Desarrollo de nuevos productos
Summary
TLDREl desafío de las organizaciones es innovar continuamente, lo que incluye desarrollar nuevos productos de manera consistente y sostenible. Este proceso se compone de ocho etapas: generación de ideas, filtración de ideas, desarrollo y prueba del concepto, desarrollo de la estrategia de marketing, análisis del negocio, desarrollo del producto, marketing de prueba y, finalmente, la comercialización. Cada etapa es crucial para asegurar la viabilidad y el éxito del producto en el mercado.
Takeaways
- 🌟 La innovación es fundamental para las organizaciones y se logra a través de un proceso de desarrollo de nuevos productos consistente y sostenible.
- 💡 Un nuevo producto puede ser tanto una idea completamente original como una mejora sustancial a un producto existente o una nueva marca desarrollada por la empresa.
- 🔍 El proceso de desarrollo de nuevos productos consta de ocho etapas, comenzando con la generación de ideas y terminando con la comercialización.
- 🤔 La generación de ideas es crucial y puede provenir tanto de fuentes internas como externas, siendo los clientes una fuente extremadamente valiosa.
- 📊 La filtración de ideas es esencial para identificar las más prometedoras y descartar aquellas que no tienen futuro en el mercado.
- 🛠️ El desarrollo y prueba del concepto son etapas donde la idea se transforma en una propuesta de valor detallada, y se evalúa su aceptabilidad con los consumidores.
- 📈 La estrategia de marketing es clave y debe incluir el mercado meta, la propuesta de valor, y las metas de ventas y utilidades para los primeros años.
- 💼 El análisis del negocio es la revisión de proyecciones de ventas, costos y utilidades para determinar si el nuevo producto cumple con los objetivos empresariales.
- 🔨 El desarrollo del producto es la etapa donde la idea se materializa en un producto físico, asegurando que la oferta funcione en el mercado.
- 📊 El marketing de prueba es una fase donde el producto y su estrategia de marketing se ponen a prueba en un entorno de mercado realista antes de la gran introducción.
- 🚀 La comercialización es la última etapa, donde el producto es introducido al mercado y se evalúa su éxito y viabilidad a largo plazo.
Q & A
¿Qué desafío fundamental enfrentan todas las organizaciones en relación con la innovación?
-Todas las organizaciones enfrentan el desafío fundamental de innovar continuamente, lo que implica procesos de creación y innovación permanentes para desarrollar nuevos productos de manera consistente y sostenible a lo largo del tiempo.
¿Qué se considera un nuevo producto según el script?
-Un nuevo producto puede ser algo completamente original e innovador, disruptivo, sin precedentes ni elementos comparables, o bien puede ser modificaciones sustanciales a productos existentes o nuevas marcas desarrolladas por la empresa sin ser resultado de adquisiciones.
¿Cuál es el proceso que se debe seguir para desarrollar una política de desarrollo de nuevos productos según el script?
-El proceso para desarrollar una política de nuevos productos consta de ocho etapas, comenzando con la generación de ideas y siguiendo con la filtración, desarrollo y prueba del concepto, desarrollo de la estrategia de marketing, análisis del negocio, desarrollo del producto, marketing de prueba y finalmente la comercialización.
¿Por qué es importante la generación de ideas en el desarrollo de nuevos productos?
-La generación de ideas es fundamental para identificar nuevas oportunidades en el mercado y desarrollar productos que brinden un valor superior a los clientes, comprendiendo a los consumidores, los mercados y los competidores.
¿Cuáles son las fuentes internas que pueden utilizar las empresas para generar ideas de nuevos productos?
-Las fuentes internas incluyen la investigación y desarrollo, los empleados, y el uso de información interna para encontrar nuevas ideas y soluciones innovadoras.
¿Qué proporción de las ideas de innovación provienen de la investigación y desarrollo tradicional según un estudio mencionado en el script?
-Según el estudio mencionado en el script, solo el 14 por ciento de las ideas de innovación provienen de la investigación y desarrollo tradicional.
