Ma Méthode permet de générer 5000eur par mois (GARANTI) en partant de zero ! (Copie colle)

Summary

Dans cette vidéo, Julien partage des conseils pour lancer un business de zéro en se concentrant sur la vente de services. Il explique comment identifier son offre, définir le prix, et prospecter des clients efficacement. L'objectif est de générer au moins 1000 € en 3 mois, avec une promesse de 5000 € si les conseils sont suivis à la lettre.

Takeaways

• 😀 L'objectif de la vidéo est de partager des conseils pour lancer un business et générer des revenus sans investissement initial grâce à la vente de services.
• 🎯 L'auteur insiste sur l'importance de se concentrer et d'éliminer les distractions pour tirer le maximum parti de la vidéo.
• 🤔 Il encourage les spectateurs à réfléchir à leurs compétences et à ce qu'ils peuvent offrir en tant que service, en s'adressant soit aux particuliers, soit aux professionnels.
• 💼 L'auteur présente son expérience de plus de 14 ans dans l'accompagnement des personnes pour créer leur business et gérer un réseau de conseillers en gestion patrimoniale.
• 💡 Il souligne que les services sont un moyen rapide et efficace de générer de l'argent sans investissement, en se basant sur des compétences existantes ou en développant de nouvelles.
• 🌐 Il mentionne que la vente de services peut être digitale ou manuelle, et qu'il est crucial de définir clairement l'avatar client pour cibler efficacement le marché.
• 💬 L'auteur discute de la manière de communiquer la valeur du service offert et de comment facturer les clients, en suggérant de ne pas facturer à l'heure mais plutôt par prestation ou par package.
• 💰 Il insiste sur le fait que la vente de services permet d'avoir un fort marge bénéficiaire, car il n'y a pas de coûts de stock ou de logistique à prendre en compte.
• 📈 L'auteur explique que les services peuvent être scalables, permettant de grandir le business en déléguant des tâches et en prenant de la hauteur opérationnelle.
• 📚 Il donne des exemples concrets de services qui ont été vendus avec succès, comme l'organisation de voyages ou la gestion de paperasse pour les entrepreneurs.
• 🚀 L'auteur conclut en soulignant que le lancement d'un business est un voyage qui peut évoluer au fil du temps, et qu'il est important de s'adapter et de chercher à scaler son entreprise.

Q & A

Quel est le sujet principal de cette vidéo de Julien ?

Le sujet principal de cette vidéo est de montrer comment accompagner des personnes à générer au minimum 5000 € en 3 mois grâce à la vente de services, sans avoir besoin d'investir de l'argent initialement.

Pourquoi Julien a-t-il hésité à faire cette vidéo ?

Julien a hésité à faire cette vidéo car il se demandait si donner autant de valeur gratuitement sur YouTube avait du sens et si cela était vraiment efficace.

Quel est le premier conseil de Julien pour tirer le maximum de cette vidéo ?

Le premier conseil de Julien est de se concentrer en fermant les autres onglets et en éliminant toutes les distractions pour être pleinement attentif à ce qu'il explique.

Quelle est la promesse que Julien fait aux spectateurs de cette vidéo ?

Julien promet que si les spectateurs suivent la vidéo de A à Z, écoutent attentivement et appliquent tout ce qu'il explique, il est impossible qu'ils ne génèrent pas au moins 1000 € sur les 3 prochains mois.

Quels sont les trois pôles sur lesquels Julien travaille pour la vente de services ?

Les trois pôles sur lesquels Julien travaille sont la vente de produits, la vente de services et la vente de contenu (par exemple, formation).

Pourquoi la vente de services est-elle considérée comme le moyen le plus rapide et le plus efficace pour générer de l'argent en partant de zéro ?

La vente de services est considérée comme le moyen le plus rapide et le plus efficace car elle ne nécessite pas d'investissement financier initial, il n'y a pas de stock à gérer et elle peut être mise en place rapidement.

Quels sont les avantages de la vente de services par rapport à la vente de produits physiques ?

Les avantages de la vente de services incluent l'absence de besoin d'investissement financier initial, la flexibilité de tarification, la nécessité de moins de clients pour être rentable et la possibilité de croissance et de délégation des tâches à mesure que l'entreprise s'agrandit.

Quelle est la différence entre un service B2B et un service B2C ?

Un service B2B (Business-to-Business) est destiné aux professionnels, tandis qu'un service B2C (Business-to-Consumer) est destiné aux particuliers. Les professionnels peuvent être plus enclins à investir dans des services qui améliorent leur business, tandis que les particuliers peuvent être plus sensibles aux prix.

Quels sont les facteurs à considérer lors du choix d'un service à proposer ?

Les facteurs à considérer incluent le type de client (particulier ou professionnel), le type de compétence requise (existante ou à développer), la nature du service (manuel ou digital) et la valeur perçue par le client.

Quelle est la stratégie de Julien pour attirer des clients et augmenter la visibilité de ses services ?

Julien recommande de se concentrer sur la prospection outbound en identifiant clairement l'avatar client et en utilisant des méthodes telles que la publicité, la création de contenu et les collaborations pour attirer des clients. Il souligne également l'importance de la bouche à oreille et de la preuve sociale pour augmenter la confiance des clients potentiels.

Outlines

00:00

😀 Introduction à la nouvelle vidéo et défis de la valeur gratuite

Julien accueille le public dans cette nouvelle vidéo en exprimant son enthousiasme et ses hésitations initiales concernant la création de contenu gratuit. Il mentionne que cette vidéo n'est ni une vidéo de motivation ni de lifestyle, mais plutôt une véritable masterclass. Il invite les spectateurs à se concentrer et à éliminer les distractions pour tirer le meilleur parti de cette expérience. Il promet que, si les conseils donnés sont suivis et appliqués, il est impossible de ne pas générer au moins 1000 € au cours des trois prochains mois. Julien se présente brièvement et mentionne son expérience de plus de 14 ans dans l'accompagnement des personnes dans la création de leur entreprise.

05:01

💼 L'importance de choisir le bon service pour commencer une entreprise

Julien explique que le service est le moyen le plus rapide et le plus efficace pour générer de l'argent à partir de zéro. Il mentionne trois domaines principaux : la vente de produits, la vente de services et la vente de contenu. Il insiste sur le fait que la vente de services est particulièrement rentable pour commencer sans investissement initial. Julien illustre cela en donnant des exemples de services qui ont généré des revenus, comme l'organisation de voyages ou la gestion de la paperasse pour des entrepreneurs. Il souligne que les services peuvent être très variés et qu'il est important de se concentrer sur ce que l'on sait faire ou sur ce que l'on est prêt à apprendre.

10:01

🏦 Mentalité entrepreneuriale et valeur des services

Julien discute de la différence entre la mentalité des entrepreneurs et celle des particuliers, en se concentrant sur la perception de la valeur et de la dépense. Il explique que les entrepreneurs sont prêts à investir dans des services qui peuvent leur apporter des avantages significatifs, comme un avocat qui facture 100 000 dollars pour un divorce. Il souligne que la clé est de comprendre la valeur que le service apporte à la vie ou au business du client, plutôt que de se concentrer sur le coût.

15:03

🚀 Avantages de la vente de services et choix du service à proposer

Julien détaille les avantages de la vente de services, tels que le fait de ne pas avoir à investir de capitaux pour commencer et d'avoir un marge bénéficiaire élevé. Il mentionne également la flexibilité de tarification et la possibilité de ne pas avoir besoin de beaucoup de clients pour être rentable. Il encourage les spectateurs à réfléchir à ce qu'ils peuvent apporter en termes de services, en se concentrant sur leur zone de compétence ou sur de nouvelles compétences qu'ils sont prêts à développer.

20:04

🎯 Définition de l'avatar client et stratégies de marketing

Julien insiste sur l'importance de définir clairement l'avatar client, c'est-à-dire le type de personne qui serait intéressée par le service proposé. Il donne des exemples pour illustrer comment cibler les clients potentiels en fonction de leurs caractéristiques, comme l'âge, le sexe et les centres d'intérêts. Il souligne également l'importance de la marque et du positionnement sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention des clients potentiels.

25:05

💬 Stratégies de tarification et de facturation pour les services

Julien explique que la tarification est un élément clé pour le succès des services. Il déconseille de facturer à l'heure et recommande plutôt de facturer par prestation ou par forfait. Il illustre cela avec des exemples, comme le nettoyage de vitres, et souligne l'importance de la cash flow et de la trésorerie. Il encourage également à étudier la concurrence pour déterminer des prix compétitifs.

