TEDxDF - Jaime Romano Micha - Neuromarketing: Una nueva forma de conocimiento

TEDx Talks

23 Jan 201219:16

Summary

TLDREl video trata sobre la fascinante relación entre las neurociencias, la toma de decisiones y el marketing. El ponente comparte su pasión por el estudio del cerebro y cómo desarrolló tecnologías para analizar la actividad cerebral y aplicarla en áreas como el neuromarketing. Explica que las decisiones humanas no son siempre racionales y están influenciadas por factores emocionales e intuitivos. También muestra cómo las neurociencias permiten medir y predecir respuestas del consumidor, eliminando la subjetividad de las investigaciones tradicionales en marketing, y cómo estas técnicas han sido clave en áreas como la publicidad y el aprendizaje.

Takeaways

🧠 Las neurociencias han sido una pasión para el orador, y ha dedicado su vida a estudiar el cerebro.
💭 El orador imaginó un casco que proyectaría pensamientos y emociones como hologramas para mejorar la comunicación humana.
🧪 Durante su carrera, ha trabajado con electrodos en monos para investigar la memoria visual reciente y desarrollar tecnologías para analizar la actividad cerebral.
💻 El orador recibió una de las primeras computadoras en América Latina para procesar matemáticamente la actividad cerebral.
🤔 Se destacan tres formas de tomar decisiones: racional, emocional y subconsciente o intuitiva.
🍫 Un experimento sobre la elección de chocolates ilustra cómo las decisiones emocionales y el placer influyen en la elección de las personas.
🔬 El orador ha desarrollado una pirámide neurológica (neurop rám) para analizar los procesos de aprendizaje y desarrollo, especialmente en niños.
🧲 La neurociencia aplicada al marketing, llamada neuromarketing, ayuda a entender las verdaderas emociones y decisiones de los consumidores, eliminando la subjetividad de métodos tradicionales.
📊 Han desarrollado un sistema que analiza la actividad cerebral con alta precisión y lo utilizan para medir la atención, emoción y análisis de los consumidores.
📈 El neuromarketing tiene aplicaciones en desarrollo comercial, marketing, ergonomía cognitiva, y en la mejora de plataformas de comunicación y aprendizaje.

Q & A

¿Cuál fue la primera inspiración del ponente para trabajar en neurociencias?
-La inspiración inicial del ponente para trabajar en neurociencias vino después de una clase de neuroanatomía en la secundaria, cuando imaginó inventar un casco que proyectara hologramas de pensamientos y emociones para mejorar la comunicación entre las personas.
¿Qué experimento mencionó el ponente en relación con la toma de decisiones y el sistema límbico?
-El ponente mencionó un experimento donde se ofrecían dos tipos de chocolates: unos Ferrero Rocher a 3 pesos y chocolates corrientes a 1 peso. Inicialmente, el 70% de las personas eligió Ferrero Rocher. Sin embargo, al ofrecer los Ferrero Rocher a 2 pesos y los chocolates corrientes gratis, la mayoría optó por los chocolates gratuitos, mostrando que las decisiones no siempre son racionales, sino que el sistema límbico, vinculado con las emociones, influye en la preferencia por regalos.
¿Qué tipos de procesos mencionó el ponente como fundamentales en la toma de decisiones?
-El ponente mencionó tres procesos fundamentales en la toma de decisiones: el racional, el emocional y el intuitivo o subconsciente.
¿Qué modelo desarrolló el ponente para explicar los procesos de aprendizaje en los niños?
-El ponente desarrolló un modelo llamado 'neuropiramide', que es un modelo de explicación para entender mejor los procesos de aprendizaje y desarrollo en los niños.
¿Cómo relaciona el ponente las neurociencias con el marketing?
-El ponente relaciona las neurociencias con el marketing al mencionar que la toma de decisiones de los consumidores puede ser analizada de manera objetiva mediante el registro y análisis de la actividad cerebral, eliminando la subjetividad de los métodos tradicionales como encuestas y grupos de enfoque.
¿Qué tipo de tecnología desarrolló el ponente para medir la actividad cerebral y cómo se aplica?
-El ponente desarrolló un sistema de mapeo topográfico de la actividad cerebral que permite analizar con precisión qué partes del cerebro se activan en cada momento. Esta tecnología se utiliza en clínicas neurológicas y tiene aplicaciones en áreas como el marketing para entender mejor las reacciones y decisiones de las personas.
¿Cómo ayuda la neurociencia en la evaluación de discursos políticos según el ponente?
-La neurociencia ayuda a los políticos evaluando la imagen y el discurso, permitiendo entender las reacciones emocionales y racionales del público, lo que optimiza la comunicación y el impacto de sus mensajes.
¿Qué áreas de aplicación de la neurociencia destacó el ponente en su intervención?
-El ponente destacó varias áreas de aplicación de la neurociencia, como el desarrollo comercial, la evaluación de iniciativas de marketing, la certificación de desarrollos publicitarios, la ergonomía cognitiva, la evaluación de talento ejecutivo, y el desarrollo de elementos para el aprendizaje.
¿Cómo se relaciona el concepto de 'neuromarketing' con la toma de decisiones del consumidor?
-El 'neuromarketing' se relaciona con la toma de decisiones del consumidor al utilizar técnicas neurocientíficas para medir las reacciones cerebrales ante productos o mensajes, lo que permite conocer deseos y preferencias que las personas no siempre expresan conscientemente.
¿Qué conclusiones se pueden sacar sobre el papel del subconsciente en la toma de decisiones?
-El ponente concluye que el subconsciente juega un papel crucial en la toma de decisiones, ya que el cerebro toma decisiones antes de que la persona sea consciente de ellas. Esto demuestra que muchas decisiones están influenciadas por procesos automáticos y no siempre racionales.