¿Cuál fue el porcentaje de nuevas ideas de productos generadas por los empleados según el estudio?
-El 41% de las nuevas ideas de productos estaban generadas por los empleados, lo que demuestra la importancia de incentivar sus iniciativas en una organización.
¿Qué son las fuentes externas que pueden proporcionar ideas para nuevos productos y cuáles son algunas ejemplos?
-Las fuentes externas son diversas y pueden incluir revistas, ferias comerciales, seminarios, competidores, universidades, proveedores, agencias gubernamentales, empresas de investigación de mercado, distribuidores, agencias de publicidad, inventores y clientes.
¿Qué es crowdsourcing y cómo está relacionado con la innovación y el desarrollo de nuevos productos?
-Crowdsourcing es el proceso de invitar a grandes comunidades de personas, incluyendo clientes, empleados, investigadores científicos y el público en general, a participar en la creación de nuevas soluciones, ampliando así el alcance de la innovación más allá de las fronteras de la empresa.
¿Qué es la prueba de concepto y cómo ayuda en el proceso de desarrollo de nuevos productos?
-La prueba de concepto es una etapa donde se presentan ensayos de nuevos productos a grupos de consumidores meta, ya sea simbólica o físicamente, para identificar la aceptabilidad del producto y afinar la propuesta de valor antes de su lanzamiento al mercado.
¿Cuáles son las preguntas clave que se deben hacer durante una prueba de concepto para evaluar la viabilidad de un nuevo producto?
-Algunas preguntas clave incluyen si los consumidores entienden el concepto del producto, si las afirmaciones sobre el rendimiento son creíbles, los beneficios principales en comparación con productos existentes, y si el producto ofrece una ventaja competitiva sostenible.
¿Qué es el análisis del negocio y qué revela durante el proceso de desarrollo de nuevos productos?
-El análisis del negocio es la revisión de las proyecciones de ventas, costos y utilidades para un nuevo producto, con el fin de determinar si estos factores cumplen con los objetivos de la empresa y si la inversión es rentable.
¿Qué es el marketing de prueba y cómo se diferencia de una prueba de concepto?
-El marketing de prueba es la etapa donde el producto y su estrategia de marketing se prueban en un entorno de mercado realista, lo que permite a la empresa evaluar el impacto de la comercialización antes de invertir en una introducción a gran escala.
¿Cuál es la importancia de la comercialización en el último paso del proceso de desarrollo de nuevos productos?
-La comercialización es la fase donde el nuevo producto se introduce al mercado, implementando toda la planificación previa y comenzando a medir la viabilidad y el éxito real del producto en el mercado.
Outlines
🚀 Innovación y Desarrollo de Nuevos Productos
El primer párrafo enfatiza la importancia de la innovación continua en organizaciones, destacando el proceso de desarrollo de nuevos productos como fundamental. Se describen diferentes tipos de nuevos productos, incluyendo innovaciones disruptivas, mejoras en productos existentes y nuevas marcas. Se menciona un proceso compuesto por ocho etapas, comenzando con la generación de ideas, que es crucial para identificar oportunidades en el mercado. Se enfatiza la importancia de comprender a los consumidores, los mercados y los competidores para desarrollar productos que ofrezcan un valor superior. Además, se discuten las fuentes internas y externas para generar ideas de nuevos productos, incluyendo la investigación y desarrollo, los empleados, y una variedad de fuentes externas como revistas, competidores, universidades, proveedores, agencias gubernamentales, entre otros.
🤝 Fuente de Ideas: Los Clientes y la Co-creación
El segundo párrafo se centra en la fuente de ideas de nuevos productos, destacando a los clientes como la más valiosa. Aborda el concepto de 'co-creación', donde se invita a comunidades amplias, incluyendo a clientes, empleados, investigadores y el público en general, a participar en el desarrollo de nuevas soluciones. Se argumenta que las ideas más poderosas a menudo provienen de lugares inesperados y se enfatiza la importancia de aprovechar el 'genio oculto' de los empleados. Se sugiere que no se requiere una inversión masiva, sino una mentalidad de liderazgo que fomente la innovación, y se describe el proceso de filtración de ideas, que incluye la realización de un informe inicial con detalles sobre el producto, su valor propuesto, el mercado objetivo y estimaciones de tamaño de mercado, precios, costos de desarrollo y fabricación, y tasa de rendimiento.
