NÃO QUERO DINHEIRO, dinheiro eu pego no banco | Shark Tank Brasil
Summary
TLDRLuciano, founder of W20, a São Paulo-based equipment rental company for construction, seeks investment for franchise expansion. Despite competition from a larger player, he offers flexible rental terms and emphasizes the importance of machine maintenance. Luciano's company has seen significant growth, with a 60% increase in the past two years. He aims to replicate his business model through franchising, requiring a smart investment of 195,000 reais for a 33% stake in the franchise opportunity.
Takeaways
- 😀 Luciano is a partner at W20, a machine rental company based in Santo André, São Paulo.
- 👷 W20 rents out various types of construction equipment to businesses and individuals for construction projects or personal use.
- 📈 The business has seen significant growth, especially during the pandemic, with a 60% increase in the last two years.
- 💼 Luciano is seeking smart money investment of 195,000 reais, which represents 30% of the franchise company's value.
- 🏢 The initial investment for a franchisee includes a minimum stock of machines costing 320,000 reais, plus franchise fees and setup costs.
- 💼 The payback period for the investment is estimated to be between four to five months.
- 📊 Luciano's flagship unit has a monthly turnover of 150,000 reais, with a net profit margin of 30%.
- 🔧 The company differentiates itself by offering flexible rental periods and maintaining machines in good condition, replacing them every two years.
- 💼 Despite competition from a larger player with 15 stores in São Paulo, Luciano believes there is room for growth and his business model can compete effectively.
- 🤝 Luciano successfully secures an investment deal with one of the 'sharks', structuring the new company with equal 33% stakes for each of the three partners.
Q & A
Who is Luciano and what is his business?
-Luciano is a partner and founder of W20, a machinery rental company based in São Paulo, Brazil. His company rents out various types of equipment needed for construction and other services.
What types of clients does W20 cater to?
-W20 serves both corporate clients who use their machinery for construction projects and individual clients who prefer to rent equipment for personal use rather than hiring professionals.
What is the growth trend of W20 over the past few years?
-W20 has seen a consistent growth trend, with a significant increase of approximately 60% in the last two years, particularly due to the pandemic.
Why is Luciano seeking investment on the show?
-Luciano is seeking smart money of 195,000 reais, which corresponds to 30% of his franchise company, to replicate his business model through franchising.
What is the minimum stock of machinery required to start a franchise of W20?
-The initial investment for the machinery is 320,000 reais, not including the franchise fee and other setup costs such as real estate and vehicles.
How long does it take for a W20 franchise to break even?
-The break-even point for a W20 franchise is estimated to be between the fourth and fifth month of operation.
What is the net profit margin for W20's operations?
-The net profit margin for W20 is around 30%.
What is the current monthly revenue of Luciano's pilot unit?
-The pilot unit of W20 generates a monthly revenue of 150,000 reais.
How does Luciano differentiate W20 from larger competitors with more outlets?
-Luciano emphasizes the flexibility of his service, such as renting machinery for shorter periods and not just fixed terms, and the quality of maintenance and cleanliness of the equipment.
What is the cost of a betoneira (concrete mixer) and how much does W20 charge for renting it?
-The cost of a betoneira is 4,500 reais, and W20 charges 390 reais for a 30-day rental.
What is the main concern of the investors regarding Luciano's business model?
-The investors are concerned about the scalability and the ability of the business to compete with larger, more established players in the market, as well as the return on investment for a potential franchisee.
Outlines
😀 Introduction to W20 Rental Business
Luciano, from W20 Rental, introduces his business in Santo André, São Paulo, which specializes in renting machinery and equipment for construction. The company caters to both corporate clients for construction projects and individual customers for DIY home services. Luciano is seeking investment to expand through franchising, aiming to replicate his successful business model. Despite the pandemic, W20 has seen a 60% growth, and Luciano is looking for smart money to help scale his operations.
