Dinero - Capítulo Completo - El Cerebro y Yo

Summary

El guion explora cómo el dinero afecta nuestra psicología y comportamiento, desencadenando respuestas emocionales y reacciones irracionales. Expone que nuestras decisiones con dinero son influenciadas por factores como la forma de pago, la presencia de opciones poco tentadoras y la comparación relativa. Se analiza el valor ancla y cómo nuestra percepción del valor puede ser manipulada. Además, se mencionan ejemplos que muestran la influencia del contexto en nuestras decisiones económicas y la interacción entre normas sociales y económicas en el uso del dinero.

Takeaways

• 🧠 La manipulación y observación del dinero activa áreas del cerebro relacionadas con la recompensa y el placer, lo que puede tener un significado evolutivo.
• 💸 El dinero es una invención relativamente reciente y puede que nuestro cerebro aún no haya aprendido completamente a manejar sus implicaciones emocionales y racionales.
• 🤔 La gente tiende a ser irracional y inconsistente cuando se trata de manejar dinero, a menudo influenciados por factores emocionales más que lógicos.
• 🛒 La predisposición a comprar con tarjeta de crédito en lugar de efectivo refleja una de las muchas maneras en que el dinero influye en nuestras decisiones de compra.
• 🏠 En un escenario hipotético de sed y calor, la decisión de comprar agua depende de factores como la distancia a casa y la necesidad inmediata.
• 💵 La forma en que se presenta el dinero (monedas o billetes) puede afectar nuestra disposición a gastar, indicando una actitud irracional hacia el dinero.
• 📺 El 'efecto de opción poco tentadora' en el marketing utiliza la psicología del consumidor para influir en las decisiones de compra, a menudo en beneficio del vendedor.
• 🤹 La toma de decisiones involucra dos sistemas del cerebro: el sistema 1 (rápido y automático) y el sistema 2 (lento y consciente).
• 🎲 El 'juego de apuestas de Iowa' demuestra cómo el sistema 1 puede generar intuiciones que nos llevan a tomar decisiones rápidas, a veces sin una comprensión completa del juego.
• 👀 La dilatación de la pupila es un indicador del esfuerzo mental, y se dilata más cuanto más difícil es la tarea que se realiza.
• 🎰 El comportamiento humano con el dinero puede ser irracional, como se evidencia en la actitud hacia los ahorros y el valor relativo, y cómo esto puede ser manipulado por el contexto.

Q & A

¿Qué sucede en nuestro cerebro cuando manipulamos dinero?

No solo se activan áreas visuales o táctiles, sino también áreas de recompensa y placer, lo que puede tener un significado evolutivo y hacer que el dinero tenga un valor emocional para nosotros.

¿Por qué somos irracionales al tratar con dinero?

El dinero es una invención relativamente reciente y nuestro cerebro puede no haber aprendido completamente a manejarlo de manera racional, lo que nos lleva a darle un valor emocional más allá de su valor transaccional.

¿Por qué estamos más dispuestos a comprar algo con tarjeta de crédito que con efectivo?

Estamos predispuestos a comprar con tarjeta de crédito porque parece menos tangible que el efectivo, lo que puede hacer que la transacción nos resulte menos dolorosa psicológicamente.

En el escenario del día caluroso, ¿qué decisión toman la mayoría de las personas?

La mayoría opta por no comprar agua en el kiosko y caminar hasta su hogar, dependiendo de su nivel de sed y la distancia restante a su casa.

¿Cómo afecta el uso de billetes grandes o pequeños en nuestra disposición a gastar dinero?

Cuando tenemos billetes grandes, nos sentimos más reacios a gastar dinero en pequeñas cantidades, mientras que con billetes pequeños sentimos más disposición a gastar, lo cual es una forma de irracionalidad en cómo percibimos el valor del dinero.

¿Qué es el efecto de la 'opción poco tentadora' en el marketing?

Es un efecto donde una tercera opción, que parece una mala elección, hace que los consumidores se inclinen por el producto que se quiere vender, que a menudo no es el más económico.

¿Cómo funcionan los sistemas 1 y 2 del cerebro según la psicología?

El sistema 1 es la forma rápida y automática de pensar del cerebro, que no podemos verbalizar, mientras que el sistema 2 es lenta, voluntaria y nos permite razonar y expresar en palabras, como en la multiplicación de números grandes o la planificación de un viaje.

¿Qué es el Iowa gambling task y cómo ayuda a entender el sistema 1 del cerebro?

Es una prueba de apuestas diseñada para estudiar el pensamiento intuitivo del sistema 1. Los participantes toman decisiones sin saber por qué, pero su elección se basa en una 'corazonada' que se vuelve consciente solo después de más de 80 cartas.

