असंभव कुछ नहीं | Impossible is Nothing | Sandeep Maheshwari

Summary

The video script delves into the concept of human potential and the limitations set by our own thinking processes. It discusses how our mindset can restrict our achievements and encourages questioning our self-imposed barriers. The speaker uses various examples, including business scenarios and life experiences, to illustrate the power of asking the right questions and thinking beyond conventional boundaries. The narrative aims to inspire individuals to expand their thinking and explore the possibilities beyond what they currently perceive as achievable.

Takeaways

• 🤔 The power of thinking: The transcript emphasizes that our achievements in life are limited by our thinking process and how far we dare to think determines what we can achieve.
• 🧐 Questioning our limits: It is important to ask ourselves if our current mindset is a barrier to achieving more and to challenge the limits we set for ourselves.
• 🙅‍♂️ Avoiding complacency: Many people settle for mediocrity because they stop asking questions and exploring beyond their current understanding, which stagnates their growth.
• 💡 The importance of asking 'right' questions: The speaker discusses the difference between 'right' and 'wrong' questions, suggesting that the right questions lead to insights and growth, while the wrong ones may be a waste of time.
• 🔄 The cycle of questioning and learning: The process of asking questions, seeking answers, and then asking more questions based on new experiences is a continuous cycle that drives personal development.
• 💼 Career and life goals: The transcript touches on the idea that people often work without deeply questioning their career choices or life goals, which can lead to a lack of fulfillment.
• 👴 Age and questioning: Older individuals may have stopped questioning and exploring, which can result in a lack of wisdom despite their age, highlighting the importance of continuous inquiry.
• 🌐 The universe's complexity: The speaker mentions the vastness and complexity of the universe, suggesting that understanding it can be humbling and lead to a questioning mindset.
• 💭 The mind's questioning nature: As humans, we have a natural tendency to question, which can lead to intelligence and growth, but only if we actively engage in this process.
• 🚀 Exceeding expectations: By asking questions that push beyond our current understanding, we can achieve more than we ever thought possible, as demonstrated by the examples given in the transcript.

Q & A

What is the main theme discussed in the script?

The main theme of the script revolves around the concept of thinking processes, self-belief, and the impact of questioning on personal growth and business strategies.

How does the speaker relate the thinking process to achieving goals in life?

The speaker suggests that the thinking process is directly related to achieving goals, implying that one's ability to think big and ask the right questions can lead to greater achievements.

What is the significance of asking 'right questions' according to the script?

The script emphasizes that asking the 'right questions' is crucial for expanding one's thinking and for gaining insights that can lead to breakthroughs in life and business.

How does the speaker link the concept of 'thinking big' with business success?

The speaker illustrates that 'thinking big' can lead to business success by aligning the mindset of the business owner with the potential for growth, innovation, and achieving higher sales targets.

What is the role of 'right kind of questions' in personal development?

The 'right kind of questions' plays a pivotal role in personal development by challenging one's existing beliefs, encouraging exploration beyond the status quo, and fostering a mindset open to change and learning.

Why does the speaker mention the importance of not being confined by small thinking?

The speaker mentions the importance of not being confined by small thinking to emphasize that limiting beliefs can restrict personal and professional growth, and that expanding one's thinking can open up new possibilities.

What is the connection between questioning and the potential for exceeding one's own limitations?

The connection lies in the fact that questioning can uncover and challenge one's limitations, potentially leading to the discovery of new capabilities and the exceeding of previously perceived boundaries.

How does the speaker describe the transformational power of asking questions in business?

The speaker describes the transformational power of asking questions in business as a means to innovate, to understand customer needs deeply, and to create strategies that can lead to significant growth and success.

What is the potential impact of not asking questions according to the script?

According to the script, not asking questions can lead to stagnation, both in personal growth and business development, as it limits the exploration of new ideas and opportunities.

How does the speaker relate the concept of 'thinking big' to the idea of achieving more in life?

The speaker relates 'thinking big' to achieving more in life by suggesting that one's aspirations and the extent of their thinking directly influence the level of their achievements and success.

What advice does the speaker give for overcoming limitations in one's thinking process?

The speaker advises to ask more and better questions, to challenge existing beliefs, and to think beyond the current level of achievement to overcome limitations in one's thinking process.

Outlines

00:00

🤔 The Power of Questioning and Belief in Our Thinking

The speaker discusses the limitations of human potential due to self-imposed thinking barriers. They emphasize that people often don't question their beliefs enough, which can limit their achievements. The speaker encourages asking the right questions and expanding the thought process beyond the confines of current experiences to unlock greater potential and achievements.

05:03

💡 The Importance of Asking the Right Questions for Growth

This paragraph focuses on the significance of questioning in personal and professional growth. The speaker argues that asking the right questions, especially those that challenge our experiences and beliefs, can lead to new insights and broader perspectives. They also discuss the concept of 'right questions' versus 'wrong questions,' highlighting the need to focus on inquiries that are connected to significant life aspects such as health, wealth, and relationships.

10:05

🚀 Advancing Beyond the Ordinary Through Effective Solutions

The speaker talks about the importance of identifying and implementing practical solutions to problems. They discuss the difference between theoretical solutions and those that can be effectively executed. The speaker also emphasizes the need for self-awareness in creating solutions, ensuring they are not only well-thought-out but also feasible and beneficial in real-life situations.

15:06

🛠 Building a System for Business Success and Growth

The speaker discusses the necessity of establishing a robust system in business to manage daily operations and ensure growth. They highlight the importance of assigning clear responsibilities, planning, and focusing on tasks that contribute to the advancement of the business. The speaker also touches on the concept of delegation and the role of a CEO in identifying and assigning tasks to the right team members.

20:08

🔄 The Dynamics of Scaling Up Business and Aligning Team Thoughts

In this paragraph, the speaker explores the idea of scaling up a business and aligning the team's thoughts with the company's vision. They discuss the importance of sharing profits and rewards to motivate the team and the need for clear communication of goals and expectations. The speaker also talks about the challenges of managing expectations and the gap between the team's capabilities and their current performance.

25:09

💰 Navigating Business Realities and the Illusion of Profits

The speaker delves into the realities of business operations, discussing the illusions of profits and the importance of understanding the actual costs and margins. They share personal experiences from opening a garment store and the challenges of dealing with fixed rents and market dynamics. The speaker emphasizes the need to adapt to ground realities and the importance of customer retention for business success.

30:12

🛑 The Impact of Free Offers and Customer Perception

This paragraph discusses the psychological impact of offering products for free and how it affects customer perception and business strategies. The speaker explores the idea that customers may not value what they get for free and that businesses need to be strategic in offering free products to ensure they are still perceived as valuable.

35:12

🎯 The Art of Asking Questions to Drive Business Success

The speaker emphasizes the power of asking the right kind of questions to drive business success. They discuss the importance of understanding customer needs and preferences, and how asking insightful questions can lead to better business strategies and increased sales. The speaker also shares examples from their own business experiences to illustrate the effectiveness of this approach.

40:14

🎰 Leveraging the Psychology of Gaining and the Free Shopping Illusion

The speaker talks about the psychological aspects of human behavior in the context of gambling and the desire for immediate gains. They discuss the idea of offering free shopping experiences as a marketing strategy, comparing it to the thrill of gambling and the potential legal implications of such promotions. The speaker highlights the need for businesses to be innovative while also being aware of the legal boundaries.

45:17

🎲 The Role of Probability and the Appeal of Free Offers

In this paragraph, the speaker discusses the role of probability in business strategies, particularly in offering free products as part of a promotional strategy. They explore the concept of creating an illusion of winning for customers, which can drive them to engage more with the business. The speaker also touches on the importance of understanding mathematical concepts to ensure the sustainability of such business models.

50:19

🎯 The Expansion of Thought and the Quest for Bigger Ideas

The speaker encourages thinking beyond conventional limits and asking questions that challenge the status quo. They emphasize the importance of expanding one's thought process and seeking answers to seemingly impossible questions. The speaker shares examples of how asking the right questions can lead to significant breakthroughs and innovations.

Keywords

💡Achievement

Achievement refers to the act of accomplishing a goal or task. In the context of the video, it is related to the idea that one's thinking process can limit or expand their achievements. The script suggests that people often do not ask themselves the right questions that could lead to greater achievements, thus staying within their comfort zone.

💡Thinking Process

The thinking process is the mental journey one goes through to reach conclusions or make decisions. The video emphasizes the importance of expanding one's thinking process to achieve more in life. It suggests that the limitations people experience are often a result of their own thought patterns, as indicated by the phrase 'थॉट प्रोसेस' (thinking process) used repeatedly throughout the script.

💡Limitations

Limitations are constraints or restrictions that prevent one from reaching their full potential. The video discusses how individuals often limit themselves without realizing it, as seen in the script where it mentions that people do not ask themselves challenging questions, which keeps their thinking process limited and, consequently, their achievements.

💡Questions

Questions are inquiries posed to seek information or understanding. The video script highlights the power of asking the right kind of questions, both to oneself and others, as a means to break through limitations and achieve more. It contrasts 'राइट क्वेश्चन' (right questions) with 'रंग क्वेश्चन' (wrong questions), implying that the type of questions one asks can significantly impact one's life.

💡Potential

Potential refers to the latent qualities or abilities that may be developed and lead to future success or usefulness. The video suggests that many people do not reach their full potential because they do not challenge themselves with the right questions, as indicated by the discussion around the thinking process and its limitations.

💡Mindset

Mindset refers to a set of beliefs or ideas according to which an individual or group interprets the world and responds to it. The video emphasizes the importance of having an expansive mindset to achieve more. It suggests that the way people think about what they can or cannot do directly impacts their achievements.

💡Experiences

Experiences are events or occurrences that leave an impression on someone. In the video, the speaker uses personal experiences and observations to illustrate points about thinking processes and limitations. For example, the script mentions different life scenarios and how they shape one's mindset and potential achievements.

💡Intelligence

Intelligence is the ability to acquire and apply knowledge and skills. The video discusses the idea that intelligence can be hindered by not asking the right questions. It suggests that people who do not challenge themselves with questions remain within their intellectual comfort zone, thus not expanding their intelligence.

💡Problems

Problems are difficulties or issues that need to be resolved. The video script discusses how people often get caught up in small, daily problems and do not focus on larger goals. It implies that by addressing the right kind of problems—those that are significant and long-term—one can achieve more.

💡Innovation

Innovation refers to the introduction of new ideas or methods. The video encourages thinking beyond常规思维, suggesting that innovation in one's thinking process can lead to new opportunities and achievements. It implies that innovative thinking can help break through the limitations set by traditional mindsets.

💡Growth

Growth is the process of developing or becoming larger, more mature, or more advanced. The video's theme revolves around personal growth and how it can be achieved by expanding one's thinking process. It suggests that by asking the right questions and challenging one's limitations, an individual can experience personal and professional growth.

Highlights

The importance of thinking beyond one's current capabilities and the impact it has on achieving maximum potential.

The concept that our thinking process can limit our achievements if we do not challenge ourselves with the right questions.

The idea that many people do not ask themselves the right questions, which in turn limits their thinking process and potential for growth.

The discussion on the difference between 'right questions' and 'wrong questions' and how they relate to our experiences and learnings.

The notion that asking the right questions can lead to new perspectives and a deeper understanding of various aspects of life.

The exploration of how our daily routine and preoccupation with minor issues can prevent us from focusing on significant life goals.

The concept of 'thinking big' and how it can lead to extraordinary achievements that were previously considered impossible.

The emphasis on the need to identify and focus on long-term goals rather than getting caught up in short-term, minor problems.

The discussion on the importance of asking questions that are connected to significant life aspects such as health, wealth, and relationships.

The idea that intelligence is not about having all the answers but being able to ask the right questions that lead to meaningful insights.

The concept of 'thinking big' and its relation to the universe's vastness and the potential for unlimited thinking.

The discussion on the limitations of our thinking process and how it can be expanded by asking questions that challenge our current understanding.

The idea that as we grow older, our ability to ask questions and think innovatively can decline if we do not actively engage in questioning.

The emphasis on the need to create a system in our daily lives that allows us to plan and execute tasks efficiently, leading to business growth.

The concept of aligning team members' thinking with the company's goals and the importance of setting clear targets for collective achievement.

The discussion on the importance of identifying and focusing on the most important tasks that contribute to the long-term success of a business.

The idea that a business owner's role should evolve from daily operations to strategic planning and delegation as the business grows.

