Método PPR - Indo além do óbvio e aproveitando as melhores oportunidades
Summary
TLDRThe video script is a comprehensive tutorial by Flávio Cherenudini, a seasoned tax consultant with over 12 years of experience. He introduces his method, the PPR (Preparation, Profundity, and Production), designed to elevate professionals in the tax field by enhancing their understanding and application of tax laws. Cherenudini emphasizes the importance of not relying on ready-made spreadsheets but instead on a deep comprehension of tax concepts and legislation. The script outlines a step-by-step approach to tax consulting, from initial client engagement, through detailed analysis of financial documents, to the final review of findings. It underscores the need for professionals to be autonomous, secure in their knowledge, and capable of providing high-quality, customized tax advice. The speaker also discusses the potential for career growth in the tax field, especially with the high demand for skilled professionals post-tax reform. The tutorial is part of a series aimed at both newcomers and established practitioners looking to refine their skills and become industry leaders.
Takeaways
- 📚 Start with a solid foundation: The importance of understanding basic tax concepts and accounting principles is emphasized for effective tax consulting.
- 🚀 Specialization is key: To stand out in the field, it's crucial to specialize and become a reference in tax consulting, regardless of your current experience level.
- 🔍 Demand and opportunity: The tax market has high demand, especially post-tax reform, and there's a shortage of qualified professionals to meet this demand.
- 💼 Practical application: The focus is on applying knowledge to real-world scenarios, not just relying on pre-made spreadsheets or models.
- 📈 High demand areas: The script discusses various types of tax work such as rendering opinions, compliance, tax planning, and credit recovery, highlighting their importance and potential earnings.
- 🧐 In-depth analysis: The necessity of a detailed analysis before starting any tax consulting work is underlined, including mapping out the client's financial scenario.
- 📋 Documentation and records: Using technology to organize and extract information from financial records for a comprehensive review is crucial for tax consulting.
- 🤔 Critical thinking: Questioning and challenging the status quo in a client's current tax situation can lead to significant savings and optimizations.
- 📉 Identifying discrepancies: The script stresses the need to identify and understand discrepancies in tax payments and credits to provide the best advice to clients.
- 💡 Legal backing: Every conclusion or recommendation made should be backed by legal foundations, ensuring that advice is sound and actionable.
- ✅ Review and refine: The final step of reviewing work is highlighted as essential to ensure accuracy and build confidence in the consulting process.
Q & A
What is the main focus of Flávio Cherguini's course for professionals in the tax field?
-The main focus of Flávio Cherguini's course is to help professionals such as lawyers, accountants, and analysts become true references in the tax field by understanding high-demand areas, improving their career, and becoming better in what they do.
What are the three pillars of the PPR method mentioned by Flávio Cherguini?
-The three pillars of the PPR method are Preparation, which involves understanding basic tax concepts; Profundity and Production, which is about analyzing and mapping out the client's financial situation in detail; and Review and Result, which is about revisiting conclusions and ensuring the final outcome makes sense.
Why is it important for professionals to not rely on ready-made spreadsheets or models?
-Relying on ready-made spreadsheets or models can limit a professional's ability to analyze a situation from start to finish. It is important to have autonomy and security in one's work, which comes from understanding the underlying concepts and being able to adapt to different scenarios without depending on pre-made tools.
What is the significance of understanding the basic tax and accounting concepts before starting any tax analysis?
-Understanding basic tax and accounting concepts is crucial because it provides a solid foundation for identifying where to find relevant information, understanding the general context, and knowing how to approach problem-solving in a tax-related situation.
How does Flávio Cherguini suggest professionals stay updated with the latest in the tax field?
-Flávio Cherguini suggests that professionals should follow updates and news by reading daily newspapers, blogs, and other relevant sources to be able to discuss the main topics that clients are interested in.
What is the purpose of mapping out a client's financial situation before starting detailed analysis?
-Mapping out a client's financial situation helps to get a comprehensive view of the entire business, identify discrepancies, and focus on the most relevant aspects. It allows the professional to strategically decide where to start the analysis and what areas might require closer attention.
Why is it necessary to review the conclusions and final results of a tax analysis?
-Reviewing the conclusions and final results is essential to ensure that the analysis is accurate and makes sense. It helps to identify any potential errors or inconsistencies and to confirm that the final outcome aligns with the client's financial situation and the applicable tax legislation.
What is the role of technology in optimizing the work of tax professionals?
-Technology plays a crucial role in managing the large volume of information and calculations involved in tax work. It helps to generate reports, map out financial data, and streamline the process of tax analysis, allowing professionals to work more efficiently.
How does Flávio Cherguini define the term 'mapeamento' or mapping in the context of tax consulting?
-In the context of tax consulting, 'mapeamento' refers to the process of examining a client's financial documents and organizing the information in a way that provides a clear overview of the entire business. This helps to identify key areas for analysis and strategic planning.
