8 BIAS COGNITIVI che influenzano le tue DECISIONI
Summary
TLDRThe transcript discusses cognitive biases and heuristics, highlighting their role in human irrationality. It delves into common biases such as confirmation bias, consistency bias, black and white thinking, and the negativity bias, using personal anecdotes and examples to illustrate their impact on decision-making. The speaker emphasizes the importance of being aware of these mental shortcuts to make more objective and informed choices, and encourages viewers to reflect on their own experiences with cognitive biases.
Takeaways
- 🧠 Cognitive biases, also known as heuristics, are a primary reason for human irrationality, making us illogical, influenced, and sometimes foolish.
- 🧩 When decision-making becomes difficult, we tend to follow instincts rather than logic, which isn't always wrong but awareness of this tendency is crucial.
- 📚 Daniel Kahneman, a psychologist and Nobel laureate, deeply explored these concepts in his book 'Thinking, Fast and Slow', highlighting the importance of understanding cognitive biases.
- 🔍 Confirmation bias is a common cognitive bias where people seek out information that confirms their pre-existing beliefs and disregard opposing views.
- 🤔 The importance of striving for objectivity and neutrality when analyzing data, even when it challenges our preconceived notions or hypotheses.
- 🔄 The bias of consistency can hinder change and adaptation, as we may stick to certain ideas or methods simply because we feel the need to be consistent.
- ⚖️ The world is not black and white, and the availability heuristic can lead to oversimplification and manipulation in discussions and decision-making.
- 🦚 The peacock bias leads us to overshare our successes and hide our failures, creating a distorted perception of reality in social contexts.
- 💬 The response bias can skew the results of surveys and polls, as participants may self-select based on their experiences or knowledge of the topic.
- 🚀 Optimism bias can lead to underestimating risks and overestimating the benefits of certain actions, potentially resulting in imprudent decisions.
- 🤷♂️ The projection bias causes us to assume that others think and feel the same way we do, which can lead to a false sense of validation and consensus.
Q & A
What are cognitive biases and heuristics?
-Cognitive biases and heuristics are mental shortcuts that our brain uses to simplify complex decision-making processes. They often lead to irrational thinking and can make us prone to errors in judgment and decision-making.
Why do we rely on cognitive biases and heuristics?
-We rely on cognitive biases and heuristics to save mental energy and to make quick decisions in complex situations. Our brains are wired to take shortcuts, even if it means being less accurate or logical.
How does confirmation bias affect our decision-making?
-Confirmation bias leads us to seek out and favor information that confirms our pre-existing beliefs or hypotheses, while ignoring or discounting evidence that contradicts them. This can result in a skewed perception of reality and hinder objective decision-making.
What is the role of cognitive biases in the example of the man discussing the medical school entrance exam?
-The man exhibits confirmation bias by interpreting the medical school entrance exam results to support his belief that recommendations play a significant role in admissions. He focuses on specific cases that confirm his view and disregards the broader context and evidence that might challenge it.
How can we counteract the effects of cognitive biases?
-To counteract cognitive biases, we should strive to be aware of their existence and aim for objectivity in our decision-making. This involves considering alternative viewpoints, questioning our assumptions, and being open to new information.
What is the consistency bias and how does it influence our behavior?
-The consistency bias is the tendency to act in ways that align with our previous statements or actions, even when it may not be in our best interest. It can prevent us from changing our minds or adapting our approach, even when faced with new evidence or circumstances.
How does the black-and-white thinking bias manifest in our perceptions?
-Black-and-white thinking, also known as all-or-nothing thinking, leads us to view situations, people, or actions in extreme terms without considering the nuances or middle ground. This can result in overly simplistic and often inaccurate judgments.
What is the peacock bias and how does it affect social media behavior?
-The peacock bias refers to the tendency to display our successes and positive attributes while hiding our failures and negative aspects. This creates a distorted view of reality on social media, where people often present an idealized version of themselves.
How does the negativity bias influence our perception of the world?
-The negativity bias causes us to give more weight to negative experiences or information over positive ones. This can lead to a pessimistic outlook and a tendency to focus on potential risks or problems rather than opportunities or successes.
What is the optimism bias and how can it lead to unrealistic expectations?
-The optimism bias is the tendency to be overly positive about the future, often underestimating risks or overestimating the likelihood of positive outcomes. This can result in taking imprudent actions or failing to prepare adequately for potential challenges.
How can cognitive biases affect our understanding of statistical information?
-Cognitive biases can distort our interpretation of statistical information by leading us to focus on certain data points while ignoring others, or by causing us to draw conclusions that are not supported by the data. This can result in a skewed understanding of reality and poor decision-making based on misinformation.
