Estrategias de crecimiento empresarial
Summary
TLDREl vídeo explica estrategias de crecimiento empresarial, distinguiendo entre orgánico e inorgánico. Se enfoca en el crecimiento orgánico, que implica modificar precios, aumentar producción o diversificar productos. Se discuten estrategias de precios, como bajar o subir, y su impacto en la competitividad. También se exploran estrategias de producción, como incrementar la cantidad o ampliar la gama de productos, y las integraciones verticales y horizontales para controlar el mercado y evitar la competencia directa.
Takeaways
- 🌱 Las estrategias de crecimiento empresarial se dividen en orgánico e inorgánico.
- 💼 El crecimiento orgánico se refiere a la expansión de la empresa a través de sus propios esfuerzos, mientras que el inorgánico implica fusiones y adquisiciones.
- 💡 Los ingresos de una empresa dependen de los precios de sus productos, la cantidad de producción y la cantidad de clientes.
- 📈 Una estrategia de crecimiento puede modificar uno de estos tres factores para aumentar los ingresos totales.
- 🔍 Las estrategias de precios pueden implicar subir o bajar los precios, pero esto puede ser un riesgo competitivo y afectar los márgenes de beneficio.
- 🏢 Existen tres tipos de empresas según su enfoque en precios: Ryanair (precios bajos), diferenciación (marca reconocida) y Loveman (precios no determinantes).
- 🛍️ Las estrategias de crecimiento en producción pueden incluir aumentar la cantidad de productos, ampliar la gama de productos o ofrecer servicios adicionales.
- 📊 Para aumentar la gama de productos, las empresas pueden seguir el ejemplo de boutiques de moda o expandir su portfolio de productos, como lo hace Asturiana Leche.
- 🌐 Las integraciones verticales y horizontales son estrategias de crecimiento basadas en el producto, permitiendo controlar más la cadena de valor o compartir mercados con competidores.
- 🚀 Las empresas pueden innovar y expandir su oferta productiva en respuesta al cambio de mercado, como lo hizo TomTom al pasar de vendedores de GPS a productos deportivos.
- 👥 Las estrategias de crecimiento también pueden basarse en el cliente, considerando los diferentes tipos de clientes y cómo satisfacer sus necesidades.
Q & A
¿Qué es el crecimiento orgánico en el contexto de las estrategias empresariales?
-El crecimiento orgánico se refiere a las estrategias de crecimiento que no involucran fusiones ni adquisiciones de otras empresas.
¿Cuáles son las tres variables fundamentales que influyen en los ingresos de una empresa según el vídeo?
-Las tres variables son: el precio de los productos y servicios, la cantidad de producto producido y la diversidad de productos y subproductos, y la cantidad de clientes.
¿Qué estrategia de precios menciona el vídeo como la menos apreciada por el director general?
-El director general menciona que le menos gusta la estrategia de bajar los precios, ya que puede disminuir tanto los ingresos como los salarios de la empresa.
¿Qué tipo de empresa es ejemplo de una que se basa en el precio para ser competitiva?
-Ryanair es un ejemplo de empresa que se basa en el precio para ser competitiva.
¿Qué es la estrategia de diferenciación en el mercado y qué empresa la ejemplifica?
-La estrategia de diferenciación implica ofrecer algo distinto que los demás proveedores, como una marca reconocida. Mercadona es un ejemplo de empresa que utiliza esta estrategia.
¿Qué empresas son ejemplos de 'Loveman' y cómo se definen según el vídeo?
-Las empresas 'Loveman' son aquellas donde el precio es menos relevante para la competitividad. Ejemplos dados son Harley Davidson y Lego.
¿Qué estrategia de crecimiento relacionada con la producción se sugiere en el vídeo?
-Producir más para abastecer más al mercado es una estrategia de crecimiento relacionada con la producción.
¿Cómo se define la estrategia de ampliación de gama en el vídeo?
-Ampliar la gama de productos y subproductos para brindar una variedad más amplia de bienes y servicios a los clientes.
