【良いキャッチコピーの型】センス不要！集客数が2倍になる、正しい考え方。

Summary

この動画のスクリプトは、魅力的なキャッチコピーの作り方を解説しています。フックとベースの考え方を身につけることで、人の心をつかむコピーが作れるようになるというメッセージです。要約すると、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口が重要で、ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」を示す言葉が必要だということです。

Takeaways

• 😀 キャッチコピーはフックとベースから構成され、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口がある
• 😊 ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」といったまるまる性からできている
• 😏 4U(緊急性、独自性、超具体性、有益性)の観点からキャッチコピーをブラッシュアップできる
• 🤔 優れたキャッチコピーは機能を訴求するのではなく、その機能がもたらすメリット(ベネフィット)を訴求している
• 🧐 キャッチコピーに共通の方程式があるため、個別のフレーズを暗記する必要はない
• 😎 キャッチコピーのスキルはマーケターだけでなく経営者にとっても重要
• 😋 他者の優れたコンテンツを参考にしつつ、自分なりに解析・学習することが大切
• 🤓 英語学習の際に「基本的な文法をマスターすれば応用は可能」と教わった体験が参考になる
• 😙 キャッチコピーのコツをチーム内で共有すれば、メンバー全員のスキルアップにつながる
• 🤩 自分でキャッチコピー作成を試み、フレームワーク当てはめてみる等、実践を通じて体得することが大切

Q & A

キャッチコピーを作る上で大切なことは何ですか?

キャッチコピーを作るには、フックとベースの2つの要素が大切です。フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口から目を引く魅力を作り、ベースはテーマとまるまる性(簡易性、網羅性、再現性など)を組み合わせることがポイントです。

フックの3つの切り口とはどのようなことですか?

フックの3つの切り口は、「逆張る」「絞る」「極端にする」です。「逆張る」は一般的な常識をひっくり返すこと、「絞る」はターゲットを絞り込むこと、「極端にする」は極端な表現を使うことです。これらのいずれかの切り口で目を引くキャッチコピーを作ることができます。

ベースを作るための「まるまる性」とは何ですか?

ベースを作るための「まるまる性」には、「簡易性」「網羅性」「再現性」の3つがあります。「簡易性」は分かりやすさを表し、「網羅性」は内容の充実ぶりをアピールし、「再現性」は理論や法則があることを示唆する言葉です。これらの言葉を組み合わせることでベースを作ることができます。

キャッチコピーを磨く4Uとは何ですか?

キャッチコピーをさらに磨く際のポイントとして、「緊急性」「独自性」「超具体性」「有益性」の4つの観点(4U)があります。これらの観点からキャッチコピーに必要な要素が含まれているかどうかを確認し、不足している部分をブラッシュアップすることで、よりクオリティの高いキャッチコピーを作ることができます。

機能とベネフィットの違いは何ですか?

機能は製品やサービスの性能そのもののことで、ベネフィットとはその機能から得られるメリットのことです。例えば「完全防水」は機能で、「お風呂で動画が見られる」がベネフィットです。キャッチコピーでは機能よりもベネフィットを訴求することが大切です。

なぜキャッチコピーが重要なのですか?

キャッチコピーが重要なのは、何よりもまず人の目を引き、興味を持ってもらうことがマーケティングには不可欠だからです。目に止まらなければ内容を知ってもらえないので、キャッチコピーこそがマーケティングの始まりといえます。

キャッチコピーはマーケターだけでなく他の立場の人も身に付けるべきですか?

はい。経営者やマネージャー、人事、営業といった立場の人もキャッチコピーは身に付けるべきです。部下や顧客個人という1対1の関係性が大切なこれらのPOSITION-VERBは、個人へのマーケティングが重要だからです。

なぜ多くの人がキャッチコピーを身に付けられていないのですか?

キャッチコピーを作る考え方自体を理解していない人が多いからです。単なる感覚やセンス頼みになりがちで、ありきたりで効果のないコピーを作成しても成功しません。キャッチコピーの理論や法則性を学んでいない限り難しいのです。

1を見て10を学ぶ力とは何ですか?

1つの事例からその背景にある法則性や理論まで洞察する力のことです。単に表面的な結果だけを真似るのではなく、なぜそうなったのか、成功の理由が何なのかを掘り下げて理解することが大切です。キャッチコピーも単に結果を見るだけでなく、背後にある法則を学ぶことが重要なのです。

英語学習の話とキャッチコピー作成の共通点は何ですか?

