Estudio de mercado
Summary
TLDREste video presenta una visión detallada sobre la importancia de la investigación de mercado, su proceso y cómo afecta la toma de decisiones estratégicas. Se exploran temas como el análisis de la demanda y la oferta, estrategias de precios y comercialización, así como la distribución. Se destaca el éxito de Coca-Cola en el mercado global, atribuido a su sólida investigación de mercado y estrategias de precios y comercialización efectivas.
Takeaways
- 📈 La investigación de mercado es esencial para recopilar y analizar información que pueda influir en la toma de decisiones estratégicas de una empresa.
- 🌟 Coca-Cola es un ejemplo de empresa que realiza un marketing exitoso basado en una sólida investigación de mercado y en la comprensión profunda de sus consumidores.
- 🔍 Para llevar a cabo una investigación de mercado, es necesario establecer objetivos claros, recolectar información relevante y analizarla de manera sistemática.
- 📊 El análisis del mercado incluye la evaluación de la oferta, la demanda, los precios y la comercialización, para entender mejor el entorno competitivo.
- 📉 El análisis de la demanda busca medir las fuerzas que afectan los deseos del mercado y cómo la empresa puede satisfacer esos deseos.
- 📚 La oferta se mide por la cantidad de productos o servicios que se ofrecen en el mercado a ciertos precios y está influenciada por factores como el precio, la tecnología y las condiciones meteorológicas.
- 🏭 Coca-Cola sigue un proceso de producción cuidadoso que incluye la mezcla, envasado, etiquetado y distribución para garantizar la calidad de sus productos.
- 💼 Las políticas de precios de Coca-Cola se ven influenciadas por múltiples factores, incluyendo la imagen de la marca, el poder adquisitivo en el mercado objetivo y la competencia.
- 💪 Las fortalezas de Coca-Cola incluyen su prestigio internacional, su liderazgo en el mercado de bebidas de cola y su diversidad de productos de alta calidad.
- 🚀 La empresa Coca-Cola enfrenta oportunidades como la innovación en un mercado estable y la capacidad de influir en la sociedad a través de auspicios y eventos.
- 📊 El análisis de la competencia es crucial para evaluar las capacidades y estrategias de los competidores, tanto directos como indirectos, para mantener una ventaja competitiva.
Q & A
¿Cuál es el objetivo principal de la investigación de mercado?
-El objetivo principal de la investigación de mercado es recopilar y analizar información que pueda ser del mercado, del producto o de la competencia, con el fin de determinar la ventaja competitiva de la empresa.
¿Por qué es importante realizar una investigación de mercado antes de lanzar un producto?
-Es importante realizar una investigación de mercado antes de lanzar un producto porque permite determinar el posible precio de venta, conocer los gustos, preferencias, costumbres y hábitos del consumidor, y así satisfacer sus necesidades y ofrecer un producto con estándares de calidad.
¿Cuáles son los pasos para realizar una investigación de mercado según el guion?
-Los pasos para realizar una investigación de mercado son: determinar la necesidad de la investigación, establecer los objetivos, identificar la información que se va a recolectar, determinar las fuentes de información, seleccionar y desarrollar las técnicas de recolección de información, recolectar la información, analizar la información y tomar decisiones o diseñar estrategias.
¿Qué son las fuentes primarias y secundarias en la investigación de mercado?
-Las fuentes primarias son aquellas que brindan información de primera mano, como encuestas, entrevistas o observación directa. Las fuentes secundarias son información que ya ha sido recolectada y utilizada anteriormente, como libros, diarios, revistas o bases de datos de empresas.
¿Cómo se define la demanda en el análisis de mercado?
-La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere para satisfacer una necesidad específica a un precio determinado. El análisis de la demanda busca medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio.
¿Cuáles son los factores que influyen en la demanda según el análisis de mercado?
-Los factores que influyen en la demanda son la necesidad real del bien, el precio, el nivel de ingreso de la población y otros factores como la promoción y la calidad del producto.
¿Qué es la oferta en el análisis de mercado y qué factores la determinan?
-La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento determinado. Los factores que determinan la oferta incluyen el precio del bien, la tecnología, la oferta de insumos y las condiciones meteorológicas.
¿Cómo describe el guion el proceso de producción de Coca-Cola?