¿Cómo es que el sistema 1 del cerebro puede cometer errores sistemáticos?

El sistema 1 es poco flexible y puede cometer errores al no integrar completamente la información, como en el caso de la magia de la pelota y las medias, donde la intuición nos lleva a calcular incorrectamente el precio de los objetos.

¿Por qué a veces nos sentimos más dispuestos a ahorrar dinero en un objeto barato que en uno caro, a pesar de que el ahorro es el mismo?

Este fenómeno se debe al valor relativo, donde nuestro cerebro compara el ahorro con el costo total del objeto, sintiendo que el ahorro es más significativo en objetos más baratos.

¿Cómo afecta el 'valor ancla' en nuestras estimaciones de precios o medidas?

El valor ancla es una referencia inicial que nos influye en nuestras estimaciones posteriores. Si se menciona un precio alto antes de preguntar por el precio de otro objeto, tendemos a estimar un precio más alto que si se menciona un precio bajo.

¿Por qué algunas personas pueden sentirse reacias a pagar por servicios amistosos o afectivos con dinero?

Pagarlo con dinero puede parecer sucio o antinatural en contextos sociales cercanos, ya que las reglas mercantiles entran en conflicto con las normas sociales, cambiando nuestro comportamiento y percepciones.

¿Cómo es que el dinero puede afectar nuestra felicidad?

El dinero puede contribuir a nuestra felicidad hasta cierto punto, una vez satisfechas nuestras necesidades básicas. Sin embargo, más dinero no siempre se traduce en más felicidad.

Outlines

00:00

💰 La Iracionalidad en la Percepción del Dinero

El primer párrafo explora cómo la activación de áreas cerebrales relacionadas con las recompensas y el placer influye en la percepción emocional del dinero, lo que lleva a una actitud irracional hacia él. Se menciona que, a pesar de ser una invención relativamente reciente, el dinero genera emociones y es difícil para el cerebro manejarlo de manera racional. Se ilustra esto con la comparación entre la facilidad de usar una tarjeta de crédito versus el dinero en efectivo, y cómo situaciones como un día caluroso en Buenos Aires pueden influir en la decisión de gastar dinero en un kiosko. Además, se presenta el concepto de la 'opción poco tentadora' en el marketing, que muestra cómo las opciones adicionales pueden alterar las decisiones de compra.

05:01

🧠 Sistemas Cognitivos y la Toma de Decisiones

El segundo párrafo se enfoca en los dos sistemas de pensamiento humanos: el Sistema 1, que es rápido, automático y no verbalizable, y el Sistema 2, que es lento, voluntario y puede ser expresado en palabras. Se describe el 'Iowa gambling task' como un ejemplo de cómo el Sistema 1 puede influir en las decisiones de apuestas sin que los participantes sean completamente conscientes de las tácticas ganadoras. Se muestra que, aunque el Sistema 1 es intuitivo y puede ser fiable, también es propenso a errores sistemáticos, como se ejemplifica con la aritmética simple y cómo la información presentada de manera dispersa puede llevar a malentendidos.

10:01

🤔 Errores de Intuición y la Influencia del Contexto

El tercer párrafo analiza cómo el sistema intuitivo del cerebro, el Sistema 1, a pesar de funcionar bien en muchos casos, puede cometer errores debido a la interpretación parcial de la información. Se ejemplifica con la historia de la 'vaca blanca' y cómo los niños pueden confundir historias al tener solo fragmentos de información. También se discute cómo la conductancia y la piel pueden ser indicativas del estado emocional de una persona, y cómo la dilatación de la pupila puede reflejar el esfuerzo mental, como en tareas matemáticas complejas. Finalmente, se menciona cómo la frecuente mención de ganadores en las noticias de lotería puede llevar a comportamientos irracionales al ignorar las probabilidades reales.

15:02

💸 La Iracionalidad en las Decisiones Económicas

El cuarto párrafo explora cómo las emociones y el contexto influyen en las decisiones económicas de las personas, como en la diferencia de comportamiento al ahorrar dinero en diferentes situaciones de compra. Se introduce el concepto de 'valor relativo', que muestra cómo el ahorro se percibe en proporción al costo total del objeto. También se discute el 'efecto ancla', que explica cómo los precios previamente mencionados pueden influir en las expectativas de precio de un objeto. Se presentan ejemplos de cómo la misma cantidad de dinero puede ser percibida de manera diferente dependiendo del contexto, como en situaciones de compra de entradas de teatro o la comparación de precios de bicicletas.