Transcripts

हम सबकी अपनी एक थिंकिंग होती है थॉट

प्रोसेस होती है जो हम सोचते हैं खुद के

बारे में कि हम यह कर सकते हैं हम यह कर

सकते हैं मैक्सिमम नंबर ऑफ पीपल जो भी

अचीव करते हैं लाइफ में वो उस थिंकिंग के

रल में ही होता है यानी कि जहां तक व

सोचते हैं उतना ही अचीव कर पाते हैं या

उतना भी नहीं कर पाते हैं बहुत लोग बट

सवाल यह उठता है क्या जो हमारी थिंकिंग है

यानी जो हमारे माइंड में बैठा हुआ है एक

बिलीफ है कि हम इतना कर सकते हैं क्या हम

उससे ज्यादा अचीव कर सकते हैं अगर हां तो

कैसे सर जैसे हम अपने आप से ज्यादा

क्वेश्चंस नहीं करते हैं जिसकी वजह से

हमारा थॉट प्रोसेस जो है वो काफी लिमिट

होता है और वो एक्संड नहीं हो पाता कि हम

उसके बियोंड सोच पाए हम अपने आप से बहुत

ज्यादा क्वेश्चंस नहीं पूछते हैं किस तरह

के क्वेश्चंस जैसे अभी लाइफ में कुछ अचीव

करने की बात हो रही थी कि हाउ वी कैन अचीव

मोर देन व्ट वी थिंक तो सर जैसे कोई पट

जैसे करियर है अगर मैं सैलरीड हूं तो मैं

जॉब कर रहा हूं तो मैं उसमें डेप्थ ज्यादा

क्वेश्चंस नहीं करता हूं कि इधर मैं मतलब

स किसी भी चीज से रिलेटेड हो हम ज्यादा

अपने आप से क्वेश्चंस नहीं कर पाते जिसकी

वजह से मुझे ऐसा लगता है कि थॉट प्रोसेस

भी हमारा लिमिटेड रहता है वो एक्सपेंड

नहीं हो पाता है इसको एक स्टेप और आगे

बढ़ाते हैं हम क्वेश्चन क्यों नहीं पूछते

हैं अपने आप से क्या आप क्वेश्चन पूछते

रहते हैं अपने आप से सुबह से रात सर

क्वेश्चन करते हैं बट राइट क्वेश्चन नहीं

करते अब ये राइट क्वेश्चन क्या होता है

रंग क्वेश्चन क्या होता है राइट क्वेश्चन

जितना हमारे एक्सपीरियंस में चीज आ रही है

उसी से रिलेटेड हम लोग क्वेश्चन करते रहते

हैं मतलब अगर जैसे अग अभी आप कोई क्वेश्चन

करेंगे वो मेरे एक्सपीरियंस से बियोंड है

अब उस चीज के बारे में अगर मैं सोचता हूं

अपने माइंड के अंदर तो एक नया नजरिया

मिलता है उस चीज को देखने का तो वो राइट

काइंड ऑफ क्वेश्चन हो गए इस पर थोड़ा सा

और डीप समझने की कोशिश करते हैं कि राइट

क्वेश्चन और रंग क्वेश्चन क्या होते हैं

आपने कहा अपने आप से हम क्वेश्चन नहीं

करते हैं और यह बात बिल्कुल सही है जब तक

क्वेश्चन नहीं करोगे ग्रो कैसे करोगे लाइफ

में अब ये सही क्वेश्चन क्या है और गलत

क्वेश्चन क्या है ऐसा तो नहीं है कि हम

क्वेश्चंस के साथ में ठहरते नहीं है ड यू

स्टे विद अ क्वेश्चन क्या कभी ऐसा होता है

कि कोई एक क्वेश्चन है जो माइंड में आया

एंड दैट टू इट हैज टू बी द राइट क्वेश्चन

अभी राइट और रंग क्या है उस पर अभी हम ते

हैं बट अगर कोई राइट क्वेश्चन आ भी गया

मान लो आपके माइंड में पहले तो आपको ये

नहीं पता कि वो राइट है रंग है उसके बाद

में अगर वो राइट आ भी गया तो ऐसा नहीं

होता कि वो आ करके चला जाता है अगर उसका

आंसर आपको फटाफट नहीं मिलता है कुछ मिनट

में या कुछ घंटों में नहीं मिलता है लेकिन

अगर उस क्वेश्चन के साथ ठहरना है फॉर अ

फ्यू डेज विदाउट एन आंसर तो क्या हम

अनकंफर्ट बल नहीं होने लग जाते क्या हमें

डर नहीं लगने लग जाता है क्या ऐसा नहीं

लगता है कि बहुत हो रहा है अब छोड़ो इसको

एंजाइटी होने लग जाती है एंजाइटी होने लग

जाती है क्योंकि आप एक अननोन टेरिटरी में

घुस

गए नोन क्या होता है एक क्वेश्चन आपने

अपने आप से पूछा उसका फटाफट से जवाब मिल

गया कहां से मिला अंदर जो इंफॉर्मेशन पड़ी

हुई थी वहीं पे उसका जवाब भी पड़ा हुआ था

तो 99 पर लोग जो कि एक मीडियोक्रे हे हैं

उसमें से 1 पर को मैंने हटा दिया

एक्सेप्शन आर ऑलवेज देयर रीजन कुड बी

समथिंग एल्स मे बी हेल्थ मे बी दिस मे बी

दैट कुछ और हो सकता है बट 99 पर लोग जो

मीडियाकल लाइफ जीते हैं और उसी में मरते

हैं उसके पीछे रीजन क्या है उनकी जो

थिंकिंग है उसमें क्वेश्चनिंग की गुंजाइश

ही नहीं है जितने क्वेश्चंस पूछने थे वह

पूछ लिए बचपन में उसके आंसर्स मिल चुके

हैं अब उनके पास आंसर्स तो हैं क्वेश्चंस

है ही नहीं एंड दिस इज द साइन ऑफ

इंटेलिजेंस आप इस चीज से रिलेट करो अपने

घर में या अपने फ्रेंड सर्कल में

रिलेटिव्स में वो लोग जिनकी एज ज्यादा है

आपसे मान लो डबल एज है लेकिन उन्होंने

लाइफ में कुछ ढंका अचीव नहीं किया अब उनके

पास आप जाओ किसी भी चीज के बारे में बात

करो उनके पास में हर बात का जवाब है एक

ओपिनियन है अपना एक बिलीफ है लेकिन

क्वेश्चन एक भी नहीं है ढंग का और कभी यह

तो है ही नहीं कि मुझे नहीं

पता दे नेवर से दैट जितना आपको नहीं पता

होता एक्चुअल में अंदर से यानी जितना आप

इंटेलिजेंट नहीं होते हो उतना ही आपके पास

में जवाब ज्यादा होते हैं और जितना आप

अंदर से वाइज होते चले जाते हो इंटेलिजेंट

होते चले जाते हो उतना ही आप साइलेंट होते

चले जाते हो यह यूनिवर्स इतना बड़ा है

इसमें इतनी

कॉम्प्लेक्शन एंड क्लीयरली अबाउट एनीथिंग

और यह जैसे जैसे इंसान को समझ आता है तो

वो हंबल होता चला जाता है वो डाउन टू अर्थ

हो जाता है अब उसका माइंड क्वेश्चनिंग

माइंड बनता है अब उसको समझ आता है कि मैं

सब कुछ तो नहीं कर सकता लाइफ में टाइम

लिमिटेड है रिसोर्सेस लिमिटेड है तो क्यों

ना उस काम पर फोकस किया जाए जो सबसे

इंपॉर्टेंट है वो अचीव करने में जो मैं

सोच भी नहीं सकता हूं ऐसे अपनी थिंकिंग को

एक्सीड किया जाता है एक लेवल है जहां तक

आप सोच सकते हो और आप कहां तक सोचते हो जो

भी आपने पास्ट में अचीव किया है या जो भी

अभी कर रहे हो उससे थोड़ा बहुत ऊपर होता

है बस उसका 100 एक्स या 1000 एक्स होता ही

नहीं है माइंड में तो उस पाथ प आप चल रहे

होते हो आई होप यहां तक हम साथ-साथ में

हैं सर एक बार रिपीट कर दो सर प्लीज मतलब

बड़ी अंदर लाइन बैठ गई आपने जो कही है मैं

अब रिपीट तो नहीं कर सकता क्योंकि मुझे

खुद नहीं पता मैंने क्या बोला है क्योंकि

सब स्पॉन्टेनियस है बट मैं एक स्टेप और

आगे बढ़ सकता हूं मेरे साथ-साथ में चलने

की कोशिश करो और एक चीज और इंपोर्टेंट है

यहां पर समझने वाली कि ये इंपॉर्टेंट नहीं

है कि मैं क्या बोल रहा हूं उसको याद करके

क्या होगा ये कोई लेक्चर थोड़ी है कोई

एग्जामिनेशन में आने वाला तो है नहीं थॉट

प्रोसेस को समझने की कोशिश करो अगर हम

साथ-साथ चल पाए अगले एक घंटे तक यानी जैसे

मैं सोच रहा हूं आपकी भी थॉट प्रोसेस

साथ-साथ में चल पाई तो आप देखना कुछ कमाल

का लेकर के यहां से आप निकलोगे जो आज से

पहले लाइफ में आपने कभी कहीं पर भी

एक्सपीरियंस नहीं किया है तो अब शुरू यहां

से करते हैं सेशन को कि राइट क्वेश्चनिंग

क्या है और रॉन्ग क्वेश्चनिंग क्या है जब

भी आप कोई ऐसा क्वेश्चन पूछ रहे हैं जो आप

किसी और से पूछ रहे हैं वो भी उसको ब्लेम

करके दैट इज रॉन्ग क्वेश्चनिंग क्योंकि

कोई भी ये एक्सेप्ट नहीं करेगा ऊपर ऊपर से

हो सकता है कर भी ले लेकिन डीप विदन

एक्सेप्ट नहीं करेगा कि वो गलत है तो दैट

इज जस्ट अ वेस्ट ऑफ टाइम एंड एनर्जी और

यही हमारी सबकी बहुत बड़ी प्रॉब्लम है

क्योंकि हम सब बिजी हैं लाइफ की छोटी-छोटी

प्रॉब्लम्स में तो हम क्वेश्चंस पूछते भी

है तो छोटे-छोटे पूछते हैं ऐसे लोगों से

पूछते हैं जिनकी सोच भी छोटी-छोटी है और

वहीं पर उलझ करके रह जाते हैं आप जिसके

साथ में लड़ते हो बहस करते हो डिबेट करते

हो उसी के लेवल पर आ जाते हो इसीलिए कहते

हैं अपना पोनेंट सोच समझ कर के चुनना

चाहिए तो अगर किसी और से आपने क्वेश्चन

पूछ लिया मान लेते हैं आपकी मैरिज हो गई

है और आपने जाकर अपने हस्बैंड से एक

क्वेश्चन पूछ लिया कि तुम ऐसे क्यों नहीं

बिहेव करते दैट इज जस्ट अ वेस्ट ऑफ टाइम

तो ये जितने भी क्वेश्चंस है जो हमारी

लाइफ के बड़े गोल से कनेक्टेड नहीं है

बड़े गोल्स क्या होते हैं बहुत कम होते

हैं वन इज हेल्थ देन वेल्थ देन रिलेशनशिप

हेल्थ जब मैं बात कर रहा हूं तो फिजिकल

हेल्थ भी आ गया मेंटल हेल्थ भी आ गया जब

वेल्थ की बात कर रहा हूं तो आपका प्रोफेशन

कवर हो गया है रिलेशनशिप की बात कर रहा

हूं तो हैप्पीनेस कवर हो गया है बिकॉज

हैप्पीनेस इज ऑलवेज रिलेटिव इट इज ऑलवेज

इन रिलेशन टू समथिंग और समवन यह बात याद

रखना हमेशा जो कुछ लोग बोलते हैं ना कि

बिना किसी के मैं खुश हो जाऊंगा यह भी एक

उनका थॉट है जिसको पकड़ कर के वो खुश हो

रहे हैं जो टिका रहने वाला नहीं है जैसे

ये थॉट जाएगा तो उनके अंदर का जो खालीपन

है जो अकेलापन है वो उनको काटेगा ठीक है

यहां तक क्लियर हो गया तो जो क्वेश्चन इन

तीनों से कनेक्ट होता है और इन तीनों को

लॉन्ग टर्म में बेटर बनाता है वो सही

क्वेश्चंस है मतलब अगर आप अपने आप से ये

क्वेश्चन पूछ रहे हो कि मैं अपनी हेल्थ को

लॉन्ग टर्म में बेटर कैसे बनाऊं नॉट इन

शॉर्ट टर्म तो बिल्कुल सही क्वेश्चन है

यानी कुछ ऐसा करूं माइनर चेंजेज जिसको कि

मैं आराम से इंप्लीमेंट कर सकूं आज ही अभी

और पूरी जिंदगी के लिए जिसको सस्टेन कर

सकूं देयर आर टू कांड्स ऑफ़ क्वेश्चंस एक

है जो डे टू डे बेसिस पे आपको प्रॉब्लम्स

आ रही है चाहे बिजनेस करो चाहे जॉब करो

प्रॉब्लम एक नहीं आएगी हजारों आएंगी उसमें

