020 - Dirk Rosomm - QuickWin

Martin Limbeck

21 Aug 202403:14

Summary

TLDRIn der neuesten Folge des 'limbeck.podcast Vertrieb ist Chefsache' mit Quick Win präsentiert Dirk Roson drei prägnante Verkaufstipps, die sein Leben vorangetrieben haben. Er betont die Notwendigkeit, Komplexität zu reduzieren und eine positive erste Erfahrung für den Kunden zu schaffen. Schließlich hebt er die Bedeutung der persönlichen Beziehung hervor, da 80% seiner Kunden an ihm als Mensch interessiert sind und die Produkte nur ein Mittel zum Zweck sind. Er betont, dass Vertrauen und Beziehungen für langfristige Partnerschaften entscheidend sind.

Takeaways

😌 Tipp 1: Vereinfache die Produkte - Menschen sind in einer Informationsflut und bevorzugen einfache Produkte.
🌟 Tipp 2: Schaffe eine positive erste Erfahrung - Das ist entscheidend für die Produktdesign und die Kundenbindung.
🤝 Tipp 3: Interaktion zählt - Kunden bevorzugen oft die persönliche Beziehung und das menschliche Element über das Produkt selbst.
😄 Persönlichkeit ist entscheidend - 80% der Kunden sind an der Person interessiert, nicht nur an den Produkten.
🎯 Kunden wollen Lösungen für ihre Probleme, aber auch eine angenehme Interaktion.
😁 Humor ist wichtig - Es sollte während des Verkaufsprozesses Lachen geben, um eine positive Atmosphäre zu schaffen.
🤔 Vertrauen ist über Beziehungen aufgebaut - Langfristige Partnerschaften basieren auf Vertrauen, das durch Beziehungen entsteht.
👋 Langfristige Beziehungen sind schwerer als einmaliges Geschäft, aber sie sind wertvoller.
🛠️ Verkauf ist Chefsache - Die Führung muss sich aktiv am Verkaufsprozess beteiligen.
📈 Ein sales-driven Unternehmen ist langfristig wirtschaftlich gesünder - Fokussierung auf den Verkauf ist entscheidend für den Erfolg.
🌐 Teilen und verbreiten - Der Podcast rät, Informationen weiterzugeben und die Community zu stärken.

Q & A

Was ist das Thema des Limbeck Podcast 'Vertrieb ist Chefsache'?
-Das Thema des Podcasts ist, wie Chefs schnelle Vertriebstipps anwenden können, um ihr Unternehmen voranzubringen.
Wer ist Dirk Roson und was sind seine drei Vertriebstipps?
-Dirk Roson ist wahrscheinlich ein Gast oder der Moderator des Podcasts. Seine drei Vertriebstipps sind: 1) Reduzieren Sie die Komplexität, 2) Sorgen Sie für eine positive erste Erfahrung mit dem Produkt und 3) Konzentrieren Sie sich auf die persönliche Interaktion mit den Kunden.
Was bedeutet 'Raus mit der Komplexität' in Bezug auf Produkte?
-Dies bedeutet, dass Produkte zu einfach und leicht verständlich sein sollten, um sie den Menschen, die in einer überfüllten Welt leben, zugänglich zu machen.
Warum ist eine positive erste Erfahrung mit einem Produkt wichtig?
-Eine positive erste Erfahrung ist wichtig, weil sie dazu beiträgt, Kunden zufrieden zu halten und sie dazu zu ermutigen, das Produkt weiterhin zu verwenden und zu empfehlen.
Was ist die Bedeutung von 'Persönlichkeit' im Verkaufsprozess?
-Die Persönlichkeit spielt eine große Rolle im Verkaufsprozess, da viele Kunden mehr an die Person hinter dem Produkt als an das Produkt selbst glauben und mögen.
Welche Rolle spielt der Humor in Dirk Rosons Verkaufsphilosophie?
-Humor ist ein wesentlicher Bestandteil seiner Verkaufsphilosophie, da er glaubt, dass eine unterhaltsame Leichtigkeit die Kundenbindung stärkt und das Vertrauen fördert.
Was unterscheidet eine langfristige Partnerschaft von einem einmaligen Geschäftsgeschäft?
-Eine langfristige Partnerschaft basiert auf Vertrauen und Beziehung, während ein einmaliger Geschäftsgeschäft oft nur auf das Produkt selbst und einen kurzfristigen Gewinn ausgerichtet ist.
Wie kann man Vertrauen bei Kunden aufbauen?
-Vertrauen kann durch die Entwicklung von Beziehungen, die Bereitstellung von positiven Erfahrungen und die persönliche Interaktion mit den Kunden aufgebaut werden.
Was ist der Grundgedanke hinter dem Satz 'Vertrieb ist Chefsache'?
-Der Grundgedanke ist, dass der Chef oder Führungskräfte eine zentrale Rolle im Verkaufsprozess spielen und die Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens tragen.
Welche Botschaft hat Martin Limbeck am Ende des Podcasts?
-Martin Limbeck ermutigt die Zuhörer, das Podcast zu liken und zu teilen und betont die Bedeutung von Verkäuferorientierten Unternehmern für eine wirtschaftlich gesunde Firma.
Wie kann man mehr über Martin Limbeck und sein Unternehmen erfahren?
-Man kann mehr über Martin Limbeck und sein Unternehmen erfahren, indem man ihn auf seinen Social-Media-Kanälen oder seiner Website 'martinlimbeck.de' besucht.