20:04

💔 El Dinero y las Relaciones Humanas

El último párrafo discute cómo el dinero puede afectar las relaciones humanas y la percepción de las interacciones sociales. Se ejemplifica con una situación en la que el dinero se introduce en una situación de ayuda entre amigos, cambiando la dinámica de la gratitud y el favor. Se argumenta que el dinero puede 'corromper' las relaciones al introducir reglas mercantiles que entran en conflicto con las normas sociales. Se concluye que, aunque el dinero es una parte inevitable de la vida, su influencia en la felicidad es limitada una vez satisfechas las necesidades básicas, y que puede ser fuente de conflicto emocional y social.

Keywords

💡Emociones y dinero

El término 'emociones y dinero' se refiere a la activación de áreas cerebrales relacionadas con la recompensa y el placer al interactuar con el dinero. En el video, se menciona que el dinero no solo tiene un valor transaccional, sino que también genera emociones, lo que puede influir en nuestra toma de decisiones de manera irracional.

💡Irracionalidad

La 'irracionalidad' es un concepto clave en el video, que ilustra cómo las personas a menudo toman decisiones financieras basadas en emociones en lugar de en la lógica. Se da un ejemplo de cómo la forma en que se presenta una oferta (por ejemplo, con tarjeta de crédito o en efectivo) puede afectar nuestra disposición a gastar dinero.

💡Sistema 1 y Sistema 2

El 'Sistema 1' y el 'Sistema 2' son términos utilizados para describir los dos modos de pensamiento del cerebro. El Sistema 1 es rápido, automático y no verbalizable, mientras que el Sistema 2 es lento, voluntario y puede ser expresado en palabras. En el video, se discute cómo estos sistemas influyen en nuestra forma de pensar sobre el dinero y cómo a veces nos llevan a errores de juicio.

💡Iowa Gambling Task

La 'Iowa Gambling Task' es una prueba utilizada para estudiar la toma de decisiones y el pensamiento intuitivo. En el video, se menciona como ejemplo de cómo el sistema 1 puede generar intuiciones que nos llevan a decisiones rápidas, a veces antes de que el sistema 2 tenga tiempo de procesar la información de manera consciente.

💡Valor ancla

El 'valor ancla' es la idea de que nuestras percepciones de los precios están influenciadas por la primera información que recibimos sobre un objeto. En el video, se ejemplifica cómo mencionar un precio inicial puede afectar la estimación del precio de un vino, estableciendo un punto de referencia que luego es difícil de superar.

💡Efecto de la opción poco tentadora

El 'efecto de la opción poco tentadora' se refiere a cómo la introducción de una tercera opción puede influir en la decisión de consumidores, inclinándolos hacia un producto específico. En el video, se describe cómo este efecto es utilizado en la estrategia de marketing para manipular las decisiones de compra.

💡Dilatación de la pupila

La 'dilatación de la pupila' es un indicador del esfuerzo mental, y se menciona en el video como una forma de medir cuándo el cerebro está trabajando intensamente, como durante el cálculo de problemas matemáticos complejos.

💡Intuición

La 'intuición' se refiere a la forma en que el sistema 1 del cerebro genera decisiones rápidas y a menudo correctas, pero que también puede cometer errores sistemáticos. En el video, se discute cómo a veces nuestra intuición puede ser engañosa y llevarnos a conclusiones incorrectas.

💡Efecto de relatividad

El 'efecto de relatividad' es el concepto de que el valor percibido de un ahorro depende del contexto en el que se presenta. En el video, se ejemplifica cómo el mismo ahorro de 200 pesos se ve de manera diferente cuando se compara con diferentes precios de productos.

💡Contabilidad mental

La 'contabilidad mental' es la idea de que el cerebro utiliza cuentas bancarias imaginarias para seguir el gasto y el ahorro. En el video, se describe cómo esta forma de pensar puede afectar nuestras decisiones sobre si es mejor pagar por reemplazar una entrada perdida o no.

💡Felicidad y dinero

La relación entre 'felicidad y dinero' se aborda en el video al cuestionar si más dinero realmente nos hace más felices. Se sugiere que una vez que nuestras necesidades básicas están cubiertas, el aumento en la cantidad de dinero no necesariamente nos hace más felices.

Highlights

El dinero no solo activa áreas visuales o táctiles en el cerebro sino también áreas de recompensa y placer.

La valoración emocional del dinero es una característica reciente en la evolución y puede ser la razón de su influencia en la conducta irracional.

La predisposición a comprar con tarjeta de crédito en lugar de en efectivo refleja una actitud inconsistente ante el manejo del dinero.

La situación hipotética del kiosco y la decisión de comprar agua revela la influencia del dinero en la toma de decisiones.

El uso de billetes grandes o pequeños puede alterar la disposición a gastar, indicando una percepción subjetiva del valor del dinero.

El efecto de la 'opción poco tentadora' en el marketing muestra cómo se manipula la percepción del valor para influir en las decisiones de compra.

