Dinero - Capítulo Completo - El Cerebro y Yo
Summary
TLDREl guion explora cómo el dinero afecta nuestra psicología y comportamiento, desencadenando respuestas emocionales y reacciones irracionales. Expone que nuestras decisiones con dinero son influenciadas por factores como la forma de pago, la presencia de opciones poco tentadoras y la comparación relativa. Se analiza el valor ancla y cómo nuestra percepción del valor puede ser manipulada. Además, se mencionan ejemplos que muestran la influencia del contexto en nuestras decisiones económicas y la interacción entre normas sociales y económicas en el uso del dinero.
Takeaways
- 🧠 La manipulación y observación del dinero activa áreas del cerebro relacionadas con la recompensa y el placer, lo que puede tener un significado evolutivo.
- 💸 El dinero es una invención relativamente reciente y puede que nuestro cerebro aún no haya aprendido completamente a manejar sus implicaciones emocionales y racionales.
- 🤔 La gente tiende a ser irracional y inconsistente cuando se trata de manejar dinero, a menudo influenciados por factores emocionales más que lógicos.
- 🛒 La predisposición a comprar con tarjeta de crédito en lugar de efectivo refleja una de las muchas maneras en que el dinero influye en nuestras decisiones de compra.
- 🏠 En un escenario hipotético de sed y calor, la decisión de comprar agua depende de factores como la distancia a casa y la necesidad inmediata.
- 💵 La forma en que se presenta el dinero (monedas o billetes) puede afectar nuestra disposición a gastar, indicando una actitud irracional hacia el dinero.
- 📺 El 'efecto de opción poco tentadora' en el marketing utiliza la psicología del consumidor para influir en las decisiones de compra, a menudo en beneficio del vendedor.
- 🤹 La toma de decisiones involucra dos sistemas del cerebro: el sistema 1 (rápido y automático) y el sistema 2 (lento y consciente).
- 🎲 El 'juego de apuestas de Iowa' demuestra cómo el sistema 1 puede generar intuiciones que nos llevan a tomar decisiones rápidas, a veces sin una comprensión completa del juego.
- 👀 La dilatación de la pupila es un indicador del esfuerzo mental, y se dilata más cuanto más difícil es la tarea que se realiza.
- 🎰 El comportamiento humano con el dinero puede ser irracional, como se evidencia en la actitud hacia los ahorros y el valor relativo, y cómo esto puede ser manipulado por el contexto.
Q & A
¿Qué sucede en nuestro cerebro cuando manipulamos dinero?
-No solo se activan áreas visuales o táctiles, sino también áreas de recompensa y placer, lo que puede tener un significado evolutivo y hacer que el dinero tenga un valor emocional para nosotros.
¿Por qué somos irracionales al tratar con dinero?
-El dinero es una invención relativamente reciente y nuestro cerebro puede no haber aprendido completamente a manejarlo de manera racional, lo que nos lleva a darle un valor emocional más allá de su valor transaccional.
¿Por qué estamos más dispuestos a comprar algo con tarjeta de crédito que con efectivo?
-Estamos predispuestos a comprar con tarjeta de crédito porque parece menos tangible que el efectivo, lo que puede hacer que la transacción nos resulte menos dolorosa psicológicamente.
En el escenario del día caluroso, ¿qué decisión toman la mayoría de las personas?
-La mayoría opta por no comprar agua en el kiosko y caminar hasta su hogar, dependiendo de su nivel de sed y la distancia restante a su casa.
¿Cómo afecta el uso de billetes grandes o pequeños en nuestra disposición a gastar dinero?
-Cuando tenemos billetes grandes, nos sentimos más reacios a gastar dinero en pequeñas cantidades, mientras que con billetes pequeños sentimos más disposición a gastar, lo cual es una forma de irracionalidad en cómo percibimos el valor del dinero.
¿Qué es el efecto de la 'opción poco tentadora' en el marketing?
-Es un efecto donde una tercera opción, que parece una mala elección, hace que los consumidores se inclinen por el producto que se quiere vender, que a menudo no es el más económico.
¿Cómo funcionan los sistemas 1 y 2 del cerebro según la psicología?
-El sistema 1 es la forma rápida y automática de pensar del cerebro, que no podemos verbalizar, mientras que el sistema 2 es lenta, voluntaria y nos permite razonar y expresar en palabras, como en la multiplicación de números grandes o la planificación de un viaje.