英語学習で言えば文法は無限にありますが、基本的な法則性さえ押さえておけば応用が効きます。同様にキャッチコピーの種類も無限にあるので、基本原理を学び法則性を理解しておくことが大切だということです。

Outlines

00:00

😀キャッチコピーの定義と重要性

キャッチコピーとは目を引くフックと内容のテーマを表すベースから構成される。マーケティングを行う上で欠かせない要素だが、本当に学んでいる人は少ない。今回その考え方と方程式を伝授する。

05:01

😊フックの種類と例

フックには「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つがある。いずれかの切り口で目を引くキャッチコピーが作れる。売れている本のタイトルなどを例にこの3つのフックを解説。

10:02

🤩ベースの種類と例

ベースはテーマとまるまる性で構成される。テーマはキーワードで内容が分かること。まるまる性として簡易性・網羅性・再現性の3つを例示し、売れている本のタイトルと関連づけて解説。

15:04

💡コピーを磨く4つの視点

キャッチコピーをさらに磨くための4つの視点として、緊急性・独自性・超具体性・有益性がある。これらの観点から自分のコピーをチェックし、改善することができる。

20:05

😆まとめ:身に付けることの重要性

キャッチコピーはマーケターだけでなく、経営者や管理職にも重要なスキル。繰り返し学習し身に付けることが大切だと締めくくる。

Keywords

💡キャッチコピー

キャッチコピーとは、製品やサービスの魅力を短いフレーズで表現することです。動画では、マーケティングにおいてキャッチコピーが非常に重要であると強調されており、視聴者の注意を引き、興味を引き出すための手段として説明されています。例えば、セミナーの参加者を増やすためや商品への問い合わせを促すために効果的なキャッチコピーの作り方を伝授することが動画の主題となっています。

💡マーケティング

マーケティングとは、市場のニーズや顧客の欲求を理解し、それに合わせた製品やサービスを開発、価格設定、プロモーション、販売する一連の活動を指します。動画では、キャッチコピーを効果的に作成することがマーケティング戦略の重要な要素であると説明されており、視聴者がその重要性を理解し、学ぶことを促しています。

💡フック

フックとは、視聴者の注意を引きつけるための魅力的な要素や手法を指します。動画では、キャッチコピーにおける「フック」の重要性を強調し、視聴者の興味を引くためには逆張り、絞り込み、極端にするという3つの方法が有効であると説明しています。これらの手法を用いることで、ありきたりではない、目を引くキャッチコピーを作成することができるとされています。

💡ベース

ベースとは、キャッチコピーを構成する基盤となる部分で、動画では「テーマ」+「まるまる性」で表されると説明されています。テーマはキャッチコピーの主題を表し、まるまる性（簡易性、網羅性、再現性）はキャッチコピーが持つべき特性を指します。動画では、これらを組み合わせることで効果的なキャッチコピーを作成できると述べています。

💡逆張り

逆張りとは、一般的な考えや期待を逆手にとることで注目を集める手法です。動画では、キャッチコピーを作る際に逆張りを用いることで、人々が予想しないような意外性のあるフレーズを作り出し、より強いインパクトを与えることができると説明されています。例として、「センスは知識から始まる」のような、一般的なイメージとは異なる視点を提供するキャッチコピーが挙げられています。

💡絞る

絞るとは、特定のターゲットやニッチな市場に焦点を当てることで、より関連性の高い視聴者にアプローチする手法です。動画では、キャッチコピーを作成する際に特定の対象者やシチュエーションを絞り込むことで、そのグループにとっての関心事をより的確に捉え、興味を引きやすくすると説明されています。

💡極端にする

極端にするとは、普通や中庸から大きく逸脱した、極めて強調された状態や案件を提示する手法です。この方法を用いることで、動画ではキャッチコピーがより印象的になり、視聴者の記憶に残りやすくなると述べています。極端な表現を用いることで、特定のメッセージを際立たせ、強い関心を引くことが可能です。

💡簡易性

簡易性とは、情報や手法が簡単で理解しやすいことを意味します。動画では、キャッチコピーにおいて簡易性を取り入れることで、視聴者が内容を素早く把握しやすくなると説明しています。例えば、「入門」という言葉を用いることで、初心者でもアクセスしやすいという印象を与えることができます。

