This cognitive bias will give you cult-like fans

Summary

Dans cette vidéo, on explore l'effet IKEA, un phénomène psychologique où les gens valorisent davantage les objets qu'ils ont contribué à créer. À travers des exemples comme Betty Crocker, Crocs, et Taylor Swift, on montre comment l'effort de co-création génère un sentiment de possession et d'attachement profond. L'effet IKEA transforme des simples consommateurs en co-créateurs passionnés, créant des communautés presque cultuelles autour de produits ou personnalités. Le script offre aussi des stratégies pratiques pour appliquer cet effet à une audience et créer une fidélité obsessionnelle.

Takeaways

• 😀 Le phénomène de l'effet IKEA désigne la tendance à accorder une plus grande valeur aux choses que nous avons contribué à créer.
• 😀 Dans les années 1950, le mix pour gâteau instantané a échoué jusqu'à ce qu'un simple changement soit apporté : l'ajout d'un œuf. Cela a permis de créer un sentiment de participation et de fierté chez les utilisateurs.
• 😀 L'effort supplémentaire, comme ajouter un œuf dans le mélange, transforme un produit en une expérience co-créée, renforçant ainsi l'attachement émotionnel à celui-ci.
• 😀 L'effet IKEA est aussi appliqué dans de nombreuses marques modernes comme Crocs, Build-a-Bear, Lego, et Starbucks, où la personnalisation ou la co-création augmente l'attachement des consommateurs.
• 😀 Les fans de Taylor Swift participent activement à la création de son univers en décryptant des indices dans ses vidéos et concerts, ce qui renforce leur sentiment d'appartenance.
• 😀 Joe Rogan utilise l'effet IKEA en rendant ses auditeurs participants à ses podcasts, leur donnant le sentiment d’être des co-créateurs de son contenu.
• 😀 L'effet IKEA génère une obsession cultuelle, comme dans les fandoms de Taylor Swift et Joe Rogan, car il crée une connexion personnelle et émotionnelle avec l'audience.
• 😀 L'effet IKEA est plus puissant lorsque l'interaction se fait avec une personne plutôt qu'une entreprise, car l'attachement personnel est plus profond.
• 😀 Pour créer une communauté cultuelle, il faut inviter l'effort, offrir des moyens de co-création et signaler la co-propriété des œuvres partagées.
• 😀 L'importance de l'engagement : les fans doivent être invités à participer de manière ludique et créative, et non comme une corvée.
• 😀 Lorsque les utilisateurs se sentent co-créateurs d'un produit ou d'une expérience, leur fidélité devient plus forte, et leur engagement se transforme en obsession positive.

Q & A

Qu'est-ce que l'effet IKEA et pourquoi est-il important dans le contexte des produits comme le mélange pour gâteau instantané de Betty Crocker ?

L'effet IKEA est un biais psychologique où les gens attribuent une valeur plus élevée aux objets qu'ils ont contribué à créer. Dans le cas du mélange pour gâteau instantané de Betty Crocker, les femmes ne voulaient pas utiliser le produit car il était trop facile. L'ajout d'un œuf a permis de leur donner un sentiment d'implication, rendant le produit plus apprécié.

Pourquoi le mélange pour gâteau instantané a-t-il échoué au début malgré sa praticité ?

Le produit a échoué initialement parce qu'il ne demandait pas assez d'efforts aux femmes. Le manque d'effort les faisait sentir qu'elles 'trichaient' et ne tiraient pas de bénéfice émotionnel de la préparation du gâteau.

Quel rôle la psychologie joue-t-elle dans le succès du mélange pour gâteau instantané de Betty Crocker ?

La psychologie a révélé que les consommateurs avaient besoin de se sentir impliqués dans la création du produit. En ajoutant un œuf, elles ont eu l'impression de participer, ce qui a renforcé leur lien émotionnel avec le gâteau, transformant ainsi une tâche simple en une expérience plus satisfaisante.

Qu'est-ce que l'effet IKEA et comment influence-t-il les consommateurs dans des marques comme Crocs, Lego ou Starbucks ?

L'effet IKEA pousse les consommateurs à valoriser davantage des produits auxquels ils ont contribué. Par exemple, avec Crocs, les utilisateurs peuvent personnaliser leurs chaussures avec des 'gibbits', ce qui leur donne un sentiment de possession et d'implication, tout comme Lego et Starbucks qui permettent aux utilisateurs de créer des expériences uniques.

Comment Taylor Swift utilise-t-elle l'effet IKEA pour renforcer la fidélité de ses fans ?

Taylor Swift cache des 'œufs de Pâques' dans ses vidéos et ses événements, incitant ses fans à décoder des indices sur ses sorties musicales. Cela donne aux fans un sentiment d'implication et de co-création, renforçant leur lien avec sa musique et sa carrière.

De quelle manière Joe Rogan applique-t-il l'effet IKEA pour impliquer ses auditeurs ?

Joe Rogan utilise l'effet IKEA en créant des épisodes longs qui permettent aux auditeurs de se sentir plus impliqués. De plus, il fait référence aux contributions de ses auditeurs en mentionnant 'beaucoup de gens ont demandé cela', ce qui donne aux fans un sentiment de co-création et de participation.

En quoi l'effet IKEA crée-t-il des fanbases 'cultes' comme celles de Taylor Swift et Joe Rogan ?

L'effet IKEA transforme les fans en co-créateurs. Cela engendre une loyauté et une obsession parce que les fans ne se contentent pas de consommer le contenu, mais ils en font partie, ce qui les rend plus investis émotionnellement.

Pourquoi certains artistes comme Frank Ocean ou Lorde ne génèrent-ils pas de fanbases aussi 'cultes' ?

Frank Ocean et Lorde maintiennent une relation distante et mystérieuse avec leurs fans. Leur lien repose sur l'admiration à distance plutôt que sur une participation active, ce qui limite la profondeur de l'implication des fans.

Comment un créateur ou une marque peut-il appliquer l'effet IKEA pour renforcer sa communauté ?

Les créateurs peuvent inviter leurs fans à participer en leur offrant des opportunités de co-créer du contenu, comme choisir des sujets ou nommer des produits. Cela doit être fait de manière ludique et engageante, sans que cela ne devienne une obligation. Ensuite, il faut reconnaître les contributions et rappeler aux fans qu'ils font partie du processus.

Quels sont les trois étapes clés pour utiliser l'effet IKEA et créer une communauté fanatique ?

Les trois étapes sont : 1) Inviter l'effort, en offrant des moyens créatifs de participation. 2) Co-créer, en fermant la boucle avec des remerciements et des reconnaissances. 3) Signaler la co-propriété, en soulignant le rôle des fans dans le processus et en leur offrant des outils pour partager leur implication.