Преміум товари на маркетплейсах. Які товари краще продавати?

Summary

В этом видео обсуждаются вопросы маркетинга и продаж на онлайн-рынках, включая стратегии SEO, выбор площадок для продаж и важность понимания сезонности товаров. Специалисты делятся опытом работы с продуктами высокой стоимости, такими как садовая техника, и объясняют, почему важно правильно настраивать продвижение на маркетплейсах. Также затрагиваются вопросы работы с интернет-магазинами, различия между промо-площадками и собственными сайтами, а также преимущества и сложности выбора правильного канала для масштабирования бизнеса.

Takeaways

• 😀 Прямое подключение к сети не дает увеличения продаж, хотя ранее был кратковременный всплеск, когда карта была связана с розеткой.
• 😀 Основной способ увеличения продаж – это грамотная SEO-оптимизация, особенно для дорогих товаров, например, садовой техники.
• 😀 Продукты с высоким чеком (например, 20,000 UAH) труднее продвигать на маркетплейсах из-за высоких затрат на продвижение.
• 😀 Лучший способ продвижения товаров – это использование маркетплейсов, так как они обеспечивают высокий трафик и быстрый выход на верхние позиции.
• 😀 Для товаров с сезонностью (например, садовая техника) нужно быть готовым к сезонным колебаниям спроса.
• 😀 Важным моментом при продвижении товаров является правильная настройка URL и соответствие названия товара с его промо-материалами.
• 😀 Рекомендации по тестированию продукта: лучше всего начинать с маркетплейсов, чтобы получить высокий трафик и увидеть реальные результаты быстро.
• 😀 Важно понимать категорию товара и выбирать подходящий канал для его продаж: маркетплейсы, собственные сайты или другие платформы.
• 😀 Сайт – это сложный путь для старта, так как он требует привлечения трафика и дополнительной настройки, в отличие от маркетплейсов, где уже есть аудитория.
• 😀 Важно всегда учитывать сезонность и особенности спроса на товар перед выходом на маркетплейс или создание собственного сайта для продаж.
• 😀 Чтобы успешно масштабировать бизнес, важно изучить работу маркетплейсов и научиться правильно их использовать для продвижения товаров.

Q & A

Как влияет подключение товара через розетку на продажи?

Подключение товара через розетку не дает заметного увеличения продаж. Ранее был эффект, когда карта товара сочеталась с розеткой, но это работало только в определенных случаях. Сейчас эта схема не дает пользы, кроме удобства для владельца.

Какую стратегию использовать для масштабирования бизнеса, если товар стоит 20 000 UAH?

Товар с такой ценой лучше продавать через B2B, так как маркетплейсы обычно ориентированы на более дешевые товары. Для эффективной продажи дорогих товаров необходимо инвестировать в качественную SEO-оптимизацию.

Как влияют SEO и оптимизация на продажу товаров на маркетплейсах?

SEO-оптимизация играет ключевую роль. Чтобы продвинуть товар на маркетплейсе, важно правильно настроить название, описание и использовать релевантные поисковые запросы. Это поможет вашему товару быть видимым и попасть в топ.

Какие сложности могут возникнуть при продаже сезонных товаров, например, садовой техники?

Сезонность может создать проблемы с продажами, особенно в зимний период. Садовая техника, например, не пользуется спросом зимой, что делает этот бизнес менее стабильным.

Почему стоит избегать продажи дорогих товаров на маркетплейсах?

Для продажи дорогих товаров требуется значительная инвестиция в продвижение, что может сделать бизнес нерентабельным. К тому же, такие товары не так популярны на массовых платформах, где больше продаются товары среднего ценового сегмента.

Какие товары продаются лучше всего на маркетплейсах?

На маркетплейсах наиболее востребованы товары в сегментах красоты, здоровья, детские товары и подарки. Эти категории имеют стабильный спрос и подходят для массовых продаж.

Что важнее для успеха на маркетплейсе: цена товара или его SEO-оптимизация?

Цена товара важна, но эффективная SEO-оптимизация может значительно повысить видимость товара, даже если его цена выше среднего. Главное — грамотно настроить карточку товара и использовать подходящие ключевые слова.

Что выбрать для старта: создание собственного сайта или продажа через маркетплейс?

Для старта лучше выбрать маркетплейс, поскольку он уже имеет готовую аудиторию и высокий трафик. Создание сайта требует значительных усилий для привлечения посетителей, а без должной оптимизации это может быть неэффективно.

Какие преимущества и недостатки существуют при продаже через маркетплейс?

Преимущество маркетплейсов — это доступ к большому числу покупателей и готовая инфраструктура для продаж. Недостаток — высокая конкуренция, особенно в популярных категориях. Также важно учитывать затраты на продвижение товара.

Что делать, если в названии товара на маркетплейсе изменяется URL?

Если название товара изменяется, это не должно сильно повлиять на работу. Однако важно следить за соответствием URL и названия товара, чтобы избежать ошибок при продвижении или размещении через Google Merchant.