🔴HISTORIA DE ÉXITO FAMILIA AÑAÑOS🔴 KOLA REAL 🔴AJE GROUP 🔴por Evans Carnero CEO de ELG ASESORES LATAM
Summary
TLDRLa historia de éxito de la familia Añaños, propietarios de Aje Group, comienza en 1988 durante la crisis económica peruana. Con un préstamo de $30,000, la familia invierte en maquinaria para fabricar 'Cola Real', su producto emblemático. A lo largo de los años, la empresa se expande a nivel nacional e internacional, lanzando varias marcas y enfrentando el mercado con Coca-Cola y Pepsi. Aje Group, con presencia en múltiples países, sigue creciendo manteniendo su filosofía de calidad y precios justos, demostrando el potencial de un emprendimiento familiar que comenzó desde cero.
Takeaways
- 😀 La historia comienza en 1988, durante la crisis económica y terrorista en Perú, lo que motivó a la familia Añaños a cambiar su enfoque de la agricultura.
- 🏭 Eduardo Añaños, el patriarca, y su familia se trasladaron de San Miguel a Huamanga, donde observaron una oportunidad de negocio debido a la aislación comercial.
- 💼 Con un crédito de $30,000, la familia invirtió en maquinaria e insumos para fabricar su producto emblemático: Cola Real.
- 🔧 La primera máquina adquirida se llamó 'El Atahualpa' y fue clave en el inicio de la producción de gaseosas.
- 👨👩👧👦 La formación profesional de los hermanos Añaños, la mayoría ingenieros, fue fundamental para el éxito tecnológico y operacional de la empresa.
- 📈 A lo largo de los años, la empresa se expandió a diferentes ciudades de Perú y luego a nivel internacional, lanzando varias marcas y productos.
- 🌐 La expansión internacional comenzó en 1999, y la marca 'Cielo' de agua de mesa fue uno de los primeros productos en el extranjero.
- 🏢 A pesar de disputas familiares, la familia logró un acuerdo que分配了不同的 regiones y marcas a cada miembro, lo que fortaleció la empresa.
- 👨💼 Jorge Añaños se quedó con la marca Cola Real y la exclusividad de ventas en Perú, mientras que sus hermanos se especializaron en diferentes mercados internacionales.
- 🌟 Ajegroup se ha consolidado como una de las compañías peruanas con mayor potencial en el sector de bebidas, competiendo con gigantes como Coca-Cola y Pepsi.
- 🏅 Ajegroup está ubicada en el puesto 12 del ranking de las empresas más globales de América Latina, con presencia en varios países.
Q & A
¿En qué año comenzó la historia de éxito de la familia Añaños con la creación de Aje Group?
-La historia de éxito de la familia Añaños y la creación de Aje Group comenzó en el año 1988.
¿Cuál fue el contexto histórico en el que se fundó Aje Group?
-Aje Group se fundó durante la crisis económica y la violencia extrema en el Perú, en el primer gobierno de Alan García Pérez, caracterizado por inflación generalizada y actividades terroristas de grupos como Sendero Luminoso y el MRTA.
¿Qué motivó a la familia Añaños a cambiar de actividad y comenzar con la producción de gaseosas?
-La violencia y saqueos constantes en el sur del Perú, que aisló comercialmente a Ayacucho, motivaron a la familia Añaños a cambiar de actividad agrícola a la producción de gaseosas.
¿Cuál fue el producto emblemático que comenzaron a producir la familia Añaños con Aje Group?
-El producto emblemático que comenzaron a producir fue la gaseosa Cola Real.
¿Cuánto dinero inicial invirtieron la familia Añaños para comprar maquinaria e insumos para la producción de Cola Real?
-La familia Añaños invirtió un crédito de 30,000 dólares para comprar maquinaria e insumos para la producción de Cola Real.
¿Cómo se llamaba la primera máquina que adquirieron para producir Cola Real?
-La primera máquina que adquirieron para producir Cola Real se llamaba El Atahualpa.
¿En qué año comenzó la expansión internacional de Aje Group?
-La expansión internacional de Aje Group comenzó en el año 1999.