30:05

📈 Développement de la marque et des prix au début du lancement

Julien partage son expérience avec la Business room, une plateforme qu'il a lancée à un prix très compétitif pour attirer des clients initiaux. Il explique que ces clients ont aidé à construire la preuve sociale et à établir la réputation de la plateforme. Il encourage les entrepreneurs à ne pas hésiter à baisser leurs prix au début pour attirer des clients et à demander des témoignages pour renforcer leur crédibilité.

35:07

🔍 Prospection et acquisition de clients pour les services

Julien discute des stratégies d'acquisition de clients, en se concentrant sur l'importance de la prospection outbound et de l'approche inbound. Il souligne que le bouche-à-oreille est un moyen d'acquisition complémentaire mais ne doit pas être la seule stratégie. Il encourage à se mettre dans la peau du client potentiel pour comprendre ses centres d'intérêts et ses habitudes, ce qui permet de trouver des idées pour le toucher efficacement.

40:08

🌐 Utilisation de la publicité et de la collaboration pour attirer les clients

Julien mentionne que la publicité peut être un moyen efficace d'attirer des clients, mais il insiste sur l'importance de se démarquer de la concurrence. Il donne des conseils pour créer une approche originale et de montrer la valeur du service proposé. Il souligne également l'importance de la preuve sociale et de la réputation pour attirer les clients organiquement.

📚 Conclusion et invitation à rejoindre la communauté d'entrepreneurs

Julien conclut en soulignant que l'entrepreneuriat est un voyage et que chaque étape est importante. Il invite les spectateurs à chercher à échaler et à grandir leur business, en tenant compte de leur situation personnelle. Il propose des ressources supplémentaires, comme sa newsletter et la Business room, pour aider les entrepreneurs à démarrer et à développer leur entreprise. Il encourage également à le suivre sur Instagram pour obtenir plus de valeur et à poser des questions dans les commentaires.

Keywords

💡valeur

Dans le script, 'valeur' fait référence à l'importance et à l'utilité que le contenu de la vidéo apporte au public. L'orateur insiste sur le fait de donner de la valeur gratuitement sur YouTube, ce qui peut être interprété comme une offre de connaissances et d'expertise sans rien attendre en retour. Cela illustre la générosité et la volonté de partager des informations précieuses pour aider les autres.

💡concentration

L'orateur encourage les spectateurs à se concentrer et à éliminer les distractions pour tirer le maximum parti de la vidéo. Cela souligne l'importance de l'engagement et de la détermination pour réussir dans n'importe quel projet, y compris celui de comprendre et d'appliquer les conseils donnés dans la vidéo.

💡réussir

Le terme 'réussir' est utilisé pour motiver les téléspectateurs à atteindre leurs objectifs et à réaliser leur plein potentiel. L'orateur promet que, si les téléspectateurs suivent ses conseils étape par étape, il est impossible de ne pas générer au moins 1000 € sur les trois prochains mois, ce qui illustre la confiance qu'il a dans la méthode qu'il présente.

💡service

Dans le contexte de la vidéo, 'service' désigne une prestation ou une aide que l'on peut vendre, souvent en tant qu'entrepreneur indépendant. L'orateur explique que la vente de services est un moyen rapide et efficace de générer de l'argent à partir de zéro, en se concentrant sur des tâches spécifiques telles que la comptabilité ou l'organisation de voyages.

💡compétences

Les 'compétences' sont abordées comme des habiletés ou des connaissances spécifiques que les téléspectateurs peuvent utiliser pour créer et vendre des services. L'orateur suggère que les téléspectateurs doivent identifier leurs compétences et les utiliser pour développer des services qui répondent aux besoins du marché.

💡B2B

B2B (Business-to-Business) est mentionné pour décrire un type de service destiné à être vendu à d'autres entreprises plutôt qu'à des particuliers (B2C). L'orateur discute des avantages de se tourner vers des professionnels, notamment la mentalité de l'investissement et le retour sur investissement (ROI).

💡tarification

La 'tarification' est un aspect clé de la vente de services, abordé dans la vidéo comme un moyen de déterminer la valeur des services offerts et de fixer des prix compétitifs. L'orateur recommande de ne pas facturer à l'heure, mais plutôt par prestation ou par forfait, ce qui peut aider à améliorer le cash flow.

💡prospect

Le 'prospect' fait référence aux clients potentiels que les téléspectateurs doivent identifier et atteindre pour vendre leurs services. L'orateur insiste sur l'importance de comprendre le 'client idéal' et de développer des stratégies pour le contacter et le convaincre de l'acheter.

💡acquisition client

L' 'acquisition client' est le processus de recherche et d'attraction de clients pour un service. L'orateur présente différentes méthodes pour acquérir des clients, y compris le bouche-à-oreille, la création de contenu et la publicité, en soulignant l'importance de cette étape pour le succès de l'entreprise.

💡scalabilité

La 'scalabilité' est mentionnée pour décrire la capacité d'une entreprise à grandir et à augmenter ses profits. L'orateur explique que même si un service est prestataire au début, il peut évoluer et devenir plus important et plus rentable avec le temps, en particulier si le service est bien ciblé et bien géré.

Highlights

Julien introduit la vidéo en soulignant qu'il y a longtemps qu'il voulait la faire mais hésitait à donner autant de valeur gratuitement sur Youtube.

La vidéo n'est ni une vidéo de motivation ni de lifestyle, mais une masterclass pour aider à générer au moins 1000 € en 3 mois.

Julien promet que si les conseils sont suivis et appliqués, il est impossible de ne pas générer au moins 1000 € en 3 mois.

Il insiste sur l'importance de se concentrer et d'éliminer les distractions pour tirer le maximum de la vidéo.

Julien se présente comme un accompagnateur d'entrepreneurs et gère un réseau de conseillers en gestion patrimoniale.

Il détaille ses trois domaines de spécialisation: vente de produits, vente de services et vente de contenu.

La vente de services est présentée comme le moyen le plus rapide et efficace pour générer de l'argent à partir de zéro.

Julien donne des exemples de services simples mais rentables, comme l'organisation de voyages ou la gestion de paperasse pour les entrepreneurs.

Il souligne que les services peuvent être offerts à des professionnels ou des particuliers, avec des spécificités pour chaque type de client.

Julien encourage à se demander ce que l'on sait faire et à chercher à comprendre sur quoi l'on peut être utile.

Il mentionne que les services peuvent être très variés et adaptés aux compétences de chacun.

Julien explique que le choix du service doit se baser sur la valeur qu'il apporte aux clients et sur la capacité de le valoriser.

Il insiste sur la nécessité de bien définir l'avatar client pour cibler efficacement le marketing et l'acquisition de clients.

Julien évoque la possibilité de proposer des services complexes nécessitant des compétences spécifiques ou des services plus simples accessibles à tous.

Il détaille les avantages de la vente de services, comme le fait de ne pas avoir à investir de l'argent et d'avoir une marge plus importante.

Julien donne des conseils sur la tarification des services, en recommandant de ne pas facturer à l'heure mais plutôt par prestation ou par package.

Il souligne l'importance de la flexibilité dans la tarification et de ne pas avoir peur de commencer par des prix plus bas pour se démarquer.

Julien mentionne la possibilité de faire appel à des prestataires pour des services qu'on ne maîtrise pas encore, en utilisant le modèle de drop servicing.

Il insiste sur la nécessité de se démarquer en montrant sa valeur et en ayant une approche originale pour la prospection.

Julien conseille de se mettre dans la peau du client potentiel pour mieux comprendre comment le toucher et l'acquérir.

Il explique que la prospection est la partie la plus importante et la plus rentable d'un business, même si elle peut être la plus difficile.

Julien souligne que l'entrepreneuriat est un voyage et que les business peuvent évoluer au fil du temps pour correspondre aux aspirations de chacun.

