Voici les meilleurs clients si vous vendez des sites web !

Summary

La vidéo traite des meilleures stratégies pour identifier et approcher les prospects potentiels lorsqu'on vend des sites web. Elle met l'accent sur l'importance de la qualification des prospects et de la préparation avant le rendez-vous de vente, qui représentent 70% du processus de vente. Le script fournit des conseils pratiques pour reconnaître les entreprises qui ont un besoin réel d'un site web, en se basant sur la nature de leur activité, leur potentiel économique et les opportunités concrètes d'améliorer leur présence en ligne. Des exemples concrets sont donnés, ainsi que des ressources supplémentaires pour aider à la prospection.

Takeaways

• 😀 L'identification et la qualification des bons prospects sont essentielles pour faciliter le processus de vente de sites web.
• 🎯 La préparation et la qualification avant le rendez-vous de vente représentent 70% de la réussite d'une vente.
• 🔍 Il est important de se concentrer sur les entreprises qui ont un besoin évident et immédiat d'un site web, comme en période de pénurie de main d'œuvre ou de concurrence accrue.
• 🏢 Les entreprises B2C, telles que les déménageurs, les services de nettoyage, les réparateurs de meubles et les agents immobiliers, ont souvent besoin d'un site web pour présenter leurs services.
• 💡 Les entreprises qui ont une nature d'activité nécessitant des réservations, comme les restaurants et les coiffeurs, bénéficient d'un site web pour faciliter ces opérations.
• 🚫 Éviter de cibler les entreprises B2C qui ont une vitrine physique comme les boulangeries ou les pharmacies, car leur besoin en site web est moins pressant.
• 💰 Le potentiel économique du prospect est crucial; privilégiez les entreprises avec des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros qui peuvent se permettre d'investir dans un site web de qualité.
• 🔎 Utilisez des outils en ligne comme les sites de renseignements d'entreprises et Google Actualités pour estimer les revenus et valider le potentiel économique des prospects.
• 🤝 L'accès facilité aux entreprises cibles, en particulier les PME, est important pour pouvoir rapidement établir un contact avec les décideurs.
• 📈 Reconnaître une opportunité concrète pour proposer un site web est crucial pour convaincre les prospects de l'intérêt de l'investissement.
• 📋 La liste fournie dans le pack prospection spécial site web offre des exemples d'entreprises cibles précises et une méthodologie pour les approcher efficacement.

Q & A

Quel est le point clé abordé dans la vidéo concernant la vente de sites web ?

La vidéo insiste sur l'importance de l'identification et de la qualification des bons prospects pour la vente de sites web, plutôt que de se concentrer uniquement sur le rendez-vous de vente.

Pourquoi la préparation avant le rendez-vous de vente est-elle si importante ?

La préparation représente 70% de la vente, en permettant de reconnaître et de qualifier les bonnes entreprises à qui vendre des sites web.

Quels sont les trois points clés préparés pour reconnaître les entreprises à qui vendre des sites web ?

Les trois points sont : se fier à la nature de l'activité et au besoin des entreprises, identifier le potentiel économique et les moyens de paiement des prospects, et reconnaître une opportunité concrète pour vendre un site web.

Pourquoi est-il important de cibler les entreprises qui ont un besoin évident d'un site web ?

Cibler les entreprises avec un besoin évident facilite la vente, car ces entreprises sont plus susceptibles d'investir dans un site web pour répondre à un besoin spécifique ou pour rester compétitif.

Quel exemple est donné pour illustrer une entreprise ayant un besoin de recrutement intense et comment cela a conduit à la vente d'un site web ?

L'exemple de l'usine qui avait besoin de recruter en raison d'une pénurie de main-d'œuvre est donné. Ils ont créé un site web spécial pour le recrutement pour se démarquer et attirer de nouveaux candidats.

Quels types d'entreprises sont mentionnés comme ayant une nature d'activité qui nécessite un site web ?

Les entreprises B2C telles que les déménageurs, les entreprises de ménage, les réparateurs de meubles, les agents immobiliers et d'autres activités nécessitant une vitrine en ligne sont mentionnées.

Quelle est la différence entre les entreprises B2B et B2C en ce qui concerne la nécessité d'un site web ?

Les entreprises B2B ont souvent besoin d'un site web pour leur commercialisation et réseau, tandis que les entreprises B2C ont besoin d'un site web comme vitrine en ligne pour présenter leurs produits et services.

Quels sont les avantages de cibler les entreprises du milieu de gamme pour la vente de sites web ?

Les entreprises du milieu de gamme, ayant des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros, sont plus susceptibles d'investir dans un site web de qualité, étant donné qu'elles ont un potentiel économique et un besoin évident.

Quels outils sont mentionnés pour aider à identifier les entreprises ayant un potentiel économique élevé ?

Les outils comme les sites web Society.com et les recherches Google Actualités sont mentionnés pour aider à identifier les entreprises ayant un potentiel économique élevé.

Quel est l'avantage de proposer un site web à une entreprise confrontée à une concurrence forte avec un site web attractif ?

La proposition d'un site web permet à l'entreprise de se démarquer et de rester compétitive face à la concurrence, en offrant une meilleure expérience en ligne et en répondant aux besoins spécifiques de leur marché.

Quels sont les types d'entreprises qui peuvent être des prospects intéressants pour la vente de sites web selon le script ?

Les instituts esthétiques, les cliniques médicales et vétérinaires, les écoles et centres de loisirs, les services B2B comme les comptables et consultants, ainsi que les services B2C comme les serruriers et déménageurs sont des prospects intéressants.

Quel conseil est donné pour reconnaître une opportunité concrète pour vendre un site web ?

Il est conseillé de trouver des raisons valables et précises pour proposer un site web, comme améliorer la compétitivité, gagner du temps avec des réservations en ligne, ou capturer un volume important de recherche en ligne.