से कुछ प्रॉब्लम्स ऐसी हैं जो टेंपररी है

कुछ ऐसी है जो परमानेंट है तो अगर कोई

परमानेंट प्रॉब्लम है जिसके लिए आप

क्वेश्चन पूछ रहे हो कि इसका सलूशन कैसे

निकाला जाए तो क्या सही क्वेश्चन है या

गलत क्वेश्चन है सही क्वे सही क्वेश्चन है

तो सही क्वेश्चन पूछने के लिए पहले आपको

पता होना चाहिए कि क्या टेंपररी है क्या

परमानेंट है जैसे जब हम बिजनेस करते हैं

क्योंकि मेरा बिजनेस का बैकग्राउंड है तो

उससे मैं आपको एग्जांपल दे सकता हूं जब

बिजनेस करते हैं तो डेली की 100

प्रॉब्लम्स आती है जिसमें से मान लो 10

मेरे तक पहुंचती है बिकॉज आई एम सिटिंग एट

द टॉप अब उन 10 में से मुझे डिसीजन लेना

होता है कि कहां मुझे अपना ध्यान देना है

और कहां नहीं देना है ऐसे ही अपनी लाइफ के

आप सीईओ हो गए टॉप पर बैठे हो अपनी लाइफ

के आपकी लाइफ का कंट्रोल आपके हाथ में

होना चाहिए तो जो भी आपकी लाइफ में

प्रॉब्लम्स है उसमें पहले तो आपको चूज

करना पड़ेगा वाइज कि कहां ध्यान देना है

कहां नहीं देना है कहीं ऐसा तो नहीं है आप

छोटी मोटी लड़ाइयां में उलझ करके रह गए हो

गॉसिप्स में उलझ करके रह गए हो च इज कॉल्ड

जीरो सम ग गेम आप अगर 10 साल तक भी वो

करते रहोगे तो एंड में कुछ मिलने वाला

नहीं है कहीं ऐसा तो नहीं है आप एक ब्लेम

गेम खेल रहे हो जिससे कुछ मिलने वाला नहीं

है ब्लेम करते रहो अपने पेरेंट्स को कि

आपने बचपन में मुझे अच्छी पढ़ाई नहीं दी

जिस वजह से आज देखो मेरा क्या हाल है

व्हाट एवर तो इस ब्लेम गेम से कुछ मिलने

वाला है एंड में कुछ हाथ आने वाला है कुछ

भी नहीं क्या बेटर होगे या और नीचे गिरते

चले जाओगे और आपकी सोच नीचे नीचे नीचे

नीचे इतनी नीचे गिर जाएगी जिसकी कोई हद ही

नहीं है बड़ा कुछ सोचने के लिए तो वहां पर

जगह ही नहीं होगी तो पहले माइंड में जगह

होनी चाहिए स्पेस होना

चाहिए यानी कि पहले पता होना चाहिए कि

क्या प्रॉब्लम बड़ी है क्या छोटी है क्या

टेंपररी है क्या परमानेंट है तो छोटी-छोटी

चीजों से फ्री हो कर के सिर्फ बड़ी चीजों

के ऊपर फोकस करना है और आपकी लाइफ की जो

बड़ी प्रॉब्लम्स है वह आपकी लाइफ की बड़ी

प्रॉब्लम से बिल्कुल अलग हो सकती है

बिल्कुल मतलब बिल्कुल अलग तो अपनी लाइफ को

स्टडी करना है किसी और की लाइफ को देख कर

के ये डिसीजन नहीं लेना है और वो टाइम के

साथ-साथ चेंज होती है आज कुछ और है टॉप

थ्री प्रॉब्लम्स आपकी लाइफ की हो सकता है

10 साल बाद कुछ और होगी तो वो चेंज हो

जाएगी तो आज आपको

आइडेंटिफिकेशन

कैसे निकाले शुरू यहां से करना है कि मेरे

पास में उसका सॉल्यूशन नहीं है या अगर है

भी तो वो इंप्लीमेंट नहीं होता है और ऐसे

सॉल्यूशन जो इंप्लीमेंट ना हो सके वो

सॉल्यूशन है ही नहीं ये क्लियर हुआ

आप लोगों के पास बहुत सारे सोलूशंस होते

हैं कि मैं अगर यह कर दूं ना तो यह हो

जाएगा लेकिन आपको पता है कि ऐसा कभी होता

ही नहीं है वो आप 10 बार करके देख चुके हो

तो दैट इज नॉट अ सलूशन मेरी बात आई एम नॉट

शर आप लोगों को समझ आई या नहीं आई देखना

ध्यान से सुनना ध्यान से समझना जैसे मान

लो मेरी मीटिंग चल रही है अपने ऑफिस में

कुछ टीम लीडर्स के साथ में तो एक प्रॉब्लम

डिस्कस हो रही है तो जो हमारे टीम लीडर है

मैंने उनको बोला मैंने कहा इसका ये

सोल्यूशन है उन्होंने बोला हां ये सलूशन

तो मैंने चार दिन पहले ही अपनी टीम को बता

दिया है मैंने कहा दैट इज ओके आपने

रिपोर्ट ली कि वो इंप्लीमेंट हुआ या नहीं

हुआ फिर जब मैं ग्राउंड लेवल पर गया जा कर

के देखा तो सोल्यूशन इंप्लीमेंट ही नहीं

हुआ और बहुत बार क्या होता है कि वो सलूशन

ऐसा होता है वो इंप्लीमेंट हो ही नहीं

सकता प्रैक्टिकली सो दैट सलूशन कुड बी

फ्रॉम माय साइड और फ्रॉम द साइड ऑफ सबब हु

इज एट सीनियर लेवल लेकिन अगर वो

प्रैक्टिकल नहीं है तो वो सोल्यूशन है ही

नहीं तो इसमें देखा जाए तो ब्लेम किसके

ऊपर आया या कौन बू निकला आप खुद क्योंकि

आपने एक ऐसा सोल्यूशन निकाला जो

प्रैक्टिकल नहीं है तो खुद को बेवकूफ कहने

का भी दम होना चाहिए जो हमारे अंदर नहीं

है हम खुद को जरूरत से ज्यादा समझदार

समझते हैं और यह रिलेशनशिप की अगर बात करी

जाए तो सारी प्रॉब्लम की जड़ है हमें लगता

है कि जो हम सोच रहे हैं कि इस प्रॉब्लम

का जो सोल्यूशन है वही सोल्यूशन है सामने

वाला जो सोच रहा है व तो बकवास है हो सकता

है जो आप सोच रहे हो वो भी बकवास हो जो वो

सोच रहा है वो भी बकवास हो बट उसको बोलने

की जरूरत नहीं है नहीं तो प्रॉब्लम और ब

जाएगी पहले आप खुद को देख लो कि आपका

सलूशन किसी काम का नहीं है फिर हो सकता है

इसके अलावा कोई और सलूशन जिसके बारे में

आपको सोचना पड़ेगा देन यू नीड टू हैव

पेशेंस क्योंकि वो हो सकता है एकदम से ना

निकले सलूशन तो सामने वाले को कम्युनिकेट

करना होगा यहां तक हम साथ साथ चल पा रहे

हैं तो मैंने क्या कहा अपनी सोच जहां तक

भी आपकी जा रही है उसको एक्सीड करने के

लिए यू नीड टू आस्क द राइट काइंड ऑफ

क्वेश्च अब राइट काइंड ऑफ क्वेश्च होते

क्या है ट वी नीड टू अंडरस्टैंड

वो लाइफ की छोटी-छोटी जो इनसाइट्स होती

हैं छोटी-छोटी जो लर्निंग्स होती है अगर

आपकी जो ऑब्जर्वेशन पावर है वो अच्छी है

यानी आप बस खुद में 24 घंटे उलझे हुए नहीं

हो मैंने कहा ना स्पेस होना चाहिए यानी

अगर आप 24 घंटे हो कहीं पर लेकिन अपने

माइंड में कुछ कुछ बोलते चले जा रहे हो

उसने ऐसा क्यों किया उसने वैसा क्यों किया

उसने ऐसा क्यों बोला यह क्यों हुआ वो

क्यों हुआ ये हो गया तो क्या होगा वो हो

गया तो क्या होगा ये सब क्या है इट्स अ

जीरो सम गेम एंड में हाथ में कुछ भी नहीं

आता है बहुत बार तो हम अपने आप को सही

प्रूव करने में लगे हुए हैं जिसको अगर

आपने कर भी दिया तब भी कुछ हाथ में एंड

में नहीं आने वाला है मतलब कि एक ऐसी

लड़ाई को लड़ रहे हैं जो अगर आप जीत भी गए

तब भी कुछ नहीं आने वाला है हाथ में तो

लड़ ही क्यों रहे हो अगर एक्चुअल में आप

कुछ बड़ा करना चाहते हो अपनी लाइफ में

जहां तक आपकी सोच जा रही है उससे बहुत

बड़ा जो अंदर से तो आप चाहते हो और नहीं

चाहता है क्या आप चाहते हो कुछ

एक्स्ट्राऑर्डिनरी लाइफ में करना या नहीं

यस सर बट कर कितने बाते हैं हजारों में

कोई एक एक तो अगर आप जानना चाहते हो कि वो

कैसे होता है उसकी बात अभी हो रही है कि

पहले तो छोटी-छोटी प्रॉब्लम से फ्री हो

जाओ छोटी प्रॉब्लम समझ आ गई ना जो टेंपररी

है अनित्य है यानी अभी है और कल शायद नहीं

है बताइए जैसे छोटी-छोटी प्रॉब्लम्स है अब

ठीक है आज तो हम सेशन कर रहे हैं कल से

हमारा डेली लाइफ शुरू होता है वही छोटी

प्रॉब्लम्स हमें सॉल्व आउट करना ही है

चाहे मेरा बिजनेस है या जॉब जैसे एज इन

फैक्ट्री है मेरी तो कभी कपड़ा खत्म हो

गया कभी धागा आज ये जींस नहीं थी इसलिए कम

सेल हुआ एंड एट दी एंड जब मैं रात को जाके

शांति से बैठूंगा तो सर मेरे दिमाग में तो

यही चीजें चल रही है कि यार यह होता तो आज

इतना और ऑर्डर कर सकते थे हम यह था वो था

तो सर डेली लाइफ में तो हमें कभी सोचने का

ही टाइम नहीं मिलता कि मेरी बड़ी प्रॉब्लम

क्या है फिर वही रूटीन हुआ कि मैंने खाना

खाया सो गया देन सुबह फिर वही है धागा

कपड़ा जो आपने कहा कि पूरे दिन मैं इसी

में बिजी रहता हूं कि धागा खत्म हो गया

कपड़ा खत्म हो गया यानी जो छोटी-छोटी

प्रॉब्लम्स है उसमें उलझा रहता हूं बट आप

एक बात बताओ अगर इन्हीं चीजों में उलझे

रहे तो कभी भी आपका बिजनेस बढ़ पाएगा कभी

नहीं कभी नहीं ये बात समझ आ रही है ना हां

100% तो क्या करना पड़ेगा एक सिस्टम बनाना

पड़ेगा जो आप पे डिपेंड ना करें यानी कि

एक ऐसा सिस्टम बनाना पड़ेगा जहां पर आप

पहले से अगले एक महीने की प्लानिंग कर सको

और उसके हिसाब से एक्ट कर सको कुछ ऐसा

सॉल्यूशन सोचना पड़ेगा ये जो रोज-रोज की

प्रॉब्लम है अब इसमें दो तरह की प्रॉब्लम

है एक है जो एक्सीडेंटल है उसके लिए बस

आपको एक बैकअप स्ट्रेटेजी चाहिए कि अगर आग

लग गई तो उसके लिए हमने इंश्योरेंस कराई

हुई है अपनी फैक्ट्री की दैट इज

एक्सीडेंटल एक है जो रोज की प्रॉब्लम है

ये धागा और कपड़ा तो रोज का है अगर आपका

ये काम है तो तो ये जो रोज की प्रॉब्लम है

इसके लिए एक प्रॉपर सिस्टम होना चाहिए जो

आपके बिजनेस में एक एक इंसान को पता होना

चाहिए जो भी उसमें लोग हैं जैसे आप अभी जो

आप बिजनेस कर रहे हो उसमें कितने लोग हैं

टोटल अभी सर 12 लोग हैं टोटल तोन 12 के 12

लोगों को एग्जैक्ट पता होना चाहिए और यह

भी पता होना चाहिए कि यह काम किसका है वो

काम दो लोगों का नहीं होना चाहिए क्योंकि

दो का होगा तो वो दोनों एक दूसरे पर

डालेंगे वो एक का होना चाहिए जब वो छुट्टी

पर है तब वो किसी और का होना चाहिए मतलब

प्रॉपर हां हम लोग उस तरह से सिस्टम बनाए

और जिसकी रिस्पांसिबिलिटी है 200 पर उसी

से हम क्वेश्चन करें कि ये तुम्हारी

रिस्पांसिबिलिटी थी तुमने क्यों नहीं किया

शुरुआत में जब तक बिजनेस एक पर्टिकुलर

लेवल पे नहीं पहुंच जाता आज आपकी 10 12

लोगों की टीम है आपको डेली बेसिस पे एक

टास्क असाइन करना होगा सुबह जाते ही कि