-El proceso de producción de Coca-Cola inicia con la entrega de los ingredientes, sigue con lavado y enjuague, mezcla y combinación, envasado y llenado, nivelación, etiquetado, corificación, inspección, embalaje y finalmente almacenamiento y entrega del producto.
¿Cuáles son las políticas de precios de Coca-Cola según el guion?
-Las políticas de precios de Coca-Cola consideran factores como la imagen, nivel de poder adquisitivo en el país objetivo, preferencia del consumidor, inflación, riesgos por el tipo de cambio, diferencia en los impuestos, diferencia en los canales de ventas, situación de los costos y la presencia de reimportadas.
¿Qué son las fortalezas de Coca-Cola Company según el análisis del guion?
-Las fortalezas de Coca-Cola Company incluyen su prestigio a nivel internacional, liderazgo en el mercado de bebidas de cola, imagen integrada a la unidad familiar, diversidad de productos, calidad de los mismos y una demanda constante.
¿Qué es el análisis de la competencia y cómo lo utiliza Coca-Cola?
-El análisis de la competencia es el estudio de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de los competidores. Coca-Cola lo utiliza para analizar a sus competidores directos como Pepsi y a competidores indirectos como marcas de aguas, leches y jugos.
¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios que menciona el guion y cómo las aplica Coca-Cola?
-Las estrategias de fijación de precios mencionadas son precios descremados, precios de penetración, precios de prestigio, precios orientados a la competencia, precios para cartera de productos y estrategias de precios por áreas geográficas. Coca-Cola ha utilizado precios de penetración para entrar al mercado y también ha aplicado estrategias de precios para su cartera de productos y discriminación de precios.
¿Qué son las estrategias de comercialización y cómo son importantes para Coca-Cola?
-Las estrategias de comercialización son planes para promover y distribuir un producto. Son importantes para Coca-Cola porque, siendo una empresa multinacional, necesita una buena estrategia para llegar a su gran mercado. Esto incluye identificar necesidades, crear un producto, establecer posición y promover el producto a través de canales de distribución y promociones.
¿Cómo describe el guion la estrategia de distribución de Coca-Cola?
-El guion describe la estrategia de distribución de Coca-Cola mencionando que cuenta con 363 centros de distribución, 32000 vehículos de fleteo y 11600 rutas de reparto, lo que indica una buena estrategia de comercialización y distribución.
Outlines
📊 Análisis de Mercado y Estrategias de Coca-Cola
Este video presenta conceptos clave sobre el estudio y análisis de mercados, enfocados en la recopilación y análisis de información para tomar decisiones estratégicas. Se destaca la importancia de la investigación de mercado para comprender las necesidades y motivaciones del consumidor, utilizando a Coca-Cola como ejemplo de éxito en el marketing. Se describen los pasos para realizar una investigación de mercado, desde determinar la necesidad hasta tomar decisiones basadas en el análisis. También se menciona el análisis de la oferta y la demanda, y cómo factores como precio, ingreso y preferencias afectan la demanda. Se explora la oferta de Coca-Cola, su ciclo de vida empresarial y los factores que influyen en sus políticas de precios.
🔍 Detalles del Análisis de Mercado y Demanda
El análisis de la demanda busca medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado y cómo la oferta puede satisfacer estas necesidades. Se discuten factores como la necesidad real del bien, el precio y el nivel de ingreso de la población. Se analiza la oferta, definiendo la cantidad de bienes o servicios disponibles y los aspectos que la determinan, como precio, tecnología y condiciones meteorológicas. Se describe el proceso de producción y distribución de Coca-Cola, así como sus características y políticas de precios. Se exploran las fortalezas de la compañía, como su prestigio, liderazgo en el mercado y la calidad de sus productos.
🏢 Análisis de Competencia y Estrategias de Precios
Este segmento se enfoca en el análisis de la competencia, examinando las capacidades, recursos y estrategias de los competidores. Se cuestiona sobre la ubicación, la variedad de productos y la calidad de los competidores directos e indirectos. Se describen las estrategias de fijación de precios, como los precios descremados, de penetración, de prestigio, orientados a la competencia, para cartera de productos y por áreas geográficas. Se menciona cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias de precios de penetración y para su cartera de productos, así como la discriminación de precios para maximizar la utilidad.
