【飛び込み営業のコツを特別公開】
Summary
TLDR本動画では、飛び込み営業のコツについて詳しく解説されています。講師の安川弘幸氏は、自身の経験を基に、飛び込み営業の基本的な流れや成功するためのポイントを紹介しています。特に、飛び込み営業に対するネガティブなイメージや効果についての疑問に答えつつ、相手の心理を理解しながら進めることの重要性を強調しています。さらに、具体的なトーク例やアポイント獲得の方法など、実践的なアドバイスも含まれています。飛び込み営業に挑戦したい人に役立つ内容です。
Takeaways
- 🎶 音楽とともに飛び込み営業の話が始まる。
- 📢 飛び込み営業のコツを紹介。営業に悩む人向けの内容。
- 😅 飛び込み営業の印象はネガティブで、迷惑に思われがち。
- 💼 営業の手法として相手に自分の会社や目的を明確に伝えることが重要。
- 🧠 特別なキラートークは必要なく、シンプルな自己紹介が効果的。
- 👥 受付のある大企業と違い、中小企業では従業員が直接対応するため迷惑に感じやすい。
- 📊 商品やサービスのメリットを伝えることが大切。また、相手のニーズを確認する。
- 📅 他社と契約している場合でも、その契約の満了時期や不満を尋ねて次のチャンスを探る。
- 🤝 無料提案を行い、ニーズがある場合にはアポイントを獲得する。
- 👍 話が役に立った場合は高評価とチャンネル登録を促し、メルマガの案内も紹介。
Q & A
飛び込み営業に対して一般的に抱かれるネガティブなイメージとは何ですか?
-多くの人は飛び込み営業に対して「迷惑」や「ブラックな手法」というネガティブなイメージを持っています。理由として、相手の時間を強制的に奪うためです。
飛び込み営業の第一印象で重要な要素は何ですか?
-飛び込み営業の際に最も重要なのは、まず自分が誰で何を目的に来たのかを簡潔に伝えることです。これにより相手が安心し、話を聞いてもらえる可能性が高まります。
飛び込み営業の成功に不可欠な要素は何ですか?
-成功に不可欠な要素は、特別なトークよりも、相手に必要な情報をしっかり伝えることです。どこの誰で、何を提供できるのかを明確にすることがポイントです。
飛び込み営業が迷惑とされる理由は何ですか?
-飛び込み営業は、相手が手を止めて対応しなければならず、特に受付のいない中小企業では、業務を中断することが迷惑と感じられるからです。
飛び込み営業で最初にすべきことは何ですか?
-まず相手が迷惑と感じる可能性を理解した上で、自分が誰で何を提供するのかを簡潔に説明し、社長や営業部長などのキーパーソンに会えるか確認します。
飛び込み営業の際に避けるべき誤解は何ですか?
-営業マンの多くが、飛び込み営業では「キラートーク」が必要だと考えがちですが、実際はシンプルでありふれたトークでも十分効果があります。
飛び込み営業で相手に聞くべき重要な質問は何ですか?
-まず自社の商品やサービスの概要を伝え、次にそのメリットを説明し、相手にニーズがあるかどうかを確認します。また、他社との契約状況などもストレートに尋ねます。
飛び込み営業で成功するための提案方法は何ですか?
-相手にニーズがあり、まだ対策を取っていない場合、課題解決のための提案を行い、アポイントを取得します。提案は無料で行うことがポイントです。
飛び込み営業で他社と契約している場合、どのような質問をすべきですか?
-他社と契約している場合は、その契約に対する不満点や要望を尋ね、解決できる場合は新たなチャンスとして活かします。また、契約の終了時期についても確認することがあります。
飛び込み営業のコツは何ですか?