आपका यह टास्क है आपका यह है आपका यह है

आपका यह है आपका यह है कोशिश यह करनी है

कि खुद कुछ भी नहीं करना है या करना भी है

तो सिर्फ वो करना है जो बिल्कुल ही

इंपॉर्टेंट है बिजनेस के लिए और वो

इंपॉर्टेंट क्या है बिजनेस को आगे बढ़ाने

के लिए बिजनेस को मैनेज करने के लिए नहीं

क्योंकि 12 लोगों की टीम ऑलरेडी है अगर

नहीं होती तो मैं कहता कि हां मैनेज आपको

करना है तो मैनेजमेंट से इनको बाहर निकलना

पड़ेगा क्योंकि अभी इस स्टेज में इनकी

लाइफ में

मैनेजमेंट यूजलेस टास्क है छोटा काम है

टपरी ऑलरेडी टीम है बट हो सकता है आप अपना

खुद का आप में से कोई अपना बिजनेस शुरू कर

रहा है उसके लिए मैनेजमेंट छोटा नहीं है

क्योंकि जब तक व खुद मैनेजमेंट नहीं

सीखेगा तब तक व आगे डेलीगेट कैसे करेगा तो

आपने मैनेज करना सीखा अब लोगों से मैनेज

करवाओ खुद कुछ भी डे टू डे ऑपरेशन में

इवॉल्व नहीं होना है आपको सिर्फ यह सोचना

है कि सेल्स कैसे बढ़ेगी फिर एक ऐसा पॉइंट

आएगा जब आपको सेल्स बढ़ाना आ जाएगा जो अभी

नहीं आता है हो सकता है बट जब आ गया तो

उसको भी आप डेलीगेट कर दोगे तो उससे भी आप

बाहर निकल आओगे तो एंड में जो एक बिजनेस

ओनर होता है जो सीईओ होता है उसका काम

सिर्फ इतना सा होता है कि कौन सा काम किस

इंसान को देना है जो उसको अच्छे से कर सके

आज 12 लोग हैं आपके पास में उसमें से

किसको वह काम देना है जो बोल रहा है कि

मैं कर लूंगा या जो एक्चुअल में कर सकता

है दोनों में बड़ा फर्क है और उसका

इंसेंटिव क्या है उस काम को करने में आपको

एक रियल लाइफ एग्जांपल देता हूं मजेदार

अभी ताजा ताजा फ्रेश

एकदम एक हमारा बिजनेस है जिसके बारे में

आप लोगों को पता है और कुछ बिजनेसेस हैं

जिसके बारे में आप लोगों को नहीं पता है

उसमें से एक बिजनेस है जहां पर अभी नया

नया उस काम को शुरू किया और सेल्स बहुत

तेजी से बढ़ रही है इतनी तेजी से जितना

हमने सोचा भी नहीं था मतलब शुरू हुआ था आज

से दो महीने पहले तब दिन के आ रहे थे 20

30 ऑर्डर 50 ऑर्डर फिर आ गए 100 ऑर्डर फिर

आ गए 200 ऑर्डर फिर आ गए 500 ऑर्डर यह सब

हुआ डेढ़ महीने के अंदर तो टीम बेसिकली जा

कर के 300 ऑर्डर पर अटक गई मतलब उनके

माइंड में बैठ गया कि 300 ऑर्डर तक तो हम

कर सकते हैं तो उनकी सोच जाक के 300 ऑर्डर

पर डे पर अटक गई जबकि मुझे पता है कि उस

टीम में कैपेबिलिटी है 20 लोगों की टीम है

वो दिन के 2000 ऑर्डर भी संभाल सकती है बट

उनकी सोच अटक चुकी है 300 पे तो मेरी सोच

है 2000 ऑर्डर की पर डे की उनकी सोच है

300 ऑर्डर की पर डे की अभी अलाइन कैसे

होगी तो अब समझो मैंने क्या किया इसका

क्या सलूशन निकाला मैंने कहा इसको अलाइन

करना पड़ेगा मतलब मेरी जो सोच है और उनकी

जो सोच है वो सेम लेवल पर लानी पड़ेगी तभी

काम होगा ना उनकी सोच है 300 मेरी सोच है

2000 बहुत बड़ा गैप है तो मैंने क्या किया

वहां पर जाकर के ऑफिस में एक बड़ा सा

चार्ट पेपर लिया उस परे माइंड मैपिंग करी

और उसके सेंटर में लिख दिया 2000 ऑर्डर्स

पर डे और उनको क्लियर बोल दिया कि जैसे ही

हम इस टारगेट को अचीव करेंगे 2000 ऑर्डर्स

पर डे जो जितनी स्पीड से हम ग्रो कर रहे

हैं ये अगले दो महीने में अचीव हो जाएगा

अचीव होते ही जो भी आपकी सैलरी है मान लो

00 है तो आपको दो महीने का एक्स्ट्रा बोनस

उस पर्टिकुलर मंथ में मिल

जाएगा यानी कि अगर अभी 0000 है तो 0000 तो

सैलरी मिलेगी उस महीने में प्लस ₹ लाख और

मिल जाएगा एज एन इंसेंटिव सबको सिर्फ

सेल्स वालों को नहीं पैकिंग वालों को

शिपिंग वालों को जो भी इन्वेंटरी मैनेज कर

रहे हैं उनको जो वेयर हाउस में काम कर रहे

हैं उनको सबको फिर जैसे हम 5000 ऑर्डर्स

पर डे को अचीव करेंगे जो अगले तीन से चार

महीने में हो जाएगा उनको तीन चेक

एक्स्ट्रा मिलेंगे आप लोगों को सुनने में

लग रहा होगा कि पता नहीं हो सकता है नहीं

हो सकता बट हमारी कंपनी में पहले पास्ट

में बहुत बार य हो चुका है तो उनको यह समझ

आ रहा है कि अगर मैं बोल रहा हूं तो व हवा

में नहीं है बात तो उनको यह तो कॉन्फिडेंस

है कि हा ऐसा होगा बट इससे हुआ क्या थॉट

प्रोसेस मेरी और हमारी टीम की अलाइन हो गई

अब वो भी सब चाहते हैं कि हम 2000 को अचीव

करें एंड देर ओपन फॉर आइडिया कि कैसे करें

पहले अगर मैं करता तो एक रेजिस्टेंस आ

जाती तो हम अपनी सोच से आगे कैसे बढ़ते

हैं यह क्लियर हुआ मैंने यहां पर एक और

लेयर को टच कर दिया इस कन्वर्सेशन की अभी

तक हमारा टॉपिक यह था कि कैसे हम अपनी सोच

को एक्सीड करें मैंने बताया कि अगर आपकी

सोच तो बड़ी है लेकिन आपकी टीम की छोटी है

तो उनकी भी सोच को अपनी सोच पर कैसे लाते

हैं जब प्रॉफिट शेयरिंग होती है रिवर्ड

शेयरिंग होता है मतलब आप कहो कि काम आप

करो लेकिन फायदा पूरा मुझे होगा तो बात

नहीं बनेगी उस प्रॉफिट को शेयर करना

पड़ेगा अब आ जाते हैं वापस से अपने ऊपर जब

हम किसी काम को करते हैं तो हमारी अपनी एक

सोच होती है कि हम यहां तक अचीव कर सकते

हैं यह होती है जो सोच करके हम उस काम को

शुरू करते हैं फिर जब करते हैं एक्चुअल

में और रिजल्ट उस हिसाब से नहीं आता है तो

हमारा ध्यान चला जाता है रिजल्ट की तरफ तो

बड़ी सोच पीछे चली जाती है कैलकुलेशन होने

लग जाती है वो छोटे रिजल्ट के बेस प आया

समझ में नहीं आया देखो मैं एग्जांपल देता

हूं जैसे किसी काम को शुरू किया तो शुरू

क्या सोच करके किया कि जो मैं काम कर रहा

हूं इसमें हमारा टारगेट सेगमेंट है इंडिया

की पॉपुलेशन है मान लो 150 करोड़ उसमें से

यह हमारा टारगेट सेगमेंट है मान लो 15

करोड़ लोग तो 15 करोड़ लोग अगर हमारे इस

प्रोडक्ट को यूज करते हैं महीने में एक

बार तो हमारी कंपनी की रेवेन्यू हो जाएगी

150 करोड़ एज एन एग्जांपल लेकिन जब हम

एक्चुअल में उस काम को करना शुरू करते हैं

और कुछ दिन हो जाते हैं और रिजल्ट आना

शुरू होता है तो एकदम से तो 150 करोड़

नहीं आ जाएगा ना वो आने में तो 5 10 साल

लगेंगे ना

तो जब रिजल्ट आता है तो ध्यान वहां चला

जाता है और सारी कैलकुलेशन उसके अकॉर्डिंग

होने लग जाती है इसको और सिंपल करता हूं

जिससे आप लोग रिलेट कर जाओ जैसे किसी

एंट्रेंस की हम तैयारी करते हैं तो

एंट्रेंस का जो एक्चुअल में रिजल्ट आना है

वो तो आना है एक साल बाद या दो साल बाद

लेकिन जो पहला टेस्ट होता है उसमें जो

नंबर आते हैं वह आपकी एक्चुअल में सोच बन

जाती है मतलब गए थे उस इंस्टिट्यूट में ये

सोच कर के मेरे को इसको क्रैक करना है

लेकिन जब पहला टेस्ट दिया वहां पर उस

इंस्टिट्यूट में तो नंबर आए इतने कम तो अब

दिमाग वहां चलता है वहां नहीं उसको हम भूल

जाते हैं कि अब मैं इससे ज्यादा कैसे लाऊं

मतलब मान लो 100 में से चाहिए 90 आपके आए

50 तो आप क्या दिमाग में 90 चलता है या 50

चलने लग जाता है 50 50 चलने लग जाता है आप

सोचते हो 50 को 60 कैसे करू जैसे बिजनेस

को आप शुरू करते हो ये सोच करके कि यहां

से 10 लाख महीने का आएगा और पहले महीने

में लॉस होता है 00 महीने का तो अब दिमाग

क्या चलेगा कि 10 लाख कैसे आएगा पहले ये

10 तो निका 10 तो निकालू समझ गए अब आया

समझ में तो आपकी सोच कहां चली गई बड़े से

हट कर के छोटे पे फिर और छोटे पे अय 10

निकालने के चक्कर में आप उल्टे सीधे काम

करोगे तो 10 का 20000 लॉस होने लग जाएगा

महीने का अब आप कहोगे अब क्या करू अब आप

पैनिक मोड में आ चुके हो अब आपको समझ नहीं

आ रहा मैं करूं क्या व बड़ी सोच तो गायब

हो चुकी है इंसान कहता है जो भी मिल जाए

बढ़िया है किसी भी तरीके से सरवाइव करो कि

भी तरीके से आगे बढ़ो तो यही तो टॉपिक है

आज के सेशन का ध्यान से समझोगे तो मतलब

हुआ क्या कि आपने कुछ सोच करके काम को

शुरू किया जब एक्चुअल में गए तो रिजल्ट

मिला बहुत कम मान लो आपने इंजीनियरिंग करी

कहीं से जब कॉलेज से निकल रहे थे तो माइंड

में बैठ गया कि मेरे को तो 20 लाख का

पैकेज ऐसे ही मिल जाएगा जब मार्केट में गए

तो पैकेज मिला मैक्सिमम ₹ लाख का वो भी एक

ऐसी कंपनी से जो आपको पता है कि रखने के

बाद में कुछ महीने में निकाल देगी एक्चुअल

में जो पैकेज मिला वो मिला 5 लाख तो अब आप

ये सोच रहे हो कि 5 लाख को 6 लाख कैसे

किया जाए 20 लाख कहां है अभी तो आप ये सोच

रहे हो अभी मेरे को 5 लाख की जो जॉब मिली

है पहले तो इसको कैसे बचाओ यह हाथ से ना

निकल जाए ऊपर से पांच का छ कैसे होगा यहीं

पे होगा या जॉब चेंज करनी पड़ेगी बस ये हो

गई छोटी सोच अब तो सबको क्लियर हो गया ना

नाउ वी आर ऑन द सेम पेज राइट अभी रिसेंटली

क्या है तीन महीने पहले मैंने गारमेंट

स्टोर ओपन किया एक म मॉल में और मैंने यही

सोच के ओपन किया था कि बहुत बड़ा स्टोर

होगा फिक्स प्राइस प फिक्स रेट में मॉल

में में स्टोर लेने के बाद शॉप लगाने के

बाद मुझे पता चला पूरा मॉल ऐसा है 5000

बोला और आप निकल के जा रहे हो सर आप इधर

आओ 500 में दे देगा

तो देखो यही हो रहा है अब ये ग्राउंड

रियलिटी है जो हमें पता नहीं होती है काम

शुरू करने से पहले बड़े स्टोर्स का भी यही

है मतलब उसने 5000 बोला नहीं दे सकता मेरी