🛠 Filtración y Desarrollo del Concepto de Producto
El tercer párrafo detalla el proceso de filtración de ideas y el desarrollo del concepto de producto. Se describe la importancia de reducir el número de ideas generadas a las más promisoras y se menciona el uso de herramientas como la filtración por 'real, gana y vale la pena'. Se discute la necesidad de transformar una idea en un concepto de producto, que es una versión detallada del producto explicada desde la perspectiva del consumidor. Se destaca la importancia de la prueba de concepto con grupos de consumidores para determinar la aceptabilidad del producto y se plantean preguntas clave para evaluar la comprensión del consumidor, la credibilidad de las afirmaciones sobre el producto, los beneficios principales y las ventajas competitivas del producto.
📈 Estrategia de Marketing y Análisis de Negocios
El cuarto párrafo se enfoca en el desarrollo de la estrategia de marketing y el análisis de negocios. Se describen tres partes de la estrategia de marketing: describir el mercado objetivo, la propuesta de valor y las metas de ventas y utilidades; definir el precio, la distribución y el presupuesto de marketing; y describir las ventas a largo plazo y la estrategia de la mezcla de marketing. Se habla del análisis de negocios como una revisión de proyecciones de ventas, costos y utilidades para determinar si cumplen con los objetivos de la empresa y si la inversión es viable en términos económicos y financieros.
🚗 Desarrollo del Producto y Marketing de Prueba
El quinto párrafo cubre el desarrollo del producto y la fase de marketing de prueba. Se discute cómo el producto pasa de ser un concepto a un producto físico y se asegura de que la idea se transforme en una oferta del mercado funcional. Se introduce la fase de marketing de prueba, donde el producto y su estrategia de marketing se prueban en entornos de mercado realistas. Se menciona la importancia de esta etapa para evitar grandes fracasos y para obtener experiencia valiosa antes de la introducción completa del producto en el mercado. Se discuten los posibles desafíos de los costos y la lentitud del proceso de marketing de prueba, y se sugiere que puede no ser necesario en casos de productos de baja inversión o cuando hay certeza sobre el éxito del producto.
Mindmap
Keywords
💡Innovación
💡Desarrollo de nuevos productos
💡Ideas generadoras
💡Filtración de ideas
💡Concepto de producto
💡Prueba de concepto
💡Estrategia de marketing
💡Análisis de negocio
💡Desarrollo del producto
💡Mercadeo de prueba
💡Comercialización
Highlights
La importancia de la innovación continua en las organizaciones para el desarrollo de nuevos productos.
Los nuevos productos pueden ser originales, modificaciones de existentes o nuevas marcas desarrolladas por la empresa.
El proceso de desarrollo de nuevos productos consta de ocho etapas.
La generación de ideas es fundamental y se ve afectada por fracasos y experiencias negativas.
Las fuentes internas, como la investigación y desarrollo y los empleados, son clave para generar ideas de nuevos productos.
Las fuentes externas, incluyendo competidores, universidades y clientes, son ricas para la innovación.
Crowdsourcing como una forma de innovación abierta, involucrando a grandes comunidades de personas.
La regla de que las ideas más poderosas a menudo provienen de lugares menos esperados.
La necesidad de incentivar las iniciativas de los empleados para la creación de nuevos productos.
La filtración de ideas como un proceso crucial para detectar y descartar malas ideas temprano.
El uso de técnicas como REAL (real, gana, vale la pena hacerlo) para evaluar la viabilidad de nuevas ideas.
El desarrollo y prueba del concepto, transformando ideas en una versión detallada del producto.