Quels sont les métiers du bâtiment qui pourraient bénéficier d'un site web pour renforcer la confiance des clients ?

Les plombiers, les rénovateurs et autres prestataires de services de construction peuvent bénéficier d'un site web montrant des réalisations passées et renforçant ainsi la confiance des clients potentiels.

Outlines

00:00

😀 Comment identifier les bons prospects pour la vente de sites web

Cette première partie du script met l'accent sur l'importance de la qualification des prospects avant toute vente de site web. Il est expliqué que la préparation et la reconnaissance des bonnes entreprises cibles représentent 70% du succès de la vente. Le script suggère de se concentrer sur les entreprises qui ont un besoin évident et immédiat d'un site web, comme par exemple, celles qui doivent recruter en urgence ou qui font face à une concurrence accrue. Des exemples concrets sont donnés, comme la situation d'une usine qui a besoin d'un site web pour recruter des employés ou d'une auberge qui doit améliorer sa présence en ligne face à une concurrence directe. Un pack prospection spécial site web est mentionné, offrant des ressources pour aider à identifier et approcher ces prospects.

05:00

😉 Reconnaissance des entreprises ayant besoin d'un site web

Dans ce paragraphe, le script se concentre sur la façon de reconnaître les entreprises qui ont un besoin intrinsèque d'un site web en fonction de leur activité. Il est mentionné que les entreprises B2C comme les déménageurs, les services de nettoyage, les réparateurs de meubles et les agents immobiliers ont besoin d'une vitrine en ligne pour présenter leurs services. Le script indique également que les entreprises qui ont un besoin de réservation en ligne, telles que les restaurants et les coiffeurs, sont d'excellents prospects. Cependant, il est conseillé d'éviter les entreprises B2C comme les boulangeries et les pharmacies, qui ont un besoin limité d'un site web en raison de leur nature de vente en direct dans leur zone de chalandise.

10:01

😇 Déterminer le potentiel économique des prospects

Le script aborde ici la question du potentiel économique des prospects, en identifiant les entreprises qui ont les moyens de payer pour un site web de qualité. Il est recommandé d'éviter le bas de gamme et le haut de gamme, qui présentent respectivement des marges faibles et un manque de notoriété nécessaire pour vendre des sites web chers. Le focus est mis sur le milieu de gamme, avec des PME ayant des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros, qui sont susceptibles de dépenser entre 2 000 et 10 000 euros pour un site web. Des méthodes pour estimer le chiffre d'affaires d'une entreprise sont présentées, telles que la recherche en ligne, l'examen des communiqués de presse et l'observation de l'infrastructure de l'entreprise.

15:03

😁 Identifier les opportunités concrètes pour la vente

Dans ce paragraphe, le script insiste sur la nécessité d'identifier des opportunités concrètes pour approcher les prospects avec une proposition de site web. Il est important de montrer comment un site web peut avoir un impact direct sur leur entreprise, que ce soit pour améliorer la compétitivité, gagner du temps, attirer plus de clients ou encore renforcer la confiance des clients. Des exemples sont donnés, comme la comparaison avec des concurrents ayant de beaux sites web, ou la possibilité de capturer un volume de recherche significatif sur Google. Le script souligne que les clients sont prêts à investir s'ils voient un retour sur investissement évident.

20:05

😌 Niches spécifiques pour la vente de sites web

Le script présente une liste de niches spécifiques qui sont des prospects intéressants pour la vente de sites web. Il est question d'instituts esthétiques, de cliniques médicales et vétérinaires, de barbiers et coiffeurs, d'écoles et centres de loisirs, de services B2B comme les comptables et consultants, et de services B2C comme les déménageurs et les agents immobiliers. Chaque niche a ses propres avantages, comme un haut定价 ou un besoin de confiance renforcée par un bon site web. Le script encourage à cibler ces secteurs pour trouver des prospects qualifiés et à utiliser des outils comme Google Maps pour identifier ces entreprises locales.

😉 Méthodes pour identifier des prospects dans le secteur du tourisme et du bâtiment

Cette dernière partie du script met en évidence le secteur du tourisme et du bâtiment comme d'excellents domaines pour la prospection de clients potentiels pour la vente de sites web. Il est souligné que les hôtels, musées, restaurants et autres activités touristiques ont un besoin crucial d'un site web pour la réservation en ligne et la présentation de leur offre. De même, les professionnels du bâtiment, tels que les plombiers et les entreprises de rénovation, ont besoin de sites web pour établir la confiance et montrer leur expertise. Le script recommande d'utiliser des outils comme Google Maps pour trouver ces entreprises locales et de les approcher avec une proposition de site web adaptée à leurs besoins spécifiques.

Keywords

💡prospects

Prospects font référence aux clients potentiels ou à ceux que l'on souhaite approcher pour vendre un produit ou un service. Dans le contexte de cette vidéo, cela concerne l'identification et la qualification des entreprises qui pourraient être intéressées par l'achat d'un site web. L'exemple donné d'une usine qui a besoin d'un site web pour recruter en période de pénurie de main-d'œuvre illustre comment un prospect peut devenir évident lorsqu'un besoin spécifique se fait sentir.

💡qualification

La qualification désigne le processus d'évaluation des prospects afin de déterminer s'ils sont bons candidats pour l'achat d'un produit ou service. Le script met en évidence que la qualification des bons prospects est cruciale, car elle peut rendre le processus de vente plus facile, même pour ceux qui n'ont pas d'expérience en vente.

💡rendez-vous de vente

Le rendez-vous de vente est le moment où le vendeur rencontre le client potentiel pour discuter du produit ou service en vue de conclure une vente. Le script déclare que la difficulté réelle n'est pas le rendez-vous de vente lui-même, mais plutôt la préparation et la qualification des prospects avant cet événement.