मम्मी कस नहीं दे सकता आप निकल के जा रहे

हो भैया आप इधर आओ चलो कोई नहीं 00 बचेगा

मुझे पर आपको देता हूं मैं तो तो ये मम्मी

कसम आपको दिन में कितनी बार खानी पड़ती है

मैं बता रहा हूं साथ तो फिर नहीं तो ऐसा

क्यों नहीं करते लिख करके लगा दो मां कसम

मैं नहीं दे सकता जगह-जगह पर फिर शुरू में

मैंने ये चीज किया फिक्स रेट फिक्स रेट बट

जो कस्टमर बेस था वहां का वो भी ऐसा ही कि

हम इसलिए थोड़ी आते हैं इस मॉल में हम तो

इसलिए आते हैं कि रेट में झिक झिक होगी हम

अपनी रेट पे लेके जाएंगे फिक्स रेट के लिए

इस मॉल में कोई नहीं आ रहा अब फिर फाइनली

हमें भी वही करना पड़ता है कि 4000 बोला

और ठीक है 1000 में लेके जाना है लेके

जाया मतलब वही चलता है अगर बंदे ने बंदा

चार में रेडी है तो वो चार में गया तीन

में रेडी है तो तीन में इवन अगर ₹1 भी बच

रहे हैं वहां का ये नहीं है है कोई बात

नहीं बेचू इसे तो अभी क्या हो रहा है जो

आपने शॉप खोली कितना टाइम हो गया उसको

खोले हुए तीन महीने समथिंग लॉस हो रहा है

प्रॉफिट हो रहा है प्रॉफिट में है सर तो

फिर क्या टेंशन है बट सर इस तरह से बड़ा

नहीं सोच सकते ना जो आपने पॉइंट का फिर

बड़ा कहां से कस्टमर रिपीट रेट तो है ही

नहीं किसी को आपने पा जैसे रेंट कितना है

25000 वो निकाल करके और खर्चे निकाल करके

और जो लोग रखे हुए हैं सब हटा कर के एंड

में कितना बच जाता है महीने का 35 टू 40

तो बचता ही है क्रॉस्ट और अभी शुरू करो

हुए सिर्फ न महीने हुए हैं बट अब प्रॉब्लम

ये है जो मैं समझ पा रहा हूं आपसे बात

करके कि इसी पॉइंट पर जा कर के अटक जाओगे

हां बड़ा कैसे इसको बड़ा कैसे करोगे बड़ा

तो हो ही नहीं सकता रिपीट रेट तो कुछ हो

ही नहीं सकती ना सर इसमें कोई रिपीट ही

नहीं है बस फेस देख के आपको टोपी पहनाने

वाला गम है पूरे मॉल का यही गड़बड़ हो

जाती है क्योंकि हम क्या करते हैं हम

एक्चुअल में ग्राउंड रियलिटी को नहीं

समझते हैं इसको ऐसे देखो एक नदी का भाव है

जो इस तरफ जा रहा है हम उसको बदलने में

लगे हुए हैं और वहीं पर बिजनेस मॉडल की

फेल होने की या स्टैग्नेट होने की हो जाती

है जैसे मैं अगर आपकी जगह होगा तो मैं

क्या करूंगा इस बिजनेस में बता अब जैसे

इसमें ये भी है ना ठीक है इसमें ये भी है

मैंने कहा ठीक है मैं तो नहीं दे रहा बगल

वाला तो रेडी ही है ना मैं नहीं दे रहा

बगल वाला रेडी है आप निकल के गए नहीं मैं

800 में भी नहीं ले रहा अरे मैं दूंगा 600

में वो चाचा का लड़का है आप जा ऐसे चार

दुकाने पासपास में ने सब अपनी मां की

कसमें खा रहे तो उनकी मां का क्या होता है

जैसे पहले मैं कैलकुलेटर का यूज नहीं करता

था क्योंकि मुझे पता है एक्चुअल प्राइस

क्या है फिर उन लोगों ने कहा ना कि जादू

तो कैलकुलेटर का ही है अब उसमें जैसे

कस्टमर ने पांच चीजें ली ऐसे खटखट खटखट

किया मैंने ये लो आपका ये हो गया कस्टमर

का माइंड वहां प मतलब वैसे हो जाता है यार

ये क्या हो गया ये वो ठीक है भैया 3500 हो

गए दे दो अब अब वो काम ही नहीं करा सकता

कैलकुलेटर प इतनी स्पीड से मैंने बटन दबाए

ऐसे गुना भाग किया और ये लो मतलब

कैलकुलेटर से वो लोग माइंड से खेल जाएंगे

और वैसे पर इस तरह से बड़ा बिजनेस नहीं

बना सकते नंबर वन आप बड़ा बिजनेस नहीं बना

सकते नंबर टू आप अंदर से तो कुछ गलत कर

रहे हो ना तो आप करप्ट होते चले जा रहे हो

मलब बेसिकली आप कैलकुलेटर में जो कर रहे

हो उसका मतलब यह हुआ कि है कुछ और और दिखा

कुछ और रहे हो टोटल कि फटाफट फटाफट खटखट

खटखट देखो जी इतना लेस हो गया इतना लेस हो

गया य कैलकुलेटर इ जस्ट फॉर सामने वाले के

माइंड से खेल जाना कि सामने वाला बिल्कुल

ब्लॉक हो जाए अब उसको समझ नहीं आता कि करू

तो कर तो जादू ही सीख लो फिर बचा क्या

जादू करो हिप्नोटाइज करो कस्टमर को

हिप्नोटाइज करके जो उसने चैन पहनी है कतर

वालो सर इसी से बिल्कुल रिलेटेड मेरा

क्वेश्चन भी है हमारा ट्रांसपोर्टेशन का

काम है हमारे ट्रक चलते हैं तो वहां पे

क्या होता है जो भी प्राइवेट सेक्टर में

गवर्नमेंट सेक्टर में अगर हम ट्रक लगाते

हैं तो वहां पे टेंडर भरे जाते हैं एक साल

का दो साल का पा साल का इस तरीके से तो

वहां पे मान लो कोई कह रहा है मैं 0

किलोमीटर के हिसाब से अपना ट्रक दे दूंगा

कोई कहेगा मैं 35 के हिसाब से दे दूंगा

कोई कहेगा मैं 30 के हिसाब से दे दूंगा और

ट्रक तो सर सबके सेम ही है तो इसमें

चेंजेज भी क्या कर सकते हैं कि भाई हमारा

ट्रक बढ़िया है बेकार है ये भी नहीं कह

सकते और इसी चक्कर में सर मार्जिन बहुत कम

हो गया है मार्जिन बहुत कम हो गया प्लस अ

मान लो आपने ट्रक निकाला हुआ है और आपका

कोई फाइनेंशियल बैकग्राउंड अच्छा नहीं है

तो ट्रक के साथ में किस्त भी जुड़ी हुई

होती है 50 55000 की तो लोग भाग अपने ट्रक

खाली किस्तों किस्तों पे ही दे देते हैं

कि बस मेरी किस्ती निकालता रहे तो भी मेरे

को दिक्कत नहीं है तो आपको समझना पड़ेगा

कि इस बिजनेस मॉडल में दम नहीं है

क्यों क्योंकि जो भी आपने बताया उसके

अकॉर्डिंग अगर समझा जाए तो आप चाहो भी तो

आप ज्यादा पैसा इस बिजनेस में कमा ही नहीं

सकते क्योंकि कंपटीशन हो रहा है उस

पर्टिकुलर टेंडर के लिए जहां पर हर तरह के

लोग हैं कुछ ऐसे हैं जो ट्रक लेकर के फंसे

हुए हैं और वो कह रहे हैं कि बस किसी

तरीके से किश्ती निकल जाए मेरी मेरा ट्रक

खाली खड़ा है इससे अच्छा है वहां लग जाए

बस एक साल के लिए किसी भी भाव में लग जाए

तो किसी भी रेट में करने को तैयार है तो

इससे बढ़िया तो आप किसी बैंक में जाकर के

एफडी करा दोगे वहां पे इससे ज्यादा पैसा

कमा

लोगे वो आपको कैलकुलेट करना है कि आपके

बिजनेस की रिटर्न कितनी है कि एंड में ये

सब करके यानी वो ट्रक अगर आपने अपने पैसों

पे ना खरीदा होता आई एम अजूम मिंग कि आपके

जो ट्रक हैं वो अपने पैसों के हैं जी सर

तो अगर अपने पैसों पे ना होता आपने

फाइनेंस कराया होता तो कितना ब्याज जाता

क्या वो ब्याज निकल रहा है नहीं सर और ऊपर

से प्रॉफिट निकल रहा है नहीं निकल रहा तो

ये बिजनेस बेकार है कुछ और सोचो ठीक है

इसको यहीं तक रोकते हैं अब यहां पर आते

हैं तो अब आपने कहा कि अब यह वाला

प्रॉब्लम है तो इनके केस में सलूशन क्या

है देखो ये अभी क्या गलती कर रहे हैं यह

चाह रहे हैं एक ऐसे कस्टमर को एक ऐसा

प्रोडक्ट बेचना इस तरीके से बेचना जो उस

कस्टमर को नहीं चाहिए तो यह बेसिकली

कस्टमर से कंपटीशन कर रहे हैं कस्टमर से

लड़ाई कर रहे हैं जो दुनिया की कोई ताकत

जीत ही नहीं सकती क्या

हो अगर वो जो कस्टमर है जो उसको

उससे ज्यादा या उस मॉल में जहां पर के इस

तरीके से बिजनेस होता है वहां पर कुछ ऐसा

हो जाए कि सबसे ज्यादा बेनिफिट उस कस्टमर

को आपकी दुकान से मिले उस कस्टमर को

एक्चुअल में क्या चाहिए ध्यान से समझो जो

इस तरह के मल में आ रहा है जहां पर सब कुछ

ही सस्ते में मिल रहा है तो सर वहां पर

ज्यादातर कस्टमर को बस डिस्काउंट चाहिए

नहीं नहीं नहीं आप एक स्टेप और आगे नहीं

बढ़ पा रहे देखो सोच एक जगह प जाके अटक

रही है कस्टमर को फ्री में चाहिए

मैं सही कह रहा हूं गलत कह रहा हूं अगर

कस्टमर को फ्री में मिल जाए उसको इससे

मतलब नहीं है आपका मार्जिन ज्यादा है कम

है आप कैलकुलेटर पर क्या घपला कर रहे हो

क्या नहीं कर रहे हो उसको यह है मुझे इन

सारी दुकानों में से सबसे सस्ता जहां मिल

जाए मैं वहां से लूंगा मैं वहां से लूंगा

अब फ्री से सस्ता क्या होगा फ्री कैसे

देते सर अब आ गया ना प्रॉब्लम फ्री कैसे

दे दे सर यह क्वेश्चन पूछो और इस क्वेश्चन

के साथ ठहरो अगर इस क्वे को आपने क्रैक कर

लिया तो सोचो क्या होगा जो मैंने कहा ना

कि हमारी सोच से ऊपर कैसे जाते हैं ऐसे

जाते हैं सर फ्री तो नहीं मैंने ह में

लोगों को सामान दिया है और उसमें भी कुछ

प्रॉब्लम आ गया भैया य तो प्रॉब्लम आ गई

नया दो मुझे वो ह तो फ्री है ह फ्री नहीं

होता है फ्री फ्री होता है 00 होता है अब

आपने चाहे 00 में दिया चाहे 000 में दिया

प्रॉब्लम आई तो कस्टमर वापस आएगा अब ये जो

चीज है सोचना यह क्या सही क्वेश्चन है या

गलत क्वेश्चन है यह जो हम पूछ रहे हैं अभी

कि कस्टमर को क्या

चाहिए कस्टमर को फ्री में चाहिए अगर ये

किसी तरीके से इस बिजनेस मॉडल को क्रैक कर

लें कि फ्री में कस्टमर को वो दें जो

कस्टमर को चाहिए जो मॉल में और कोई नहीं

दे रहा और फिर भी बहुत पैसा कमा ल तो सोचो

ये कहां के कहां निकल जाएंगे उसी मॉल में

बैठे-बैठे हां तब तो फिर आगे बढ़ सकता है

इसी मॉल में मतलब बाकी के लोग बैठ कर के

बस सोच रहे होंगे कि यह क्या कर रहा है

कैसे कर रहा है लेकिन वही कुछ जादू है जो

आपने बोला ना कैलकुलेटर का जादू

वो कुछ जादू है तो अब क्या होता है कि जब

ऐसा क्वेश्चन हम पूछते हैं तो पूछते ही

अंदर से जवाब आता है कि ये तो हो ही नहीं

सकता तो हम कभी ऐसा क्वेश्चन पूछते ही

नहीं है और जब तक ये क्वेश्चन नहीं पूछोगे

आगे कैसे बढ़ो

ग समझे मैंने क्या बोला हम ऐसा क्वेश्चन

पूछते ही नहीं है जो एक्चुअल में आपकी सोच

जहां तक भी जा रही है उससे लाख गुना

