Je lance un produit à VENDRE SUR AMAZON : c'est la CATA !

Summary

Dans cette vidéo, Romain partage son expérience de vente sur Amazon FBA. Il explique les coûts liés au lancement d'un nouveau produit, la stratégie de prix qu'il applique pour tester une idée et optimiser les ventes, ainsi que ses ajustements pour maximiser sa marge. Il détaille les chiffres de son dernier lancement, montrant comment il a d'abord vendu à perte avant de voir son produit se vendre et d'améliorer sa rentabilité. Romain insiste sur l'importance de la patience et de la vision à long terme pour réussir sur Amazon.

Takeaways

• 😀 Le script présente une stratégie pour lancer un produit sur Amazon FBA, en détaillant les coûts et marges potentiels.
• 💡 L'auteur a lancé un nouveau produit en février 2023, avec une méthode axée sur le test de produit.
• 📦 Le produit coûte 17,40 € à produire et est vendu à 40 € sur Amazon, mais les marges sont initialement faibles ou négatives.
• 🛠️ La stratégie initiale consiste à vendre à prix bas pour générer des ventes et obtenir des commentaires, avant d'augmenter progressivement le prix.
• 🚀 L'auteur utilise des outils comme Helium 10 pour identifier des niches de produits avec un bon potentiel de vente.
• 📊 Avec 385 ventes réalisées, le chiffre d'affaires atteint 13 874 €, mais après déduction des frais (TVA, logistique, marketing), la marge est négative à -476 €.
• 🔄 La première phase consiste à tester la demande pour ajuster les prix et les quantités, avec l'idée que les marges augmenteront à long terme.
• 📈 En augmentant les quantités achetées et le prix de vente, l'auteur estime pouvoir atteindre une marge de 17 % sur la deuxième commande.
• 📬 La publicité au lancement est coûteuse, mais essentielle pour rendre le produit visible et générer des ventes initiales.
• 🏃‍♂️ L'auteur insiste sur le fait qu'Amazon est un marathon, pas un sprint, et qu'il faut voir sur le long terme pour optimiser la marge et le business.

Q & A

Pourquoi l'intervenant considère-t-il Amazon FBA comme l'un des meilleurs business à lancer en 2023 ?

L'intervenant estime qu'Amazon FBA est un excellent business car il permet de vendre facilement sur la plus grande Marketplace du monde, tout en déléguant la logistique et le service après-vente à Amazon. Cela permet aux entrepreneurs de se concentrer sur le développement de leur marque et de leurs produits, sans se soucier de la gestion des expéditions et des retours clients.

Quel a été le déclic pour l'intervenant de se lancer sur Amazon FBA ?

Le déclic est survenu en 2019, lorsque l'intervenant a compris que même des petites entreprises ou des particuliers pouvaient vendre leurs propres produits sur Amazon, et non seulement Amazon ou de grandes marques. Cela lui a ouvert la possibilité de développer sa propre marque.

Quelle est la stratégie initiale de lancement de produit adoptée par l'intervenant sur Amazon ?

L'intervenant lance d'abord son produit à un prix de vente très élevé, puis fait acheter ses produits par des connaissances pour générer des commentaires. Ensuite, il réduit le prix au maximum pour atteindre une marge proche de 0%, voire 2%, afin de stimuler les ventes et d'améliorer le positionnement de son produit sur la Marketplace. Une fois la moitié du stock vendue, il augmente graduellement le prix pour atteindre son prix cible.

Pourquoi l'intervenant accepte-t-il de perdre de l'argent ou de ne pas générer de bénéfices lors du lancement de ses produits ?

L'intervenant considère cela comme une phase de test pour valider le potentiel de vente d'un produit. Il préfère sacrifier les marges initiales afin d'obtenir des données sur la demande et l'intérêt des clients. Cela lui permet ensuite d'optimiser son prix et sa stratégie marketing pour les prochaines commandes.

Quels sont les frais principaux à prendre en compte lors de la vente sur Amazon FBA selon l'intervenant ?

Les frais principaux sont la TVA, le coût des produits (incluant le packaging et le transport), les frais FBA (stockage, envoi des produits et commission Amazon), ainsi que les frais marketing, surtout en début de lancement pour augmenter la visibilité du produit.

Quel est l'objectif à long terme de l'intervenant pour son activité sur Amazon FBA ?

L'objectif de l'intervenant est de lancer un ou deux produits par an pour élargir son catalogue et maximiser les profits. Il veut également développer sa marge en augmentant les quantités commandées, ce qui réduit le coût de production, et en optimisant ses stratégies de vente et de publicité.

Pourquoi l'intervenant choisit-il d'acheter plus de quantités pour la deuxième commande d'un produit ?

En augmentant les quantités commandées, l'intervenant peut négocier un meilleur prix auprès de son fournisseur, ce qui réduit son coût d'achat unitaire. Cela lui permet de dégager une meilleure marge sur les ventes futures et de renforcer sa position concurrentielle sur Amazon.

Quelles sont les erreurs à éviter lors du lancement d'un produit sur Amazon selon l'intervenant ?

Il ne faut pas fixer un prix trop élevé dès le début, ni augmenter le prix trop rapidement après le lancement, car cela peut casser le rythme des ventes et affecter négativement le positionnement du produit dans l'algorithme Amazon.

Comment l'intervenant optimise-t-il ses dépenses marketing sur Amazon ?

L'intervenant commence par être agressif au niveau de la publicité lors du lancement pour rendre visible son produit. Par la suite, il affine ses campagnes en se concentrant uniquement sur les mots-clés qui génèrent des ventes et en éliminant ceux qui ne sont pas rentables.

Quels outils l'intervenant utilise-t-il pour identifier des opportunités de produits sur Amazon ?

L'intervenant utilise l'outil Helium 10 pour identifier des niches de produits avec peu de concurrents, un bon potentiel de vente et des critères de marché favorables. Il ajuste régulièrement ses critères de recherche pour trouver de nouvelles idées de produits.