El sistema 1 y el sistema 2 del cerebro son dos formas distintas de procesamiento cognitivo que afectan la toma de decisiones.

El Iowa gambling task es un método utilizado para estudiar el funcionamiento del sistema 1 y la generación de intuiciones.

La dilatación de la pupila es un indicador del esfuerzo mental y la activación del locus coeruleus.

La actitud del cerebro ante el juego de la lotería y la influencia de los medios de comunicación en la percepción de probabilidades.

La comparación de precios y la influencia del valor relativo en la decisión de compra, como en el caso de la luz de bicicleta.

El concepto de valor ancla y cómo afecta la estimación del valor de un objeto, como en el caso del vino tinto.

La influencia del contexto en la estimación de medidas, como la altura del Obelisco de Buenos Aires.

La diferencia en la reacción ante la pérdida de dinero en contextos diferentes, como la entrada de teatro y el efectivo perdido.

El rol del dinero en las relaciones personales y cómo puede cambiar la dinámica de una interacción amistosa.

La reflexión sobre la felicidad y el dinero, planteando que más dinero no siempre conlleva una mayor felicidad una vez satisfechas las necesidades básicas.

Transcripts

para la gente que trabaja acá esto es un

pedazo de papel pintado para el resto de

nosotros no algo extraño pasa en nuestro

cerebro cuando miramos o manipulamos

dinero no solamente se activan las áreas

visuales o táctiles sino también otras

áreas áreas de recompensas había de

placer a viaje moral tal vez tenga un

significado evolutivo el dinero es una

invención relativamente reciente y

quizás nuestro cerebro aún no haya

aprendido a manejarlo por eso es que le

damos un valor emocional al dinero no

simplemente un valor transaccional nos

genera emociones y eso para el cerebro

es bastante difícil

y

cuando se trata de hablar de pensar de

manejarnos con dinero somos casi

completamente irracionales sixto por lo

menos inconsistentes por eso muchos de

nosotros estamos predispuestos a comprar

algo cuando hay que pagarlo con tarjeta

de crédito pero somos mucho más reacios

hay que pagarlo en efectivo cuando en

realidad al final del día todos sabemos

qué es exactamente lo mismo

vamos a un juego de meterte en la

situación que se te voy a contar y en

esta situación toma una decisión trata

de tomarla realmente como te saldría de

corazón como que no la piensa y

reflexiona muchísimo sino que lo que

siente y quiere saber es tratar de poner

esa situación la estación es así es un

día muy caluroso una sociedad de verano

pesado de buenos aires vos venís

caminando por la calle con calor y con

sed y estás más o menos a unas diez

cuadras de tu casa te faltan unos cinco

o diez minutos para llegar en tu casa la

heladera de abril si está llena de agua

fría tenés todo lo que necesitas pero

éstas a 10 cuadras y entonces pasa por

un kiosco tenés un billete siempre es en

el bolsillo y el que os quiero te dice

que el agua sale 20 pesos la pregunta es

comprarse la buena es una orientación no

me sale el doble de lo que no camina en

esa situación si no es extrema la sed

seguramente me voy para mi casa y eso

depende cuántas

caminan seis caminando y total llega

saturación a mi casa ok entonces hagamos

a la misma pregunta igual día de calor

voy caminando estás a diez cuadras de tu

casa en tu casa tienes bebida rica qué

sé yo te faltan diez cuadras para llegar

hay un kiosco tenéis la billetera llena

de billetes de 2 ps3 como si empiezas

pero todo en cambio 31 de 21 de 10 3 un

montón de billetes el agua se vende

pesos la compra son a comprar

en cambio uno está más dispuesto a

gastar quizás porque voy me como una

remera que ver quizás con una situación

que mentalmente no piensa que siempre

eso hace mucho más que teniéndolos

siempre esos en cambio

el cerebro en realidad es el bolsillo

100 pesos valen algo pues comprar algo y

sin embargo uno construye el cerebro de

hecho nos construye una impresión

distinta de que siempre 60 y 72 no valen

lo mismo con billetes y entonces entró

estamos mucho más dispuestos a gastar

algo a consumir a compramos ya cualquier

otra cosa en moneda chica que si tenemos

que comprar un billete grande

eso es irracional es una parte de cómo

funciona el cerebro que cuando piensa

alredor el dinero lo hace de manera muy

racionales

sí

dispuestos a comprar un televisor en

nuestro comercio favorito nos

encontramos con estas dos opciones el

televisor de 32 pulgadas cuesta 10.000

pesos y el televisor de 52 pulgadas

cuesta 15.000 pesos

en este punto cada uno priorizará si

prefiere una pantalla más grande o si