Transcripts

salut mon ami c'est Julien bienvenue

dans cette nouvelle vidéo ah alors cette

vidéo c'est je

t'avoue ça fait longtemps que je voulais

la faire mais j'ai aussi longtemps

hésité à la faire parce que je me suis

dit donner autant de valeur gratuitement

sur Youtube est-ce que ça a vraiment du

sens mais finalement voilà on y est vous

l'avez demandé sur Instagram c'est la

première mastercl alors cette vidéo

c'est pas une vidéo de motivation c'est

pas une vidéo de lifestyle donc un

conseil si tu veux vraiment tirer un

maximum de ce que je vais t'expliquer

aujourd'hui ferme les autres onglets

concentre-toi enlève toute distraction

et cette vidéo ça va être un test pour

toi ça va voir si on va voir ensemble si

tu es vraiment capable déjà de réussir

si tu veux vraiment réussir et surtout

est-ce que même quand on te donne tous

les éléments pour y arriver tu trouves

encore des excuses ou pas cette vidéo ça

va être un concentré de valeur je vais

te montrer concrètement comment j'ai

accompagné des centaines de personnes à

générer minimum 5000 € en 3 mois et la

promesse que je te dis clairement dans

cette vidéo c'est que si tu la suis de A

à Z tu l'écoutes bien et tuappliques

tout ce que jeis t'expliquer maintenant

il est impossible je te dis bien il est

impossible que tu ne génères pas au

moins 1000 € sur les 3 prochains mois

1000 € je te dis ça pour être vraiment

minimaliste pour moi c'est 5000 € je

suis dans toute transparence c'est pas

possible que tu fasses moins de 5000 €

en écoutant cette vidéo en appliquant

tout ce que je te dis mais voilà pour

les plus sceptiques d'entre vous qui

disent ouais 5000 € c'est trop tu vends

du rêve je sais pas quoi ok on va dire

1000 € pour pour toi donc concentre-toi

enlève toutes les distractions

installe-toi bien et écoute tout ce que

je vais t'expliquer aujourd'hui ça va

être une master classe où je vais

t'expliquer tout de A à Z comment

justement j'accompagne des personnes à

ce résultat là mais je vais quand même

simplifier la chose pour que ce soit

digeste que ce soit agréable ce soit pas

non plus un truc qui va être trop

saoulant parce que bon je sais que tu as

pas envie de retourner à l'école c'est

c'est logique mais voilà je vais essayer

d'être le plus droit au but possible

mais en même temps te donner un maximum

d'information et si tu as des questions

n'hésite pas tu les poses comme

d'habitude dans les commentaires je me

présente rapidement Julien gram

j'accompagne bah des personnes pour

lancer leur business de zéro ou des

personnes qui veulent améliorer leur

business et en même temps j'ai un réseau

de distribution donc un réseau de

conseillers en gestion patrimoniale sur

deux pays différents de plus de 200

personnes et j'ai aussi un autre

business encore dont je ne parle pas

encore sur

internet mon expérience c'est ça ça fait

plus de 14 ans que j'accompagne des

personnes dans la création de leur

business de A à Z et ici je vais te

donner un concentré de savoir dans cette

mastercl gratuite alors il faut savoir

qu'il y a trois niches dans lesquelles

je suis spécialisé c'est-à-dire que les

personnes que j'accompagne j'ai remarqué

qu'il y a trois niches qui sont hyper

rentables dans lesquels elles ont des

bons résultats ici on parle de démarrer

de zéro donc c'està dire toi qui

regardes cette vidéo tu n'as pas encore

de business tu n'as peut-être pas

d'argent à investir et tu veux générer

tes premiers euros avec un business ce

qui va fonctionner le mieux c'est la

vente de service alors moi je travaille

sur trois pôles la vente de produits la

vente de service et la vente de contenu

vente de contenu formation et cetera

vente de produits des produits physiques

ça peut être du dropshipping ou autre ou

alors la vente de services la vente de

servicees mon ami c'est le moyen le plus

rapide et le plus efficace pour générer

de l'argent en partant de zéro

maintenant tu vas me dire Julien mais

les services c'est très large et en

effet c'est hyper large mais c'est ce

que je vois qui rapporte le plus

d'argent facilement quand je dis facile

c'est pas dans le sens qu'il y a pas

beaucoup d'effort c'est dans le sens

qu'il n'y a pas d'argent à investir il y

a pas de il y a pas de B grande je

dirais financier à avoir c'est tu peux

vraiment démarrer de zéro alors

qu'est-ce que je veux dire par service

déjà tu peux avoir deux types de clients

tu peux t'adresser à des professionnels

ou tu peux t'adresser à des particuliers

on va voir exactement quelles sont les

les spécificités des professionnels et

des particuliers mais d'abord on va voir

ensemble notre service qu'est-ce qu'on

va proposer qu'est-ce que je veux dire

par service c'est tout simplement

aujourd'hui ce qu'il faut que tu te

poses comme question c'est qu'est-ce que

tu sais faire ok qu'est-ce que tu sais

faire qu'est-ce que tu maîtrises et

beaucoup de gens me disent oui Julien

moi je sais rien faire non rien de

spécial j'ai j'ai fait de job dans ma

vie mais rien de spécial il y a d'office

des choses que tu sais faire c'est juste

que tu ne te connais pas tu t'es jamais

réellement posé la question et tu as

jamais cherché à comprendre sur quoi

est-ce que tu peux être utile peut-être

qu'un jour on t'a dit ah mais toi par

exemple ce qui est bien c'est que tu

sais faire des tches répétitives sans te

fatiguer peut-être que toi c'est tu es

juste bien organisé moi je te donne un

exemple très simple pour te donner un

exemple de service j'ai plusieurs

sociétés en Belgique et je dois tenir la

comptabilité là-dessus et de la

paperasse autant je suis très bon dans

mes business autant je n'aime pas euh

faire tout ce qui est trié de la

paperacee les factures et cetera et

cetera et ben j'ai une personne qui me

rend ce service donc qui me facture ce

service le service c'est quoi c'est

juste de venir de trier toutes mes

factures par date chronologique par

nature et cetera et de faire

l'intermédiaire entre moi et mon

comptable parce que mon comptable il

aime pas que je lui amène mes factures

dans n'importe quel sens et justement

cette personne-là fait ça et c'est un

service qui est tout simple ça demande

pas des compétences extraordinaires ça

demande pas des connaissances

extraordinaires ça demande juste d'être

une personne qui est organisée et qui

n'a pas de problème avec la paperasse

qui aime faire ça moi je déteste faire

ça donc je le fais pas et ben cette

personne-là crois-le ou pas gagne de

l'argent tous les mois rien qu'en

faisant ça et ça c'est un exemple je

donner plein d'exemples dans cette dans

dans cette masterclass je donnais plein

d'exemples euh là maintenant je t'ai

donné quelque chose de professionnel

c'estàdire de quelque chose vraiment de

de de lié au travail je don un exemple

très simple tu peux comme service

organiser des voyages j'ai une personne

dans la Business room qui gagne de

l'argent en organisant des voyages

combien de fois toi tu été sur internet

tu as regardé des vidéos de voyage des

destinations de rêve et tu as dit ah

ouais ça ça ça c'est un bel endroit je

mets dans ma Bucket List parce que je

veux voyager plus tard et ben sache

qu'il y a des gens par exemple comme moi

ou même comme des amis entrepreneurs que

j'ai qui adorent voyager qui ont les

moyens mais qui n'aiment pas se casser

la tête à chercher les endroits faire

les réservations voir quel parcours on

va faire et cetera et ben tu peux vendre

des voyages clés en main voilà donc des

voyages des trip de 5 jours premier jour

vous allez dans telle destination il y a

tel hôtel il y a ça dedans et cetera et

la personne voule organiser un parcours

de TR qu destinations de suite bien sûr

là-dessus ben vous facturez le prix des

chambres plus l'organisation donc votre

marge et ben croyez-le ou pas mais

beaucoup de gens sont prêt à vous payer

pour ça alors bien sûr faut qu'ils aent

les moyens mais encore une fois

