2 Modi Per Acquisire Nuovi Incarichi di Vendita
Summary
TLDRSimone Rossi, a top real estate agent, shares two effective strategies for attracting new clients in the real estate market. He emphasizes the importance of lead generation and leveraging past clients through strategic follow-up, highlighting the cost-effectiveness and trust these clients hold. Additionally, he suggests forming alliances with professionals in related fields who may have potential clients for your services. Rossi also advises against outdated methods and overpriced advertising, focusing instead on organic growth and collaboration.
Takeaways
- 🏆 Embrace the title of 'Supreme Agent' and strive to be among the top in the real estate industry, as recognition and rankings can boost credibility and business.
- 📈 Understand that traditional lead generation methods may no longer be effective due to market saturation and the influx of similar services.
- 🚫 Avoid falling into the trap of discontinuing effective strategies due to temporary setbacks; persistence and adaptation are key.
- 💰 Lead generation costs have increased significantly, making it crucial to focus on more cost-effective methods for attracting clients.
- 🔄 Utilize past clients as a valuable resource for new business through strategic follow-up and maintaining relationships.
- 📈 Implement a 10% rule for referrals, where past clients can potentially bring in new business through their networks.
- 🤝 Form strategic alliances with professionals in related fields who may have clients that could benefit from your real estate services.
- 🔍 Constantly evaluate where your clients are and who they are, ensuring that your marketing efforts are targeted and relevant.
- 📊 Conduct regular self-assessments to track progress and adjust strategies based on results and market changes.
- 📈 Consider the 'triangular strategy' of tapping into clients from other professionals who serve the same market but are not direct competitors.
- 💌 Invest in both online and offline marketing efforts to maximize reach and appeal to a broader client base.
Q & A
What is the main topic of the video?
-The main topic of the video is about two ways to genuinely acquire new clients in the real estate sector.
Who is the speaker of the video?
-The speaker of the video is Simone Rossi, a top real estate agent.
What is the significance of the title 'due modi per fare davvero veramente nuovi clienti'?
-The title suggests that the video will discuss two effective methods to attract new customers in the real estate market, emphasizing the authenticity and novelty of these methods.
What does Simone Rossi suggest is a waste of time and resources?
-Simone Rossi suggests that using outdated lead generation services and paying for guaranteed leads is a waste of time and resources, as they no longer work effectively due to market saturation.
How much did it cost for a Facebook contact in the past according to the speaker?
-The speaker mentions that a Facebook contact used to cost between 20 to 50 cents two and a half years ago.
What is the current cost for a Facebook contact as per the video?
-The current cost for a Facebook contact is between 8 to 15 euros.
What is the speaker's advice on spending money on marketing?
-The speaker advises that marketing costs money and it's more effective to invest in strategies involving past clients, who are more likely to trust and refer business, rather than spending on unknown audiences.
What is the '10 percent rule' mentioned by Simone Rossi?
-The '10 percent rule' refers to the strategy of following up with past clients, which can potentially lead to a 10% referral rate, meaning 10 out of 100 people may refer new clients.
What is the 'triangular strategy' discussed in the video?
-The 'triangular strategy' involves forming alliances with professionals from different sectors who have clients that could also be potential real estate clients, thus expanding the reach without direct competition.
How does the speaker suggest finding potential real estate clients?
-The speaker suggests identifying professionals who interact with clients that might need to sell their property and forming collaborative relationships with them to tap into their client base.
What is the speaker's advice on the use of online marketing?
-The speaker advises using online marketing to conduct a free evaluation and to manage past clients effectively, but also emphasizes the importance of offline strategies and collaboration with other professionals.
Outlines
🚀 Introduction to Real Estate Lead Generation
The video introduces two innovative methods for generating new real estate clients and sellers in the city. Simone Rossi, a top real estate agent, emphasizes the importance of strategic consultation with his team, as mentioned in the video description with a green number for contact. He discusses the pitfalls of outdated lead generation methods and the significant increase in advertising costs, highlighting the need for a new approach.