¿Qué es el Iowa gambling task y cómo ayuda a entender el sistema 1 del cerebro?
-Es una prueba de apuestas diseñada para estudiar el pensamiento intuitivo del sistema 1. Los participantes toman decisiones sin saber por qué, pero su elección se basa en una 'corazonada' que se vuelve consciente solo después de más de 80 cartas.
¿Cómo es que el sistema 1 del cerebro puede cometer errores sistemáticos?
-El sistema 1 es poco flexible y puede cometer errores al no integrar completamente la información, como en el caso de la magia de la pelota y las medias, donde la intuición nos lleva a calcular incorrectamente el precio de los objetos.
¿Por qué a veces nos sentimos más dispuestos a ahorrar dinero en un objeto barato que en uno caro, a pesar de que el ahorro es el mismo?
-Este fenómeno se debe al valor relativo, donde nuestro cerebro compara el ahorro con el costo total del objeto, sintiendo que el ahorro es más significativo en objetos más baratos.
¿Cómo afecta el 'valor ancla' en nuestras estimaciones de precios o medidas?
-El valor ancla es una referencia inicial que nos influye en nuestras estimaciones posteriores. Si se menciona un precio alto antes de preguntar por el precio de otro objeto, tendemos a estimar un precio más alto que si se menciona un precio bajo.
¿Por qué algunas personas pueden sentirse reacias a pagar por servicios amistosos o afectivos con dinero?
-Pagarlo con dinero puede parecer sucio o antinatural en contextos sociales cercanos, ya que las reglas mercantiles entran en conflicto con las normas sociales, cambiando nuestro comportamiento y percepciones.
¿Cómo es que el dinero puede afectar nuestra felicidad?
-El dinero puede contribuir a nuestra felicidad hasta cierto punto, una vez satisfechas nuestras necesidades básicas. Sin embargo, más dinero no siempre se traduce en más felicidad.
Outlines
💰 La Iracionalidad en la Percepción del Dinero
El primer párrafo explora cómo la activación de áreas cerebrales relacionadas con las recompensas y el placer influye en la percepción emocional del dinero, lo que lleva a una actitud irracional hacia él. Se menciona que, a pesar de ser una invención relativamente reciente, el dinero genera emociones y es difícil para el cerebro manejarlo de manera racional. Se ilustra esto con la comparación entre la facilidad de usar una tarjeta de crédito versus el dinero en efectivo, y cómo situaciones como un día caluroso en Buenos Aires pueden influir en la decisión de gastar dinero en un kiosko. Además, se presenta el concepto de la 'opción poco tentadora' en el marketing, que muestra cómo las opciones adicionales pueden alterar las decisiones de compra.
🧠 Sistemas Cognitivos y la Toma de Decisiones
El segundo párrafo se enfoca en los dos sistemas de pensamiento humanos: el Sistema 1, que es rápido, automático y no verbalizable, y el Sistema 2, que es lento, voluntario y puede ser expresado en palabras. Se describe el 'Iowa gambling task' como un ejemplo de cómo el Sistema 1 puede influir en las decisiones de apuestas sin que los participantes sean completamente conscientes de las tácticas ganadoras. Se muestra que, aunque el Sistema 1 es intuitivo y puede ser fiable, también es propenso a errores sistemáticos, como se ejemplifica con la aritmética simple y cómo la información presentada de manera dispersa puede llevar a malentendidos.
🤔 Errores de Intuición y la Influencia del Contexto
El tercer párrafo analiza cómo el sistema intuitivo del cerebro, el Sistema 1, a pesar de funcionar bien en muchos casos, puede cometer errores debido a la interpretación parcial de la información. Se ejemplifica con la historia de la 'vaca blanca' y cómo los niños pueden confundir historias al tener solo fragmentos de información. También se discute cómo la conductancia y la piel pueden ser indicativas del estado emocional de una persona, y cómo la dilatación de la pupila puede reflejar el esfuerzo mental, como en tareas matemáticas complejas. Finalmente, se menciona cómo la frecuente mención de ganadores en las noticias de lotería puede llevar a comportamientos irracionales al ignorar las probabilidades reales.