-特に変わったことはせず、シンプルに相手に必要な情報を提供し、正直な姿勢で接することです。この基本を守ることで飛び込み営業は成功します。
Outlines
📣 飛び込み営業の体験談とその疑問
このパラグラフでは、飛び込み営業に対する一般的な疑問やネガティブなイメージについて語られています。飛び込み営業の難しさや多くの営業マンが抱える疑問(「飛び込み営業って何?」「効果はあるのか?」「迷惑じゃないのか?」など)に触れつつ、話者自身が19歳の時に新聞の飛び込み営業で全く成果を上げられなかった経験も紹介されています。また、飛び込み営業に関するコツや心構えについても説明しています。
💼 飛び込み営業の基本的な進め方と成功のコツ
このパラグラフでは、飛び込み営業の具体的な進め方と成功のコツが紹介されています。まず、飛び込み営業の相手にとっての迷惑感を理解した上で、自分が誰で何をしているかをはっきり伝えることが重要と強調しています。具体例として、挨拶の方法や社長や営業部長に話を持ちかける流れが示されており、特別なトークではなく、基本に忠実なアプローチが成功の鍵であると説明しています。また、相手が時間を割いてくれる場合、立ち話でも商談を進めるチャンスがあると述べています。
Mindmap
Keywords
💡飛び込み営業
💡営業のコツ
💡営業マ
💡新聞の定期購読
💡ネガティブなイメージ
💡キラートーク
💡営業力強化
💡迷惑
💡ニーズの有無
💡提案
Highlights
飛び込み営業の話を分かりやすく解説。
飛び込み営業の経験が長い営業マンはいないという紹介。
飛び込み営業の個人的な経験談として、1年間で1件も契約できなかった失敗談を紹介。
多くの人が飛び込み営業に対してネガティブなイメージを持っているという現状。
飛び込み営業に対する4つのよくある疑問についての言及。
飛び込み営業の最初のステップとして、相手の心理を理解することの重要性。
飛び込み営業は相手にとって迷惑になる場合があるため、その対策が必要。
相手に自分が何者で何の目的で訪問したのかを明確に伝えることが大切。
シンプルなトークが効果的であり、キラートークを使う必要はない。
少なくとも立ち話での短い相談が可能な場合があること。
商品やサービスの概要を相手に伝えることの重要性。
営業力強化のニーズがあるかどうかを確認する方法。
他のコンサルティング会社と契約している場合は、その不満点や要望を確認する重要性。
契約満了時期を確認し、それに基づいて次のアクションを取る戦略。
飛び込み営業の成功は特別な方法ではなく、基本に忠実なやり方によって達成されること。
Transcripts
[音楽]
[拍手]
[音楽]
飛び込み営業のコツを特別
公開営業のヒントを分かりやすく解説する
営業の大学株式会社リンケージMI
コンサルティングの安川弘幸です今日も
よろしくお願いし
ますまた飛び込み営業の話ですかと
突っ込まれそうですがそうなんですまた
飛び込み営業の話です
6年にこれだけ飛び込み営業やっている
営業マはいないでしょう私は飛び込み営業
が大好きです理由が私が生まれて初めて
営業をやったのが飛び込み営業だったから
ですそこで今日は飛び込み営業の手速これ
を分かりやすく解説し
ます耳にタコができるほどえま話したかも
しれませんが私は19歳の時新聞の定期読
の飛び込み営を1年間やってなんと1件も
契約できなかったという不明よな記録を
持ってい
ます逆ギネスブックってのがあったら是非
ね掲載して欲しいぐらい
です多くの人が飛び込み営業に抱く
イメージはネガティブですそしてブラック
ですそりゃそうですえかつては夜討朝と
言って新聞記者が予告なく早朝や深夜に
取材先を訪問することを営業マもやってた
時代ってのがあったんですもちろん昭和の
時代ですそして飛び込み営業に対する疑問
はえこんなこと皆さん持ってるんじゃない
でしょうかまず1個目が飛び込み営業って
そもそも何そうなんですもう若い営業マは
飛び込み営業を知らないそういった人も
多いです2つ目飛び込み営業って効果ある
のうんこの質問もあります3つ目飛び込み
営業って迷惑でしょそう思ってる方非常に
多いです4つ目飛び込み営業は何を話をし
たらいいんですかこれらが代表的な
飛び込み営業に対する疑問質問ですみんな
ごもともな話ですえ今日は飛び込み営業の
コツをこれから紹介しますえまあねこの
コツ伝えても誰もやらないでしょうからま
無さっていうのはねちょっと残るんです
けども中にはね本当に営業で困っていると