💡préparation

La préparation est l'acte de se mettre en place avant une action, ici le rendez-vous de vente. Selon le script, la préparation représente 70% de la vente, ce qui souligne l'importance de la reconnaissance et de l'identification des bonnes entreprises à vendre des sites web.

💡besoins spécifiques

Les besoins spécifiques se réfèrent aux exigences particulières qu'un client a en un moment donné qui peuvent influencer son décision d'acheter un produit ou service. L'exemple de l'auberge qui a besoin d'un site web pour rester compétitif face à une nouvelle auberge avec un site web attrayant montre comment un besoin spécifique peut motiver l'achat d'un site web.

💡activité

L'activité fait référence au type de travail ou de service que fournit une entreprise. Le script insiste sur l'importance de considérer l'activité de l'entreprise pour déterminer si elle a besoin d'un site web, comme c'est le cas pour les entreprises B2C qui ont besoin d'une vitrine en ligne.

💡B2B et B2C

B2B (Business-to-Business) et B2C (Business-to-Consumer) sont des termes qui décrivent les types de commerce où B2B implique des transactions entre entreprises et B2C entre une entreprise et les consommateurs. Le script utilise ces termes pour identifier les types d'entreprises qui ont un besoin direct d'un site web pour leur activité.

💡potentiel économique

Le potentiel économique se réfère à la capacité financière d'une entreprise de réaliser des investissements, comme l'achat d'un site web. Le script recommande de cibler les entreprises avec un chiffre d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros, car elles ont le plus de potentiel de dépenser de l'argent sur un site web de qualité.

💡opportunité concrète

Une opportunité concrète est une situation spécifique qui permet à un vendeur de proposer un produit ou service en répondant à un besoin ou à un désir du client. L'script met en avant l'importance de trouver de telles opportunités pour approcher les prospects efficacement, comme la possibilité de gagner du temps grâce à des réservations en ligne pour un coiffeur.

💡méthodologie

La méthodologie est la manière dont on aborde un sujet ou un processus. Dans le script, la méthodologie est utilisée pour décrire la manière de trouver et d'approcher les bonnes entreprises pour la vente de sites web, en utilisant une liste cible et une approche structurée.

💡site web obsolète

Un site web obsolète est un site qui n'est plus à jour ou efficace pour répondre aux besoins actuels de l'entreprise. L'script utilise l'exemple d'une auberge avec un site web obsolète pour montrer comment cela peut devenir un point faible face à la concurrence et motiver l'achat d'un nouveau site web.

Highlights

La qualification et la préparation avant le rendez-vous de vente représentent 70% de la vente.

Il est possible de rendre le rendez-vous de vente facile en identifiant et en qualifiant les bons prospects.

Le pack prospection spécial site web est offert gratuitement et contient des ressources pour prospecter et vendre des sites web.

Les entreprises qui ont un besoin immédiat ou une nature d'activité qui nécessite un site web sont de bons prospects.

Les entreprises B2C comme les déménageurs, les entreprises de ménage, et les agents immobiliers ont besoin d'une vitrine en ligne.

Les entreprises qui ont exprimé un besoin spécifique ou qui se trouvent dans une situation de concurrence directe sont des opportunités de vente.

Les entreprises qui ont un site web obsolète et font face à une concurrence avec un site web moderne sont des prospects à approcher.

Les entreprises B2C avec une activité nécessitant des réservations, comme les restaurants et les coiffeurs, sont des prospects pertinents pour la vente de sites web.

Les entreprises B2C comme les boulangeries et les pharmacies, qui dépendent de la vente en directe dans leur zone de chalandise, ne sont pas de bons prospects pour les sites web.

Le marché du site web est divisé en bas de gamme, milieu de gamme et haut de gamme, avec le milieu de gamme étant le plus rentable pour les débutants.

Les PME avec des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros sont le segment idéal pour la vente de sites web.

Les entreprises qui ont récemment fait des investissements importants ou qui ont une infrastructure solide sont susceptibles de pouvoir payer pour un site web de qualité.

Il est important de définir une opportunité concrète pour proposer un site web, montrant comment cela pourrait avoir un impact positif sur l'entreprise.

Les métiers du bâtiment et les services liés à la santé humaine ou animale sont des niches rentables pour la vente de sites web.

Les écoles et centres de loisirs, comme les écoles de yoga et les cours de danse, ont un fort potentiel économique et sont ouverts à l'idée de vendre des sites web.

Les services B2B axés sur la confiance, tels que les comptables, les avocats et les consultants, ont un besoin évident d'un site web pour renforcer leur image de marque.

Les services B2C comme les serruriers, les déménageurs et les agents immobiliers nécessitent un site web pour établir la confiance et présenter leurs services.

Les activités du tourisme, y compris les hôtels et les restaurants, ont un grand besoin en termes de sites web pour la réservation en ligne et la présentation de leur offre.

Utiliser Google Maps et d'autres outils en ligne pour identifier les entreprises locales qui pourraient être des prospects pour la vente de sites web.