Outlines

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😀 Einführung in den Verkaufstipp-Podcast

Dieser Abschnitt stellt die neue Folge des 'limbeck.podcast Vertrieb ist Chefsache' vor, die sich mit Quick Wins befasst. Dirk Roson teilt drei Verkaufstipps, die ihm in seinem Leben als sehr nützlich erwiesen sind und die ihn voranbrachten. Die Diskussion soll den Zuhörern helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

🧐 Reduzierung der Komplexität im Verkauf

In diesem Absatz wird auf die Wichtigkeit hingewiesen, die Komplexität von Produkten zu reduzieren, um sie für potenzielle Kunden leichter zugänglich zu machen. In einer übersättigten Welt, in der Menschen bereits mit viel Informationen konfrontiert sind, sollten Produkte einfach und unkompliziert sein, um die Akzeptanz zu erhöhen. Der Schwerpunkt liegt auf dem einfachsten Einstieg in die Produktwelt.

😃 Schaffung einer positiven Ersterfahrung

Dirk Roson betont die Bedeutung einer positiven ersten Erfahrung, die für Kunden sehr wichtig ist. Er diskutiert, wie schnell ein positives Erlebnis geschaffen werden sollte, sobald der Kunde mit dem Produkt in Kontakt tritt. Positive Erfahrungen werden wiederholt und verstärkt, während negative vermieden werden. Die Frage, wie man eine positive erste Erfahrung schafft, ist zentral für den Erfolg im Verkauf.

🤝 Die Rolle der Persönlichkeit im Verkauf

Dieser Abschnitt hebt hervor, dass die Art und Weise, wie man als Mensch mit anderen interagiert, oft wichtiger ist als das Produkt selbst. Roson behauptet, dass 80% seiner Kunden an ihm als Mensch interessiert sind und die Produkte nur ein Mittel zum Zweck sind. Die Persönlichkeit und die Fähigkeit, eine unterhaltsame Leichtigkeit zu bieten, sind entscheidend für die langfristige Kundenbindung.

😄 Die Bedeutung von Vertrauen und Beziehungen

In diesem Teil des Podcasts wird die Rolle von Vertrauen und langfristigen Beziehungen im Verkauf hervorgehoben. Es wird betont, dass Vertrauen nur durch Beziehungen aufgebaut werden kann und dass dies für eine erfolgreiche und nachhaltige Geschäftstätigkeit unerlässlich ist. Die Botschaft ist, dass es nicht nur um den Verkauf geht, sondern auch um die Herstellung von langfristigen Partnerschaften.

👋 Abschluss und Aufforderung zur Interaktion

Der Podcastabschnitt endet mit einem Aufruf an die Zuhörer, das Gesagte zu liken und weiterzugeben, und betont die Bedeutung von Verkaufsorientierten Unternehmern. Es wird ein persönlicher Appell an die Zuhörer gerichtet, mehr über Martin Limbeck und sein Angebot zu erfahren, indem sie seine Social-Media-Kanäle oder seine Website besuchen. Der Podcast schließt mit einem freundlichen Verabschiedung bis zum nächsten Mal.

Mindmap

Keywords

💡Vertrieb

Der Vertrieb bezieht sich auf die Aktivitäten und Prozesse, die mit dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen verbunden sind. Im Video ist der Vertrieb ein zentrales Thema, da es um die Verbesserung der Verkaufsstrategien geht. Ein Beispiel aus dem Skript ist, dass es 'drei schnelle Verkaufstipps' gibt, die Dirk Roson teilt.

💡Komplexität

Komplexität bedeutet, dass etwas schwierig zu verstehen oder zu handhaben ist. Im Kontext des Skripts bedeutet dies, dass zu komplexe Produkte beim ersten Kontakt abgeschreckend wirken können. Das Skript betont die Wichtigkeit, die Komplexität zu reduzieren, um potenzielle Kunden anzuziehen.