🌐 Estrategias de Comercialización y Distribución de Coca-Cola
Se aborda la importancia de las estrategias de comercialización dentro del plan de marketing, incluyendo la identificación de necesidades, creación de productos y definición de posiciones. Se destacan los aspectos de la relación canal-cliente, así como la importancia de la distribución del producto. Se describe la estrategia de distribución de Coca-Cola, con énfasis en su cobertura geográfica y en la segmentación de mercado. Se discuten las estrategias de distribución intensiva, selectiva y exclusiva, y cómo estas se aplican en diferentes contextos. Finalmente, se invita al espectador a explorar más sobre estos temas a través de enlaces proporcionados.
Mindmap
Keywords
💡Mercado
💡Investigación de Mercado
💡Demanda
💡Oferta
💡Competencia
💡Estrategias de Fiijación de Precios
💡Comercialización
💡Distribución
💡Mercado Global
💡Análisis Competitivo
Highlights
Introducción a los temas relacionados con el estudio de mercado.
Definición de la investigación de mercado y su importancia para la toma de decisiones estratégicas.
El éxito de Coca-Cola y su enfoque en el entendimiento del consumidor.
Pasos para realizar una investigación de mercado: determinar la necesidad y establecer objetivos.
Identificación de la información necesaria para la investigación de mercado.
Selección y desarrollo de técnicas de recolección de información.
Proceso de recolección de información y su importancia en la investigación de mercado.
Análisis de la información recopilada y su impacto en la toma de decisiones.
Análisis del mercado: oferta, demanda, precios y comercialización.
Métodos para captar información en el análisis del mercado: observación, cuestionario, entrevista y experimentación.
Análisis de la demanda: factores que afectan los requerimientos del mercado.
Análisis de la oferta: aspectos que determinan la cantidad de bienes o servicios ofrecidos.
Proceso de fabricación y producción de Coca-Cola.
Características del producto Coca-Cola y sus políticas de precios.
Fortalezas de Coca-Cola Company y su liderazgo en el mercado de bebidas de cola.
Oportunidades y estrategias de Coca-Cola Company en el mercado.
Análisis de la competencia: estudio de las capacidades y estrategias de los competidores.
Estrategias de fijación de precios y su impacto en la toma de decisiones de precios.
Estrategias de comercialización y su importancia en el plan de marketing.
Aspectos a considerar en la estrategia de comercialización exitosa.
Importancia de la distribución del producto y las estrategias de distribución.
Conclusiones sobre la importancia de una buena estrategia de comercialización y distribución.
Transcripts
en este video presentaremos los
siguientes temas relacionados con el
estudio de Mercado elaboración de
investigación de mercados así como el
análisis de mercados de la demanda de la
oferta de la competencia y estrategias
de fijación de precios de
comercialización y de
distribución elaboración de
investigación de Mercado la
investigación de Mercado es el proceso a
través del cual se recolecta determinada
información procedente del mercado se
analiza dicha información y en base a
dicho análisis se toman decisiones o se
diseñan estrategias la investigación de
Mercado tiene como objetivo recopilar y
analizar información que puede ser del
mercado del producto de la competencia
con el fin de determinar la ventaja
competitiva de la empresa todo proyecto
exitoso debió realizar una investigación
de Mercado en este caso tomando como
referencia coca-cola ese concepto lo
traduce al 100% del tiempo en realizar
el mejor marketing es decir en entender
Cómo vive Qué siente qué piensa Qué hace
y qué necesita el consumidor se centra
en entender sus motivaciones todo esto
con el objetivo de satisfacer sus
necesidades y ofrecer un producto con
estrictos estándares de calidad es por
esto y otros tantos motivos que
coca-cola es considerada una empresa
sumamente exitosa pasos para realizar
una investigación de Mercado uno
determinar la necesidad de la
investigación es la razón por la cual se
hace necesario realizarla generalmente
la necesidad de realizar una
investigación en mercado surge como
consecuencia de un problema o una
oportunidad que se ha presentado dos
establecer los objetivos de la
investigación ejemplos de objetivos de
una investigación podrían ser determinar
el posible precio de venta que poda
tener determinado producto conocer los
gustos preferencias costumbres y hábitos
del consumidor
tres identificar la información que se
va a recolectar consiste en identificar