ज्यादा आप अचीव कर सकते हो तो उसको अचीव

कैसे

करोगे मैं अपने बिजनेस का एग्जांपल देता

हूं अभी जो मैंने बताया है कि एक दो महीने

पहले जो मैंने किया बिजनेस शुरू उसमें

मैंने कुछ ऐसी चीजें करी जो कोई और

मार्केट में नहीं कर रहा है फॉर एग्जांपल

अब ये एक्सपीरियंस मैंने कहां से लिया

बचपन में मैं एक दुकान पर जूस पीने जाता

था तो वहां पर एक पर्टिकुलर दुकान वाला

ऐसा था जो क्या करता था कि जब एक गिलास

मैंने पिया जूस का उसके बाद में जो बच

जाता था वो भी बोलता था यह भी ले लो आप

लोगों के साथ भी ये हुआ होगा क्या ऐसी

दुकान पर आप बारबार जा ते हो य ऐसी दुकान

पर जो गिन करके देता है कि र का गिलास है

तो र का जूस है और उसमें क्या हुआ र में

आपने हिसाब लगाया कई बार तो आधा गिलास और

मिल जाता था मल 15 में 20 का जूस मिल गया

तो क्या उस दुकान पर बारबार नहीं जाते हम

यह इंडिया मेंही होता

है यह बाहर किसी कंट्री में नहीं होता है

वहां पर फिक्स प्राइस होता है यू वांट

ऑरेंज जूस दिस इ फॉर ड दिस ग्लास फॉर दिस

इ फ 10 ऐसे होता है एक्स्ट्रा कुछ नहीं

होता है वहां बट ये हमारी इंडियन

मेंटालिटी है वी वांट एक्स्ट्रा हमको

एक्स्ट्रा चाहिए हमको उसमें एक सेंस ऑफ

अचीवमेंट मिलता है फ्री में कुछ मिल जाए

तो मजा आ जाता है है ये मेंटालिटी या नहीं

है जो हम एक्सपेक्ट नहीं कर रहे फिर भी

मिल जाए तो और मजा आता है एक्सपेक्ट करके

लिया तो फिर इतना मजा नहीं आता है फिर तो

ये हो जाता है कि हां मैंने बारगेनिंग करी

और मैंने ले लिया तो अब मेरे हाथ में पावर

है मैं कल को किसी और दुकान में जाऊं वहां

भी जाकर के बारगेनिंग करूं वहां से भी ले

लूं बट ये आपने नहीं किया अब ये कितनी

छोटी सी बात है जो आप सबने एक्सपीरियंस

करी है बट क्या कभी इतना डीप सोचा इसके

बारे में यहां पर एक बहुत बड़ी इनसाइट है

यहां पर हम सबकी एक सोच है जिसको मैंने

पकड़ा है वह क्या है कि जब बिना कुछ

एक्सपेक्ट करें कुछ फ्री में मिल जाता है

या जितना हम सोच रहे हैं जितना हमने पैसा

दिया है उससे बहुत ज्यादा कुछ फ्री में

मिल जाता है तो मजा आ जाता है तो मैंने

क्या किया हमारे वहां पर जो नया बिजनेस है

वहां पर जो भी ऑर्डर प्लेस कर रहे थे उ

उनके लिए स्पेशली कुछ एनवेलप्स मंगवाए

हार्ट शेप के उसमें फ्री गिफ्ट रखा साथ

में एक हैंड रिटन नोट लिटिल सरप्राइज फॉर

जो भी उसका नाम था उसके साथ में और एक

हार्ट बना हुआ और साथ में वो फ्री गिफ्ट

बाय वन गेट वन बट एज अ सरप्राइज इसके बाद

में क्या हुआ जो रिपीट रेशो था हमारे

बिजनेस का वो पहले था 20 पर वो बढ़ कर के

हो गया है 50 पर और बिजनेस वो जहां पर

रिपीट हो नहीं तो बिजनेस नहीं है जैसे

इनके बिजनेस में रिपीट रेशो 0 पर है वही

है सर प्रॉब्लम जैसे एक है मुर्गी का

बिजनेस एक है अंडे का बिजनेस तो अभी इनका

मुर्गी का मुर्गी का बिजनेस है ये मुर्गे

का बिजनेस है मुर्गों के भी कपड़े रखते हो

आप या सिर्फ मुर्गियों के रखते

होर मेंस एंड वुमन रखते अच्छा दोनों रखते

हो ठीक है तो दोनों काटते हैं बट हम लोगों

ने ये सोचा था एक साल बाद दूसरे मॉल में

बड़ा स्टोर ले लेंगे जहां फिक्स प्राइस वो

तो आपने सोचा था सोचते तो सब बहुत कुछ है

उसको छोड़ दो ना क्योंकि जो आपने सोचा था

वो तो बहुत लोग ऑलरेडी कर रहे हैं जैसे

टाटा का एक ब्रांड है जिसके बारे में आपने

सुना होगा जयो हां सर काम किया था मैंने

डेढ़ साल उससे सस्ते में क्या दोगे वो दे

तो रहे हैं सस्ते में यही यही सर पॉइंट है

जो यहां प मॉल में लोग नहीं समझ रहे बाकी

के शॉपकीपर्स की जडियो ने आधे से ज्यादा

बिजनेस तो ऑफलाइन ऐसे ही ले लिया है हम

लोग अगर सेम शर्ट और पैट दे रहे हैं 2000

में जयो 1500 में जूतों के साथ दे देगा

शर्ट पैट तो बंदा जडियो ही जाएगा तो खत्म

खेल तो लॉन्ग टर्म में ये जो बिजनेस कर

रहे हैं उसमें कोई दम नहीं है और इनको ये

क्वेश्चन पूछना पड़ेगा आज एक साल बाद नहीं

क्योंकि तब तक तो हो सकता है बहुत देर हो

जाएगी क्योंकि जो जयो है वो और एग्रेसिव

होता चला जाएगा धीरे-धीरे टाइम के साथ साथ

मतलब उनका जितना प्रोडक्ट क्योंकि उनकी जो

परचेसिंग है वो बहुत बड़ी वॉल्यूम्स में

है तो उनको वो रेट मिल रहा है जो आप सोच

भी नहीं सकते जो कपड़ा आप 00 का खरीद रहे

हो उसको पड़ रहा है 50 का और वो दे रहे

हैं 499 का जो आप बेच रहे हो 000 का तो

उनसे कंपीट कैसे करोगे तो ये क्वेश्चन

पूछना है ना नहीं सर ये पूछा लेकिन उस

मार्केट में पॉसिबल ही नहीं हो पा रहा था

इसको इंप्लीमेंट यही तो गड़बड़ है ये वर्ड

कहां से आते हैं पॉसिबल नहीं हो पा रहा ये

नहीं हो पा रहा वो नहीं हो पा रहा इट जस्ट

अबाउट आस्किंग द राइट काइंड ऑफ क्वेश्चन

देखो अभी मैं फिर से उस पर आता हूं कि जो

अभी हमने बिजनेस शुरू किया वो बिजनेस जब

शुरू किया तो इतना अच्छा नहीं चल रहा था

लेकिन धीरे-धीरे कुछ चीजें उसमें

इंप्लीमेंट करी अब वो किस बेसिस पर करी जब

मैंने अपने आप से क्वेश्चंस पूछे कि अच्छा

कस्टमर आ तो रहा है लेकिन कन्वर्ट नहीं हो

रहा है तो कन्वर्ट कैसे होगा ये एक

क्वेश्चन पूछा अच्छा कन्वर्ट तो हो गया

रिपीट नहीं हो रहा है वो कैसे बढ़ाए रिपीट

तो हो गया वर्ड ऑफ माउथ नहीं है वो कैसे

बढ़ाए ये तीन ही तो पिलर्स है बिजनेस के

और क्या है तो इससे रिलेटेड क्वेश्चंस

पूछे जिसका जवाब मुझे इमीडिएट नहीं मिला

कुछ दिन लगे कई-कई क्वेश्चंस के साथ में

कुछ हफ्तों तक ठहरा रहा फिर कुछ जवाब मिला

जब टीम से बात करी तो उन्होंने कहा सर यह

तो पॉसिबल ही नहीं है इतना सब कैसे हो

पाएगा मैंने कहा ऐसे हो पाएगा फिर उसको

इंप्लीमेंट किया आज वह बिजनेस ऑर्गेनिकली

ऑर्गेनिकली का मतलब होता है कि बिना किसी

एडवरटाइजिंग के इतना तेजी से ग्रो कर रहा

है जितना शायद अभी हम सपने में भी नहीं

सोच सकते या मैंने नहीं सोचा था कि इतनी

जल्दी इतना तेज ग्रो कर जाएगा

बिजनेस मतलब क्या हुआ मेरी जो सोच थी उसको

मैंने एक्सीड कर दिया मे जो टारगेट था कि

पहले साल में हमको इतनी रेवेन्यू अचीव

करनी है वो शायद अगले हम तीन महीने में

अचीव कर जाएंगे तो ये क्यों हो पा रहा है

क्योंकि कुछ ऐसे क्वेश्चन पूछे जो पूछने

सबसे ज्यादा जरूरी थे वह क्यों पूछ पाया

क्योंकि मैंने वो क्वेश्चन पूछते वक्त

अपने अंदर से यह नहीं कहा किय तो होही

नहीं सकता जैसे मैं अगर आपके बिजनेस में

हूं तो मैं बारबार अपने आप से यही

क्वेश्चन पूछूंगा कि कस्टमर को क्या

चाहिए जडियो चल रहा है ना क्यों चल रहा है

क्योंकि वो उस प्राइस पॉइंट प लेटेस्ट चीज

दे रहा है जो कोई और देने का सोच भी नहीं

सकता है इस वजह से वो चल रहा है तो क्या

आप कुछ ऐसा कर सकते हो पहले तो यह समझो कि

आप उससे कंपीट नहीं कर सकते सते तो ये जो

आपका दूसरा प्लान है कि मैं मॉल में जाकर

के एक फिक्स प्राइस शॉप खोल दूंगा ये कर

दूंगा वो कर दूंगा वो इतना बढ़िया प्लान

नहीं है क्योंकि आप क्या बनने की कोशिश कर

रहे हो आप उसी का छोटा वर्जन बनने की

कोशिश कर रहे हो तो जब एक उसका बड़ा वर्जन

ऑलरेडी अवेलेबल है तो कोई छोटे में क्यों

आएगा आप अपने ऊपर रख करके देखो एक ऐसे

स्टोर में जाओगे जहां पर 00 की शर्ट मिल

रही है लेकिन हज वैरायटी है या ऐसे स्टोर

में जाओगे जहां पर 00 की शर्ट मिल रही है

लेकिन सिर्फ 10 वैरायटी

हैरा कहां जाओगे सोचो सर इसमें भी है ना

मेरे पास अपना मैन्युफैक्चरिंग सेटअप भी

है बट मैं फिर भी यो से कंपीट नहीं कर

सकता क्योंकि यो की परचेसिंग पावर ही बहुत

ज्यादा है आप जयो से कंपीट नहीं कर सकते

बट क्या हो आप कुछ ऐसा करो जो जयो करने के

बारे में सोच भी नहीं सकता मतलब के एक

छोटे बिजनेस होने का नुकसान है तो फायदा

भी है फायदा क्या है कि ये कुछ ऐसा कर

सकते हैं है जो एक बड़ी कंपनी नहीं कर

सकती क्योंकि वो अगर छोटा सा भी डिसीजन

लेंगे तो उसका इंपैक्ट बहुत बड़ा आएगा

उनके पूरे बिजनेस के ऊपर प्लस एक खिलार की

बहुत बड़ी है उनकी डिसीजन मेकिंग स्लो

होती है इनके लेवल पर डिसीजन मेकिंग फास्ट

है ये आज डिसीजन लेंगे कल इंप्लीमेंट कर

सकते हैं फॉर एग्जांपल जस्ट एज एन

एग्जांपल इसको करना है नहीं करना है लीगली

ये करना सही है नहीं है वो सब आपको चेक

करना है बट मैं एक एग्जांपल दे रहा हूं कि

इस बिजनेस में अगर कुछ मजेदार करना है तो

कैसे होगा देखो एक चीज हमें ये समझ आई कि

कस्टमर को फ्री में चाहिए

दूसरी एक और इनसाइट है लॉटरी बिकती है या

नहीं बिकती

है पूरी दुनिया में मतलब जहां इलीगल है

वहां की बात अलग हो रही है जहां प लीगल है

वहां प लॉटरी बिकती है या नहीं बिकती है

बिकती है कितनी बिकती है जो लॉटरी कंपनी

होती है या जो कैसिनो होते हैं या जो

गैलिंग कंपनी होती है वो कितना कमाती है

लिमिट ही नहीं है इसकी तो बिलियस में चलो

इसको भी छोड़ो स्टॉक मार्केट में बहुत

सारे लोग ऐसे होते हैं जो लॉन्ग टर्म

इन्वेस्टिंग नहीं करते हैं वो जाते हैं और

यह सोचते हैं कि फटाफट से अगले एक महीने

में करोड़पति बन जाऊ ऐसे कितने लोग

हैं बहुत है अंदर से आप सब क्या चाहते हो

अपने आप से सच बोलना कि फटाफट से बिना कुछ