What is the importance of having a clear understanding of one's professional goals in the tax field?
-Having a clear understanding of one's professional goals is important because it helps to determine the type of professional one wants to become, whether it's someone who resolves issues independently or someone who follows ready-made models. It also guides the learning process and helps to focus on acquiring the necessary skills and knowledge.
How does Flávio Cherguini suggest professionals should approach the analysis of a client's tax situation?
-Flávio Cherguini suggests a systematic approach that starts with a preliminary 'brainstorm' or preparation phase, followed by in-depth analysis and mapping of the client's financial situation. Professionals should then proceed to detailed analysis, always referring back to basic concepts and legislation, and finally, review the conclusions to ensure accuracy and consistency.
Outlines
😀 Introduction and Personal Background
Flávio Cherguini, a tax consultant with over 12 years of experience, introduces himself as the speaker for the second lesson of the tax week. He has his own consulting firm and a specialized school to help professionals become authorities in the tax field. The content is aimed at those who are already working in tax or wish to transition into it due to high demand. Flávio emphasizes the importance of understanding the tax market's potential and the need for professionals capable of meeting this demand.
🎓 The Importance of Methodology in Tax Consultancy
The speaker discusses the need for a structured approach to tax consultancy, known as the PPR method, which stands for Preparation, Profundity, and Review. He emphasizes that success in tax consultancy is not about using pre-made spreadsheets but rather about developing a deep understanding of tax concepts and legislation. Flávio also stresses the importance of continuous learning and staying updated with news and changes in the tax field.
🧐 Deep Dive into the Tax Consultancy Process
Flávio explains the process of tax consultancy, starting with understanding the client's business through mapping and analysis of financial statements. He highlights the importance of using technology to streamline work and extract relevant information. The speaker also discusses the need to identify the main activities and products of a client's business to focus the analysis effectively.
📊 Analyzing Client Operations and Identifying Tax Opportunities
The speaker details how to analyze a client's operations, focusing on the most relevant aspects such as the top-selling products and services. He shares an example of how he identified and corrected an error in the tax treatment of a product, leading to a significant recovery for the client. Flávio also talks about the importance of understanding the legal basis for tax procedures and how to document and justify them.
🔍 Reviewing and Refining Tax Consultancy Work
Flávio emphasizes the importance of reviewing one's work to ensure accuracy and completeness. He suggests revisiting the work after a day to gain fresh insights and to ensure that all steps have been followed correctly. The speaker also talks about the need to question one's findings and to cross-check with the client's accounting to ensure that the conclusions make sense in the context of the client's business.
🚀 Becoming a Tax Expert Through Commitment and Specialization
The speaker encourages the audience to commit to becoming tax experts by following a structured methodology and deepening their technical knowledge. He mentions an upcoming opportunity for further training and emphasizes the need for specialization. Flávio also highlights the benefits of networking and collaboration with other professionals in the field.
🎁 Conclusion and Additional Resources
Flávio concludes the lesson by offering additional resources, including a mind map to guide the audience through the material covered in the lesson. He provides instructions on how to access the material by engaging with him on Instagram. The speaker also reminds the audience about the networking group for tax professionals and encourages them to participate for further support and opportunities.
Mindmap
Keywords
💡Tax Consultant
💡Tax Reform
💡PPR Method
💡Autonomy
💡Tax Credit Recovery
💡Tax Compliance
💡Tax Planning
💡Legislative Research
💡Professional Development
💡Networking Group
💡Tax Analysis
Highlights
Flávio Cherguini is a tax consultant with over 12 years of experience and founder of a specialized school to help professionals become tax experts.
The tax market has high demand, especially with tax reform, and there is a shortage of qualified professionals to meet this demand.
Five examples of tax work were discussed, along with potential fees that can be charged for these services.
The PPR method (Preparation, Profundity, Production) was introduced as a safe path to becoming a market reference and achieving professional recognition.
The first pillar of PPR, Preparation, focuses on studying key tax concepts and principles.
It's important to understand the type of professional you want to become - a problem solver or someone who relies on ready-made templates.
The second pillar, Profundity, involves a thorough analysis of the client's financial situation and identifying discrepancies.
Mapping the client's financial data is crucial for gaining a comprehensive understanding before diving into detailed analysis.
The third pillar, Production, involves detailed analysis of the client's operations, focusing on the most relevant aspects.
Starting the analysis with the most significant operations or products sold is key to an efficient and strategic approach.
Documenting the analysis process, including procedures, descriptions, and legal justifications, is essential for clarity and justification.
Comparing the client's tax situation to the law and identifying discrepancies is a fundamental step in the analysis.
Continuously questioning and seeking to reduce the client's tax burden while staying compliant is a core part of the process.
Reviewing and revisiting the analysis after a day helps refresh the mind and identify any inconsistencies or areas for improvement.
The method emphasizes the importance of understanding and applying basic tax and accounting concepts to analyze a client's situation effectively.