Transcripts

quels sont les meilleurs prospects à

démarcher quand on vend des sites web

c'est ce qu'on va voir aujourd'hui dans

cette vidéo et je veux qu'on couvre ce

sujet parce qu'il y a une sorte de

croyance dans dans le game qui est que

le plus compliqué dans la vente c'est le

rendez-vous de vente et je vais vous

dire un truc c'est entièrement faux

quand vous identifiez les bons prospects

que vous qualifiez les bons prospects le

rendez-vous de vente peut être facile

même si vous n'avez aucune expérience

même si vous n'avez pas l'habitude de

faire des rendez-vous de vente si vous

êtes en face des bonnes personnes pour

la bonne raison et au bon moment tout

devient facile et donc en fait on se

rend compte que la qualification la

préparation avant le rendez-vous de

vente et ben en fait ça représente 70 %

de la vente et ce sont ces 70 % qu'on va

voir aujourd'hui on va voir comment

reconnaître identifier les bonnes

entreprises à qui vendent des sites Web

et pour ça j'ai prévu d'abord trois

points donc ces trois points que je vous

ai préparés vous permettront de

reconnaître en tout temps les

entreprises à qui vous devriez vendre

des sites web vous allez voir ça sera

super pratique ça va être un bon guide

et également je vous invite à jeter un

œil au pack prospection spécial site web

qui est juste C dessous en description

qui est entièrement gratuit dans lequel

je vous donne des ressources pour aller

prospecter et vendre des sites web donc

il y a des outils que vous pouvez

utiliser vous découvrirez tout ça et je

viens justement d'y ajouter une liste

donc encore plus fournie que celle que

je vous donner dans cette vidéo dans

laquelle je vous donne plein d'exemples

d'entreprise que vous pouvez démarcher à

qui vendre des sites web donc si vous

voulez avoir une liste de cible bien

précise et une méthodologie pour les

approcher et ben le pack prospection qui

est juste C dessous en description il va

va vous plaire alors le premier point

pour reconnaître un bon client c'est

tout simplement de se fier à la nature

de son activité et à son besoin c'est le

premier point et si je vous en parle je

sais que ça paraît bête mais si je vous

en parle c'est pas pour rien c'est

quelque chose qu'on a tendance à oublier

mais si vous voulez facilement vendre un

site web allez voir des boîtes qui en

ont besoin qui et qui en expriment le

besoin soit qui en ont besoin à un

certain moment soit dont la nature fait

qu'ils ont forcément besoin d'un site

web je vous donne des exemples le

premier exemple déjà c'est d'aller voir

des boîtes qui ont un besoin au moment T

peu importe le nature alors je vais vous

donner un exemple tout bête un de mes

clients donc une usine B2B ils avaient

deux trois très gros clients genre

Amazon ce genre de chos c'est une usine

dans lequelle il y avait 150 employés

ils assemblent des des panneaux

électriques bon c'est quelque chose qui

est euh qui est B2B ça serit à certaines

entreprises très grosses donc il y a que

les PDG qui peuvent trouver des clients

en faisant du réseau et puis en voilà en

démarchant en direct donc ils avaient

aucunement besoin d'un site web pour le

côté commercial par contre il y a

quelques années il y a une pénurie de

main d'œuvre euh à Shawinigan au Kébec

et pendant cette pignorie de maindœuvre

ils arrivaient plus à recruter tout le

monde s'arrachait les les candidats et

et les ouvriers parce que c'est c'est

une usine avec trois quatre usines

autour aussi qui étaaient en compétition

donc au niveau des ouvriers et puis tout

le monde se piquait les ouvriers en fait

parce qu'il y avait une pénurie et ben

ce jour-là ils sont dit bon peut-être

qu'on va devoir créer un site web sur

lequel on met en avant les raisons pour

laquell vaut mieux travailler chez nous

et cetera et en fait c'est ce jour-là

que j'ai pu les closer parce que le

besoin qui n'existait pas auparavant

d'avoir un site web parce s avait pas

besoin pour ni recruter ni vendre là ils

en ont eu besoin pour pouvoir recruter

et du jour au lendemain on s'est mis à

créer un site web spécial recrutement

pour cette usine c'est pareil pour un

autre de mes clients qui avit une

auberge il a eu le même site web P 10 15

ans le site Web était obsolè il était

moche il était absolument pas efficace

je pense qu'il était pas responsible non

plus bref terrible mais l'auberge était

pleine il y avait des clients tout le

temps il y avait de la demande le client

enfin le le le PDG de l'auberge était

était heureux et puis un jour il y a une

auberge qui s'est construite juste en en

face avec un très beau site web un très

beau brand bref c'est devenu une

compétition assez féroce et là bah le

propriétaire de la première auberge

c'est dépêcher de se faire créer un site

web encore plus beau que celui d'en face

pour booster les ventes et pour voilà

garder les chiffres qui auquel il Séta

habitué jusqu'à aujourd'hui mais qui

était maintenant en danger à cause de la

compétition donc vous voyez dans dans ce

cadre là ces deux entreprises elles

avaient pas besoin deun site web pendant

des années des années et il y a eu un

événement qui font qu'elles en ont eu

besoin un besoin qui est était vraiment

donc intense et qui était urgent et ce

qui est intéressant c'est que ce gen

d'entreprise on peut facilement les

trouver et les reconnaître par exemple

dans le cadre de l'usine bon comment

savoir si elle est en train de si elle a

un besoin de recrutement intense bah il

suffit d'aller voir sur internet et

effectivement cette usine là avait

affiché des postes vacants elle avait

plus de 15 postes à pour voir sur tous

les sites de de recrutement en ligne

donc on pouvait facilement voir par

Google qui avait un besoin de

recrutement dans dans C entreprise là et

on pouvait voir qu'il n'avait pas de

site web donc en con conectant les