करे बहुत सारा पैसा कहीं से आ जाए यह

चाहते हो या नहीं चाहते हो हां मतलब अंदर

से चाहते हो या नहीं चाहते हो जब कोई

कांटेस्ट होता है कि इस कांटेस्ट में अगर

आप जीत गए तो यह गाड़ी मिलेगी तो अंदर से

चाहते हो या नहीं चाहते हो कि मेरे को

गाड़ी मिल जाए मतलब आप क्या चाह रहे हो कि

00 की शॉपिंग करी 5 लाख की गाड़ी मिल जाए

इलॉजिकल है लेकिन रियलिटी है तो इन दो

रियलिटी को अगर हम कंबाइन कर दे अभ ये

आपसे बात करते करते ही आईडिया आ रहा है

आईम नॉट शर कि यह लीगली सही है या नहीं है

तो वो आप वेरीफाई करना ऐसा ना हो कि कल को

आप जेल में बैठे हो और बैठ कर के सलाखों

के पीछे से मेरा नाम ले रहे हो संदीप सर

कहां है उन्होने आईडिया तो दे दिया लेकिन

यह नहीं बताया कि

इसको अपनी लॉयर्स के थ्रू भी चेक करना

पड़ता है कि इसको कैसे प्रैक्टिकली

इंप्लीमेंट किया जाए बट होता सब कुछ है

जैसे ऑनलाइन कुछ ऐसी एप्स है जो लीगली

बैटिंग कर रही है क्यों क्योंकि वो कह रहे

हैं कि बैटिंग नहीं है यह स्किल बेस

बैटिंग

है क्या हो अगर आप अपनी शॉप का नाम दो

फ्री शॉप अब यह हरकतें कोई बड़ा ब्रांड

नहीं कर सकता क्योंकि उन्होंने अगर अपना

ब्रांड का नाम चेंज कर दिया और फ्री शॉप

कर दिया तो वो तो गए क्योंकि अगर उन्होंने

कुछ प्रॉमिस किया तो वो डिलीवर भी करना

पड़ेगा मला अगर उन्होंने कहा फ्री शॉप तो

वहां पे फ्री शॉपिंग होनी चाहिए हम इफ यू

आर सेइंग 100% फ्री शॉपिंग तो वहां पे वो

प्रॉमिस पूरा भी होना चाहिए अगर नहीं होगा

तो गड़बड़ हो जाएगी कस्टमर आएगा और फिर

झूठी मां की कसम खानी पड़ेगी फिर गड़बड़

हो जाएगी फिर मां कहेगी बेचारी ये क्या कर

रहे हो तुम तो अगर आपने अपनी दुकान में

लिख दिया 100% फ्री शॉपिंग तो क्या होगा

चलते फिरते कस्टमर आप तक आएगा आएगा ये तो

पक्का हो गया मतलब वहां पे मान लो 100

दुकाने हैं तो 100 में से सबसे पहले आपके

पास आएगा मतलब लाइन लग जाएगी लग जाएगी हां

एक प्रॉब्लम हमारी सॉल्व हो गई कस्टमर आ

गया अब अगर कस्टमर का वो प्रॉमिस जो आपने

किया वो उसको एक्चुअल में दे दिया तो

दोबारा आएगा या नहीं आएगा बिल्कुल आएगा

किसी दुकान में जिसका नाम है फ्री शॉप

वहां पे एक्चुअल में आपको फ्री में कपड़े

मिल गए तो क्या आप दोबारा जाओगे या नहीं

जाओगे या किसी और दुकान में जाओगे पैसे

खर्च होने के लिए नहीं नहीं उसी में जाने

के चांसेस रहते हैं पू तो अब क्या हो कि

आप एक व्हील लगाओ अपनी दुकान में जैसे एक

लकी व्हील होता है कई जगह आपने देखा होगा

ऑनलाइन भी होता है ऑफलाइन भी होता है

व्हील को घुमाओ फिर उसमें कुछ नंबर आता है

यूजुअली क्या होता है वो बड़ा गिमिकी होता

है और उसमें बहुत सारी कंडीशन होती है

ऑनलाइन बहुत सारी वेबसाइट में होता है

उसमें अगर आ भी जाता है तब भी वो कंडीशन

होती है कि आप 00 जीत गए लेकिन उसके लिए

अब आपको यह करना पड़ेगा बेवकूफ बना रहे

हैं ये बेवकूफ नहीं बनाएंगे य सीधी बात

करेंगे क्या कहेंगे यह व्हील का आधा

हिस्सा है रेड यह आधा हिस्सा है ग्रीन अगर

लाल आया तो आपको मिलेगा हमारे यहां पर जो

भी सामान है उस परे 50 पर डिस्काउंट

क्योंकि कस्टमर को डिस्काउंट चाहिए चाहिए

हा अगर हरा आया तो आपको मिलेगा 100%

डिस्काउंट आने के चांसेस क्या है

5050 घुमाया तो दो में से एक बार तो आएगा

ही आएगा उस कस्टमर को बोलो कि अगर आपको

चार आइटम लेनी है तो आप चार बार व्हील

घुमाओ तो हो सकता है किसी को तीन आइटम

फ्री मिल गई एक के पैसे देने पड़े वो भी

एक के जिसके पैसे देने पड़े वो कितने देने

पड़े आधे तो क्या कुछ मजेदार हुआ या नहीं

हुआ सर मजेदार हुआ पर पैसा तो आया ही वो

दूसरी प्रॉब्लम है उसम आते हैं ना अरे अरे

देखो यही गड़बड़ करते हो पहले ये बताओ एस

कस्टमर अगर आप किसी ऐसी दुकान में गए

जिसने इस बिजनेस मॉडल को क्रैक कर लिया है

आप बारबार जाओ उस दुकान में नहीं जाओगे

अपने ऊपर रख करके मतलब आपने व्हील घुमाया

अगर तो चांसेस होते 10 पर यानी उस व्हील

का जो 90 पर सेक्शन है वो रेड है और 10 पर

ग्रीन है तो आपको पता है कि ये तो लक है

बट जब 5050 हो जाता है तो खेल अलग ही लेवल

पर चला जाता है मतलब इन्होंने क्या किया

अब ये लीगली कैसे होगा वो सोचना पड़ेगा मे

बी आपको एक रप रखना पड़ेगा हां मैं लॉयर

नहीं हूं आपका बट वो आपको लॉयर से समझना

पड़ेगा एक रप रखना पड़ेगा क्योंकि एक रप

भी आपने रख लिया तो फ्री नहीं हुआ प्राइस

नहीं हुआ प्राइस नहीं हुआ तो उसपे टीडीएस

नहीं कटेगा मतलब प्राइस नहीं हुआ तो वो

जुआ नहीं हुआ वो डिस्काउंट हो गया

डिस्काउंट हो गया तो यह सोचना पड़ेगा कि

उसको इंप्लीमेंट कैसे करना है ट्स अ

डिफरेंट चैलेंज ऑल टूगेदर बट अभी यहां तक

समझो एज कस्टमर कि आप किसी ऐसी दुकान में

गए जहां पर व्हील आपने घुमाया और 50 पर

चांसेस है कि ग्रीन आएगा और ग्रीन आते ही

व आइटम फ्री में आपकी घुमाओ कितनी बार

घुमा सकते हो अब इन्होंने क्या किया वहीं

पे उसी मॉल में जहां कपड़ों की दुकाने हैं

एक ऐसी दुकान खोल दी जो कपड़े की भी दुकान

है और एक छोटा सा कैसीनो भी

है अगेन मैं कहूंगा लीगली कैसे करना है वो

उसका एक सिस्टम बनाना पड़ेगा सारे लॉज को

समझना पड़ेगा और मैंने कहा ना ये फ्री में

नहीं दे सकते लेकिन डिस्काउंट दे सकते हैं

तो मे बी इन्होंने 1 पर ले लिया पैसा तो

अगर ₹1 की आइटम है तो ₹ ले लिया वो कस्टमर

को देने में दिक्कत भी नहीं होगी वो

टीएनसी में छोटा-छोटा लिखा होगा फ्री है

लेकिन ₹1 देना है व्हाट एवर या बिल्कुल ही

सेफ चलना है लीगली तो एक तरफ हो गया 99 पर

डिस्काउंट एक तरफ हो गया 50 पर डिस्काउंट

यह भी बुरा थोड़ी है एज गुड एज फ्री हो

गया ना मतलब 00 का कपड़ा जो सात के मॉल

में या सात की और शॉप्स में 00 का मिल रहा

है आप ₹ का दे रहे हो दे रहे हैं हां तो

ये तो मजा आ गया हां कस्टमर को तो मजा ही

आ गया खत्म बात लीगली आप सेफ हो गए हां तो

अगर ये हो गया तो आपका एक बिजनेस मॉडल

क्रैक हुआ कस्टमर आना जो फुट फॉल है वो

बढ़ गया प्लस जब कस्टमर जीत करके जाएंगे

इस तरीके से तो वहीं पर आप एक सेल्फी

कॉर्नर बनाओगे जैसे ही वो इंसान जीतेगा तो

कोई मजेदार सा म्यूजिक बजेगा और वहां पर

एक सेल्फी कॉर्नर होगा जहां पर उसको कोई

क्राउन पहनाया जाएगा और वो जो चीज उसने

जीती है उसके साथ में उसकी फोटो खींचे गी

जिसको चाहे तो अपने सोशल मीडिया पर पोस्ट

कर सकता है उसके मोबाइल से आप खींचो ग

आपकी टीम में से कोई खींचेगा इससे क्या हो

रहा है आपने क्या कर दिया

गेमफेब्रीक सबको मजा आता है ये सच है झूठ

है सच काम करने में मजा आता है खेलने में

मजा आता है खेलने में मजा आता है ना हां

तो ये गेमीफिकेशन हो गया अब अगर उसने सोशल

मीडिया प डाला कि आई जस्ट वन दिस फॉर फ्री

फ्रॉम फ्री शॉप लोकेटेड एट दिस तो आपकी

मार्केटिंग किस लेवल पे हो गई बहुत ज्यादा

बहुत ज्यादा हो गई तो वहां पे लाइन लग

जाएगी हम तो एक-एक करके टोकन मिलेगा लोगों

को आओ अब आपकी बारी अब आपकी बारी आपकी

बारी जितनी भीड़ और होगी लोग पागल हैं लोग

वहीं जाते हैं जहां पे भीड़ होती है

जो खाली पड़ा होता है वहा तो कोई जाता ही

नहीं है ऐसा होता नहीं होता है जिस

रेस्टोरेंट पर सबसे ज्यादा भीड़ होती है

वेटिंग होती है वही जाकर के सारे खड़े हो

जाते हैं बाकी साथ में खाली पड़े उसका

खाना बढ़िया है नहीं जी वहा नहीं जाएंगे

हम हम तो वही जाएंगे जहां पर सारी भीड़ है

वो बढ़िया ही होगा ना बस यही हो जाएगा

आपके साथ तो हमारे बिजनेस मॉडल का यह भी

क्रैक हो गया वर्ड ऑफ माउथ भी क्रैक हो

गया आग की तरह बात फैल गई पूरी सिटी में

रिपीट कस्टमर भी आ गया अब सिर्फ एक चैलेंज

रह गया कि पैसा कैसे कमाओगे जी बड़ा आसान

है 000 का प्रोडक्ट है हम एक तरफ से आपने

दिया 50 पर डिस्काउंट एक तरफ से दिया 100%

डिस्काउंट आने की प्रोबेबिलिटी क्या है

1:1 1:1 मतलब क्या हुआ एवरेज आउट करोगे तो

75 पर फ्लैट डिस्काउंट बिलकुल इतना तो आप

अभी भी दे ही रहे हो हां मतलब वैसे ही

रहता है कुछ भी ₹10 का माल हमने ₹1 में

किया और उसको 50 पर 60 पर 70 पर डिस्काउंट

दिया दिया हां तो मैं वही तो कह रहा हूं

वही तो कर रहे हो आप बाकी दुकान वाले भी

तो यही कर रहे हैं क्योंकि वहां पे

नेगोशिएशन चलता है नेगोशिएशन तो कोई भी

फ्लैट प्राइस तो करता ही नहीं है उस मॉल

में 00 का माल आपने 000 का प्राइस किया

किया और उसके बाद उसे 500 या तो वो 000 का

आपने 500 में दे दिया तो बिलिंग पहले ही

करा लो कस्टमर से हां हां समझ नहीं तो

क्या होगा कस्टमर बाद में मुकर जाएगा वो

कहेगा फ्री में तो मेरा 50 पर तो तेरा

तेरा हां हां तो पहले बिलिंग होगी बाद में

व्हील

घुमाओ ठीक है ना ये कसीनो टा हां तो आप आए

थे यहां पे एक ऐसे इंसान बन कर के जो कि

एक सीधा साधा सा दुकान

था जो अपना कपड़े का काम कर रहा था अब जब

यहां से बाहर निकलोगे तो आप एक जुवारी बन

कर के बाहर

निकलोगे आप एक कैसीनो के मालिक

होगे इसीलिए तो होते हैं

सेशंस नहीं सर बिजनेस में वैसे भी हम

कितनी बात कर ले बट एक्चुअल जब आप मार्केट