The method is designed to help professionals become independent, autonomous tax consultants without relying on third-party advice or ready-made spreadsheets.
Commitment to learning and deepening one's knowledge is essential to successfully applying the method and becoming a tax expert.
An upcoming training program called 'Formation Next' will provide further opportunities for professionals to specialize in tax.
Joining a tax professional networking group and participating in the community can provide valuable support and collaboration opportunities.
A practical plan to generate revenue of 100,000 or more in tax consulting will be covered in an upcoming session.
By following the PPR method and committing to continuous learning, anyone can become a successful, independent tax consultant.
Transcripts
[Música]
e seja muito bem-vindo a segunda aula da
semana do tributarista referência meu
nome é Flávio chereguini Mas você já me
conheceu na aula um para quem tá
chegando aqui agora vou me apresentar eu
sou consultora tributária há mais de 12
anos Eu tenho a minha própria empresa de
consultoria anex e também uma escola
especializada em ajudar advogados
contadores e analistas a se tornarem
verdadeiras referências No tributário
não importa o nível de experiência que
você tem se você já atua ou se você quer
começar No tributário se você está
buscando entender como se destacar na
carreira e se tornar melhor ou melhor
naquilo que você faz você tá aqui comigo
no lugar certo o conteúdo dessas aulas é
para você que
atua em outra área e quer migrar pro
tributário por conta da alta demanda Às
vezes você já tem o seu escritório você
percebe que tem essa demanda para você
que tá começando a sua carreira agora
mesmo sem OAB mesmo sem CRC também é
para você que atua já na área tributária
seja como advogado contador ou analista
mas não se sente satisfeito com seus
resultados sejam eles financeiros ou até
mesmo hierárquicos dentro de uma empresa
então é para você também que já fez
diversos cursos e percebeu que a maioria
dessas receitas prontas que eles passam
não se aplicam a realidade e não te
tornarão um profissional referência que
o mercado pede que o mercado exige
falando em cursos eu prometo para vocês
e vocês podem me cobrar depois que o
conteúdo que você verá ao longo dessas
aulas gratuitas fará mais diferença na
sua carreira do que muitos cursos de R R
3.000 que você vê por aí então aproveite
anote pergunte pois as aulas ficarão no
ar por poucos dias e depois não tem
choro e para você que não esteve comigo
na aula um tá chegando agora eu
recomendo que depois dessa aula você
volte e veja a aula um e antes da gente
começar Então é eu vou colocar todo
mundo na mesma página fazendo uma breve
revisão do que nós vimos na um na
primeira aula o que que a gente viu
retomando aqui com vocês que o mercado
tributário ele é um potencial de
oportunidades porque tem muita demanda
especialmente com a reforma tributária e
a gente sabe também que tem poucos
profissionais realmente capacitados para
atender essa demanda Além disso nós
vimos Cinco exemplos de trabalhos que
você pode executar
e também falando quanto que você pode
cobrar nesses trabalhos então nós
falamos ontem de pareceres de trabalhos
de compliance planejamento tributário
consultoria de transição e Recuperação
de créditos e vocês Verão ao longo
dessas aulas que nós temos outros tipos
de trabalho também você viu também que a
maioria dos profissionais empaca na
carreira porque não tem um método com
começo meio e fim que o faça e além do
básico da planilha pronta da planilha
modelo da planilha do software e o
método que nós temos que é o PPR é o
caminho mais seguro para você sair da
mediocridade e se tornar uma referência
no mercado sendo reconhecido
profissionalmente do método PPR Eu já
mostrei para vocês na aula um o primeiro
Pilar o primeiro P que eu chamo de Pilar
e preparação eu vou retomar os conceitos
hoje com vocês e agora é a hora de
turbar a atuação com os outros dois
pilares do método PPR para você atuar
com segurança autonomia sem depender de
ninguém para você conseguir se tornar a
referência e é lógico crescer na sua
carreira e viver bem do tributário assim
como a Ana quando eu entrei eu estava
iniciando nessa nessa jornada aí nessa
carreira então é muita novidade E com
isso eu não só atingi as minhas
expectativas mas também eu agreguei
muito conhecimento no meu dia a dia né E
são coisas que em 4 anos de graduação a
gente não chega nem perto né de de tá
aprendendo é muito importante entender o
tipo de profissional que você quer se
tornar é muito importante isso por quê
Porque se você tá aqui achando que eu
vou te dar planilhas prontas cálculos
prontos é algo que dá certo
especificamente para uma atividade para
que você saia com a sensação que você tá
conseguindo fazer uma análise do começo
ao fim você está no lugar errado o que