prefiere cuidar el bolsillo e ir por la

pantalla más pequeña es decir

encontraremos decisiones divididas pero

qué sucede si metemos una tercera opción

un televisor de 42 pulgadas también a 15

mil pesos el televisor de 52 le colgamos

un cartelito con la palabra mágica

oferta que pasa ahora muchos de los que

habían elegido el de 32 se pasará al de

52 y los que habían elegido el de 52

luego de dudar un poco ahora lo elegirán

sin ningún tipo de dudas claramente es

una gran compra y la mejor opción de las

3

este efecto se denomina opción poco

tentadora y es muy conocida por los

estrategas de marketing el televisor de

52 pulgadas no está rebajado de su

precio sino que el de 42 está con un

precio elevado

la opción poco tentadora inclina la

balanza hacia un producto en particular

justamente el producto que se quiere

vender las víctimas nuestros cerebros

tenemos dos formas claramente distintas

de pensar en dinero o en cualquier otra

cosa una rápida automática sin esfuerzo

pero no se puede verbalizar la otra en

cambio es lenta voluntaria nos cansa

pero la podemos expresar en palabras en

psicología se las conoce como sistema 1

y sistema 2 cuando decimos que estamos

pensando en general nos referimos al

sistema 2 es el que utilizamos por

ejemplo para multiplicar números grandes

para razonar algo difícil o para

explicar algo o cuando estamos

planificando un viaje al sistema 1 en

cambio lo utilizamos casi sin darnos

cuenta tiene que ver con reconocer una

cara aprender a leer aprender a andar en

bicicleta o recordar que parís es la

capital de francia veamos ahora cómo

utilizamos el sistema 1 en una prueba de

apuestas

para estudiar el funcionamiento del

sistema 1 esa forma de pensamiento

rápida y automática se puede utilizar el

iowa gambling task o juego de azar de

iowa diseñado justamente en la

universidad de iowa en la década de 1990

los participantes se encuentran con

cuatro mazos de cartas con las que van

obteniendo ganancias o pérdidas el

objetivo del juego es terminar con la

mayor ganancia posible sin que los

jugadores lo sepan el juego está

arreglado los mazos rojos tan grandes

ganancias de hasta diez mil pesos pero

también dan pérdidas muy significativas

es decir son más arriesgados los mazos

azules en cambio dan ganancias moderadas

de hasta 100 pesos pero las pérdidas

también son moderadas está disposición

de ganancias y pérdidas hace que a largo

plazo los mazos rojos sean malos y los

mazos azules sean buenos luego de haber

elegido 50 cartas los participantes se

quedan eligiendo los mazos azules es

decir los mazos buenos si se les

pregunta por qué responden que no saben

pero que tienen una especie de

corazonada de que deben seguir con los

azules

recién luego de haber sacado 80 cartas

los participantes son capaces de decir

conscientemente cómo funciona el juego y

que los lazos azules son mejores que los

rojos lo curioso es que al sistema uno

de nuestro cerebro le lleva solo diez

intentos descubrir el truco del juego a

partir de la décima carta se pueden

detectar señales de estrés cuando la

mano pasa por encima de los vasos rojos

esto se logra midiendo el sudor en las

manos

increíblemente 70 cartas antes de la

sensación consciente de que hay más

buenos y más malos

sus cerebros ya lo sabían e intentaban

hacérselo saber mediante estas señales

estrés

muchas veces la intuición esas

corazonadas que sentimos representan el

sistema 1 de nuestro cerebro tratando de

llamar nuestra atención

el sistema 1 genera intuiciones que nos

permiten decidir muy rápidamente mucho

antes de que tengamos tiempo de razonar

conscientemente sin embargo este sistema

es poco flexible y eso hace que cometa

fallos sistemáticamente de hecho si

conocemos precisamente el mecanismo del

sistema 1 podemos hacerlo fallar tras

comprar unas medias de una pelota a

medias una pelota juntas las dos salen

110 pesos

y la pelota sale sientes más que las

medias cuando apuestan las medidas

dispersos

quieres comprar unas medidas que quiere

comprar una pelota juntas salen 110

pesos ok y la pelota sale 100 pesos más

que las medias la pregunta es cuánto

cuesta las medidas juntas salen 110 de

10 como de ese entonces por de muy pase

10s

las medidas 10 10 veces especialidades

como que te des una pregunta es una

pavada como no de saber 110 bueno eso es

lo que decimos todos son recibo lo que

digo yo los meses los físicos

matemáticos paenza dice eso sea pero

está mal ahora fíjate dijimos las dos

cosas juntos en el ciento vista bien

pues dije las pelotas sale siempre son

más que las medias o dijiste las medias

al en días y 100 es cuánto más que 10 90