La importancia de la prueba de concepto con consumidores para medir la aceptabilidad del producto.
El desarrollo de la estrategia de marketing, incluyendo descripción del mercado meta y proyecciones de ventas.
El análisis del negocio, revisando proyecciones de ventas y costos para determinar la viabilidad del producto.
El desarrollo del producto, pasando del concepto a un producto físico listo para el mercado.
El marketing de prueba, probando el producto y su estrategia de marketing en un entorno de mercado realista.
La comercialización, introduciendo el nuevo producto al mercado y evaluando su efectiva viabilidad.
Transcripts
[Música]
todas las organizaciones tienen el reto
fundamental de continuamente
irse innovando en ese sentido en estos
procesos de creación continua y de
innovación permanente es que es
importante poder encarar los procesos de
desarrollo de nuevos productos de una
forma mucho más consistente y además que
que se pueda mantener y se pueda
fortalecer en función del tiempo y que
es el desarrollo que es lo que nosotros
podemos entender por el desarrollo de
nuevos productos primero un nuevo
producto puede con ser considerado como
aquellos productos que son totalmente
originales que son innovaciones también
disruptivas que no tienen antecedentes
premios ni que ni anti tampoco elementos
anteriores que puedan ser comparables
con estas innovaciones ese es un nuevo
producto también nuevo producto podrían
ser modificaciones que vayan a hacerse a
los productos existentes como algunas
mejoras algunos elementos adicionales
que hacen que el producto anterior tenga
elementos sustanciales diferentes que lo
hace
considerarse con un nuevo producto
también un nuevo producto pueden ser
consideradas las nuevas marcas que han
sido desarrolladas por expuestos propios
de la empresa y no que hayan sido
adquisiciones en procesos de cobertura
del mercado entonces una nueva marca
como desarrollo de la empresa como
después de la empresa también puede ser
considerar como nuevo producto y por
supuesto
en formas relacionadas con las
modificaciones las mejoras que se vayan
a hacer ahora para poder desarrollar de
manera efectiva una política de
desarrollo de nuevos productos se debe
seguir un proceso y este proceso está
compuesto por ocho etapas por ocho fases
la primera de estas fases cuando las
empresas se enfrentan a un problema que
es la de generación de ideas es aquí
cuando las compañías deben desarrollar
nuevos productos pero las probabilidades
pesan fuertemente contra el éxito porque
más son los fracasos y las experiencias
negativas que las exitosas para crear
productos exitosamente una empresa debe
comprender a sus consumidores por un
lado a los mercados y competidores y
desarrollar productos que entreguen un
valor superior a los clientes por eso es
que la generación de ideas va a ser
fundamental para poder identificar
nuevas oportunidades con productos
desarrollados las primeras fuentes para
poder generar ideas de nuevos productos
son las fuentes internas
utilizando las fuentes internas la
empresa puede encontrar nuevas ideas a
través por ejemplo de la investigación y
desarrollo y también por medio de los
empleados sin embargo si es que hablamos
de investigación y desarrollo e
innovación una en un estudio
relativamente reciente a ejecutivos de
distintas empresas a nivel mundial y por
lo que solamente el 14 por ciento de las
ideas de innovación procedían de
investigación y desarrollo tradicional
y más bien que el 41% de las nuevas
ideas de productos estaban generadas por
los empleados de ahí la necesidad y la
importancia de poder incentivar las
iniciativas de los empleados en una
organización para generar nuevos
productos
estas son básicamente las fuentes
internas las fuentes externas las
empresas también pueden obtener buenas
ideas para nuevos productos dentro una
gran variedad de fuentes externas por
ejemplo aquí tenemos las revistas ferias
comerciales y seminarios como en fuentes
de inspiración los mismos competidores
cuando ellos sacan alguna innovación o
algún desarrollo puede ser sujeto
análisis a benchmark inc pero además al
estudio de los componentes de éstas de
estos nuevos productos de la competencia
para que a partir de ellos se puedan