Outlines
🧠 Cognitive Biases and Decision-Making
This paragraph discusses the concept of cognitive biases, also known as heuristics, and their impact on human irrationality. It explains that these mental shortcuts can lead to illogical and unwise decisions, as they help the brain save energy by simplifying complex problems. The speaker mentions the work of psychologist and Nobel laureate Daniel Kahneman, who has explored these biases in depth in his book 'Thinking, Fast and Slow'. The paragraph highlights the confirmation bias, where people tend to seek out information that confirms their pre-existing beliefs and ignore or dismiss conflicting evidence. The speaker shares a personal anecdote to illustrate this bias in action, emphasizing the importance of being aware of these mental shortcuts to make more rational decisions.
🖤 Black and White Thinking and the Illusion of Perfection
This paragraph delves into the black and white thinking bias, where people view the world in absolute terms, ignoring the shades of gray that often exist. It discusses the fallacious argument that can manipulate conversations and the tendency to have overly high expectations, which can lead to disappointment when not met. The paragraph also touches on the peacock bias, where individuals share their successes and hide their failures to appear perfect, leading to a distorted view of reality. The speaker uses examples of social media behavior and the selective response to surveys to illustrate how this bias can skew perceptions and create a false sense of reality.
🌟 Optimism Bias and the Downside of Positive Thinking
The final paragraph addresses the optimism bias, where individuals tend to view the future with unwarranted optimism, potentially overlooking risks and underestimating challenges. While a positive outlook can be beneficial, it can also lead to reckless actions and overestimation of the benefits of certain decisions. The paragraph uses the example of lottery ticket buyers and gamblers to illustrate how optimism bias can lead to unrealistic expectations. It also discusses the influence of music and media, which often promote a 'you can have anything you want' mentality, potentially exacerbating this bias. The speaker encourages viewers to reflect on their own experiences with cognitive biases and to consider how these mental patterns can affect their decision-making.
Mindmap
Keywords
💡Cognitive Biases
💡Heuristics
💡Confirmation Bias
💡Consistency Bias
💡Black and White Thinking
💡Peacock Bias
💡Response Bias
💡Projection Bias
💡Negativity Bias
💡Optimism Bias
💡Self-Deception
Highlights
Cognitive biases and heuristics are major reasons for human irrationality, making us illogical, influenceable, and sometimes stupid.
When we struggle with rational decision-making, we tend to follow instincts rather than logic.
Cognitive biases are mental shortcuts our brain uses to save energy while dealing with complex issues.
Daniel Kahneman, a psychologist and Nobel laureate, has extensively discussed these concepts in his book 'Thinking, Fast and Slow'.
Confirmation bias is a common cognitive bias where we seek out information that confirms our pre-existing beliefs and discard contradictory evidence.
Anecdote about a man reinforcing his belief about medical school admissions based on confirmation bias.
The importance of being aware of cognitive biases to avoid falling victim to them.
Consistency bias can hinder us from changing our opinions or methods even when faced with new evidence.
Black and White thinking is a cognitive bias where we see things in absolute terms without considering the nuances.
The Peacock bias leads us to share our successes and hide our failures, creating a society of perceived perfection.
The Response bias can skew the results of surveys and questionnaires due to selective participation.
Social media platforms can amplify cognitive biases by showing content that aligns with our existing beliefs.
Negativity bias can lead to a pessimistic outlook on life, focusing more on negative events than positive ones.
Optimism bias might make us overestimate the benefits of our actions and underestimate the risks involved.
The concept of 'You Want It' present in many songs can lead to an overestimation of the positive aspects of things we desire.
Self-awareness of cognitive biases is crucial, especially in making important decisions.
There are an estimated 200 cognitive biases and heuristics, highlighting the complexity and frequency of these mental shortcuts.
Reflecting on personal experiences of cognitive biases can be a useful exercise for self-improvement.
