Posicionamiento - Planeamiento Estratégico

StraTgia - Planeamiento Estratégico

4 Dec 201504:46

Summary

TLDREste vídeo de Estrategia trata sobre el posicionamiento, un elemento clave en la formulación estratégica. Se explica cómo posicionar una empresa definiendo su grupo objetivo, su marco de referencia dentro de la industria, su punto de diferenciación frente a competidores, y la razón estratégica que justifica esa diferenciación. Además, se resalta la importancia de que toda la organización entienda y desarrolle el posicionamiento. Finalmente, se invita a reflexionar sobre si la empresa tiene una clara ventaja competitiva y cómo es percibida por su público objetivo.

Takeaways

📊 El posicionamiento es un elemento clave en la formulación estratégica, junto con los objetivos, el segmento y las estrategias.
🎯 Es crucial que la empresa defina cómo quiere ser percibida y cómo se diferencia de sus competidores.
👥 El primer elemento del posicionamiento es el segmento o grupo objetivo al que se dirige la empresa.
🏷️ El segundo elemento es el marco de referencia, que determina la categoría o industria en la que opera la empresa.
💡 El tercer elemento es el punto de diferenciación, que representa la ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
⚖️ Las ventajas competitivas pueden ser de tres tipos: costo, diferenciación o nicho.
🛠️ El cuarto elemento es la razón estratégica, que justifica por qué los clientes deben creer en la diferenciación de la empresa.
🔍 El posicionamiento también trata sobre cómo queremos que el público objetivo perciba a la empresa.
🤔 Es importante que toda la organización entienda y trabaje en capitalizar su diferenciación.
📈 El posicionamiento es fundamental para servir mejor al mercado y ofrecer un valor claro a los clientes.

Q & A

¿Qué es el posicionamiento en el contexto de la formulación estratégica?
-El posicionamiento es un elemento fundamental de la formulación estratégica que se refiere a cómo una empresa quiere ser percibida por su segmento objetivo, destacando sus diferencias frente a los competidores.
¿Cuáles son los cuatro elementos del posicionamiento mencionados en el video?
-Los cuatro elementos del posicionamiento son: el segmento o grupo objetivo, el marco de referencia, el punto de diferenciación y la razón estratégica.
¿Por qué es importante definir el segmento o grupo objetivo en el posicionamiento?
-Es importante porque ayuda a la empresa a enfocarse en los clientes que son realmente relevantes, permitiéndole ofrecerles un mejor servicio al entender sus necesidades y expectativas.
¿Qué implica el marco de referencia en el posicionamiento?
-El marco de referencia se refiere a la industria, categoría o grupo al que pertenece la empresa. Define cómo la compañía desea ser percibida en relación con otros actores del mercado.
¿Qué es el punto de diferenciación y por qué es crucial en el posicionamiento?
-El punto de diferenciación es el elemento que distingue a una empresa de sus competidores, y es esencial para establecer una ventaja competitiva sostenible que le permita ofrecer un valor único a sus clientes.
¿Cuáles son los tipos de ventajas competitivas mencionados en el video?
-Las ventajas competitivas pueden ser de tres tipos: ventaja de costo, ventaja de diferenciación o ventaja de nicho.
¿Qué es la razón estratégica en el posicionamiento?
-La razón estratégica es la justificación por la cual el segmento objetivo debe creer en el punto de diferenciación de la empresa. Es la base para que los clientes elijan a la empresa sobre sus competidores.
¿Cómo afecta el posicionamiento a la percepción del público objetivo?
-El posicionamiento afecta directamente a cómo el público objetivo percibe a la empresa en relación con la competencia, determinando si la consideran única y valiosa para sus necesidades.
¿Qué preguntas deberían hacerse las empresas sobre su posicionamiento, según el video?
-Las empresas deberían preguntarse si se diferencian claramente del resto, si toda la organización entiende cómo se diferencian, y si su posicionamiento incluye claramente su segmento, marco de referencia y motivo de diferenciación.
¿Cómo puede una empresa capitalizar su punto de diferenciación?
-Una empresa puede capitalizar su punto de diferenciación trabajando en desarrollarlo si aún no lo tiene claramente definido o potenciando y promoviendo ese elemento que la distingue del resto si ya lo ha identificado.