🔨 The Challenge of Competing with a Dominant Player
Luciano discusses the competitive landscape, highlighting a major player in the market with 15 stores. He emphasizes the flexibility of his rental periods and the quality of his machinery, which are well-maintained and replaced regularly. Despite the competition, Luciano believes there is room for growth and is seeking investment to enhance his business model. The sharks express concerns about the energy and passion needed to compete effectively and the maturity of the business plan, suggesting that Luciano's current faturamento may not be enough to attract investors.
🤝 Finalizing a Deal with a Shark Investor
After a series of discussions and negotiations, Luciano reaches an agreement with one of the sharks. The deal involves a three-way partnership with equal shares, where Luciano contributes his expertise and the shark provides the capital. The focus is on creating a sustainable and scalable business model that can compete in the market. The shark expresses happiness with the partnership and the potential to resolve the business's challenges, looking forward to a successful collaboration.
Mindmap
Keywords
💡W20
💡Franchise
💡Smart Money
💡Pandemic
💡Faturamento
💡Lucro Líquido
💡Estoque Mínimo
💡Diferencial
💡Concorrente
💡Franqueador
💡Investimento
Highlights
Luciano introduces himself as a partner at W20, a machinery rental company based in São Paulo.
W20 rents out various types of construction equipment to both corporate clients and individuals.
The company has experienced significant growth, especially during the pandemic, with a 60% increase in business.
Luciano seeks smart investment of 195,000 reais, equivalent to 30% of the franchise business.
The company's business model is based on renting out machinery for construction and services.
W20 has been in operation for 14 years, with a focus on machinery rental since 1995.
The company's revenue in 2019 was one million reais, increasing to 1.32 million in 2020 and 1.7 million by 2021.
Luciano aims to expand the business through franchising and is seeking investment to support this growth.
The minimum stock of machinery to start the business is valued at 320,000 reais, not including the franchise fee.
The break-even point for the business is estimated to be between the fourth and fifth month of operation.
Luciano's pilot unit generates a monthly revenue of 150,000 reais, with a net profit margin of 30%.
The company differentiates itself by offering flexible rental periods and not forcing customers to buy additional items.
Luciano emphasizes the importance of maintaining machinery in good condition and replacing old equipment regularly.
The company's main competitor in São Paulo has 15 stores, but Luciano believes there is still room for W20 to grow.
Luciano discusses the challenges of competing with a larger player in the market and the need to differentiate W20's services.
The Sharks express concerns about the energy and passion needed to grow the franchise and compete effectively.
Luciano receives an offer from one of the Sharks to invest and partner in the business, with a 33% stake each.
The final agreement includes a partnership structure where Luciano contributes his expertise and experience.
Transcripts
[Música]
meu nome é Luciano sou da w Rent aluguel
de máquinas Sou de Santo André São Paulo
W20 uma empresa de aluguel de máquinas e
equipamentos assinado para construção
civil nós alugamos todos os tipos de
equipamentos são necessários para fazer
uma obra ou algum tipo de serviço
nossos clientes são empresas que
utilizam nossas máquinas para poder
fazer o produto final que seria a
construções e também atendemos a pessoas
físicas querendo fazer o seu próprio
faça você mesmo até a pessoa quer fazer
um serviço na casa dele que não quer
contratar ninguém ele aluga uma máquina
Nossa e faz
que eu venho buscar aqui é o normal dos
