How to Implement Buying Group Marketing into a Sales Funnel?

Summary

The script outlines a strategy for implementing account-based marketing to align sales and marketing with buyer needs. It suggests creating awareness, engaging and educating target accounts, driving conversions by addressing pain points, and influencing decisions through relevant content and conversations.

Takeaways

• 😀 BGM（バイヤーグループマーケティング）は、メンバーに彼らが求めるものを提供し、販売とマーケティングチームを一致させ、バイヤー体験を最優先し、痛み点に対処します。
• 📈 BGMは販売ファネルを豊かにし、ABM（アカウントベースのマーケティング）にBGMを実装する方法を探している場合、定義された戦略が必要です。
• 🚀 最初のステップは、ターゲットアカウントの認知度を高め、需要を理解することです。
• 🌐 ソーシャルメディア広告や関連するランディングページをリードマグネットとして使用します。
• 📚 グループを関連コンテンツを使用して関与させ、教育します。
• 🔗 LinkedInのメッセージを販売開発担当者から送信し、広告とランディングページのサポートを利用します。
• 💡 痛み点に対処する魅力的なコンテンツを使用して、コンバージョンを促進します。
• 🗣 一対一の会話を使用して、購買決定に影響を与えます。
• 🎯 ABMにBGMを実装する際には、まず意識を高め、ターゲットアカウントの需要を理解することが重要です。
• 🔍 ターゲットアカウントに関連するソーシャルメディア広告やランディングページを効果的に使用することで、リードを生成します。

Q & A

What is buyer group marketing?

Buyer group marketing (BGM) is a targeted marketing approach focused on marketing to a specific buyer group that has common needs, interests and pain points.

How does BGM align with the buyer group?

BGM aligns with the buyer group by understanding their needs and pains points and providing relevant content and solutions.

How can BGM enrich the sales funnel?

BGM can enrich the sales funnel by creating awareness, engaging and educating buyer groups, and driving conversions through compelling content.

What is the first step in implementing BGM into ABM?

The first step is creating awareness and understanding the demand of the target account through social media ads and relevant landing pages.

How can you engage and educate a buyer group?

You can engage and educate a buyer group using relevant content, LinkedIn messages and ads from sales development reps.

How do you drive conversions with BGM?

You drive conversions by addressing pain points with compelling content and using one-on-one conversations to influence buying decisions.

Why align sales and marketing for BGM?

Aligning sales and marketing ensures a consistent and positive buyer experience that addresses their needs.

What makes content relevant for BGM?

Content is relevant if it directly addresses the needs, interests and pain points of the buyer group.

How can you create BGM awareness?

Create awareness through social media ads and landing pages tailored specifically to the target buyer group.

Why focus on pain points in BGM?

Addressing pain points shows the buyer group that you understand their issues and motivates them to engage further.