points on pouvait très bien l'approcher

pour lui vendre un site web pour

recruter ce qu'on a fait pareil pour

l'auberge bah au bout d'un moment on

voit bien que l'auberge a un site web

qui est carrément obsolète et qui fait

pas du tout le boulot et qu'en face il y

a une autre auberge qui a un très beau

site web franchement et qui est récente

ça coûte pas grandchose que d'aller voir

la première auberge et lui dire écoutez

est-ce que vous voudriez un site web

moderne et qui fait le boulot parce que

je vois que vous avez une une

compétition féroce autour de vous et on

pourrait vous aider à être plus

attractif et voilà

plus compétitif avec un meilleur site

web et c'est ce qui a marché c'est ce

qui a permis de le signer donc c'est là

vous voyez c'est deux exemples

d'entreprises qui ont un besoin qui est

manifeste et qu'on peut vérifier en

façant simplement des recherches ça

c'est le premier cas de figure le

deuxième cas de figure c'est les

entreprises qui ont une nature ou voilà

dans leur nature ils ont besoin d'un

site web typiquement les entreprises B2C

une entreprise B2C comme des déménageurs

une entreprise de ménage un réparateur

de meubl un agent immobilier voyez ce

genre d'exemple ce sont des activités où

ils ont besoin d'avoir une vitrine et

tout le monde va pas se prendre un local

avec une vitrine physique il y a aucun

intérêt à avoir un local avec une

vitrine physique pour ce genre

d'activité donc leur vitrine elle va

être sur le web mais qu'est-ce que c'est

une vitrine sur le web bah au début ça

va être une page facebook c'est ok pour

démarrer mais rapidement il leur faut un

site web donc si vous voyez une

entreprise B2C qui a l'air de commencer

à bien tourner on en parlera plus tard

et qui a déjà une présence sur Instagram

sur Facebook et cetera peut-être que

c'est le moment o ils vont avoir besoin

d'un site web et voyez ça c'est c'est

drôle parce que il y a des prospects qui

vont vous dire off les sites web j'en ai

rien à faire j'eni pas besoin et puis il

y en a d'autres qui par le nature

d'activité par exemple quelqu'un qui

lance son activité de ménage va démarrer

la boîte et va se dire bon allez

maintenant il me faut mon site web pour

que tout le monde sache que j'existe et

pour que je sois une vraie entreprise il

y a des gens qui démarrent leur boîte et

qui se disent la première étape pour

vraiment exister c'est d'avoir un site

web c'est ces gens là que vous devez

aller voir donc ça c'est le l'autre

exemple donc par nature par nature c'est

bo B2C elles ont très souvent besoin

d'un site web pour présenter leurs

produits et services un autre exemple

d'entreprise dont vous pouvez définir un

besoin de site web à partir de leur

nature c'est par exemple les barbeurs

les restaurants et tous ces métiers où

il y a un besoin de réservation parce

que là alors certes ils ont une zone de

chalandise et des gens peuvent les

trouver dans la rue par le voisinage le

boucheil et cetera par contre c'est le

genre d'entreprise qui a besoin d'un

site web pour faciliter leurs opérations

au quotidien aujourd'hui quasiment tous

les restaurants proposent la réservation

en ligne quasiment tous les barbeur les

coiffeurs et cetera proposent la

réservation en ligne parce que c'est

évidemment beaucoup plus pratique pour

eux mais pour pouvoir le faire ils ont

besoin d'un site web et ça vous pouvez

donc leur proposer donc c'est facile de

les reconnaître he vous trouvez des

salons je sais pas des instituts

esthétiques et cetera autour de vous qui

tourne bien vous regardez s'ils ont un

site Web s'ils n'en ont pas mais s'ils

en ont pas mais qu'ils ont par exemple

une page Facebook avec un outil de

réservation en ligne ce genre de chos on

sait que c'est toujours un peu moins

efficace qu'un site Web vous pouvez les

approcher leur proposer un site web avec

un très beau moteur de réservation en

ligne ça va les aider les gens savent

qu'ils en ont besoin vous aurez pas à

vendre l'idée du site web ils savent

déjà qu'ils en ont besoin parce que

c'est un service qui est déjà

démocratisé c'est le genre d'activité

enfin vous trouverez pas un barberur qui

ne sait pas que ça existe avoir un site

web sur lequel on peut réserver en ligne

et la plupart le veul pour faciliter

leur quotidien par contre il y a aussi

des entreprises B2C qu'il faut éviter

prenez par exemple une boulangerie c'est

un bon exemple c'est une entreprise qui

est B2C et ils ont besoin d'une vitrine

mais leur vitrine elle est physique et

ils font leur vente grâce à leur zone de

chalandise une pharmacie c'est un peu la

même chose c'est leur zone de chalandise

qui va générer des ventes et ce genre

d'entreprises elles ont pas besoin de

beaucoup travailler sur leur cycle de

vente pour convaincre un client quand

vous allez acheter une baguette de pain

vous avez pas besoin de 50 informations

donc il y a pas besoin d'avoir un site

web dans lequel vous expliquez les

caractéristiques de votre produit de

votre service et cetera donc dans le cas

d'une boulangerie d'une pharmacie le

site web ça serait plus bah un plus que

qu'un besoin ou qu'une qu'une nécessité

parce que dans le cycle de vente le site

web n'est pas nécessaire si vous avez un

réparateur de meuble donc oui c'est du B

du B2C et peut-être même qu'il va avoir

une zone de chalandise et des gens

viennent le voir mais éventuellement on

va aller sur son site web pour voir

c'est avant après voir s'il est bon voir

si on doit lui confier son canapé ou pas

quand c'est une boulangerie ou une

pharmacie on a un besoin on va

directement trouver not solution dans la

boutique qui est dans notre zone parce

qu'on fait partie de la zone de

chalandise donc dans ce cas-là on ne va

pas aller les approcher pour un site web

parce qu'ils en ont pas le besoin donc

c'est vraiment ce point là qu'il faut