eu estou te dando aqui e o que eu vou
dar aqui para você é autonomia e
segurança Então você tem que ver que
tipo de profissional que você quer ser
aquele profissional que pega e resolve
Independente de modelinho pronto ou se
você quer ser um replicador de botões e
tudo bem cada um tem um perfil de de
trabalhar mas se você tá na expectativa
de sair com
algo milagroso aqui não é o lugar eu
estou te dando o caminho e o que que
você precisa se desenvolver para que
você consiga atingir a autonomia
Inclusive eu trouxe aqui ontem o
primeiro né o primeiro P de preparação e
Pilares quais são
os conceitos que você precisa estudar e
seria uma hipocrisia da minha parte
achar que eu consigo passar numa aula
todos esses conceitos porque Justamente
eu estou batendo na tecla que você
precisa se aprofundar para que você se
desenvolva e seria até responsabilidade
da minha parte trazer algo garantindo
que vocês estariam com as informações
completas ao invés disso Eu Estou
trazendo método organização para que
você na hora que você pegar um cliente
pegar um trabalho você saiba exatamente
o que que você tem que fazer por onde
começar e sempre sempre que vocês forem
resolver um problema tributário voltem
aos conceitos básicos vocês podem ter
certeza que se você segui o método você
perceberá Onde tá a sua falha de repente
o seu cliente vem com uma situação para
você olha tô pagando muito de piscofins
não tô entendendo tô olhando pro balanço
dos Meus concorrentes e tô vendo que a
alíquota efetiva é menor que que tá
acontecendo se você tem bem definido o
que eu trouxe para vocês os conceitos
tributários
básicos você vai saber onde você vai
buscar as informações para que você
entenda o contexto geral se você sabe os
conceitos contábeis básicos você vai
saber onde buscar aquela informação que
o seu cliente tá te
trazendo se você acompanha atualizações
e
notícias você vai conseguir discutir os
principais temas que o seu cliente está
olhando ali Todo dia nos jornais nos
blogs se você pegou um trabalho e não
sabe por onde começar você tem que o seu
cérebro você tem que fazer um pré-treino
preparar o seu corpo para você atuar e
eu te mostrei Como que você faz isso
olhando cinco sites no mínimo anotando
selecionando Quais são as legislações
que menciona se você seguir isso não tem
como não tem como você não conseguir
resolver um problema e quando você não
consegue resolver um problema tributário
isso eu falo muito para as pessoas que
trabalham comigo ou está te faltando
informação da operação gente guarda isso
na cabeça ou está te faltando
conhecimento seja da legislação seja por
onde a informação ela transita Então
sempre que você está diante de uma
situação tributária que você não sabe
por onde começar você tem que começar
primeiro os pilares dos conceitos
tributários e ele já tem que estar isso
é um pilar isso tem que estar
pré-estabelecido então tem os conceitos
do que é um fato gerador da hierarquia
das normas tem esse conceito sei o que
que é um dre sei o que que é um balanço
onde que estão aquelas principais
informações vou atender uma situação que
eu nunca vi na
vida aquecimento do
cérebro não tem como você não erra no
aquecimento identifiquei a legislação
dei uma lida na
legislação depois fui lá atrás do
caminho da informação então com essa
metodologia e é essa metodologia que eu
uso para resolver para revisar os
trabalhos que são realizados pelos meus
Consultores aqui na
empresa e às vezes eu percebo que um
erro de análise ele tá vinculado lá com
conceito tributário
básico Pera aí que que fala a lei
essa in aqui ela não tá abaixo da lei
ordinária não tá abaixo da Constituição
Tá o que que fala a constituição sobre
pisic ofim o que que fala a lei
ordinária você tá aqui ó na instrução
então eu percebo que muitas das coisas a
gente resolve quando a gente eu percebo
não eu sei a gente volta para o básico
para os
conceitos o que que entra dentro de uma
base de cálculo lembra que eu falei para
vocês que o número ele se reflete ele
nada mais é do que o reflexo do que está
na legislação então quando eu estou
revisando a base de cálculo do PIS e da
cofins que que eu faço eu pego o valor
da nota e confronto com o valor que o
meu cliente está Considerando o que que
tem dentro da base o que que não tem ele
pôs SMS ele já excluiu SMS tem frete não
tem tem desconto não tem e muita gente
pergunta a Por que que frete entra na
base do PIS da cofins por que que eu
tenho que tirar o SMS ou por que que
desconto não
entra Cadê o básico o básico tá na
legislação e tá nos conceitos o que que
é o fato gerador o que que é base de
cálculo então não tem como você não
resolver um problema seguindo esse passo
a passo E lembra que eu falei para vocês
que dá trabalho dá trabalho não é fácil
só que para ser o melhor a gente precisa
fazer o que os melhores fazem e os
melhores não pulam etapas eles não
querem modelos prontos se você tem o