¿Qué es una integración vertical y cómo afecta a una empresa?
-Una integración vertical es cuando una empresa integra a un proveedor dentro de su cadena de valor, lo que puede mejorar las condiciones de servicio y controlar más el mercado.
¿Cuál es la diferencia entre integración vertical y horizontal según el vídeo?
-La integración vertical implica integrar proveedores o distribuidores en la cadena de valor, mientras que la horizontal se refiere a la formación de grupos con competidores para compartir mercados sin entrar en competencia.
¿Qué estrategia de crecimiento basada en el cliente se menciona en el vídeo?
-El vídeo sugiere que las estrategias de crecimiento basadas en el cliente involucran atender a diferentes tipos de clientes o segmentos del mercado.
Outlines
🌳 Estrategias de Crecimiento Orgánico
Este primer párrafo aborda las estrategias de crecimiento empresarial, particularmente el crecimiento orgánico y su diferenciación con el crecimiento inorgánico. Se enfatiza que las estrategias de crecimiento orgánico se centran en incrementar los ingresos a través de cambios en los precios de los productos y servicios, la cantidad de producción y la ampliación de la gama de productos, así como la cantidad de clientes. Se menciona que cualquier estrategia de crecimiento orgánico modificará una de estas tres variables clave. Además, se discute la estrategia de precios, destacando que bajar los precios puede ser arriesgado y que basar la competitividad en los precios bajos podría ser perjudicial a largo plazo. Se introducen tres tipos de empresas basadas en cómo utilizan los precios para la competencia: Ryanair, que se enfoca en precios bajos; empresas de diferenciación, que ofrecen un valor diferenciado más allá del precio; y marcas de amor, como Harley Davidson o Lego, donde el precio es menos relevante para la competencia.
🏭 Estrategias de Crecimiento Basadas en la Producción y el Cliente
El segundo párrafo se centra en estrategias de crecimiento relacionadas con la producción y el cliente. Se describen varias estrategias, como aumentar la producción para satisfacer una mayor demanda, ampliar la gama de productos para ofrecer una variedad más amplia y fidelizar a los clientes con una marca o estilo distintivo. Se mencionan ejemplos de cómo pequeñas empresas, como boutiques de moda, pueden tener éxito con una clientela selecta y cómo grandes empresas pueden expandir su oferta, como el caso de Asturiana Leche, que añadió nuevos productos a su portafolio. También se exploran estrategias de crecimiento basadas en el cliente, como el targeting de nuevos mercados con productos existentes y la integración vertical y horizontal para controlar más el mercado y evitar la competencia directa. Se destacan ejemplos de empresas que han evolucionado sus productos en respuesta al mercado, como TomTom, y se describe cómo las integraciones pueden ayudar a las empresas a crecer.
Mindmap
Keywords
💡Crecimiento Orgánico
💡Precios
💡Producción
💡Gama de Productos
💡Clientes
💡Ryanair
💡Mercadona
💡Loveman
💡Integraciones
💡TomTom
💡Clientes Fieles
Highlights
Se presentan diferentes estrategias de crecimiento empresarial.
La distinción entre crecimiento orgánico e inorgánico.
Crecimiento orgánico se centra en el desarrollo interno de la empresa.
Crecimiento inorgánico implica fusiones y adquisiciones.
Las estrategias de crecimiento se basan en precios, producción y clientes.
Los precios pueden aumentar o disminuir para influir en los ingresos.
La reducción de precios puede afectar negativamente los beneficios y salarios.
Las tres tipos de empresas según su estrategia de precios: Ryanair, diferenciación y Loveman.
Ryanair se centra en precios bajos para la competitividad.
Las empresas de diferenciación usan la marca para elegir sobre el precio.
Loveman son aquellas donde el precio es menos importante para la competitividad.
Estrategias de producción incluyen aumentar la cantidad de bienes y servicios.
Aumentar la gama de productos puede satisfacer a clientes específicos.