💡Positive ersterfahrung

Eine positive ersterfahrung bezieht sich auf das erste Mal, als ein Kunde mit einem Produkt in Kontakt kommt und eine gute Erfahrung macht. Im Video wird betont, dass eine positive ersterfahrung entscheidend ist, um Kundenbindung und Wiederkauf zu fördern. Ein Beispiel ist die Betonung darauf, ein schnelles positives Erlebnis zu schaffen.

💡Persönlichkeit

Persönlichkeit bezieht sich auf die individuellen Merkmale und Eigenschaften einer Person. Im Video wird argumentiert, dass die Persönlichkeit des Verkäufers ein entscheidender Faktor ist, um Kunden zu gewinnen. Es wird angegeben, dass 80% der Kunden aufgrund der Persönlichkeit des Verkäufers angeschlossen werden.

💡Interaktion

Interaktion bedeutet die Art und Weise, wie Menschen miteinander kommunizieren und Wechselwirkungen haben. Im Skript wird betont, dass die Interaktion zwischen dem Verkäufer und dem Kunden von großer Bedeutung ist, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

💡Vertrauen

Vertrauen ist ein Schlüsselbegriff im Verkaufsprozess und bezieht sich auf die Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit, die ein Unternehmen oder Verkäufer aufbauen muss. Im Video wird betont, dass Vertrauen nur durch Beziehungen aufgebaut werden kann und für langfristige Partnerschaften notwendig ist.

💡Quick Win

Quick Win bezeichnet eine schnelle und einfache Erfolgsstrategie, die unmittelbare Ergebnisse bringt. Im Video werden 'drei schnelle Verkaufstipps' als Quick Wins präsentiert, die den Verkäufern helfen, ihre Ergebnisse zu verbessern.

💡Produktdesign

Produktdesign bezieht sich auf den Prozess der Entwicklung und Gestaltung von Produkten, um sie für die Endbenutzer attraktiver zu machen. Im Video wird die positive ersterfahrung im Produktdesign als wichtiges Element für den Erfolg des Verkaufs hervorgehoben.

💡Mehrwert

Mehrwert bedeutet, dass etwas zusätzlichen Wert bietet. Im Video wird argumentiert, dass Verkäufer nicht nur auf das Produkt schauen sollten, sondern auch auf die Art und Weise, wie sie mit Kunden interagieren, um Mehrwert zu schaffen.

💡Langfristige Partnerschaft

Eine langfristige Partnerschaft bezieht sich auf eine Beziehung, die über einen längeren Zeitraum hinweg aufbaut und auf Vertrauen und gemeinsamen Interessen basiert. Im Video wird betont, dass langfristige Partnerschaften wichtiger sind als einmalige Geschäfte.

💡Beziehung

Beziehung bezieht sich auf die Verbindung zwischen Menschen, die durch gegenseitiges Verständnis und gegenseitige Wertschätzung gekennzeichnet ist. Im Video wird die Bedeutung von Beziehungen für den Aufbau von Vertrauen und die Schaffung von langfristigen Kundenbeziehungen hervorgehoben.

Highlights

Willkommen bei der neuen Folge von limbck.podcast Vertrieb ist Chefsache mit Quick Win.

Drei schnelle Verkaufstipps von Dirk Roson, die in seinem Leben einen großen Einfluss hatten.

Erster Tipp: Reduzieren Sie die Komplexität, um Produkte leichter zu verkaufen.

Produkte, die zu komplex erscheinen, sind anstrengend für die Menschen.

Der kleinste einfachste Einstieg in die Produktwelt ist entscheidend.

Zweiter Tipp: Sorgen Sie für eine positive erste Erfahrung mit dem Produkt.

Positive Erfahrungen werden von Menschen wiederholt und verstärkt.

Dritte Tipp: Verkaufen ist oft weniger um das Produkt und mehr um die Interaktion zwischen Menschen.

80% der Kunden kaufen aufgrund der Persönlichkeit des Verkäufers.

Persönlichkeit und die Art der Interaktion sind entscheidend für den Verkaufserfolg.

Vertrauen ist nur durch Beziehungen aufgebaut und ist für langfristige Partnerschaften wichtig.

Gutes Verkaufsergebnis hängt von der Fähigkeit ab, Menschen sowohl professionell als auch fröhlich zu unterhalten.

Ohne Humor in einer Verkaufssitzung gilt die Leistung als nicht gut.

Einmal gewonnene Menschen für sich als Mensch gewinnt man für die Sache.

Einmal für die Sache gewonnene Menschen sind schwer wieder zu verlieren.

Vertriebsorientierte Unternehmen sind langfristig wirtschaftlich gesünder.

Podcast wird für Unternehmer ohne Berechnung gemacht und soll weiter geteilt werden.

Martin Limbeck teilt sein Wissen und nutzt Social Media und seine Webseite.