desarrollar nuevas iniciativas en la
empresa universidades que se dedican a
la investigación también son fuentes
externas de información los mismos
proveedores porque ellos al general al
suministrar los insumos también pueden
darnos ideas para poder desarrollar
nuevos productos
las agencias gubernamentales las
empresas de investigación de mercados
que se dedican a recopilar información
del entorno los mismos distribuidores
porque ellos tienen un contacto directo
con los consumidores y saben de primera
mano cuáles son los requerimientos que
éstos tienen las agencias de publicidad
también por qué están tan bien
relacionadas con los clientes con sus
consumidores inventores personas que se
dedican a desarrollar iniciativas
emprendedoras pero además innovadoras
con nuevos productos los mismos clientes
porque en última instancia son ellos los
que van a hacer uso de los productos los
laboratorios comerciales entre otros
recursos entre todos ellos la
experiencia indica que la fuente más
valiosa externa la cual se puede recabar
ideas de nuevos productos es la de los
clientes porque ellos van a hacer lo que
decíamos hace un momento uso último de
los productos y servicios que se van a
desarrollar estas son las cuentas
internaciones externas y tenemos otra
puerta
que se llama crowdsourcing abre de par
en par las puertas de la innovación
invitando a grandes comunidades de
personas entre estas comunidades la
tenemos a los clientes a los empleados
investigadores científicos e
independientes que se dedican a hacer
investigación de forma autónoma el
público en general a que puedan
participar en procesos de ccoo creación
de nuevas soluciones la primera regla de
la innovación en estos días es que las
ideas más poderosas a menudo provienen
de los lugares menos esperados y aquí
tenemos a las personas que
silenciosamente están trabajando
inclusive dentro de empresa que son
nuestros empleados no ellos son nuestros
genios ocultos que pueden generar
iniciativas importantes aprovechar este
genio oculto del ser no experto no
requiere tecnología sofisticada y mucho
menos una gran inversión sólo una
mentalidad de liderazgo que invite
además y propicie en los trabajadores en
los miembros empleados
iniciativas para generar nuevas
soluciones nuevas formas de creación de
valor hacia nuestros clientes entonces
estos procesos de cocreación donde vamos
a participar la empresa pero además en
apoyo en coordinación con estas personas
con un incentivo abierto de las
organizaciones es una fuente muy rica de
generación de nuevas ideas entonces en
esta etapa lo que se hace es captar
ideas en un gran número el propósito de
estas etapas de las etapas que van a
venir a continuación es más bien el de
reducir ese número la primera etapa que
viene a continuación después de la
generación de ideas es la filtración de
las ideas que es lo que nosotros podemos
entender o filtración de ideas es hacer
un filtro a las nuevas ideas de
productos a fin de detectar las buenas
ideas y abandonar esta parte es muy
importante abandonar las malas lo antes
posible para que para que los recursos
que se vayan a destinar no sean en vano
no se los puedan
estar y más bien concentrar todos los
esfuerzos en las ideas que sean mucho
más atractivas entonces de esta línea
las organizaciones han estado
solicitando a los ejecutivos que generan
nuestras nuevas ideas un informe un
informe inicial que está comprendido con
el detalle de algunos requerimientos de
información que son los que vemos a
continuación este informe debería tener
mínimamente la descripción del producto
del servicio el planteamiento de la
propuesta de valor al cliente qué
necesidad estamos satisfaciendo qué
soluciones estamos ayudando a nosotros a
poner a disposición de nuestros clientes
cuál es el mercado meta el segmento de
mercado que competidores tendríamos si
es que se lleva a cabo con cobra en
materialidad el producto del servicio
cuáles son las estimaciones aproximadas
del tamaño de mercado para identificar
el nivel de tranquilidad que tiene este
el precio estimado del producto para ver
qué tan accesible o no podría ser en el
mercado
cuáles son los tiempos y los costos de
desarrollo que se van a invertir para