justement on va revenir donc ça pour

vous dire que le un service ça peut être

tout et n'importe quoi cette vidéolà

elle est pas scriptée donc au fur et à

mesure je vais vous donner peut-être des

autres services qui me viennent par la

tête il y a plus de 100 personnes que

j'ai comme ça comme exemple que

j'accompagne actuellement et qui me

donneent un peu par ce qu'ils font et il

y a des choses qui vont venir à l'idée

mais juste pour vous dire que un service

c'est ni plus ni moins que quelque chose

qui va faciliter la vie de quelqu'un ou

rendre un business par exemple plus

rentable ou traquer des datas par

exemple pour qu'une personne puisse

améliorer son business en fait c'est

c'est ça qu' va falloir comprendre c'est

aujourd'hui qu'est-ce que tu peux

apporter qu'est-ce que tu peux apporter

et à qui et et en fait ce qui est bien

avec la vente de service c'est que c'est

là pour tous les niveaux de skills

peut-être que toi qui me regarde tu es

quelqu'un de très mathématique très euh

technique et du coup tu peux aller sur

des services très très spécifiques tu

vas aller par exemple récolter des des

Data pour des pour des grosses boîtes et

leur permettre de de faire des

projections et cetera si je te dis ça

maintenant il y a T d'autres qui vont se

dire écoute moi Julien je suis pas du

tout je suis pas du tout technique moi

quand tu me parles de ça je me sais pas

dans mes cordes et ben choisis un

service qui est beaucoup plus simple

accessible et facile parce qu'en fait

dans le dans le monde du service il y a

de la place pour tout le monde soit tu

vas faire un truc beaucoup plus complexe

soit tu vas faire un truc beaucoup plus

simple mais il y a de la place pour tout

le monde donc pose-toi réfléchi tu peux

utiliser par exemple aussi chat GPT qui

va donner des idées de services que tu

pourrais proposer mais on va parler dans

ce dans dans cette mastercl de la vente

de servic on va choisir quel service on

va regarder comment attaquer quel type

de client à quel type de client il faut

s'adresser comment facturer à ses

clients et cetera et cetera on va voir

tout ça ensemble lors de cette mastercl

alors maintenant on va choisir notre

service alors pour choisir le service

qu'on va proposer il y a plusieurs

questions à se demander est-ce que je

suis une personne qui est plutôt

digitale ou par exemple plutôt manuel

parce que suivant ça on va aller sur

différents types de de service et aussi

le deuxième facteur qui va être très

important c'est est-ce que je veux me

baser sur une compétence que j'ai déjà

ou est-ce que je suis prêt à développer

nouvelles compétences ça aussi c'est

très important donc si tu es prêt à

développer nouvell comp compétence on va

chercher une compétence qui va être

assez simple assez accessible et qui

peut s'apprendre assez rapidement et

franchement il y en a énormément je

donner tout à l'heure des exemples de de

compétences et de services que des gens

dans la Business room proposent là je

vais changer je vais donner des exemples

justement bah de personnes que

j'accompagne et ce qu'il propose et tu

vas voir qu'il y a vraiment énormément

de choix ensuite on va se demander

est-ce que notre service c'est plutôt du

B2B ou du B2C donc pour l'ffaire simple

est-ce qu'on va plus s'adresser à des

parties particulier ou à des

professionnels alors il y a des

avantages des inconvénients dans les

deux mais en gros quand on va s'adresser

à un particulier ça va être beaucoup

plus flexible si on peut dire ça comme

ça même si moi je t'avoue que quand je

regarde les retours que j'ai avec les

personnes que j'accompagne les services

qui s'adressent au professionnels ont

quand même des avantages alors qu'est-ce

qu'on va voir comme avantage ben c'est

déjà la mentalité heri la mentalité hroï

la part les entrepreneurs justement

pense comme ça et c'est ce qui fait que

ça va être plus facile de travailler

avec eux en gros la plupart des

particuliers excuse-moi du terme vont

souvent penser comme des pauvres alors

qu'est-ce que je veux dire pas penser

comme des pauvres c'est qui vont pas

vouloir réellement investir alors qu'un

professionnel plus parce qu'il va

calculer le ROI donc la mentalité roi

c'est quoi c'est que la personne va

regarder ce qu'elle gagne par rapport à

ce que ça lui coûte euh pour donner un

exemple concret de ce que je veux dire

par là euh ça c'est exemple que j'aime

bien donner bah c'est un l'avocat c'est

une histoire he je raconter une histoire

c'est un avocat qui qui facture ses

honoraires à 100000 dollars et euh j'ai

fait un test dans mon compte Instagram

j'avais dit voilà est-ce que vous pensez

que qu'il est possible qu'un avocat

facture ses honoraire à 100000 dollars

et la PE des gens ont dit non non non je

CIS j'étais à 75 % de personnes qui ont

dit non et la réalité c'est que ben

c'est le cas c cet avocat facture

réellement ses honoraires à 100000

dollars alors pourquoi est-ce qu'il le

fait ben c'est très simple euh il est

spécialisé dans les divorces aux

États-Unis et il s'adresse qu'à des

clients qui sont multimillionnaires et

comme tu le sais sans doute au aux

États-Unis lorsque tu as un divorce ben

ton ta femme peut partir avec la moitié

de de ta fortune donc quand tu as un

patrimoine de 20 millions et que ta

femme parvec la moitié ben tu peux

perdre 100 millions donc si tu as une

personne que tu payes 100000 dollars

mais qu'à la place de perdre 10 million

tu vas en perdre que 5 et ben c'est un

très bon coût c'est une bonne affaire le

heroi il est bon ce que tu as dépensé

par rapport à ce que tu gagnes c'est

intéressant et c'est ça en fait qui qui

qui est important c'est que ça c'est une

mentalité que tu auras beaucoup avec

avec des professionnels voilà je vous a

aider dans votre acquisition client ça

va vous coûter autant mais attention

quand vous avez déjà un client vous vous

remboursez et tout le reste c'est du

gain pour vous c'est que c'est beaucoup

facile de Closer ces personneslà les

particuliers ont moins cette

mentalité-là un exemple basique moi je

le sais parce que je le faisais avant

euh quand je propose par exemple des

accompagnements des des coachings bah au

tout début quand il y avait pas encore

beaucoup de preuves sociales que gens me

connaissaient pas trop et cetera bah des

fois tu as des personnees ils vont te

dire ah oui mais c'est cher pourtant tu

vas sortir un prix qui est correct mais

ils vont te dire c'est cher et quand tu

leur dis ok mais vous allez payer ce

montant-là pour avoir la garantie de

créer un business qui va vous générer

autant par mois donc autant par année

donc autant pour des pendant des années

pendant 10 ans 20 ans et si vous

calculez ce que vous gagnez pendant 10

ans 20 ans par rapport à ce que vous

payez aujourd'hui ça représente rien du

tout et ça justement c'est quelque chose

que les particuliers ont beaucoup de mal

à faire même toi qui cette vidéo ça se

trouve tu n'as jamais pensé comme ça et

ça c'est vraiment euh le mindset qui va

changer entre les entrepreneurs et les

non entrepreneurs donc c'est très

important de t'adresser à des personnes

qui vont avoir la logique de ce que tu

proposes parce que au plus c'est le cas

ben au plus ça va être facile de vendre

donc ça ça va être important de est-ce

que notre service s'adresse à des

particuliers ou des des professionnels

et est-ce que ce que j'apporte ça a

assez de valeur aux yeux de mon client

euh un client fortuné par exemple n'aura

aucun problème de dire ok ben tu

m'organises un voyage et je sais que

quand je calcule le prix de toutes les

chambres et cetera et cetera mais il y a

peut-être 2000 € de marche qui sont dans

ta poche une personne qui a le qui a une

mentalité entrepreneur et qui gagne sa

vie n'aura aucun problème avec ça une

personne qui n'a pas les moyens va

directement dire ah ouais mais c'est

trop cher ah mais si c'est pour faire ça

je je les bouquerai moi-même parce qu'on