Transcripts
i buias cognitivi detti anche euristiche
sono una delle principali ragioni
dell'irrazionalità umana sono ciò che ci
rende creature illogiche influenzabili e
stupide infatti quando fatichiamo nel
prendere decisioni con razionalità
finendo per seguire l'istinto e non la
logica che tra parentesi Non è detto sia
sbagliato L'importante è però essere
consapevoli che sia così dicevo in
queste situazioni è probabile essere
vittima di una o più di queste
scorciatoie mentali che la nostra mente
usa per risolvere questioni complesse
allo scopo di risparmiare energia
Infatti più che errori come vengono in
genere descritti i Bios sono delle
scorciatoie che il nostro cervello è
costretto ad attuare per funzionare
organo stupendo complesso e misterioso
Ma se c'è una cosa che sappiamo con
certezza è appunto che meno lavora e più
è contento di questo concetto ha parlato
in modo approfondito lo psicologo e
Premio Nobel Daniel kahneman in
particolare nel suo meraviglioso libro
pensieri lenti e veloci che ho citato un
sacco di volte per cui oggi vedremo 8
tra i più più frequenti vai a
scoglittivi vai a sti conferma iniziamo
con uno dei più famosi e frequenti cioè
il classico buias cognitivo che si basa
sul pregiudizio nello specifico è la
tendenza a cercare solo informazioni che
confermino il nostro punto di vista
quelle contrarie o le scarteremo o le
manipoleremo o le riterremo sbagliate a
priori senza approfondirle o metterci in
discussione di esempi generici ce ne
sono talmente tanti che è difficile
sceglierne uno per cui racconterò un
aneddoto personale che mi ha fatto
capire quanto sia forte presente questo
balias ci troviamo nel 2018 Ho appena
passato il test d'ingresso a medicina e
andando in palestra incontro un vicino
di casa Un uomo sull'ottantina mi chiede
come va dico bene Sono entrato a
medicina e lui parte subito dicendo
normale con un padre medico ora a parte
casi specifici piuttosto rari o problemi
come quelli che ci sono appena stati
Quest'anno con domande vendute il test
di medicina non funziona così non ci
sono raccomandazioni quindi vince chi va
meglio al test molto interessante non è
tanto il punto di vista del signore che
anche comprensibile se vogliamo ma il
modo in cui ha scelto di interpretare i
dati per confermare la sua tesi Infatti
poi va avanti nonostante io abbia
provato a spiegargli e mi dice pensa che
conosco una ragazza figlia di medici che
non è entrata mentre un'altra siccome
figlia di un portiere di un palazzo
pieno di signori ricchi e potenti è
entrata questo dato ovvero che la figlia
dei medici non è entrata e quella del
portiere Invece sì Soprattutto dopo
avermi detto che sono entrato perché
figlio di medico dovrebbe essere quindi
una disconferma della sua tesi invece
entra in gioco il BIOS di conferma che
rende quel dato addirittura un punto di
forza della sua idea ovvero con
l'appoggio dei signori ricchi e potenti
del condominio Il portiere è riuscito a
far entrare sua figlia levando invece di
mezzo una ragazza che era addirittura
figlia di medici Pensa quanto sono forti
queste raccomandazioni Ecco sicuramente
in altri contesti Purtroppo un discorso
del genere può aver senso ma
fortunatamente il test di medicina
sembra essere abbastanza sicuro E a
proposito ho un video corso Atlante test
per la preparazione al torcmed trovi il
link in descrizione Ah tra parentesi dal
suo punto di vista potrei invece essere
io quello Vittima del buias e in effetti
non avrebbe tutti i torti perché sto di
fatto analizzando i dati con in mente la
mia ipotesi da confermare Diciamo che è
difficile non esserne per niente vittima
ma la differenza la fa il cercare di
analizzare i dati nella maniera più
oggettiva e neutra possibile andiamo
avanti essere coerenti è una cosa
positiva Certo ma anche voler essere
coerenti a tutti i costi non direi Il
problema è che molto spesso non ci
accorgiamo di fare determinate cose
prendere determinate decisioni solo
perché sentiamo di dover essere coerenti
di fronte a noi stessi e agli altri ecco
in casi come questi siamo Vittima del
balias di coerenza che ci mette i
bastoni tra le ruote nel cambiare idea
opinione o modo di fare qualcosa Un modo
per difendersi da questo Bios può essere
quello di iniziare a vedere la coerenza
non come un fine ma come un mezzo io per
esempio ne sono stato vittima quando
successi in italiano dei Memory Sports
che alleno mi sono ritrovata a dover
scegliere quale strategia insegnare per
una specifica disciplina delle gare il
dilemma era se usare o meno i Loci per
la prova delle immagini Io a differenza