raciocínio e você sabe os conceitos
básicos você não fica na mão de uma
planilha que só você vai só conseguir
atender clientes transportadoras ou
agronegócio pode vi Pode vir qualquer
coisa que você consegue resolver tá
vamos lá pro nosso segundo P que é
profundidade e produção uma
vez que nós
passamos pelo aquecimento do cérebro que
eu já identifiquei a
legislação que eu já sei o que que eu
tenho o que que eu estimo encontrar nos
números do meu cliente eu já sei onde
encontrar esses números porque eu já sei
por onde o caminho ele passa o que que
eu vou fazer antes de começar qualquer
análise eu eu vou tirar uma foto do
cenário e é literalmente tirar um print
do que que tá acontecendo na empresa que
é o que eu chamo e eu falei também para
vocês na long que vocês vão escutar
muito isso
mapeamento o que que é
mapeamento mapeamento é você olhar do
Macro pro micro um dos grandes erros
também que eu noto principalmente em
profissionais que não tem muita
experiência é começar a fazer um monte
de cruzamento e cruzamento e já tentar
analisar e pega lá e faz proc V daqui
proc V ali e e já sai cruzando
sem respirar fundo e tirar uma foto do
negócio O que que é gente
mapear é você pegar as
informações documentais da empresa e
colocar elas de uma forma que você
consegue enxergar o
todo então vamos lá nesse nesse exemplo
que eu dei para vocês a empresa falou
assim
Flávia eu olhei pro balanço do meu do
meu concorrente no
supermercado eu tô vendo que a alíquota
efetiva de psic oins dele é menor do que
a minha alguma coisa tá acontecendo ou
eu estou deixando de ou ou eu estou
tributando algo que eu não
deveria ou eu tô deixando de aproveitar
alguma oportunidade algum benefício que
tem na lei Tá bom quando eu fui fazer
esse cliente a primeira coisa que eu fiz
eu peguei as apurações e
daí Óbvio que eu uso software e quem
falar o contrário que dá para fazer na
mão isso daí é é um tiro no pé fazer na
mão não dá hoje a gente tem tecnologia a
gente tem um volume de informação muito
grande então a gente precisa de
tecnologia para
eh otimizar os nossos trabalhos e não
pra gente gerar um relatório e entregar
o relatório do cruzamento que o software
fez mas pra gente por exemplo mapear as
apurações e as apurações nada mais são
do que os cálculos daqueles tributos a
pagar né ou ou que geram crédito a gente
a gente tem que
usar a tecnologia para extrair essas
informações de forma que você consiga
olhar então quando eu fui atender esse
cliente a primeira coisa que eu fiz foi
o mapeamento das apurações então eu
olhei quanto que ele teve de
faturamento quanto que foi a base do piz
da cofins quanto que ele estava
considerando nos débitos de PIS cofins
quais eram os créditos que ele já estava
apropriando e lembra que nessa etapa eu
já fiz o quê Brainstorm eu já o quê fiz
o aquecimento meu pré-treino então eu já
vislumbrei neste
momento coisas que a aquele setor que eu
tô atendendo no caso é no supermercado
coisas que eu tenho que focar Então
quando você vai atender no supermercado
você vai ver que tem várias discuções
por exemplo descontos tributa desconto
bônus e brindes AM grátis tem alguns
pontos ali icmsst explusão icmsst tem
alguns pontos ali que o mercado Já
discute que está amplamente divulgado no
Google eu não vou nem voltar nesse
assunto de procurar as coisas no Google
e aí quando eu fiz esse mapeamento já
com o cérebro crescido eu comecei já a
selecionar onde eu queria olhar onde eu
queria olhar eu já percebi que a empresa
estava deixando por ex exemplo de
Aproveitar alguns créditos de
fretes a empresa estava deixando de
aproveitar todo o crédito de energia
elétrica mas por quê porque primeiro eu
fiz um mapa tá E nesse mapa qual que é o
seu raciocínio para o mapa gente isso é
tão valioso que eu acho que vocês não t
ideia o raciocínio não é olhar e aqueles
números não fazerem sentido para você o
raciocínio é
o que que eu espero encontrar porque eu
já aqueci meu cérebro lá eu já tenho os
conceitos básicos eu já ten os conceitos
contábeis eu já identifiquei a
legislação o que que eu espero encontrar
tem discrepância entre os valores de um
mês pro outro Qual que é o
motivo Qual que é o mês de maior
relevância
identifiquei fiz esse mapeamento E aí
agora eu vou começar as análises mais
pormenorizadas eu vou avaliar se essa
empresa está tributando na venda mais do
que ela deveria se ela está considerando
eh o CST inadequado na sua na sua FD
contribuições que é o caminho da
informação então eu vou pegar essa parte
documental e vou fazer
isso Beleza fiz o
mapeamento Antes de abrir Antes de abrir
um sair cruzando tem um método que eu
utilizo que inclusive eu trouxe uma
cópia cópia do que é feito em Big For tá
que são as notas e comentários o que que
é isso quando eu tô começando a fazer
qualquer
avaliação eu abro um arquivo em Excel E
aí você pode abrir em Word de repente se
