Amazon物販で稼ぎたい方必見！3つの商品開発のコツ【元アマゾンジャパン社員が解説】

Summary

YouTube動画の講演録音です。副業として始めたネット通販事業を本業化した経験を踏まえ、売れる商品開発のコツを解説しています。市場・競合・自社の3点分析が基本です。差別化ポイントを設定することも重要です。カスタマーレビューから商品改良点を見出すことも大切です。

Takeaways

• 😀 3C分析で市場を捉えることが大切
• 😊 PODを使って差別化ポイントを考える
• 🤔 カスタマーレビューから需要を読み取る
• 😯 年間1億円売れる市場を目指す
• 🧐 競合他社より魅力的な商品作りが必要
• 😆 1500円のコストダウンが売れ筋の鍵
• 🥳 消費者が求めている機能を POD に
• 😫 悪いレビューから改善ポイントを探す
• 🤯 1万件のレビューを分析している
• 💡 カスタマー目線を忘れずに

Q & A

3C分析とはどのようなものですか?

3C分析は、カスタマー(顧客)、コンペティター(競合)、カンパニー(自社)の3つの視点から市場を分析する手法です。顧客ニーズ、競合の動向、自社の強みを総合的に判断することができます。

TODとはどのような考え方ですか?

TODはP&Gの考え方で、PoD(圧倒的な差別化ポイント)、PoP(同等の基本性能)、PoF(価格などで譲歩するポイント)の3つに特徴を分けて商品を捉える手法です。競合との差別化やコストパフォーマンスを考える際に利用できます。

カスタマーレビューを分析する意義は何ですか?

カスタマーレビューを分析することで、消費者目線での商品の評価ポイントや改善点を把握できます。自分の思い込みではなく実際の声を聞くことが商品開発にとって大切です。

年間売上目標の設定方法について教えてください。

事業規模に合わせて設定する。副業なら月30万、年間400万円を目標に、規模が大きくなれば1億円を目指す、など段階的に設定していくのがいいでしょう。

競合優位性を高める方法を教えてください。

競合商品の改善点をレビューから把握し、そこを改善した商品を投入することが効果的です。値下げではなく、機能や品質で差別化を図る戦略が大切です。

TODのPoDを実現するコツは何でしょうか?

消費者が本当に求めている機能・特徴をPoDにすることです。求められていない差別化は意味がありません。顧客視点を大切にすることがポイントです。

マーケティング力が弱い新規参入時の競争戦略を教えてください。

商品の品質や機能で勝負し、徹底的にレビュー対策を行うことが大切です。マーケティング力がなくても差別化できれば競争に打ち勝つチャンスがあります。

レビュー対策にはどのようなことが大切でしょうか?

4つ星・5つ星レビューから評価ポイントを抽出する一方で、1つ星・2つ星レビューから改善点も洗い出すことが重要です。両面の分析が必要です。

優れたレクチャーでした。ものづくりで大切なことを学びました。質問は以上です。ご回答いただければ幸いです。

このレクチャーの内容を踏まえて商品開発を行う際は、3C分析、TOD考え方、そしてカスタマーレビューの徹底的な分析が非常に大切だと思います。これらの分析を通じて顧客視点を把握し、差別化と魅力ある商品作りを心がけていきたいですね。ご質問いただきありがとうございました。

副業でアマゾンでの販売を始めたいのですが、実際に売れる商品を作るには何が大切でしょうか?

副業でものづくり商品を投入する際は、十分な3C分析を行うとともに、消費者の声を入手できるレビュー情報は必須です。これらをベースに差別化できるTODのPoD を設定して取り組んでいくことをおすすめします。