いう方いらっしゃると思いますので是非
飛び込み営業にチャレンジしてみて
くださいまず最初に飛び込み営業された
相手の心理これを考えてみましょう
飛び込み営業ですから相手にとっては
はっきり言って迷惑ですえなぜならば
飛び込み営業マに対応するにはまず対応
する人が自分の手を止め客ね相手をしない
といけないわけですまこればかりはもう
どうしようもありません受付がいるような
大きな企業でしたら受付はねそういう人
たちの対応だけ専念してるわけですから
これは迷惑にならないでしょうしかし受付
のいない中小企業では総務とか事務の人ね
いわゆる玄関に近いところで仕事をして
いる人たちが対応するのが通例なので一旦
自分の仕事の手を止めなくはいけないで2
つ目次に相手に伝えるべきことは自分が
そもそも何もなんだということなんです
例えばこんな感じですお世話になっており
ます弊社は営業力強化のコンサルティング
を行っている株式会社lkgMI
コンサルティングと申しますご挨拶をさせ
ていただきたいので社長または営業部長は
お手すきでしょうかと話を切り出すわけ
です
このありふれた当たり前のトークなんです
けどもこれで断られたことはありませんえ
ここでものすごくキラートークを言わない
といけないと思っている営業マの方非常に
多いんですけどもえ我々はキラートーク
などをいきなり言ったことは1度もあり
ません何の工夫もないごく当たり前の
トークですこれは相手が知らなければいけ
ないことを全て伝えてるわけですお前は誰
だっていうどこの誰なのか何の目的できた
のかっていうことをしっかり伝えるそう
すると少々お待ちくださいと言われます
そしてしばらくすると社長または営業部長
が現れると運が良ければここで着座相談に
持ち込めますえま最低でも23分の立ち
相談ねま立ち晴らしと言ってもいいかも
しれませんけどもそういったものは可能に
なります
このシーンで相手に聞かなければいけない
ことこれがいくつかありますまずは自社
商品またはサービスの概略について伝え
ます次にそれがどのようなメリットがある
のか自社の強みを伝えますそして本社では
このような営業力強化のニーズはある
でしょうかということもしかしたら他の
コンサルティング会社様にご依頼されて
いるかもしれませんがとこういことを
ストレートに伝えますこれによりまず
ニーズがあるのかどうかの有がはっきりと
分かります次にニーズがありまた何の手も
打っていない対策を講じていないという
場合これらの課題を解決できる提案をさせ
てもらうアポイントを獲得するわけです
もちろん提案は無料でありますもし他の
コンサルティング会社と契約しているので
あれば不満点とか要望などをングします
これを解決できれば大きなチャンスとなり
ますさらに突っ込んで話を聞くとすれば
その今契約してるコンサルティング会社と
の契約はいつえ満にな満了になるか要は
終わるかっていうこともね聞く場合もあり
ますこのような感じでごくごく当たり前に
飛び込み営業やって成功していますこれが
飛び込み営業のコツなんです
特に変わったことは一切やっていません
今日の話が役に立ったという方は高評価
そしてチャンネル登録よろしくお願い
いたします概要欄をご覧くださいメルマが
社長の大学の案内ですメルマガ社長の大学
は忙しい経営者に変わって私長谷川が様々
な視点から経営に役立つヒントを収集分析
して週8本あなたのメールボックスにお
届けいたします是非この機会に登録を
よろしくお願いいたします
浏览更多相关视频
【営業は科学だ】トップセールスの思考を公開/お客様の「仮面」を外せば営業は無敗/営業4万人指導の高橋浩一氏/次の商談が楽しみになる【PIVOT TALK】
畳み込みの仕組み | Convolution
売上がどんどん増えていくヤバすぎる方法!130社以上を指導する超大物経営者が暴露してくれました。
【エミンユルマズ直伝】会社四季報マスターになれば投資は怖くない!IT企業並みの利益率?オリエンタルランドのスゴさ。冒頭2〜3ページが超大事な理由(さくら咲く!マネーラウンジ #4-2・エミンユルマズ)
【最強の切り返しトーク術】これでテレアポの成功率が劇変!?元キーエンスNo.1営業が徹底した電話営業前の準備、大公開【トークスクリプト・ターゲットリストの作り方】【電話営業の種類】
【電話営業・テレアポ】ガチャ切りされない切り返し営業トーク(元リクルート 全国営業成績一位、リピート9割超の研修講師)
5.0 / 5 (0 votes)