💡網羅性

網羅性とは、あるテーマや分野について、広範囲にわたって情報や知識を提供することを指します。

Highlights

キャッチコピーの重要性とマーケティングとの関連性について語る

キャッチコピーを学ぶ人が少ない理由とその影響

キャッチコピーを構成する「フック」と「ベース」の紹介

「フック」の重要性と目を引くための3つの技法：逆張り、絞る、極端にする

逆張りの具体例として有名な書籍のタイトル分析

「絞る」戦略の解説とその心理学的背景

「極端にする」フックの例としての書籍タイトル

キャッチコピーのベース部分の構成要素解説

ベースを作る際の「テーマ」と「まるまる性」の重要性

キャッチコピーをより良くするための「4U」の観点：緊急性、独自性、超具体性、有益性

機能とベネフィットの違い、キャッチコピー作成の際の適用

キャッチコピー作成での一般的な失敗とその対策

キャッチコピーを学ぶことの組織や個人への影響

キャッチコピー作成における実践的アドバイスとその重要性

キャッチコピーの学習と応用によるマーケティングスキルの向上

キャッチコピーの学び方とそれを生かすための方法

Transcripts

どうもさめたかです今回はこちらの

スライドに映してるよいいキャッチコピー

を作るための方程式これを皆さんに伝授し

たいと思いますそもそもマーケティングを

行う上でキャッチコピーって本当に切って

は切り離せなくてどのマーキ先やるにも

まずはそもそも目を止めてもらってその上

でコードに移してもらってそこ広告から

問い合わせしてもらうとかセミナーに参加

してもらうとかホワイトペーパー

ダウンロードしてもらうとかそういうこと

をする必要があるじゃないですかそもそも

目に止まらなかったらどんなマーキ策打っ

ても絶対cvrも悪ければCPAも悪いし

費用体効果見合わないわけなんですこの

キャッチコピーそもそももちゃんと学ん

でる方本当に少ないので是非この動画で

一緒にキャッチコピーをマスターしていき

ましょうでそもそもこのキャッチコピー

なぜ身につけてる方が少ないのかて言と

キャッチコピーそもそもどう考えたらいい

のかを理解してる人本当に少ないんですよ

ね結構センスとか感覚頼りになってる方が

多くて自分がありきたりで面白くない

キャッチコピー人の目に止まらないような

キャッチコピーを作っているにも関わらず

そのせいでマーキしたうまくいかないのか

別の要素でマークたうまくいかないのか

ここをそもそも考えれてない方が

めちゃくちゃ多いですなんで1セミナーを

やりました成果出ませんでしたってなって

もそのセミナーが悪いんじゃなくて

そもそもセミナーのキャッチコピーがいけ

てないからあんまり見てもらえてないとか

セミナー自体が自分たちの事業とは相性

悪いんだと思ってしまってる方がすごく

多いですキャッチコピーってどうやって

考えたらいいのかていうのがこちらの1枚

の図で全て説明できますこれを基本の方と

して身につけておけば基本80点以下の

行けてないキャッチコピーを作ることが

ほぼほぼなくなりますなんでまずはこの

キャッチコピーフックプラスベースで考え

るっていうのを徹底的に叩き込んで

くださいちなみにこのフックプラスベー

スっていうのは僕もそれこそマーケを自分

自身が学んでいく時にキッチコピーの

100本ノックってのやってもうありと

あらゆる勉強したんですそれこそ本も読ん

だしノートとか記事も読んだし自分なりに

行けてるキャッチコピー集をこんな感じで

作ったりもしてみますそうやって考えてく

といいキャッチコピーってある程度法則が

あるなっていう風に分かってきてそん中で

も色々調べて仮説検証した結果僕的に1番

しっくり来たキャッチコピーの考える

フレームワークがこのフックプラスベース

の考え方ですそれぞれ今から詳しく解説し

ていくので是非自分の頭の中で最近自分が

考えてキャッチコピ照らし合わせながら

聞いてくださいまずフックフックって何

かって言うとま要は言葉通りなんですが

まずは目を止めてもらうってことですね

いろんな例えばSNSのコンテンツだろう

がセミナーのタイトルだろうがホワイト

ペーパーの名前だろうがそもそもサービス

名と企業名だろうかまずは目に止まって

もらわないことにはどんだけいい内容いい

コンテンツを作っていても中身を読んでは

もらえませんその目を止める役割を果たす

のがこのフックですフックは考えれば

考えるほどきりはないんですが大きくこの

3つだけマスターしとけば大体いいクック

が思いつきますその3つが逆張る絞る極端

にするこの3つどれかの切り口を起点に

キャッチコピー考えるととにかく

ありきたりじゃなくておって思わず人が

ついつい目を止めて見てしまうようなそう

いうキャッチコピーを考えることができ

ますただこの3つの言葉を聞いただけでは

あんまりイメージ置かないと思うんで