में जाते हो चीजें अलग ही है चाहे वो

ऑनलाइन है ऑफलाइन है एक्चुअल में अलग है

और हम कितना ही बात कर ले कितना ही

कॉन्फिडेंस आ जाए बट एक्चुअल तो अलग ही

रहता है बिजनेस अभी इन्होंने एक बात कही

कि हम जितनी मर्जी बातें कर ले एक्चुअल

अलग होता है एक्चुअल कभी अलग नहीं होता है

एक्चुअल मतलब जो एक्चुअल में है जो

रियलिटी है वो हमेशा सेम होती है बातें

अलग-अलग होती है वही अरे वही नहीं ध्यान

से सुनो सुनोगे तो कुछ इंटरेस्टिंग लेकर

के जाओगे यहां से आपने जो बोला है और जो

मैं बोल रहा हूं उसमें जमीन आसमान का फर्क

है आप यह कह रहे हो कि हम चाहे जितनी

मर्जी बातें कर ले यानी कि ये जो अभी हम

बातें कर रहे हैं यह टिकली तो बड़ी अच्छी

लग रही है प्रैक्टिकली करेंगे तब पता

लगेगा अरे नहीं बॉस मैं कुछ और कह रहा हूं

मैं कह रहा हूं जो रियलिटी है वो कभी नहीं

बदलती है जो एक्चुअल चीज है वो नहीं बदलती

है टेबल तो टेबल है यह नहीं बदलती है इसके

बारे में जो बातें हो रही है वो बदलती है

तो जो बातें मैंने करी वो एक्चुअल के बेस

पर करी है वो फेल नहीं हो सकता है बट अगर

आप बातें कर रहे हो कुछ ऐसी जो रियलिटी या

एक्चुअलिटी के बेस पर ना हो तो फेल होगा

हां ये बिजनेस इलीगल हो सकता है इसकी वजह

से आपको जेल हो सकती है वह बात अलग है

लेकिन यह बिजनेस फेल नहीं हो सकता है

क्योंकि जो एक्चुअल ह्यूमन साइक है उसको

हमने जाकर के हिट किया है अगर एक्चुअल को

आप समझ जाओ जो रियलिटी है उसके हिसाब से

एक्ट करो तो यू कैन नॉट फेल इस बिजनेस को

फेल करके दिखाओ कैसे करोगे यह फेल हो ही

नहीं सकता हा इसको मैनेज कैसे करना है वो

इंपॉर्टेंट टास्क है इसमें प्रॉफिट कैसे

कमाना व भी हमने क्रक कर लिया है बिजनेस

मॉडल क्या होगा व भी कर लिया है कस्टमर के

पॉइंट ऑ वू से भी कक कर लिया वड माउथ कक

कर लिया है रिपीट भी क्रक कर लिया है

कस्टमर कैसे आएगा वो भी क्रैक कर लिया है

सब कुछ तो क्रैक हो गया है अब क्या बचा बस

एक लीगलिटी वाला इशू बच गया है उसको एक

बार बात करना पड़ेगा अपने चार्टर्ड

अकाउंटेंट के साथ में बैठ करके या किसी

लॉयर के साथ में बैठ करके उसका रास्ता

निकालना होगा उसके भी रास्ते होंगे समझे

मैंने क्या कहा क्योंकि य जो बिजनेस मॉडल

अभी जिसके बारे में मैंने बात

करी यह एकचल बिनेस के बेस पर बात करी है

गैलिंग से बड़ा कोई बिजनेस नहीं है अगर

ध्यान से देखोगे बहुत सारे ऐसे बिजनेसेस

जो देखने में बहुत ही साफ सुथरे लग रहे

हैं अगर डीप समझोगे तो गैलिंग की ही एक

अलग फॉर्म है जैसे कि स्टॉक मार्केट जहां

पर बहुत कम लोग हैं जो इन्वेस्टर्स हैं और

बहुत ज्यादा लोग हैं जो गमल जो गलर्स है

जो मार्केट को टाइम करने की कोशिश कर रहे

हैं यानी फटाफट से बहुत पैसा कमाने की

कोशिश कर रहे हैं और स्टॉक मार्केट कितनी

बड़ी मार्केट है बहुत बड़ी उसमें से मान

लो 5050 भी है मैं बेस्ट केस सिनेरियो

पकड़ रहा हूं कि % ऐसे हैं जो गलर्स है और

% ऐसे हैं जो एक्चुअल में इन्वेस्टर्स है

जो ये समझते हैं स्टॉक मार्केट का मतलब कि

एक कंपनी है एक बिजनेस है जिसमें मैंने

शेयर ले लिया और मैं उस कंपनी का मालिक बन

गया ऐसा कौन सोचता है रेयरेस्ट ऑफ रेयर

शेयर मार्केट को कैसे देखते हैं किसी ने आ

करके बोला अरे ये शेयर ले ले ऊपर जाने

वाला है हां ले लिया अरे नीचे चला गया अब

क्या करूं मर बैठ कर के तो ये गैलिंग नहीं

है तो क्या है तो गैलिंग से बड़ा कोई

बिजनेस नहीं है कैसीनो में जाकर के देख लो

सब भरे हुए मिलेंगे दुकाने खाली होती है

कैसीनो कभी खाली नहीं होता है तो इट इज अ

मिक्सचर ऑफ दिस इनेट डिजायर ऑफ अ ह्यूमन

बीइंग च इज कॉल्ड ग्रीड उसको हमने

एक्टिवेट कर दिया है तोय बिजनेस मॉडल फेल

कैसे होगा मुझे समझा दो नहीं इस तरह से तो

फ ग्रीड अप टू द एक्सटेंट जिसके ऊपर वो

पॉसिबल ही नहीं है यानी फ्री के ऊपर क्या

होगा फ्री में अगर आपको कुछ मिल गया उसके

ऊपर कुछ है क्या

तो ये रियलिटी पिछले हजारों सालों में

नहीं बदली अगले हजारों सालों में भी नहीं

बदलेगी दैट इज ग्रीड ह्यूमन बीइंग्स आर

ग्रीडी यह रियलिटी नहीं बदलने वाली है जो

बातें करते हो बिजनेस के बारे में व सब

हवा में है बट यह जो जिसके बारे में आज

हमने बात करी यह बातें नहीं है यह रियलिटी

है अगर इसको कोई ढंग से एग्जीक्यूट कर पाए

तो आई होप आज के सेशन से थोड़ा बहुत कुछ

समझ आया वो भी प्रैक्टिकली कोई थरेट नहीं

अभी देखो ना हमने क्या किया इनकी एक सोच

थी जब ये यहां पर आए थे उस सोच में कुछ

बदलाव आया हां कि हम इसी शॉप को बढ़ा ले

जा सकते हैं बजाय कि दूसरे मॉल में बड़ा

शॉप खोले और उसके बाद ब्रांडिंग करें के

बजाय इसी को ब्रांड बना दिया जाए छोटे को

ही फिर आगे जितने चाहे बड़े और कुछ ऐसा

किया जाए जो दुनिया में कोई और नहीं कर

रहा है जो मैंने अभी कहा मुझे बताओ कौन कर

रहा है कहां कर रहा है कोई भी नहीं अब ये

सोल्यूशन निकला कैसे क्योंकि सिंसियर

मैंने अपने आप से एक क्वेश्चन पूछा जैसे

क् मैंने पूछा था आप लोगों से आप सब हसने

लग गए थे और आपने तो कहा था फ्री कैसे

देंगे बट अब देखो हमने फ्री दे दिया ना हा

कितनों को दिया ऐसा नहीं 10 में से एक को

दिया दो में से एक को दिया हर दूसरे

कस्टमर में से एक कस्टमर फ्री में शॉपिंग

करके जाएगा आपके यहां से कमिटमेंट गलत

नहीं है और बहुत सारे कस्टमर ऐसे भी होंगे

कि व आए एक प्रोडक्ट लिया व्हील घुमाया अब

उनके ऊपर है वो एक प्रोडक्ट लेते हैं चार

लेते हैं और पहली बार में ही 100% ऑफ आ

गया तो उन्होंने एक्चुअल में आपसे सारा का

सारा सामान फ्री में लिया और बैग लेकर के

अपने घर 000 का सामान लेकर के अपने घर र

वो कोई दिक्कत नहीं है सर अगर फुट फॉल

ज्यादा है आपके पास तो आप बहुत कम मार्जिन

प भी अच्छा जा सकते हो फुट फॉल मैटर करता

है बिजनेस में नहीं नहीं नहीं फुट फॉल

नहीं इसका फुट फॉल से कोई कनेक्शन नहीं है

इसका कनेक्शन है मैथमेटिक्स से

मैथमेटिकली प्रोबेबिलिटी वाइज यू कैन नॉट

गो रंग बिकॉज यू आर वर्किंग ऑन द सेम

कांसेप्ट जिसके बेस पर कैसी काम कर रहे

हैं जैसे रूले एक गेम होती है उसमें अगर

आपने इधर लगाया तो पैसा डबल इधर लगाया तो

पैसा डबल तो आप उसी कांसेप्ट के ऊपर काम

कर रहे हो तो जब कैसीनो फेल नहीं हुए

पिछले इतने सालों में तो आप कैसे फेल हो

जाओगे हम मैथमेटिकली इट इज इंपॉसिबल टू

फेल इन दिस बिजनेस मॉडल बट कस्टमर के

माइंड में क्या इल्यूजन क्रिएट होगी कि

मैं जीत सकता हूं क्योंकि अब आपने उसको

ऐसी जीतने की पॉसिबिलिटी दे दी जो दुनिया

में और कहीं अवेलेबल ही नहीं है अभी आपको

एक लॉटरी की टिकट खरीदनी है

जो आपको भी पता है कि लगने के चांसेस

करोड़ों में से एक है अब आप गए इस दुकान

में जहां पर आपको कुछ ऐसा मिल रहा है जो

दुनिया की किसी और दुकान में नहीं मिल रहा

है यानी आपने 500 की कोई चीज खरीदी उसके

पैसे दिए अगर आपने व व्हील घुमाया और 5050

पर चांसेस है ग्रीन आया तो आपने अपने 00

वापस लिए प्रोडक्ट भी लिया विद वेरी गुड

पैकेजिंग एंड शॉपिंग बैग और लेकर के अपने

घर चले गए सोचो उस इंसान का क्या

एक्सपीरियंस होगा उसका वो दिन कैसा जाएगा

वो क्या चुप बैठने वाला है या चुप बैठने

वाली है या वो शोर मचा देंगे अपने

फ्रेंड्स को लेके मैं बहुत लकी हूं यह

इल्यूजन जो बहुत सारे लोगों के अंदर होता

है वो इल्यूजन और पक्का हो जाएगा उन लोगों

का जो भी जीतेंगे जबकि इसमें लगभग कुछ

नहीं है य सिंपल मैथमेटिक्स है बट ऐसा

मैथमेटिकली सोचता कौन है लोगों को तो ये

समझ आएगा कि मैं गया देखो आज मैं वहां से

फ्री शॉप से 5000 के प्रोडक्ट जीत करके घर

आ गया 5000 के कपड़े फ्री में लेकर के आ

गया नहीं तो क्या करना पड़ता 5000 का देना

पड़ता खतम अब वो ये थोड़ी कहेगा ज का जीता

वो कहेगा 5000 का जीता सर तीन बारर % वाला

आ उसकी टेंड रहेगी मेरा एक बार तो आएगा तो

घुमाता भी रहेगा एटली वो घुमाता रहेगा वह

घूमता

रहेगा तो आज प्रैक्टिकली आप लोगों ने देख

लिया लाइव कि कैसे अपनी सोच को बड़ा करते

हैं कैसे बड़ा सोचते हैं कैसे उससे बड़ा

सोचते हैं जहां तक हम सोच सकते हैं

क्वेश्चनिंग से क्वेश्चन पूछने का दम होना

चाहिए कौन से क्वेश्चन पूछने का जिसका

आंसर आपके पास में नहीं है ऐसे क्वेश्चन

जो सुनने में इंपॉसिबल लगते हैं वह पूछने

का भी दम होना

चाहिए ऐसे ही तो तरक्की हुई है हम सबकी इस

दुनिया में जहां पर अंधेरा होता था किसी

ना किसी ने क्वेश्चन पूछा ना अच्छा लाइट

नाम की कोई चीज हो सकती है बल्ब नाम की

कोई चीज हो सकती है उसको 10 साल लगे 20

साल लगे लेकिन अल्टीमेटली उसने क्रैक कर

लिया ना इसी को इंटेलिजेंस कहते हैं

आस्किंग द राइट काइंड ऑफ क्वेश्चन एंड

स्टे विद इट फर

टाइम यन डट यस यू कैन डू समथिंग बग बिगर

देन ट र थॉट्स आर अगर आपकी सोच इतनी है और

जो प्रैक्टिकली रिजल्ट आएगा वो इतना है तो

इसके आसपास ही जियोगे इसके आसपास ही मरोगे

इसको तो भूल ही

जाओ नॉट पॉसिबल मैं अभी बात कर रहा हूं

इनफिनिटी की इंफिनिटी तक कैसे जाते हैं

यानी कुछ ऐसा कैसे सोचते हैं जो इस दुनिया

की सोच से परे है और