poder tener primero la puesta en marcha
y después poner a disposición el
producto del mercado
los costos de fabricación y también la
tasa de rendimiento estos elementos van
a poder ayudarnos a tener una cartera de
información sobre la factibilidad en la
nueva iniciativa con la nueva propuesta
de valor uno de los expertos en
marketing
así el uso de la filtración por el wwf
una herramienta una técnica que en
inglés son las tres palabras de cuidado
wind y work to be que en español
reducidas sería real
gana y vale la pena hacerlo en este
primer componente que es el de rial
nosotros tenemos que cocinar así es que
es real la posibilidad de la creación de
esta nueva propuesta de valor de este
nuevo producto existe una necesidad y
deseo real del producto y los clientes
lo comprarán si es que realmente existe
esa necesidad 12 si es que existe un
concepto claro del producto y dicho
producto satisfará al mercado realmente
pues es interesante es una necesidad
real la que nosotros vamos a satisfacer
una vez que pasamos a este primer filtro
que es el de real o des real pasamos al
de ghana y aquí es que las consultas son
si es que realmente nosotros podemos
ganar en el ejercicio del lanzamiento de
nuestro producto el producto ofrece una
ventaja competitiva sostenible es decir
somos realmente distintos a cualquier
oferta existente en el mercado que nos
abra nos haga muy preferibles en
relación a la competencia la empresa
tiene los recursos necesarios para
dicho producto sea un éxito no es
simplemente soñar no es simplemente
desear sino tener la capacidad en
recursos en competencias en habilidades
y destrezas pero además económicas para
poder nosotros mantener esa diferente
ese diferencial competitivo en el
mercado y finalmente si es que vale la
pena hacerlo encaja el producto en la
estrategia de crecimiento global de la
empresa tal vez algunas iniciativas
puedan hacer de que nuestra estrategia
global como compañía tenga un cambio de
dirección vale la pena hacerlo es la
pregunta ofrece suficiente potencial de
utilidades es un mercado tan atractivo
que los recursos que voy a destinar en
él van a valer la pena entonces nos
ayuda a poder realizar este trabajo de
filtración de las ideas vuelvo a repetir
la primera etapa se va a dedicar a poder
generar la mayor cantidad de ideas
posibles y las etapas siguientes desde
lados hacia adelante lo que va a hacer
es filtrar todas esas ideas
cernir las para que nos quedemos
solamente con las masas rejillas
entonces hemos terminado con esta parte
la filtración de las ideas cual es el
tercer paso del proceso se llama
desarrollo y prueba del concepto las
empresas se enfrentan a un problema
deben desarrollar nuevos productos pero
la probabilidad de éxito decíamos es muy
reducida que se debe tomar en cuenta en
entonces en el desarrollo del producto
primero que la idea de producto que es
la idea para un posible producto que la
empresa puede verse a sí misma
ofreciendo en el mercado tiene que pasar
de una idea a un concepto de producto en
qué consiste el concepto de producto es
la versión detallada de la idea del
nuevo producto explicada en los términos
significativos del consumidor hablando
ya de la propuesta de valor desde el
punto de vista del cliente del
consumidor esta idea entonces la
transformamos nosotros en un concepto de
producto
y este concepto de producto va a generar
en los clientes en los consumidores una
imagen de producto que es la forma en
que los consumidores perciben un
producto real o potencial como esta
gente nuestros consumidores van a
percibir van a pensar cuál va a ser el
posible posicionamiento que va a tener
este producto en la mente de los
consumidores y para poder saber la
imagen el impacto que va a tener este
concepto de producto en los consumidores
lo que se debe realizar es un mercado o
prueba de concepto que es la prueba de
conceptos son ensayos de conceptos de
nuevos productos con grupos de
consumidores meta presentados simbólica
o físicamente para que para que podamos
identificar si realmente el producto que
va a salir al mercado goza de la
aceptabilidad de los clientes de los
consumidores entonces una vez que hemos
terminado con la prueba del concepto es
importante que podamos cuestionar e