la información que vamos a necesitar y
por tanto recolectar la información a
recolectar debe ser la que nos permita
una vez analizada cumplir con la
necesidad y objetivos de la
investigación cuatro determinar las
fuentes de información las fuentes
pueden ser tanto Fuentes primarias como
Fuentes secundarias las fuentes
primarias son Fuentes que brindan la
información de primera mano información
de consumidores de la competencia de
trabajadores de la empresa Fuentes
secundarias son Fuentes que ya han sido
recolectadas y utilizadas an
anteriormente ejemplo de ellos serían
libros diarios revistas bases de datos
de empresas cinco seleccionar y
desarrollar las técnicas de recolección
de información una vez que hemos
determinado Cuál será la información que
vamos a recolectar Y de dónde la vamos a
obtener el siguiente paso consiste en
determinar cómo vamos a obtener la
información puede ser a través de
encuestas de entrevista o de la
observación directa seis recolectar la
información el siguiente paso es hacer
efectiva la recolección de la
información nombrando a los encargados o
responsables de hacer dicho proceso
capacitándolos determinando el lugar o
los lugares en donde se realizará la
fecha en que empezará y el tiempo que
durará todo esto por supuesto la
recolección de la información siete
analizar la información una vez
recolectada la información lo siguiente
es contabilizar procesarla analizarla y
sacar nuestras conclusiones ocho tomar
decisiones o diseñar estrategias
una vez analizada la información y
obtenidas nuestras conclusiones el
siguiente paso es tomar decisiones o
diseñar estrategias en base al análisis
realizado y a las conclusiones
previamente
obtenidas el análisis del mercado es la
cuidadosa y objetiva labor de
recopilación anotación y análisis de
datos acerca de problemas vinculados con
la comercialización de bienes y
servicios la estructura del Análisis del
mercado consiste en el análisis de la
oferta análisis de la demanda análisis
de los precios y análisis de la
comercialización para posteriormente
realizar una conclusión acerca de dicho
análisis los medios para captar la
información son cuatro observación
cuestionario entrevista experimentación
la compañía refresquera coca-cola
realiza estudios de mercado para
determinar la participación de sus
productos en los diversos sectores del
mercado análisis de la demanda
la demanda es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere para
buscar la satisfacción de una necesidad
específica a un precio
determinado el objetivo del análisis de
la demanda es medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado
con respecto a un bien o servicio y cómo
este puede participar para lograr la
satisfacción de dicha demanda la demanda
funciona a través de distintos factores
el primero es la necesidad Real del bien
quiere decir que el producto que se
encuentra en el mercado debe cumplir
ciertas características para satisfacer
una necesidad el segundo es el precio
Cuanto más caro sea un producto
normalmente menor Será su demanda
mientras que Cuanto más barato sea mayor
será la cantidad que los consumidores
estén dispuestos a adquirir el tercer
factor es el nivel de ingreso de la
población que es el poder adquisitivo
que tiene cada uno de los agentes
económicos que integran dicha
población análisis de la oferta la
oferta es la cantidad de bienes o
servicios que se ofrecen a distintos
precios en un momento
determinado los principales aspectos que
determinan la oferta son el precio del
bien la
tecnología la oferta de los insumos y
las condiciones
meteorológicas análisis de la oferta de
la empresa coca-cola
Company coca-cola Company ha estado
operando durante más de un ciclo y es un
gran éxito actualmente se encuentra en
el nivel de renovación de la etapa
posterior a la madurez en el ciclo de
vida
empresarial proceso de fabricación y
producción de
coca-cola Inicia con la entrega de los
ingredientes lavado y enjuague mezcla y
combinación envasado y llenado
nivelación posteriormente sigue el
etiquetado
corificación inspección embalaje y
finalmente llegamos al almacenamiento y
la entrega del
producto el producto actual de coca-cola
es el producto tangible o servicio
intangible que sirve como medio para
recibir los beneficios del producto
básico sus principales características
son la calidad se refiere al rendimiento
del producto sus
características incluye las
combinaciones de atributos del producto
el diseño y el estilo se refiere al
diseño estética o los aspectos
ergonómicos la marca ayuda a los
consumidores y la posición de