est on s'adresse pas à la bonne niche au

bon clients donc ça ça vaêtre très

important justement dans le service

qu'on va choisir c'est à qui on

s'adresse moi aujourd'hui comme j'ai

expliqué je paye une personne pour trier

ma paperace mais je connaît des autres

entrepreneurs si vous leur proposez ils

vont vous dire non parce que peut-être

ils sont ils sont déjà assez organisés

ou peut-être que pour x ils vont dire

que ce cette dépense n'a pas de sens

mais pour moi ça a du sens parce que le

temps que je vais prendre à trier cette

paperasse quand je regarde mon taux

horaire mon coût horaire ce que je peux

générer en travaillant moi-même et ben

en fait je suis gagne plus d'argent en

étant concentré sur ma zone de génie et

sur mes business qu'en étant en train de

faire de la paperasse al encore plus ça

me saoule donc ça c'est très important

c'est qu'est-ce qu'on va solutionner à

quel type de personne on s'adresse donc

là je te laisse réfléchir à ça je te

laisse réfléchir à déjà si tu veux faire

quelque chose plutôt de manuel ou plutôt

en ligne ou digital ensuite est-ce que

tu veux plus t'adresser à des

particuliers ou alors à des

professionnels et ensuite ce que tu veux

proposer est-ce que tu penses que ça a

assez de valeur à leurs yeux ou est-ce

que tu sais assez le valoriser et bien

entendu est-ce que c'est une compétence

que tu as déjà ou est-ce que c'est une

compétence que tu es prêt à acquérir

maintenant que tu as choisi justement

ton service encore une fois si tu as pas

trouvé d'aidé directement euh te prends

pas la tête tu peux regarder sur

beaucoup de vidéos YouTube tu sais

Youtube c'est une grosse source de

distraction mais c'estussi un bel

endroit tu peux apprendre et trouver

beaucoup d'informations regarde tous les

business de servicees qui existent

regarde avec chat GPT et cetera tu

verras par exemple tu dis voilà moi je

suis passionné de ça donne-moi 20 idées

de services que je pourrais vendre ou

que je pourrais proposer en tant

qu'entrepreneur à différents types de

personnes tout en prenant en compte le

fait que par exemple j'ai pas d'argent à

investir et cetera et cetera par exemple

pourquoi parce que euh beaucoup trop de

personnes viennent me voir avec des

idées business qui nécessitent beaucoup

de capital alors que si tu as pas

l'argent ne va pas dans des idées comme

ça va dans des des idées qui sont à

t'apporter et donc qui demandent pas

d'argent lorsqu'on veut démarrer alors

les avantages de la vente de services ça

va être quoi principalement justement il

y a pas d'argent à investir ça c'est

important c'est-à-dire que la personne

te paye tu V directement avoir de

l'argent directement encaisser mais tu

as pas d'argent à sortir tu as pas de

stock à acheter tu as rien tu as même

pas besoin de faire beaucoup de création

de contenu ou des choses comme ça et ça

c'est très important parce que

aujourd'hui j'accompagne des personnes

sur différents types de niches mais des

fois il y a des niches qui

malheureusement c'est une réalité faut

du capital pour démarrer alors même si

tu as Pierre Paul ou Jacques qui te dit

que tu peux démarrer de zéro il y a des

business si tu as pas de tune c'est très

compliqué la vente de service tu peux

démarrer vraiment de zéro avec rien dans

les poches du coup aussi tu as beaucoup

de Marg donc la différence entre ton

chiffre d'affaire et ton profit bah

c'est très proche parce que ben je vois

beaucoup de gens dire ah voilà bah j'ai

vendu pour autant par jour mais après

faut payer les marchandises faut payer

la logistique faut payer l'envoi faut

payer C faut payer ça et entre le

chiffre d'affair et le profit il y a une

différence dans la vente de service

l'avantage c'est que en général quand tu

fais c'est directement dans ta poche

aussi tu as de la flexibilité de

tarification ça on va voir ça ensemble

tout à l'heure tu as pas besoin de

beaucoup de clients donc sur certains

types de service tu peux marger très

fort et tu as pas besoin d'énormément de

clients et surtout ce sont des business

qui sont très souvent scalables

c'est-à-dire que même si tu es dans la

prestation au début tu peux avec le

temps prendre de la hauteur grandir

déléguer justement ce service et ne plus

être la tête dans le dans l'opérationnel

tout le temps en fait maintenant dans

les exemples que j'ai de personnes qui

font des qui proposent des services j'ai

vraiment de tout donc quand je te dis

tout c'est vraiment de tout comme

j'avais dit organisation de voyage j'ai

aussi par exemple courtier automobile

donc tu as une un véhicule tu veux le

vendre mais tu as pas envie de te casser

tête avec les visites et cetera et

cetera la personne s'en occupe tu veux

acheter un véhicule mais tu veux

t'assurer que le véhicule est sain mais

tu as pas envie non plus de taper tel

pays pour aller voir et cetera de ben

voilà sur la sur sur demande du client

voilà je cherche tel modèle avec tel

kilométrage et tel type de configuration

la personne va chercher pour toi te

montrer le véhicule faire les tests tout

voir et cetera te facturer le véhicule

bien sûr avec la marge pour le service

et puis voilà bien sûr là il faut aller

sur des véhicules un peu plus un peu

plus premium c'est pour vous dire qu'il

y a vraiment il y a vraiment de tout

j'ai Corentin que vous avez déjà vu dans

la la chaîne Youtube qui lui fait des

des lead lead generation donc si tu as

un business et que tu as besoin de Lead

tu as besoin de de prospect chaud par

rapport à ton business bah lui il va te

L fournir sur des business un peu plus

physiques il y a par exemple le

nettoyage de vitrre j'en ai quelquesuns

dans dans la Business room qui font ça

ça marche très bien le kit de nettoyage

il coûte pas cher il y a énormément de

demandes alors bien sûr on va aller

cibler des clients qui sont qui sont

concernés donc ça va être des

professionnels avec des grandes façade

ça va être des particuliers avec des

maisons très vitrées et cetera mais

encore une fois ce sont des choses qui

fonctionnent le closing aussi le closing

c'est connu hein tu as les infopreneurs

par exemple comme moi qui euh par

exemple parfois ont des des appels avec

des des personnes qui veent rejoindre un

service ou un produit bien sûr ben faut

des personnes pour le faire et pour

expliquer tout et pour encaisser les

paiements et ben voilà hop le closur

peut le faire l'administratif moi par

exemple j'ai un j'ai des business qui

sont sur plusieurs pays avec des

obligations légales dans plusieurs pays

Ben qui s'occupe de ça voilà donc tout

ça pour te dire que aujourd'hui si tu te

poses et que tu réfléchis tu vas

d'office trouver un service que tu peux

proposer autour de toi maintenant une

fois qu'on a choisi notre service il va

falloir définir son avatar client alors

alors l'avatar client en gros c'est à

qui est-ce que s'adresse mon service

pour que je puisse plus facilement

cibler et aligner le marketing et

l'acquisition client à cet fameux avatar

client donc par exemple mon client quel

âge il a en moyenne quel sexe

quelle quelle particularité donc je

prends je prends un exemple si

maintenant bah je suis nettoyeur de de

de vitre ben il faut des personnes qui

ont des maisons très vitrées par exemple

ou alors des commerces qui ont des des

des vitrines si je vais m'adresser à une

personne par exemple qui a une maison

avec des toutes petites fenêtres il y a

des fortes chances qu'elle me disent

mais écoutez moi mes vites je nettoie

moi-même donc il y a plein de de

paramètres comme ça à prendre en compte

lead generération par exemple B qui dans

quel type de business on a besoin de

Lead tout le temps courtier automobile

quel type de personne va va quel type de

personne va vouloir déléguer le fait

d'acheter une voiture on sait que par

exemple les jeunes bah on aime bien

acheter une voiture à l'étranger faire

le déplacement avec des potes on va voir