💸 La Iracionalidad en las Decisiones Económicas
El cuarto párrafo explora cómo las emociones y el contexto influyen en las decisiones económicas de las personas, como en la diferencia de comportamiento al ahorrar dinero en diferentes situaciones de compra. Se introduce el concepto de 'valor relativo', que muestra cómo el ahorro se percibe en proporción al costo total del objeto. También se discute el 'efecto ancla', que explica cómo los precios previamente mencionados pueden influir en las expectativas de precio de un objeto. Se presentan ejemplos de cómo la misma cantidad de dinero puede ser percibida de manera diferente dependiendo del contexto, como en situaciones de compra de entradas de teatro o la comparación de precios de bicicletas.
💔 El Dinero y las Relaciones Humanas
El último párrafo discute cómo el dinero puede afectar las relaciones humanas y la percepción de las interacciones sociales. Se ejemplifica con una situación en la que el dinero se introduce en una situación de ayuda entre amigos, cambiando la dinámica de la gratitud y el favor. Se argumenta que el dinero puede 'corromper' las relaciones al introducir reglas mercantiles que entran en conflicto con las normas sociales. Se concluye que, aunque el dinero es una parte inevitable de la vida, su influencia en la felicidad es limitada una vez satisfechas las necesidades básicas, y que puede ser fuente de conflicto emocional y social.
Mindmap
Keywords
💡Emociones y dinero
💡Irracionalidad
💡Sistema 1 y Sistema 2
💡Iowa Gambling Task
💡Valor ancla
💡Efecto de la opción poco tentadora
💡Dilatación de la pupila
💡Intuición
💡Efecto de relatividad
💡Contabilidad mental
💡Felicidad y dinero
Highlights
El dinero no solo activa áreas visuales o táctiles en el cerebro sino también áreas de recompensa y placer.
La valoración emocional del dinero es una característica reciente en la evolución y puede ser la razón de su influencia en la conducta irracional.
La predisposición a comprar con tarjeta de crédito en lugar de en efectivo refleja una actitud inconsistente ante el manejo del dinero.
La situación hipotética del kiosco y la decisión de comprar agua revela la influencia del dinero en la toma de decisiones.
El uso de billetes grandes o pequeños puede alterar la disposición a gastar, indicando una percepción subjetiva del valor del dinero.
El efecto de la 'opción poco tentadora' en el marketing muestra cómo se manipula la percepción del valor para influir en las decisiones de compra.
El sistema 1 y el sistema 2 del cerebro son dos formas distintas de procesamiento cognitivo que afectan la toma de decisiones.
El Iowa gambling task es un método utilizado para estudiar el funcionamiento del sistema 1 y la generación de intuiciones.
La dilatación de la pupila es un indicador del esfuerzo mental y la activación del locus coeruleus.
La actitud del cerebro ante el juego de la lotería y la influencia de los medios de comunicación en la percepción de probabilidades.
La comparación de precios y la influencia del valor relativo en la decisión de compra, como en el caso de la luz de bicicleta.
El concepto de valor ancla y cómo afecta la estimación del valor de un objeto, como en el caso del vino tinto.
La influencia del contexto en la estimación de medidas, como la altura del Obelisco de Buenos Aires.
La diferencia en la reacción ante la pérdida de dinero en contextos diferentes, como la entrada de teatro y el efectivo perdido.
El rol del dinero en las relaciones personales y cómo puede cambiar la dinámica de una interacción amistosa.
La reflexión sobre la felicidad y el dinero, planteando que más dinero no siempre conlleva una mayor felicidad una vez satisfechas las necesidades básicas.