identificar el producto el embalaje y el
envío protege y promueve el
producto políticas de precios coca-cola
cuenta con un mercado global presente en
más de 200 países con casi 450 marcas
diferentes los factores que intervienen
en las políticas de precio son la
imagen nivel de poder adquisitivo en el
país objetivo la preferencia del
consumidor la inflación y riesgos por el
tipo de cambio la diferencia en los
impuestos la diferencia en los canales
de ventas la situación de Los costos la
situación de las competencias en general
y la presencia de reimportadas
fortalezas de coca-cola Company el
prestigio a nivel
internacional líder en el mercado de
bebidas de cola imagen de la empresa
integrada a la unidad familiar la idad
de productos y calidad de los mismos una
demanda constante poder adquisitivo en
el país objetivo la preferencia del
consumidor la inflación y riesgos por el
tipo de cambio la diferencia en los
impuestos la diferencia en los canales
de ventas la situación de Los costos la
situación de las competencias en general
y la presencia de reimportadas
fortalezas de cocacola Company el
prestigio a nivel
internacional líder en el mercado de
bebidas de cola imagen de la empresa
integrada a la unidad familiar la
diversidad de productos y calidad de los
mismos una demanda
constante oportunidades de coca-cola
Company la estabilidad que poseen el
mercado les permite innovar a pesar de
los riesgos que esto supone la
influencia en los mercados se traduce a
la sociedad por lo que puede generar
adhesión a su posición en temas de
interés Al poseer renombre tiene la
posibilidad de auspiciar de manera
principal en diversos eventos
organizaciones y beneficencias que
aporten a su imagen oportunidades de
coca-cola
Company la estabilidad que poseen el
mercado les permite innovar a pesar de
los riesgos que esto supone la
influencia en los mercados se traduce a
la sociedad por lo que puede generar
adhesión a su posición en temas de
interés Al poseer renombre tiene la
posibilidad de auspiciar de manera
principal en diversos eventos
organizaciones y beneficencias que
aporten a su
imagen Qué es el análisis de la
competencia es el estudio de las
capacidades recursos estrategias
ventajas competitivas fortalezas
debilidades y demás características de
los actuales y potenciales competidores
de una empresa o negocio Quiénes son los
competidores dónde están ubicados qué
variedad de productos ofrecen Quiénes
son los competidores directos e
indirectos Cuál es su calidad quién da
los mejores precios Son preguntas
frecuentes para poder analizar a la
competencia Como por ejemplo coca-cola
es una marca que cuenta con competencia
directa muy fuerte Como Pepsi y bitca ya
que son productos muy parecidos y por
otro lado cuenta con competidores
indirectos como son
nesc Lala del Valle por mencionar
algunos que ofrecen productos como aguas
leches jugos
respectivamente sin embargo hay muchos
más que compiten con esta marca los
competidores directos ofrecen gr
variedades de productos Además de que
sus precios Son relativamente más bajos
que los que maneja la marca
coca-cola estrategias de fijación de
precios es un conjunto de principios
rutas directrices y límites
fundamentales para la fijación del
precio inicial Y a lo largo del ciclo de
vida del
producto principales estrategias de
precios uno precios descremados se fija
un precio inicial elevado a un nuevo
producto para que este sea adquirido por
aquellas personas que realmente lo
desean y tengan la capacidad económica
para comprarlo dos precios de
penetración se fija un precio inicial
bajo para conseguir entrar al mercado de
una forma rápida y eficaz atrayendo
rápidamente a un gran número de
consumidores tres precios de prestigio
se establecen precios altos de modo que
los consumidores conscientes de la
calidad o estatus se sientan atraídos
por el producto y lo compren cuatro
precios orientados a la competencia la
idea principal es transmitir una imagen
de calidad o exclusividad a fin de
captar los segmentos con mayor poder
adquisitivo cinco precios para cartera
de productos se debe fijar un conjunto
de precios que maximicen los beneficios
de toda la cartera de nuestros
productos seis estrategias de precios
por áreas geográficas el valor de un
producto
crece a medida que se aleja del lugar de
origen considerando el incremento de los
gastos variables con los años coca-cola
ha utilizado los precios de penetración
como una forma de agarrar un hueco en el
mercado y ganar una cuota de
Mercado esta misma empresa ha utilizado
la estrategia de fijación de precios