la voiture on la regarde ok elle est

cool on met des plaques et on repart

mais des personnes qui vont être plus

âgées qui vont être plus premium plus

occupé et leur temps va valoir plus

d'argent à un moment ils voudront plus

se casser la tête à aller chercher des

voitures eux-mêmes là j'ai l'exemple

typique avec un ami à moi qui vient

acheter une nouvelle voiture une Ferrari

bah il est passé par un courtier

d'ailleurs qui fait parti de la Business

room et 6000 km de d'écart entre le

particulier qui acheter la voiture et la

voiture en elle-même le courtier a tout

géré de A à Z checker la voiture faire

les entretiens l'acheter la remettre en

état et cetera tout donc c'est pour vous

dire que en fait chaque produit a son

client bah chaque service aussi pareil

euh làf coupé c'est veut dire que chaque

service à son client mais il va falloir

bien définir son avatar client quel type

de personne va faire appel à ce service

par exemple ben moi voilà la personne

qui s' qui qui m'aide à trier ma

paperasse bah il faut s'adresser à un

entrepreneur bah qui est très occupé qui

a des obligations en terme de paperass

et surtout qui n'aime pas le faire là

j'ai des amis moi j'ai des amis

entrepreneurs euh je peux te garantir

que si tu vas chez eux pour les aider

pour la paperasse tu vas arriver il y

aura rien à faire parce qu'ils sont

hyper organisés ils aiment bien faire ça

et du coup ils aiment pas le déléguer et

du coup c'est fait et il y a des

personnes comme moi qui sont à l'inverse

mais c'est pour vous dire voilà c'est

important de bien cibler son avatar

client parce que aujourd'hui je vois

beaucoup de personnes qui lancent des

services et qui disent ah mais

j'arrivais pas à trouver de clients ah

mais les clients c'est compliqué ah mais

on m'envoyé balader et cetera et c'est

souvent parce que l'avatar client est

mal défini il faut vraiment se poser la

question de ok ce que je propose à qui

est-ce que ça s'adresse quel type de

personne seraiit prête à payer par

exemple pour ça euh pour vous donner un

exemple très simple hein là je je sors

vraiment de de de de de ce contexte-là

mais je vais parler par exemple d'un

produit bah aujourd'hui il y a certaines

marques de haute couture enfin même pas

de ha couture de design parce que pour

moi c'est de la c'est de la fast fashion

donc ça coûte cher mais c'est pas

spécialement de la qualité qui vendent

des t-shirts à 500 800 € 1000 € et

cetera avant j'étais adepte de ça

maintenant plus du tout ok un t-shirt si

vous adressez à une personne qui n'a pas

les moyens et le dire d'acheter un

t-shirt à 500 € C personne va vous dire

mais c'est trop cher c'est n'importe

quoi mais des gens qui ont les moyens

vont les acheter alors est-ce qu'ils ont

besoin est-ce qu'un t-sht à 500 € tiens

plus chaud qu'un t-shirt à 15 € pas du

tout c'est ce besoin de entre guillemets

imp reconnaissance monter sa valeur

sociale et cetera et

cetera tout ça pour vous dire que encore

une fois si on arrive à vendre des

t-shirt à 500 € pourquoi tu vendrais pas

ton service c'est juste encore une fois

qu'il faut s'adresser à la bonne

personne bien marketer son offre et bien

la l'amener sur la table donc ça c'est

très important mais quand on maîtrise

cet aspect là d'office vous allez avoir

des résultats donc surtout bien définir

son avatar client ensuite on va voir son

on va bâtir son offre donc on va voir en

fait comment est-ce que l'on va se

brander comment on va pricer son offre

alors le branding ça c'est pas compliqué

on le sait aujourd'hui sur les réseaux

il faut

exister donc on peut être présent sur

les réseaux maintenant la question à se

poser c'est quel est le réseau le plus

adapté par rapport à mon type de client

estce que c'est plutôt Instagram

Facebook LinkedIn ça je te laisse je te

laisse voir en général Ling c'est plus

pro Instagram moi je je t'avoue que

c'est c'est très intéressant parce que

il y a beaucoup de monde dessus et c'est

un un réseau social qui est très basé

sur le visuel donc on peut très

rapidement catcher l'attention des gens

et être entre guillemets viral et avoir

des bons

résultats par exemple bah un exemple

tout ce qui est nettoyage et cetera bah

sur Instagram c'est visuel ça marche

bien tout ce qui est nourriture aussi

donc voilà il faut faut faut voir

ensuite on va voir le pricing alors pour

le pricing il y a plusieurs aspects à

voir c'est premièrement comment est-ce

qu'on va facturer déjà une facturation

que je vous déconseille c'est de

facturer à l'heure ne faites jamais ça

facturer toujours à la prestation ou au

package donc soit à la prestation ou

soit par exemple des packages de

prestation par exemple c'est autant pour

cinq prestations l'avantage de ça ça va

vous donner plus de cash flow ça va vous

donner plus de de de de de liberté pour

pouvoir justement améliorer votre offre

pour

pouvoir scaler pour pouvoir vous

projeter et cetera donc c'est toujours

important de pouvoir vendre par exemple

un exemple très simple si tu fais du

nettoyage de vitre un exemple comme ça

basique ben au lieu de dire voilà bah

nettoyage che autant même si c'est une

solution bah ça Perm de faire un PAACK

de C nettoyages et par exemple quatre

payants le 5ème est offert par exemple

mais avec le prix qu'on va mettre au

final on va s'y retrouver l'avantage

c'est quoi c'est que du coup on sait

déjà que on a encaissé pour C nettoyages

on peut déjà se projeter sur la suite

donc ça ça va être très important bien

sûr après faut encaisser ce qu'on peut

assumer parce que si on encaisse chez

tout le monde et qu'après on délivre pas

là il y a un problème mais il va falloir

toujours essayer de d'optimiser

justement ce côté cash flow ce côté

trésorerie et ça c'est ça va être un

moyen de le faire aussi ça va être

important de regarder si on a des

concurrents alors la concurrence

extraordinaire faut pas avoir peur de ça

mais ça va permettre justement de voir

ok est-ce que j'ai des concurrents

comment est-ce qu'il facturent comment

est-ce qu'il fonctionne à combien est-ce

qu'il factur ça don aussi une idée du

prix parce que ça peut arriver en

Prestat ou en service ça ça peut vous

arriver si vous avez surtout un service

qui est un peu novateur et qui existe

pas encore sur le marché au début vous

allez être par exemple pas assez cher et

vous allez vous rendre compte en en

donnant votre prestation que finalement

mais vous êtes pas assez cher vous y

retrouvez pas c'est pas grave on adapte

le prix mais il vaut mieux fonctionner

comme ça que à l'inverse aussi petite

parenthèse pour les personnes qui ont le

syndrome de l'imposteur de se dire ok

mais moi est-ce que je maîtrise bien ça

je vais faire payer des gens et cetera

et cetera n'ayez pas peur de baisser vos

prix au début et d'être moins cher c'est

hyper important je vais vous donner une

petite histoire très simple vous savez

que j'ai un problème d'accompagnement

qui s'appelle la Business room qui pour

moi est la meilleure solution sur

internet pour démarrer son business de

zéro c'est une réalité je le pense j'ai

pour donner une idée depuis le début que

j'ai lancé j'ai eu une seule demande de

remboursement une seule demande de

remboursement pour une personne qui

avait pas prévenu sa femme et sa femme

m'a dit que finalement ça rentrait pas

dans le budget donc voilà et même cette

personn était hyper satisfaite donc ça

pour vous dire que j'ai zéro plainte

zéro remboursement sur la Business home

quand je parle avec des personnes autour

de moi qui font de la formation du

coaching ils ont tous des demandes j'ai

j'ai vraiment tenu à donner aux

personnes qui sont vraiment motivé

toutes les chances d'y arriver pourquoi

je te parle de ça parce que quand j'ai

commencé la Business room je l'ai vendu

je je te donne le prix ici je l'ai vendu

à 500 € je sais pas si tu te rends

compte c'est rien du tout avec un accès

à vie et Cera la totale à 500 €.

