How to get your first 100 PAID app users (my paywall strategy)

Summary

Dans cette vidéo, le créateur d'applications partage son parcours pour monétiser ses apps et obtenir ses premiers abonnés payants. Après une année de lutte, il explique comment il a adapté son modèle économique en passant à un abonnement avec période d'essai gratuite. Il révèle l'importance de placer les murs de paiement stratégiquement dans l'app et de proposer des fonctionnalités de base gratuites tout en verrouillant les fonctionnalités premium. En perturbant l'expérience utilisateur de manière mesurée, il a réussi à convertir un grand nombre d'utilisateurs gratuits en abonnés payants, générant ainsi des revenus récurrents.

Takeaways

• 😀 Le principal défi des développeurs d'applications est de réussir à faire payer les utilisateurs pour leurs applications.
• 😀 Moins de 10 % des développeurs d'applications génèrent des revenus à partir de leurs applications, selon une enquête récente.
• 😀 Le processus de monétisation d'une application peut être long et difficile. L'auteur a mis un an avant de commencer à obtenir des abonnés payants.
• 😀 L'auteur a tenté plusieurs modèles de monétisation avant de trouver celui qui fonctionnait : un abonnement avec période d'essai gratuite.
• 😀 La clé du succès a été de changer sa perception sur les utilisateurs payants et de réaliser que les gens sont prêts à payer pour des applications, mais pas pour n'importe quelle application.
• 😀 Le modèle d'abonnement à 10 $ par an avec une période d'essai gratuite a été un tournant majeur pour l'auteur.
• 😀 Les 'paywalls' (murs payants) doivent être stratégiquement placés pour maximiser les conversions. L'auteur recommande de les insérer après l'intégration, lorsque l'utilisateur veut effectuer l'action principale de l'application.
• 😀 Il est crucial de ne pas trop perturber l'expérience utilisateur avec des interruptions, mais suffisamment pour inciter à l'achat, par exemple en utilisant un temps d'attente.
• 😀 Placer un paywall dans les fonctionnalités gratuites de l'application, et pas seulement dans les fonctionnalités premium, peut être une stratégie efficace.
• 😀 Pour choisir les fonctionnalités à verrouiller derrière un paywall, il faut distinguer les fonctionnalités de base (offertes gratuitement) et celles ajoutant de la valeur (celles à mettre derrière le paywall).

Q & A

Comment avez-vous réussi à obtenir vos premiers abonnés payants ?

J'ai réussi à obtenir mes premiers abonnés payants en appliquant un modèle d'abonnement avec un essai gratuit. J'ai également réajusté l'emplacement des paywalls pour les rendre plus visibles et disruptifs, mais toujours dans un cadre raisonnable pour ne pas décourager les utilisateurs.

Pourquoi avez-vous décidé de passer à un modèle d'abonnement au lieu d'un achat unique ?

J'ai réalisé que les utilisateurs étaient prêts à payer des abonnements mensuels ou annuels pour des applications, et non pas seulement pour un achat unique. Cela m'a permis d'expérimenter et d'ajuster mes stratégies de monétisation en fonction des comportements des utilisateurs.

Pourquoi les paywalls sont-ils importants dans une application ?

Les paywalls sont essentiels pour inciter les utilisateurs à s'abonner. Ils interrompent le flux de l'utilisateur au moment où il veut réaliser l'action principale de l'application, créant ainsi une opportunité pour les utilisateurs de considérer l'abonnement.

Quelle a été la principale stratégie pour convertir les utilisateurs d'essai gratuit en abonnés payants ?

La clé a été de montrer les paywalls dans des moments stratégiques comme juste après l'onboarding, lors de l'utilisation des fonctionnalités principales, et lorsqu'ils revenaient dans l'application. Ces interruptions renforcent l'envie de souscrire pour une meilleure expérience.

Quel rôle joue le timing dans l'affichage des paywalls ?

Le timing est crucial. En interrompant l'utilisateur au moment où il veut réaliser une action dans l'app, même pendant quelques secondes, vous le forcez à prendre une décision. Ce délai est suffisant pour inciter à l'abonnement sans être trop intrusif.

Pourquoi est-il important de bien équilibrer les fonctionnalités gratuites et payantes dans une application ?

Il est important de donner aux utilisateurs une bonne expérience avec les fonctionnalités gratuites, tout en verrouillant les fonctionnalités à valeur ajoutée derrière un paywall. Cela motive les utilisateurs à s'abonner pour accéder à ces fonctionnalités premium.

Qu'est-ce que vous entendez par "interruptions de modèle" dans votre stratégie ?

Les interruptions de modèle sont des moments où vous interrompez délibérément l'expérience utilisateur pour le guider vers un abonnement. Cela peut être une attente forcée pendant quelques secondes, ou un paywall qui apparaît au moment où l'utilisateur veut réaliser une tâche.

Pourquoi avez-vous changé la façon dont les paywalls étaient placés dans l'app ?

Au départ, je plaçais les paywalls uniquement après que l'utilisateur ait essayé d'accéder à une fonctionnalité premium. Cependant, en plaçant le paywall plus tôt dans l'expérience, notamment après l'onboarding et avant l'utilisation de fonctionnalités gratuites, j'ai vu une meilleure conversion.

Qu'est-ce qui vous a motivé à passer du freelancing à la monétisation d'applications ?

Je n'aimais pas le freelancing et je détestais travailler sous pression. Je voulais créer une entreprise indépendante basée sur mes propres applications, mais la difficulté à générer des revenus m'a poussé à explorer différentes stratégies de monétisation.

Quel est le rôle de l'essai gratuit dans la conversion des utilisateurs en abonnés payants ?

L'essai gratuit permet aux utilisateurs de tester toutes les fonctionnalités de l'application sans engagement. Cela leur donne la possibilité de se familiariser avec les fonctionnalités premium et de décider s'ils en ont besoin avant de s'abonner.