ちょっと今回はAmazonのランキング

で売れ筋の本から参考量を引っ張ってき

ました本ってやっぱコンテンツの中でも

作るのにかけてる時間が長いのでキャッチ

コピーもかなり洗練されてます当然本の

タイトルで目を止めてもらわなければ中身

読んでもらえないわけですからそこに命を

かけて本を作ってるわけなんですよねそん

中でもAmazonのランキングでも単純

に売れている多くの人が目を止めてしまっ

ているキャッチコピーを参考にこの3つを

紹介していこうと思いますでまずは1つ目

の逆バルカ逆バルの実際に使っていた有名

な質はこの3つおそらく皆さん少なからず

1冊は見たことある本が並んでますよね

それこそ有名なセンスは知識から始まる

これはまさに逆張をうまく活用していて

センスってなんとなく感覚とか生まれつき

の才能とかそういうイメージじゃないです

かそういう一般的な常識と常識を打ち壊し

て逆張りをしているセンスは実は感覚的な

先天的なものじゃなくて知識っていう後

から見つけるものなんだよそういう逆張り

をして大ヒットした本がこのセンスは知識

から始まるです個人的にこの本

めちゃくちゃ好きなのでもし読んだこと

ない人は絶対読んだ方がいいですあとは他

にも死学が出している有名な本である

リーダーの仮面この本はもういろんな広告

でキャッチコピーを聞いたことあると思う

んですけどいい上司になるな部下と仲良く

するなって言ってますねこれまさに逆張り

ですよね2部下といい人間関係を築いて

優しく接して仲良くなる方がいい上司

だっっていうなんとなくの常識の

逆張り手法

なめちゃくちゃいいフックですよねあとは

本当に有名な嫌われる勇これも逆張り手法

ネガティブな言葉で嫌われようとする必要

なんて基本的にないはずだけど嫌われる

勇気を持つことこそが自分の幸せに

つながるんだそういう普通の嫌われるって

マイナスものプラスの逆張りで作った

キャッチコピーがこの嫌われる勇気特に3

つのフックのうちこの逆張りがやっぱり

1番インパクトが強くて思わず目を止めて

しまうキャッチコピーになりやすいので

まずはこの逆張から僕もキャッチコピーを

考えることが多い次2つ目絞るですね絞

るっていうのは何かって言うと要は全員に

当てはまりそうなことを言より一部の人に

だけ当てはまるようなピンポイントなこと

を言った方がむしろ全員が興味持って

くれるそういう心理学を応用した考え方

です例えばこの3冊が当てはまるんですが

まず1つ目のコンサル1年目が学ぶこと

これかなり絞っていてまずコンサルが学ぶ

こと単純に全ビジネスマンが学ぶべきこと

ではなくてコンサルが学ぶことっていう

絞り方をしていますし単なるコンサルに

入って学ぶことでなくてコンサルの1年目

に学ぶことこの1年目ってのも絞ってます

よねこうやって絞ることで単純にコンサル

に入りたくて1年目の人にしか読んで

もらえないんじゃないかって思いがちなん

ですけど全然そんなことなくてこの本は

実際にビジネスの基本を学び直したい若手

そうにも見られてると思いますし逆に部下

にビジネスの基本をうまく言語化して教え

たいマネージャー層にも読まれてると思い

ますしそれこそ30代とかで改めて基本を

学び直したいアンラーニングしたいそうに

も読まれてると思います当然これは

コンサル会社に入った人だけが学んでる

わけでもなくてコンサル会社だろうか事業

会社だろうか企業だろうかいろんな人に

結果的に読まれているからこそ20万部も

売れているわけですこの一見絞れば絞る

ほどターゲットが小さくなくて売れないっ

て思いがちなんですがちゃんといい絞り方

をすれば絞れば絞るほど逆にその

ターゲット外の人も興味を強く持って

くれる次はスタンフォード式最高のスミ

これは単純な最高の睡眠の取り方っていう

よりもスタンフォード流の最高の睡眠の

取り方スタンフォードに絞ってあげること

でスタンフォード流を学びたい人だけに

届くんじゃなくてもちろん単純に最高の

睡眠を取りたい人に刺さりますよねま若干

これは権威性っていう側面もあるんで絞

るっていうだけの様子ではないんですが

イメージとしてはこれも該当するとなり

ます次とかも分かりやすいですね真人さ

この9本から選びなさい真ニサの選び方

って言われるよりこの9本から選べって

言われた方がこの9本気になりますよね

これはターゲット絞るんじゃなくて紹介

する内容を逆に絞る紹介する数が多ければ

多いほどいいような風に感じてしまうん

ですけど逆にこれはあえて9本に絞るだけ

自分でもこれならできそうとかまずはこの

9本から調べてみようて思わせることが

できるようないい復帰になってます他にも

僕が学んの中で紹介されていたのが例えば

単純に女性にモテる方法を聞くよりも話す

のが苦手な男性が初対面の女性を口説く

方法こっちの方がなんとなく引きがある