Las boutiques de moda pueden ser un ejemplo de especialización en una gama estrecha.
Las grandes empresas pueden expandir su portfolio para mantener clientes leales.
Estrategias de crecimiento basadas en el cliente involucran segmentos específicos.
Las integraciones verticales y horizontales son formas de crecimiento.
Las integraciones verticales permiten controlar más la cadena de valor.
Las integraciones horizontales implican compartir mercados con competidores.
Transcripts
en otro de los vídeos
dejamos pendiente tratar las diferentes
estrategias de crecimiento que pueden
llevar a cabo las empresas bien pues
vamos allá mi nombre es iñaki alguien de
director de estrategia y personas en
estrategia y personas preparamos este
canal de youtube para ti con vídeos
específicos para que mejores tus
competencias personales y te prepares
mejor como manager y como directivo
nos vamos a centrar en las estrategias
de crecimiento orgánico y aquí qué es
esto de las estrategias de crecimiento
orgánico las estrategias de crecimiento
fundamentalmente se dividen en dos
orgánico e inorgánico las estrategias de
crecimiento y el orgánico es decir de
las que no nos vamos a encargar en este
vídeo son aquellas que tienen que ver
con la fusión y adquisición de empresas
bien yo soy el director general de una
empresa quiero que crezca y para ello
cumple una empresa más pequeñita dentro
del mercado y de cara a los inversores
voy a jugar un papel más importante
volvamos a las estrategias de
crecimiento orgánico simplificando mucho
fundamentalmente los ingresos de las
compañías dependen de tres cosas primero
de los precios que el precio
establecemos para nuestros productos y
servicios segundo la cantidad de
producto que producimos y la distinta
gama de productos y subproductos que
vamos a ofrecer a nuestros consumidores
y 3
y 3 la cantidad de clientes que tenemos
lógicamente nuestros ingresos
la pieza que nosotros vamos a ocupar del
mercado va a depender del producto de
las tres cosas precio por producción de
bienes y servicios y por cantidad de
clientes que tenemos cualquier
estrategia de crecimiento va a pasar por
modificar una de esas tres variables
evidentemente podemos hacer distintas
cosas para conseguir modificar esas tres
variables y en consecuencia el agregado
que va a ser nuestro nivel total de
ingresos eso es lo que vamos a ver en
este vídeo
precios
bien las estrategias de precios
modificar el precio al alza oa la baja
es la estrategia que a mí menos me gusta
si bajar los precios es una estrategia
fácil y si bajamos los precios pensamos
que vamos a echar a la competencia
no tiene por qué ser así lo que seguro
que pasa es que las rentas de nuestra
empresa van a disminuir tanto los
beneficios como los salarios sí sin duda
la estrategia de precios es una
respuesta arriesgada además si basamos
nuestra competitividad en el nivel de
precios muy posiblemente es pan para hoy
y hambre para mañana esto me permite
introducir una reflexión acerca del
nivel de precios de una compañía y qué
papel juega en su competitividad
fundamentalmente existen tres tipos de
empresa en función del papel que el
nivel del precio juega en su
competitividad la primera de las
empresas tipos ryanair donde el precio
juega un papel importantísimo para que
las empresas sean más o menos
competitivas para que nuestros clientes
los consumidores nos elijan a nosotros
oa otras empresas
en segundo lugar están las empresas tipo
diferenciación que aunque compitan en
mercados en los que los diferentes
oferentes van a estar dando un servicio
parecido pero sin embargo por lo que sea
ese por lo que sea es la marca que han
conseguido crear dentro de sus clientes
bien pues preferiblemente vamos a elegir
a esa empresa en vez de a otra un
ejemplo mercadona del tercero
ejemplo de empresa son las empresas que
denominamos loveman en castellano sólo
un poco raro marca amor son aquellas
empresas donde para ser competitivas el
precio ya prácticamente le importa nada
algunas de ellas por ejemplo harley
davidson por ejemplo lego o para algunos
amor
ahora vamos a hablar de estrategias de
