【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエンスのNo.1セールス」が実践した３つの方法!?営業のポイント・テクニックを大公開！【Team Cross FA代表 天野眞也】【コツやルーティン等…】

Summary

在这段视频中，演讲者分享了他在禁止时代的销售经历和成功秘诀。他坦诚自己最初在人前讲话并不擅长，但通过不断的努力和学习，他成为了销售领域的佼佼者。他强调了销售中数量的重要性，通过大量的尝试和接触客户，他学会了如何把握时机，了解客户的需求和状况。他还分享了自己如何通过回顾和分析每次销售的经历，不断提升自己的技巧。这个视频不仅讲述了一个人的个人成长故事，也为那些在销售领域努力的人提供了实用的建议和启示。

Takeaways

• 🌟 个人销售成绩的秘诀在于大量的客户接触和对时机的把握。
• 🙅‍♂️ 刚开始工作时，不擅长在人前讲话，但通过不断努力克服了这一难题。
• 📈 初入职场，通过观察和模仿前辈以及使用工具提高效率。
• 📊 即使不擅长交流，也可以通过其他方式在销售工作中取得成果。
• 🔄 销售的成功不仅取决于个人能力，还与客户的当前需求和状况密切相关。
• 🚀 通过大量分发材料和电话沟通，提高了接触客户的机会。
• 📝 在销售过程中，记录和回顾失败的经验同样重要，有助于改进策略。
• 🎯 重视每次与客户的接触机会，即使当前没有成交，也可能为未来打下基础。
• 📆 了解客户的预算周期和决策时间点，对于销售活动至关重要。
• 🛣️ 持续的实践和学习是提高销售技巧和业绩的关键。
• 📈 销售工作中，量的积累可以带来质的飞跃，是成功的重要因素。

Q & A

禁止時代是什么意思？

禁止時代在这段文字中并未明确解释，但从上下文推测可能是指某个特定的时期或环境，具体含义需要更多信息才能确定。

为什么主角在人前讲话感到困难？

主角在人前讲话感到困难是因为他对公开演讲有心理障碍，这可能是由于缺乏经验或者对人群的恐惧感造成的。

主角是如何克服在人前讲话的困难的？

主角通过参加大量的营业研修和研讨会，如丰田汽车等公司的业务，逐渐提高了自己的营业技能和在人前讲话的能力。

主角在公司的第一个职位是什么？

主角在公司的第一个职位并未明确提及，但他提到了自己的职业生涯是从木s时代开始的，并且他在营业方面取得了很好的成绩。

为什么主角认为量是营业中最重要的？

主角认为量是营业中最重要的，因为即使能够很好地进行推销和展示，但如果对方没有需求，那么所有的努力都可能是徒劳的。通过增加接触客户的次数和机会，可以提高成交的可能性。

主角在营业活动中使用了哪些策略？

主角在营业活动中使用了多种策略，包括发送目录、电话跟进、亲自拜访客户，并且重视客户的购买时机和需求，以此来提高销售效率。

主角是如何记录和分析客户信息的？

主角会在访问客户时记录详细信息，并在车中回顾和分析这些信息，找出可能的改进点和错误，以便在未来的访问中做得更好。

主角在营业活动中取得了怎样的成绩？

主角在营业活动中取得了很好的成绩，他在入社新卒的排名中达到了第一位，并且在之后的营业活动中也取得了显著的成果。

主角为什么强调信息的重要性？

主角强调信息的重要性是因为充分的信息可以帮助他更好地理解客户的需求和购买时机，从而提高销售的成功率。

主角在营业活动中有哪些心得体会？

主角在营业活动中的心得体会包括：大量接触客户、准确把握客户的购买时机、以及在每次访问后及时回顾和分析，从而不断提高自己的营业技巧。