感じがしません誰もに持てる方法って

ちょっとふわっとしすぎてやっぱりピンと

こなくてでも話すのが苦手な男性が初対面

の女性を口説く方法これかなりシとしては

絞られてると思うんですけど別に話すのが

苦手じゃなくてもちょっと気になりますし

2目の女性に会う時以外でも使えそうな気

がしますよねこれがいい絞り方ですこの絞

るっていうのも身につけておれるとかなり

汎用的で使いやすいのでおすすめです3つ

目極端にするこのフックを使ってる書籍が

こんな感じ例えば1冊目は上場している北

の達人の社長が直接書いた本でかなり売れ

たマーケボなんですが売上最小化利益最大

化の法則普通売上は増やせば利益も上が

るっていう考え方ですがこの人の考方は

売上下げれば下げれるほど利益は最大から

できていいビジネスだよねってそう言っ

てる本ですこれ若干逆張り手法

にしたら利益最大って最小と最大でかなり

極端に退避させてるじゃないですかこの

極端差がいいキャッチコピーのフックに

なってるんです売上げを小さくした方が

利益を伸ばせますよって言うんじゃなくて

売上最小利益最大以下の法則そういう極端

なワードを使うことでこの本に注目する人

を増やしてます2つ目は数値からの鬼鬼

っていうワードもかなりパワーワードて

言うか極端なワードな気がしますがこの本

は全ビジネス考え方として数値間に

とにかく強くなればビジネスマンとして

成果を出せるようにとにかくまずは数値化

から始めようそういう考え方を提唱してる

本ですこれもビジネスマンいろんな考え方

が重要なはずですが数値化だけにとにかく

こわれっていう極端な言い方を訴求して

ますサブコピーでも仕事ができる人に共通

するたった1つの考え方たった1つって

極端さを使ってますよねあとは3つ目の

行動経済学が最強の学問になるもちろん

学問ってたくさんあってどれも学んで活用

することは色々できると思うんですが行動

経済学が最強であるっていうまさに分かり

やすいワードですよいろんな学問がある中

で行動経済学が最強なんだっていうそこの

振り切りこれが極端にするキャッチコピー

のフックですどうですか今紹介した9冊

全部映してるんですがどれもついつい目に

止まっちゃいそうな強力なワードが隠され

てますよねこのフックを含んでない

キャッチコピーがかなり多くて特にB

tobマークとかってセミナーも例えば

インスタで売上を伸ばす方法を教えますと

かリード数を増やす6つのコツを教えます

とかこのフックがないパターンが

めちゃくちゃ多いんですよね逆張り手法つ

さえマスターできていればどんなキャッチ

コピーを考える時も大体いいフックが

思いつくのでまずはこの3つから自分の

キャッチコピーのフックを考えてみた手元

にある最近作ったコンテンツタイトルを見

てみるとあれ全然自分のタイトルフックが

ないなそうなってる人多いと思うので是非

この動画を最後まで見た後に自分の元々

あったキャッチコピーにフックをけたすっ

ていう作業をやってみてくださいそして

改めて最初の図に戻るといいキャッチ

コピーとはフックプラスベースですフック

は逆張る絞る極端にするじゃあ次このベー

スって何なのかを解説していきますベー

スっていうのはテーマプラスまるまる性で

表されますテーマはもう分かりやすいキー

ワードですよね例えばSEOのノハを解説

するコンテはSEOっていうワードが必要

ですしインスタの幅解説すてのはインスタ

BTBマークを解説するのはBtob

マーケていうキーワードが必要ですその

テーマを表すことにプラスまま性いわゆる

感覚的にこういう雰囲気だなっていうのを

伝えれるワードを入れる必要があります

そん中でもBtobマーキのキャッチ

コピーで1番使いやすいのはこの3つの

まるまる性簡易性網羅性再現性大体この3

つの丸まる性で半分から8割ぐらいは

カバーできるんちゃうかなって思います

もう代表的なワードを右上げてるんです

けど簡易線っていうのはまるまるの型とか

まるまるのパターンとかまるまる入門とか

こういう言葉ってなんとなくハードルく

そう分かりやすそう自分にもできそうな

簡易性が伝わる言葉ですよね大体こういう

のってタイトルの最後についたりします

あとはモラせまるまるの教科種とか

まるまる100000とかですねこの数の

ボリュームによって漏らせを伝えるとか

あとYouTubeの動画であるのは1本

で全て分かるとか完全版とかこのモラせを

訴求する技ですあと3つ目は再現性再現性

は分かりやすくまるまる理論とかまるまる

のセオリーとかまるまるの科学とか単なる

運営でうまくいくんじゃなくてちゃんと

再現性があるような雰囲気が出る言葉です

よでこれらもやっぱ売れてる本はうまく

使っててAmazonで調べてやっぱ

当てはまるんだって思ったんでですけど

例えば簡易性とかだとSEOでこの有名な