você também não tem tanta habilidade mas
se você quer atuar com a consultoria tem
que desenvolver a habilidade do Excel
e que que eu faço eu anoto eu eu monto
algumas colunas eu anoto procedimento
descrição então procedimento
descrição se está correto ou incorreto e
a fundamentação legal e se vai pro
relatório ou não esse pro relatório aqui
é
opcional E aí eu começo a mapear então
eu coloco assim tá Qual que é a
principal atividade da empresa e eu
descrevo para ver se eu estou amarrando
todos os pontos a empresa um
supermercado a 100% com revenda não tem
padaria não tem açou tal tal tal tá
mapeei lá a empresa
beleza aí vou começar as minhas análises
a primeira análise que que é que eu
geralmente eu começo é do começo que eu
brinco é lá dos débitos de piscofins E
aí eu vou começando a descrever sempre
do mais relevante pro menos relevante
por qu gente tô falando no supermercado
eles vendem bolacha Maria a R 3 Dona
Maria lá
não dá para eu começar a abrir o arquivo
e começar a olhar a primeira nota que
apareceu lá no arquivo Eu preciso saber
onde atacar de maneira estratégica o que
que é atacar de maneira estratégica é
olhar qual que é a maior operação qual
produto vende mais qual serviço presta
mais e é lá que você vai começar a sua
análise e não analisando do primeiro que
aparece lá no arquivo isso é ingenuidade
isso é quando você não tem estratégia
para avaliar então eu olhei lá e nesse
mape também já peguei o principal
produto que eles vendem então por
exemplo eu vi os 10 principais produtos
carro Chef desse Supermercado que era
azeite papel higiênico absorvente
refrigerante água enfim e comecei a
analisar a tributação destes produtos
então lá peguei o papel higiênico
escrevi lá no meu notas e comentários
tributação do papé higênico na hora que
eu olhei pro arquivo e eu vi
que parte do papel higiênico tava
tributado e parte tava ali cota zero eu
já vi não pera aí tem alguma coisa
errada aqui e aí eu coloquei na
descrição que é a coluna dois então tema
tributação do papel higiênico descrição
a empresa tributa parte da das suas
receitas para PIS cofin CST 01 e parte
ela tributa aliquot zero que que eu fiz
nesse momento Fui conversar com meu
cliente falei que que tá acontecendo
aqui ele errou parâmetro algum erro no
sistema dele fez com que que parte do
papel higiênico estivesse tributado e
parte não estivesse nessa brincadeira
nós recuperamos 1,5 milhão papel
higiênico alíquota zero estava sendo
tributado nós recuperamos 1,5
milhão aí eu coloquei então no meu notas
e comentários tributação do papel
higiênico O que que a empresa estava
fazendo e se o procedimento estava certo
ou
incorreto parte do procedimento estava
certo Olha que tá zero e parte estava
incorreto anotei com base em que que eu
anotei isso na legislação eu encontrei o
artigo que fala que aquele produto é
tributado a lí quota zero para PIS eic
FS fiz isso e quando a gente faz esse
esse mapinha de procedimento descrição
correto incorreto ou legislação você
amarra todas as pontas porque você
consegue se justificar Por que aquele
procedimento Tá certo ou não
está a legislação que fundamenta a sua
conclusão eu até brinco com os meus
Consultores eu falei assim se
errar erra com erra com fundamento né Se
errar Pelo menos você tem um racional
todo explicado um próximo passo né de
profundidade de produção na hora que
você tá ali analisando isso vai meio que
acontecendo em conjunto né M piou notas
e
comentários é fazer aquele raciocínio o
que está declarado o número do documento
que eu tô olhando a tributação apuração
ela reflete
o que está na
legislação ela reflete o que está na
legislação veja que esse exemplo do
papel higiênico eu já estou fazendo isso
eu achei uma
lei Clara que me fala que o papel
higênico tá zero então eu consigo falar
que aquele procedimento está
parcialmente correto e parcialmente
incorreto e isso eu acho que tudo eu
acho que é que
é muito importante né mas esse negócio
de você ter esse raciocínio de que no é
reflexo de
lei isso daqui gente é ouro puro se você
não consegue traduzir o número na lei ou
Lei em número tá faltando informação ou
conhecimento você tem que
conseguir porque profissional da área
tributária trabalha com Lei e a lei é
Reflexo é refletida no número tá E aqui
nesse
momento é onde a gente vê também porque
assim Onde estão os números nas
obrigações acessórias então é lá que a
gente vê se aquilo que tá na obrigação
acessória está em conformidade com a
legislação eu deixo aqui algumas
perguntas para vocês irem se fazendo ao
longo das
análises para te ajudar na
conclusão então por exemplo quando eu vi
lá que o papel higiênico uma parte tava
tributada e uma parte não tributada qual
que foi a pergunta interna que eu fiz o
que que é o certo
Às vezes a gente se perde no que o
cliente o que a empresa faz e não
consegue sair para ter esse olhar de
cima o que que é o certo o que que eu