¿Cuál fue la primera marca lanzada por Aje Group fuera de Cola Real?
-La primera marca lanzada por Aje Group fuera de Cola Real fue la marca de agua de mesa Cielo en el año 2002.
¿Cómo se resolvieron las disputas familiares en Aje Group que差点导致了 la separación de los grupos de poder?
-Las disputas familiares en Aje Group se resolvieron con un acuerdo que分配了 las marcas y regiones entre los hermanos Añaños, estableciendo un protocolo familiar para tomar decisiones sin malos entendidos.
¿En qué países tiene presencia Aje Group y qué marcas produce actualmente?
-Aje Group tiene presencia en países como Perú, México, Costa Rica, Tailandia, Ecuador, Venezuela, Colombia y Guatemala. Produce marcas como Beat Cola, Cola Real Oro, Guaraná, Free, Cielo, Sport, Franca, CaraL, Pool y Cifrut.
¿Cómo se enfoca la estrategia publicitaria de Cola Real en comparación con sus competidores?
-Cola Real enfoca su estrategia publicitaria en el boca a boca más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, atendiendo a mercados que antes eran mal atendidos o no atendidos por las grandes transnacionales y bebidas gaseosas locales.
Outlines
🌟 Historia del Éxito de la Familia Añaños
Este primer párrafo narra la historia de éxito de la familia Añaños, propietarios de Aje Group. Comenzando en 1988, durante la crisis económica y la violencia en el Perú, el patriarca Eduardo Añaños y su familia deciden invertir en una empresa de gaseosas debido a la falta de comercialización en la región de Ayacucho. Con un crédito de $30,000, adquieren maquinaria e insumos para producir su producto emblemático, Cola Real. La expansión de la empresa se da en varias etapas, desde Huancayo en 1991 hasta Lima en 1997, y luego internacionalmente. La historia también menciona las disputas familiares y cómo se resolvieron para permitir que cada miembro de la familia se enfocara en diferentes mercados, fortaleciendo así la presencia de la empresa en diferentes regiones del mundo.
🚀 Estrategias de Éxito y Expansión de Cola Real
El segundo párrafo se centra en las estrategias de éxito y expansión de la marca Cola Real, una de las más populares de AjeGroup. Se destaca su enfoque en el mercado no atendido o mal atendido por las grandes transnacionales y las bebidas gaseosas locales. La empresa se ha caracterizado por su enfoque en el crecimiento orgánico, la calidad al precio justo y la distribución a través de centros autónomos que compiten entre sí. Además, se enfatiza la importancia de la identificación del personal con la marca y su papel en la publicidad a través de la boca a boca, en lugar de la saturación comercial. AjeGroup ha logrado una presencia significativa en varios países de América Latina y Asia, manteniendo su compromiso con la calidad y el precio justo, y se espera que continúe su crecimiento en el mercado internacional.
Mindmap
Keywords
💡Aje Group
💡Crisis de 1988
💡Cola Real
💡Isolamiento comercial
💡Inflación
💡Terrorismo
💡Ahorros
💡Expansión internacional
💡Marcas
💡Franchises
💡Cultura corporativa
Highlights
La familia Añaños comienza su historia de éxito en 1988 durante la crisis económica y la violencia en Perú.
El patriarca Eduardo Añaños y su esposa Mirta, junto con sus hijos, deciden invertir en la industria de bebidas gaseosas debido a la crisis agrícola.
Con un crédito de 30,000 dólares, adquieren maquinaria e insumos para fabricar su producto emblemático, Cola Real.
La primera máquina adquirida, llamada El Atahualpa, marca el inicio de su producción.
El aislamiento comercial de Ayacucho y los cupos impuestos por terroristas son factores clave para el crecimiento de Aje Group.
La formación profesional de los hermanos Añaños, la mayoría ingenieros, contribuye significativamente al éxito del grupo.
Las primeras gaseosas de Cola Real, con sabores agradables como la naranja, se comercializaban en envases de cerveza hasta 1995.
La expansión de Aje Group se da en varias etapas, comenzando con Huancayo en 1991 y llegando a Lima en 1997.
