El ciclo de vida de un producto en comercio internacional

Summary

En este video, Luis Miguel Valle de Agencia Yenet.com explica el ciclo de vida del producto en el comercio internacional. Este ciclo muestra la evolución de un producto genérico desde su introducción en un mercado hasta su desaparición, a través de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y decadencia. En la fase de introducción, se realizan esfuerzos de promoción para dar a conocer el producto. En la etapa de crecimiento, las ventas aumentan. Durante la madurez, el producto está presente en todos los canales. Finalmente, en la decadencia, las ventas disminuyen por la aparición de productos más innovadores o cambios en el consumo.

Takeaways

• 📈 El ciclo de vida de un producto describe su evolución comercial desde su introducción en el mercado hasta su desaparición.
• 🛠 El ciclo se representa mediante un diagrama con ventas en el eje vertical y tiempo en el eje horizontal.
• 🌍 En el comercio internacional, el ciclo de vida de un producto tiene cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y decadencia.
• 🆕 La etapa de introducción es cuando el producto no es conocido en el mercado, y se requiere una promoción significativa para explicar sus características y usos.
• 💸 En la etapa de introducción, los gastos en promoción suelen superar los ingresos generados.
• 📊 En la etapa de crecimiento, el producto empieza a ser conocido y las ventas comienzan a aumentar, aunque no en todos los canales.
• 🔄 Durante la etapa de crecimiento, el esfuerzo comercial se divide entre expandir el conocimiento del producto y fortalecer el reconocimiento de la marca.
• 🏅 La etapa de madurez es cuando el producto ya está bien establecido y presente en todos los canales, pero la competencia aumenta.
• ⬇️ La etapa de decadencia ocurre cuando las ventas disminuyen, ya sea por cambios en los hábitos de consumo o la aparición de productos más innovadores.
• 🌱 Para prolongar la vida del producto en la etapa de decadencia, la empresa puede buscar nuevos formatos o mercados.

Q & A

¿Qué es el ciclo de vida de un producto en comercio internacional?

El ciclo de vida de un producto en comercio internacional indica la evolución comercial de un producto genérico, es decir, sin marca, desde su introducción en un mercado hasta su desaparición.

¿Cómo se representa el ciclo de vida de un producto?

El ciclo de vida de un producto se representa mediante un diagrama en el que el eje vertical indica el número de ventas y el eje horizontal indica el tiempo.

¿Cuántas etapas tiene el ciclo de vida de un producto en un mercado internacional?

Generalmente, el ciclo de vida de un producto en un mercado internacional consta de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y decadencia.

¿Qué caracteriza a la etapa de introducción de un producto?

En la etapa de introducción, el producto no es conocido en el mercado y se necesita una promoción intensiva para explicar al público objetivo sus características, usos y aplicaciones. Generalmente, en esta etapa no se genera negocio porque los gastos de promoción son mayores que los ingresos.

¿Qué sucede en la etapa de crecimiento?

En la etapa de crecimiento, el producto empieza a ser conocido y las ventas aumentan, aunque no en todos los canales. El esfuerzo de la empresa exportadora se enfoca en dar a conocer el producto en nuevos canales y en destacar la marca frente a la competencia.

¿Qué ocurre en la etapa de madurez de un producto en comercio internacional?

En la etapa de madurez, el producto ya es conocido y se vende en todos los canales y lugares del país. Existen diferentes marcas competidoras y la empresa que desea ingresar al mercado debe competir reduciendo las ventas de otras marcas ya establecidas.

¿Cuáles son las características de la etapa de decadencia?

En la etapa de decadencia, las ventas del producto disminuyen porque los hábitos de consumo han cambiado o porque ha surgido un producto más novedoso o con mejores prestaciones. La empresa debe buscar nuevos mercados o formatos para prolongar el ciclo de vida del producto.

¿Por qué es importante no confundir la promoción de un producto con la promoción de una marca?

Es importante no confundir la promoción de un producto con la de una marca porque en la etapa de introducción se debe promover el producto en sí, como en el caso de la pintura acrílica, que puede no ser conocida en ese mercado, en lugar de centrarse en una marca específica.

¿Qué retos enfrenta una empresa en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto?

En la etapa de madurez, la empresa enfrenta el reto de competir con marcas ya establecidas en el mercado, lo que implica que para ganar cuota de mercado debe reducir las ventas de sus competidores.

¿Qué debe hacer una empresa cuando un producto entra en la etapa de decadencia?

Cuando un producto entra en la etapa de decadencia, la empresa debe innovar buscando nuevos formatos o mercados donde el producto aún pueda tener demanda, para alargar su ciclo de vida.