son 90 pesos más está mal porque la

pelota realidad

100 - 10 90 90 antes cuanto más cuesta

entonces no está bien no es cien

pasen un truco de magia agradecimos todo

parece en realidad el error es que otra

vez es parte de lo que falla el sistema

intuitivo es que yo te dije 110 100

menos 20 110 menos 100 10 pero yo no

dijera 100 menos que 110 te dije que era

100 menos que la pelota la respuesta

correcta es 5 son las medias y 105 sale

la pelota juntas suman 110 y la pelota

150 5 son siempre son más pero eso no se

nos ocurre es imposible que se nos

ocurra eso en tuitiva mente porque la

intuición otra vez es 100 10 lo que

queda es siempre esa intuición que

tenemos como tivo latencia de todos no

es que te cagas te los contamos todos en

el sistema eso se llama el sistema 11

que es una manera intuitiva de pensar

del cerebro sistema intuitivo de pensar

el cerebro muchas veces funciona bien

pero a veces comete errores como recién

la que tiene información parcial en

todos comete errores es como el de

blanco blanco blanco lo conoces no no

blanco blanco blanco blanco blanco

blanco blanco blanco blanco blanco

blanco blanco blanco y toma la vaca

seguro cuál es el error el error es que

el lenguaje uno no lo escucha

íntegramente uno escucha sólo fragmentos

escuchaste vaca blanco te queda leche

ese mismo error que es un error clase

con un juego de niños sucede cuando uno

está pensando cuentas mucho más

complicadas porque uno se queda como con

fragmentos de la historia y con esos

fragmentos uno construye la historia más

plausible qué es lo que hace el cerebro

intuitivo que funciona bastante bien

pero como acabamos de ver comete errores

que a veces son grandes hombres a veces

bueno después dame la dirección de donde

voy a comprar las medias es que necesito

unas cuantas para correr

así como la conductancia y la piel es

una muy buena medida del estado

emocional de una persona la dilatación

de la pupila nos permite saber si está

haciendo esfuerzo mental cuando hacemos

una tarea muy complicada como por

ejemplo multiplicar o sumar números muy

grandes las pupilas se dilatan y cuanto

más complicada tarea cuanto más esfuerzo

mental hacemos más se dilatan las

pupilas

la matemática nos cuesta a todos algunos

más otros menos pero hacer cálculos

cuentas multiplicar dividir las

fracciones es algo que nos requiere

siempre muy gracioso bueno vamos a ver

cuentas como esta y simplemente tenés

que decir el resultado la cuenta

tranquila combatiendo tiempo no decir

cuánto das por ejemplo 4 por 14 y por

supuesto cuanto más grandes son los

números cuanto más grandes son las

cuentas más el esfuerzo que nos requiere

82 así vemos que cuando multiplicamos

números de dos cifras las pupilas se

dilatan y esa dilatación de la pupila lo

que está denotando es que en ese momento

el cerebro está haciendo algo que

nosotros percibimos como que tiene un

gran esfuerzo

cuando hacemos algo que nosotros

percibimos como que nos cuesta esfuerzo

es porque el cerebro está ejercitando la

atención

para eso en el cerebro se activa en

distintos núcleos la corteza parietal la

corteza frontal el tálamo y un núcleo

muy profundo conocido como locus coruñés

este núcleo es tan profundo que es muy

difícil casi imposible de observar sin

embargo sucede que cuando está activo se

dilata la pupila y cuando está menos

activo la pupila se contrae es por eso

que observando los ojos y midiendo la

dilatación de la pupila podemos saber si

una persona en un momento está haciendo

esfuerzo mental

porque aun cuando las probabilidades de

ganar la lotería son tan bajas seguimos

jugando bueno es natural en las noticias

nos muestran siempre los ganadores y

nunca los perdedores de hecho eso es uno

de los tantos comportamientos

irracionales que consisten en ignorar

las malas noticias y focalizarse sólo

las buenas no sólo eso también nos

muestran los premios multimillonarios en

comparación con el precio tan bajo de

cada billete seamos irracionales

juguemos a la lotería vamos a hacer un

juego para ver cómo toma decisiones el

cerebro es un juego muy fácil mira me

toca tengo 10 tarjetas con números

y vamos a hacer una lotería bronce

imaginar que hacemos una lotería yo les

digo que cada número cuesta 10 pesos y

si ganan la lotería se ganan 200 pesos

sin pensar demasiado cuanto a ustedes

comprarían números a 10 pesos para ganar

200 y están estos 10 minutos

todos son la mayoría al menos casi todos

y vamos a cambiar un poquitito el juego

resulta que vos llegaste antes que todos

dijiste yo voy a comprar un montón de

números y compraste nueve de los números

así que eres la feliz dueña de nueve