La expansión internacional comienza en 1999, y en 2002 se lanza la marca de agua de mesa Cielo.
En 2005 se lanza la marca Pool, y en 2006 se introduce Sport, una bebida isotónica.
Si Fruit nace en 2007, y Culte en 2009, mientras que en 2012 se lanza el energizante Bolt.
Las disputas familiares llevan a un acuerdo que分配 las marcas y regiones entre los hermanos Jorge, Arturo, Carlos y Álvaro Añaños.
Cola Real se enfoca en el mercado que no era bien atendido por las grandes transnacionales ni por las bebidas gaseosas locales.
El crecimiento de Aje Group se basa en la calidad y en precios justos, con una estrategia de franquicias propias en lugar de tercerizar.
Aje Group posee diversas marcas en gaseosas, aguas, energizantes y cervezas, y está presente en varios países de América Latina y Asia.
La empresa es reconocida como una de las con mayor potencial en el sector de bebidas en Perú y compite con gigantes como Coca-Cola y Pepsi.
Aje Group se encuentra en el puesto 12 del ranking de las empresas más globales de América Latina.
La empresa ha logrado un crecimiento sostenido y se espera que continue expandiéndose internacionalmente.
Transcripts
amigos y seguidores esta es la historia
de éxito de la familia añaños
propietarios de aje group
todo comienza en el año 1988 en plena
crisis tal vez la peor de la historia
peruana durante el primer gobierno del
señor alan garcía pérez época que se
caracterizó por una inflación
generalizada y la violencia extrema por
parte de los grupos terroristas tales
como sendero luminoso y el mrt a eran
tiempos difíciles para la familia añaños
here y sin duda y el terror que se vivía
en aquel momento no les permitía vivir
de su trabajo habitual el cual era la
agricultura eso motivó al patriarca
eduardo añaños pérez a desplazarse de su
natal san miguel hacia huamanga ambas en
la ciudad de ayacucho la mirada aguda de
este señor permitió observar que
ayacucho por los saqueos constantes de
los camiones repartidores siempre
quedaba aislada comercialmente fue en
ese contexto que él y su esposa mirta
here y junto con sus hijos jorge alvaro
vicky arturo y carlos decidieron juntar
sus ahorros para lograr un crédito de 30
mil dólares
este dinero sirvió para comprar
maquinaria e insumos con lo cual
fabricaría en su producto emblemático
cola real la primera máquina que
adquirieron fue llamada el atahualpa que
se encuentra en una de sus numerosas
plantas en el perú cabe señalar no
obstante que hubo ciertos factores que
permitieron el despegue de este grupo
familiar entre las que me permito
destacar el aislamiento comercial que
tuvo el sur del perú
sumado a los cupos que imponían los
terroristas a todo aquel que deseaba
movilizarse por estas tierras y también
la formación profesional de los hermanos
añaños los cuales en la mayoría eran
ingenieros
las primeras gaseosas tenían un sabor
bastante agradable las de naranja y
fueron comercializadas en envase de
cerveza si mal no recuerdo estos envases
estuvieron vigentes hasta el año 1995 o
quizás un poco más
la cronología de la expansión es la
siguiente
huancayo en el año 1991 bagua en el año
1993
sullana en piura en el año 1994 lima en
el año 1997 la expansión internacional
llegó en el año 1999 lanzan la marca de
agua de mesa cielo el año 2002 lanzan la
marca pool el año 2005 lanzan al mercado
la marca sport en el año 2006 si fruit
nace el año 2007 culte nace el 2009
lanzan su energizante bolt el año 2012
hace poco tiempo se hablaba de las
disputas familiares de dicho grupo esto
causó gran revuelo ya que son justamente
por estas discusiones que los grupos de
poder se separan y terminan vendiéndose
tal como pasó quizás con la compañía wow
sin embargo esa familia supo llegar al
siguiente acuerdo
el mayor de los hermanos jorge años se
queda con la marca cola real también se
le concede la exclusividad de las ventas
de los productos de ajeper en el perú y
por si fuera poco ningún producto de
ajegroup podrá entrar al mercado
brasilero sin el conocimiento de jorge
aunque se especula que éste entrará en
el mercado carioca con su marca insignia
con la real arturo y carlos añaños se
