ってあげるで
その初期のブーストを作る際にインスト
経営してあげるだけでもちろん広告のCP
は下がったりと売上の直接的には貢献し
ますしいずれ中長期的に広告とか他
チャネルに依存せずにもインスタだけで
売上を作ることができる1歩目になります
1回インスタ自分たちで取り組んなんだ
けど伸びなくてやめちゃったんだよって方
も多いと思うんですけどそういう方もこの
辺りの広告だったりとか他チナとの
掛け合わせをうまくできてないケースが
ほとんどなのでそういう企業さん1回ぜひ
先読みに問い合わせしてもらえたら先読み
が相談になることができるかなっていう風
に思いますまあとは一応初期のフェーズと
してはそもそも今ってボートに少し話した
ようにインスタユーザーにとってやってる
のが当たり前なんでインスタのアカウント
が育ってないブランドってホームページが
ないブランドと同じぐらいユーザー化すと
怪しく見えますこの化粧ブランドいいなと
思って買おうとの時にインスタを調べると
フォロワースが1000人とかだったする
とあれこのブランドって人気ないのかなと
か怪しいのかなとかもしかしてクオリティ
低いのかなとかインスタやれてないこと
自体がマイナスの評価にすら繋がります
なんでホームページをとかLPを作らない
ブランドはないと思うんですけどそれと
同じぐらいインスタってそもそも取り組ま
ざれを得ないが正直なところなんじゃない
かなって思って
ますその上で中期目線ではいよいよ
アカウントの状態としてはインスタ単体で
集客ができるようになってきますそれこそ
集客のポイントとしてはオーガニックの
バズ投稿がしっかり生まれるフェーズに
入ってきますし単にインスタフォローして
くれるだけじゃなくてそのブランド自体の
ファンが生まれる状態が作ることができ
ますそして結果的にファンが生まれている
んでブランドの商品を使って良かったって
いう口コミやugcが生まれるようになり
ますこの第2フェーズまでけるとかなり
事業の売上としてはレバレッジが効いてき
ますそれこそオーガニックでリーチが取れ
たりするんで広告費削っても売上は伸ばす
ことできますししっかりファンがどんどん
ついていくんでインスタアカウント運用
すればするほどトータルのcvrを上がっ
ていったりとかリピート率が向上したりし
ますでかつしっかりこのフェーズになって
くるとInstagramのフォロワーが
例えば1万人とかある程度信頼感のある
数字もついてくるのでそのブランドの信頼
力もアップしますしさらに自分たちの
アカウント以外でも自分たちのブランドが
発信されて2次拡散されるようになります
この中期までたどり着けるとインスタは
マーク戦略の柱になってくるのは間違い
ないんですけど多くの企業はそもそも
さっきの短期の部分でつまづいてこの中期
までたどり着けずにインスタのアカウント
を断念したりとか放置してしまったりする
のでさっきの短期をしっかりステップとし
て踏んだ上でこの中期を目指すこれがイン
スタの運用戦略によいてすごく重要になっ
てき
ますでその上でさらに長期目線ここも
かなり自業インパクトがありますすでに
オーガニックのバズ投稿が生まれていたり
とかあとはファンもしっかりついている
状態なんでこの状態でさらに追加の
アクセルで広告を踏めば踏むほどどんどん
どんどん売上は青天井に増えてく構造が
作れますしもちろん短期のフェーズで紹介
したようにオーガニックで何の給が刺さる
のかすでにかなり研究し尽くせていると
思うのであらゆるLPとか広告とかの
キャッチコピーとか訴求内容もこのイン
スタを起点にかなり洗練することができ
ますあとは丸2のインフルエンサーコラボ
もこの長期目線ではかなりインパクト出
ますしっかりインスタ運用していると
例えば美容系のジャンルでこのアカウント
がトップのアカウントだなってなると
いわゆる10万フォロワー20万
フォロワーみたいな大型の
インフルエンサーもなんなら無料でコラボ
してくれたりするんですよねそれは
インフルエンサーからするとあの有名な
アカウントとコラボできな自分たちは牽性
が上がるんで全然コラボぐらい無料でし
ますよっていうスタンスになってくるん
です当然自分たちのアカウントが育って
ないとじゃあえっと1回30万円ください
とかPR費用が発生するようになるんです
けどその後にPR企業が発生せずにコラボ
できたりとかあとはそもそも有名な
アカウントだといくらPR案件をお願いし
たくてもDM送っても返信来ないとかあっ
たりするんですけどしっかり自分たちの
アカウントが育っていて検がついていると
DMの返信来ないなんてことは起きなく
なります今の時代においてやるべきなのは