10年使えるSEOの基本基本ってワード

はもう分かりやすく簡易性表しますよね

あとはUSJの盛岡さんが書いて大ヒット

した本で有名なUSJを劇的に変えた

たった1つの考え方マーケティング入門

この入門ってワードがまさに簡易性を表し

てますあとモラ製でいくとよく書店で

見かけるこちらの本世界のエリートが学ん

だMBAマーケティング筆読書50冊を1

冊にまとめてみた50冊っていう数の母数

が多いことによってモラせを表してますよ

ねあと現場のプロが優しく書いた

ウェブサイトの分析最善の教科書優しくは

簡易性でこの教科書はまさにモラ性を表し

てますあとは再現性だと売れるも負け

当たるも負けマーケティング22の法則

この法則が再現性ですねあとは

めちゃくちゃ売れてる企業の科学科学って

いうワードがまさに再現性を表現してます

別の動画でも紹介したジョブ理論理論って

まさに再現性あらすワドですとにかくこの

簡易性網羅性再現性この3つ覚えておくと

タイトル考える時のまどういう締め方を

するのがかなり考えやすいので結構

キャッチコピーを考える時短にもなったり

しますこの3つの方は自分の中で言葉とし

て引き出しを持っておくとかなりいいです

し例えばパターンっていう言葉があんまり

しっくり来ないなっていう場合はパターン

言い替とかでGoogle調べてあげると

パターンを言い換えたら硬いになりますよ

とか法則になりますよとかそういう風に

どんどん言い換えてもくれますそういう

言い換えも使えるとキャッチコピーを時短

しながら決めることできるのでおすすめ

です結構言葉によった前後の組み合わせで

簡易性を表したいのにパターンだと

しっくり来ないんだよねとか結構あれある

じゃないですかそういう時は是非

Googleで言い換えをつけて調べて

みることを使ってみてくださいこれ結構

やるんで僕もYouTubeのタイトル

作る時とも毎回まるまる言い会とか調べて

ますどうですかここまで聞くと改めてこの

像見た時にいいキャッチコピーとはフック

プラスベースであるそしてフックは逆絞る

極端にするを使いベースはテーマプラス

まるまる性テーマはそのまま決まるんで

あとはまるまる性だけ覚えれば良くて特に

簡易性網羅性再現性この3つ覚えとけば

大体8割ぐらいはいいキャッチコピー作れ

ますこれ本当に自分でまとめていって思っ

たんですが今まで自分作ったいいキャッチ

コピー全部これで説明できるやんみたいな

それぐらいかなり使いやすいものなので

ぜひこの考え方使ってみてくださいあとは

その上で最後に仕上げが必要ですそうやっ

て作ってキャッチコピーをさらにもう1

段階磨くってことも時間があればやるべき

ですその磨く時の観点は4Uの観点で磨い

てあげるのがおすすめです4Uの法則って

いうのはそれぞれで英語にした時の頭文字

が優位になる4つの単語を取ったものなの

ですが日本語約すると緊急性独自性超具体

性有益性この4つが自分が作ったキャッチ

コピに含まれているかをダブルチェックし

てあげるともう少しここ変えてみようとか

もう少しここを見直さないといけないなっ

ていう部分を見つけやすい緊急性っていう

のはそのコンテンツだったりマーキ策の

クリエイティブを今読まなければいけない

今すぐ読みたいって感じるかどうか一言で

言いかようなは見ないと損する感じが

ちゃんとつけてるか独自性っていうのは

うわこれ自分にまさにぴったりだとか

もしくはここだけしか見れない新しいもの

があるなっていう言い換えるのは目新しさ

やオリジナリティがあるかどうかこれが

独自性ですあとは超具体性はもうその言葉

の通りで具体的なシーンが思い浮かぶ

かろうか単純にキャッチコピーを学んで

くださいねではなくて例えばセミナーの

タイトルをつつける時キャッチコピーが

悪いだけで申し込み者数1.5倍ぐらいに

できるかもしれないですよそう言われた方

がキャッチコピーマナマナキャって気に

なるじゃないですかそういう超具体的な

シーンが思いつくようなコピーだったりと

かコンテンツの説明にできてるかまさに

ユーザーの共感を得るためにはこの具体的

なシーンがふわっとしてなくて超具体的に

落とし込めてることがすごく重要ですた

有益性ま単純にそのコンテンツを見て何か

利益が得られそうかどうか前回こちら

マーケティングの動画で解説したんですが

要は免疫ベネフィットがちゃんと感じれる

かってことです免疫ベネフィットとは

ユーザーが叶えたい未来の変化単純にこう

いう機能が優れてるではなくてその優れた

機能によってこんないい変化こんなプラス

の未来の変化がありますよそこを訴求でき

ているかこの4つの緊急性独自性超具体性

有益性これはキャッチコピー表紙の

タイトルとかもそうですしあと単純

コンテンツの中身自体とかセミナーで行く

とセミナーの募集ページの説明文章とか