garder en tête rien qu'à part partir de

la nature de l'activité de votre

prospect vous pouvez savoir s'il va y

avoir un besoin ou pas de site web

respecte ça n'allez pas voir aveuglément

toutes les boîtes autour de vous

démarcher les boulangeries alors

attention ça peut marcher certaines vont

investir mais c'est une minorité et

généralement elles vont pas vouloir

investir autant d'argent que d'autres

boîtes qui on ont réellement besoin donc

ne perdez pas votre temps

concentrez-vous sur des boîtes dont le

besoin est évident le deuxème point pour

reconnaître un bon prospect c'est

l'argent le potentiel économique V que

votre prospect a les moyens de vous

payer alors en gros dites-vous que le

marché du site web il est découpé en

trois gammes il y a le bas de gamme donc

les fameux sites Web qui sont à 300

balles 500 balles ou même on voit

beaucoup en ce moment des abonnements à

10 20 ou 40 € par mois sur un an 2 ans 3

ans 4 ans au final ça coûte cher aux

clients mais ça reste généralement du

bas de gamme en terme en terme de site

web donc ça c'est le marché du bas de

gamme vous ne voulez pas y aller parce

qu'il y a pas de marge à faire là-dessus

les clients vont prendre la tête et ne

seront pas rentables bref évitez le bas

de gamme à tout prix il y a également le

haut de gamme qui est plutôt donc le

marché des grosses entreprises parce que

on parle de sites Web qui peuvent être

vendu 10 20 30 40 ou même 50 ou 100000 €

même pour des site web vitrine et dans

ce cas-là vous imaginez bien qu'une

boîte qui met 100000 € sur un site web

vitrine bah c'est une boîte qui fait des

millions et des millions et des millions

donc souvent des dizaines centaines de

millions et le problème de ce genre de

boîte al c'est le but hein allez-y un

jour je vous le conseille c'est ultra

rentable c'est super efficace mais

généralement pour arriver à closer ce

genre de client faut avoir une très

grosse notori varété une grosse

crédibilité un bon portfolio ça peut

arriver et je vous le souhaite mais ça

peut souvent prendre quelques mois ou

quelques années d'expérience avant de

pouvoir communiquer avec eux et

convaincre un client qui fait 300

millions de chiffres d'affaires de vous

confier son site web de 300 pages à

100000 ou 150000 € ça existe mais ce

serait un gros défi au démarrage donc ce

que je vous conseille c'est plutôt

d'aller vers le milieu de gamme le

milieu de gamme bah c'est typiquement le

la gamme où on va retrouver les PME qui

font entre 250000 et les 3 millions de

chiffres d'affaires donc des entreprises

qui tournent déjà plutôt bien qui ont

déjà quelques employés une bonne

infrastructure et qui ont besoin d'un

meilleur site web très souvent ce qui se

passe avec Cees genre de PME c'est

qu'elles ont créé un site web il y a

longtemps qui est devenu obsolète ou

alors elles avaient fait des économies

sur site web à leur démarrage et

aujourd'hui elles veulent avoir un vrai

bon site web et c'est ce profil de boîte

qui va pouvoir mettre entre 2000 et 5000

jusqu'à peut-être même 10000 pour un

site web vitrine de qualité parce que

bah ça compte pour eux donc si on

combine ce potentiel économique avec la

nature de l'activité qu'on a vu

précédemment dans le premier point B on

tombe sur des profils de boîte qui ont

et l'argent et le besoin donc ils sont

prêts à mettre entre 2000 et 10000 sans

problème pour un site web donc le la

tranche que je vous conseille c'est

vraiment des entreprises entre 250000

minimum de chiffre d'affaires et 3

millions de chiffres d'affaires et pour

reconnaître ces entreprises là vous avez

plusieurs possibilités bon vous pouvez

aller chercher en ligne donc il y a

forcément les sociétés.com papers et

cetera qui sont intéressants donc ce

sont des sites web où vous pouvez

trouver approximativement les revenus

des entreprises et et puis vous avez

aussi l'onglet Google actualité que moi

j'aime beaucoup parce que souvent les

entreprises font des communiqués de

presse dans lesquels il y a les chiffres

d'affaires donc ça peut vous servir vous

tapez le nom d'entreprise plus chiffre

d'affaires et généralement vous

trouverez des réponses et des fois vous

trouvez directement le le chiffre

d'affair qui va sortir déjà ça c'est

c'est un truc qui est cool mais si vous

ne trouvez pas vous pouvez

éventuellement le déduire en fouillant

un petit peu le profil d'entreprise sur

Internet parce que dans la pratique on

s'en fout un petit peu de connaître le

chiffre d'affaires précis mais on veut

être sûr que la boîte fait au moins

250000 de chiffres d'affaires donc on va

simplement aller regarder un petit peu à

quoi ressemble l'entreprise et essayer

de définir son chiffre d'affaires

approximatif par exemple si je vois

qu'une boîte a h employés bon bah

mathématiquement h employés avec le SMIC

en France même si tout le monde est payé

au minimum ça fait quand même une

entreprise qui va faire plus de 250000

par an on na pas 8 employés quand on

fait moins de 20000 par mois donc rien

qu'à partir du volume d'employés je peux

déduire globalement chiffre d'affair un

autre exemple c'est une par exemple la

clinique Kiro dont je parle souvent à

chawinigan la clinique berive euh je

m'étais amusé plusieurs fois prendre

comme exemple pour mes quand on parle de

ventere de site web bah on voit qu'ils

sont six dans la boîte dont trois

médecins bah vous imaginez bien qu'ils

font de l'argent pour pouvoir payer

trois médecins et trois assistants c'est

une genre de enfin c'est genre de boîte

qui doit faire au moins 800000 ou 1

million à l'année donc ils ont les

moyens on sait pas exactement combien

ils font mais on sait qu'ils ont les

moyens pareil si vous trouvez une boîte

qui a un bâtiment avec des camions euh

bon bah tout ça c'est de

l'infrastructure ça a un coût et si

l'entreprise peut assumer ce coût c'est