Outlines

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📈 Introducción a la Estrategia y Posicionamiento

Estrategia es una compañía de consultoría enfocada en el planeamiento estratégico. Este video se centra en el concepto clave del posicionamiento, un elemento crucial en la formulación estratégica. El video abordará cómo las empresas deben ser percibidas y diferenciadas en el mercado.

🎯 Los Elementos Clave del Posicionamiento Estratégico

El posicionamiento estratégico es fundamental para diferenciar una empresa de la competencia. Se complementa con la definición de objetivos y el segmento objetivo. El video destaca la importancia de que toda la organización entienda y desarrolle su posicionamiento, y que capitalice si ya tiene una ventaja clara sobre sus competidores.

🔑 Los Cuatro Elementos del Posicionamiento

El posicionamiento incluye cuatro componentes esenciales: el segmento objetivo, el marco de referencia, el punto de diferenciación, y la razón estratégica. Estos elementos ayudan a definir cómo una empresa se distingue en el mercado, lo que la hace única y atractiva para sus clientes.

🏹 El Segmento Objetivo

El primer elemento es el segmento o grupo objetivo. Este paso permite que la empresa se enfoque en las personas que realmente importan. Es crucial comprender quién es el mercado, qué valora, y cómo servirle mejor. El posicionamiento depende de esta identificación clara del público objetivo.

🏭 El Marco de Referencia

El marco de referencia se refiere a la industria o categoría a la que pertenece la empresa. Por ejemplo, una empresa de cervezas debe decidir si quiere ser percibida como una compañía de bebidas en general o solo de cervezas. Esta elección estratégica puede expandir o limitar sus oportunidades en el mercado.

🚀 El Punto de Diferenciación

El punto de diferenciación es el elemento más importante del posicionamiento, ya que define la ventaja competitiva sostenible. Puede ser a través de costos, diferenciación o nicho, lo que permite a la empresa destacar frente a sus competidores de una manera significativa y duradera.

💡 La Razón Estratégica

La razón estratégica justifica por qué el mercado debe creer en el punto de diferenciación de la empresa. Este elemento ayuda a que el segmento objetivo entienda por qué la compañía es diferente y por qué deberían preferirla frente a la competencia.

🧠 Preguntas Abiertas para Reflexionar

El video concluye con preguntas importantes para que las empresas reflexionen sobre su posicionamiento. ¿Se diferencian claramente del resto? ¿Conoce toda la organización cómo se distingue la empresa? Estas preguntas son clave para revisar y fortalecer el posicionamiento de una empresa en su mercado.

👍 Invitación a Interactuar y Seguir el Contenido

Se invita a los espectadores a dar like al video, dejar comentarios, y seguir la empresa en redes sociales como Facebook, LinkedIn, YouTube, y Twitter. Además, se anuncia la continuación de esta serie de videos con el próximo tema sobre la definición de objetivos estratégicos.

Mindmap

Keywords

💡Posicionamiento

El posicionamiento es un concepto central en la formulación estratégica que se refiere a cómo una empresa desea ser percibida en el mercado frente a sus competidores. En el video, se menciona que es clave que el posicionamiento sea interiorizado por toda la organización y que se trabaje en diferenciarse claramente del resto. Por ejemplo, una empresa puede posicionarse en función de la calidad, el precio o la innovación.

💡Segmento o grupo objetivo

El segmento o grupo objetivo se refiere al público al que una empresa se dirige con sus productos o servicios. En el video se destaca que es fundamental conocer a este grupo, identificar sus necesidades y valores, y enfocarse en ellos para que la empresa pueda servirles mejor. El enfoque en un segmento específico permite a la empresa optimizar su posicionamiento.