自分たちの商品のジャンルで有名な
インフルエンサーを自分たちのブランドの
アンバサダーに登用することですねこれも
しっかり自分たちのインスタアカウントが
揃っていれば自分たちのブランドのこと
信頼してもらえるんで結構アンバサダー
引き受けますよって言ってくれますしなん
なら費用も月額数1円程度の金額でアバス
になってくれたりしますもし
インフルエンサーさんから自分たちから
PRしたいですって言ってもらえるぐらい
まで行けますここまで来ると自分たちの
アカウントだけでリーチできるのは言って
も月間10万人とか数10万人単位だと
思うんですけどそのジャンルで有名な
アカウントが一斉にそのブランドのこと
紹介しててみたらそれは数100万人
数千万人っていう人に届きますしこの
ジャンルといえばこのブランドだよねって
いう大一補強を取ることできるのでかなり
事業にれ聞きますちなみに先読みもイン
スタ業界の中ではそういう立ち位置を作る
ことができていて実際インフルエンサーと
コラボしようと思えば無限にできますし
あと先読みの自社メディアだけでも大体
月間数えると500万から1000万
ぐらいイプが毎月取れているので年間それ
こそ数千万単位のインプレッション取れて
ますこれってテレビ支打つと何千まかかる
んだって話じゃないですかそれを作ること
ができるのがこのInstagramの強
さです姿勢堂とかハイブランドとか有名な
ブランドであればそれをせずともテレビで
一気に認知を取ることできると思うんです
けど多くの9割の器用はそれはなかなか
事業的にはまだできないフェーズが多いと
思うのでだとしたらこの
Instagramをハブに一気に第1
早期を取りに行くってことはかなり重要に
なってきますしかも今の時代テレビで認知
を取るよりもSNSで認知を取った方が
結果的にみんなに愛されるブランドだっ
たりみんなが頭の中に思い込むブランドに
なりやすいですこれは時代のトレンドも
絶対あるので必ず取り組むべき観点かなと
思いますでさらにそこまでいけるともう
すでに元あったブランドではかなり売上が
伸びてると思うんですけどその上でさらに
新商品開発にもレバれてきますもうすでに
インスタアカウント自体にユーザーがつい
てくるなのでいつでもアンケートを取れば
次どんな新商品をユーザーが待ち望んで
いるかをテストマーケティングすることは
できますしフォロワーさんからこういう
商品欲しいですっていうリクエストがババ
届くようになりますあとはその上で新商品
を開発してローンチするまでもいわゆる
プロセスエコノミー的に新商品開発の家庭
からフォロワーさんを巻き込んで行ってい
たりとか一緒に普段やってるアンバサダー
とかコラボしてるインフルエンサーを
巻き込んで商品開発したりとか結果的に
商品が開発家定をしてるんで初動でロンチ
した時には既にもう勝手にそのブランドの
ファンが応援して拡散してくれてだから新
商品のリリースも普段だったら10%
20%当たればいいかなってところが
50%60%みたいなかなりの確率で
ヒット作を当てることができるそういう
結構強くてニューゲーム状態を作ることが
できますこの新商品開発までインスタを
ハブに始めることができると本当に
ブランドとしてはかなり強固なブランドを
気づくことができますしさらに別ブランド
の横展開みたいな話も事業戦略として作る
ことができますあとそこまで行くと逆に他
SNSでの立ち上げも楽になります例えば
tiktokその状態始めたらおそらく
最初からうまくいきますしYouTube
を始めるってなってもうまくいくと思い
ますそれはもうすでにインフルエンサーと
の上がりもあったりとかユーザーが何を
求めてるかのデータが溜まっていたりとか
既に所得でそのSNSにを見に来てくれる
ファンがいたりとかそれら全ての協力な
ピースが揃ってるからですまたはそれこそ
先読みもやったんですけどイベント開いて
もおそらくイベントに数千人と来てくれる
ことも全然夢ではないですしキャンペーン
企画をやってもそのキャンペーンが例えば
Twitterでトレンド入りするとか
そういう状態すら作ることができますその
他にもありとあらゆるマーキ策がこの状態
までしっかりインスタをハブにできると
そもそもどんな施作をやっても成功する
前提で始めることできるんですこの状状け
た強すぎますよねこれってなんか難しそう
に聞こえるんですけど意外とそんなに
難しくないです特にこれが今1番作り
やすいのはやっぱりインスタが全マーケ
チャネルの中でも最強かなっていう風に
思い
ますそれで最後インスタに取り組まざるを
得ない理由3つ目なんですけどまこれは
もうほとんどこれまでの復習まとめになり