Transcripts
para la gente que trabaja acá esto es un
pedazo de papel pintado para el resto de
nosotros no algo extraño pasa en nuestro
cerebro cuando miramos o manipulamos
dinero no solamente se activan las áreas
visuales o táctiles sino también otras
áreas áreas de recompensas había de
placer a viaje moral tal vez tenga un
significado evolutivo el dinero es una
invención relativamente reciente y
quizás nuestro cerebro aún no haya
aprendido a manejarlo por eso es que le
damos un valor emocional al dinero no
simplemente un valor transaccional nos
genera emociones y eso para el cerebro
es bastante difícil
y
cuando se trata de hablar de pensar de
manejarnos con dinero somos casi
completamente irracionales sixto por lo
menos inconsistentes por eso muchos de
nosotros estamos predispuestos a comprar
algo cuando hay que pagarlo con tarjeta
de crédito pero somos mucho más reacios
hay que pagarlo en efectivo cuando en
realidad al final del día todos sabemos
qué es exactamente lo mismo
vamos a un juego de meterte en la
situación que se te voy a contar y en
esta situación toma una decisión trata
de tomarla realmente como te saldría de
corazón como que no la piensa y
reflexiona muchísimo sino que lo que
siente y quiere saber es tratar de poner
esa situación la estación es así es un
día muy caluroso una sociedad de verano
pesado de buenos aires vos venís
caminando por la calle con calor y con
sed y estás más o menos a unas diez
cuadras de tu casa te faltan unos cinco
o diez minutos para llegar en tu casa la
heladera de abril si está llena de agua
fría tenés todo lo que necesitas pero
éstas a 10 cuadras y entonces pasa por
un kiosco tenés un billete siempre es en
el bolsillo y el que os quiero te dice
que el agua sale 20 pesos la pregunta es
comprarse la buena es una orientación no
me sale el doble de lo que no camina en
esa situación si no es extrema la sed
seguramente me voy para mi casa y eso
depende cuántas
caminan seis caminando y total llega
saturación a mi casa ok entonces hagamos
a la misma pregunta igual día de calor
voy caminando estás a diez cuadras de tu
casa en tu casa tienes bebida rica qué
sé yo te faltan diez cuadras para llegar
hay un kiosco tenéis la billetera llena
de billetes de 2 ps3 como si empiezas
pero todo en cambio 31 de 21 de 10 3 un
montón de billetes el agua se vende
pesos la compra son a comprar
en cambio uno está más dispuesto a
gastar quizás porque voy me como una
remera que ver quizás con una situación
que mentalmente no piensa que siempre
eso hace mucho más que teniéndolos
siempre esos en cambio
el cerebro en realidad es el bolsillo
100 pesos valen algo pues comprar algo y
sin embargo uno construye el cerebro de
hecho nos construye una impresión
distinta de que siempre 60 y 72 no valen
lo mismo con billetes y entonces entró
estamos mucho más dispuestos a gastar
algo a consumir a compramos ya cualquier
otra cosa en moneda chica que si tenemos
que comprar un billete grande
eso es irracional es una parte de cómo
funciona el cerebro que cuando piensa
alredor el dinero lo hace de manera muy
racionales
sí
dispuestos a comprar un televisor en
nuestro comercio favorito nos
encontramos con estas dos opciones el
televisor de 32 pulgadas cuesta 10.000
pesos y el televisor de 52 pulgadas
cuesta 15.000 pesos
en este punto cada uno priorizará si
prefiere una pantalla más grande o si
prefiere cuidar el bolsillo e ir por la
pantalla más pequeña es decir
encontraremos decisiones divididas pero
qué sucede si metemos una tercera opción
un televisor de 42 pulgadas también a 15
mil pesos el televisor de 52 le colgamos
un cartelito con la palabra mágica
oferta que pasa ahora muchos de los que
habían elegido el de 32 se pasará al de
52 y los que habían elegido el de 52
luego de dudar un poco ahora lo elegirán
sin ningún tipo de dudas claramente es
una gran compra y la mejor opción de las
3
este efecto se denomina opción poco
tentadora y es muy conocida por los
estrategas de marketing el televisor de
52 pulgadas no está rebajado de su
precio sino que el de 42 está con un
precio elevado
la opción poco tentadora inclina la
balanza hacia un producto en particular
justamente el producto que se quiere
vender las víctimas nuestros cerebros
tenemos dos formas claramente distintas
de pensar en dinero o en cualquier otra
cosa una rápida automática sin esfuerzo