di quello che facevano quasi tutti l'ho
sempre usati e così facendo o anche
fatto due volte il record mondiale per
cui per me è sempre stato ovvio che
quella fosse l'unica via da percorrere
poi nel corso del tempo alcuni miei
allievi uno in particolare hanno
iniziato ad ottenere ottimi risultati
anche nell'altro modo E così anche
diversi atleti nel mondo Io per un breve
periodo per un solo fatto di coerenza ho
continuato a sostenere che la tecnica
migliore fosse quella da me insegnata ma
poi mi si è acceso il campanello del
balias o rianalizzato tutto in maniera
più oggettiva e facendo anche diverse
test con i miei allievi ci siamo resi
conto che la risposta Non era né una né
l'altra infatti per alcuni risultava
ottimale la mia tecnica per altri no E
questo ci porta ad un altro baias quello
del pensiero di comico quante volte
capita di sentire che qualcosa è bello
brutto posto giusto sbagliato buono o
cattivo a me fin troppe Non lo sopporto
oppure come nell'esempio precedente la
tecnica migliore o è questa o
quell'altra è molto facile avere questa
visione del mondo Black and White
thinking la chiamano gli inglesi ma la
verità è che il mondo è fatto di
gradazioni intermedie Infatti questo
baias può assumere le forme di una
fallace argomentativa usata per
manipolare una conversazione lo abbiamo
visto in un video ovvero il secondo che
ho fatto sulle fallace e tutti noi
ricadiamo in buias cognitivi di questo
tipo anche quando ci facciamo
aspettative troppo alte per qualcosa E
queste non vengono soddisfatte ad
esempio uno studente neo laureato che
progetta la sua festa di laurea Certo
che sarà l'evento della sua vita ma che
poi si rivela essere una normale festa
come tante altre avrà però l'impressione
che sia stata pessima quindi
Ricordiamoci che se ciò che facciamo non
è un enorme successo non vuol dire che
sia un fallimento Bios del pavone così
come il pavone maschio mostra la coda
per farsi vedere bello agli occhi della
femmina e dimostrare il suo status Così
noi tendiamo condividere i nostri
successi e le nostre doti piuttosto che
i fallimenti e i difetti ciò che si
ottiene con questo comportamento è una
società in cui tutti nascondono i propri
lati negativi per apparire come perfetti
felice e realizzati Quando spesso e
volentieri la realtà è ben diversa per
questo un paio di mesi fa ho fatto un
video incentrato solo sui miei
fallimenti Ovviamente i social Instagram
primo fra tutti Sono l'esempio più
Palese del bios del pavone e un suo
cugino e il Bios della risposta
vediamolo con degli esempi hai appena
fatto un esame ma non è andato come
vorresti hai preso un voto basso Allora
Chiedi sul gruppo Whatsapp
dell'università come è andata loro Che
voti hanno preso ti rispondono un po' di
persone e cavolo ti senti ancora peggio
Hanno preso quasi tutti voti alti Quindi
sei andato peggio della media e no
quelli che sono andati male
probabilmente non risponderanno Questo è
il Bios della risposta che infatti per
sua natura è un grande nemico
dell'affidabilità di sondaggi e
questionari perché questi hanno già un
potere selettivo dato dalla tipologia
della domanda potere che porterà ad
avere un campione le risposte non
rappresentativo della realtà se uno ha
appunto la possibilità di scegliere se
partecipare o no già sapendo di cosa si
tratta è quello che è avvenuto con la
domanda sui voti la popolazione e la
classe il campione sono le persone che
rispondono ma questi hanno scelto se
rispondere o no solo dopo aver saputo la
domanda in questione Ovvero come sei
andato se tutti avessero avuto l'obbligo
di rispondere oppure avessero scelto se
rispondere o meno prima di sapere la
domanda Allora probabilmente il campione
sarebbe stato rappresentativo la stessa
cosa accade in maniera più sottile
passando inosservata ai radar in tanti
altri contesti ad esempio quando
d'estate vediamo sulle storie di
Instagram che sono tutti in vacanza
mentre noi siamo a lavorare o a studiare
Ecco quelli che come te non sono a Porto
Cervo non mettono le storie oppure
sempre su Instagram e qui Ci appoggiamo
anche al Bayern precedente quello del
pavone tutti hanno un bel fisico e no E
che chi di solito mette foto in costume
e generalmente in forma quindi è un
campione già selezionato mix di Pavone e
risposta Quindi la prossima volta che ti
sembrerà che gli altri vadano meglio di
te pensa a quello che abbiamo appena
detto E sia chiaro questo succede a
tutti Io per esempio dai Social
sicuramente sembrerò una persona più
Soddisfatta e felice di quello che sono
realmente perché è normale che i
problemi vengano condivisi di meno e su