interrogar consultar a los a las
personas que han participado de esta
prueba
las cuestiones necesarias para después
determinar la viabilidad o no del
producto por ejemplo aquí tenemos
algunas preguntas para la prueba del
concepto de un automóvil que es
completamente eléctrico en la gente
quédate que ya terminado con la prueba
de concepto ha sido sometida a las
siguientes preguntas primero entiende
usted el concepto de un automóvil
eléctrico de baterías si es que
realmente están entendiendo el producto
básico fundamental 2 cree en las
afirmaciones sobre el rendimiento del
automóvil una vez que se ha presentado
el automóvil la propuesta de valor se
han hablado de todas las potencialidades
las bondades que tiene un automóvil
eléctrico aquí la pregunta es si
realmente esas características son
creíbles o no por el cliente 3 cuáles
son los principales beneficios de un
automóvil completamente eléctrico en
comparación con un automóvil
convencional recuerden que lo que
nosotros tenemos que generar con los
nuevos productos es una ventaja
competitiva es decir elementos
sustancialmente distintos pero
el tiempo no solo distinto sino que
además sean muy valorados por el cliente
para que sea muy para que yo pueda hacer
como producto nuevo preferible por el
mercado entonces esas diferencias son
reconocibles por los clientes o no 4
cuáles son sus ventajas en comparación
con un automóvil híbrido de gas o
eléctricos que el cliente sepan
reconocer los mismos 5 que mejoras
sugeriría usted a las características
del automóvil para poder mejorar
incrementar incluso de modificar la
propuesta de valor que se haya
desarrollado hasta ese momento 6 para
qué usos preferiría un automóvil
completamente eléctrico a un automóvil
convencional aquí nos damos cuenta si es
que este producto está propuesta de
valor va a tener igual o distinta
utilidad igual o distinto uso de los
productos anteriores 7 cuál sería el
precio razonable de venta para este
automóvil aquí es hacemos un ejercicio
de fijación de precio en base
para después poder hacer un trabajo
mucho más detallado y minucioso con la
estructura de costos que se pudieran
tener 8 quien estaría involucrado en su
decisión de comprar un automóvil de
estos quien lo conduciría para después
orientar el mensaje comunicacional que
se va a desarrollar en la campaña de
marketing y finalmente esta última
pregunta que dice compraría un automóvil
como estos y las opciones serían
definitivamente sí probablemente
probablemente no o definitivamente no
y estas consultas y si nos damos cuenta
nos van a ayudar a afinar mucho más la
viabilidad o no del producto la
aceptación o no del producto y además si
es que el cliente el consumidor
potencial comprende exactamente en qué
consiste la propuesta de valor ese es el
paso número 3 que es el desarrollo y
prueba del concepto vamos a
ahora cuál es el cuarto paso en qué
consiste y aquí hablamos del desarrollo
de la estrategia de marketing la
declaración de estrategia de marketing
consta a su vez de tres partes cuáles
son estas partes la primera nos habla
que de describir el mercado meta la
propuesta de valor prevista y las ventas
la participación de mercado y las metas
de utilidades para los primeros años
aquí se realiza ya un flujo de caja para
ver el movimiento económico financiero
que ha de tener el nuevo producto en el
mercado la segunda etapa de la
estrategia de marketing consiste en
describir el precio previsto del
producto la distribución y el
presupuesto de marketing para el primer
año y avanzando mucho en lo que va a
constituirse posteriormente en el plan
operativo para el lanzamiento del nuevo
producto
tomando en cuenta volvemos a repetir la
distribución el presupuesto de marketing
y por supuesto
porque va a salir al mercado y la
tercera parte de la estrategia de
marketing consiste en describir las
ventas previstas de largo plazo los
objetivos de utilidades y la estrategia
de la mezcla de marketing o sea el
marketing operativo está esta fase que
es el desarrollo de la estrategia de
marketing que nos ayuda a pensar y
además a prever todos los esfuerzos
comunicacionales pero además no
solamente comunicación antes sino
relacionadas con la distribución con el