espero encontrar o que que deveria ter
aqui o que que faz sentido isso daqui tá
fazendo sentido eu consigo né e conectar
as duas pontas numéricas e e da
legislação Então se perguntar isso ao
longo da avaliação vai te ajudar muito a
destravar Sabe aquele momento em que
você olhou olhou olhou e de repente você
não consegue sair do lugar é nesse
momento que você respira pera aí o que
que é o certo o que que a lei fala nossa
não tô conseguindo concluir que que é o
certo então tá te faltando conhecimento
ou tá te faltando conceito básico
tributário ou tá te faltando conceito
básico contábil Ou você não sabe olhar o
caminho da informação ou você não
entendeu a legislação você precisa ler
de novo você precisa pesquisar voltar lá
no Brainstorm se você não sabe o que que
é o certo ou o que deveria ter ali de
informação está faltando algum dos
Passos para cima Além disso para que a
gente seja um profissional diferente da
Média isso não é muito difícil vocês
estão vendo eu não tô trazendo Nada de
excepcional aqui para vocês eu estou
trazendo um um método e é um método que
exige esforço por isso que você tem que
ver qual que é o tipo de profissional
que você quer ser E aí eu tenho uma
coisa legal para falar para vocês porque
porque também depois que passa
arrebentação que a gente chama que é
esse primeiro desconforto de
consolidação do conhecimento
gente a velocidade com que a gente faz
as coisas depois que esse que que essa
metodologia ela tá dentro da gente vocês
não tem noção é muito rápido é muito
rápido você já consegue pegar porque
você tem a questão do mapa na cabeça
você já vai direcionado onde tem o
problema tá pra gente então ser também
diferente né da maioria e não que isso
seja um diferencial no mercado Isso é
básico isso tem que estar na sua
metodologia de trabalho é você pesquisar
o que que pensa pensam né as autoridades
administrativas e judiciais sobre o tema
por exemplo no caso do papel higiênico a
legislação é muito clara é muito é super
Clara o papel higiênico é al zero não
tem assim não tem
discussão aí nessa mesma lei inclusive
que fala que o papel gênico alíquota
zero fala assim que massas classificadas
no na ncm e tal são alíquota zer aí você
começa a ver umas coisas né Na hora que
você vai analisar profundamente tá bom
essa massa tem recheio não tem recheio é
coxinha entra não entra no conceito de
massa aí você começa a perceber que a
legislação às vezes ela traz sim dúvidas
conceituais então se você às vezes tem
toda a estrutura do conhecimento pronta
mas ainda não conseguiu definir se algo
é tributado ou não você precisa
pesquisar jurisprudência e gente São
raros os temas que a gente não encontra
nada raríssimos sempre se encontra
alguma coisa algum doido falando de
alguma coisa eu sempre brinco disso eh
então você vai pesquisar na Receita
Federal e no Carf se tem algo daquele
tema que você tá estudando ou nos
tribunais judici strf STJ STF enfim você
vai procurar sobre aquele tema que você
tá estudando e E analisando até para ver
se você dá um direcionamento diferente
pro seu cliente olha Fulano tô vendo
aqui que você tá tributando tal coisa
mas olha tem uma decisão judicial muito
boa hein Será que você não quer entrar
com uma ação pra gente tentar não
tributar isso daqui é aqui que vão que
vem é vão vindo né as ideias também de
teses de de oportunidades e durante a
execução inclusive antes da revisão
depois que você analisou as principais
operações dependendo do volume de
operação você não vai analisar tudo você
vai analisar só as mais relevantes você
vai se
questionar o que que eu posso fazer para
reduzir isso que o meu cliente está
tributando Será que não tem receita não
tributada será que eu tô deixando passar
alguma coisa
Será que tem benefícios vinculados ao
setor Será que tem despesas que geram
créditos que ele deixou de
aproveitar então
aqui vocês percebem que o que a
metodologia ela segue uma ordem e que o
tempo todo eu tô fazendo vocês
pensarem com perguntas objetivas ai o
que que eu faço para reduzir ai não sei
tá faltando conceito básico que que fala
a
lei onde que tem as
oportunidades como que eu não sei se tem
uma receita que não atributa como que eu
não sei pesquisar isso daqui tá faltando
conceito então durante a execução do seu
trabalho você vai passar por essas
etapas que é a etapa que eu chamo de
profundidade e produção e por fim pra
gente encerrar esse método impecável
que vai tirar vocês da mediocridade que
vai transformar vocês em profissionais
pensantes em
profissionais capacitados Independentes
autônomos que não tem medo de analisar
nada que não tem medo que não depende de
de consultoria terceirizada que você
manda perguntinha lá para responder que
não depende de uma planilha pronta vocês
vão pensar nós vamos subir a régua desse
tributário e cobrar mais por
isso na etapa de revisão e resultado eu
eu até deixo assim a única coisa que eu