qu'elle fait un chiffre d'affaires donc

probablement qu'elle a l'argent pour

payer un site web donc on n'est pas

obligé de connaître le chiffre

d'affaires précis mais on doit au moins

valider qu'il y a des indices ou une

infrastructure qui suppose un certain

chiffre d'affair donc idéalement au

minimum 250000 par an jusqu'à 3 ou 4

millions c'est les entreprises qui sont

encore faciles d'accès et vous pouvez

facilement atteindre la direction et les

décisionnaires en interne quand vous

dépassez les boîtes qui font 10 15 20

millions chiffres d'affaires

généralement ça devient compliqué de

parler à des décisionnaires mais jusqu'à

3 ou 4 millions généralement ça va ça

reste des PME à l'échelle française ça

enfin genre voilà ça reste des petites

entreprises facile d'accès donc c'est ce

que je vous conseille de cibler pour

être dans le milieu de GAM et le

troisième point qui est juste là c'est

l'opportunité le troisième point c'est

qu'on doit reconnaître une opportunité

concrète pour laquelle on va aller

démarcher client c'està-d que vous avez

vu au préalable qu'il y a une nature et

une activité qui se prête au fait

d'avoir un site web peut-être même un

besoin euh de de site Web de façon

générale bon là ce qu'il vous faut c'est

une opportunité précise pour approcher

votre prosect c'est-à-dire que vous

devez avoir une raison valable de

proposer un site web aujourd'hui à votre

prospect dans le cadre de l'auberge

qu'on a doncon a vu un peu plus tôt et

de l'usine on est sur ce qui ressemble à

une opportunité là on était sur un

besoin évident vous devez recruter

aujourd'hui vous avez 15 emploi à

pourvoir aujourd'hui il y a une

opportunité évidente d'avoir un site web

parce que le site web nous permettrait

de montrer comment ça se passe dans

votre entreprise de montrer l'interne de

l'usine de faire des interviews de vos

employés satisfaits actuels pour qu'il

partage que c'est une bonne chose de

travailler chez vous voyez on on peut

vendre une opportunité concrète et ça

c'est quelque chose qui est ultra

important les clients ne vont pas payer

3 4 ou 5000 € juste pour quelque chose

qui va faire beau sur internet ils

veulent avoir quelque chose qui va avoir

un impact pour leur entreprise donc vous

devez vraiment définir cet impact

l'exemple que j'aime bien c'est d'aller

voir une boîte un peu comme l'auberge

d'aller voir une boîte qui a

manifestement un site web qui est pas

Dingo et qui a des concurrents directs

qui ont des très beaux sites web là vous

pouvez facilement vous défendre donc

défendre le site web en disant regardez

vous pourriez devenir plus compétitif en

ayant un meilleur site Web vous pouvez

aussi par exemple démontrer un certain

volume de recherche par exemple dans

dans Google vous pouvez avoir donc le le

keyword planner de Google vous voyez le

nombre de mots-clés qui sont recherchés

sur Google chaque mois par une zone

géographique vous pourriez très bien

aller voir votre prospect lui dire

regardez il y a 35000 recherches par

mois sur votre activité et vous n'avez

pas de site web sur lequel vous

référencez pour recevoir ce trafic donc

ça va chez vos concurrents avoir un site

web avec ce volume de recherche vous

permettrait de récupérer des clients de

façon passive donc si vous voulez plus

de clients là juste en ayant un site web

ça pourrait tomber chez vous directement

ça peut aussi être par exemple pour un

barbeur un coiffeur ou un restaurant de

venir chiffrer concrètement le gain de

temps que ça représente que d'avoir des

réservations en ligne plutôt que de

passer son temps au téléphone ser

déconcentré et cetera voyez là on

pourrait par exemple prendre ça comme

opportunité concrète et l'apporter

directement au prospect lui dire

regardez tout va s'automatiser

simplement avec votre site web vous

pouvez le mettre en QR code sur votre

dev venture de votre salon et même

mettre des gartes de visite à l'entrée

comme ça les gens pourraient simplement

prendre le QR code aller sur le site et

réserver en ligne et vous gagnez du

temps vous arrêtez de vous faire

déconcentrer il faut vraiment jouer sur

des opportunités ultra concrètes sinon

ça ne fonctionne pas et normalement si

vous avez une bonne nature ou activité

d'entreprise en face de vous qui a un

potentiel économique et vous avez relevé

une opportunité qui est également

chiffré mais en tout cas qui est

concrète vous avez toutes les étoiles

qui s'alignent pour faire votre vente je

termine cette vidéo en vous partageant

une petite liste d'entreprise que

personnellement j'aime beaucoup des

marchés je vous en cite quelquesunes

elle est juste là alors déjà il y a les

institut esthétique donc tout ce qui est

soin à la personne bien-être et cetera

j'adore parce que c'est souvent un assez

haut pricing donc c'est souvent du voilà

100 balles de l'heure 80 balles de

l'heure et une forte marge donc

généralement c'est des entreprises qui

sont prêtes à investir pour générer plus

de vente donc très intéressant il y a

également les cliniques médicales et

cliniques vétérinaires généralement les

gens n'ont pas de problème à dépenser

pour leur santé donc ce qui fait que le

cycle de vente est relativement facile

et court donc quand vous vendez des

sites Web de la pub et cetera ce genre

de client ça marche très bien je vous

déconseille même pour la pub les Barbur

et les coiffeurs je les rementionne à

nouveau j'en a déjà parlé précédemment

cette vidéo mais je leentionne ce sont

des activités qui ont besoin d'outils

pour gagner du temps notamment au niveau

de la réservation en ligne je vous les

conseille à fond ça se vend très bien

faut juste avoir un certain potentiel

économique il faut pas aller voir des

petits Barbur où il y a que deux

personnes au coin de votre rue souvent

ça sera insuffisant quoique mais allez

plutôt voir des salons où il y a 3 4 C