quedan con ajegroup en centroamérica y
méxico respectivamente el jugoso mercado
mexicano el que más gaseosas consume en
el mundo quedará al mando como ya
mencionamos de carlos añaños
ángel añaños se quedaría a cargo del
gigante mercado asiático éste incluye
tailandia y próximamente china mientras
que álvaro se quedaría con venezuela y
ecuador
vicky por su lado queda al mando de la
fundación eduardo y mirta añaños este
acuerdo lejos de ser malo establecerá un
protocolo familiar que permitiría al
grupo en sí tomar decisiones sin malos
entendidos ya que cada zona tendrá una
cabeza que decidirá al fin y al cabo qué
es lo mejor para su territorio con la
real internamente siempre ha tratado de
trabajar como un ente organizado y
altamente funcional teniendo sólo lo
indispensable para su funcionamiento los
lujos son cosas que no se ven en sus
oficinas las personas que elaboran en
cada una de sus instalaciones tienen
como meta el crecimiento de la empresa
mayormente el personal de cola real está
altamente identificado con la marca pues
se sienten orgullosos de ser el david
que pelea contra un goliat la que forman
estas dos compañías gigantescas de
gaseosas que es coca-cola y pepsi cada
centro de distribución que con la real
apertura es una entidad autónoma que ve
por su crecimiento y fortaleza dentro
del mercado que compite con los otros
centros de distribución por ser el que
más vende o que más atención al cliente
tiene
con la real da trabajo directo a mucha
gente no solo para el proceso de sus
bebidas sino también para los procesos
de distribución
ya que uno de sus puntos fuertes es que
no posee grandes flotas de unidades de
distribución sino que subcontratan estos
servicios a terceros siempre dando
preferencia a los más pequeños una de
sus normas es un distribuidor una unidad
para así dar más trabajo a más personas
la mística de cola real es concentrar su
labor publicitaria en el boca a boca más
que en la saturación comercial por los
medios audiovisuales y es que esta
bebida gaseosa está tomando un mercado
que no era atendido o era mal atendido
tanto por las grandes transnacionales
como por las bebidas gaseosas locales
esta labor es en gran medida hecha por
sus mismos trabajadores por los
distribuidores que son personas que se
sienten parte de una empresa grande que
piensa en crecer y que ese crecimiento
venga de aquellos en quienes se apoya
pues la familia añaños no olvida cómo
empezaron con una máquina rústica como
una pequeña empresa familiar pues si
algo le sobra es la sencillez y la
humildad
con la real es una de las marcas más
populares de ajegroup uno de los
innovadores más grandes en el sector de
la bebida del mercado latinoamericano la
compañía ha crecido y se ha ampliado no
solamente en perú sino también en
ecuador venezuela méxico costa rica
chile república dominicana guatemala y
así manteniendo su misma regla de oro
calidad al precio justo el porqué de su
bajo costo se debe en parte a que no
trabajan con el sistema normal de
franquicias sino que son los hermanos
los que en conjunto realizan los
proyectos de apertura de instalaciones
propias recortando a muchos gastos
generados por una tercerización del
producto actualmente
ajegroup posee marcas como beat cola
cola real oro y guaraná en gaseosas free
y cielo en aguas sport y en bebidas
energizantes franca y caral en cervezas
pool y cifrut en néctar es a gerut está
ubicada en el puesto 12 del ranking de
las empresas más globales de américa
latina y no es para menos ya que tiene
participación en los siguientes países
perú méjico costa rica
tailandia ecuador venezuela colombia y
guatemala
ajegroup es una de las compañías con
mayor potencial peruano en el rubro de
bebidas y en muchos países pelea el
mercado con coca-cola y pepsi lo más
importante es haber partido de cero y en
base al esfuerzo creatividad haber
logrado resultados en un mercado tan
complicado se espera que esta empresa se
siga consolidando en diversas plazas a
nivel internacional y siga celebrando un
crecimiento que bien merecido lo tiene
amigos nos vemos en la siguiente
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