📈 Maximizing Past Client Relationships and Triangular Strategy
This paragraph focuses on the value of nurturing past client relationships and the concept of a 'triangular strategy' for acquiring new clients. It emphasizes the cost-effectiveness of leveraging existing connections and the power of follow-up marketing strategies. The speaker also introduces the idea of forming alliances with professionals from different fields who share a common client base, potentially leading to new real estate clients.
Mindmap
Keywords
💡Real Estate Agents
💡Lead Generation
💡Client Follow-up
💡Referral Marketing
💡Strategic Partnerships
💡Marketing Strategies
💡Cost-Effectiveness
💡Client Trust
💡Online and Offline Marketing
💡Client Segmentation
Highlights
Introduction to the video on generating new clients in real estate
The speaker, Simone Rossi, is a top real estate agent and has achieved significant sales
Mention of a free strategic consultation offered by Simone's team
Emphasis on moving away from ineffective lead generation methods
The shift in the effectiveness of advertising services due to market saturation
The importance of focusing on past clients for a more cost-effective strategy
The concept of a follow-up strategy for past clients, including both online and offline approaches
The potential of leveraging past clients for referrals, with a 10% referral rate mentioned
The introduction of the 'triangular strategy' for acquiring new clients
The idea of forming alliances with professionals in related fields to access potential clients
The cost-effectiveness of collaboration with other professionals compared to cold traffic
The importance of understanding where potential clients are in the decision-making process
The recommendation to frequently ask oneself where clients are and who they are
The suggestion to evaluate one's online marketing efforts and consider a professional evaluation
The offer of a link for booking a strategic consultation at the end of the video
The speaker's invitation to follow his educational paths and a farewell until the next video
Transcripts
ciao a tutti benvenuti a questo nuovo
video dal titolo due modi per fare
davvero veramente nuovi clienti
venditori e nella tua città in ambito
appunto immobiliare perché non riconosce
sono simone rossi supreme agenti
immobiliari come 18 mi sono dei mille
eventi re max per fatturato prodotto su
cinque e 4.500 agenti diciannovesimo
attimo al mondo a marzo 2021 che su 122
mila agenti ma bando alle ciance non vi
dico altro se non che nella descrizione
e avete un numero verde dove potete
contattare il mio team per fare una
consulenza strategica e capire se e come
possiamo aiutare in ambito strategy
quindi non la fate come la prima
consulenza gratuita fatta col mio team
dopodiché loro vi dicono se possiamo
aiutarvi in base a quello che gli
chiedete eccetera eccetera eccetera ma
bando alle ciance e due modi per fare
davvero male cliente mi sono preso anche
qualche appunto da una cosa come su giù
al volo eccetera eccetera allora vi dico
innanzitutto come non si fanno nuove
rieti ok la prima cosa perché anche
sapere cosa non fare è un passo in
avanti su quello invece che c'è da fare
ok
lead
generation
valutazione
[Musica]
allora io so già qui alcuni cosa mi
dicono ma si muove tre anni fa mi avevi
detto che è vero ragazzi io due o tre
anni fa utilizzavo dei servizi che non
uso più danni per un semplice motivo che
ai tempi erano gli unici che c'erano
dopo di che ne sono venuti un milione
tutti uguali ed è chiaro che questa roba
qui non funziona qui per cui quando
vedete quei canoni vi dico molto
francamente perché sono anche bravi
ragazzi e dove dicono 1500 mille euro
1.500 ok ti garantiamo 30 litri al mese
ok
lasciate stare
una volta funzionava ribadisco perché
erano da soli va bene quindi è chiaro
che sia una volta in dieci chilometri
c'era una pizzeria e chiaro che quella
pizzeria prosperava oggi nello stesso km