pero no se puede verbalizar la otra en
cambio es lenta voluntaria nos cansa
pero la podemos expresar en palabras en
psicología se las conoce como sistema 1
y sistema 2 cuando decimos que estamos
pensando en general nos referimos al
sistema 2 es el que utilizamos por
ejemplo para multiplicar números grandes
para razonar algo difícil o para
explicar algo o cuando estamos
planificando un viaje al sistema 1 en
cambio lo utilizamos casi sin darnos
cuenta tiene que ver con reconocer una
cara aprender a leer aprender a andar en
bicicleta o recordar que parís es la
capital de francia veamos ahora cómo
utilizamos el sistema 1 en una prueba de
apuestas
para estudiar el funcionamiento del
sistema 1 esa forma de pensamiento
rápida y automática se puede utilizar el
iowa gambling task o juego de azar de
iowa diseñado justamente en la
universidad de iowa en la década de 1990
los participantes se encuentran con
cuatro mazos de cartas con las que van
obteniendo ganancias o pérdidas el
objetivo del juego es terminar con la
mayor ganancia posible sin que los
jugadores lo sepan el juego está
arreglado los mazos rojos tan grandes
ganancias de hasta diez mil pesos pero
también dan pérdidas muy significativas
es decir son más arriesgados los mazos
azules en cambio dan ganancias moderadas
de hasta 100 pesos pero las pérdidas
también son moderadas está disposición
de ganancias y pérdidas hace que a largo
plazo los mazos rojos sean malos y los
mazos azules sean buenos luego de haber
elegido 50 cartas los participantes se
quedan eligiendo los mazos azules es
decir los mazos buenos si se les
pregunta por qué responden que no saben
pero que tienen una especie de
corazonada de que deben seguir con los
azules
recién luego de haber sacado 80 cartas
los participantes son capaces de decir
conscientemente cómo funciona el juego y
que los lazos azules son mejores que los
rojos lo curioso es que al sistema uno
de nuestro cerebro le lleva solo diez
intentos descubrir el truco del juego a
partir de la décima carta se pueden
detectar señales de estrés cuando la
mano pasa por encima de los vasos rojos
esto se logra midiendo el sudor en las
manos
increíblemente 70 cartas antes de la
sensación consciente de que hay más
buenos y más malos
sus cerebros ya lo sabían e intentaban
hacérselo saber mediante estas señales
estrés
muchas veces la intuición esas
corazonadas que sentimos representan el
sistema 1 de nuestro cerebro tratando de
llamar nuestra atención
el sistema 1 genera intuiciones que nos
permiten decidir muy rápidamente mucho
antes de que tengamos tiempo de razonar
conscientemente sin embargo este sistema
es poco flexible y eso hace que cometa
fallos sistemáticamente de hecho si
conocemos precisamente el mecanismo del
sistema 1 podemos hacerlo fallar tras
comprar unas medias de una pelota a
medias una pelota juntas las dos salen
110 pesos
y la pelota sale sientes más que las
medias cuando apuestan las medidas
dispersos
quieres comprar unas medidas que quiere
comprar una pelota juntas salen 110
pesos ok y la pelota sale 100 pesos más
que las medias la pregunta es cuánto
cuesta las medidas juntas salen 110 de
10 como de ese entonces por de muy pase
10s
las medidas 10 10 veces especialidades
como que te des una pregunta es una
pavada como no de saber 110 bueno eso es
lo que decimos todos son recibo lo que
digo yo los meses los físicos
matemáticos paenza dice eso sea pero
está mal ahora fíjate dijimos las dos
cosas juntos en el ciento vista bien
pues dije las pelotas sale siempre son
más que las medias o dijiste las medias
al en días y 100 es cuánto más que 10 90
son 90 pesos más está mal porque la
pelota realidad
100 - 10 90 90 antes cuanto más cuesta
entonces no está bien no es cien
pasen un truco de magia agradecimos todo
parece en realidad el error es que otra
vez es parte de lo que falla el sistema
intuitivo es que yo te dije 110 100
menos 20 110 menos 100 10 pero yo no
dijera 100 menos que 110 te dije que era
100 menos que la pelota la respuesta
correcta es 5 son las medias y 105 sale
la pelota juntas suman 110 y la pelota
150 5 son siempre son más pero eso no se
nos ocurre es imposible que se nos
ocurra eso en tuitiva mente porque la
intuición otra vez es 100 10 lo que
queda es siempre esa intuición que
tenemos como tivo latencia de todos no
es que te cagas te los contamos todos en