そこでしっかりこの4つが訴求できてるか

どうか見直してもらえるとおそらく

ほとんどのコンテンツはこの4つの観点

どれかかけてるもしくは全部中途半端に

しかできてないことが多いと思いますもう

1段階なんかしっくり来ないとかもう1

段階クオリティ上げたいんだよねって時は

この4つの観点で見直してあげると

クオリティがさらに上げることができるん

で絶対この4つも覚えてくださいちなみに

ちょっと前に取り上げた売れてる本は

やっぱりこの4な感点全て優れてるケース

が結構多いです是非気になる方は動画を

巻き戻してキャッチコピーを確認しに行っ

てみて欲しいですしあと本屋さんとかで本

の人気ランキングと並んでるんでこの

タイトル4Uの観点で考えるとめっちゃ

いいタイトルやなとかフックとベースの

観点やっぱ両方モラできてるなとかそう

いう風に考えてみてくださいあと分かり

やすいのはSNSでバズッてるコンテンツ

も絶対この観点抑えてるケースが多いんで

そういう意味でもこのフックプラスベース

と4Uの観点は覚えておけると一気に普段

見るいいコンテンツの改造とかがあります

このコンテンツだからヒットしてるんだっ

ていう風に納できると思いますその上で

ちょっとベネフィットっていうワード使っ

たんでここ少し説明しておきたくて機能と

ベネフィットの違いこれキャッチコピーを

考えるでもめちゃくちゃ重要なんですが

理解してない方めちゃくちゃ多いです何が

違うのか分かりやすい例であげるとこんな

感じです機能っていうのは例えば完全防水

の形態のこと防水機能があるってことです

よでベネフィットは何かって言うとこの

機能によって得られる未来のプラスの変化

の今回でいくと完全防止の形態だからお

風呂でも動画が見れますよね普段ゆっくり

動画を見ながらお風呂で体を癒したくあり

ませんかこれがベネフィットを訴求してる

キャッチコピーです完全防水の携帯欲しく

ないですかこれは機能を補給してる

キャッチコピーです当然ベネフィット補給

するキャッチコピーじゃないとユーザーの

心を動かして行動に映させることはでき

ないので自分のキャッチコピーが単なる

機能の訴求でとまってなくてちゃんと

ベネフィットまで補給できてるかどうか

これも調べてみてください大体僕が見てる

と半分ぐらいはベネフィット補給できて

なくて昨日の補給だけで終わってるケース

が多いです特にBtobのLPとかホーム

ページとかって本当にこのベネフって一切

語られてないケースめちゃくちゃ多かっ

たりするんでぜひ今すぐ自分たちの

サービスサイトとかセミナーのタイトルと

か機能だけじゃなくてベネフィットも補給

できてるかこれも見直してみて欲しい

ちなみにこれ入口のタイトルだけじゃなく

てコンテンツの中身でも一緒ですよねそれ

こそ僕はこの動画で言ってるような単純

キャッチコピー身につけれますよこれ昨日

の速球に近くてベネフィットの速球っての

はキャッチコピー身につけたらセミナーの

集客数1.5倍にそれだけで増えるかも

しれないですよとかキャッチコピーの身

につけたらバズッてるコンテンツがなぜ

バズッてるのか売れてる本がなぜ売れてる

のかその理由分かりますよとか未来の

プラスの変化言ってますよこれがまさに

コンテンツの中身でもベネフィットを補給

してるってことですで本当に僕はこの

キャッチコピーを学んできて自分の最初の

マークの強みがまさにこのキャッチコピー

にあるなって思ってます冒頭でキャッチ

コピー100本ノックやってたって言った

と思うんですけど本当にこれめちゃくちゃ

重要で僕がマーケターだから大事だと思う

んではなくて単純に経営者も事業責任者も

絶対学んだ方がいいですマーケター当者だ

と広告とかで使う話だと思いますが経営者

とか事業責任者の場合は事業をどう

キャッチにするかそういう話になってき

ますし例えばマネージャーとか人事の人

たちも絶対学んだ方がいいです

マネージメントは1対1の部下への

マーケティングですし人事の組織施策って

対社内向けのマーケティングなんですよね

絶対このキャッチコピ欠かせません営業の

人もそうですね営業って1対1で相手の心

を掴んで行動を促すことなんで1対1の

マーケティングなんですよね営業の

セールストークにもこのキャッチコピーの

強さは反映されますBTBマーク

立ち上げるとこから始まって事業全体を見

たりとか経営を見たりとか色々役割が

広がってるんですが全部においてこの

キャッチコピーが自分のビジネススキルの

根幹になってるなってすごく感じますこの

キャッチコピーはもう遅かれ早かれ事業家

として生きていくなら絶対どこから身に

つける必要があるので是非この動画を

繰り返しみて一緒に今身につけましょう

よくこういう話をするとすごく車内の

メンバーからリさんキャッチコピーすごい