40 è chiaro che cambia un po la partita
penso che siamo tutti d'accordo e
guadagna sicuramente meno questa roba
qui ragazzi non esiste più e nonostante
io lo dica da anni anni arrivano mi
chiamano mi scrivono eccetera si muore
guardano smesso sto pensando di farlo è
la stessa cosa ragazzi e avete presente
quando vi svegliate una mattina dopo che
vi siete ubriacati di brutto aprite gli
occhi di te
cosa vedete non lo farò mai più giusto
passa un mese una settimana due
settimane basilea
la capacità di recupero risvegliato un
giorno che eri successo alla stessa
cause valori permettete allo ragazzi o
non fate più non lo fate come parsimonia
però
non cambia la situazione è sempre così
dopo cioè se voi mi permetto una botta
di questo tipo vi svegliate con quel
problema per cui il tar nel tema della
regeneration
non cambia niente ok per cui non è che
ciclicamente dovete riprovarci a così e
ci prova non funziona due tre mesi poi
diciamo magari è cambiato no non è
cambiato quindi questa roba qui è molto
ma molto importante ok da non fare il
motivo che non funziona più e che la
spesa
pubblicitaria
è esplosa
una volta quando tu vuole di un
contattino su facebook fino a tre anni
fa due anni e mezzo fa costava dai 20 ai
50 centesimi
ok oggi costa dagli 8 ai 15 euro
e stiamo parlando di un contatto di uno
che ha spinto bottone che magari lo
chiami shinohara stavo giocando stava
giocando il cane ha spinto il bottone
cioè kampala mio venditore ok quindi
ragazzi questa roba non saffi in piedi
ok quindi cosa invece che secondo me ha
molto senso in realtà sono due più
l'altra cosa che ha molto senso che ho
già raccontato anche nel video
precedenti è clienti passati
e qui casca l'asino perché voi siete
disponibili parliamoci seriamente a
spendere 1000 1500 euro qui con persone
sconosciute che non mi conoscono ma non
volete spendere un euro
invece per i vostri clienti passati
allora io lo spiego in obiettivo 100
nazioni e anche la versione 2.0 che i
clienti passati sono delle persone che
hanno fiducia in noi e che ed è molto
più economico
e lavorarci per ottenere dei rapper ha
per cui persone che ti passano loro che
devono di mercato ok però noi lo
dobbiamo fare
all'interno di una strategia di
marketing quindi come vi ho sempre detto
il marketing costa per cui su questi
clienti passati e voi dovete avere una
strategia di follow up chiamatela come
vi pare
tale per cui
rimanete in contatto con lui non sempre
con una chiamata ogni 90 giorni ma ci
mette dentro anche della roba e
ovviamente questa roba un posto online
offline materiale che arriva eccetera
eccetera eccetera ma dovete mettere i
quali su denis non quindi quindi che
dovete mettere non qui
perché qui è molto più economico qui è
molto più dispendiosi avete che fare con
un traffico freddo un traffico freddo
non è impossibile ma è molto difficile
da curve inter e non in carico al 3 per
cento prezzo qui nel momento in cui
qualcuno vi passa qualcun altro questo
qualcun altro arriva perché qualcuno di
prima lettura vai da simona che mi ha
venduto la casa bene mi ha venduto una
concorrenza eccetera
capite che un pochino più facile ok per
cui sfrutta il potenziale derivante dal
tuo cliente passati ho già fatto mille
video su questa roba da parte che un
cliente passato un centro influenza in
una persona che ti conosce con cui ha un
rapporto con una strategia di follow up
basa su marketing online offline effetto
wow ti garantisce un 10 per cento di
segnalazione cento persone si segnalano
10 mobili mille persone si segnalano 100
immobili
questa è matematica grazie ve lo dico io
non garantisco ma niente se non questa
regola 10 per cento fatta come terza
cosa importantissima
per fare davvero nuovi clienti andare a
prendere quelli degli altri
questa è la strategia triangolare
definiamola così per cui senza entrare
nel merito è un fattore di correttezza
nei confronti miei studenti investano
spendono vengono con af private quello