ます全マーク戦略がインスタで始まりイン
スタで完結するんですもくここまでの話の
流れである程度は理解していただいたか
なっていう風に思うんですけど先見で
BtoCのマーク戦略をこんな風に捉えて
ますこれ真ん中のオンドアカウントこれが
自分たちのインスタカウントですここは
ハブになってInstagram内で洗剤
層から県材層丸を網羅し
Instagramを見てもらえたら商品
を買ってもらえる商品を検討してもらえる
状態を作ることができますとでその上で
そのインスタアカウントが強固になれば
なるほどugcは生まれていくので
どんどんどんどん二次拡散が生まれて
レバレッジ効いていきますしインスタ
アカウントでユーザーから反応のいい投稿
がどんどんデータして貯まればたまるほど
広告のCPAが下がるクリエイティブ
作れるようになりますししかもインスタで
1回見たことあるなっていうブランドに
なることができればインスタ広告もこの
ブランド好きって状態で見てもらえるので
どんどんどんどんcvrは上がっていき
ますかつ単にインスタ見るだけじゃなくて
Instagram内を回遊してもらえ
たりするのでそういった観点の普段
取りこぼしていたユーザーを
コンバージョンまで持っていくことができ
ますでそういうインスタのオンド
アカウント自社メディアがあってugc
って2次拡散があってさらにそこにページ
の掛け合わせもあってそれら全てが全
マーケッ施策とシナジを生んでレバレッジ
を生んでいきますそれこそインスタ以外の
広告のcvr改善にも役に立ちますし他の
セスを立ち上げるってなってもうまくいき
ますしもちろんブログメディアとの
シナジーも生まれますし店舗だったら実際
にオフラインでのリピート率アップみたい
なシナジも生まれますあとはPRの
イベントとか企画とかキャンペーンとか
それら全てもInstagramっていう
強力な強みを起点にレバレッジを聞かせる
ことができます事業フェーズごとに見て
いってもさっきお話したように短期中期
長期それら全てのフェーズで
Instagramがマーク戦略の鍵に
なりますこのインスタアカウントがあるか
ないかだけで他のマーキ策の成功率も
変わるし成功の度合も大きく変わってき
ますこれからの時代売上の構成はこちらで
4つの構想で作られますよね特に
セッションからCVの間で勝負しようと
するとなかなか厳しい時代なので認知を
取るための募集団形成が限でしたこの募集
団形成のハブになるのがそう
Instagramなんです
Instagramをしっかり自分たちの
アカウント育てることできれば
インプレッションの量と質は両立できます
し結果的にそこが2次拡散のシェアの
きっかけにもなったりしますこんな風にB
TOCのマーク戦略を考えれば考えるほど
Instagramが絶対鍵になってくる
んですよね実際叫の代表も実は別会社で1
つサウナスーツとか売ってるフィットネス
ブランドをやってるんですけどその
フィットネスブランドのマーク戦略の鍵も
考えれば考えるほどInstagramに
帰着してます結局ブランディング集客全て
がInstagramハブになって
レバレッジが効いていくんですここまで
Instagramを起点にしたマーク
戦略を深く考えれてる企業はなかなかない
と思うのでもし今インスタ活用したいんだ
よねとか自分たちの場合どう活用していい
かわかんないよって方は是非一度先読みに
お問い合わせをしてください今なら先読み
は実際にお問い合わせをしてくださった
器用様には先読みが考えるインスタ
アカウントコンセプトとかマーク戦力を
提案させていただきますし今みたいな話
だけじゃなくてもっともっと本社の行介や
ジャンルに特化した戦略やコンセプトをお
話できると思いますあとは今なら概要欄
からInstagramの無料相談会今回
も毎月先着10種限定で募集しているので
もし興味ある方は概要欄から申し込んでみ
てくださいちなみに今回はBtoCの
マーク戦略を話してみたんですけど実は
最近僕Btobマークの戦略を解説する
チャンネルを新しく始めてこんな感じで
マーク戦略についてかなり深ぼって解説し
ているのでこちらの動画も合わせて見て
いただけると今自分たちがやるべきマーク
戦略がクリアになるかもしれないですB
tobマークな若干試作名が違ったりする
部分はあると思うんですけど大枠大事な
考え方はBtoCマーケあろうとBT
マーケあろうと一緒ですこっちの新しい
チャンネルも概要欄に載せておくのでよ見
ておいてくださいではまた次回の動画でお
会いしましょうバイ
[音楽]
バイ
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