ですねとかリさんマーケできるのすごい

ですねって言われるんですがこのキャッチ

コピーとかマーケって僕のセンスとか記憶

力がめちゃくちゃいいとかそういう話じゃ

ないんですよね単純に人よりも工夫して

色々インプットして思考錯誤した結果が

現れているだけなんですそれこそよく言わ

れる話だと思うんですが一を見て1を学ぶ

人もいれば1を見て10を学ぶとか100

を学ぶ人もいるよねこれ何の違いかでいく

と例えばバってるコンテンツとかバズッ

てる本とかバってる映画を見た時にこの

コンテンツバってるんだで終わる人は

どんなコンテンツがバズッてるのかって

いう1しか学びませんでも例えばバズッ

てるコンテンツを見たに僕だったらこの

コンテンツまず入り口でフックとベース

こういう風になってて中でベネフィットの

速うまく使われてて4Uの観点もかなり

モラされてるからだから人の心を動かして

こんだけ話題になってるんだそういう風に

学んでこれって1を見て5だったり10を

学んでるってことじゃないですかもちろん

人一場インプットの量も努力してる自信は

あるんですが根本1を見て10を学べる

ように人よりも工夫してる数が1番差を

分けてるんじゃないかなっていう風に思っ

てますそれこそこの考え方っていつから

こういう考え方するようになったのかなっ

て思うんですが遡ってみると高校の時の

英語の勉強で学んだんですよね高校が自称

新学校みたいなところだったんですが高校

の目の前に塾があってそこに僕通ってたん

ですけどそこの塾の英語の先生がその塾の

社長が直接教えてくれてて社長がいっつも

言ってたのがいいかお前ら英語はA文法

全部覚えたしキリがないから全部のA文法

は応よすこの10パターンで構成されてる

からこの10個ちゃんと覚えて理解して

いればそれを応用すればこのA文法は覚え

なくてもいけるんだそういう教え方をして

くれる先生だったんですよねあくまで英語

には原理原則あってそれをしっかり

マスターしていれば無駄に覚える必要でも

ない僕のキャッチコピーの考え方もまさに

そうじゃないですかもういいキャッチ

コピーを100個1000個1万個覚える

なんて僕には無理なんでだからキャッチ

コピーの方を自分なりに学びできる限り

暗記しなくてもいいキャッチコピーが

作れるようになるこれはセンスがあるから

できるわけじゃなくて単にたくさん

たくさん深く深く考えてるからこそできる

ことだと思ってますちょっと数学的な英語

の考え方ですよね数学の公式を覚えたら

公式を応用して導けるみたいなでも

そもそも応用する前の基本を学ばずに問題

を解こうとする人めちゃくちゃ多いんです

よねそれこそ三角形は内閣の方が180°

だってこと知らずに数学の図形の問題

とってめちゃくちゃ難しいじゃないですか

それと一緒でキャッチコピーの今回説明し

た方程式を知らずにいいキャッチコピーを

考えれるようになるこれめちゃくちゃ大度

高いんですよねだっ内閣の方が180°

すら知らないのに図形の問題解けなくない

ですか僕はまさにキャッチコピーはそう

いう分野だと思ってちゃんとキャッチ

コピーの原理原則とか今回話した方程式

いいキャッチコピーに共通する特徴これを

ちゃんと覚えていれば今後キャッチコピー

を作る時も大ミスはしなくなりますしいい

キャッチコピーを見つけた時にもなぜそれ

がいいキャッチコピーなのかに気づける

ようになります是非この動画役に立ったな

と思ったら是非車内マークチームとか経営

チームで共有してみてください実際先読み

ではいいキャッチコピーをフックプラス

ベースっていう分かりやすい車内の共通

言語にしていてそうするとメンバーへの

フィードバックもめちゃくちゃしやすいん

ですよそのキャッチコピーフック弱いから

見直してとかそのキャッチコピーベースの

役果たせてないよ4Uの観点でもう1回

見直してきてとそうなってくると自分だけ

じゃなくて全員がいいキャッチコピーを

作れるようになるので是非このキャッチ

コピーの動画を車内で共有して車内の共通

言語にしてみてくださいでもまずは自分

自身が身につけることが1番だと思うんで

是非この動画見終わった後1回でもいいん

で1個何かキャッチコピーを考考えたりと

か最近自分が考えたキャッチコピーを

見直してみてフックプラスベースがあるか

とか4Uの鑑定で磨けないかとか昨日だけ

じゃなくてベネフィットま補給できている

かとかそういう風にまずは行動に移してみ

てくださいこんな感じで僕も0からマーキ

をマスターしていく中で身につけたこれは

絶対抑えるべきだろうってセオリーは

たくさんあってそれをこのチャンネルでは

どんどんこれからもシェアしていきますし

過去の動画でもそういう風にセオリーを

話しているんで是非よかった他の動画も見

てくださいではまた次回の動画でし

ましょうバイ

バイ

[音楽]

DET