para su cartera de productos buscando
maximizar la utilidad conjunta de la
línea por ejemplo un refresco de cola
tiene el mismo precio que uno de naranja
Aunque en realidad No Cuesta lo mismo
produc producirlos En estos casos un
producto compensa al otro otra
estrategia que utiliza dicha empresa es
la discriminación de precios que
consiste en asignar precios diferentes a
un mismo bien el siguiente tema se llama
estrategias de
comercialización las estrategias de
comercialización son de Gran importancia
dentro del plan de marketing tenemos
puntos muy importantes como son
identificar necesidades y deseos crear
un producto establecer pros y posición y
uno de los más importantes o uno de los
eh importantes Dentro de este plan de
marketing es Definir la forma de
promover y hacer llegar el producto esto
quiere decir tener alguna estrategia de
comercialización de acuerdo con Chávez
en las estrategias de comercialización
interviene todo el proceso de venta de
un producto de manera tangible la
negociación la distribución el colocarse
en ciertos mercados y estar en ellos en
la cantidad necesaria y en el tiempo
adecuado en el caso de coca-cola debe
tener claro estos aspectos ya que por
ser una empresa multinacional y tener un
gran mercado debe de tener una buena
estrategia de comercialización para
contar con una una buena estrategia de
comercialización se tienen que tomar en
cuenta cuatro grandes interrogantes esto
estas son Cuándo dónde A quién Cómo
Cuándo es el momento en el cual eh la
empresa debe de ofrecer su producto
dónde es esta es eh Esta es el área
geográfica en el cual la empresa eh
llevará su producto aquí en el mercado
en este caso de coca-cola El su mercado
es muy grande tiene bades de niños
jóvenes adultos personas mayores
y entonces todos estos son clientes de
coca-cola y el como estrategia de
distribución más que nada aquí hablamos
de los canales de distribución también
se deben de tomar en cuenta cuatro
estrategias o o cuatro aspectos a nivel
Macro que son los aspectos económicos
aspectos legales sociales y políticos la
empresa debe de conocer la economía del
país de las personas a las cuales va a
ofrecer su producto también debe de
conocer las leyes que se practican en
ese país o en esa región debe de saber
si debe de pagar algún impuesto alguna
cuota alguna
tarifa todo esto para eh generar alguna
seguridad referente a a su producto y a
la empresa también debe conocer aspectos
sociales y políticos más que nada estos
últimos para la seguridad del producto
el siguiente tema se llama estrategia de
comercialización exitosa deben ser
estructuradas considerando todos los
aspectos de la relación canal cliente
Asimismo
los productos y las promociones deben de
mantener una relación congruente con las
necesidades del cliente considerando los
canales de venta el punto de venta y la
relación entre canal y proveedor un
claro ejemplo es la empresa coca-cola
que tiene 363 centros de distribución
32000 vehículos de fleteo 11600 rutas de
reparto esto quiere decir que la empresa
coca-cola tiene una buena estrategia de
comercialización En conclusión para
tener una buena estrategia de
comercialización se tiene que tomar
todos los aspectos del marketing mix que
es el producto precio plaza y la
promoción así como hacer uso de las
grandes interrogantes que son Cuándo
dónde A quién y cómo y tomar en cuenta
aspectos económicos sociales culturales
y políticos de igual manera es
importante tomar en cuenta el canal
cliente que es la distribución del
producto la
es un conjunto de actividades que se
realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha
sido comprado por el consumidor final
con la cobertura geográfica y segmento
al que se dirige la distribución puede
ser intensiva selectiva y
exclusiva si seguimos una estrategia de
distribución intensiva tratamos que
nuestro producto esté disponible para el
consumidor en el mayor número de puntos
de venta estrategia de distribución
selectiva consiste en seleccionar los
mejores puntos de venta para el producto
en cada zona esta estrategia permite
diferenciarnos al situar nuestro
producto en sitios seleccionados
estrategia de distribución
exclusiva si seguimos esta estrategia
tendremos un único punto de venta en
cada zona supone reservar toda una zona
para un punto de venta se da especial en
sectores donde es importante el servicio
postventa si deseas conocer un poco más
acerca de los temas los links para
acceder a la información completa se
encontrarán abajo en la cajita de
información por tu atención
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