pourquoi j'ai fait ça parce que mon

business il démarrait c'est-à-dire que

j'avais une vision j'avais une idée mais

c'est mais le produit n'était pas encore

fini donc tous les gens qui ont rejoint

j'ai dit écoutez les gars sachez une

chose voilà à quoi ça va ressembler

voilà ce qu'il y aura dedans mais là on

est au tout début donc si vous rejoignez

maintenant sachez une chose c'est une

pressale donc vous allez avoir un prix

mais vraiment plus bas mais il faudra

juste être tolérant et accepter que le

produit fini il sera là dans plusieurs

mois que les formations vont arriver au

fur et à mesure que les coachs vont

arriver au fur et à mesure que tout va

arriver au fur et à mesure et ces

personneslà m'ont fait confiance

aujourd'hui bah ils sont hyper contents

parce qu'ils ont eu un truc de fou à un

prix hyper bas mais moi aussi je suis

hyper content je suis hyper content

pourquoi parce que je sais que j'ai

donné l'opportunité à des gens d'avoir

un service de malade à moins cher et

surtout aujourd'hui ils m'ont servi de

preuve sociale pour la suite parce que

Sin ont des résultats don qui me font

des témoignages et cetera et cetera et

c'est grâce à eux qu'aujourd'hui de

nouvelles personnes rejoignent donc

c'est pour vous dire que n'ayez pas peur

au tout début de baisser vos prix par

exemple je sais pas tu as lancé un

service et tu es pas sûr de ton coup et

ben c'est pas grave baisse ton prix soit

un peu moins cher que les autres et

quand tu es sûr que tu fais de la

qualité et que tu mérites ton prix là tu

mets ton prix et en contrepartie par

exemple n'hésite pas à demander bien sûr

du témoignage de l'aide des des

personnes qui vont te suivre au début

parce que aujour aujourd'hui beaucoup de

gens ont peur de dire qu'ils démarent si

tu démarres un service maintenant je

vais te dire quelque chose moi je suis

entrepreneur et j'ai embauché beaucoup

de gens j'ai jamais eu peur d'embaucher

quelqu'un qui démarre jamais parce que

les gens qui démarrent ils ont une chose

que les anciens ont moins c'est qu'ils

ont faim ils ont faim ils sont motivés

alors peut-être qu'ils ont moins de

connaissance et lesnaissan ça va

s'acquérir avec le temps mais par contre

ils sont ils ont faim parce qu'ils

veulent à tout prix prouver alors bien

entendu je dis pas ici de démarrer avec

le premier première personne qui va te

contacter qui qui est motivé parce qu'il

vient de démarrer mais c'est pour vous

dire que si vous êtes motivé vous êtes

carré vous avez des compétences vous

vous vous montrez à votre client que

vous êtes vraiment déterminé je peux

vous garantir que votre client il va

vous donner une chance et vous pouvez

démarrer même si c'est peut-être pas la

configuration exactement comme vous

voulez même si vous êtes peut-être pas

encore toutes les compétences comme vous

le voulez la seule chose qu'il faut pas

faire et ça c'est très dangereux c'est

de facturer cher alors que vous avez pas

encore la compétence ça il y en a qui

font cet erreurl d'être trop gourmand en

fait d'être trop gourmand à court terme

parce que l'entrepreneuriat c'est un

voyage c'est un investissement à long

terme si vous faites des des choses

comme ça je vous dis clairement ce qui

va se passer hein vous allez vous

griller les gens vont se passer le mot

dire ah non mais eux laisse tomber ils

sont chers pour rien nan na par exemple

moi j'ai eu ça en montage vidéo euh donc

montage vidéo j'avais fait appel je

rappelle à une agence et quand je n'ai

pas l'autour de moi tout le monde m'a

dit ah mais non mais eux c'est pas

intéressant ils mettent trop de temps à

délivrer c'est pas bien et cetera et

cetera et du coup j'amais fait appel à

eux donc pour vous dire que votre

réputation elle est très importante elle

se bâtit dès le début donc n'ayez pas

peur d'être moins cher au début

d'acquérir les compétences soyez

transparent avec vos clients faites du

travail de qualité et vous allez voir

qu'au fur et à mesure ça va grandir ok

donc on a fait notre offre notre

branding notre pricing donc on a choisi

exactement ce qu'on va proposer on a

fait un petit branding donc on est

présent sur les réseaux si nécessaire on

a trouvé un nom et cetera bon ça ça va

dépendre des services des fois c'est

nécessaire des fois pas spécialement et

le pricing on a défini à combien est-ce

qu'on va vendre notre service et comment

on va le facturer encore une fois pour

ces choses-là si vous galérez le plus

simple c'est trouver 10 concurrents 10

personnes qui font ce que vous voulez et

regardez tout regardez combien il

facturent et cetera et là ça va donner

beaucoup beaucoup d'idées si vous avez

pas malheureusement s'il y a pas de

concurrents et que c'est un service qui

est novateur calcuz à peu près les coûts

que ça peut vous revenir avec votre

fiscalité et cetera regardez ce que vous

pouvez facturer pour que ce soit

rentable pour vous et puis de toute

façon n'oubliez pas que les prix sont

toujours adaptables au début petite

parenthèse si tu veux proposer un

service que tu ne maîtrises pas tu peux

faire ce qu'on appelle du drop servicing

ça va être le fait de faire appel à des

prestatairees qui vont faire un service

souvent dans des pays où ça va être

moins cher parce que sinon il y a pas de

réel intérêt et

euh de surfacturer au-dessus de ce

prestataire pour pouvoir justement euh

proposer le service donc je prends un

exemple pour être plus clair euh j'ai un

j'ai une personne àRome qui fait ça il a

un service de montage vidéo mais c'est

pas lui qui fait les montages donc il a

des monteurs et lui en fait il a

l'agence donc il a la façade avec la

social prof avec tout et il va être en

contact directement avec les clients les

clients vont faire appel à lui et le

payer et le montage il va le

sous-traiter il va le déléguer à

d'autres personnes qui vont elles faire

ce travail donc ça c'est une possibilité

maintenant ce dont il faut être

conscient lorsqu'on choisit cette

manière de fonctionner c'est que si ces

prestataires ne font pas bien le boulot

où du retard ou autre on doit faire

tampon entre le client et la prestation

puisque l'agence fait le tampon entre

les deux donc si tu te sens capable de

faire ça c'est un business model qui

fonctionne mais voilà comme tout he

c'est pas c'est pas une solution miracle

il y a des avantages mais il a aussi des

inconvénients une fois qu'on a bâti tout

ça tout ce qu'on a vu ensemble

maintenant on va voir la prospection

donc comment est-ce qu'on va trouver ces

clients

alors déjà le bouche à oreille n'est pas

un moyen d'acquisition client donc ça je

le dis je le redis parce que c'est c'est

fou le nombre de gens qui viennent me

voir en me disant voilà Julien j'ai

lancé mon business mais je galère et

cetera et je dis ok comment est-ce que

je fais pour avoir tes clients ah ben je

fais du bouche à oreille le bouche à

oreille c'est un plus mais faut jamais

compter là-dessus en gros en acquisition

client il y a deux types de mouvement si

je peux dire ça il y a le inbound donc

les clients qui viennent et outbound on

va les chercher donc à l'extérieur on va

les chercher donc le inbound c'est ce

que tout le monde préfère he c'est

logique parce que bah les clients ils

viennent à toi maintenant pour créer

cette ce inbound que le fait que les

gens viennent et ben il il faut se

demander ok ben comment est-ce que je

peux créer ce mouvement là est-ce que

c'est via la création de contenu est-ce

que c'est

via des collaborations est-ce que c'est

via la publicité enfin il peut avoir

plein de choses ça va vraiment dépendre

de de de de ton service mais en gros

comment est-ce que je peux faire pour

que les clients viennent à moi

maintenant en toute

transparence très rares sont les

services que l'on va vendre ou proposer

qui vont où on va pouvoir se permettre

de juste attendre que les clients

viennent la plupart des fois il faut

faire de l'oud B outre donc aller

chercher des clients et là il va fallir

se demander voilà quel est mon avatar

client en fait qui est-ce que je cible

et comment est-ce que je peux

l'atteindre où est-ce que je peux

l'atteindre où est-ce que je peux le

trouver encore une fois t la même

question quel âge il a quel sexe quels

sont ces centres d'intérêts quels sont

les endroits qu'il fréquentent et en

fait en se posant toutes ces questions

là on peut trouver des idées je prends

un exemple si tu as un produit qui

s'adresse plus enfin si tu as un service

qui plus à des personnes premium ben où

est-ce que ces personnes premium vont

euh

est-ce qu'ils vont plus au football le

weekend au golf au paddle est-ce qu'ils

vont plus dans tel club dans tel club et

qui ont plus telles occupations ou pas

est-ce que je peux collaborer avec une

personne qui est souvent en contact avec

eux et toutes ces chosesl en fait quand

en fait ce qu'il faut vraiment faire

quand on veut savoir comment prospecter

c'est on se met dans la peau de son

client potentiel et on imagine sa vie en

fait où on regarde même sur Internet et

on voit ok qu'est-ce qu'il fait en fait

euh quel quel lieu il fréquente quels

sont ses centres d'intérêt où est-ce que

où est-ce qu'il va tout et en fait en

faisant ça on va créer ses connexion

pour trouver des idées de comment en

fait attraper ce client là et moi c'est

un que je fais toujours avec les

personnes la Business room mais c'est

très marrant parce que c'est du

brainstorming et ça marche mais hyper

bien quoi c'est à chaque fois ils disent

tien Julien je voyais pas de cette

manière là alors qu'en fait c'est

tellement simple tu te mets dans la peau

de ton client et tu vas directement

comprendre comment tu peux tu peux

l'avoir donc allez je prends un exemple

concret comme ça on on est sur quelque

chose de concret et tu repars vraiment

avec de la valeur avec cette vidéo si

moi demain je fais du nettoyage de vitre

bah je vais me dire ok donc mon client

il doit euh être entrepreneur et ok il

doit avoir des vitrines et ben je vais

sélectionner des endroit et je vais

aller les démarcher directement