precio que van a ser necesarios para el
nuevo producto
ese esta es nuestra cuarta etapa que es
el desarrollo de la estrategia de
marketing pasemos a la quinta que es el
análisis del negocio es la revisión de
las proyecciones de ventas costos y
utilidades para un nuevo producto con el
fin de averiguar si estos factores
cumplen con los objetivos de la empresa
además en esta etapa también vamos a
dimensionar el verdadero esfuerzo
al financiamiento a los recursos
económicos que requiere el nuevo
producto y si estos y si esta inversión
este sacrificio va a tener un crédito
una correspondencia con las utilidades
este análisis de negocio permite sentar
un poco las bases económicos financieras
para dar luz verde a la viabilidad real
del toro y luego en cuanto a análisis de
negocio la sexta consiste en el
desarrollo mismo del producto que ya es
que cuando el producto empieza a tener
vida para salir al mercado que
entendemos entonces por desarrollo del
producto es el desarrollo del concepto
del producto hasta que se logra un
producto físico a fin de asegurarse que
la idea de producto puede transformarse
en una oferta del mercado funcional en
esta etapa es donde las ideas las
iniciativas cobran vida y se materializa
pasamos solamente del bosquejo ya aún es
un producto estructurado real que ya
empieza a tener vida con esta etapa que
se llama el desarrollo
productos pasemos ahora a la séptima
fase que consiste en el marketing de
prueba como ya teníamos en una etapa
anterior
ya la estrategia de marketing ahora lo
que tenemos que ver y mucho más cuando
los productos tienen una importante
inversión es cometer la menor cantidad
de fraudes posible y como los el
presupuesto de marketing puede ser uno
de los presupuestos más elevados en el
lanzamiento de un nuevo producto es
muchas veces recomendable que se puedan
hacer un marketing de prueba en qué
consiste el marketing de prueba es la
etapa del desarrollo de nuevos productos
en la cual el producto y su programa
presupuesto de marketing son probados en
entornos de mercado realistas es decir
en mercados que realmente están operando
en la sociedad si el producto pasan
tanto la prueba de concepto como la de
producto el siguiente paso es este el de
marketing de prueba da la experiencia al
mercado logo con la comercialización de
un producto antes de hacer el enorme
gasto de la introducción
entonces permite también esta etapa a la
empresa probar el producto y su programa
completo de marketing cuál es y cuál es
la estrategia de selección del mercado
meta y posicionamiento qué
características ha tenido la publicidad
y su impacto la distribución el precio
el branding el empaque y los niveles de
presupuesto ya van a estar testeados en
esta etapa que es el marketing de prueba
la cantidad necesaria de marketing de
prueba varía en cada nuevo producto los
costos de marketing de prueba pueden ser
también altos y el proceso tardado o sea
que puede tener cierta lentitud lo cual
puede permitir que los competidores
obtengan ventaja si es que han
identificado estas iniciativas en la
empresa cuando los costos de desarrollo
e introducción del producto son bajos o
cuando la gerencia y está segura sobre
el nuevo producto la empresa puede hacer
poco o ningún marketing de prueba esto
ya dependerá del criterio del raciocinio
que tengan los ejecutivos al desarrollar
esto las empresas no suelen hacer
pruebas de mercado de las sencillas
extensiones de línea por ejemplo
entonces esto en cuanto a marketing de
prueba y finalmente la octava etapa de
este proceso hace referencia solamente a
la comercialización es simplemente es la
introducción de un nuevo producto al
mercado llevar en marcha implementar
toda la etapa de planificación que se ha
realizado en esta fase es donde ya se
empieza a vislumbrar el resultado se y
se empezará a determinar la viabilidad
ya efectiva del producto una vez que
esté ya operando en el mercado estas son
las etapas que se deben considerar para
el desarrollo de nuevos productos y de
esta manera posibilitar de que las
compañías las organizaciones tengan un
sistema más estructurado para tener
iniciativas innovadoras creativas para
fortalecerse en los mercados
bueno
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