números de lotería me queda uno este uno

sigue valiendo diez pesos y el premio

sigue siendo de 200 ahora quién

compraría este uno

son muchos menos ahora son minoría que

pasó las posibilidades se reducen las

posibilidades se reducen por eso no lo

compras quién tiene más posibilidades

ella pero el que compró este número qué

posibilidades tiene

y antes

la misma entonces del punto de vista de

ustedes comprando boletos distintos no

es igual y sin embargo muchos ustedes

que antes tan dispuesto a comprarlos

ahora no lo compraron que decir que en

ese razonamiento rápido que hicieron sin

pensar todo esto había cierta

irracionalidad había algo donde de

alguna manera tomar una decisión que

parece no ser adecuada porque salieron

los elementos es como injusto parece que

no tiene nueve posibilidades más que yo

y entonces no me da ganas de meterme en

'la con el cual tengo muchas menos

posibilidades que otros este es uno de

los tantos ejemplos que muestran que el

cerebro toma decisiones de manera

irracional teniendo en cuenta las

emociones la prioridad que el otro gane

y no lo queríamos calcular que es

nuestra prioridad de ganar va todo muy

lindo el cerebro pero ahora también los

90 pesos

alguna vez les pasó estar discutiendo el

precio de algo o regateando durante 15

minutos para después darse cuenta que

estaban discutiendo por 2 pesos

o quizás acaso cruzarse la ciudad entera

de punta a punta para comprar algo que

era un poquito más barato que quizás era

solo 10 ó 15 pesos más barato vamos

ahora a entender por qué todos hacemos

esto

necesitamos una nueva luz para nuestra

bicicleta en la esquina de nuestra casa

venden una a 250 pesos pero después de

una búsqueda en internet descubrimos que

la misma luz la venden a tan solo 50

pesos al otro lado de la ciudad que les

parece que usaría en la ciudad para

ahorrarse los 200 pesos probablemente sí

ahora pensemos esto no tenemos bicicleta

y queremos comprar una en la

bicicletería de la esquina venden la

bici de nuestros sueños a 5 mil 800

pesos y al otro lado de la ciudad la

venden a 5 mil 600 pesos que pasa horas

cruzaría en la ciudad para ahorrarse los

200 pesos probablemente no

ahora porquería en el viaje para

ahorrarse los primeros 200 pesos y no lo

harían para ahorrarse los segundos

es completamente racional son 200 pesos

en ambos casos y es exactamente el mismo

viaje

a este efecto se lo conoce como valor

relativo nuestro cerebro compara el

ahorro con lo que estamos gastando los

200 pesos en 5.800 es proporcionalmente

mucho menos que los 200 en 50 sin

embargo lo que realmente nos debería

importar es el ahorro neto si a fin de

mes estos 200 pesos están en nuestro

bolsillo o en el del bicicleta

cuando nos dicen el precio de algo a

veces nos parece caro y a veces barato

esto es así porque en la cabeza tenemos

una idea de cuál debería ser el precio

de ese objeto y cómo construimos a ese

precio lo construimos en plena libertad

en realidad no está contaminado por

muchas cosas entre ellas por ejemplo por

el precio de otras cosas si acabamos de

escuchar que algo es muy caro eso va a

cambiar la referencia que tenemos y el

precio que pensamos que vale el objeto

que estamos por comprar a eso se le

llama el valor ancla del objeto

pregunta rápida les parece que un vino

tinto típico vale más o menos 500 pesos

seguramente ustedes responden que vale

menos ahora sí que pregunto que estimen

cuál es el precio de este mal del de la

bodega bermúdez qué dirían respondan lo

que respondan ya no son libres

fueron de una manera influenciado por

los 500 pesos que nombré al principio si

les hubiese preguntado si un tinto

típico vale más o menos de 20 pesos

habrían estimado un precio final más

bajo para el molde de la propia bermúdez

quedaron anclados en esos 500 pesos

justamente el valor ancla pero este

efecto no sólo se aplica el dinero si

les pregunto que es mayor la altura del

obelisco de buenos aires el largo de la

fragata sarmiento seguramente les cueste

elaborar una respuesta rápida pero si

les digo que el obelisco mide menos de

900 metros de altura y la fragata mide

más de 25 metros de largo que opinan

seguramente ahora el obelisco resulte

más tentador y se lleve más votos la

respuesta es que la fragata sarmiento

mide 85 metros y el obelisco 67

nuevamente el valor ancla nos condiciona

a la hora de estimar al saber que el

obelisco medía menos de 900 metros ese

valor nos hace estimar un número más

grande

nuestro cerebro no es bueno para evaluar

en términos absolutos sino que siempre

está comparando con el contexto y con su

conocimiento previo están yendo al