che ti deve passare il concetto poi
frulla con la tua testa è quella di
creare appunto una triangolazione una
triangolazione prevede che ci sono delle
persone che sono clienti magari di un
professionista di gualdo attività non un
agente immobiliare ma che sai che
potenzialmente possono essere anche coi
clienti ok per cui faccio un'ipotesi per
capirci in un altro settore
nel momento in cui
tu sei un parrucchiere scusa che fa
parrucche potresti stringere un rapporto
magari con delle persone
e adesso la do un po ne nel coso e che
magari hanno né ci sta purtroppo di
dimettersi le parrucche perché ed etica
dei prioni salute ok mi fermo qui giusto
per farvi capire l'esempio ok per cui
stringo rapporto con queste persone di
quell purtroppo so che tu sei in ambito
medico e una situazione ma sta cosa che
succedano poi è abbastanza in persone
che lo stanno bene che hanno avuto delle
cure tale per cui hanno perso i capelli
io stringo rapporto con te io faccio
parrucche per cui aiuto queste persone
sistema ma questa è una triangolazione
tale per cui non è che tu gli vai a
fregare i clienti nella sua nicchia non
sei un concorrente ma è un mercato
attinente con gli stessi clienti stessa
cosa dovresti fare te per cui dovresti
capire dove potenzialmente sono le
persone che vogliono vendere un immobile
per cui quali professionisti sfruttano e
cosa c'è prima che decidono di vendere
il loro immobile che sta aiutando a far
ragionare ok bene succede questo passano
da quello passano da quell'altro
eccetera per cui string un'alleanza con
questo professionista che fa altro con
questa azienda che fa altro ma che so
che potenzialmente a delle persone che
in qualche maniera fanno per me perché
devono vendere il loro immobile non so
se ritorno ok ho cercato di al volo di
farvi un esempio andare a prendere
quelli degli altri e con questi altri
stringere un rapporto di collaborazione
è una cosa che costa molto poco perché
in realtà la ii generation l'ha già
fatto un lato professionista non sono
tool è già in una lista tu stai
chiedendo solo all'altra professionista
devo andare a pescare nella loro lista
in cambio di un rapporto di
collaborazione che va a strutturare con
lui questo ragazzi è importantissimo non
lo fa nessuno
cercate di capire sempre dove non stanno
cercando tutti gli altri dove stanno
cercando tutti adesso le generation su
facebook valutazione gratuita ok
puttanata la vera domanda è dove stanno
dove sono i miei clienti e in quale mi
chi sono e dove non le stanno cercando
tutti gli altri questa è una bella
domanda da farsi molto spesso e che mi
faccio spesso e racconto insomma i miei
percorsi e le cessioni cosa sto facendo
cosa ne sto portando sono risultati
veramente interessanti ok per cui questo
un pochino dei due tre cose che volevo
dire ii generation on line fai la
valutazione cioè non è che la morte non
può essere solo quello cioè se tu paghi
una cosa per far solo quelle sbagliato
poi anch'io magari nella mia strategia
di marketing online ci sono tante cose
dopodiché c'è anche un decimo è anche
questa roba qui ma un decimo non tutto
il mio budget
seconda cosa gestisce i tuoi clienti
passati sfruttandoli al meglio con la
regola del 10 per cento in vesti ci devi
spendere quei soldini non qui qui
rispetto terzo cerca di instaurare
collaborazioni con professionisti che
pensi possono avere dei clienti che
possono fare anche al caso tuo cioè loro
frequento clienti che in qualche maniera
interessano a cappella stringe il
rapporto di collaborazione vai a
lavorare su una lista già profilata e
questo è veramente interessante ci sono
tante altre cose qui potrei parlare ma
adesso è finito il tempo se volete
seguire i miei percorsi formativi sotto
avete un link un numero verde con cui
prenotarla con strategiche come prima e
a quel punto loro capiscono se e come
possono aiutare ragazzi vi saluto al
prossimo video ciao
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