el sistema eso se llama el sistema 11
que es una manera intuitiva de pensar
del cerebro sistema intuitivo de pensar
el cerebro muchas veces funciona bien
pero a veces comete errores como recién
la que tiene información parcial en
todos comete errores es como el de
blanco blanco blanco lo conoces no no
blanco blanco blanco blanco blanco
blanco blanco blanco blanco blanco
blanco blanco blanco y toma la vaca
seguro cuál es el error el error es que
el lenguaje uno no lo escucha
íntegramente uno escucha sólo fragmentos
escuchaste vaca blanco te queda leche
ese mismo error que es un error clase
con un juego de niños sucede cuando uno
está pensando cuentas mucho más
complicadas porque uno se queda como con
fragmentos de la historia y con esos
fragmentos uno construye la historia más
plausible qué es lo que hace el cerebro
intuitivo que funciona bastante bien
pero como acabamos de ver comete errores
que a veces son grandes hombres a veces
bueno después dame la dirección de donde
voy a comprar las medias es que necesito
unas cuantas para correr
así como la conductancia y la piel es
una muy buena medida del estado
emocional de una persona la dilatación
de la pupila nos permite saber si está
haciendo esfuerzo mental cuando hacemos
una tarea muy complicada como por
ejemplo multiplicar o sumar números muy
grandes las pupilas se dilatan y cuanto
más complicada tarea cuanto más esfuerzo
mental hacemos más se dilatan las
pupilas
la matemática nos cuesta a todos algunos
más otros menos pero hacer cálculos
cuentas multiplicar dividir las
fracciones es algo que nos requiere
siempre muy gracioso bueno vamos a ver
cuentas como esta y simplemente tenés
que decir el resultado la cuenta
tranquila combatiendo tiempo no decir
cuánto das por ejemplo 4 por 14 y por
supuesto cuanto más grandes son los
números cuanto más grandes son las
cuentas más el esfuerzo que nos requiere
82 así vemos que cuando multiplicamos
números de dos cifras las pupilas se
dilatan y esa dilatación de la pupila lo
que está denotando es que en ese momento
el cerebro está haciendo algo que
nosotros percibimos como que tiene un
gran esfuerzo
cuando hacemos algo que nosotros
percibimos como que nos cuesta esfuerzo
es porque el cerebro está ejercitando la
atención
para eso en el cerebro se activa en
distintos núcleos la corteza parietal la
corteza frontal el tálamo y un núcleo
muy profundo conocido como locus coruñés
este núcleo es tan profundo que es muy
difícil casi imposible de observar sin
embargo sucede que cuando está activo se
dilata la pupila y cuando está menos
activo la pupila se contrae es por eso
que observando los ojos y midiendo la
dilatación de la pupila podemos saber si
una persona en un momento está haciendo
esfuerzo mental
porque aun cuando las probabilidades de
ganar la lotería son tan bajas seguimos
jugando bueno es natural en las noticias
nos muestran siempre los ganadores y
nunca los perdedores de hecho eso es uno
de los tantos comportamientos
irracionales que consisten en ignorar
las malas noticias y focalizarse sólo
las buenas no sólo eso también nos
muestran los premios multimillonarios en
comparación con el precio tan bajo de
cada billete seamos irracionales
juguemos a la lotería vamos a hacer un
juego para ver cómo toma decisiones el
cerebro es un juego muy fácil mira me
toca tengo 10 tarjetas con números
y vamos a hacer una lotería bronce
imaginar que hacemos una lotería yo les
digo que cada número cuesta 10 pesos y
si ganan la lotería se ganan 200 pesos
sin pensar demasiado cuanto a ustedes
comprarían números a 10 pesos para ganar
200 y están estos 10 minutos
todos son la mayoría al menos casi todos
y vamos a cambiar un poquitito el juego
resulta que vos llegaste antes que todos
dijiste yo voy a comprar un montón de
números y compraste nueve de los números
así que eres la feliz dueña de nueve
números de lotería me queda uno este uno
sigue valiendo diez pesos y el premio
sigue siendo de 200 ahora quién
compraría este uno
son muchos menos ahora son minoría que
pasó las posibilidades se reducen las
posibilidades se reducen por eso no lo
compras quién tiene más posibilidades
ella pero el que compró este número qué
posibilidades tiene
y antes
la misma entonces del punto de vista de
ustedes comprando boletos distintos no
es igual y sin embargo muchos ustedes
que antes tan dispuesto a comprarlos