tubarões na área de franquia
eu acho que que não vai ser fácil mas eu
acredito que eu consiga pelo menos um
Para poder seguir nesse caminho com a
gente aqui
[Música]
[Aplausos]
veio treinado e parece estar com os
números na ponta da língua
[Música]
Olá tubarões meu nome é Luciano sou
sócio fundador da W20 aluguel de
máquinas Imagine que você tem sua casa
um quadro para fixar na parede e para
isso você precisa de uma furadeira não
faz sentido nos dias de hoje você
comprar uma furadeira basta você alugar
a furadeira E aí que entra na sua
empresa eu estou no ramo de renta ou
desde 1995 mas foi em 2008 que eu abri a
minha empresa o ramo de negócio de
locação de máquinas vem sempre em Franco
crescimento mas nesses últimos dois anos
com a pandemia Explodiu e nós tivemos um
crescimento de aproximadamente 60% em
nossa empresa
pensando nisso nós resolvemos replicar
nosso modelo de negócio e franquear
nossa empresa para isso acontecer eu
busco um Smart money de 195 mil reais
que corresponde a 30% da nossa
franqueadora então tubarões
quais de vocês querem ver agora com a
gente
conta um pouco para gente né uma empresa
aí de 14 anos como você me colocou antes
disso tem um brinde do lado de vocês que
obviamente não é uma furadeira que é
estaria sendo o meu tá pesado
o meu próprio negócio então
aí você vai preparado para brindar
é
conta um pouco de faturamento e qual o
foco que você dá todo tipo de máquina
você oferece é veja só
essa linha voltada para construção tá
são aproximadamente
20 tipos de máquinas diferentes
em 2019 faturamento nosso foi de um
milhão ano
2020 um milhão 320
2021.700 e agora até maio 750 mil
onde vocês estão hoje em São Paulo
e a tua ideia é
expandir como franquia sim agora Quanto
custa o estoque mínimo de máquinas para
você começar o negócios
eu vou me apegar aqui eu estudei
falando o seu formato que é o mais
importante é uma loja o valor inicial de
450 mil Tá e sem máquina não em máquina
são 320.000
mas o a taxa de franquia mas o reforma
de ponto é do imóvel e mais o veículo tá
o ponto de equilíbrio tá em torno entre
o quarto e quinto mês mas qual é o
faturamento pra dar r$ 1.000,00 tá e o
lucro líquido 30%
Qual é o faturamento da sua unidade
piloto a minha unidade fatura 150 mil
reais hoje você não acha pouco 150 mil
pelo pela sua experiência e tempo no
mercado
Por que que você fatura tão pouco ou o
que que você precisa para faturar mais
vamos lá eu tô em São Paulo Meu Maior
Player tá em São Paulo também ele tem só
em São Paulo na região de São Paulo ele
tem 15 lojas e mesmo assim eu faturo
o modelo de negócio dele é o top para
chegar um faturamento que eu tô e qual
que é o diferencial Então você falou que
tem um grande Player que tem 15 e por
que por que que um cliente vai escolher
você e não é aí vem
a gente tem eu trabalho desde 1995
eu preciso que você destrincha o seu
diferencial para a gente entender com
quem a gente está enfrentando o que você
tá falando de enfrentar alguém que tem
15 lojas quem tem 15 lojas ele por
exemplo ele aluga para você um período
fixo ou é uma 7 dias eu não se você
alugar se você quiser para dois dias eu
te Alugo para dois dias então se você
quiser
se você quiser por exemplo alugar uma
máquina daquela lá com um disco para
fazer um corte ele vai te querer te
vender o disco Eu alugo disso
Deixa eu te perguntar uma coisa as suas
máquinas são
novas em bons estados porque eu eu
também aluguei Como diz eu aluguei
também esse produto para uma obra minha
e as máquinas chegavam tudo velha
quebrada tudo complicado né eu não sei
de quem que é alugaram eu achei um
serviço péssimo Isso é um problema muito
recorrente nas locadoras de máquinas
toda máquina que retorna de locação ela
passa para o setor de limpeza e de
manutenção toda máquina tá a gente faz
até onde você repõe uma máquina
elimina uma antiga uma betoneira por
exemplo que é o pãozinho da locadora de
máquina dois anos dois anos só
falar