deixe aqui ó revisar as conclusões e
chegar no resultado final parece óbvio
né parece Óbvio mas
também muitos muitos profissionais fazem
lá uma análise corrida e manda pro
gestor ou manda pro pro cliente sem
revisitar o que ele fez mexeu tanto na
planilha na planilha na planilha e é
aqui na revisão que a gente volta
aquelas perguntas que eu falei eu gosto
muito de fazer a revisão quando eu tou
revisando meu próprio trabalho um dia
depois porque eu refresco a cabeça
porque às vezes a gente se perde na
planilha na planilha na planilha e aí
quando eu vou
revisar eu meio que volto pras etapas
tá vou atender uma transportadora Então
tá aqui que eu tenho que encontrar numa
trans adora é principal crédito é
subcontratação e bom tem que ter e a
receita Geralmente atributada se é para
preponderantemente exportadora não
tributa então tá então será que eu olhei
tudo o que que é mais relevante E aí na
hora que eu vou revisar eu pego o que
que é mais relevante e começo aquelas
perguntas faz sentido o número que eu
cheguei aí eu cheguei lá em 1 milhão de
crédito o faturamento da empresa é 1
milhão faz sentido tem alguma coisa
muito errado acontecendo aí se você não
percebeu nessa frase que eu te falei
contabilmente então você tá precisando
se
aprofundar a empresa não pode ter um
crédito no valor do seu
faturamento faz sentido eh o que que eu
tenho que encontrar o que que eu tenho
que
buscar o que que é o mais relevante para
essa
empresa olhem os números olhem as
fórmulas e tem que fazer sentido
você tem que conseguir cruzar
cruzar a legislação com a sua conclusão
com o número do cliente principalmente
analista que gera relatórios do dos
erps aí gera Aquele monte de nota lá no
excel já sai analisando e e concluindo
sem olhar o todo pera aí quanto que foi
de faturamento no mês Quanto que tá lá
na contabilidade conversa com o amigo da
contabilidade esses números aqui esse
tanto de alteração Tá certo não tá
revisem revisem os trabalhos de
vocês um dia depois se você tem esse
tempo é
claro fazendo essas perguntas que eu
fiz não tem como você não conseguir
resolver um trabalho resolver uma
demanda Se você passar por todos esses
essas
etapas e esses esses direcionamentos que
eu dei para vocês eu abri completamente
o meu método de
raciocínio com o intuito de te fazer
perceber que é possível que não é um
bicho de sete cabeças e é extremamente
seguro e lucrativo trabalhar com
tributário se você tem uma
metodologia mesmo que você não tenha
conhecimento prévio você vai conseguir
aprender e executar se você seguir esses
três passos que eu te mostrei mas é
lógico que eu venho falando durante as
aulas
Você precisará se comprometer e se
aprofundar para fazer isso com
conhecimento técnico é importante que
você entenda que você precisa se
especializar eu sei que muitos estão
esperando inclusive uma oportunidade
para entrar na formação next e Eu
mencionei pros meus seguidores que na
próxima segunda-feira nós abriríamos as
vagas com uma oferta super especial na
próxima aula eu quero falar mais sobre
essa oportunidade para que para você na
verdade que já se decidiu e se
comprometeu a se tornar um tributarista
referência ou melhor o destaque mais
calma não vou falar ainda da formação a
gente tem muito conteúdo pela frente na
próxima sexta-feira eu preparei a cereja
do bolo que é um plano prático para você
faturar
100.000 ou mais mesmo que você esteja
começando No tributário com aqueles
trabalhos que eu falei lá na aula um com
plano de ação
você vai aprender a se posicionar para
captar clientes e como que você executa
e apresenta um trabalho do jeito certo e
a peça final para você se tornar um
tributarista referência você não pode
perder a nossa aula três por último
alguns avisos se você ainda não entrou
no nosso grupo de networking para
profissionais do tributário Não perca
essa chance o grupo é totalmente
gratuito e você terá todo o apoio que
precisa lá dentro e assim além disso
gente o mais legal que você pode fazer
parcerias com outros
profissionais Além do mais mandando seu
resumo das três aulas na comunidade até
sexta-feira às 15 horas você poderá
ganhar uma bolsa completa pra melhor
formação em PIS e confins do mercado é
só ler o qrcode e entrar e já aproveita
para apresentar lá no grupo de
networking quando você chegar e Espero
que você já tenha entrado no grupo e
para encerrarmos eu vou deixar mais um
presente que é este mapa mental para
você se guiar material dessa aula e é
claro que para você liberar você vai ter
que ir lá no
Instagram e escrever no post
100k lá você vai procurar o o primeiro
post que provavelmente tem o nome aqui
da aula que vai estar fixado lá no meu
perfil e você vai escrever sem cá nos
comentários que você você receberá o
material no seu Direct eu tenho certeza
que você vai usar o que você aprendeu
hoje amanhã mesmo no seu trabalho
Obrigada por assistir e nos vemos na
aula 3
5.0 / 5 (0 votes)