teatro a ver una obra llevan encima la

entrada por la que pagaron 200 pesos y

además llevan 200 pesos en efectivo pero

al llegar al teatro descubren que han

extraviado la entrada dato que hacen

pagarían 200 pesos por otra entradas

cuando se plantea este escenario sólo el

46 por ciento de las personas pagaría la

nueva entrada es decir casi la mitad de

la gente

pensemos en otro caso deciden ir al

teatro a ver una obra y saben que la

entrada cuesta 200 pesos que van en el

bolsillo 400 pesos en efectivo al llegar

a la boletería para comprar la entrada

descubren que en el camino perdieron 200

pesos

compra en la entrada de todos modos en

este caso el 88% de las personas

compraría la entrada el porcentaje subió

del 46 al 88% que sucede al fin y al

cabo en ambos casos perdimos el

equivalente de 200 pesos la decisión

racional debiera ser igual en uno u otro

caso lo que sucede es que no somos

racionales una posible interpretación

para este modo de actuar es que nuestro

cerebro utiliza cuentas bancarias

mentales al comprar la entrada de teatro

en nuestro cerebro se abre una cuenta

teatro y arranca con menos 200 pesos de

saldo que es lo que ya gastamos al

perder la entrada tenemos que decidir

por comprar una nueva entrada y llevar

la cuenta teatro a menos 400 pesos un

valor que puede resultar no aceptable o

bien cerrar esa cuenta tal como está en

menos 200 pesos en el segundo caso los

200 pesos que se pierden se pueden

restar de cualquiera de las otras

cuentas mentales que uno tiene como

gastos generales o ahorros del mes

de esta forma nos sentimos más propensos

a comprar de todos modos la entrada y

dejar la cuenta teatro en menos 200 un

valor esperado que nos resulta aceptable

en las relaciones amistosas afectivas

amorosas el dinero a veces nos parece

sucio si una persona cualquiera que no

conocemos nos hace un trabajo no

naturales pagárselo en dinero es lo que

todo el tiempo hacemos y sin embargo si

ese mismo trabajo lo hace una persona

que queremos un amigo por ejemplo nos

resulta extraño nosotros incluso feo

pagarse un dinero porque podemos hacerle

un regalo porque podemos hacer un favor

pero resulta tan antinatural pagarle un

amigo con dinero

dicen que el dinero corrompe las

relaciones y muchas veces es cierto

observen esta situación cambiar una

rueda pinchada puede resultar un

inconveniente menor si agregamos un

esguince de muñeca la ecuación

la cosa se complica pero la fortuna

puede aparecer en forma de un

neurocientífico amigable y guapetón

este hombre necesita ayuda y con gusto

puedo brindársela cualquier en mi lugar

haría lo mismo verdad un poco de fuerza

un poco de maña algo de sudor bastante

calor un poco de madurez ensucia la

camisa un poco más de fuerza algo más de

maña mucho más sudor mucha más mugre

entre la rueda auxilio estamos bien y

listos para ti

el científico amigable guapetón recibe

un abrazo y un saludo todo lo que

necesita para sentirse satisfecho por la

buena acción pero momento algo anda mal

el buen hombre no deja que el científico

se vaya busca algunos bolsillos el

científico intenta escapar pero es

retenido y aparece el dinero el sucio

dinero el vil metal el hombre pretende

recompensar al científico que se niega a

la alegría desapareció todo se volvió

el hombre insiste científico se nos

indigna esto no pinta bien comienzan los

roces los forcejeos pero finalmente el

hombre acepta que el científico lo hizo

sin esperar retribución económica

un abrazo más un as el fi y cada uno

sigue adelante con su vida

ahora porque es indigno el científico al

fin y al cabo lo mejor sentir la

satisfacción de haber ayudado y encima

ganar algo de dinero bueno para nuestro

cerebro no la suda sea otra persona se

rige por las normas sociales aquí nos

espera una compensación económica en el

momento que el dinero entra escena las

reglas cambian y empiezan a regir las

normas mercantiles que son incompatibles

con las normas sociales

si el hombre hubiera ido a la gomería

donde rigen las normas mercantiles y al

momento de pagar hubiera ofrece un

abrazo y un as el fin el 'indignado'

habría sido algo me dio el dinero afecta

mucho a nuestro cerebro tanto que puede

cambiar completamente nuestro

comportamiento

aprendimos que somos malos apostadores y

también que calculamos mal el valor de

las cosas en fin que con el dinero somos

irracionales y también emocionales lo

que no vimos es si acaso el dinero nos

hace feliz más o menos hasta cierto

punto si más dinero equivale a más

felicidad pero una vez satisfechas

nuestras necesidades básicas se acabó

más dinero no equivale a ser más felices

123 cambio a mil