seis meses na minha casa Quanto custa
uma betoneira 4.500 e a quanto você
aluga 390 por 30 dias
[Música]
o Luciano eu gosto muito do teu negócio
agora eu enxergo que falta um pouquinho
de energia e Now em algumas áreas se
você quer ser um franqueador falta em um
caminho para você percorrer com esse no
ralo para poder replicar o seu negócio
eu tô fora
bom Luciana acho que ficou muito claro
né que você tem um concorrente muito
grande que você veio buscar aqui um
investimento para conseguir superar isso
para conseguir bater de frente com isso
e eu não sou achar que certo para isso
não consigo te ajudar a achar a bater de
frente com isso eu gostaria de ter
escutado algumas coisas um pouco mais
maduras aí do teu lado
Tá OK mas eu vi um interesse em outro
Sharks aqui
obrigado
por esse motivo
o Luciano você sabe o que tá pegando
aqui cara de verdade assim
eu senti você com 14 anos eu precisava
você aqui voando cara eu vou te explicar
falando de software você falando dos
seus diferenciais apaixonado pelo setor
e pelo negócio eu já estou desde sempre
ok né mas você não me fez brilhar os
olhos entenda isso cara
Então por esses motivos principalmente
essa falta de um encantamento de uma
Paixão a primeira vista aqui eu tô fora
entendi
pegando essa linha eu até fiz algumas
provocações né de equipamento de coisas
você poderia ter expandido isso né você
levar uma franquia ou vender uma uma
história de uma franquia
de uma loja que a referência é a sua e
ela tá limitada em algumas coisas e você
tá em São Paulo com o mercado gigante eu
acho que é difícil você encantar um
franqueado né uma pessoa botar 500 mil
reais é para alugar 100 mil para ter lá
20 30 mil reais por mês de retorno quer
dizer é quantos anos ele vai demorar
então existe hoje
em torno de 20 meses Pois é mas eu não
acho que ele vai fazer 100 mil se você
tá fazendo 150 depois de tantos anos ele
faz porque veja a gente tem que
exercitar na cabeça de vocês que o
estoque ele compra uma vez só mas ele
tem a manutenção
não representa você comprar a máquina
novamente tá é esse tipo de negócio ele
é alto sustentável final do ano passado
eu ia abrir uma unidade em Jundiaí e eu
Eu não abri justamente porque bombou
demais eu tive que contratar
funcionários falei assim pô não adianta
a gente ficar abrindo loja Eu abrindo
loja eu tenho que replicar uma modelo de
negócio e o que que tá voltando para
você já que você tem uma empresa fazendo
tempo porque nós começamos agora já que
você já tem tudo isso sendo feito o que
que você espera de um é de um charque
aqui Pô espero que você me auxilia a
fazer nós façamos juntos eu não quero
dinheiro se fosse dinheiro eu pegaria no
banco
eu venho aqui pegar o normal de vocês eu
tô colocando para você números
que são da minha empresa que você
consegue tentar
[Música]
teria que ser 50% e ele não falou alguns
aspectos concorrente está voando
entendeu tá dominando o mercado essa é
uma oportunidade tem espaço para tem
espaço eu não tenho dúvida agora ele
Talvez não ter que contratar um senhor
porque
isso
pode vir
embora Luciano Fé no Pai que o negócio
sai vamos bom então a proposta que a
gente tem é fazer essa empresa em três
pessoas é uma empresa é nova o pelo seu
pedido de 195.000 eu fico com 33% com
33% e você com 33% ou seja o que a gente
quer fazer um negócio justo para os três
você vai entrar com aquilo que você sabe
nós vamos nessa empresa tem que ter
inclusive uma pessoa para tocar esse
negócio tá certo e claro que você como
sócio fundador vai aportar todo o normal
toda a experiência
do zero essa essa franqueadora isso
porque é o ponto que a gente tá
colocando uma empresa nova né ela existe
como isso
estamos fechado
[Aplausos]
Parabéns mano
[Música]
fiquei muito feliz de entrar vamos
resolver seu problema
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amigo que está precisando de dicas sobre
empreendedorismo
[Música]
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