personnes dedans là oùin vous êtes sûr

qu'il y a un potentiel économique

l'autre niche que j'aime beaucoup c'est

tout ce qui est école et centre de

loisirs donc j'entends par là par

exemple les écoles de yoga les cours de

yoga les les cours de danse euh tout ça

aussi lié au sport donc les écoles liées

à un sport précis ça ça marche très bien

nous on a eu deux clients école de yoga

ça a été très très efficace on a eu de

très beaux résultats ils ont tous besoin

de sitite web pour mettre en confiance

les gens et pour les pousser à

s'inscrire donc ça pour du site web

c'est excellent ensuite il y a les

services B2B qui tournent beaucoup

autour de la confiance par exemple les

comptables les avocats les consultants

comme nous les consultants RH tous ces

métiers là B2B ont besoin d'une vitrine

parce que alors bien sûr ça peut se

vendre au réseau mais là on est sur

certains et puis si on va dans le trop

technique c'est déjà moins important

d'avoir un site web mais pour les

métiers plus généraux prenez les

comptables par exemple qu'on souvent des

centaines de clients PME un bon

comptable pour pour être connu à besoin

d'un site web un bon consultant RH va

souvent avoir besoin d'un site web

pareil pour une agence de marketing

voyez c'est si vous avez il y a

peut-être d'autres agences autour de

vous qui vendent de la pub et du CM et

cetera mais ne font pas le site web ces

agences ont besoin de site web donc les

services B2B pour moi ça peut être une

très bonne niche également et sur la

même idée les services B2C donc les

serruriers Les Déménageurs les

réparateurs de meuble donc j'ai déjà

parlé les entreprises de ménage les

agents immobiliers donc tous ces

services B2C don don on a parlé un peu

plus tôt ce sont des métiers où ils ont

enfin je vous avez besoin d'un site web

pour être crédible quand vous êtes là

dedans moi qui est déménager de

nombreuses fois euh j'ai toujours choisi

des déménageurs qui avaient un site web

et une vraie une vraie expérience une

vraie image parce que en cas de casse

dans le déménagement ben j'ai pas

d'assurance il y a pas de garantie ni

rien si je travaille avec des gens au

black trouvés sur le bon coin donc

généralement quand on veut déménager ou

faire des choses comme ça et ben on va

aller voir des entreprises officielles

pour être sûr d'être de pouvoir faire

confiance tout simplement donc dans le

service il y a vraiment la notion de

confiance et la confiance va très bien

se passer à travers un site web

également toutes les activités autour du

tourisme donc les hôtels les musées les

restaurants toutes ces activités là ont

besoin de site web vous trouverez pas un

bon musée qui tourne qui n'a pas un site

web avec de la réservation en ligne

pareil pour un restaurant et pour un

hôtel et contrairement à ce qu'on

pourrait penser les sites web d'hôtel de

restaurant et C ce ne sont pas des

e-commerces he ce sont des web vitrines

avec des boutons dans lesquels on va

simplement mettre un plugin qui permet

la réservation en direct moi j'ai fait

pas mal de sites d'hôtel et c'est

toujours des sites vitrine en fait hein

simplement il y a ce qu'on un bouton et

ce qu'on appelle un booking engine donc

un moteur de réservation qu'on vient

connecter dans le bouton mais ça c'est

des plugins c'est juste un lien à mettre

dans le bouton donc ce sont des sites

web vitrine il y a rien de compliqué

techniquement par contre le marché est

énorme et ils ont alors là vous voyez

typiquement les hôtels ils ont un énorme

besoin au niveau du site web si une

auberge ou un hôtel n'est pas compétitif

sur le site web ils ne font pas de

réservation ils ne gagnent pas d'argent

et enfin les métiers du bâtiment alors

ça là enc encore c'est un bon exemple de

confiance quand on va avoir un chantier

ou quelque chose à faire on va avoir

envie de travailler quelqu'un de

confiance on sait très bien que enfin je

là en tant que particulier on a tous

entendu des histoires d'horreur sur ce

qui se passe sur des chantiers et cetera

sur des rénovations qui tournent mal et

cetera donc on veut pouvoir faire

confiance à notre prestataire de service

dans le bâtiment si demain je dois

rénover ma salle de bain je vais aller

regarder le site web du plombier ou de

la personne qui fait des rénovations je

vais voir des photos avant après pour

prendre ma décision donc dans le

bâtiment il y a souvent un très gros

besoin de sitite web de qualité avec des

belles photos avant après de ce qui a

été fait donc vous voyez encore une fois

c'est une question de confiance mais

c'est surtout à ça que sert un site web

pour ce genre de métier hein c'est

mettre en avant leur capacités des tirs

de confiance mettre des exemples de ce

qu'ils ont réussi à faire et de leur

réalisation pour déclencher l'acte

d'achat donc le bâtiment encore une fois

c'est une très bonne niche donc là je

vous en ai donné quelquesunes je vous en

mets davantage dans la liste ci-dessous

dans le pack prospection qui est gratuit

en description mais déjà avec tout ça et

vous voyez c'est des activités don dont

vous pouvez trouver des des

représentants partout autour de vous il

y a un grand volume d'entreprise pour

chacune de ces activités donc

franchement allez voir sur google maps

allez sur Google taper toutes ces

activités là et vous allez trouver je

pense une tonne de prospects déjà autour

de vous et compiler ça avec les points

sur le potentiel économique et avec

l'opportunité concrète et je peux vous

garantir que vous aurez une tonne de

prospects ultra qualifiés autour de vous

je n'en doute même pas allez sur ce je

vous laisse prospecter allez voir C

dessous en description pour le pack

prospection spécial site web vous aurez

plein de choses qui vont vous aider à

trouver des clients et je vous dis à

demain pour une prochaine vidéo