physiquement les les entrepreneurs qui

ont des vitrines si ce sont des des des

particuliers qui ont des maisons je vais

aller dans des quartiers où il y a des

belles maisons avec des grandes vitres

et je vais alors du coup peut-être

laisser des flyers dans les boîtes aux

lettres par exemple ou sinon ce que je

peux aussi faire c'est me rapprocher

d'Agen immobilière qui vendent des

grandes maisons et ils ont besoin que

ces maisons là elles soient propres

lorsqu'ils les vendent ou lorsqu'ils les

présentent et me rapprocher de eux pour

justement vendre mes services là ça

c'est un exemple que je dis comme ça à

chaud mais il y a plein de manières de

penser pour justement toucher son avatar

client si par exemple je suis commercial

ben ça je reçois des messages tous les

jours bah des closeurs qui me disent

Julien voilà je suis closur donc si tu

as des offres que tu propose à des

clients que soit étiquette normal je

veux bien faire les appels de vente pour

proposer à des personnes tes services ou

la Business room ou des choses comme ça

si tu es monteur vidéo c'esti j'en ai

tous les jours des monteurs vidéo il

m'envoie des messages voilà Julien j'ai

vu tes contenu sur Internet j'aime bien

moi si tu veux je fais du montage vidéo

et je peux blab blabi blab blabla blab

blabla donc maintenant on va me dire

ouais mais Julien ok mais comment est-ce

que on se démarque parce que c'est vrai

que pour moi la prospection je vais vous

donner un un conseil qui est très

important c'est au niveau de la PR

prtion si vous êtes fait néant dans

votre prospection vous aurez des

résultats de fait néant un exemple très

simple envoyeer un message Instagram à

des gens c'est hyper facile ça prend 3

secondes du coup les gens que vous allez

cibler ils reçoivent que ça moi

aujourd'hui par exemple quand je sois un

message Instagram pour de la prestation

je réponds même pas après mon compte

Instagram c'est pas toujours moi qui

répond j'ai un Setur qui est de qui s'en

occupe mais en général je réponds pas

maintenant si une personne arrive à

m'approcher différemment

peut-être que ça pourrait m'intéresser

je prends un exemple moi si demain je

suis monteur vidéo au lieu de dire oui

je suis monteur vidéo je fais C je fais

ça je fais ça je fais ça je fais ça bah

c'est de montrer mon travail par exemple

les monteurs vidéos avec lesquels je

travaille c'est parce que j'ai vu leur

travail j'ai dit ah ouais non lui il est

vraiment chaud et c'est comme ça que

c'est moi-même qui suis allé vers la

person en disant écoute voilà moi ton

travail je l'ai vu il me plaît j'ai

besoin de toi pour c pour ça pour ça et

et même par exemple par rapport à mon à

tous les prestataires que j'ai autour de

moi quand je regarde en général c'est

toujours

soit via une personne ou soit l'approche

a été entre guillemets originale ou

alors la personne m'a montré sa valeur

directement et donc ça c'est vraiment

important de vous dire ok comment je

vais me distinguer de tous ces gens en

fait et comment vous allez vous

distinguer ben c'est en montrant votre

personne en

en en nayant pas peur en fait de faire

ce que les autres ne vont pas faire donc

donc dans votre prospection ayez du

bagoû de toute façon les entrepreneurs

ils ont tous des trait de caractère ils

sont têtus après il faut réussir à ê

mais rester coachable en même temps ils

sont ils ont du B goût il faut oser et

en fait entrepreneur c'est ça c'est déjà

le chemin qu'on a pris c'est un chemin

que T cas des gens ne prennent pas donc

il faut d'office avoir du bagû donc dans

votre prospection n'ayez pas peur de il

faut y aller quoi là on est parti c'est

la partie entre guillemets qui est en

général la plus embêtante quand je

coache les personnes souvent la

prospection c'est la partie la plus

embêtante mais c'est tellement la partie

la plus rentable de ton business c'est

tellement la partie la plus importante

de ton business

grosse prospection gros marketing grosse

preuve sociale et puis la boucle est

bouclée et c'est là qu'on crée l'inboun

donc les gens qui arrivent les clients

qui arrivent sans qu'on doit toujours

aller les chercher mais pour pour

alimenter la roue vois tu vois tuas un

peu la la roue en fait de l'acquisition

client que que je viens de t'expliquer

et ben pour que la roue soit alimentée

ben il faut de l'eau en fait il faut que

la roue tourne et pour que la roue

tourne bah c'est l'énergie que tu vas

mettre au début c'est toute ton

implication que tu vas mettre au tout

début et qui après va faire que ton

business va tourner en fait entre

guillemets tout seul quand quelqu'un dit

oui moi j'ai des clients qui tombent qui

arrivent tout seul oui mais il y a

toujours eu une impulsion moi je le vois

par exemple j'ai une vidéo YouTube qui

s'appelle la plus grosse opportunité

2024 c'est une tu peux regarder dans

chaîne Youtube c'est une vidéo qui

explique la Business room ce qu'il y a

dedans cette vidéo c'est la vidéo qui

m'a amené le plus de membres dans la

Business room pourtant c'est pas une

vidéo qui a fait beaucoup de V qu'elle a

fait 2000 vues mais par contre elle m'a

ramené énormément de membres pourquoi

parce que cette vidéo elle explique

concrètement ce que ce que ce que je

propose et elle est bien elle est bien

faite donc c'est pour dire que

aujourd'hui si on me dit oui Julien la

Business room comment tu fais ah ben moi

écoute des fois je vais des annonce et

les gens ils viennent on va dire mais

c'est trop facile ça mais pourquoi parce

que j'ai créé justement ce mouvement là

donc le mouvement c'est quoi bah c'est

qu'au début j'allais vers les gens au

début ben j'ai créé du contenu

j'expliqué à fond ce que je faisais puis

après j'ai fait encore une fois preuve

sociale montré que ça fonctionne et

cetera et puis après la bouclleé bouclé

et puis après ça tourne et puis après

c'est lancé et après ce qu'il faut c'est

toujours alimenter la boucle euh parce

que justement bah dès que l'eau s'arrête

ben la boucle elle arrête de tourner en

fait un peu comme dans un moulin tu vois

donc il faut vraiment alimenter tout le

temps cette cette roue et là du coup tu

as du résultat et ensuite la dernière

étape ce sera de cealer donc la là

maintenant ben tu as déjà tout ce qu'il

faut pour pouvoir lancer ton business et

le mettre en place encore une fois je te

conseille de le faire directement si as

des questions tu les poses en

commentaire faut pas hésiter mais la

suite ce sera justement de chercher à

cealer donc c'est-à-dire d'avoir des

personnes qui vont prester et de

continuer à grandir tous les business ne

sont pas scalables attention mais la

plupart le sont donc c'est ça c'est ça

aussi qui va faire que le choix de ta

niche va être déterminant mais encore

une fois le business faut le voir comme

une opportunité au moment T c'est-à-dire

que si au tuas commencé avec un service

pour ensuite te dire ok bon j'ai fait le

tour de mon service j'ai coffré assez

d'argent et j'ai envie de passer sur

quelque chose de qui va être plus

scalable et qui va devenir plus gros et

qui me correspond plus et ben c'est

parfait parce que l'entrepreneuriat

c'est un voyage c'est plusieurs étapes

c'est pas faire un business toute sa vie

rester là-dessus bloquer pendant 40 ans

même si aujourd'hui B si ça te convient

bah c'est parfait mais si pas tu as la

possibilité dealer et d'aller vers

d'autres horizons voilà je t'expliquer

le processus que j'utilise pour

transformer ben des personnes qui ont

uneid des business et qui vivent

seulement d'un simple salaire et qui

veulent justement bah gagner plus c'est

une méthode qui a fait ses preuves je te

le dis clairement j'ai plus d'une

centaine de personnes qui utilise cette

méthode au quotidien et qui à chaque

fois on ont des résultats euh ça leur

permet justement de démarrer un business

et gagner de l'argent surtout de zéro

c'est sur ça qui est important c'est

vraiment le fait de partir de zéro parce

que justement le service ça te permet de

d'encaisser sans devoir avancer de

l'argent sans devoir avoir déjà une

grande communauté ou des choses de ce

style- làà il y a d'autres types de

business qui fonctionnent avec une

communauté je crois que je faire aussi

d'utres Master Class où je vais en

parler mais là justement c'est vraiment

le service c'est vraiment le moyen de

pouvoir démarrer de zéro si tu veux plus

d'informations n'hésite pas à cliquer

sur le lien que tu verras dans la

description et en commentaire épinglé là

tu auras accès à ma Newsletter tu auras

aussi accès à mon équipe et aussi les

informations pour rejoindre la Business

room qui est pour moi la meilleure

solution clairement pour démarrer ton

business de zéro un business qui te

ressemble qui va correspondre à tes

envies à ta situation et qui va être

rentable et pas un business que tu vas

lancer parce que tu as vu un mec qui

roule en Lambo un qui acheté une

nouvelle patque Philiipe ou des choses

de ce style là donc c'est vraiment pour

que tuas un business qui te ressemble et

qui te corresponde c'est vraiment le

Light motif que j'ai puisque je reste

persuadé que pour réussir dans dans les

affaires bah faut déjà quelque chose qui

te corresponde et qui te convient et la

réalité c'est qu'on a pas tous les mêmes

prédispositions on n pas tous les mêmes

dispositions aussi au niveau de la

famille au niveau du temps au niveau de

l'âge au niveau de plein de choses et

lancer un business justement sans

prendre en compte toutes ces choses tous

ces paramètres et ben c'est se vouer à

l'échec n'hésite pas non plus à venir me

suivre sur mon compte Instagram c'est là

que je suis le plus actif c'est là que

je donne le plus de valeur et c'est là

aussi que tu peux être en contact

directement avec moi vu que j'ai une

particularité c'est que je réponds à cas

tous les messages n'hésite pas à me dire

ce que tu as pensé de cette vidéo en

commentaire si as des questions tu peux

les poser je vais répondre et je te dis

à bientôt pour une prochaine vidéo

c'était Julien Ciao

[Musique]