How to Negotiate Your Starting Salary

Harvard Business Review

24 Jan 202410:58

Summary

TLDRيتناول الفيديو أهمية التفاوض على الرواتب وكيفية التصرف بثقة أثناء عملية التفاوض. يتحدث د. تيفاني جانا عن تغييرات القوة في سوق العمل ويشجع المتقدمين على فهم قيمتهم كأفراد فريدين. يناقش أهمية البحث عن معدلات الرواتب والتعويض الشامل، وكيفية التحضير للاتصالات المتعلقة بالتفاوض. كما يبرز أهمية التفاوض بشكل إيجابي وإظهار القيمة التي يمكن أن يضيفها المرء للشركة. في النهاية، يشدد على ضرورة أن يكون المرء مستعدًا للمغادرة إذا لم يكن العرض متوافقًا مع توقعاته.

Takeaways

😀 التفاوض على الراتب أمر حاسم، خاصة في بداية حياتك المهنية.
💪 يجب أن تعرف قيمتك وأن لا تشعر بأنك مجرد ترس في آلة.
📈 قد يكلفك عدم التفاوض آلاف الدولارات على مدار حياتك المهنية.
🔍 قم بإجراء البحث اللازم حول الرواتب في مجال عملك لتحديد الرقم المناسب.
🕵️‍♀️ ابحث عن معلومات حول الحزمة الكاملة للتعويضات، بما في ذلك الفوائد ووقت الإجازة.
📊 عند التفاوض، تأكد من أنك تعرف الحد الأدنى الذي تحتاجه للعيش.
🤔 إذا كنت تشعر بالتوتر، تذكر أن لديك مؤهلات تجعل منك مرشحاً قوياً.
📞 اختر الوسيلة التي تشعر فيها بالراحة أثناء التفاوض، سواء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.
🚪 كن مستعداً للابتعاد إذا لم تحصل على ما تحتاجه، فهذا يمكن أن يرفع من قيمتك.
🌟 تأكد من أنك تعكس حماسك وملاءمتك للدور خلال عملية التفاوض.

Q & A

لماذا يعتبر التفاوض على الراتب مهماً في بداية الحياة المهنية؟
-التفاوض على الراتب مهم لأنه يحدد الأساس للزيادات المستقبلية والمكافآت، ويؤثر أيضاً على الرواتب التي يتقاضاها الآخرون في وظائف مشابهة.
ما الذي تغير في ديناميات التفاوض بعد الجائحة؟
-تغيرت ديناميات التفاوض حيث أصبح للموظفين دور أكبر في المطالبة بحقوقهم بعد أن أظهروا أن الشركات قد تكون مستعدة للمخاطرة بصحتهم لتحقيق الربح.
كيف يمكن التغلب على القلق عند التفاوض على الراتب؟
-يمكن التغلب على القلق من خلال الاعتراف بقيمتك والتأكد من أنك مؤهل ولديك ما تقدمه، مما يعطيك بعض القوة عند التفاوض.
ما أهمية البحث قبل الدخول في التفاوض؟
-البحث مهم لأنه يساعدك على معرفة المعدلات السائدة في السوق وما يجب أن تتوقعه من راتب، مما يمنعك من أن تُدفع بحد أدنى.
كيف يمكن تقييم إجمالي حزمة التعويضات؟
-يجب النظر إلى إجمالي حزمة التعويضات بما في ذلك المزايا مثل إجازات العمل، المرونة في مواعيد العمل، وغيرها من الفوائد.
هل يجب أن أقدم رقم راتب محدد أم نطاق عند التفاوض؟
-من الأفضل تقديم رقم راتب محدد، حيث يعكس ذلك ثقتك بنفسك ويضع المسؤولية على الطرف الآخر لتبرير عدم مطابقتك.
ما هي أفضل وسيلة للتفاوض؟
-يعتمد ذلك على ما تشعر أنك الأكثر راحة فيه، يمكن أن يكون عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو في المقابلة الشخصية، اختر الوسيلة التي تمنحك القوة.
لماذا يجب أن تكون مستعدًا للمغادرة إذا لم تتوصل إلى اتفاق؟
-كونك مستعدًا للمغادرة يعزز سلطتك في التفاوض ويظهر أنك تضع معايير لك ولا تقبل بأقل من قيمتك.
كيف أبدأ المحادثة عندما أتلقى عرض راتب؟
-يمكنك أن تبدأ بالقول: 'شكرًا جزيلًا على العرض، كنت آمل في راتب قدره [المبلغ]، هل يمكننا مناقشة حزمة التعويضات الكاملة؟'
ما هو تأثير عدم التفاوض على الراتب؟
-عدم التفاوض يمكن أن يؤدي إلى خسائر مالية كبيرة تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات على مدى السنوات.