💡Marco de referencia

El marco de referencia es la industria, categoría o grupo en el que una empresa decide competir. Por ejemplo, una empresa de cervezas puede optar por posicionarse como una compañía de bebidas en general o solo como una cervecera. Esta elección es estratégica, ya que define el contexto en el que se comparará la empresa y qué otros competidores forman parte de su entorno.

💡Punto de diferenciación

El punto de diferenciación es el valor único o la ventaja competitiva que distingue a una empresa de sus competidores. En el video se menciona que puede basarse en el costo, la diferenciación o el nicho de mercado. Este es un aspecto clave para que el mercado tenga una razón clara para preferir una empresa sobre otra.

💡Ventaja competitiva

La ventaja competitiva es la característica que permite a una empresa tener éxito sostenido en el tiempo frente a sus competidores. Se menciona que puede ser de costo, diferenciación o nicho, y que es un factor esencial para el posicionamiento estratégico. Esta ventaja debe ser algo que la empresa pueda mantener y capitalizar a largo plazo.

💡Diferenciación por costo

La diferenciación por costo es un tipo de ventaja competitiva que se basa en ofrecer productos o servicios a un precio más bajo que el de los competidores. En el video se explica que es una de las tres formas principales de diferenciación y puede ser clave para atraer a clientes sensibles al precio.

💡Diferenciación por nicho

La diferenciación por nicho implica enfocarse en un segmento de mercado muy específico y ofrecer productos o servicios altamente especializados. Este enfoque permite a las empresas atender de manera más efectiva las necesidades particulares de un grupo reducido de clientes, creando una relación más sólida y un mejor ajuste entre la oferta y la demanda.

💡Razón estratégica

La razón estratégica es la justificación que se le da al cliente para que crea en el punto de diferenciación de la empresa. Es el argumento clave que convence al público objetivo de que la empresa ofrece un valor único. En el video, se menciona que es uno de los cuatro elementos fundamentales del posicionamiento y debe ser claro y convincente.

💡Objetivos estratégicos

Los objetivos estratégicos son las metas que una empresa establece como parte de su plan de largo plazo. Aunque no se abordan en profundidad en este video, se mencionan en el contexto del proceso de formulación estratégica y la necesidad de que estén alineados con el posicionamiento que la empresa desea lograr.

💡Formulación estratégica

La formulación estratégica es el proceso de definir cómo una empresa alcanzará sus objetivos a largo plazo, incluyendo el análisis de su entorno competitivo, la definición del posicionamiento y el establecimiento de las estrategias clave. El video trata específicamente sobre una parte de este proceso, enfocándose en el posicionamiento como un elemento crucial.

Highlights

Estrategia es una compañía de consultoría enfocada en planeamiento estratégico.

El vídeo trata sobre el posicionamiento, un elemento clave en la formulación estratégica.

El posicionamiento incluye el establecimiento de objetivos, el segmento y la definición de estrategias.

Es crucial definir cómo se quiere que la empresa sea percibida y cómo se diferencia del resto.

El posicionamiento tiene cuatro elementos: segmento, marco de referencia, punto de diferenciación y razón estratégica.

El segmento o grupo objetivo ayuda a que la empresa se enfoque en el mercado que verdaderamente importa.

El marco de referencia se refiere a la industria o categoría a la que pertenece la empresa.

El punto de diferenciación es la ventaja competitiva sostenible que distingue a la empresa de sus competidores.

Existen tres tipos de ventajas competitivas: de costo, de diferenciación o de nicho.

El posicionamiento debe ser claro y comunicar cómo la empresa se diferencia del resto.

La razón estratégica justifica por qué los clientes deben creer en el punto de diferenciación.

El posicionamiento tiene que ver con cómo se quiere que la empresa sea percibida frente a la competencia.

Es importante que toda la organización interiorice el posicionamiento y trabaje en capitalizarlo.

Se dejan preguntas abiertas sobre si la empresa está diferenciada y si su posicionamiento es claro para todos.

El próximo vídeo profundizará en la definición de objetivos dentro de la formulación estratégica.