The Secret Google Ad Strategy Behind $50K Monthly Recurring Donations

Summary

Dans cette vidéo, Sean de Catch22 Nonprofit explique comment transformer une organisation très niche en une source de revenus récurrents grâce aux campagnes Google Ad Grant et à l'email marketing. Il illustre le processus avec un client, une organisation EMS féminine et juive à Brooklyn, en créant des campagnes ciblées autour des fêtes juives et en utilisant des séquences d'emails engageantes pour convertir les leads en donateurs. Grâce à une stratégie de suivi et de fidélisation bien pensée, l'organisation a généré plus de 15 000 $ de revenus mensuels récurrents, démontrant l'efficacité d'une approche créative et structurée du marketing digital pour les ONG.

Takeaways

• 😀 Google Ad Grants peuvent être utilisés pour aider même des organisations très niches à attirer des prospects et des dons récurrents.
• 😀 Les campagnes basées sur des fêtes et événements religieux, comme Rosh Hashana, Yom Kippour ou Pâques, peuvent générer un fort trafic de recherche.
• 😀 Créer des campagnes autour de termes de recherche précis comme 'Quand est Rosh Hashana 2025 ?' permet de répondre directement aux questions des utilisateurs et d'attirer des leads.
• 😀 Une landing page simple mais informative est essentielle pour convertir les visiteurs en prospects via des offres téléchargeables comme des cartes de fête.
• 😀 Les prospects doivent être intégrés dans une séquence d'emails automatisée pour les familiariser avec l'organisation avant de solliciter des dons.
• 😀 Les séquences d'emails efficaces peuvent atteindre des taux d'ouverture de 50 % et des taux de clics de 40 %, avec plusieurs dons générés par email.
• 😀 La création de séquences d'emails comme 'Meet the Heroes' renforce la connexion avec les donateurs potentiels et améliore l'engagement.
• 😀 La combinaison de Google Ads, email marketing et stratégies de rétention permet de transformer des campagnes froides en revenus mensuels récurrents significatifs.
• 😀 Même après la fin de la campagne initiale, les campagnes evergreen peuvent continuer à générer des dons en ajustant légèrement les annonces et les funnels.
• 😀 Le succès repose sur quatre piliers : funnel, offre, suivi et fréquence, et sans CRM performant, les prospects ne se transforment pas efficacement en donateurs.

Q & A

Quel est le sujet principal de cette vidéo ?

La vidéo explique comment Catch22 Nonprofit et Give Suite ont aidé une organisation EMS féminine et juive à Brooklyn à développer ses campagnes Google Ad Grants, ses séquences d'emails et ses revenus récurrents.

Quel type d'organisation est mise en avant dans la vidéo ?

Il s'agit d'une organisation EMS entièrement féminine, basée à Brooklyn, qui est également juive et qui dessert les cinq boroughs de New York.

Pourquoi les campagnes basées sur les fêtes sont importantes pour ce type d'organisation ?

Parce que les gens recherchent activement des informations sur les fêtes, ce qui permet de capter leur attention via des mots-clés spécifiques, comme « Quand est Rosh Hashana 2025 ? ».

Quels types de campagnes ont été créées pour l'organisation ?

Des campagnes basées sur les fêtes juives telles que Rosh Hashana, Yom Kippour et Pessah, avec des mots-clés ciblés et des landing pages simples contenant des informations et des téléchargements de cartes de fête.

Quel rôle joue la séquence d'emails dans la stratégie ?

La séquence d'emails guide les prospects sur 10 emails pour mieux connaître l'organisation, renforcer l'engagement et introduire progressivement la possibilité de faire des dons.

Quels résultats ont été obtenus avec la première séquence d'emails ?

Chaque email avait en moyenne un taux d'ouverture de 50 %, un taux de clic de 40 %, et trois à quatre dons par email, chacun d'environ 150 $, dont deux récurrents.

Qu'est-ce que la séquence « Meet the Heroes » apporte à la campagne ?

Elle permet de raconter l'histoire des membres de l'organisation, de créer un lien émotionnel avec les donateurs potentiels et d'encourager davantage de dons.

Quel a été le revenu mensuel récurrent généré par cette stratégie ?

La campagne a généré initialement plus de 15 000 $ de revenus mensuels récurrents, et avec les ajustements, elle dépasse maintenant 50 000 $.

Quels sont les éléments clés pour réussir une campagne Google Ad Grant selon la vidéo ?

Il faut un entonnoir clair (funnel), une offre attractive, un suivi efficace (follow-up), et une fréquence adaptée pour transformer le trafic en donateurs.

Peut-on appliquer cette stratégie à d'autres organisations ?

Oui, la stratégie peut être reproduite pour d'autres organisations en trouvant des sujets généraux autour desquels créer des campagnes et en utilisant des outils de suivi et de marketing par email.

Quel outil CRM est recommandé pour gérer les campagnes et les donateurs ?

Give Suite est présenté comme un outil central pour gérer les campagnes Google Ad Grants, les séquences d'emails et la conversion des leads en donateurs.