crecimiento relacionadas con la
producción
la producción de bienes y servicios
evidentemente la primera estrategia que
se nos podría ocurrir es producir más
para de esa manera abastecer más al
mercado la segunda estrategia
relacionada con la producción de bienes
y servicios es aumentar la gama la
cantidad de diferentes subproductos a
través de los cuales podemos dar
servicio a nuestros clientes pensar en
aquellos clientes que han sido capaces
de atender muy bien a sus clientes y
aunque sean pocos son capaces de
aportarle la mayor cantidad de
diferentes bienes y servicios una
empresa de este tipo por ejemplo podrían
ser las boutique pequeñas de moda
hay determinados clientes selectos que
como primer oferentes van a recurrir a
esas boutiques aunque no tengan una gran
gama pero muy posiblemente han
conseguido fidelizar les con un estilo
especial con una marca diferente no hace
falta para esto hacer una gran empresa y
una gran marca súper reconocida
imagínate pues no dos en un restaurante
de tu barrio aprovechando su posición
competitiva y que los clientes de tu
barrio están muy contentos pueden ir
incluyendo unos servicios añadidos por
ejemplo venta de periódicos por ejemplo
venta de pan de ciertos productos
comestibles de comidas a domicilio o
comidas para llevar finalmente también
empresas grandes pueden utilizar esta
estrategia por ejemplo imagínate un
correoso imagínate asturiana leche
asturiana que aprovechando que tenían
una serie de clientes más o menos fieles
algunos dirían que más o menos cautivos
son capaces de ir incluyendo nuevos
productos dentro de su portfolio de
productos
para esos clientes que ya tenían un
ejemplo emblemático dentro de españa de
lo que sería la estrategia de mismos
clientes nuevos mercados podría ser por
ejemplo del holding del corte inglés
empezó siendo unos grandes hipermercados
y poco a poco incluyeron productos como
seguros o viajes por ejemplo hay
empresas también que dentro de lo que
son las estrategias de crecimiento
basados en el producto van incluyendo
nuevas versiones o modificaciones de sus
productos en función de cómo evoluciona
el mercado piensa por ejemplo en la
empresa tomtom la empresa tomtom de
navegadores principalmente vendía
navegadores para automóviles sus
clientes eran a parte de cualquier
ciudadano eran las grandes productoras
de automóviles hoy en día ha ido
evolucionando y por ejemplo se ha metido
en sectores tales como los cronómetros
deportivos navegadores deportivos porque
porque evidentemente el mercado le ha
llevado hacia eso y ya tenían ya partían
de un conocimiento específico que les
facilitaba
aumentar su gama hacia esos mercados
finalmente la última estrategia de
crecimiento basado en producto de la que
vamos a hablar son las integraciones que
será eso de las integraciones
bueno las integraciones pueden ser
integraciones verticales o integraciones
horizontales por integraciones
verticales entendemos cuando dentro de
nuestra cadena de valor por ejemplo un
proveedor nuestro lo integramos dentro
de nuestra compañía por una parte vamos
a conseguir que ese proveedor nos den a
nosotros servicio en unas supuestamente
mejores condiciones pero que también es
el proveedor trabaje para nosotros para
nuestro grupo para nuestro holding
aportando productos proveyendo producto
a competidores nuestros es una manera de
controlar más el mercado un ejemplo es
global ya el grupo de empresas del
sector turístico que si bien venden
directamente viajes a empresas y a
ciudadanos a la vez tienen por ejemplo
sus secciones hoteleras o sus secciones
de transporte de viajeros
la integración horizontal es cuando
conseguimos formar grupo con empresas
que son competidoras nuestras y lo que
hacemos es repartir nos el mercado para
ti un cierto sub mercado y para ellos
otro mercado cercano y quizá pero no el
mismo de esa manera no entramos en
competencia ya hemos terminado las
estrategias basadas en el producto y el
servicio ahora vamos a hablar de las
estrategias de crecimiento basadas en el
cliente o los tipos de cliente
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