questo sto cercando di migliorare
condividendo alcune delle cose negative
così come anche io in alcuni contesti mi
ritrova a pensare che a molti altri le
cose vadano meglio rispetto a me e
sicuramente è così quello che invece
tendiamo a valutare male è la
percentuale in questione Bios della
proiezione questo Bios ci porta appunto
a proiettare noi stessi sugli altri ci
illude che la maggior parte delle
persone la pensi come noi ossia
d'accordo con noi dandoci la falsa
percezione di essere nel giusto Siamo
tutti desiderosi di ricevere l'assenso
altrui che alimenta il nostro ego e ci
fa sentire speciali ed ecco che dopo
aver espresso la tua opinione su un tema
caldo sui social e aver ricevuto enorme
approvazione da chi ti segue per colpa
di BIOS connettivi di questo tipo ti
illuderai del fatto che la tua opinione
sia quella della maggioranza ma non è
detto sia così e questo succede
tantissimo proprio con gli algoritmi dei
social che ci mostrano contenuti in
linea con quello che pensiamo ne ho
parlato nel video contro tiktok e lì
l'ho descritto come BIOS di conferma
perché su certi aspetti si intrecciano
come succede molto spesso con i baias
stiamo vedendo Bios della negatività se
tende a dare più peso ai fatti negativi
che a quelli positivi a vedere certe
sfide come è difficile e l'apparenza
insormontabili Allora probabilmente sei
vittima del buias della negatività per
esempio pensare che avere una memoria
che ci permetta di ricordare tutto ciò
che vogliamo quando studiamo qualcosa
sia solo genetica o fortuna Ecco
potresti dare un'occhiata a Monica
quindi chi cade nel bios della
negatività e portato a pensare che nella
vita si stanno solo cose brutte e spesso
a soffrire di problemi di autostima
anche qui tornano molti elementi che
abbiamo visto prima elementi che si
sommano l'uno all'altro per peggiorare
la situazione e i mezzi di informazione
nel trasformare gli eventi in notizie
hanno una forte tendenza verso quelli
negativi facendo spesso leva sulla paura
e l'indignazione basti pensare che un
detto Popolare del giornalismo è badnews
is Good news In altre parole le notizie
che vendono di più sono spesso quelle
più tragiche e l'esatto opposto di
questo è il Bios dell'ottimismo che ci
fa vedere il futuro con ottimismo certi
di poter vincere qualsiasi sfida e
quindi a prima vista potrebbe sembrare
un bel modo di approcciarsi alla vita e
lo è ma non sempre questo perché ci
impedisce di vedere i rischi a cui certe
azioni possono portare o a
sottovalutarle e si finisce il più delle
volte per sopravvalutarne i benefici
riducendosi a compiere azioni
sconsiderate che non porteranno al
successo sperato i giocatori di Gratta e
Vinci e d'azzardo Sono l'esempio
perfetto comprano il biglietto fiduciosi
che potrebbe andare bene quando la
probabilità di vincere 500 mila euro con
un gratta e vinci da €5 e in media circa
una su 7 milioni e qui Io ci vedo anche
un'influenza del concetto vogliamo
quello che non possiamo avere you want
Watch presente in tantissime canzoni mi
viene in mente Superman di Eminem che
tra parentesi è uno dei miei artisti
preferiti perché questo concetto perché
nel capire ciò che non abbiamo spesso
consideriamo solo gli aspetti positivi
di quel qualcosa peraltro ingigantendoli
io di recente mi sono ritrovato a dover
prendere delle decisioni difficili dove
effettivamente Tutti questi elementi
erano estremamente presenti e anche
sapendolo razionalmente Il problema è
che a livello inconscio dove poi
avvengono le vere decisioni che magari
vengono solo giustificate a livello
conscio dicevo a livello inconscio
magari la nostra consapevolezza della
presenza di un determinato comportamento
o schema mentale tende a contare meno
soprattutto per le questioni delicate
per cui quando ci capita di volere ciò
che non abbiamo dovremmo riflettere sul
fatto che probabilmente quel qualcosa
non è così pazzesco Come pensiamo
studiare e capire i Baia se gli errori
logici che facciamo può essere molto
utile in tantissimi contesti oltre ad
insegnarci che siamo noi i più grandi
manipolatori di noi stessi e il discorso
naturalmente non si conclude Qui
addirittura si stima esistano circa 200
euristiche quindi vi lascio la playlist
con tutti i video che ho fatto
sull'argomento e se siete tra i pochi
rimasti vi invito a fare un esercizio di
autoanalisi che può rivelarsi utilissimo
ovvero prima di chiudere il video
fermarvi a riflettere Con lo scopo di
trovare almeno un esempio in cui siete
stati vittima di uno di questo bios e
condividerlo nei commenti a presto
[Musica]
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