ahora no lo compraron que decir que en
ese razonamiento rápido que hicieron sin
pensar todo esto había cierta
irracionalidad había algo donde de
alguna manera tomar una decisión que
parece no ser adecuada porque salieron
los elementos es como injusto parece que
no tiene nueve posibilidades más que yo
y entonces no me da ganas de meterme en
'la con el cual tengo muchas menos
posibilidades que otros este es uno de
los tantos ejemplos que muestran que el
cerebro toma decisiones de manera
irracional teniendo en cuenta las
emociones la prioridad que el otro gane
y no lo queríamos calcular que es
nuestra prioridad de ganar va todo muy
lindo el cerebro pero ahora también los
90 pesos
alguna vez les pasó estar discutiendo el
precio de algo o regateando durante 15
minutos para después darse cuenta que
estaban discutiendo por 2 pesos
o quizás acaso cruzarse la ciudad entera
de punta a punta para comprar algo que
era un poquito más barato que quizás era
solo 10 ó 15 pesos más barato vamos
ahora a entender por qué todos hacemos
esto
necesitamos una nueva luz para nuestra
bicicleta en la esquina de nuestra casa
venden una a 250 pesos pero después de
una búsqueda en internet descubrimos que
la misma luz la venden a tan solo 50
pesos al otro lado de la ciudad que les
parece que usaría en la ciudad para
ahorrarse los 200 pesos probablemente sí
ahora pensemos esto no tenemos bicicleta
y queremos comprar una en la
bicicletería de la esquina venden la
bici de nuestros sueños a 5 mil 800
pesos y al otro lado de la ciudad la
venden a 5 mil 600 pesos que pasa horas
cruzaría en la ciudad para ahorrarse los
200 pesos probablemente no
ahora porquería en el viaje para
ahorrarse los primeros 200 pesos y no lo
harían para ahorrarse los segundos
es completamente racional son 200 pesos
en ambos casos y es exactamente el mismo
viaje
a este efecto se lo conoce como valor
relativo nuestro cerebro compara el
ahorro con lo que estamos gastando los
200 pesos en 5.800 es proporcionalmente
mucho menos que los 200 en 50 sin
embargo lo que realmente nos debería
importar es el ahorro neto si a fin de
mes estos 200 pesos están en nuestro
bolsillo o en el del bicicleta
cuando nos dicen el precio de algo a
veces nos parece caro y a veces barato
esto es así porque en la cabeza tenemos
una idea de cuál debería ser el precio
de ese objeto y cómo construimos a ese
precio lo construimos en plena libertad
en realidad no está contaminado por
muchas cosas entre ellas por ejemplo por
el precio de otras cosas si acabamos de
escuchar que algo es muy caro eso va a
cambiar la referencia que tenemos y el
precio que pensamos que vale el objeto
que estamos por comprar a eso se le
llama el valor ancla del objeto
pregunta rápida les parece que un vino
tinto típico vale más o menos 500 pesos
seguramente ustedes responden que vale
menos ahora sí que pregunto que estimen
cuál es el precio de este mal del de la
bodega bermúdez qué dirían respondan lo
que respondan ya no son libres
fueron de una manera influenciado por
los 500 pesos que nombré al principio si
les hubiese preguntado si un tinto
típico vale más o menos de 20 pesos
habrían estimado un precio final más
bajo para el molde de la propia bermúdez
quedaron anclados en esos 500 pesos
justamente el valor ancla pero este
efecto no sólo se aplica el dinero si
les pregunto que es mayor la altura del
obelisco de buenos aires el largo de la
fragata sarmiento seguramente les cueste
elaborar una respuesta rápida pero si
les digo que el obelisco mide menos de
900 metros de altura y la fragata mide
más de 25 metros de largo que opinan
seguramente ahora el obelisco resulte
más tentador y se lleve más votos la
respuesta es que la fragata sarmiento
mide 85 metros y el obelisco 67
nuevamente el valor ancla nos condiciona
a la hora de estimar al saber que el
obelisco medía menos de 900 metros ese
valor nos hace estimar un número más
grande
nuestro cerebro no es bueno para evaluar
en términos absolutos sino que siempre
está comparando con el contexto y con su
conocimiento previo están yendo al
teatro a ver una obra llevan encima la
entrada por la que pagaron 200 pesos y
además llevan 200 pesos en efectivo pero
al llegar al teatro descubren que han
extraviado la entrada dato que hacen
pagarían 200 pesos por otra entradas
cuando se plantea este escenario sólo el
46 por ciento de las personas pagaría la
nueva entrada es decir casi la mitad de
la gente
pensemos en otro caso deciden ir al
teatro a ver una obra y saben que la
entrada cuesta 200 pesos que van en el
bolsillo 400 pesos en efectivo al llegar
a la boletería para comprar la entrada
descubren que en el camino perdieron 200
pesos
compra en la entrada de todos modos en
este caso el 88% de las personas
compraría la entrada el porcentaje subió
del 46 al 88% que sucede al fin y al
cabo en ambos casos perdimos el
equivalente de 200 pesos la decisión
racional debiera ser igual en uno u otro
caso lo que sucede es que no somos
racionales una posible interpretación
para este modo de actuar es que nuestro
cerebro utiliza cuentas bancarias
mentales al comprar la entrada de teatro
en nuestro cerebro se abre una cuenta
teatro y arranca con menos 200 pesos de
saldo que es lo que ya gastamos al
perder la entrada tenemos que decidir
por comprar una nueva entrada y llevar
la cuenta teatro a menos 400 pesos un
valor que puede resultar no aceptable o
bien cerrar esa cuenta tal como está en
menos 200 pesos en el segundo caso los
200 pesos que se pierden se pueden
restar de cualquiera de las otras
cuentas mentales que uno tiene como
gastos generales o ahorros del mes
de esta forma nos sentimos más propensos
a comprar de todos modos la entrada y
dejar la cuenta teatro en menos 200 un
valor esperado que nos resulta aceptable
en las relaciones amistosas afectivas
amorosas el dinero a veces nos parece
sucio si una persona cualquiera que no
conocemos nos hace un trabajo no
naturales pagárselo en dinero es lo que
todo el tiempo hacemos y sin embargo si
ese mismo trabajo lo hace una persona
que queremos un amigo por ejemplo nos
resulta extraño nosotros incluso feo
pagarse un dinero porque podemos hacerle
un regalo porque podemos hacer un favor
pero resulta tan antinatural pagarle un
amigo con dinero
dicen que el dinero corrompe las
relaciones y muchas veces es cierto
observen esta situación cambiar una
rueda pinchada puede resultar un
inconveniente menor si agregamos un
esguince de muñeca la ecuación
la cosa se complica pero la fortuna
puede aparecer en forma de un
neurocientífico amigable y guapetón
este hombre necesita ayuda y con gusto
puedo brindársela cualquier en mi lugar
haría lo mismo verdad un poco de fuerza
un poco de maña algo de sudor bastante
calor un poco de madurez ensucia la
camisa un poco más de fuerza algo más de
maña mucho más sudor mucha más mugre
entre la rueda auxilio estamos bien y
listos para ti
el científico amigable guapetón recibe
un abrazo y un saludo todo lo que
necesita para sentirse satisfecho por la
buena acción pero momento algo anda mal
el buen hombre no deja que el científico
se vaya busca algunos bolsillos el
científico intenta escapar pero es
retenido y aparece el dinero el sucio
dinero el vil metal el hombre pretende
recompensar al científico que se niega a
la alegría desapareció todo se volvió
el hombre insiste científico se nos
indigna esto no pinta bien comienzan los
roces los forcejeos pero finalmente el
hombre acepta que el científico lo hizo
sin esperar retribución económica
un abrazo más un as el fi y cada uno
sigue adelante con su vida
ahora porque es indigno el científico al
fin y al cabo lo mejor sentir la
satisfacción de haber ayudado y encima
ganar algo de dinero bueno para nuestro
cerebro no la suda sea otra persona se
rige por las normas sociales aquí nos
espera una compensación económica en el
momento que el dinero entra escena las
reglas cambian y empiezan a regir las
normas mercantiles que son incompatibles
con las normas sociales
si el hombre hubiera ido a la gomería
donde rigen las normas mercantiles y al
momento de pagar hubiera ofrece un
abrazo y un as el fin el 'indignado'
habría sido algo me dio el dinero afecta
mucho a nuestro cerebro tanto que puede
cambiar completamente nuestro
comportamiento
aprendimos que somos malos apostadores y
también que calculamos mal el valor de
las cosas en fin que con el dinero somos
irracionales y también emocionales lo
que no vimos es si acaso el dinero nos
hace feliz más o menos hasta cierto
punto si más dinero equivale a más
felicidad pero una vez satisfechas
nuestras necesidades básicas se acabó
más dinero no equivale a ser más felices
123 cambio a mil
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